VISITADOR MEDICO

MODULO 5
MARKETING FARMACEUTICO
Actividad 3 del módulo 5

Investigue en el internet y desarrolle la siguiente actividad.

1. Presente una objeción médica y diga cómo manejarla.

Objeción médica.

La objeción de conciencia se entiende como la negativa a obedecer una norma debido a

la existencia de un imperativo de conciencia contrario al comportamiento pretendido, lo
cual ha pasado a constituir un derecho reconocido por numerosas legislaciones en el
caso de los profesionales sanitarios.

La objeción medica es un derecho personal, las instituciones son libres de establecer

normas propias de acuerdo a consensos o códigos de ética institucional. Y así como la
objeción de conciencia del profesional debe ser respetada, también deben serlo las
instituciones privadas que, en base a sus idearios o estatutos, establecen restricciones
o condiciones para ciertos procedimientos.

La objeción de conciencia del médico se ha convertido últimamente, tanto dentro como

fuera de la profesión, en objeto de debate. Es lógico que, en la medida en que se
multiplica y se hace más explícito el pluralismo ético de nuestra sociedad, crezca el
número de episodios en que el médico presente objeción de conciencia, es decir, se
produzcan situaciones de conflicto entre, por un lado, lo que prescriben las leyes,
ordenan los gestores sanitarios o desean los pacientes y, por otro, lo que los médicos
pueden hacer en conciencia.
La Comisión Central de Deontología, Derecho Médico y Visado ha sido interrogada en
tiempos recientes sobre algunos aspectos de la objeción de conciencia del médico, tales
como su dignidad ética, las acciones a las que puede ser aplicada, o la extensión e
intensidad de la protección corporativa al médico objeto.

Para mejorar la objeción Medica

• Evitar afirmar: Argumentar en forma de pregunta. Si no hay afirmación, no hay

confrontación.
• Escuchar cada argumento del cliente con interés y hasta el final. Si no se
demuestra interés real y respeto hacia el cliente, no hay venta.
• Conservar el dominio, la tranquilidad y la actitud positiva. Si se pierden los
“papeles”, se pierde la venta.
• Hablar con franqueza, al corazón. La sinceridad (no emocional) es la madre de la
venta