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Elaborador por:
Andrea Domínguez
Angie Fonseca
Holman Jaimes
Harwee Jiménez
Luis Alfonso Lozano
Marian Marroquín
Presentado a:
El análisis de la varianza consiste en una formula estadística que nos permite comparar
las varianzas entre las medias o el promedio de diferentes comportamientos del
parámetro en diversas poblaciones, es decir nos permite determinar si es necesario
rechazar la hipótesis nula o aceptar la hipótesis alternativa.
En la página 369 del texto guía, se encuentra el “CASO ACTUAL. ADMINISTRACIÓN DEL
SPRINGVILLE HERALD”. Junto con su equipo de trabajo, hagan lectura del caso y resuelvan
el ejercicio SH10.4.
Fase 2
AI estudiar el proceso de solicitud de entrega a domicilio, el equipo del departamento de
marketing determinó que las denominadas llamadas "tarde", realizadas entre las 7:00 PM
y 9:00 PM, fueron significativamente más proclives a ser llamadas de mayor duración que
las realizadas más temprano (entre las 5:00 PM y las 7:00PM). Sabiendo que el periodo de
las 7:00PM a las 9:00PM es superior, el equipo se dedicó a investigar el efecto del tipo de
presentación en la duración de la llamada. Un grupo de 24 vendedoras se asignó
aleatoriamente, 8 a cada uno de tres planes de presentación estructurado,
semiestructurado y no estructurado y se les capacitó para hacer la presentación
telefónica. Todas las llamadas se hicieron entre las 7:00PM y las 9.00 PM, el periodo tarde,
y las vendedoras debían expresar un saludo que fuera personal pero informal ("Hola, soy
Mary Jones del Springville Herald, podría hablar con Bill Richards?"). Las vendedoras
sabían que el equipo estaba observando sus esfuerzos esa tarde, pero no sabían que
llamadas en particular estaban supervisando. Se tomaron mediciones de la duración de la
llamada (definida como Ia diferencia, en segundos, entre el momento en que la persona
responde el teléfono y el momento en el que él o ella cuelga el auricular). La tabla SH10.2
presenta los resultados. SHl0-2
PLAN DE PRESENTACION
ESTRUCTURADO SEMIESTRUCTURADO NO ESTRUCTURADO
38,8 41,8 31,9
42,1 36,4 36,1
45,2 39,1 39,2
34,8 28,7 29,3
48,3 36,4 41,9
37,8 36,1 31,7
41,1 35,8 35,2
43,6 33,7 38,1
SH10.4 Analice estos datos y escriba un reporte para el equipo que indique sus resultados.
Asegúrese de incluir sus recomendaciones basadas en los resultados. También incluya un
apéndice en el que explique la razón por la que eligió una prueba estadística en particular
para comparar los tres grupos independientes de vendedoras.
SOLUCION
Para probar que existe diferencias entre el promedio de la duración de las llamadas de
cada vendedora procedemos a realizar una prueba de hipótesis para la media, suponiendo
que las variables tienen una distribución normal y varianzas iguales con el fin de usar un
análisis de varianza.
H 0 : μ1=μ2=μ 3
μ1 : Estructurado=41,46
μ2 :Semiestructurado=36
μ3 : Noestructurado=35,425
No
Estructurad Semiestructurad
estructurado (x1-µ)^2 (x2-µ)^2 (x3-µ)^2
o x1 o x2
x3
1,3708506
17,395850 32,823350
38,8 41,8 31,9 9 7 7
19,988350
1,5108506 2,3383506
42,1 36,4 36,1 7 9 9
57,317517
2,1633506 2,4675173
45,2 39,1 39,2 4 9 6
8,0041840
79,730017 69,375017
34,8 28,7 29,3 3 4 4
113,86668
1,5108506 18,240017
48,3 36,4 41,9 4 9 4
0,0291840
2,3383506 35,155017
37,8 36,1 31,7 3 9 4
3,3458506 5,9008506
41,1 35,8 35,2 12,046684 9 9
35,650850 15,438350 0,2216840
43,6 33,7 38,1 7 7 3
MEDIA 41,4625 36 35,425
MEDIA GENERAL 37,6291666
µ 7
248,27430 123,43347 166,52180
SCTi 6 2 6
SCT =538.229
SCF=117.5+21.23+ 38.86=117.65
Estructurado Semiestructurado No
(x1-µ1)^2 (x2-µ2)^2 (x3-µ3)^2
x1 x2 estructurado x3
7,0889062
38,8 41,8 31,9 5 33,64 12,425625
0,4064062
42,1 36,4 36,1 5 0,16 0,455625
13,968906
45,2 39,1 39,2 3 9,61 14,250625
44,388906
34,8 28,7 29,3 3 53,29 37,515625
46,751406
48,3 36,4 41,9 2 0,16 41,925625
13,413906
37,8 36,1 31,7 3 0,01 13,875625
0,1314062
41,1 35,8 35,2 5 0,04 0,050625
4,5689062
43,6 33,7 38,1 5 5,29 7,155625
MEDIA 41,4625 36 35,425
MEDIA GENERAL µ 37,62916667
SCRi 130,71875 102,2 127,655
SCR=130.718+102.2+127.65
SCR=360.57
Grados de libertad
SCT =24−1=23
SCF=3−1=2
SCR=23−2=21
Calculamos el valor P para el valor de F-ratio con la distribución de Fisher con 2 y 21 grados de
libertad:
Valor P=0.0149
NOTA: A un nivel de significancia del 0.05 podemos concluir que existe suficiente evidencia
estadística que nos indica que al menos una de las tres medias es diferente, es decir, el promedio
de duración de las llamadas no es igual entre las tres vendedoras.
Bibliografía