FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE

ADMINISTRACIÓN

CURSO:
MANAGEMENT BY RESULTS

GRUPO: 07

INTEGRANTES:
CABRERA ZUBIATE, AKEMY VIVIANA
BRICEÑO ROJAS, GIANELLA LIZBETH
KAWANO TORRES, CLAUDIA LISBETH
LOPEZ CASTAÑEDA, JOSE MANUEL
ZUÑIGA RUGEL, SIFREDO JOSE

DOCENTE:
DR. GIANCARLO MANCARELLA VALLADARES

CICLO: VIII

LIMA-PERÚ
 CASO HERSHEY'S COMPANY

RESUMEN EJECUTIVO

LA ORGANIZACIÓN HERSHEY'S ESTÁ PRESENTE EN EL MERCADO

DESDE HACE MUCHOS AÑOS, ES RECONOCIDA POR SU EXTENSA
VARIEDAD DE PRODUCTOS, PUESTO QUE GRACIAS A ELLOS SE HA
GANADO UN BUEN PRESTIGIO, TIENE COMO PRINCIPAL PUBLICO A
NORTEAMÉRICA, A CAUSA DE QUE ESTA HA DEMOSTRADO
FIDELIDAD A LA MARCA. A PESAR QUE SU PRODUCTO ESTRELLA ES
LA BARRA DE CHOCOLATE, EL PUBLICO TAMBIÉN PREFIERE SUS
DEMÁS PRODUCTOS. DEBIDO A ELLO CREEMOS QUE LA EMPRESA SE
VERÁ MEJOR BENEFICIADA BAJO LA ESTRUCTURA DEL
ORGANIGRAMA ORGANIZACIONAL DIVISIONAL BASADO EN
PRODUCTOS PUES ESTO NOS PERMITIRÁ TRABAJAR CON
ESTRUCTURAS FUNCIONALES MÁS PEQUEÑAS , ES DECIR, CADA
DIVISIÓN, DENTRO DE UNA ESTRUCTURA DIVISIONAL PODRÁ TENER
SU PROPIO EQUIPO DE MARKETING , SU PROPIO EQUIPO DE
VENTAS, ECT. EN ESTE CASO CADA DIVISIÓN DENTRO DE LA
ORGANIZACIÓN ESTÁ DEDICADA EN UNA LÍNEA DE PRODUCTOS EN
PARTICULAR.

PROPUESTAS:
REALIZAR UN CONSTANTE SEGUIMIENTO AL POSICIONAMIENTO
GEOGRÁFICO. DESCENTRALIZANDO LA ATENCIÓN DE NORTEAMÉRICA.
PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS NUEVOS, SIN DEJAR DE LADO LOS QUE
YA SE TIENEN.