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LA LEY DE LOS PROMEDIOS En la aplicación de la ley de promedios en el campo de la venta, es absolutamente necesario determinar el resultado que usted desea. La ley de promedios no sabe el objetivo que usted desea hasta que se toma la decisión. Una vez que se alcance una decisión, la ley entra en la operación de satisfacerla. El número de veces que usted expone una idea sobre un producto o el servicio es el número que determina que tan frecuente la exposición de esa idea le recompensará. La mayoría de la gente vende su trabajo sobre una base de comisión o por un sueldo. Si usted trabaja sobre una base de comisión, ponga un valor de efectivo definido en cada llamada. Si usted trabaja por un sueldo, ponga una estimación definida del número de llamadas que usted desea hacer para llevar una venta a cabo. Guarde un expediente y mire la ley de promedios funcionar. En mi propia experiencia, he puesto siempre un valor de $2.00 en cada llamada telefónica . Por lo tanto, si hago 50 llamadas telefónicas en un día, sé que he ganado $100.00. Usted puede preguntar, ³la ley de promedios trabaja con extraños? ¿³El sol conoce a extraños? La ley de promedios no conoce a ningún extraño, y una vez que está en funcionamiento trabaja como un imán. Atrae y dibuja a él la cosa que usted desea. Recuerde la ³parábola del Sembrador, confía siempre en la buena semilla´. El valor y la ventaja del producto, o el servicio, y qué significan para el prospecto, es la semilla que usted siembra. Para exponer las ideas construya un plan de ventas y transmítalas con fe absoluta y certeza a un número dado de prospectos y eso pone la ley de promedios en operación. ¿Son las reacciones a las ideas predecibles? Sí, no hay nada más seguro y predicible que la reacción que usted conseguirá de un número dado de gente cuando usted le presenta cierta idea definida. Una acción positiva consigue siempre una reacción. Esta reacción será favorable o desfavorable. Si es favorable, usted actúa sobre él rápidamente. Si es desfavorable, usted se olvida de él y va inmediatamente por otro.

Porque la Vida es como un amo justo . y nada puede evitar que actúe. paga poco. Sacudirá las ramas cuando la manzana está madura y la manzana entonces si caerá. then the ear. ¿Cómo puede esto ser logrado? Formule las ideas sobre lo que usted desee lograr. para que apenas produzca un ratón?´ Recuerde el viejo poema de Jesse B. Also remember the grain±´first the blade. sus esfuerzos serán coronados con el logro. funciona con precisión. Si usted exige poco. Si usted exige mucho y fija una meta de real mérito. Comience a aplicar estas ideas. Nada puede forzarla a actuar. Persista intentando. alcanzará siempre su estándar. y lo que usted está buscando se manifestará automáticamente en su experiencia. Cuando se reúnen los requisitos. por la persistencia. En la aplicación de la ley de promedios. esfuércese para ser paciente. y nada sucederá. por cohecho. La ley de promedios le remunerará en proporción con el valor que usted mismo le ha puesto.´ ³La ley de promedios no puede ser forzada. Sacudirá las ramas de un manzano con una manzana verde sobre ella. Convénzase de que la ley de promedios está trabajando con usted y a través del proceso de eliminación le está ayudando a alcanzar su meta.2 ¿Usted desea mejorar su actual ocupación? Aplique la ley de promedios y puede ser una ventaja definitiva para atraer a su alrededor cualquiera de las situaciones enunciadas. El viejo refrán dice. ³porqué poner una montaña de trabajo. and then the full grain in the ear. Rittenhouse de la ³puerta de sueños´ que dice: Le regateé a la Vida un penique Y la Vida no me dio más Por mucho que le imploré a la noche cuando contaba mis escasos bienes. Por lo tanto. o acelerada.

y aquel que usted pensó como posible ³sospechoso. lo recordé. Pídalo. ¿Qué sucede? El prospecto no compra. lo busqué y lo transcribí) Diga a la ley de promedios lo que usted desea. debes aguantar la faena. Pero cuando has fijado el precio. por otra parte. Que cualquier paga que hubiera pedido a la Vida Ésta me la hubiese pagado de buen grado (esta joyita también figura en Piense y hágase rico de Napoleon Hill. La ley de promedios no es una ley humana. Sólo para descubrir perplejo. no puede fallar. es decir hecha por el hombre. alterada o ser enmendada.3 Que te dá lo que le pides. ningún fraude . de formar una cadena de influencia. con persistencia y determinación hasta que usted ha alcanzado su objetivo. de comprar´ se torna en una venta genuina. Trabajé por un salario de jornalero. y exíjalo de una manera humilde y sincera±entonces péguese a esa demanda con fe. búsquelo. Como vendedor usted puede sentirse todo radiante pensando que es una venta segura. La recompensa viene de la fuente que usted esperaba como menos posible. un sueldo más grande o una mejora en la ocupación. y con la ley de promedios la idea trae eventual éxito. ¿Por qué? Porque él es humano. La ley de promedios. Ningún acto de chicaneo. No puede ser cambiada. Este principio se aplica también a los que busquen un trabajo. En la superficie el prospecto no podía fallar. En la aplicación de la ley de promedios. Una cadena de ideas pone en operación la ley de promedios que trae los resultados. Una idea puesta como una impresión comienza una a acelerar el proceso de otras ideas. recuerde que usted no tiene ningún control sobre sus recompensas o la fuente de quienes las recompensas vienen. La recompensa viene de las fuentes más insospechadas y de la manera más inesperada.

en cualquier momento. Ni siquiera lo pequeño se logra sin definir metas. Su capacidad de expresar estos pensamientos e ideas aumentará conforme como usted la vaya necesitando. Funcionará para cualquier persona. Divide el periodo de tiempo en bloques de logros que sean alcanzables. . Sólo puede ser puesta en acción por medio del pensamiento concentrado. Ley de promedios en acción. Los diez pasos Aquí están los diez pasos que asegurarán tu éxito: 1. Esta ley no necesita un lugar favorable o un momento favorable para funcionar. Se un planificador de metas Qué quieres lograr? Quieres ahorrar para la educación universitaria de tus hijos? Un auto nuevo? Una nueva casa? Una mejor vida? Puedes tener lo que quieras. escríbela y establece un día objetivo para alcanzarla.4 astuto y ningún arte del engaño pueden forzarla a actuar. Puede hacerle rico. o hacerla fallar. Cualquiera sea tu meta. Requiere la concentración y la aplicación y ésto provoca pensamiento acelerado. pero debes quererlo lo suficiente como para hacer las cosas que deben ser hechas para lograrlo. Este aseguramiento le da la energía y la determinación de continuar. o en cualquier lugar. Su destreza de aplicar la ley de promedios le dará muchas emociones y muchos cheques. cada mes. Muchos pensamientos e ideas constructivos vendrán a usted como usted comience a aplicar la ley de promedios. Establecer metas es un "deber" en cada área de la vida. cada semana. Trabaja consistentemente para cumplir cada día. El propósito verdadero de la ley de promedios es darle un plan de acción definido con el reaseguro absoluto de que la aplicación de su capacidad no puede fallar en producir resultados. lo que estableciste para hacer.

El entusiasmo genera su propia energía. táchala de tu lista.5 2. Asegúrale mediante tu actitud de ayuda y tu completa honestidad. Eso te da una aproximación organizada para cada día. Reconoce que la palabra mágica en los negocios es "PEDIR" En el marketing de Internet no tienes que esperar que los negocios vengan a ti. que . un dispositivo palm manejado a mano o con software de listas de contactos para manejar citas. feliz. A veces un "no" es simplemente un "alto. 4. y mantenlo actualizado todo el tiempo. clientes repetidores. gente que esta logrando sus metas. Cada "no" te acerca más a un "sí". También recuerda que "no" no necesariamente significa "no". Es asombroso cuánto se hace cuando uno trabaja con una "listade-cosas" para hacer. clientes potenciales. Espera el NO Date cuenta que el "no" no es personal. la ley de los promedios funciona. Lo que tu cliente está realmente comprando es seguridad. Pide referidos. Puede ser una forma de pedir más información sobre tu producto o servicio. luego siempre tendrás una lista llena de clientes potenciales. Te ayudará a mejorar tus técnicas. Tú creas tu propio negocio pidiendo por él. También. A medida que cada tarea se termina. pero firmemente agresivo. 5. Sé tranquilo. Estarás agregándole constantemente. En los negocios. el "si" es tu ganancia. y referidos. Se entusiasta El entusiasmo es el "combustible" de alto octanaje que hace mover a los negocios. ten un cuaderno de anotaciones. luego cerrarás ventas. dame tiempo para pensar". energía y buena salud son sinónimos de gente ocupada. 3. Haz seguimientos de tus ratios. y quizás en ningún otro lugar. Pide por negocios. Estas obteniendo diez "no" por cada "sí"? Es tu ratio de cinco a uno? Recuerda. Se organizado Cada noche lista todas las cosas que quieres tener hechas al día siguiente.

Conoce qué esta pasando y qué es corriente en tu campo. 10. Deposita cada centavo recolectado de los clientes en una cuenta corriente establecida . El marketing de Internet es ingreso instantáneo y constante. 7. 6. En tu propio negocio manejarás dinero constantemente. Ten un área de oficina Los marketineros de Internet trabajan desde sus propios hogares. Todos nosotros debemos trabajar en desarrollar hábitos de pensamiento constructivo. Los pequeños negocios son las ruedas del cambio de nuestra economía. Aprende a manejar el dinero inteligentemente Un trabajo normal de 9-a-5 usualmente significa un cheque de pago al final de cada mes. luego trabaja tu plan. tan importantes para el éxito en cualquier negocio. Agenda tu tiempo sabiamente Una agenda es el mapa del camino por el cual viajan los buenos negocios. Por lo tanto. Siéntete orgulloso de estar en tu propio negocio. pero es esencial tener un lugar donde puedas trabajar de una manera organizada y eficiente. Una oficina. Se positivo en tu actitud El éxito en los negocios. es absolutamente necesario convertirse en un eficiente administrador de dinero. 8. Asegura que las cosas necesarias se hagan y que se hagan a tiempo.6 quieres lo mejor para él. Ambas son absolutamente esenciales para la operación eficiente y el mantenimiento de registros exactos. Quita la frustración del día. como en todas las áreas de la vida es 90 por ciento actitud y 10 por ciento aptitud. Planifica tu trabajo. 9. Estará mas inclinado a respetarte y a hacer negocios contigo. más una estricta agenda de trabajo te da dignidad. Sé una parte de lo que sucede y trabaja en red con otros en tu campo. Involúcrate Tanto en las comunidades online como en tu comunidad local.

Una meta a largo plazo. y los gastos del negocio pueden verificarse por los cheques debitados. Estoy deseando aprender?. Podría la seguridad financiera significar demasiado para ti? Si es así. Todo excepto unas pocas transacciones "al contado" pueden tomarse directamente de las declaraciones del banco. El dinero ahorrado regularmente y puesto a interés.. rápidamente desarrolla un segundo ingreso en adición al dinero ganado. realista. uno que satisfaga las necesidades de un montón de gente.. .7 especialmente para el negocio. Desde que las declaraciones bancarias muestran un registro exacto de todo el dinero recolectado. encuentra un buen producto para el mercado de Internet.. uno que te guste. pregúntate lo siguiente: Soy honesto?. Soy capaz de ser mi propio jefe? Si tus respuestas son "sí". y vete a trabajar para ti mismo! Puedes transformar tus sueños en realidad. Me gusta realmente la gente?. es poder retirarse y vivir de los intereses ganados con los ahorros. el mantenimiento de registros se hizo simple y exacto. Estoy deseando trabajar?......

. si tú eres lo suficientemente malo o ineficiente haciendo el negocio y hablas con veinte personas. Tu Ley de Promedios en el peor de los casos es uno de veinte (o 5%). Algunos de los mejores en crear redes de mercado han podido incrementar su ley de promedios a tres de diez. La primera es la Ley de los Promedios. y algunas de estas personas construyen. nos damos cuenta de dos reglas innegables del éxito. Descubrimos que cuando hablamos con suficientes personas para invitarlos a participar de una gran oportunidad de negocio.8 Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador Introducción Frecuentemente decimos en el mercadeo en red que "el éxito es un juego de números". y el éxito es nuestro. los errores que cometas y la experiencia que obtengas en el camino harán que tus números mejoren a 2 de 20. Encontramos suficientes constructores. 5 de 20 o 6 de 20. o quizá un poco más. diecinueve dirán que no están interesados. pero la misma práctica. pero uno se inscribirá. Por ejemplo. puedes predecir tus resultados dada una actividad calificada. algunas dicen que ³sí´. Uno de veinte puede verse poco atractivo. cuando los conoces. Patrocinamos suficientes que digan ³sí´. Ley de los Promedios Al ir comenzando a trabajar con números. Sin importar como sean tus números.

.9 Mi ProyectoSalud Mide tu Cintura Medir tu cintura es una forma de estimar el riesgo de desarrollar enfermedades cardiovasculares Calcula tu masa corporal Una forma de saber si tu peso pone en riesgo tu salud.

10 ProyectoSalud en facebook Sigue nuestros pasos en Facebook Damos un ejemplo: Si tú presentas la oportunidad de negocio a 10 personas y solo 2 personas te firman. ¿A cuántas personas necesitas presentarle la oportunidad de negocio para que te firmen 10? La respuesta es 50. . entonces tu Ley de Promedios es 2 de 10 o 20%.

Probablemente no exista otra historia más acertada que ilustre estas dos leyes mejor que la bíblica Parábola del Sembrador (Evangelio según San Mateo. Lo penemos en términos sencillos: a más energía puesta en tu negocio. entonces deberás presentar a más gente la oportunidad de negocio para una porción de ellos se lleguen realmente a interesar a hacer el negocio. esto significa que tenía una fuerte ética de trabajo y una excelente oportunidad perfectamente identificada. 13). es la Ley del Sembrar y Cosechar. narra esta parábola de la siguiente manera: La Parábola del Sembrador La historia dice que. . Para los que trabajamos en redes de mercadeo como nosotros. relacionada al a Ley de Promedios. había una vez un sembrador y de éste sembrador se nos dicen dos cosas: él era ambicioso y tenía semillas excelentes. Jim Rohn.11 Una segunda ley del éxito. El Sr. empresario y orador motivacional. Si quieres que más gente te firme. mayor la recompensa.

nuestro sembrador ha debido disciplinar su decepción. Parece que se mueven por todas partes. Algunas Semillas Cayeron en Suelo Pedregoso. pero mucha gente hoy en día ha dejado de soñar y es esta misma gente que roba los sueños a los demás. ¿Qué hacer? Podríamos preguntar "¿por qué?" Por qué no se quedó Pedro? Podríamos llorar su pérdida por mucho tiempo. La mejor actitud es pensar que algunos no se quedan. Ahora nos cuentan que algunas de las semillas cayeron en suelo pedregoso donde la tierra es poco profunda. Pero entonces alguien dice ³¡Buu!" Y él se ha ido. No es sabio. Esta vez. Después de todo. Son las siete y media y Juan no está aquí. te estás distrayendo y no estás invirtiendo en tu futuro.12 Nosotros invitamos a Juan a las siente en punto a nuestra presentación de negocios. te engañaran! ¡Eso no funciona! Él dejó que alguien más le robase sus deseos y sueños. tan sólo hay un puñado de personas que son realmente negativas y ladronas de sueños en éste mundo. Le dijeron: ¿vas a involucrarte en ese negocio? Juan responde. El sembrador siguió sembrando porque entendió que él podía sembrar más de lo que las aves se pueden llevar. Simplemente es mejor y mucho más sabio entender que tú no puedes resolver eso. las semillas comienzan a crecer. -La mejor opción es entender que es "una de ésas cosas que suceden y van a suceder". Alguna tierra simplemente va a ser poco profunda. que estás dejando el campo. los retoños se secan y mueren. ¿Dónde está Juan? ¡Son las aves! Algunas personas hablaron con Juan y le quitaron un sueño. Para .. Tu patrocinas a Pedro y él comienza con el negocio. Para seguir sembrando. vamos a averiguar qué fue lo que le sucedió a Juan y tratamos de perseguir a las aves. Es triste decirlo. Él dice que va a venir.. Pero simplemente no es sabio ése tema. Pero con el primer día caluroso. Si lo haces. ¿por qué no? A lo que le responden: ¡esto es una estafa. Realmente no puedes controlar esto. El clima caliente se va a llevar a algunos. En este punto tenemos dos opciones: -Una es. El problema es.

tarde o temprano encontrarás personas geniales. Esto se llama "agigantar las cosas pequeñas. "Además el mosquitero de la puerta se averió y simplemente no puedes dejar que tu casa se caiga a pedazos". El costo de hacer el negocio lo observan mayor al premio que recibirán Algunas de las Semillas Cayeron en Buena Tierra. a sesenta. y produjo a treinta. "Bueno. no podré ir a los entrenamientos" Y le preguntas "¿pero por qué no?" María te responde. Así que nuestro sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron entre espinos. Pero las buenas noticias son que el sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron en buena tierra. "Bueno. Algunas de las Semillas Cayeron entre Espinos. Llamas a María para averiguar que pasa y ella te dice. pero pronto los tallos espinosos los estrangularon por completo y murieron. María echa a andar el negocio. es la clave. ¿Por qué es que las personas se quedan tan atrapadas en tantas distracciones que olvidan construir su sueño? Una posible causa es que este sueño no está completamente fundamentado. ¿Qué son los espinos? Se nos dice que son las "pequeñas preocupaciones y distracciones. y a ciento por uno Aún la Buena Tierra Tiene sus Promedios. Entender y aceptar las cosas como son. . las cosas que están mas allá de nuestro control. nosotros debemos disciplinar la nuestra. la basura se acumuló en el garage y simplemente no se puede dejar que la basura se acumule". Si sigues compartiendo tu historia." Quedarse atrapado en las distracciones. Entonces María deja de aparecerse a los llamados y reuniones. Nos es contado como nuestro sembrador fue a sembrar sus semillas. Las plantas comenzaron a crecer." Patrocinas a María.13 seguir prospectando. siempre lo harán. algunas cayeron a un lado del camino y las aves se las llevaron. Algunas de Éstas Semillas Cayeron al Lado del Camino. no puedo ir a todas las reuniones. Y si tú siembras por suficiente tiempo. Pero otra parte muchas semillas cayeron en buena tierra. y dio fruto y brotó y creció.

y los espinos y no tratar de cambiar nada de eso. Algunos de nosotros nos hemos preocupado intentando cambiar aquello que no podemos cambiar en lugar de trabajar con la Ley de los Promedios. la tierra poco profunda. Una adaptación de "The law of averages" de Jim Rohn . y a algunos resultados. es algunas veces fácil volvernos emocionalmente apegados a los prospectos. En nuestro negocio. -Algunos van a estar interesados pero las aves se los van a llevar. Podemos ahorrarnos mucha frustración. Si lo haces. aceptamos un NO como parte de la selección natural en nuestro negocio. Así que. la Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador significan lo siguiente: -Que dejes a los consumidores ser consumidores -A los distribuidores en tiempo libre ser distribuidores en tiempo libre -A los distribuidores sociales ser distribuidores sociales -A los distribuidores de medio tiempo ser distribuidores de medio tiempo -Y a los de tiempo completo ser de tiempo completo Cuando prospectas. Podemos simplemente darnos cuenta de que nuestro trabajo es simplemente entender a las aves. Así es como funciona. los 60 porcientos hagan 60%. pero su deseo va a ser superficial y en el primer día caluroso. Y existe la posibilidad de que hasta ahuyentes a tu gente. algunos medianos y algunos enormes. o que el 60% de 90%. Para estar seguro. Sólo deja que los 30 porcientos hagan 30%. -Algunos van a sobrevivir a las aves. pero los espinos los alcanzarán al enredarse en las preocupaciones y abandonar su sueño. Podemos disciplinar nuestra decepción. -Y algunos incluso lograrán mantenerse enfocados en sus metas y sueños y construirán su negocio. no necesitamos perder nuestra paz. Solo entonces la cosecha que hemos buscado será abundante y tu éxito será inevitable. no intentes que el 30% dé 60%. Cada quien tiene un sueño diferente y una expectativa diferente en su negocio. a los distribuidores. y seguimos sembrando nuestra semilla. te vas a desgastar intentándolo. abrazamos la sabiduría de la Ley de Promedios. La Ley de Porcentajes en Nuestro Negocio. desaparecerán.Algunos van a decir que no están interesados. compartiendo nuestra historia.14 ¿Por qué alguna sólo produjo 30% y otra tanto como 90%? Es un tema complejo y no recomiendo gastar nuestro tiempo para arreglarlo. Pero cuando disciplinamos nuestras decepciones. y los 90 porcientos hagan 90%. significa estar en paz con los números: . -Algunos estarán por más tiempo. -Algunos más de ésos negocios van a ser pequeños. Cuando entendemos la Ley de los Promedios.

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