1

LA LEY DE LOS PROMEDIOS En la aplicación de la ley de promedios en el campo de la venta, es absolutamente necesario determinar el resultado que usted desea. La ley de promedios no sabe el objetivo que usted desea hasta que se toma la decisión. Una vez que se alcance una decisión, la ley entra en la operación de satisfacerla. El número de veces que usted expone una idea sobre un producto o el servicio es el número que determina que tan frecuente la exposición de esa idea le recompensará. La mayoría de la gente vende su trabajo sobre una base de comisión o por un sueldo. Si usted trabaja sobre una base de comisión, ponga un valor de efectivo definido en cada llamada. Si usted trabaja por un sueldo, ponga una estimación definida del número de llamadas que usted desea hacer para llevar una venta a cabo. Guarde un expediente y mire la ley de promedios funcionar. En mi propia experiencia, he puesto siempre un valor de $2.00 en cada llamada telefónica . Por lo tanto, si hago 50 llamadas telefónicas en un día, sé que he ganado $100.00. Usted puede preguntar, ³la ley de promedios trabaja con extraños? ¿³El sol conoce a extraños? La ley de promedios no conoce a ningún extraño, y una vez que está en funcionamiento trabaja como un imán. Atrae y dibuja a él la cosa que usted desea. Recuerde la ³parábola del Sembrador, confía siempre en la buena semilla´. El valor y la ventaja del producto, o el servicio, y qué significan para el prospecto, es la semilla que usted siembra. Para exponer las ideas construya un plan de ventas y transmítalas con fe absoluta y certeza a un número dado de prospectos y eso pone la ley de promedios en operación. ¿Son las reacciones a las ideas predecibles? Sí, no hay nada más seguro y predicible que la reacción que usted conseguirá de un número dado de gente cuando usted le presenta cierta idea definida. Una acción positiva consigue siempre una reacción. Esta reacción será favorable o desfavorable. Si es favorable, usted actúa sobre él rápidamente. Si es desfavorable, usted se olvida de él y va inmediatamente por otro.

´ ³La ley de promedios no puede ser forzada. Persista intentando. y nada sucederá. Sacudirá las ramas cuando la manzana está madura y la manzana entonces si caerá. Also remember the grain±´first the blade. Rittenhouse de la ³puerta de sueños´ que dice: Le regateé a la Vida un penique Y la Vida no me dio más Por mucho que le imploré a la noche cuando contaba mis escasos bienes. Convénzase de que la ley de promedios está trabajando con usted y a través del proceso de eliminación le está ayudando a alcanzar su meta. Si usted exige poco. para que apenas produzca un ratón?´ Recuerde el viejo poema de Jesse B. alcanzará siempre su estándar. La ley de promedios le remunerará en proporción con el valor que usted mismo le ha puesto. Sacudirá las ramas de un manzano con una manzana verde sobre ella. ¿Cómo puede esto ser logrado? Formule las ideas sobre lo que usted desee lograr. Si usted exige mucho y fija una meta de real mérito. y lo que usted está buscando se manifestará automáticamente en su experiencia. por la persistencia. then the ear. o acelerada. El viejo refrán dice. Cuando se reúnen los requisitos. y nada puede evitar que actúe. Porque la Vida es como un amo justo . paga poco.2 ¿Usted desea mejorar su actual ocupación? Aplique la ley de promedios y puede ser una ventaja definitiva para atraer a su alrededor cualquiera de las situaciones enunciadas. sus esfuerzos serán coronados con el logro. por cohecho. ³porqué poner una montaña de trabajo. Nada puede forzarla a actuar. esfuércese para ser paciente. and then the full grain in the ear. Por lo tanto. En la aplicación de la ley de promedios. funciona con precisión. Comience a aplicar estas ideas.

de comprar´ se torna en una venta genuina.3 Que te dá lo que le pides. ¿Qué sucede? El prospecto no compra. Que cualquier paga que hubiera pedido a la Vida Ésta me la hubiese pagado de buen grado (esta joyita también figura en Piense y hágase rico de Napoleon Hill. Pídalo. y exíjalo de una manera humilde y sincera±entonces péguese a esa demanda con fe. No puede ser cambiada. lo recordé. es decir hecha por el hombre. La recompensa viene de las fuentes más insospechadas y de la manera más inesperada. La ley de promedios. ¿Por qué? Porque él es humano. con persistencia y determinación hasta que usted ha alcanzado su objetivo. Pero cuando has fijado el precio. La ley de promedios no es una ley humana. por otra parte. recuerde que usted no tiene ningún control sobre sus recompensas o la fuente de quienes las recompensas vienen. un sueldo más grande o una mejora en la ocupación. Sólo para descubrir perplejo. Una cadena de ideas pone en operación la ley de promedios que trae los resultados. En la aplicación de la ley de promedios. En la superficie el prospecto no podía fallar. Ningún acto de chicaneo. Como vendedor usted puede sentirse todo radiante pensando que es una venta segura. Este principio se aplica también a los que busquen un trabajo. lo busqué y lo transcribí) Diga a la ley de promedios lo que usted desea. debes aguantar la faena. y aquel que usted pensó como posible ³sospechoso. de formar una cadena de influencia. alterada o ser enmendada. ningún fraude . Trabajé por un salario de jornalero. no puede fallar. La recompensa viene de la fuente que usted esperaba como menos posible. Una idea puesta como una impresión comienza una a acelerar el proceso de otras ideas. búsquelo. y con la ley de promedios la idea trae eventual éxito.

Esta ley no necesita un lugar favorable o un momento favorable para funcionar. Los diez pasos Aquí están los diez pasos que asegurarán tu éxito: 1. Este aseguramiento le da la energía y la determinación de continuar. Ni siquiera lo pequeño se logra sin definir metas. Su destreza de aplicar la ley de promedios le dará muchas emociones y muchos cheques. Trabaja consistentemente para cumplir cada día. El propósito verdadero de la ley de promedios es darle un plan de acción definido con el reaseguro absoluto de que la aplicación de su capacidad no puede fallar en producir resultados. Sólo puede ser puesta en acción por medio del pensamiento concentrado. pero debes quererlo lo suficiente como para hacer las cosas que deben ser hechas para lograrlo. Puede hacerle rico. Su capacidad de expresar estos pensamientos e ideas aumentará conforme como usted la vaya necesitando. Divide el periodo de tiempo en bloques de logros que sean alcanzables. Muchos pensamientos e ideas constructivos vendrán a usted como usted comience a aplicar la ley de promedios.4 astuto y ningún arte del engaño pueden forzarla a actuar. en cualquier momento. Establecer metas es un "deber" en cada área de la vida. escríbela y establece un día objetivo para alcanzarla. lo que estableciste para hacer. cada semana. Ley de promedios en acción. o en cualquier lugar. Cualquiera sea tu meta. Requiere la concentración y la aplicación y ésto provoca pensamiento acelerado. . cada mes. Funcionará para cualquier persona. Se un planificador de metas Qué quieres lograr? Quieres ahorrar para la educación universitaria de tus hijos? Un auto nuevo? Una nueva casa? Una mejor vida? Puedes tener lo que quieras. o hacerla fallar.

que . Haz seguimientos de tus ratios. Espera el NO Date cuenta que el "no" no es personal. Tú creas tu propio negocio pidiendo por él. y mantenlo actualizado todo el tiempo. Lo que tu cliente está realmente comprando es seguridad. Sé tranquilo. Estarás agregándole constantemente. En los negocios. Pide por negocios. un dispositivo palm manejado a mano o con software de listas de contactos para manejar citas. luego siempre tendrás una lista llena de clientes potenciales. Pide referidos. Reconoce que la palabra mágica en los negocios es "PEDIR" En el marketing de Internet no tienes que esperar que los negocios vengan a ti. Puede ser una forma de pedir más información sobre tu producto o servicio. También recuerda que "no" no necesariamente significa "no". clientes repetidores. 3. Eso te da una aproximación organizada para cada día. la ley de los promedios funciona. 5. el "si" es tu ganancia. y quizás en ningún otro lugar. El entusiasmo genera su propia energía. gente que esta logrando sus metas. Es asombroso cuánto se hace cuando uno trabaja con una "listade-cosas" para hacer. luego cerrarás ventas. 4. Estas obteniendo diez "no" por cada "sí"? Es tu ratio de cinco a uno? Recuerda. Cada "no" te acerca más a un "sí". y referidos. clientes potenciales.5 2. Te ayudará a mejorar tus técnicas. ten un cuaderno de anotaciones. Se organizado Cada noche lista todas las cosas que quieres tener hechas al día siguiente. A veces un "no" es simplemente un "alto. También. energía y buena salud son sinónimos de gente ocupada. pero firmemente agresivo. Asegúrale mediante tu actitud de ayuda y tu completa honestidad. A medida que cada tarea se termina. táchala de tu lista. Se entusiasta El entusiasmo es el "combustible" de alto octanaje que hace mover a los negocios. feliz. dame tiempo para pensar".

7. Una oficina. Asegura que las cosas necesarias se hagan y que se hagan a tiempo. 8. Agenda tu tiempo sabiamente Una agenda es el mapa del camino por el cual viajan los buenos negocios. Sé una parte de lo que sucede y trabaja en red con otros en tu campo. como en todas las áreas de la vida es 90 por ciento actitud y 10 por ciento aptitud. Quita la frustración del día. pero es esencial tener un lugar donde puedas trabajar de una manera organizada y eficiente. Siéntete orgulloso de estar en tu propio negocio. Estará mas inclinado a respetarte y a hacer negocios contigo. Deposita cada centavo recolectado de los clientes en una cuenta corriente establecida . Por lo tanto. Ten un área de oficina Los marketineros de Internet trabajan desde sus propios hogares. Conoce qué esta pasando y qué es corriente en tu campo. luego trabaja tu plan. tan importantes para el éxito en cualquier negocio. Se positivo en tu actitud El éxito en los negocios. es absolutamente necesario convertirse en un eficiente administrador de dinero. Todos nosotros debemos trabajar en desarrollar hábitos de pensamiento constructivo. más una estricta agenda de trabajo te da dignidad. Planifica tu trabajo. En tu propio negocio manejarás dinero constantemente. 6. 10. Los pequeños negocios son las ruedas del cambio de nuestra economía.6 quieres lo mejor para él. Aprende a manejar el dinero inteligentemente Un trabajo normal de 9-a-5 usualmente significa un cheque de pago al final de cada mes. 9. Ambas son absolutamente esenciales para la operación eficiente y el mantenimiento de registros exactos. El marketing de Internet es ingreso instantáneo y constante. Involúcrate Tanto en las comunidades online como en tu comunidad local.

. Estoy deseando trabajar?. y vete a trabajar para ti mismo! Puedes transformar tus sueños en realidad... Soy capaz de ser mi propio jefe? Si tus respuestas son "sí". rápidamente desarrolla un segundo ingreso en adición al dinero ganado. . Podría la seguridad financiera significar demasiado para ti? Si es así. Una meta a largo plazo... El dinero ahorrado regularmente y puesto a interés. es poder retirarse y vivir de los intereses ganados con los ahorros.. y los gastos del negocio pueden verificarse por los cheques debitados. el mantenimiento de registros se hizo simple y exacto. Todo excepto unas pocas transacciones "al contado" pueden tomarse directamente de las declaraciones del banco. Estoy deseando aprender?.. Desde que las declaraciones bancarias muestran un registro exacto de todo el dinero recolectado.7 especialmente para el negocio. Me gusta realmente la gente?. realista. encuentra un buen producto para el mercado de Internet. pregúntate lo siguiente: Soy honesto?. uno que te guste.. uno que satisfaga las necesidades de un montón de gente.

pero uno se inscribirá. nos damos cuenta de dos reglas innegables del éxito. . y el éxito es nuestro. puedes predecir tus resultados dada una actividad calificada. Algunos de los mejores en crear redes de mercado han podido incrementar su ley de promedios a tres de diez. 5 de 20 o 6 de 20. cuando los conoces. Sin importar como sean tus números. Encontramos suficientes constructores.8 Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador Introducción Frecuentemente decimos en el mercadeo en red que "el éxito es un juego de números". La primera es la Ley de los Promedios. Por ejemplo. Ley de los Promedios Al ir comenzando a trabajar con números. Tu Ley de Promedios en el peor de los casos es uno de veinte (o 5%). los errores que cometas y la experiencia que obtengas en el camino harán que tus números mejoren a 2 de 20. Patrocinamos suficientes que digan ³sí´. pero la misma práctica. Descubrimos que cuando hablamos con suficientes personas para invitarlos a participar de una gran oportunidad de negocio. o quizá un poco más. algunas dicen que ³sí´. y algunas de estas personas construyen. Uno de veinte puede verse poco atractivo. diecinueve dirán que no están interesados. si tú eres lo suficientemente malo o ineficiente haciendo el negocio y hablas con veinte personas.

.9 Mi ProyectoSalud Mide tu Cintura Medir tu cintura es una forma de estimar el riesgo de desarrollar enfermedades cardiovasculares Calcula tu masa corporal Una forma de saber si tu peso pone en riesgo tu salud.

¿A cuántas personas necesitas presentarle la oportunidad de negocio para que te firmen 10? La respuesta es 50.10 ProyectoSalud en facebook Sigue nuestros pasos en Facebook Damos un ejemplo: Si tú presentas la oportunidad de negocio a 10 personas y solo 2 personas te firman. . entonces tu Ley de Promedios es 2 de 10 o 20%.

Jim Rohn. El Sr. mayor la recompensa. Probablemente no exista otra historia más acertada que ilustre estas dos leyes mejor que la bíblica Parábola del Sembrador (Evangelio según San Mateo. Para los que trabajamos en redes de mercadeo como nosotros. . narra esta parábola de la siguiente manera: La Parábola del Sembrador La historia dice que. entonces deberás presentar a más gente la oportunidad de negocio para una porción de ellos se lleguen realmente a interesar a hacer el negocio. 13). Lo penemos en términos sencillos: a más energía puesta en tu negocio. había una vez un sembrador y de éste sembrador se nos dicen dos cosas: él era ambicioso y tenía semillas excelentes. Si quieres que más gente te firme.11 Una segunda ley del éxito. es la Ley del Sembrar y Cosechar. relacionada al a Ley de Promedios. esto significa que tenía una fuerte ética de trabajo y una excelente oportunidad perfectamente identificada. empresario y orador motivacional.

los retoños se secan y mueren. El clima caliente se va a llevar a algunos. Ahora nos cuentan que algunas de las semillas cayeron en suelo pedregoso donde la tierra es poco profunda. Esta vez.12 Nosotros invitamos a Juan a las siente en punto a nuestra presentación de negocios. Realmente no puedes controlar esto. Algunas Semillas Cayeron en Suelo Pedregoso. te engañaran! ¡Eso no funciona! Él dejó que alguien más le robase sus deseos y sueños. No es sabio. Pero con el primer día caluroso. nuestro sembrador ha debido disciplinar su decepción. El sembrador siguió sembrando porque entendió que él podía sembrar más de lo que las aves se pueden llevar.. Si lo haces. tan sólo hay un puñado de personas que son realmente negativas y ladronas de sueños en éste mundo. Tu patrocinas a Pedro y él comienza con el negocio. Pero entonces alguien dice ³¡Buu!" Y él se ha ido. Él dice que va a venir. En este punto tenemos dos opciones: -Una es. ¿Qué hacer? Podríamos preguntar "¿por qué?" Por qué no se quedó Pedro? Podríamos llorar su pérdida por mucho tiempo. Es triste decirlo. -La mejor opción es entender que es "una de ésas cosas que suceden y van a suceder". ¿Dónde está Juan? ¡Son las aves! Algunas personas hablaron con Juan y le quitaron un sueño. Parece que se mueven por todas partes. Simplemente es mejor y mucho más sabio entender que tú no puedes resolver eso. vamos a averiguar qué fue lo que le sucedió a Juan y tratamos de perseguir a las aves. Para . Para seguir sembrando. pero mucha gente hoy en día ha dejado de soñar y es esta misma gente que roba los sueños a los demás. Son las siete y media y Juan no está aquí. La mejor actitud es pensar que algunos no se quedan. ¿por qué no? A lo que le responden: ¡esto es una estafa. Alguna tierra simplemente va a ser poco profunda. Después de todo. que estás dejando el campo. las semillas comienzan a crecer. Pero simplemente no es sabio ése tema. Le dijeron: ¿vas a involucrarte en ese negocio? Juan responde.. El problema es. te estás distrayendo y no estás invirtiendo en tu futuro.

Y si tú siembras por suficiente tiempo. pero pronto los tallos espinosos los estrangularon por completo y murieron. "Bueno. Algunas de Éstas Semillas Cayeron al Lado del Camino. Pero otra parte muchas semillas cayeron en buena tierra. nosotros debemos disciplinar la nuestra. "Además el mosquitero de la puerta se averió y simplemente no puedes dejar que tu casa se caiga a pedazos". "Bueno. María echa a andar el negocio. ¿Por qué es que las personas se quedan tan atrapadas en tantas distracciones que olvidan construir su sueño? Una posible causa es que este sueño no está completamente fundamentado. Si sigues compartiendo tu historia. Las plantas comenzaron a crecer. y dio fruto y brotó y creció. y produjo a treinta. Entonces María deja de aparecerse a los llamados y reuniones. ¿Qué son los espinos? Se nos dice que son las "pequeñas preocupaciones y distracciones. siempre lo harán. Algunas de las Semillas Cayeron entre Espinos. Llamas a María para averiguar que pasa y ella te dice. no podré ir a los entrenamientos" Y le preguntas "¿pero por qué no?" María te responde. Así que nuestro sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron entre espinos. Nos es contado como nuestro sembrador fue a sembrar sus semillas. . El costo de hacer el negocio lo observan mayor al premio que recibirán Algunas de las Semillas Cayeron en Buena Tierra. algunas cayeron a un lado del camino y las aves se las llevaron. no puedo ir a todas las reuniones." Patrocinas a María. las cosas que están mas allá de nuestro control. la basura se acumuló en el garage y simplemente no se puede dejar que la basura se acumule". Pero las buenas noticias son que el sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron en buena tierra.13 seguir prospectando. Esto se llama "agigantar las cosas pequeñas. Entender y aceptar las cosas como son. y a ciento por uno Aún la Buena Tierra Tiene sus Promedios. es la clave. tarde o temprano encontrarás personas geniales. a sesenta." Quedarse atrapado en las distracciones.

14 ¿Por qué alguna sólo produjo 30% y otra tanto como 90%? Es un tema complejo y no recomiendo gastar nuestro tiempo para arreglarlo. no intentes que el 30% dé 60%. Algunos de nosotros nos hemos preocupado intentando cambiar aquello que no podemos cambiar en lugar de trabajar con la Ley de los Promedios. y los 90 porcientos hagan 90%. a los distribuidores. -Y algunos incluso lograrán mantenerse enfocados en sus metas y sueños y construirán su negocio. aceptamos un NO como parte de la selección natural en nuestro negocio. y a algunos resultados. desaparecerán. Cuando entendemos la Ley de los Promedios. Solo entonces la cosecha que hemos buscado será abundante y tu éxito será inevitable. y los espinos y no tratar de cambiar nada de eso. la tierra poco profunda. la Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador significan lo siguiente: -Que dejes a los consumidores ser consumidores -A los distribuidores en tiempo libre ser distribuidores en tiempo libre -A los distribuidores sociales ser distribuidores sociales -A los distribuidores de medio tiempo ser distribuidores de medio tiempo -Y a los de tiempo completo ser de tiempo completo Cuando prospectas. Cada quien tiene un sueño diferente y una expectativa diferente en su negocio. Sólo deja que los 30 porcientos hagan 30%.Algunos van a decir que no están interesados. -Algunos estarán por más tiempo. La Ley de Porcentajes en Nuestro Negocio. es algunas veces fácil volvernos emocionalmente apegados a los prospectos. compartiendo nuestra historia. Así es como funciona. o que el 60% de 90%. significa estar en paz con los números: . Así que. no necesitamos perder nuestra paz. -Algunos más de ésos negocios van a ser pequeños. Una adaptación de "The law of averages" de Jim Rohn . y seguimos sembrando nuestra semilla. Para estar seguro. Podemos ahorrarnos mucha frustración. Si lo haces. te vas a desgastar intentándolo. Pero cuando disciplinamos nuestras decepciones. -Algunos van a estar interesados pero las aves se los van a llevar. Podemos disciplinar nuestra decepción. En nuestro negocio. pero los espinos los alcanzarán al enredarse en las preocupaciones y abandonar su sueño. Podemos simplemente darnos cuenta de que nuestro trabajo es simplemente entender a las aves. los 60 porcientos hagan 60%. -Algunos van a sobrevivir a las aves. Y existe la posibilidad de que hasta ahuyentes a tu gente. algunos medianos y algunos enormes. abrazamos la sabiduría de la Ley de Promedios. pero su deseo va a ser superficial y en el primer día caluroso.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful