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LA LEY DE LOS PROMEDIOS En la aplicación de la ley de promedios en el campo de la venta, es absolutamente necesario determinar el resultado que usted desea. La ley de promedios no sabe el objetivo que usted desea hasta que se toma la decisión. Una vez que se alcance una decisión, la ley entra en la operación de satisfacerla. El número de veces que usted expone una idea sobre un producto o el servicio es el número que determina que tan frecuente la exposición de esa idea le recompensará. La mayoría de la gente vende su trabajo sobre una base de comisión o por un sueldo. Si usted trabaja sobre una base de comisión, ponga un valor de efectivo definido en cada llamada. Si usted trabaja por un sueldo, ponga una estimación definida del número de llamadas que usted desea hacer para llevar una venta a cabo. Guarde un expediente y mire la ley de promedios funcionar. En mi propia experiencia, he puesto siempre un valor de $2.00 en cada llamada telefónica . Por lo tanto, si hago 50 llamadas telefónicas en un día, sé que he ganado $100.00. Usted puede preguntar, ³la ley de promedios trabaja con extraños? ¿³El sol conoce a extraños? La ley de promedios no conoce a ningún extraño, y una vez que está en funcionamiento trabaja como un imán. Atrae y dibuja a él la cosa que usted desea. Recuerde la ³parábola del Sembrador, confía siempre en la buena semilla´. El valor y la ventaja del producto, o el servicio, y qué significan para el prospecto, es la semilla que usted siembra. Para exponer las ideas construya un plan de ventas y transmítalas con fe absoluta y certeza a un número dado de prospectos y eso pone la ley de promedios en operación. ¿Son las reacciones a las ideas predecibles? Sí, no hay nada más seguro y predicible que la reacción que usted conseguirá de un número dado de gente cuando usted le presenta cierta idea definida. Una acción positiva consigue siempre una reacción. Esta reacción será favorable o desfavorable. Si es favorable, usted actúa sobre él rápidamente. Si es desfavorable, usted se olvida de él y va inmediatamente por otro.

´ ³La ley de promedios no puede ser forzada. sus esfuerzos serán coronados con el logro. Comience a aplicar estas ideas. Porque la Vida es como un amo justo . Also remember the grain±´first the blade. Nada puede forzarla a actuar. y nada sucederá. ¿Cómo puede esto ser logrado? Formule las ideas sobre lo que usted desee lograr. Si usted exige mucho y fija una meta de real mérito. and then the full grain in the ear. para que apenas produzca un ratón?´ Recuerde el viejo poema de Jesse B. ³porqué poner una montaña de trabajo. y lo que usted está buscando se manifestará automáticamente en su experiencia. por la persistencia. esfuércese para ser paciente. En la aplicación de la ley de promedios. Si usted exige poco. paga poco. Cuando se reúnen los requisitos. La ley de promedios le remunerará en proporción con el valor que usted mismo le ha puesto. then the ear. o acelerada. por cohecho. Convénzase de que la ley de promedios está trabajando con usted y a través del proceso de eliminación le está ayudando a alcanzar su meta. Rittenhouse de la ³puerta de sueños´ que dice: Le regateé a la Vida un penique Y la Vida no me dio más Por mucho que le imploré a la noche cuando contaba mis escasos bienes. funciona con precisión. alcanzará siempre su estándar. Persista intentando. Sacudirá las ramas cuando la manzana está madura y la manzana entonces si caerá.2 ¿Usted desea mejorar su actual ocupación? Aplique la ley de promedios y puede ser una ventaja definitiva para atraer a su alrededor cualquiera de las situaciones enunciadas. El viejo refrán dice. y nada puede evitar que actúe. Sacudirá las ramas de un manzano con una manzana verde sobre ella. Por lo tanto.

y aquel que usted pensó como posible ³sospechoso. lo recordé. Este principio se aplica también a los que busquen un trabajo. No puede ser cambiada. Como vendedor usted puede sentirse todo radiante pensando que es una venta segura. La ley de promedios no es una ley humana. Una cadena de ideas pone en operación la ley de promedios que trae los resultados. es decir hecha por el hombre. y con la ley de promedios la idea trae eventual éxito. de formar una cadena de influencia. ningún fraude . Que cualquier paga que hubiera pedido a la Vida Ésta me la hubiese pagado de buen grado (esta joyita también figura en Piense y hágase rico de Napoleon Hill. lo busqué y lo transcribí) Diga a la ley de promedios lo que usted desea. En la superficie el prospecto no podía fallar. y exíjalo de una manera humilde y sincera±entonces péguese a esa demanda con fe. por otra parte. Pídalo. La ley de promedios. ¿Por qué? Porque él es humano. búsquelo. con persistencia y determinación hasta que usted ha alcanzado su objetivo. alterada o ser enmendada. Una idea puesta como una impresión comienza una a acelerar el proceso de otras ideas. Pero cuando has fijado el precio. La recompensa viene de las fuentes más insospechadas y de la manera más inesperada. La recompensa viene de la fuente que usted esperaba como menos posible. de comprar´ se torna en una venta genuina. no puede fallar. Ningún acto de chicaneo. un sueldo más grande o una mejora en la ocupación.3 Que te dá lo que le pides. En la aplicación de la ley de promedios. Trabajé por un salario de jornalero. Sólo para descubrir perplejo. recuerde que usted no tiene ningún control sobre sus recompensas o la fuente de quienes las recompensas vienen. debes aguantar la faena. ¿Qué sucede? El prospecto no compra.

4 astuto y ningún arte del engaño pueden forzarla a actuar. lo que estableciste para hacer. cada mes. escríbela y establece un día objetivo para alcanzarla. Sólo puede ser puesta en acción por medio del pensamiento concentrado. Ley de promedios en acción. en cualquier momento. Puede hacerle rico. Su destreza de aplicar la ley de promedios le dará muchas emociones y muchos cheques. Esta ley no necesita un lugar favorable o un momento favorable para funcionar. Su capacidad de expresar estos pensamientos e ideas aumentará conforme como usted la vaya necesitando. Establecer metas es un "deber" en cada área de la vida. Cualquiera sea tu meta. Se un planificador de metas Qué quieres lograr? Quieres ahorrar para la educación universitaria de tus hijos? Un auto nuevo? Una nueva casa? Una mejor vida? Puedes tener lo que quieras. Requiere la concentración y la aplicación y ésto provoca pensamiento acelerado. Funcionará para cualquier persona. El propósito verdadero de la ley de promedios es darle un plan de acción definido con el reaseguro absoluto de que la aplicación de su capacidad no puede fallar en producir resultados. Trabaja consistentemente para cumplir cada día. . Ni siquiera lo pequeño se logra sin definir metas. Los diez pasos Aquí están los diez pasos que asegurarán tu éxito: 1. pero debes quererlo lo suficiente como para hacer las cosas que deben ser hechas para lograrlo. Muchos pensamientos e ideas constructivos vendrán a usted como usted comience a aplicar la ley de promedios. Divide el periodo de tiempo en bloques de logros que sean alcanzables. cada semana. o hacerla fallar. Este aseguramiento le da la energía y la determinación de continuar. o en cualquier lugar.

Se organizado Cada noche lista todas las cosas que quieres tener hechas al día siguiente. Espera el NO Date cuenta que el "no" no es personal. Haz seguimientos de tus ratios. y quizás en ningún otro lugar. Eso te da una aproximación organizada para cada día. Se entusiasta El entusiasmo es el "combustible" de alto octanaje que hace mover a los negocios. También recuerda que "no" no necesariamente significa "no". Es asombroso cuánto se hace cuando uno trabaja con una "listade-cosas" para hacer. Sé tranquilo. clientes potenciales. pero firmemente agresivo. luego cerrarás ventas. ten un cuaderno de anotaciones. Pide por negocios. energía y buena salud son sinónimos de gente ocupada. clientes repetidores. Lo que tu cliente está realmente comprando es seguridad. táchala de tu lista. un dispositivo palm manejado a mano o con software de listas de contactos para manejar citas. Puede ser una forma de pedir más información sobre tu producto o servicio. 5. Estas obteniendo diez "no" por cada "sí"? Es tu ratio de cinco a uno? Recuerda. feliz. gente que esta logrando sus metas. El entusiasmo genera su propia energía. luego siempre tendrás una lista llena de clientes potenciales. Cada "no" te acerca más a un "sí". la ley de los promedios funciona. En los negocios. Te ayudará a mejorar tus técnicas. que . Reconoce que la palabra mágica en los negocios es "PEDIR" En el marketing de Internet no tienes que esperar que los negocios vengan a ti. A veces un "no" es simplemente un "alto. y mantenlo actualizado todo el tiempo. Asegúrale mediante tu actitud de ayuda y tu completa honestidad. Estarás agregándole constantemente. Tú creas tu propio negocio pidiendo por él. También. A medida que cada tarea se termina. Pide referidos. dame tiempo para pensar". 4. 3. y referidos. el "si" es tu ganancia.5 2.

luego trabaja tu plan.6 quieres lo mejor para él. Todos nosotros debemos trabajar en desarrollar hábitos de pensamiento constructivo. más una estricta agenda de trabajo te da dignidad. Agenda tu tiempo sabiamente Una agenda es el mapa del camino por el cual viajan los buenos negocios. Ambas son absolutamente esenciales para la operación eficiente y el mantenimiento de registros exactos. pero es esencial tener un lugar donde puedas trabajar de una manera organizada y eficiente. Involúcrate Tanto en las comunidades online como en tu comunidad local. Una oficina. Se positivo en tu actitud El éxito en los negocios. Los pequeños negocios son las ruedas del cambio de nuestra economía. tan importantes para el éxito en cualquier negocio. 10. Asegura que las cosas necesarias se hagan y que se hagan a tiempo. como en todas las áreas de la vida es 90 por ciento actitud y 10 por ciento aptitud. 8. Planifica tu trabajo. 7. Siéntete orgulloso de estar en tu propio negocio. En tu propio negocio manejarás dinero constantemente. 9. Quita la frustración del día. Ten un área de oficina Los marketineros de Internet trabajan desde sus propios hogares. El marketing de Internet es ingreso instantáneo y constante. Aprende a manejar el dinero inteligentemente Un trabajo normal de 9-a-5 usualmente significa un cheque de pago al final de cada mes. Conoce qué esta pasando y qué es corriente en tu campo. Estará mas inclinado a respetarte y a hacer negocios contigo. Sé una parte de lo que sucede y trabaja en red con otros en tu campo. es absolutamente necesario convertirse en un eficiente administrador de dinero. Deposita cada centavo recolectado de los clientes en una cuenta corriente establecida . 6. Por lo tanto.

Desde que las declaraciones bancarias muestran un registro exacto de todo el dinero recolectado.7 especialmente para el negocio. Podría la seguridad financiera significar demasiado para ti? Si es así. es poder retirarse y vivir de los intereses ganados con los ahorros. pregúntate lo siguiente: Soy honesto?. rápidamente desarrolla un segundo ingreso en adición al dinero ganado....... encuentra un buen producto para el mercado de Internet. Todo excepto unas pocas transacciones "al contado" pueden tomarse directamente de las declaraciones del banco.. .. realista. El dinero ahorrado regularmente y puesto a interés. y los gastos del negocio pueden verificarse por los cheques debitados. y vete a trabajar para ti mismo! Puedes transformar tus sueños en realidad. Una meta a largo plazo. uno que te guste. Estoy deseando aprender?. Soy capaz de ser mi propio jefe? Si tus respuestas son "sí". uno que satisfaga las necesidades de un montón de gente. el mantenimiento de registros se hizo simple y exacto. Me gusta realmente la gente?. Estoy deseando trabajar?.

5 de 20 o 6 de 20. Descubrimos que cuando hablamos con suficientes personas para invitarlos a participar de una gran oportunidad de negocio. pero uno se inscribirá. La primera es la Ley de los Promedios.8 Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador Introducción Frecuentemente decimos en el mercadeo en red que "el éxito es un juego de números". si tú eres lo suficientemente malo o ineficiente haciendo el negocio y hablas con veinte personas. y algunas de estas personas construyen. y el éxito es nuestro. Patrocinamos suficientes que digan ³sí´. Ley de los Promedios Al ir comenzando a trabajar con números. Tu Ley de Promedios en el peor de los casos es uno de veinte (o 5%). o quizá un poco más. diecinueve dirán que no están interesados. puedes predecir tus resultados dada una actividad calificada. Por ejemplo. . cuando los conoces. Uno de veinte puede verse poco atractivo. pero la misma práctica. nos damos cuenta de dos reglas innegables del éxito. los errores que cometas y la experiencia que obtengas en el camino harán que tus números mejoren a 2 de 20. Sin importar como sean tus números. Algunos de los mejores en crear redes de mercado han podido incrementar su ley de promedios a tres de diez. Encontramos suficientes constructores. algunas dicen que ³sí´.

9 Mi ProyectoSalud Mide tu Cintura Medir tu cintura es una forma de estimar el riesgo de desarrollar enfermedades cardiovasculares Calcula tu masa corporal Una forma de saber si tu peso pone en riesgo tu salud. .

¿A cuántas personas necesitas presentarle la oportunidad de negocio para que te firmen 10? La respuesta es 50.10 ProyectoSalud en facebook Sigue nuestros pasos en Facebook Damos un ejemplo: Si tú presentas la oportunidad de negocio a 10 personas y solo 2 personas te firman. . entonces tu Ley de Promedios es 2 de 10 o 20%.

Probablemente no exista otra historia más acertada que ilustre estas dos leyes mejor que la bíblica Parábola del Sembrador (Evangelio según San Mateo. Jim Rohn. esto significa que tenía una fuerte ética de trabajo y una excelente oportunidad perfectamente identificada. narra esta parábola de la siguiente manera: La Parábola del Sembrador La historia dice que.11 Una segunda ley del éxito. . Si quieres que más gente te firme. es la Ley del Sembrar y Cosechar. El Sr. entonces deberás presentar a más gente la oportunidad de negocio para una porción de ellos se lleguen realmente a interesar a hacer el negocio. 13). mayor la recompensa. Lo penemos en términos sencillos: a más energía puesta en tu negocio. había una vez un sembrador y de éste sembrador se nos dicen dos cosas: él era ambicioso y tenía semillas excelentes. relacionada al a Ley de Promedios. Para los que trabajamos en redes de mercadeo como nosotros. empresario y orador motivacional.

Parece que se mueven por todas partes. Para seguir sembrando. Si lo haces. Le dijeron: ¿vas a involucrarte en ese negocio? Juan responde. pero mucha gente hoy en día ha dejado de soñar y es esta misma gente que roba los sueños a los demás. No es sabio. Esta vez. Pero entonces alguien dice ³¡Buu!" Y él se ha ido. -La mejor opción es entender que es "una de ésas cosas que suceden y van a suceder". los retoños se secan y mueren. Para . El sembrador siguió sembrando porque entendió que él podía sembrar más de lo que las aves se pueden llevar. ¿Qué hacer? Podríamos preguntar "¿por qué?" Por qué no se quedó Pedro? Podríamos llorar su pérdida por mucho tiempo. Ahora nos cuentan que algunas de las semillas cayeron en suelo pedregoso donde la tierra es poco profunda. Realmente no puedes controlar esto. Son las siete y media y Juan no está aquí. Después de todo. El problema es. Simplemente es mejor y mucho más sabio entender que tú no puedes resolver eso... vamos a averiguar qué fue lo que le sucedió a Juan y tratamos de perseguir a las aves. Pero simplemente no es sabio ése tema. te engañaran! ¡Eso no funciona! Él dejó que alguien más le robase sus deseos y sueños. En este punto tenemos dos opciones: -Una es. Pero con el primer día caluroso. El clima caliente se va a llevar a algunos.12 Nosotros invitamos a Juan a las siente en punto a nuestra presentación de negocios. te estás distrayendo y no estás invirtiendo en tu futuro. nuestro sembrador ha debido disciplinar su decepción. ¿Dónde está Juan? ¡Son las aves! Algunas personas hablaron con Juan y le quitaron un sueño. Él dice que va a venir. las semillas comienzan a crecer. Tu patrocinas a Pedro y él comienza con el negocio. Es triste decirlo. que estás dejando el campo. ¿por qué no? A lo que le responden: ¡esto es una estafa. Alguna tierra simplemente va a ser poco profunda. La mejor actitud es pensar que algunos no se quedan. Algunas Semillas Cayeron en Suelo Pedregoso. tan sólo hay un puñado de personas que son realmente negativas y ladronas de sueños en éste mundo.

. Algunas de Éstas Semillas Cayeron al Lado del Camino. Si sigues compartiendo tu historia. Entonces María deja de aparecerse a los llamados y reuniones. es la clave. Entender y aceptar las cosas como son. a sesenta. algunas cayeron a un lado del camino y las aves se las llevaron. la basura se acumuló en el garage y simplemente no se puede dejar que la basura se acumule". y a ciento por uno Aún la Buena Tierra Tiene sus Promedios. Pero las buenas noticias son que el sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron en buena tierra. tarde o temprano encontrarás personas geniales. Pero otra parte muchas semillas cayeron en buena tierra. "Bueno. Algunas de las Semillas Cayeron entre Espinos. no podré ir a los entrenamientos" Y le preguntas "¿pero por qué no?" María te responde. Llamas a María para averiguar que pasa y ella te dice. ¿Por qué es que las personas se quedan tan atrapadas en tantas distracciones que olvidan construir su sueño? Una posible causa es que este sueño no está completamente fundamentado. "Bueno." Patrocinas a María. y dio fruto y brotó y creció. pero pronto los tallos espinosos los estrangularon por completo y murieron. no puedo ir a todas las reuniones. Nos es contado como nuestro sembrador fue a sembrar sus semillas. Esto se llama "agigantar las cosas pequeñas. "Además el mosquitero de la puerta se averió y simplemente no puedes dejar que tu casa se caiga a pedazos". Las plantas comenzaron a crecer. El costo de hacer el negocio lo observan mayor al premio que recibirán Algunas de las Semillas Cayeron en Buena Tierra.13 seguir prospectando. María echa a andar el negocio. siempre lo harán. nosotros debemos disciplinar la nuestra. y produjo a treinta. Y si tú siembras por suficiente tiempo. las cosas que están mas allá de nuestro control. Así que nuestro sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron entre espinos. ¿Qué son los espinos? Se nos dice que son las "pequeñas preocupaciones y distracciones." Quedarse atrapado en las distracciones.

La Ley de Porcentajes en Nuestro Negocio. Solo entonces la cosecha que hemos buscado será abundante y tu éxito será inevitable. pero su deseo va a ser superficial y en el primer día caluroso. Podemos ahorrarnos mucha frustración. En nuestro negocio. Cada quien tiene un sueño diferente y una expectativa diferente en su negocio. es algunas veces fácil volvernos emocionalmente apegados a los prospectos.Algunos van a decir que no están interesados. Así que. Una adaptación de "The law of averages" de Jim Rohn . Para estar seguro. te vas a desgastar intentándolo. significa estar en paz con los números: . compartiendo nuestra historia. aceptamos un NO como parte de la selección natural en nuestro negocio. a los distribuidores. y los espinos y no tratar de cambiar nada de eso. Algunos de nosotros nos hemos preocupado intentando cambiar aquello que no podemos cambiar en lugar de trabajar con la Ley de los Promedios. -Algunos van a sobrevivir a las aves. -Algunos más de ésos negocios van a ser pequeños. Si lo haces. -Algunos estarán por más tiempo. -Algunos van a estar interesados pero las aves se los van a llevar. Así es como funciona. Y existe la posibilidad de que hasta ahuyentes a tu gente. los 60 porcientos hagan 60%. no necesitamos perder nuestra paz. la tierra poco profunda. Pero cuando disciplinamos nuestras decepciones. Cuando entendemos la Ley de los Promedios. Podemos disciplinar nuestra decepción. Podemos simplemente darnos cuenta de que nuestro trabajo es simplemente entender a las aves. algunos medianos y algunos enormes. abrazamos la sabiduría de la Ley de Promedios. Sólo deja que los 30 porcientos hagan 30%. pero los espinos los alcanzarán al enredarse en las preocupaciones y abandonar su sueño. -Y algunos incluso lograrán mantenerse enfocados en sus metas y sueños y construirán su negocio. la Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador significan lo siguiente: -Que dejes a los consumidores ser consumidores -A los distribuidores en tiempo libre ser distribuidores en tiempo libre -A los distribuidores sociales ser distribuidores sociales -A los distribuidores de medio tiempo ser distribuidores de medio tiempo -Y a los de tiempo completo ser de tiempo completo Cuando prospectas. y a algunos resultados.14 ¿Por qué alguna sólo produjo 30% y otra tanto como 90%? Es un tema complejo y no recomiendo gastar nuestro tiempo para arreglarlo. y seguimos sembrando nuestra semilla. desaparecerán. o que el 60% de 90%. y los 90 porcientos hagan 90%. no intentes que el 30% dé 60%.

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