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LA LEY DE LOS PROMEDIOS

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LA LEY DE LOS PROMEDIOS En la aplicación de la ley de promedios en el campo de la venta, es absolutamente necesario determinar el resultado que usted desea. La ley de promedios no sabe el objetivo que usted desea hasta que se toma la decisión. Una vez que se alcance una decisión, la ley entra en la operación de satisfacerla. El número de veces que usted expone una idea sobre un producto o el servicio es el número que determina que tan frecuente la exposición de esa idea le recompensará. La mayoría de la gente vende su trabajo sobre una base de comisión o por un sueldo. Si usted trabaja sobre una base de comisión, ponga un valor de efectivo definido en cada llamada. Si usted trabaja por un sueldo, ponga una estimación definida del número de llamadas que usted desea hacer para llevar una venta a cabo. Guarde un expediente y mire la ley de promedios funcionar. En mi propia experiencia, he puesto siempre un valor de $2.00 en cada llamada telefónica . Por lo tanto, si hago 50 llamadas telefónicas en un día, sé que he ganado $100.00. Usted puede preguntar, ³la ley de promedios trabaja con extraños? ¿³El sol conoce a extraños? La ley de promedios no conoce a ningún extraño, y una vez que está en funcionamiento trabaja como un imán. Atrae y dibuja a él la cosa que usted desea. Recuerde la ³parábola del Sembrador, confía siempre en la buena semilla´. El valor y la ventaja del producto, o el servicio, y qué significan para el prospecto, es la semilla que usted siembra. Para exponer las ideas construya un plan de ventas y transmítalas con fe absoluta y certeza a un número dado de prospectos y eso pone la ley de promedios en operación. ¿Son las reacciones a las ideas predecibles? Sí, no hay nada más seguro y predicible que la reacción que usted conseguirá de un número dado de gente cuando usted le presenta cierta idea definida. Una acción positiva consigue siempre una reacción. Esta reacción será favorable o desfavorable. Si es favorable, usted actúa sobre él rápidamente. Si es desfavorable, usted se olvida de él y va inmediatamente por otro.

Rittenhouse de la ³puerta de sueños´ que dice: Le regateé a la Vida un penique Y la Vida no me dio más Por mucho que le imploré a la noche cuando contaba mis escasos bienes.2 ¿Usted desea mejorar su actual ocupación? Aplique la ley de promedios y puede ser una ventaja definitiva para atraer a su alrededor cualquiera de las situaciones enunciadas. por la persistencia. Cuando se reúnen los requisitos. paga poco. ³porqué poner una montaña de trabajo. funciona con precisión. then the ear. y lo que usted está buscando se manifestará automáticamente en su experiencia. y nada puede evitar que actúe. para que apenas produzca un ratón?´ Recuerde el viejo poema de Jesse B. La ley de promedios le remunerará en proporción con el valor que usted mismo le ha puesto. Also remember the grain±´first the blade. Nada puede forzarla a actuar. alcanzará siempre su estándar. Sacudirá las ramas cuando la manzana está madura y la manzana entonces si caerá. El viejo refrán dice. o acelerada. Si usted exige poco.´ ³La ley de promedios no puede ser forzada. Comience a aplicar estas ideas. En la aplicación de la ley de promedios. y nada sucederá. por cohecho. and then the full grain in the ear. Porque la Vida es como un amo justo . Sacudirá las ramas de un manzano con una manzana verde sobre ella. esfuércese para ser paciente. ¿Cómo puede esto ser logrado? Formule las ideas sobre lo que usted desee lograr. Convénzase de que la ley de promedios está trabajando con usted y a través del proceso de eliminación le está ayudando a alcanzar su meta. sus esfuerzos serán coronados con el logro. Si usted exige mucho y fija una meta de real mérito. Por lo tanto. Persista intentando.

no puede fallar. En la aplicación de la ley de promedios. Ningún acto de chicaneo. Trabajé por un salario de jornalero. La recompensa viene de la fuente que usted esperaba como menos posible. ningún fraude . Como vendedor usted puede sentirse todo radiante pensando que es una venta segura. No puede ser cambiada. lo busqué y lo transcribí) Diga a la ley de promedios lo que usted desea. y con la ley de promedios la idea trae eventual éxito. de comprar´ se torna en una venta genuina. La ley de promedios. un sueldo más grande o una mejora en la ocupación.3 Que te dá lo que le pides. Que cualquier paga que hubiera pedido a la Vida Ésta me la hubiese pagado de buen grado (esta joyita también figura en Piense y hágase rico de Napoleon Hill. y exíjalo de una manera humilde y sincera±entonces péguese a esa demanda con fe. Una idea puesta como una impresión comienza una a acelerar el proceso de otras ideas. ¿Por qué? Porque él es humano. recuerde que usted no tiene ningún control sobre sus recompensas o la fuente de quienes las recompensas vienen. con persistencia y determinación hasta que usted ha alcanzado su objetivo. Este principio se aplica también a los que busquen un trabajo. y aquel que usted pensó como posible ³sospechoso. Una cadena de ideas pone en operación la ley de promedios que trae los resultados. La ley de promedios no es una ley humana. En la superficie el prospecto no podía fallar. lo recordé. alterada o ser enmendada. por otra parte. búsquelo. Pídalo. de formar una cadena de influencia. es decir hecha por el hombre. ¿Qué sucede? El prospecto no compra. La recompensa viene de las fuentes más insospechadas y de la manera más inesperada. Pero cuando has fijado el precio. Sólo para descubrir perplejo. debes aguantar la faena.

Muchos pensamientos e ideas constructivos vendrán a usted como usted comience a aplicar la ley de promedios. lo que estableciste para hacer. Establecer metas es un "deber" en cada área de la vida. Los diez pasos Aquí están los diez pasos que asegurarán tu éxito: 1. Cualquiera sea tu meta. o hacerla fallar. Ley de promedios en acción. Esta ley no necesita un lugar favorable o un momento favorable para funcionar. Trabaja consistentemente para cumplir cada día. Se un planificador de metas Qué quieres lograr? Quieres ahorrar para la educación universitaria de tus hijos? Un auto nuevo? Una nueva casa? Una mejor vida? Puedes tener lo que quieras. Divide el periodo de tiempo en bloques de logros que sean alcanzables. en cualquier momento. pero debes quererlo lo suficiente como para hacer las cosas que deben ser hechas para lograrlo. . Su capacidad de expresar estos pensamientos e ideas aumentará conforme como usted la vaya necesitando. Requiere la concentración y la aplicación y ésto provoca pensamiento acelerado. Sólo puede ser puesta en acción por medio del pensamiento concentrado. El propósito verdadero de la ley de promedios es darle un plan de acción definido con el reaseguro absoluto de que la aplicación de su capacidad no puede fallar en producir resultados. Funcionará para cualquier persona. Su destreza de aplicar la ley de promedios le dará muchas emociones y muchos cheques.4 astuto y ningún arte del engaño pueden forzarla a actuar. o en cualquier lugar. escríbela y establece un día objetivo para alcanzarla. Ni siquiera lo pequeño se logra sin definir metas. Puede hacerle rico. cada semana. Este aseguramiento le da la energía y la determinación de continuar. cada mes.

clientes repetidores. que . pero firmemente agresivo. Tú creas tu propio negocio pidiendo por él. También. 5. Es asombroso cuánto se hace cuando uno trabaja con una "listade-cosas" para hacer. Lo que tu cliente está realmente comprando es seguridad. También recuerda que "no" no necesariamente significa "no". energía y buena salud son sinónimos de gente ocupada. Pide por negocios. Espera el NO Date cuenta que el "no" no es personal. y referidos. feliz. luego siempre tendrás una lista llena de clientes potenciales. y mantenlo actualizado todo el tiempo. Haz seguimientos de tus ratios. Eso te da una aproximación organizada para cada día. A medida que cada tarea se termina. Se entusiasta El entusiasmo es el "combustible" de alto octanaje que hace mover a los negocios. el "si" es tu ganancia. Estarás agregándole constantemente.5 2. luego cerrarás ventas. ten un cuaderno de anotaciones. Puede ser una forma de pedir más información sobre tu producto o servicio. Se organizado Cada noche lista todas las cosas que quieres tener hechas al día siguiente. clientes potenciales. táchala de tu lista. y quizás en ningún otro lugar. En los negocios. El entusiasmo genera su propia energía. 3. Reconoce que la palabra mágica en los negocios es "PEDIR" En el marketing de Internet no tienes que esperar que los negocios vengan a ti. Asegúrale mediante tu actitud de ayuda y tu completa honestidad. gente que esta logrando sus metas. la ley de los promedios funciona. Estas obteniendo diez "no" por cada "sí"? Es tu ratio de cinco a uno? Recuerda. 4. dame tiempo para pensar". Pide referidos. Te ayudará a mejorar tus técnicas. A veces un "no" es simplemente un "alto. Sé tranquilo. un dispositivo palm manejado a mano o con software de listas de contactos para manejar citas. Cada "no" te acerca más a un "sí".

En tu propio negocio manejarás dinero constantemente. 10. pero es esencial tener un lugar donde puedas trabajar de una manera organizada y eficiente. 8. El marketing de Internet es ingreso instantáneo y constante. 6. tan importantes para el éxito en cualquier negocio. Agenda tu tiempo sabiamente Una agenda es el mapa del camino por el cual viajan los buenos negocios. Aprende a manejar el dinero inteligentemente Un trabajo normal de 9-a-5 usualmente significa un cheque de pago al final de cada mes. como en todas las áreas de la vida es 90 por ciento actitud y 10 por ciento aptitud. Los pequeños negocios son las ruedas del cambio de nuestra economía. más una estricta agenda de trabajo te da dignidad. Sé una parte de lo que sucede y trabaja en red con otros en tu campo. Se positivo en tu actitud El éxito en los negocios. Planifica tu trabajo. 9. es absolutamente necesario convertirse en un eficiente administrador de dinero. 7. Estará mas inclinado a respetarte y a hacer negocios contigo. Ten un área de oficina Los marketineros de Internet trabajan desde sus propios hogares. Conoce qué esta pasando y qué es corriente en tu campo. Siéntete orgulloso de estar en tu propio negocio. Todos nosotros debemos trabajar en desarrollar hábitos de pensamiento constructivo. Ambas son absolutamente esenciales para la operación eficiente y el mantenimiento de registros exactos. Quita la frustración del día. Deposita cada centavo recolectado de los clientes en una cuenta corriente establecida . Involúcrate Tanto en las comunidades online como en tu comunidad local. Asegura que las cosas necesarias se hagan y que se hagan a tiempo. Una oficina. luego trabaja tu plan.6 quieres lo mejor para él. Por lo tanto.

Desde que las declaraciones bancarias muestran un registro exacto de todo el dinero recolectado. Estoy deseando trabajar?.... y vete a trabajar para ti mismo! Puedes transformar tus sueños en realidad. encuentra un buen producto para el mercado de Internet. Todo excepto unas pocas transacciones "al contado" pueden tomarse directamente de las declaraciones del banco..7 especialmente para el negocio. uno que satisfaga las necesidades de un montón de gente. rápidamente desarrolla un segundo ingreso en adición al dinero ganado. Me gusta realmente la gente?.. realista... Soy capaz de ser mi propio jefe? Si tus respuestas son "sí". pregúntate lo siguiente: Soy honesto?. Una meta a largo plazo. el mantenimiento de registros se hizo simple y exacto. es poder retirarse y vivir de los intereses ganados con los ahorros. El dinero ahorrado regularmente y puesto a interés.. . Estoy deseando aprender?. Podría la seguridad financiera significar demasiado para ti? Si es así. uno que te guste. y los gastos del negocio pueden verificarse por los cheques debitados.

8 Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador Introducción Frecuentemente decimos en el mercadeo en red que "el éxito es un juego de números". Sin importar como sean tus números. Algunos de los mejores en crear redes de mercado han podido incrementar su ley de promedios a tres de diez. puedes predecir tus resultados dada una actividad calificada. algunas dicen que ³sí´. nos damos cuenta de dos reglas innegables del éxito. cuando los conoces. y el éxito es nuestro. pero la misma práctica. pero uno se inscribirá. Uno de veinte puede verse poco atractivo. 5 de 20 o 6 de 20. Patrocinamos suficientes que digan ³sí´. diecinueve dirán que no están interesados. Tu Ley de Promedios en el peor de los casos es uno de veinte (o 5%). Descubrimos que cuando hablamos con suficientes personas para invitarlos a participar de una gran oportunidad de negocio. Por ejemplo. Encontramos suficientes constructores. si tú eres lo suficientemente malo o ineficiente haciendo el negocio y hablas con veinte personas. o quizá un poco más. los errores que cometas y la experiencia que obtengas en el camino harán que tus números mejoren a 2 de 20. Ley de los Promedios Al ir comenzando a trabajar con números. . La primera es la Ley de los Promedios. y algunas de estas personas construyen.

9 Mi ProyectoSalud Mide tu Cintura Medir tu cintura es una forma de estimar el riesgo de desarrollar enfermedades cardiovasculares Calcula tu masa corporal Una forma de saber si tu peso pone en riesgo tu salud. .

¿A cuántas personas necesitas presentarle la oportunidad de negocio para que te firmen 10? La respuesta es 50. entonces tu Ley de Promedios es 2 de 10 o 20%.10 ProyectoSalud en facebook Sigue nuestros pasos en Facebook Damos un ejemplo: Si tú presentas la oportunidad de negocio a 10 personas y solo 2 personas te firman. .

narra esta parábola de la siguiente manera: La Parábola del Sembrador La historia dice que. mayor la recompensa. esto significa que tenía una fuerte ética de trabajo y una excelente oportunidad perfectamente identificada. El Sr. Si quieres que más gente te firme. relacionada al a Ley de Promedios. Jim Rohn. Probablemente no exista otra historia más acertada que ilustre estas dos leyes mejor que la bíblica Parábola del Sembrador (Evangelio según San Mateo. había una vez un sembrador y de éste sembrador se nos dicen dos cosas: él era ambicioso y tenía semillas excelentes. empresario y orador motivacional.11 Una segunda ley del éxito. es la Ley del Sembrar y Cosechar. 13). Para los que trabajamos en redes de mercadeo como nosotros. . Lo penemos en términos sencillos: a más energía puesta en tu negocio. entonces deberás presentar a más gente la oportunidad de negocio para una porción de ellos se lleguen realmente a interesar a hacer el negocio.

No es sabio. nuestro sembrador ha debido disciplinar su decepción. ¿Qué hacer? Podríamos preguntar "¿por qué?" Por qué no se quedó Pedro? Podríamos llorar su pérdida por mucho tiempo. las semillas comienzan a crecer. La mejor actitud es pensar que algunos no se quedan. Realmente no puedes controlar esto. -La mejor opción es entender que es "una de ésas cosas que suceden y van a suceder". te engañaran! ¡Eso no funciona! Él dejó que alguien más le robase sus deseos y sueños. Si lo haces.12 Nosotros invitamos a Juan a las siente en punto a nuestra presentación de negocios. Pero entonces alguien dice ³¡Buu!" Y él se ha ido. Pero simplemente no es sabio ése tema. Algunas Semillas Cayeron en Suelo Pedregoso.. El sembrador siguió sembrando porque entendió que él podía sembrar más de lo que las aves se pueden llevar. Él dice que va a venir. te estás distrayendo y no estás invirtiendo en tu futuro. tan sólo hay un puñado de personas que son realmente negativas y ladronas de sueños en éste mundo. Esta vez. Alguna tierra simplemente va a ser poco profunda. Son las siete y media y Juan no está aquí. Ahora nos cuentan que algunas de las semillas cayeron en suelo pedregoso donde la tierra es poco profunda. Después de todo. El clima caliente se va a llevar a algunos. Para . Parece que se mueven por todas partes. ¿por qué no? A lo que le responden: ¡esto es una estafa.. En este punto tenemos dos opciones: -Una es. vamos a averiguar qué fue lo que le sucedió a Juan y tratamos de perseguir a las aves. Pero con el primer día caluroso. Simplemente es mejor y mucho más sabio entender que tú no puedes resolver eso. Es triste decirlo. El problema es. Le dijeron: ¿vas a involucrarte en ese negocio? Juan responde. Tu patrocinas a Pedro y él comienza con el negocio. los retoños se secan y mueren. ¿Dónde está Juan? ¡Son las aves! Algunas personas hablaron con Juan y le quitaron un sueño. Para seguir sembrando. pero mucha gente hoy en día ha dejado de soñar y es esta misma gente que roba los sueños a los demás. que estás dejando el campo.

"Bueno. Entonces María deja de aparecerse a los llamados y reuniones. no puedo ir a todas las reuniones. Nos es contado como nuestro sembrador fue a sembrar sus semillas. tarde o temprano encontrarás personas geniales. siempre lo harán. Algunas de las Semillas Cayeron entre Espinos. El costo de hacer el negocio lo observan mayor al premio que recibirán Algunas de las Semillas Cayeron en Buena Tierra. Pero las buenas noticias son que el sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron en buena tierra." Quedarse atrapado en las distracciones. las cosas que están mas allá de nuestro control. a sesenta. ¿Qué son los espinos? Se nos dice que son las "pequeñas preocupaciones y distracciones. ¿Por qué es que las personas se quedan tan atrapadas en tantas distracciones que olvidan construir su sueño? Una posible causa es que este sueño no está completamente fundamentado. y dio fruto y brotó y creció. Las plantas comenzaron a crecer. la basura se acumuló en el garage y simplemente no se puede dejar que la basura se acumule". y a ciento por uno Aún la Buena Tierra Tiene sus Promedios. algunas cayeron a un lado del camino y las aves se las llevaron. pero pronto los tallos espinosos los estrangularon por completo y murieron. Pero otra parte muchas semillas cayeron en buena tierra. Llamas a María para averiguar que pasa y ella te dice.13 seguir prospectando." Patrocinas a María. es la clave. María echa a andar el negocio. Así que nuestro sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron entre espinos. nosotros debemos disciplinar la nuestra. Esto se llama "agigantar las cosas pequeñas. Si sigues compartiendo tu historia. "Bueno. "Además el mosquitero de la puerta se averió y simplemente no puedes dejar que tu casa se caiga a pedazos". no podré ir a los entrenamientos" Y le preguntas "¿pero por qué no?" María te responde. Entender y aceptar las cosas como son. Algunas de Éstas Semillas Cayeron al Lado del Camino. Y si tú siembras por suficiente tiempo. . y produjo a treinta.

Una adaptación de "The law of averages" de Jim Rohn . abrazamos la sabiduría de la Ley de Promedios. algunos medianos y algunos enormes.Algunos van a decir que no están interesados. la Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador significan lo siguiente: -Que dejes a los consumidores ser consumidores -A los distribuidores en tiempo libre ser distribuidores en tiempo libre -A los distribuidores sociales ser distribuidores sociales -A los distribuidores de medio tiempo ser distribuidores de medio tiempo -Y a los de tiempo completo ser de tiempo completo Cuando prospectas. o que el 60% de 90%. y los espinos y no tratar de cambiar nada de eso. y seguimos sembrando nuestra semilla. y a algunos resultados. -Y algunos incluso lograrán mantenerse enfocados en sus metas y sueños y construirán su negocio. Si lo haces. En nuestro negocio. -Algunos van a sobrevivir a las aves.14 ¿Por qué alguna sólo produjo 30% y otra tanto como 90%? Es un tema complejo y no recomiendo gastar nuestro tiempo para arreglarlo. es algunas veces fácil volvernos emocionalmente apegados a los prospectos. Para estar seguro. los 60 porcientos hagan 60%. -Algunos más de ésos negocios van a ser pequeños. Cada quien tiene un sueño diferente y una expectativa diferente en su negocio. y los 90 porcientos hagan 90%. pero su deseo va a ser superficial y en el primer día caluroso. no necesitamos perder nuestra paz. La Ley de Porcentajes en Nuestro Negocio. pero los espinos los alcanzarán al enredarse en las preocupaciones y abandonar su sueño. Algunos de nosotros nos hemos preocupado intentando cambiar aquello que no podemos cambiar en lugar de trabajar con la Ley de los Promedios. a los distribuidores. -Algunos van a estar interesados pero las aves se los van a llevar. desaparecerán. Podemos ahorrarnos mucha frustración. -Algunos estarán por más tiempo. Podemos simplemente darnos cuenta de que nuestro trabajo es simplemente entender a las aves. Cuando entendemos la Ley de los Promedios. Así es como funciona. significa estar en paz con los números: . te vas a desgastar intentándolo. Sólo deja que los 30 porcientos hagan 30%. Así que. aceptamos un NO como parte de la selección natural en nuestro negocio. Y existe la posibilidad de que hasta ahuyentes a tu gente. Podemos disciplinar nuestra decepción. Pero cuando disciplinamos nuestras decepciones. compartiendo nuestra historia. Solo entonces la cosecha que hemos buscado será abundante y tu éxito será inevitable. la tierra poco profunda. no intentes que el 30% dé 60%.

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