Caso No.

3 La compañía manufacturera Ribicoff está planeando una extensa

campaña de publicidad para aumentar su participación en el mercado. El
comité ejecutivo tiene la tarea de elegir entre dos compañías que se le han
recomendado. El comité ha decidido probar cada proposición en dos áreas en
las que las participaciones iniciales del mercado de las empresas competidoras
y las matrices iniciales de probabilidades de transición son iguales. Además,
las participaciones de mercado de estas se aproximan al promedio nacional:
Marca R (Ribicoff) 28%, marca A 39% y marca B 33%. En las dos áreas de
prueba, las participaciones iniciales de mercado son: Marca R 30%, marca A
40% y marca B 30%. La matriz inicial de probabilidades de transición para
ambas áreas de prueba es:

Marca Marca A Marca B P1 P2

R
Marca R .6 .2 .1 28% 27%
Marca A .3 .7 .1 39% 39%
Marca B .1 .1 .8 33% 33%

.6*0.28=0.168 .3*0.28=0.084 .1*0.28=0.028

.2*0.39=0.078 .7*0.39=0.273 1*0.39=0.039
.1*0.33=0.3 .1*0.33=0.033 .8*0.33=0.264
SUMA 0.279 SUMA 0.39 SUMA 0.33

PUNTO DE EQUILIBRIO
1
R=0.6R 0.2A 0.1B
A=0.3R 0.7A 0.1B
B=0.1R 0.1A 0.8B
1=R+A+B…………………. (4) =-0.04R-+0.2A+0.1B
0=0.6R-1+0.2A+0.1B 0=0.3R-0.3A+0.1B
0=0.3R+0.7A-1+0.1B 0=0.1R+0.1A-0.2B
0=0.1R+0.1A+0.8B-1
SISTEMA DE REDUCCION DE TERMINOS
BUSCAR DOS ECUACIONES
0= 0.3R-0.3A+0.1B
0= 0.1R+0.1A-0.2B
0=-0.2A-0.1B
0.2A=-0.1B
A=0.1B/0.2ª
A=0.5B

0= 0.3R-0.3A+0.1B
0= 0.1R+0.1A-0.2B *0.3
R=0.03R-0.3A - 0.06B
R=0.4R-0.1B
-0.4R=0.1B
B=0.1B/-0.4R
B=-0.25B

1=R+A+B
1=0.25B+0.5B+1B
1=1.75B
B=1/1.75B
B=0.57 B=57% PUNTO DE EQUILIBRIO
A/B
A=O.5B(0.57)
A=0.28

R/B
R=0.25(0.57)
R=0.14%
 PERIODO 1 PERIODO 2 PUNTO DE 57% PUNTO DE
EQUILIBRIO QUILIBRIO
R 28% 30% 14% POR DEBAJO DE P.E.
A 39% 40% 28% POR DEBAJO DE P.E.
B 33% 30% 25% POR DEBAJO DE P.E.

PRUEBAS 1 Y 2

Marca R Marca A Marca B P1 P2

Marca R .8 .1 .2 30%

Marca A .1 .7 .1 40%

Marca B .1 .2 .7 30%

Marca R Marca A Marca B P1 P2

Marca R .7 .1 .1 30%

Marca A .2 .1 .1 40%
Marca B .1 .2 .8 30%

a) Usando la matriz inicial de probabilidades de transición, determine si las

participaciones de mercado de la prueba, en la condición de equilibrio Ribicoff,
se aproxima al promedio nacional.
b) Suponiendo que las compañías de publicidad son iguales en cuanto a costo,
¿Cuál de las dos da la máxima participación de mercado en equilibrio? ¿Cuál
es la estimación del periodo 2 paraca cada prueba?
c) Entregarlo en Word y Excel, por equipo.