SISE

Curso: ESTRATEGIA DE PRECIOS

Profesor: MG. ING. JOSE ANDRES BRAVO FERNANDEZ

EXAMEN PARCIAL

Nombre del alumno: ALEXANDRA SALAS LA TORRE

En base a lo que se ha visto en clase, responda las siguientes preguntas.

1. Explique en que consiste la fijación de precios basados en el coste. 3 pts.

Es un método de asignación de precio que se basa en los costos de un producto o servicio.

Para asignar un precio, se le agrega al costo de un producto una suma fija o un porcentaje del
costo total. Esta suma da como resultado el precio de venta.

COSTO + SUMA FIJA O PORCENTAJE DEL COSTO TOTAL = PRECIO DE VENTA

2. Explique en que consiste la fijación de precios basado en la competencia y nuevos

productos. 3 pts.

Consiste en considerar un precio que los principales competidores han dado a un producto o
servicio similar, teniendo en cuenta a demás su calidad.

Por ejemplo: Si tus precios son considerablemente más altos que los de la competencia, los
clientes potenciales pueden percibir que tus productos o servicios son de mayor calidad o
tienen características adicionales que justifican el precio más alto.

3. Explique que son costos variables y de un ejemplo. 3 pts.

Es aquel que se modifica de acuerdo al volumen de producción de bienes o servicios.

Ejemplo: Impuestos inmobiliarios
Servicios Públicos – agua, luz, etc.
Seguros, etc.
4. Explique que son costos fijos y de un ejemplo. 3 pts.

El costo fijo es un gasto que se mantiene invariable independientemente del volumen

de producción en la empresa.
Ejemplo: El alquiler de un local
El salario de los empleados
Etc.

5. Explique 2 factores internos que afectan las decisiones de fijación de precios. 2 pts.

Estrategia de mezcla de marketing - Objetivos de estrategia de posicionamiento

Ciclo de vida del producto – Cuando llega su hora de que el producto pierde su valor

6. Explique 2 factores externos que afectan las decisiones de fijación de precios. 2 pts.

La economía – No todo publico obtiene una economía igual.

La competencia - El que la competencia suba y baje sus precios nos inclina a rebobinar
el nuestro.

7. Explique en que consiste los precios desesperados. 1 pts.

Consiste en maximizar la percepción de un descuento por parte del consumidor .

Si el precio esta por debajo de 100 es mejor.

8. Explique en que consiste el estancamiento económico. 1 pts.

Nos referimos en que el crecimiento económico es nulo o en porcentajes excesivamente

bajos, motiva por un gran desempleo, el exceso de ahorro.

9. Explique cómo influye el gobierno en la decisión del precio. 1 pts.

La intervención del estado muchas veces a los empresarios a seguir produciendo por eso
también ocurre la escasez de producto y la creación de mercados ilegales.
10.Explique el método basado en el coste para la fijación de precios. 1 pts.

Existen los siguientes métodos de coste para la fijación de precios

- El coste

- La demanda

- La competencia

Existen dos tipos de coste, fijos como sueldos, alquileres e impuestos y variables como
materia prima, transporte, mano de obra según la producción

A la demanda se le conoce como fijación dinámica de precios, esto quiere decir que los
precios no serán fijos y que muchas de las veces se deberán apoyar en plataformas
digitales para recalcular cada vez que sea necesario.

La competencia considera el precio que le ha otorgado a un producto especialmente su

trabajan con los mismos proveedores o materias primas, también puede basarse en
precio vigente o precio de calidad.