• Definir las estrategias comerciales, así como también hacer seguimiento del cumplimiento del

volumen de ventas y Sell Out vs el presupuesto asignado.

• Estrategia comerciales

• Analisis del entorno,

• Crea un vínculo personal con el PS: comenzar a llamarlo por su nombre es un
buen comienzo;
• Sé amable, escucha y conversa: muestra interés en el problema del cliente y
ponte a disposición para ayudar;
• trata de mantener el vínculo post venta;
• mantén una base de datos de clientes para felicitarlos por fechas importantes;
• ofréceles regalos y beneficios;
• trata al cliente como te gustaría que te traten.
• Fidelización
• promociones personalizadas;
• geolocalización del PS
• Analisis de productos core

• Avance de ventas

Plan de acción junto con la FFVV para alcanzar el objetivo de ventas, seguimiento y
control, diario, semanal y mensual

• Hacernos conscientes de un problema/necesidad.

• O bien, ofrecernos una solución para satisfacer tal necesidad.
• O/y que de entre las posibles soluciones, escojamos su
solución/producto.

• Estrategia de ventas

• El sell in es la venta que hacemos a los principales actores del

canal, es decir a los puntos de comercialización a donde se
dirigirá el consumidor final. Por tanto, en el mundo del
autocuidado nos referiremos a las ventas que hace la empresa
o laboratorio a los retailers, mayoristas, farmacias, etc.
• Por otro lado, el sell out, que en inglés se traduce como
“agotado, vendido, liquidado” se usa para definir las ventas que
se hacen al consumidor final. Es decir, para la empresa
farmacéutica sería un segundo comprador que afecta
indirectamente al proceso de compra, ya que su principal
 cliente, que suele ser la farmacia o parafarmacia, a su vez tiene
que vender ese mismo producto a otro cliente, el consumidor

• Elaborar el forecast de ventas en unidades y en valores.

• El Forecast es la proyección que hace una empresa respecto a qué
tantas ventas, clientes o demanda de un producto o servicio tendrá en
un periodo próximo. Generalmente se realiza de manera mensual,
pero también puede haber Forecast semanales, semestrales o
anuales.
• prever la demanda y poder anticipar una producción que la cubra
de manera adecuada. Es decir, para no quedarse sin producto,
materia prima o fuerza de trabajo frente a una demanda excesiva.
• El promedio de ventas obtenido durante los tres meses anteriores
• El número de renovaciones de rentas que corresponden al periodo
• El % de aumento o disminución de ventas en ese mismo periodo del
año anterior
• Las estimaciones puntuales del equipo de ventas sobre los prospectos
• Definir la estructura de precios para cada uno de los canales de distribución, asegurando la
rentabilidad de las marcas.

Con base al costo de producción

Precio de Penetración en el mercado – precio de lanzamiento, a medida que la demanda aumenta

pue el valor tb

Análisis de precio con base a la competencia, de comparación

Rentabilidad de la marca
• Analizar la cobertura y distribución de la cartera asignada.
• Analizar y definir estrategias de acuerdo a información del mercado farmacéutico.
• Diseñar e implementar el plan de marketing para cada marca.
• Desarrollo y lanzamiento de nuevos proyectos.
• Planear, implementar y hacer seguimiento de los resultados de campañas promocionales orientas a
incrementar el volumen de venta.
• Coordinar y negociar con agencias de publicidad y medios.
• Elaborar y administrar el presupuesto de gastos de la cartera asignada.