CONTROL 7 - PRONÓSTICOS

1.- Aplicando el modelo de Holt, desarrolle un pronóstico para las ventas de un producto “x” para el mes 26, si la
demanda del mes 25 es 209, actualice los parámetros y proporcione los pronósticos para el mes 26.

MES VENTAS MES VENTAS

1 66 13 151
2 83 14 161
3 89 15 157
4 107 16 165
5 104 17 160
6 109 18 157
7 112 19 175
8 122 20 173
9 113 21 207
10 113 22 182
11 114 23 190
12 141 24 191

2.- Aplicando el modelo de suavización exponencial simple, determine las ventas para los meses 13, 14 y 15. Trabaje
con un valor alfa: 0.8

SEMANA VENTAS (miles de dólares)

1 12
2 16
3 14
4 18
5 13
6 11
7 15
8 13
9 17
10 15
11 10
12 17

3.- La empresa “Z” necesita estimar sus ventas del próximo año. La siguiente tabla contiene los ingresos por ventas
de los últimos seis años:

AÑOS INGRESOS X VENTAS (MILLONES DE DÓLARES)

1 2.4
2 5.9
3 15.5
4 27.8
5 35.9
6 38.1

a) Aplique un análisis de regresión de serie de tiempo, para pronosticar los ingresos por ventas de los años 7, 8
y9
b) Determine el coeficiente de correlación de los datos e interprete su significado.
c) Determine el coeficiente de determinación e interprete su significado
4.- La cantidad de auditores que necesita una empresa, varía de un trimestre a otro. Los últimos 12 trimestres se
muestran a continuación:

AÑO TRIMESTRE AUDITORES

1 132
1 2 139
3 136
4 140
1 134
2 2 142
3 140
4 139
1 135
3 2 137
3 139
4 141

a) Utilice los promedios móviles para pronosticar la cantidad de auditores que se necesitan para el siguiente
trimestre, si la cantidad de períodos promediados es igual a 2; si el número de períodos promediados es
igual a 4; si la cantidad de períodos promediados es igual a 6.
b) ¿Cuál de estos pronósticos, con base a la desviación media absoluta, despliega mayor precisión de
pronóstico a lo largo de los últimos seis trimestres de datos históricos?

5.- La empresa Plásticos SAC, presenta la siguiente información histórica sobre sus ventas:
Período Año Venta en
unidades
1 2011 50,000
2 2012 50,500
3 2013 49,000
4 2014 52,000
5 2015 55,000
6 2016 53,500
7 2017 54,000
8 2018 57,000
9 2019 55,000
10 2020 35,000

a) Determine la proyección de ventas aplicando la fórmula tradicional de regresión lineal; para los
años 2021, 2022 y 2023
b) Determine la proyección de ventas para los años 2021, 2022 y 2023; aplicando Excel y compare
los resultados con los valores obtenidos en la pregunta anterior
6.- Una empresa internacional, en su área de productos desechables, desea calcular el pronóstico de
ventas para el año 2021, teniendo como antecedentes los datos que se muestran en la tabla. El cálculo del
pronóstico se deberá emitir mediante la fórmula general y corroborarse con el método de excel que
corresponda.

PERÍODOS VENTAS (miles de soles)

2014 85
2015 83
2016 90
2017 94
2018 96
2019 89
2020 50

7.- El gerente de una cadena de servicios Courrier desea desarrollar un modelo para predecir las ventas
semanales (en miles de dólares) para las tiendas individuales basado en el número de clientes que realizan las
compras. Se seleccionó una muestra aleatoria entre todas las tiendas de la cadena con los siguientes resultados:

Tienda Clientes Ventas (miles $)

1 907 1120

2 506 684

3 789 942

4 874 673

5 529 762

6 679 946

7 924 764

8 452 895

9 794 1023

10 621 741
8.- La empresa “ZZZZ” desea conocer la estimación y/o proyección de sus ventas para los años 2021, 2022 y 2023.
Para ello cuenta con una serie histórica de ventas, según se observa en el cuadro adjunto:

AÑOS VENTAS (miles de soles)

2011 500
2012 450
2013 550
2014 650
2015 700
2016 650
2017 800
2018 750
2019 850
2020 400
a) Determine la proyección de ventas aplicando la fórmula tradicional de regresión lineal; para los años 2021,
2022, 2023 y 2024.
b) Determine la proyección de ventas para los años 2021, 2022, 2023 y 2024; aplicando Excel y compare los
resultados con los valores obtenidos en la pregunta “a”.