LA LEY DE LOS PROMEDIOS

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LA LEY DE LOS PROMEDIOS En la aplicación de la ley de promedios en el campo de la venta, es absolutamente necesario determinar el resultado que usted desea. La ley de promedios no sabe el objetivo que usted desea hasta que se toma la decisión. Una vez que se alcance una decisión, la ley entra en la operación de satisfacerla. El número de veces que usted expone una idea sobre un producto o el servicio es el número que determina que tan frecuente la exposición de esa idea le recompensará. La mayoría de la gente vende su trabajo sobre una base de comisión o por un sueldo. Si usted trabaja sobre una base de comisión, ponga un valor de efectivo definido en cada llamada. Si usted trabaja por un sueldo, ponga una estimación definida del número de llamadas que usted desea hacer para llevar una venta a cabo. Guarde un expediente y mire la ley de promedios funcionar. En mi propia experiencia, he puesto siempre un valor de $2.00 en cada llamada telefónica . Por lo tanto, si hago 50 llamadas telefónicas en un día, sé que he ganado $100.00. Usted puede preguntar, ³la ley de promedios trabaja con extraños? ¿³El sol conoce a extraños? La ley de promedios no conoce a ningún extraño, y una vez que está en funcionamiento trabaja como un imán. Atrae y dibuja a él la cosa que usted desea. Recuerde la ³parábola del Sembrador, confía siempre en la buena semilla´. El valor y la ventaja del producto, o el servicio, y qué significan para el prospecto, es la semilla que usted siembra. Para exponer las ideas construya un plan de ventas y transmítalas con fe absoluta y certeza a un número dado de prospectos y eso pone la ley de promedios en operación. ¿Son las reacciones a las ideas predecibles? Sí, no hay nada más seguro y predicible que la reacción que usted conseguirá de un número dado de gente cuando usted le presenta cierta idea definida. Una acción positiva consigue siempre una reacción. Esta reacción será favorable o desfavorable. Si es favorable, usted actúa sobre él rápidamente. Si es desfavorable, usted se olvida de él y va inmediatamente por otro.

por cohecho. La ley de promedios le remunerará en proporción con el valor que usted mismo le ha puesto. alcanzará siempre su estándar. and then the full grain in the ear. y nada sucederá. Porque la Vida es como un amo justo . then the ear. ¿Cómo puede esto ser logrado? Formule las ideas sobre lo que usted desee lograr. esfuércese para ser paciente. Persista intentando. paga poco. y nada puede evitar que actúe. y lo que usted está buscando se manifestará automáticamente en su experiencia.´ ³La ley de promedios no puede ser forzada. El viejo refrán dice. Si usted exige poco. Sacudirá las ramas cuando la manzana está madura y la manzana entonces si caerá. Por lo tanto. Sacudirá las ramas de un manzano con una manzana verde sobre ella. En la aplicación de la ley de promedios. o acelerada. Rittenhouse de la ³puerta de sueños´ que dice: Le regateé a la Vida un penique Y la Vida no me dio más Por mucho que le imploré a la noche cuando contaba mis escasos bienes. Nada puede forzarla a actuar. Convénzase de que la ley de promedios está trabajando con usted y a través del proceso de eliminación le está ayudando a alcanzar su meta. funciona con precisión.2 ¿Usted desea mejorar su actual ocupación? Aplique la ley de promedios y puede ser una ventaja definitiva para atraer a su alrededor cualquiera de las situaciones enunciadas. Comience a aplicar estas ideas. Also remember the grain±´first the blade. por la persistencia. ³porqué poner una montaña de trabajo. para que apenas produzca un ratón?´ Recuerde el viejo poema de Jesse B. Si usted exige mucho y fija una meta de real mérito. sus esfuerzos serán coronados con el logro. Cuando se reúnen los requisitos.

de formar una cadena de influencia. Este principio se aplica también a los que busquen un trabajo.3 Que te dá lo que le pides. Pero cuando has fijado el precio. En la superficie el prospecto no podía fallar. de comprar´ se torna en una venta genuina. En la aplicación de la ley de promedios. Pídalo. alterada o ser enmendada. La recompensa viene de las fuentes más insospechadas y de la manera más inesperada. no puede fallar. con persistencia y determinación hasta que usted ha alcanzado su objetivo. debes aguantar la faena. Que cualquier paga que hubiera pedido a la Vida Ésta me la hubiese pagado de buen grado (esta joyita también figura en Piense y hágase rico de Napoleon Hill. lo recordé. La recompensa viene de la fuente que usted esperaba como menos posible. un sueldo más grande o una mejora en la ocupación. es decir hecha por el hombre. Ningún acto de chicaneo. lo busqué y lo transcribí) Diga a la ley de promedios lo que usted desea. ningún fraude . La ley de promedios no es una ley humana. ¿Por qué? Porque él es humano. Una cadena de ideas pone en operación la ley de promedios que trae los resultados. recuerde que usted no tiene ningún control sobre sus recompensas o la fuente de quienes las recompensas vienen. búsquelo. No puede ser cambiada. y aquel que usted pensó como posible ³sospechoso. por otra parte. ¿Qué sucede? El prospecto no compra. Trabajé por un salario de jornalero. y exíjalo de una manera humilde y sincera±entonces péguese a esa demanda con fe. y con la ley de promedios la idea trae eventual éxito. Sólo para descubrir perplejo. Como vendedor usted puede sentirse todo radiante pensando que es una venta segura. La ley de promedios. Una idea puesta como una impresión comienza una a acelerar el proceso de otras ideas.

escríbela y establece un día objetivo para alcanzarla. Puede hacerle rico. Su destreza de aplicar la ley de promedios le dará muchas emociones y muchos cheques. Establecer metas es un "deber" en cada área de la vida. lo que estableciste para hacer. cada mes. Este aseguramiento le da la energía y la determinación de continuar. Requiere la concentración y la aplicación y ésto provoca pensamiento acelerado. Muchos pensamientos e ideas constructivos vendrán a usted como usted comience a aplicar la ley de promedios. Sólo puede ser puesta en acción por medio del pensamiento concentrado. Ley de promedios en acción.4 astuto y ningún arte del engaño pueden forzarla a actuar. Esta ley no necesita un lugar favorable o un momento favorable para funcionar. Cualquiera sea tu meta. o hacerla fallar. Ni siquiera lo pequeño se logra sin definir metas. Su capacidad de expresar estos pensamientos e ideas aumentará conforme como usted la vaya necesitando. El propósito verdadero de la ley de promedios es darle un plan de acción definido con el reaseguro absoluto de que la aplicación de su capacidad no puede fallar en producir resultados. Trabaja consistentemente para cumplir cada día. Divide el periodo de tiempo en bloques de logros que sean alcanzables. pero debes quererlo lo suficiente como para hacer las cosas que deben ser hechas para lograrlo. . Los diez pasos Aquí están los diez pasos que asegurarán tu éxito: 1. o en cualquier lugar. Se un planificador de metas Qué quieres lograr? Quieres ahorrar para la educación universitaria de tus hijos? Un auto nuevo? Una nueva casa? Una mejor vida? Puedes tener lo que quieras. cada semana. Funcionará para cualquier persona. en cualquier momento.

energía y buena salud son sinónimos de gente ocupada. ten un cuaderno de anotaciones. feliz. Espera el NO Date cuenta que el "no" no es personal. pero firmemente agresivo. Asegúrale mediante tu actitud de ayuda y tu completa honestidad. y mantenlo actualizado todo el tiempo. un dispositivo palm manejado a mano o con software de listas de contactos para manejar citas. También recuerda que "no" no necesariamente significa "no".5 2. En los negocios. luego cerrarás ventas. 4. También. Sé tranquilo. el "si" es tu ganancia. A medida que cada tarea se termina. El entusiasmo genera su propia energía. luego siempre tendrás una lista llena de clientes potenciales. Tú creas tu propio negocio pidiendo por él. Te ayudará a mejorar tus técnicas. 3. Se entusiasta El entusiasmo es el "combustible" de alto octanaje que hace mover a los negocios. la ley de los promedios funciona. dame tiempo para pensar". clientes repetidores. A veces un "no" es simplemente un "alto. Eso te da una aproximación organizada para cada día. Reconoce que la palabra mágica en los negocios es "PEDIR" En el marketing de Internet no tienes que esperar que los negocios vengan a ti. Pide referidos. Pide por negocios. Haz seguimientos de tus ratios. Se organizado Cada noche lista todas las cosas que quieres tener hechas al día siguiente. Estas obteniendo diez "no" por cada "sí"? Es tu ratio de cinco a uno? Recuerda. Cada "no" te acerca más a un "sí". Es asombroso cuánto se hace cuando uno trabaja con una "listade-cosas" para hacer. clientes potenciales. Puede ser una forma de pedir más información sobre tu producto o servicio. que . Estarás agregándole constantemente. táchala de tu lista. Lo que tu cliente está realmente comprando es seguridad. gente que esta logrando sus metas. y referidos. 5. y quizás en ningún otro lugar.

Sé una parte de lo que sucede y trabaja en red con otros en tu campo. En tu propio negocio manejarás dinero constantemente. Los pequeños negocios son las ruedas del cambio de nuestra economía. 6. Conoce qué esta pasando y qué es corriente en tu campo. 8. como en todas las áreas de la vida es 90 por ciento actitud y 10 por ciento aptitud. Involúcrate Tanto en las comunidades online como en tu comunidad local. Ten un área de oficina Los marketineros de Internet trabajan desde sus propios hogares. luego trabaja tu plan. El marketing de Internet es ingreso instantáneo y constante. Agenda tu tiempo sabiamente Una agenda es el mapa del camino por el cual viajan los buenos negocios. 10. Estará mas inclinado a respetarte y a hacer negocios contigo. Por lo tanto. más una estricta agenda de trabajo te da dignidad. tan importantes para el éxito en cualquier negocio. Planifica tu trabajo. es absolutamente necesario convertirse en un eficiente administrador de dinero. Todos nosotros debemos trabajar en desarrollar hábitos de pensamiento constructivo. 9. Una oficina.6 quieres lo mejor para él. Aprende a manejar el dinero inteligentemente Un trabajo normal de 9-a-5 usualmente significa un cheque de pago al final de cada mes. Deposita cada centavo recolectado de los clientes en una cuenta corriente establecida . Se positivo en tu actitud El éxito en los negocios. Asegura que las cosas necesarias se hagan y que se hagan a tiempo. Quita la frustración del día. pero es esencial tener un lugar donde puedas trabajar de una manera organizada y eficiente. Siéntete orgulloso de estar en tu propio negocio. 7. Ambas son absolutamente esenciales para la operación eficiente y el mantenimiento de registros exactos.

uno que satisfaga las necesidades de un montón de gente. Soy capaz de ser mi propio jefe? Si tus respuestas son "sí". encuentra un buen producto para el mercado de Internet. rápidamente desarrolla un segundo ingreso en adición al dinero ganado. .. uno que te guste. el mantenimiento de registros se hizo simple y exacto. Podría la seguridad financiera significar demasiado para ti? Si es así. y los gastos del negocio pueden verificarse por los cheques debitados. pregúntate lo siguiente: Soy honesto?. es poder retirarse y vivir de los intereses ganados con los ahorros.. Desde que las declaraciones bancarias muestran un registro exacto de todo el dinero recolectado.. Todo excepto unas pocas transacciones "al contado" pueden tomarse directamente de las declaraciones del banco. y vete a trabajar para ti mismo! Puedes transformar tus sueños en realidad.. Estoy deseando trabajar?. El dinero ahorrado regularmente y puesto a interés. Una meta a largo plazo.. realista. Estoy deseando aprender?.... Me gusta realmente la gente?.7 especialmente para el negocio.

puedes predecir tus resultados dada una actividad calificada. cuando los conoces. 5 de 20 o 6 de 20. Tu Ley de Promedios en el peor de los casos es uno de veinte (o 5%). Ley de los Promedios Al ir comenzando a trabajar con números. y algunas de estas personas construyen. los errores que cometas y la experiencia que obtengas en el camino harán que tus números mejoren a 2 de 20. y el éxito es nuestro. Por ejemplo. pero la misma práctica. La primera es la Ley de los Promedios. Uno de veinte puede verse poco atractivo. diecinueve dirán que no están interesados. .8 Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador Introducción Frecuentemente decimos en el mercadeo en red que "el éxito es un juego de números". Descubrimos que cuando hablamos con suficientes personas para invitarlos a participar de una gran oportunidad de negocio. algunas dicen que ³sí´. pero uno se inscribirá. nos damos cuenta de dos reglas innegables del éxito. Sin importar como sean tus números. Patrocinamos suficientes que digan ³sí´. o quizá un poco más. si tú eres lo suficientemente malo o ineficiente haciendo el negocio y hablas con veinte personas. Encontramos suficientes constructores. Algunos de los mejores en crear redes de mercado han podido incrementar su ley de promedios a tres de diez.

9 Mi ProyectoSalud Mide tu Cintura Medir tu cintura es una forma de estimar el riesgo de desarrollar enfermedades cardiovasculares Calcula tu masa corporal Una forma de saber si tu peso pone en riesgo tu salud. .

entonces tu Ley de Promedios es 2 de 10 o 20%. . ¿A cuántas personas necesitas presentarle la oportunidad de negocio para que te firmen 10? La respuesta es 50.10 ProyectoSalud en facebook Sigue nuestros pasos en Facebook Damos un ejemplo: Si tú presentas la oportunidad de negocio a 10 personas y solo 2 personas te firman.

. mayor la recompensa. relacionada al a Ley de Promedios. entonces deberás presentar a más gente la oportunidad de negocio para una porción de ellos se lleguen realmente a interesar a hacer el negocio. Para los que trabajamos en redes de mercadeo como nosotros. Jim Rohn. Si quieres que más gente te firme. esto significa que tenía una fuerte ética de trabajo y una excelente oportunidad perfectamente identificada. 13). Probablemente no exista otra historia más acertada que ilustre estas dos leyes mejor que la bíblica Parábola del Sembrador (Evangelio según San Mateo. es la Ley del Sembrar y Cosechar. había una vez un sembrador y de éste sembrador se nos dicen dos cosas: él era ambicioso y tenía semillas excelentes. Lo penemos en términos sencillos: a más energía puesta en tu negocio.11 Una segunda ley del éxito. empresario y orador motivacional. El Sr. narra esta parábola de la siguiente manera: La Parábola del Sembrador La historia dice que.

Realmente no puedes controlar esto. Esta vez. Le dijeron: ¿vas a involucrarte en ese negocio? Juan responde. Si lo haces. pero mucha gente hoy en día ha dejado de soñar y es esta misma gente que roba los sueños a los demás. La mejor actitud es pensar que algunos no se quedan.. te estás distrayendo y no estás invirtiendo en tu futuro. Después de todo. nuestro sembrador ha debido disciplinar su decepción. las semillas comienzan a crecer. Pero simplemente no es sabio ése tema. El clima caliente se va a llevar a algunos. ¿Dónde está Juan? ¡Son las aves! Algunas personas hablaron con Juan y le quitaron un sueño. Pero entonces alguien dice ³¡Buu!" Y él se ha ido. Parece que se mueven por todas partes. los retoños se secan y mueren. ¿por qué no? A lo que le responden: ¡esto es una estafa. Pero con el primer día caluroso. tan sólo hay un puñado de personas que son realmente negativas y ladronas de sueños en éste mundo. No es sabio. vamos a averiguar qué fue lo que le sucedió a Juan y tratamos de perseguir a las aves.12 Nosotros invitamos a Juan a las siente en punto a nuestra presentación de negocios. Son las siete y media y Juan no está aquí. te engañaran! ¡Eso no funciona! Él dejó que alguien más le robase sus deseos y sueños. Para . Él dice que va a venir. Algunas Semillas Cayeron en Suelo Pedregoso. ¿Qué hacer? Podríamos preguntar "¿por qué?" Por qué no se quedó Pedro? Podríamos llorar su pérdida por mucho tiempo. Ahora nos cuentan que algunas de las semillas cayeron en suelo pedregoso donde la tierra es poco profunda. En este punto tenemos dos opciones: -Una es. El sembrador siguió sembrando porque entendió que él podía sembrar más de lo que las aves se pueden llevar. El problema es. Simplemente es mejor y mucho más sabio entender que tú no puedes resolver eso. -La mejor opción es entender que es "una de ésas cosas que suceden y van a suceder".. que estás dejando el campo. Es triste decirlo. Alguna tierra simplemente va a ser poco profunda. Tu patrocinas a Pedro y él comienza con el negocio. Para seguir sembrando.

Pero las buenas noticias son que el sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron en buena tierra. no puedo ir a todas las reuniones. Entonces María deja de aparecerse a los llamados y reuniones. y dio fruto y brotó y creció. Algunas de Éstas Semillas Cayeron al Lado del Camino. Pero otra parte muchas semillas cayeron en buena tierra. María echa a andar el negocio. es la clave. la basura se acumuló en el garage y simplemente no se puede dejar que la basura se acumule".13 seguir prospectando. "Bueno. Si sigues compartiendo tu historia. ¿Por qué es que las personas se quedan tan atrapadas en tantas distracciones que olvidan construir su sueño? Una posible causa es que este sueño no está completamente fundamentado." Quedarse atrapado en las distracciones. Las plantas comenzaron a crecer. no podré ir a los entrenamientos" Y le preguntas "¿pero por qué no?" María te responde. "Además el mosquitero de la puerta se averió y simplemente no puedes dejar que tu casa se caiga a pedazos". Esto se llama "agigantar las cosas pequeñas. . algunas cayeron a un lado del camino y las aves se las llevaron. las cosas que están mas allá de nuestro control. ¿Qué son los espinos? Se nos dice que son las "pequeñas preocupaciones y distracciones. Y si tú siembras por suficiente tiempo. y a ciento por uno Aún la Buena Tierra Tiene sus Promedios. pero pronto los tallos espinosos los estrangularon por completo y murieron. tarde o temprano encontrarás personas geniales. "Bueno. Nos es contado como nuestro sembrador fue a sembrar sus semillas. a sesenta. y produjo a treinta. Así que nuestro sembrador siguió sembrando y algunas de las semillas cayeron entre espinos. Entender y aceptar las cosas como son." Patrocinas a María. siempre lo harán. El costo de hacer el negocio lo observan mayor al premio que recibirán Algunas de las Semillas Cayeron en Buena Tierra. Llamas a María para averiguar que pasa y ella te dice. Algunas de las Semillas Cayeron entre Espinos. nosotros debemos disciplinar la nuestra.

Algunos van a decir que no están interesados. pero los espinos los alcanzarán al enredarse en las preocupaciones y abandonar su sueño. los 60 porcientos hagan 60%. algunos medianos y algunos enormes. desaparecerán. compartiendo nuestra historia. -Algunos más de ésos negocios van a ser pequeños. -Algunos van a estar interesados pero las aves se los van a llevar. -Algunos estarán por más tiempo. es algunas veces fácil volvernos emocionalmente apegados a los prospectos. -Algunos van a sobrevivir a las aves. y seguimos sembrando nuestra semilla. Podemos ahorrarnos mucha frustración. significa estar en paz con los números: . la tierra poco profunda. Sólo deja que los 30 porcientos hagan 30%. y los espinos y no tratar de cambiar nada de eso. y los 90 porcientos hagan 90%. pero su deseo va a ser superficial y en el primer día caluroso. la Ley de los promedios y la Parábola del Sembrador significan lo siguiente: -Que dejes a los consumidores ser consumidores -A los distribuidores en tiempo libre ser distribuidores en tiempo libre -A los distribuidores sociales ser distribuidores sociales -A los distribuidores de medio tiempo ser distribuidores de medio tiempo -Y a los de tiempo completo ser de tiempo completo Cuando prospectas. La Ley de Porcentajes en Nuestro Negocio. Solo entonces la cosecha que hemos buscado será abundante y tu éxito será inevitable. no necesitamos perder nuestra paz. y a algunos resultados. Para estar seguro. -Y algunos incluso lograrán mantenerse enfocados en sus metas y sueños y construirán su negocio. no intentes que el 30% dé 60%. te vas a desgastar intentándolo. Cuando entendemos la Ley de los Promedios. Podemos disciplinar nuestra decepción. Podemos simplemente darnos cuenta de que nuestro trabajo es simplemente entender a las aves. Si lo haces. Así que. o que el 60% de 90%. Algunos de nosotros nos hemos preocupado intentando cambiar aquello que no podemos cambiar en lugar de trabajar con la Ley de los Promedios. aceptamos un NO como parte de la selección natural en nuestro negocio. Así es como funciona.14 ¿Por qué alguna sólo produjo 30% y otra tanto como 90%? Es un tema complejo y no recomiendo gastar nuestro tiempo para arreglarlo. Cada quien tiene un sueño diferente y una expectativa diferente en su negocio. En nuestro negocio. a los distribuidores. Y existe la posibilidad de que hasta ahuyentes a tu gente. abrazamos la sabiduría de la Ley de Promedios. Pero cuando disciplinamos nuestras decepciones. Una adaptación de "The law of averages" de Jim Rohn .

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