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LA LEY DE LOS PROMEDIOS En la aplicación de la ley de promedios en el campo de la venta, es absolutamente necesario determinar el resultado que usted desea. La ley de promedios no sabe el objetivo que usted desea hasta que se toma la decisión. Una vez que se alcance una decisión, la ley entra en la operación de satisfacerla. El número de veces que usted expone una idea sobre un producto o el servicio es el número que determina que tan frecuente la exposición de esa idea le recompensará. La mayoría de la gente vende su trabajo sobre una base de comisión o por un sueldo. Si usted trabaja sobre una base de comisión, ponga un valor de efectivo definido en cada llamada. Si usted trabaja por un sueldo, ponga una estimación definida del número de llamadas que usted desea hacer para llevar una venta a cabo. Guarde un expediente y mire la ley de promedios funcionar. En mi propia experiencia, he puesto siempre un valor de $2.00 en cada llamada telefónica . Por lo tanto, si hago 50 llamadas telefónicas en un día, sé que he ganado $100.00. Usted puede preguntar, ³la ley de promedios trabaja con extraños? ¿³El sol conoce a extraños? La ley de promedios no conoce a ningún extraño, y una vez que está en funcionamiento trabaja como un imán. Atrae y dibuja a él la cosa que usted desea. Recuerde la ³parábola del Sembrador, confía siempre en la buena semilla´. El valor y la ventaja del producto, o el servicio, y qué significan para el prospecto, es la semilla que usted siembra. Para exponer las ideas construya un plan de ventas y transmítalas con fe absoluta y certeza a un número dado de prospectos y eso pone la ley de promedios en operación. ¿Son las reacciones a las ideas predecibles? Sí, no hay nada más seguro y predicible que la reacción que usted conseguirá de un número dado de gente cuando usted le presenta cierta idea definida. Una acción positiva consigue siempre una reacción. Esta reacción será favorable o desfavorable. Si es favorable, usted actúa sobre él rápidamente. Si es desfavorable, usted se olvida de él y va inmediatamente por otro.

La ley de promedios le remunerará en proporción con el valor que usted mismo le ha puesto. para que apenas produzca un ratón?´ Recuerde el viejo poema de Jesse B. por cohecho. Cuando se reúnen los requisitos. En la aplicación de la ley de promedios. por la persistencia. esfuércese para ser paciente. Also remember the grain±´first the blade. ³porqué poner una montaña de trabajo. Nada puede forzarla a actuar. y nada sucederá. Rittenhouse de la ³puerta de sueños´ que dice: Le regateé a la Vida un penique Y la Vida no me dio más Por mucho que le imploré a la noche cuando contaba mis escasos bienes. y lo que usted está buscando se manifestará automáticamente en su experiencia. Comience a aplicar estas ideas. sus esfuerzos serán coronados con el logro. Sacudirá las ramas de un manzano con una manzana verde sobre ella. funciona con precisión.2 ¿Usted desea mejorar su actual ocupación? Aplique la ley de promedios y puede ser una ventaja definitiva para atraer a su alrededor cualquiera de las situaciones enunciadas. o acelerada. Por lo tanto. paga poco. Porque la Vida es como un amo justo . Si usted exige mucho y fija una meta de real mérito. ¿Cómo puede esto ser logrado? Formule las ideas sobre lo que usted desee lograr. Persista intentando. alcanzará siempre su estándar. Convénzase de que la ley de promedios está trabajando con usted y a través del proceso de eliminación le está ayudando a alcanzar su meta. y nada puede evitar que actúe. Si usted exige poco. Sacudirá las ramas cuando la manzana está madura y la manzana entonces si caerá. El viejo refrán dice. and then the full grain in the ear.´ ³La ley de promedios no puede ser forzada. then the ear.

búsquelo. y con la ley de promedios la idea trae eventual éxito. ¿Por qué? Porque él es humano. de comprar´ se torna en una venta genuina. La ley de promedios no es una ley humana. Que cualquier paga que hubiera pedido a la Vida Ésta me la hubiese pagado de buen grado (esta joyita también figura en Piense y hágase rico de Napoleon Hill. La recompensa viene de la fuente que usted esperaba como menos posible. con persistencia y determinación hasta que usted ha alcanzado su objetivo. un sueldo más grande o una mejora en la ocupación. ningún fraude . Sólo para descubrir perplejo. lo recordé. Una idea puesta como una impresión comienza una a acelerar el proceso de otras ideas. Trabajé por un salario de jornalero. lo busqué y lo transcribí) Diga a la ley de promedios lo que usted desea. y exíjalo de una manera humilde y sincera±entonces péguese a esa demanda con fe. por otra parte. La ley de promedios. no puede fallar. alterada o ser enmendada. En la aplicación de la ley de promedios. Este principio se aplica también a los que busquen un trabajo. Pídalo. de formar una cadena de influencia. recuerde que usted no tiene ningún control sobre sus recompensas o la fuente de quienes las recompensas vienen. Pero cuando has fijado el precio. y aquel que usted pensó como posible ³sospechoso. En la superficie el prospecto no podía fallar. debes aguantar la faena. ¿Qué sucede? El prospecto no compra. No puede ser cambiada. La recompensa viene de las fuentes más insospechadas y de la manera más inesperada. Una cadena de ideas pone en operación la ley de promedios que trae los resultados.3 Que te dá lo que le pides. es decir hecha por el hombre. Ningún acto de chicaneo. Como vendedor usted puede sentirse todo radiante pensando que es una venta segura.

pero debes quererlo lo suficiente como para hacer las cosas que deben ser hechas para lograrlo. escríbela y establece un día objetivo para alcanzarla. Requiere la concentración y la aplicación y ésto provoca pensamiento acelerado. El propósito verdadero de la ley de promedios es darle un plan de acción definido con el reaseguro absoluto de que la aplicación de su capacidad no puede fallar en producir resultados. Divide el periodo de tiempo en bloques de logros que sean alcanzables. lo que estableciste para hacer. o en cualquier lugar. Su capacidad de expresar estos pensamientos e ideas aumentará conforme como usted la vaya necesitando. Muchos pensamientos e ideas constructivos vendrán a usted como usted comience a aplicar la ley de promedios. Los diez pasos Aquí están los diez pasos que asegurarán tu éxito: 1. o hacerla fallar. Ley de promedios en acción. Trabaja consistentemente para cumplir cada día. Cualquiera sea tu meta. Establecer metas es un "deber" en cada área de la vida. Esta ley no necesita un lugar favorable o un momento favorable para funcionar. Su destreza de aplicar la ley de promedios le dará muchas emociones y muchos cheques. Funcionará para cualquier persona. cada mes. Se un planificador de metas Qué quieres lograr? Quieres ahorrar para la educación universitaria de tus hijos? Un auto nuevo? Una nueva casa? Una mejor vida? Puedes tener lo que quieras.4 astuto y ningún arte del engaño pueden forzarla a actuar. Sólo puede ser puesta en acción por medio del pensamiento concentrado. cada semana. Ni siquiera lo pequeño se logra sin definir metas. . Puede hacerle rico. Este aseguramiento le da la energía y la determinación de continuar. en cualquier momento.

clientes potenciales. Sé tranquilo.5 2. Se organizado Cada noche lista todas las cosas que quieres tener hechas al día siguiente. Estarás agregándole constantemente. dame tiempo para pensar". Puede ser una forma de pedir más información sobre tu producto o servicio. luego cerrarás ventas. la ley de los promedios funciona. luego siempre tendrás una lista llena de clientes potenciales. clientes repetidores. y mantenlo actualizado todo el tiempo. Estas obteniendo diez "no" por cada "sí"? Es tu ratio de cinco a uno? Recuerda. gente que esta logrando sus metas. Eso te da una aproximación organizada para cada día. Es asombroso cuánto se hace cuando uno trabaja con una "listade-cosas" para hacer. energía y buena salud son sinónimos de gente ocupada. A medida que cada tarea se termina. A veces un "no" es simplemente un "alto. táchala de tu lista. Espera el NO Date cuenta que el "no" no es personal. En los negocios. Pide referidos. un dispositivo palm manejado a mano o con software de listas de contactos para manejar citas. el "si" es tu ganancia. Lo que tu cliente está realmente comprando es seguridad. Haz seguimientos de tus ratios. 4. También. ten un cuaderno de anotaciones. 5. y quizás en ningún otro lugar. También recuerda que "no" no necesariamente significa "no". Tú creas tu propio negocio pidiendo por él. 3. que . Se entusiasta El entusiasmo es el "combustible" de alto octanaje que hace mover a los negocios. Te ayudará a mejorar tus técnicas. Pide por negocios. pero firmemente agresivo. Cada "no" te acerca más a un "sí". El entusiasmo genera su propia energía. Reconoce que la palabra mágica en los negocios es "PEDIR" En el marketing de Internet no tienes que esperar que los negocios vengan a ti. Asegúrale mediante tu actitud de ayuda y tu completa honestidad. y referidos. feliz.

Todos nosotros debemos trabajar en desarrollar hábitos de pensamiento constructivo. 8. 9. Por lo tanto. Siéntete orgulloso de estar en tu propio negocio. más una estricta agenda de trabajo te da dignidad. 6. Ambas son absolutamente esenciales para la operación eficiente y el mantenimiento de registros exactos. Quita la frustración del día. El marketing de Internet es ingreso instantáneo y constante. Sé una parte de lo que sucede y trabaja en red con otros en tu campo. Ten un área de oficina Los marketineros de Internet trabajan desde sus propios hogares. es absolutamente necesario convertirse en un eficiente administrador de dinero. Conoce qué esta pasando y qué es corriente en tu campo. Agenda tu tiempo sabiamente Una agenda es el mapa del camino por el cual viajan los buenos negocios. pero es esencial tener un lugar donde puedas trabajar de una manera organizada y eficiente. Planifica tu trabajo. Una oficina. 10. como en todas las áreas de la vida es 90 por ciento actitud y 10 por ciento aptitud. luego trabaja tu plan. Deposita cada centavo recolectado de los clientes en una cuenta corriente establecida . tan importantes para el éxito en cualquier negocio. Estará mas inclinado a respetarte y a hacer negocios contigo. Los pequeños negocios son las ruedas del cambio de nuestra economía.6 quieres lo mejor para él. 7. En tu propio negocio manejarás dinero constantemente. Asegura que las cosas necesarias se hagan y que se hagan a tiempo. Se positivo en tu actitud El éxito en los negocios. Aprende a manejar el dinero inteligentemente Un trabajo normal de 9-a-5 usualmente significa un cheque de pago al final de cada mes. Involúcrate Tanto en las comunidades online como en tu comunidad local.

pregúntate lo siguiente: Soy honesto?. rápidamente desarrolla un segundo ingreso en adición al dinero ganado. y los gastos del negocio pueden verificarse por los cheques debitados.. realista. Estoy deseando trabajar?. y vete a trabajar para ti mismo! Puedes transformar tus sueños en realidad. Me gusta realmente la gente?. Soy capaz de ser mi propio jefe? Si tus respuestas son "sí". Una meta a largo plazo. Todo excepto unas pocas transacciones "al contado" pueden tomarse directamente de las declaraciones del banco.. uno que satisfaga las necesidades de un montón de gente.. uno que te guste. encuentra un buen producto para el mercado de Internet. Podría la seguridad financiera significar demasiado para ti? Si es así. Estoy deseando aprender?. es poder retirarse y vivir de los intereses ganados con los ahorros... el mantenimiento de registros se hizo simple y exacto. El dinero ahorrado regularmente y puesto a interés.. . Desde que las declaraciones bancarias muestran un registro exacto de todo el dinero recolectado.7 especialmente para el negocio...

o quizá un poco más. Descubrimos que cuando hablamos con suficientes personas para invitarlos a participar de una gran oportunidad de negocio. Sin importar como sean tus números. Ley de los Promedios Al ir comenzando a trabajar con números. pero la misma práctica. Encontramos suficientes constructores. La primera es la Ley de los Promedios. algunas dicen que ³sí´.8 Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador Introducción Frecuentemente decimos en el mercadeo en red que "el éxito es un juego de números". 5 de 20 o 6 de 20. Tu Ley de Promedios en el peor de los casos es uno de veinte (o 5%). y el éxito es nuestro. Uno de veinte puede verse poco atractivo. puedes predecir tus resultados dada una actividad calificada. Algunos de los mejores en crear redes de mercado han podido incrementar su ley de promedios a tres de diez. los errores que cometas y la experiencia que obtengas en el camino harán que tus números mejoren a 2 de 20. cuando los conoces. Patrocinamos suficientes que digan ³sí´. pero uno se inscribirá. nos damos cuenta de dos reglas innegables del éxito. diecinueve dirán que no están interesados. y algunas de estas personas construyen. Por ejemplo. si tú eres lo suficientemente malo o ineficiente haciendo el negocio y hablas con veinte personas. .

9 Mi ProyectoSalud Mide tu Cintura Medir tu cintura es una forma de estimar el riesgo de desarrollar enfermedades cardiovasculares Calcula tu masa corporal Una forma de saber si tu peso pone en riesgo tu salud. .

. ¿A cuántas personas necesitas presentarle la oportunidad de negocio para que te firmen 10? La respuesta es 50.10 ProyectoSalud en facebook Sigue nuestros pasos en Facebook Damos un ejemplo: Si tú presentas la oportunidad de negocio a 10 personas y solo 2 personas te firman. entonces tu Ley de Promedios es 2 de 10 o 20%.

11 Una segunda ley del éxito. había una vez un sembrador y de éste sembrador se nos dicen dos cosas: él era ambicioso y tenía semillas excelentes. 13). es la Ley del Sembrar y Cosechar. narra esta parábola de la siguiente manera: La Parábola del Sembrador La historia dice que. El Sr. empresario y orador motivacional. Lo penemos en términos sencillos: a más energía puesta en tu negocio. relacionada al a Ley de Promedios. entonces deberás presentar a más gente la oportunidad de negocio para una porción de ellos se lleguen realmente a interesar a hacer el negocio. Para los que trabajamos en redes de mercadeo como nosotros. . esto significa que tenía una fuerte ética de trabajo y una excelente oportunidad perfectamente identificada. mayor la recompensa. Probablemente no exista otra historia más acertada que ilustre estas dos leyes mejor que la bíblica Parábola del Sembrador (Evangelio según San Mateo. Si quieres que más gente te firme. Jim Rohn.

Si lo haces. Para seguir sembrando. los retoños se secan y mueren.. Pero entonces alguien dice ³¡Buu!" Y él se ha ido. tan sólo hay un puñado de personas que son realmente negativas y ladronas de sueños en éste mundo. ¿por qué no? A lo que le responden: ¡esto es una estafa. pero mucha gente hoy en día ha dejado de soñar y es esta misma gente que roba los sueños a los demás. Pero con el primer día caluroso. que estás dejando el campo. Alguna tierra simplemente va a ser poco profunda.12 Nosotros invitamos a Juan a las siente en punto a nuestra presentación de negocios. -La mejor opción es entender que es "una de ésas cosas que suceden y van a suceder". ¿Dónde está Juan? ¡Son las aves! Algunas personas hablaron con Juan y le quitaron un sueño. Son las siete y media y Juan no está aquí. El problema es. El sembrador siguió sembrando porque entendió que él podía sembrar más de lo que las aves se pueden llevar. El clima caliente se va a llevar a algunos. Es triste decirlo. Después de todo. Pero simplemente no es sabio ése tema. nuestro sembrador ha debido disciplinar su decepción. Ahora nos cuentan que algunas de las semillas cayeron en suelo pedregoso donde la tierra es poco profunda. Algunas Semillas Cayeron en Suelo Pedregoso. Le dijeron: ¿vas a involucrarte en ese negocio? Juan responde. Esta vez. las semillas comienzan a crecer. vamos a averiguar qué fue lo que le sucedió a Juan y tratamos de perseguir a las aves. En este punto tenemos dos opciones: -Una es. La mejor actitud es pensar que algunos no se quedan. Tu patrocinas a Pedro y él comienza con el negocio. te engañaran! ¡Eso no funciona! Él dejó que alguien más le robase sus deseos y sueños. Él dice que va a venir. Para . No es sabio. te estás distrayendo y no estás invirtiendo en tu futuro. Parece que se mueven por todas partes. Realmente no puedes controlar esto. Simplemente es mejor y mucho más sabio entender que tú no puedes resolver eso. ¿Qué hacer? Podríamos preguntar "¿por qué?" Por qué no se quedó Pedro? Podríamos llorar su pérdida por mucho tiempo..

¿Qué son los espinos? Se nos dice que son las "pequeñas preocupaciones y distracciones. ¿Por qué es que las personas se quedan tan atrapadas en tantas distracciones que olvidan construir su sueño? Una posible causa es que este sueño no está completamente fundamentado. no podré ir a los entrenamientos" Y le preguntas "¿pero por qué no?" María te responde. a sesenta. Llamas a María para averiguar que pasa y ella te dice. Esto se llama "agigantar las cosas pequeñas. Algunas de las Semillas Cayeron entre Espinos.13 seguir prospectando. tarde o temprano encontrarás personas geniales. es la clave. Entonces María deja de aparecerse a los llamados y reuniones. no puedo ir a todas las reuniones. Algunas de Éstas Semillas Cayeron al Lado del Camino. y a ciento por uno Aún la Buena Tierra Tiene sus Promedios. y produjo a treinta. las cosas que están mas allá de nuestro control. "Además el mosquitero de la puerta se averió y simplemente no puedes dejar que tu casa se caiga a pedazos"." Quedarse atrapado en las distracciones. Si sigues compartiendo tu historia. siempre lo harán. y dio fruto y brotó y creció. María echa a andar el negocio. Pero las buenas noticias son que el sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron en buena tierra. Las plantas comenzaron a crecer. El costo de hacer el negocio lo observan mayor al premio que recibirán Algunas de las Semillas Cayeron en Buena Tierra. "Bueno." Patrocinas a María. la basura se acumuló en el garage y simplemente no se puede dejar que la basura se acumule". Pero otra parte muchas semillas cayeron en buena tierra. pero pronto los tallos espinosos los estrangularon por completo y murieron. nosotros debemos disciplinar la nuestra. Nos es contado como nuestro sembrador fue a sembrar sus semillas. Entender y aceptar las cosas como son. . Así que nuestro sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron entre espinos. "Bueno. algunas cayeron a un lado del camino y las aves se las llevaron. Y si tú siembras por suficiente tiempo.

o que el 60% de 90%. -Algunos más de ésos negocios van a ser pequeños. y los 90 porcientos hagan 90%.Algunos van a decir que no están interesados. -Algunos van a sobrevivir a las aves. pero los espinos los alcanzarán al enredarse en las preocupaciones y abandonar su sueño. Algunos de nosotros nos hemos preocupado intentando cambiar aquello que no podemos cambiar en lugar de trabajar con la Ley de los Promedios. Podemos ahorrarnos mucha frustración. pero su deseo va a ser superficial y en el primer día caluroso. te vas a desgastar intentándolo. los 60 porcientos hagan 60%. y los espinos y no tratar de cambiar nada de eso. Cada quien tiene un sueño diferente y una expectativa diferente en su negocio. Si lo haces. la Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador significan lo siguiente: -Que dejes a los consumidores ser consumidores -A los distribuidores en tiempo libre ser distribuidores en tiempo libre -A los distribuidores sociales ser distribuidores sociales -A los distribuidores de medio tiempo ser distribuidores de medio tiempo -Y a los de tiempo completo ser de tiempo completo Cuando prospectas. Para estar seguro. La Ley de Porcentajes en Nuestro Negocio. a los distribuidores. y seguimos sembrando nuestra semilla. Y existe la posibilidad de que hasta ahuyentes a tu gente. no intentes que el 30% dé 60%. -Algunos estarán por más tiempo. -Y algunos incluso lograrán mantenerse enfocados en sus metas y sueños y construirán su negocio. Podemos disciplinar nuestra decepción. la tierra poco profunda. Así es como funciona. Podemos simplemente darnos cuenta de que nuestro trabajo es simplemente entender a las aves. En nuestro negocio. desaparecerán. algunos medianos y algunos enormes. Una adaptación de "The law of averages" de Jim Rohn . Cuando entendemos la Ley de los Promedios.14 ¿Por qué alguna sólo produjo 30% y otra tanto como 90%? Es un tema complejo y no recomiendo gastar nuestro tiempo para arreglarlo. -Algunos van a estar interesados pero las aves se los van a llevar. Pero cuando disciplinamos nuestras decepciones. significa estar en paz con los números: . abrazamos la sabiduría de la Ley de Promedios. aceptamos un NO como parte de la selección natural en nuestro negocio. Sólo deja que los 30 porcientos hagan 30%. no necesitamos perder nuestra paz. compartiendo nuestra historia. y a algunos resultados. Así que. Solo entonces la cosecha que hemos buscado será abundante y tu éxito será inevitable. es algunas veces fácil volvernos emocionalmente apegados a los prospectos.