2021

TALLER DE
INVESTIGACION I
Analisi DOFA
Cruz Vázquez Luis Fernando
Gracia Cruz José Eliseo
Hernández Mendoza Cándido
Rufino Camacho Alfonso Andrés
Ortiz Luna Jonathan Jair

HP
21/05/2021
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TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR
DE ALVARADO
CAMPUS – MEDELLIN

INGENIERÍA INDUSTRIAL

MATERIA:
Taller De Investigación I

SEMESTRE-GRUPO:

SEXTO - A

PRODUCTO ACADÉMICO:

INVESTIGACION

TEMA:
ANALISIS DOFA

PRESENTA:
Cruz Vázquez Luis Fernando
Gracia Cruz José Eliseo
Hernández Mendoza Cándido
Rufino Camacho Alfonso Andrés
Ortiz Luna Jonathan Jair

DOCENTE:
José Antonio Aguirre Guzmán

MEDELLIN DE BRAVO, VER. FEBRERO – JUNIO 2021

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Contenido
Introducción............................................................................................................3
Taller De Investigación I............................................................................................3
¿Qué es el análisis DOFA?....................................................................................3
¿Qué significan las siglas FODA o DOFA?...........................................................3
¿Para qué sirve el análisis DOFA?........................................................................4
¿Cómo crear tu matriz DOFA?..............................................................................5
Pasos para crear una Matriz de Impacto Cruzado................................................5
Fortalezas...............................................................................................................6
Debilidades.............................................................................................................7
Evaluando el análisis DOFA..................................................................................8
Matriz DOFA – Análisis Externo............................................................................8
ANÁLISIS INTERNO..............................................................................................9
Conclusión..............................................................................................................9
Bibliografía...............................................................................................................10
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Introducción

La matriz DAFO (también conocida como DAFO o DAFO) es una herramienta de análisis
ampliamente utilizada por las empresas dos veces al año (es decir, cada seis meses), porque
puede ayudarlo a comprender las debilidades, amenazas, oportunidades y ventajas de la
empresa, por lo que es muy Ayuda, mediante la observación de la situación actual y un
estudio detallado del entorno interno y externo de la empresa, con el fin de estudiar posibles
estrategias a futuro.

Taller De Investigación I

¿Qué es el análisis DOFA?

El análisis DOFA, en español, es el acrónimo para describir las Fortalezas, Debilidades,
Oportunidades y Amenazas.

Esta metodología es, hoy, una de las más conocidas en los sectores de administración de
empresas.

El análisis DOFA es muy utilizado para la planificación a corto, mediano y largo plazo y
también en las estrategias para crear nuevos proyectos. Esto sucede porque este análisis
consiste en el diagnóstico del negocio y del ambiente en el que estás.

Para ello, se crea una tabla, más conocida como matriz DOFA, que auxilia en el
levantamiento de contextos empresariales que deben ser considerados al tomar decisiones
esenciales en el día a día de su empresa[ CITATION HOT18 \l 3082 ].

¿Qué significan las siglas FODA o DOFA?

FODA tienen diversas connotaciones en cada una de

sus siglas:

F: Fortaleza

O: Oportunidades
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D: Debilidades

A: Amenazas.

En algunas veces a la matriz DOFA, también se ke

conoce como SWOT o TWOS que significan:

S: Strength

W: Weaknesses

O: Opportunities

T: Threats.

Dicha matriz se analizan las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas en forma

general de cada marca personal; y se trazan las estrategias DO, DA, FO y FA, que son
estrategias de debilidades y oportunidades, debilidades y amenazas, fuerzas y
oportunidades y estrategias de fuerzas y amenazas

¿Para qué sirve el análisis DOFA?

El análisis DOFA sirve para orientar puntos fuertes, débiles, amenazas y oportunidades del
emprendedor. Es decir, ayuda a entender el proceso de toma de decisiones en cualquier
ambiente, ya que proporciona una visión amplia del escenario, de la situación y de los
competidores.

La idea de esta herramienta es descubrir lo que puedes potenciar y los factores que debes
monitorear, para que no comprometan tu negocio. Esto puede proporcionar un
conocimiento tan detallado que haga que tu empresa pueda incluso anticipar las posibles
sorpresas que teóricamente no estarían planificadas.[ CITATION HOT18 \l 3082 ]

Si tienes alguna duda sobre qué camino tomar, opta por este análisis, ya que es muy
asertivo, además de ser de fácil aplicación. Esta facilidad y asertividad hicieron que esta
metodología se popularizara y pudiera ser usada hoy, por empresas de varios sectores y
portes diferentes.
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¿Cómo crear tu matriz DOFA?

Esta es una herramienta bastante simple de utilizar. Hay muchas opciones gratuitas
disponibles en Internet. Sin embargo, si es de tu interés, también puedes crear tu matriz
DOFA manualmente o con herramientas de edición.

Para empezar a hacer un análisis DOFA, necesitas conocer profundamente tu negocio. Es

decir, antes de empezar, haz una lista con el panorama general en el que está tu empresa:
los puntos fuertes y débiles que te ponen en desventaja o ventaja con relación a la
competencia.

Recuerda que está en las manos de tu empresa eliminar un punto débil o mejorar un punto
fuerte.

Antes de colocar las variables en la matriz, ten en mente lo que es esencial para que una
empresa tenga éxito en su ramo de actuación, o sea, describe mentalmente qué elementos
son esenciales para lograr el éxito dentro de tu sector.

Pasos para crear una Matriz de Impacto Cruzado

Describe todas las oportunidades externas claves de la marca personal.

Detalla todas las amenazas externas claves de la marca personal.

Describe todas las fortalezas internas claves de la marca personal.

Describe todas las debilidades internas claves de la marca personal.

Analizar las fortalezas internas y oportunidades externas y trazar estrategias FO.

Analizar las debilidades internas y las oportunidades externas y trazar estrategias DO.

Analizar las fortalezas internas y las amenazas externas y trazar las estrategias FA.

Analizar las debilidades internas y las amenazas externas y trazar las estrategias DA.

Una vez trazadas todas las estrategias, es hora de ponerlas en práctica y desarrollarlas.
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Estrategias FO. Trazamos estrategias donde usamos nuestras fortalezas para aprovechar las
oportunidades que se nos presentan, estas estrategias en ocasiones son conocidas como
estrategias de ataque. En estas estrategias es necesario aprovechar al máximo nuestras
fortalezas, habilidades, talento único y el carisma.

Estrategias DO. Las estrategias DO ayudan a superar y transformar las debilidades a través
de las oportunidades que se nos presentan, también conocidas como estrategias para
movilizar o cambiar.

Estrategias FA. Aprovechamos nuestras fortalezas para evitar o afrontar las amenazas del
entorno externo, también conocidas como estrategias para defender.

Estrategias DA. Reforzamos y transformamos nuestras debilidades para evitar las amenazas
latentes en el entorno, también conocidas como estrategias para reforzar, que pretenden
disminuir las debilidades internas de nuestra marca personal y evitar las amenazas del
entorno externo.

Las estrategias deben ser trazadas y desarrolladas con calma, ya que es necesario pensar
cada paso que se desea dar para poder alcanzar el objetivo trazado.

Fortalezas
Es fácil adivinar que este factor aborda cosas que su empresa o proyecto hace
especialmente bien. Esto podría ser algo intangible, como los atributos de marca de su
empresa. Puede ser algo más definido, como la propuesta de valor diferenciada de una línea
de productos en particular. También podría ser su gente, específicamente, el fuerte
liderazgo o un gran equipo de ingeniería.

Para determinar cuáles son sus puntos fuertes como organización, el equipo puede
comenzar a reflexionar sobre las repuestas a estas preguntas:

¿Qué les gusta a sus clientes de su empresa o producto?

¿Qué hace su empresa mejor que otras empresas de su industria?

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¿Cuáles son sus atributos de marca más positivos?

¿Qué recursos tiene a su disposición que sus competidores no tienen?

¿Cuál es su propuesta de valor diferenciada?

Recuerde, cualquier aspecto de su organización es solo una fortaleza si le brinda una clara
ventaja.

Por ejemplo, si todos sus competidores ofrecen productos de alta calidad, entonces un
proceso de producción de alta calidad no es una fortaleza en su mercado: es una necesidad.

Debilidades
Una vez que haya descubierto sus fortalezas, es hora de poner esa autoconciencia crítica en
sus debilidades. ¿Qué está frenando su negocio o proyecto? El análisis de debilidades puede
incluir desafíos organizacionales como la escasez de personas calificadas y limitaciones
financieras o presupuestarias. Debilidades con relación a otras compañías en su industria,
como la falta de una propuesta de valor única y diferenciada en un mercado saturado.
[ CITATION INS18 \l 3082 ]

Para identificar cuáles son las debilidades de su organización realice los siguientes
cuestionamientos:

¿Qué es lo que a sus clientes no les gusta de su empresa o producto?

¿Por qué sus clientes cancelan o abandonan?

¿Cuáles son los problemas o quejas que a menudo se mencionan en sus comentarios
negativos?

¿Qué podría hacer mejor su empresa?

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¿Cuáles son sus atributos de marca más negativos?

¿Qué recursos tienen sus competidores que usted no tiene?

¿Por qué un cliente prefiere comprar a la competencia?

¿Cuáles son los mayores obstáculos / desafíos en su embudo de ventas actual?

Las debilidades, como las fortalezas, son características inherentes de su organización, por
lo tanto, concéntrese en su personal, recursos, sistemas y procedimientos. Piense en lo que
podría mejorar y en el tipo de prácticas que debe evitar.[ CITATION INS18 \l 3082 ]

Evaluando el análisis DOFA

Después de finalizar el análisis DOFA, lo ideal es hacer una profunda evaluación de cada
asunto relacionado a tu negocio. De esta forma, esta herramienta te ayudará en la toma de
decisiones asertivas.

Con el análisis DOFA listo, ¡es el momento de convertirlo en acciones y estrategias!

Lo ideal es entender cómo las variables (fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades)

se relacionan para que puedas maximizar sus ventajas y minimizar sus desventajas.

Matriz DOFA – Análisis Externo

Los factores externos hacen referencia a las Oportunidades y Amenazas. Este análisis
puede demandar más esfuerzo y depender de más datos, ya que a menudo están más allá de
su esfera de influencia inmediata.

La identificación de oportunidades y amenazas puede requerir que realice una investigación

de inteligencia competitiva en profundidad sobre lo que están haciendo sus competidores, o
el examen de tendencias económicas o comerciales más amplias que podrían tener un
impacto en su empresa. Sin embargo, eso no quiere decir que las oportunidades y las
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amenazas no puedan ser internas. Puede descubrir oportunidades y amenazas basadas

únicamente en las fortalezas y debilidades de su empresa.[ CITATION INS18 \l 3082 ]

ANÁLISIS INTERNO

En el análisis interno de la empresa se identifican los factores internos claves para nuestra
empresa, como por ejemplo los relacionados con: financiación, marketing, producción,
organización, etc. En definitiva, se trata de realizar una autoevaluación, dónde la matriz de
análisis dafo trata de identificar los puntos fuertes y los puntos débiles de la empresa.

• Fortalezas: Son todas aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la empresa para
explotar oportunidades y conseguir construir ventajas competitivas. Para identificarlas
podemos responder a preguntas como: ¿qué ventajas tenemos respecto de la competencia?,
¿qué recursos de bajo coste tenemos disponibles?, ¿cuáles son nuestros puntos fuertes en
producto, servicio, distribución o marca?

• Debilidades: Son aquellos puntos de los que la empresa carece, de los que se es inferior a
la competencia o simplemente de aquellos en los que se puede mejorar. Para identificar las
debilidades de la empresa podemos responder a preguntas como: ¿qué perciben nuestros
clientes como debilidades?, ¿en qué podemos mejorar?, ¿qué evita que nos compren?

Conclusión
El análisis DOFA es una herramienta increíble de análisis por ser de fácil aplicación.

Sin embargo, este proceso necesita de compromiso para que puedas identificar las
debilidades y amenazas de manera práctica y, sobre todo, encontrar las soluciones
adecuadas para transformarlas en oportunidades.
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El proceso permite un amplio conocimiento del mercado y apunta un camino seguro a ser
seguido por el emprendedor, convirtiéndose en una herramienta de aprendizaje tanto de tu
negocio, como del mercado en el que quieres actuar.

Bibliografía
HOTMART. (16 de 04 de 2018). HOTMART. Obtenido de HOTMART:
https://blog.hotmart.com/es/analisis-dofa/

INSIGHTB2B. (2018). INSIGHTB2B.