GERENCIA

FINANCIERA

ultimo trimestre de su
compafHa, nuevamente la empresa se encuentra arrojando perdidas...

Lucia siempre fue una excelente vendedora, desde comienzos de su carrera laboral se dedic6 al
negocio del retail textil, pasando por todos los niveles, hasta llegar a la gerencia comercial de una
importante marca colombiana de moda. Junta a su esposo, un ingeniero civil de profesi6n, que
tenfa una pequena firma de construcci6n que se encontraba atravesando dificultades financie s,
decidieron vender los activos de esa companfa y apostarle al negocio de la ropa coma
ran u iatarios de la marca italiana de prendas de vestir Colors.

Colors

Nacida hace mas de cincuenta anos, esta marca de origen europeo habfa logrado posicionarse
coma uno de los mas grandes productores y comercializadores de prendas de v n el mundo.
Desde sus humildes inicios coma una pequena tienda de tejidos, utiliz6 estrategi innovadoras
coma el uso de colores fuertes y vibrantes en sus prendas de vestir, ca a r sticas muy inusuales
en la epoca de la posguerra, y que se convertirfa en su sello particula . A I rgo de los n s, este
grupo logra crecer y conformar un holding de seis marcas diferent o as dife tes estilos
de diseno y de usuarios; ademas logra expandirse a productos del h rfumer a ya esorios. Por
fuera del negocio de la ropa, la familia duena del grupo, inc rsio n neg ios e construcci6n,
electr6nica, telefonfa, entre otros.

Lamarca adiciona an6 gran recono miento mundial por sus estrategias publicitarias, donde
apelaba a impactar al consumidor i n u o d probl ticas sociales dentro de sus
campanas . Otra de las caracterfsticas que pe la co ol daci6n del grupo fue su manejo logfstico
y de distribuci6n, que se convir rente p ndustria. Con toda esta evoluci6n, Colors
logra tener en presencia en mas e 1 p ses, c s de tiendas propias y bajo la figura de
franquicias; y sus acciones se co b n e as gr balsas del mundo.
Sin embargo, atras quedaron los anos de crecimiento ac rado y prosp ra esta compan
fa. En la ultima decada, d erentes fa los que la empresa no supo hacer frente a tiempo, coma
los cambios en los ha econ umo tencia cada vez mas fuerte, los precios de las
materias primas y el desg I mode ne ocio, han derivado en un detrimento de su situaci6n
financiera que se t a uce en perdidas acumuladas, en el ultimo cierre fiscal de 180 millones de
euros, cifra qu dupl ca los resultados negativos obtenidos en el perfodo inmediatamente anterior
al que se hace referend a.

Fabrica SAS

lmpulsados por el auge de la marca, Lucia y su esposo, aprovechando la experiencia que ella
habfa acumulado en este negocio, deciden invertir en una franquicia de Colors, bajo la raz6n social
de Fabrica SAS. El negocio comienza con un local ubicado en un prestigioso centro comercial de la
ciudad de Bogota yen el transcurro de veinte anos crece hasta lograr tener cuatro tiendas en esta
 e al
amilia diversificar sus negocios y retomar, par parte del esposo, el de la construccion .

Sin embargo, no paso mucho tiempo en el que la situacion de la marca se contagiara al resto de
sus franquiciantes alrededor del mundo. Baja este contexto cerca de 300 tiendas entre propias y
franquicias habfan sido cerradas a nivel mundial en las ultimas tres anos. Adicional a esto, la
desaceleracion del crecimiento economico en Colombia, consecuencia principalmente par la cafda
en la construccion, ponfa nuevamente en dificultades el negocio constructor de la familia .

Este tipo de problemas trajeron a la luz otros que se estaban dando al interior de Fabrica S.A.S, y
que habfan pasado desapercibidos durante perfodos de auge. La empresa mantenfa niveles de
in entario que superaban lo optima para funcionar; parte de las resultados de la companfa se
e t b n dedicando a financiar las problemas economicos del otro negocio de la familia relacionad
on la construccion, y la inversion hecha en la apertura de la ultima tienda en la c Cali no
habfa sido correctamente evaluada y para mantenerla a flote requerfa contantemen d a
generada par las demas al mace nes. Todos estos factores habfan disminuido cons eel
patrimonio de la familia, considerar un nuevo socio no era una opcion viable Is

La estrategia y decision

El grupo Colors busca responder a esta situacion con una agresi rategia de transformacion e
innovacion y de enfoque en sus dos principales lfneas de moda. e la es rateg , y la que afecta
P
de manera directa a las franquiciatarios, consiste e un cambio o e n acion total de las
tiendas en cuanto a diseno de espacios, mobiliario, i um entre otr s Dentro del acuerdo
propuesto entre la marca y las duenos de tiendas, a r correra c n las gastos asociados
al diseno de las nuevos espacios, pero las franquiciadore se co pr me a cubrir las costos de la
remodelacion, del mobiliario (que debe ser ens p do de Italia) ya mantener un nivel
de inventarios mfnimo de las dos colecciones p oduce la en el ano, durante las proximos
cinco anos. Las necesidades de inversio e allan a con cion:

1. Remodelacion y ampliacion de las locales: $980 millones

ve tarios: 1 7 0 millones
3. Mobiliario (luc s, mue I , c s, mesas .420 millones

Lucfa y su espos han a ue e te i la ne altas

probabilidades de elevar las v n evarlas a niveles de epocas mas prosperas, par lo que
deciden
acogerse a lo prop es o po Colors. Sin embargo, las ultimas anos de dificultades economicas han
dejado a su compa fa n os recursos suficientes para poder emprender un plan coma el propuesto,
y la inclusion de evo socio no es una opcion a considerar par la pareja par experiencias
negativas relacionadas con la perdida del control de sus negocios. Razon par la cual consideran
acudir al sistema financiero para poder cubrir dichas necesidades de financiacion. En este proceso
surgen diversas preguntas que deben ser respondidas a la hara de escoger la "mejor" fuente de
financiacion la cuales lfneas de credito se debe apuntar teniendo en cuenta las distintas
necesidades de recursos? <'..Cual(es) es(son) la(s) mejor(es) alternativa(s) de credito entre las
ofrecidas en el mercado teniendo en cuenta el costo, las requisitos exigidos par cada institucion
financiera, la modalidad de amortizacion?