7 Reglas Abdul Arenas

para el Créditos:

CIERRE
Charles B. Roth
Roy Alexander
 SIN NINGUNA DUDA
Cierra suponiendo que el prospecto va a comprar siempre ,siempre
,siempre.

LA PREGUNTITA
Logra que el comprador decida algo de poca importancia , color de los
anillos o el regalo ,es la señal que el comprador esta listo para

7 Reglas comprarte.

para el HACER ALGO

CIERRE La accion física es una herramienta facil, rápida y segura de

hacer comprar a un prospecto (entrega el producto en sus
manos, apreton de manos, entregar el bolígrafo para que
apruebe).

PERSPECTIVA FUTURA
Situa a tu prospecto en el futuro utilizando el producto
 LA TERCERA VOZ
Utiliza una tercera persona con autoridad para cerrar la venta, también
relata la historia de un usuario que ilustre los puntos que lo llevaron a
tomar acción (ayuda a hacer ventas dificiles).

ALGO A CAMBIO DE NADA

7 Reglas
Has algo por el prospecto a cambio de nada . Esta técnica es efectiva si
se utiliza de manera apropiada.

para el
CIERRE PEDIR PARA RECIBIR
En determinadas ocasiones la mejor estrategia es solicitar el
pedido. "¿Lo hacemos entonces a 12 o a 24 meses? ¿ me das
autorización?"

PERSPECTIVA FUTURA
Situa a tu prospecto en el futuro utilizando el producto