JAÉN DE BRACAMOROS

NOMBRE:
Xiomara Salazar Bustos
GRADO:
5to
SECCIÓN:
Mercedes Cabello de Carbonera
TEMA:
Aplicamos el modelo de negocio de Lean Canvas
PORFESOR:
JUAN C. VÉRTIZ OSORES
AÑO:
Año de la universalización de la salud

2020
ACTIVIDAD 1:
Lee detenidamente el texto que te presentamos, luego narra tu opinión sobre lo leído.

MI OPINIÓN

Me parece buena la información por que me muestra el interés hacia el cliente a

través de dos canales las cuales son canal físico y canal web.

ACTIVIDAD 2:
• Elabora un Cuadro (similar al del Modelo), en donde anotes 4 ejemplos de
productos que se pueden ofrecer por canal físico y 4 por canal web.
Canales a utilizar para la Entrega de Productos - Ejemplos
(Modelo)

Canal Físico Canal Web

- Se pueden tocar los productos, estos
productos son entregados físicamente ya sea en
tiendas, mercados, etc. El vendedor visita al
comprador o al contrario, y se paga. con dinero
efectivo al propio vendedor.
- Se compran los productos de forma virtual, ya
sean en tiendas virtuales o catálogos virtuales,
sin la necesidad de ir a comprar "físicamente" .
Los pagos por el producto son con tarjeta o pago
electrónico.

Canales a utilizar para la Entrega de Productos - Ejemplos

(Modelo)

Canal Físico Canal Web

- librería - juguetería
- ferretería - tienda de ropa
- peluquería
- mueblería-
- supermercado
- Zapatería Depositar dinero
- Artefactos electrónicos
 • De acuerdo a tu Proyecto establece la hipótesis o suposición del Modelo de
negocio Lean Canvas del Bloque 5.

PROBLEMAS SOLUCIÓN PROPUESTA VENTAJA SEGMENTO DE

-Postres y -Productos saludables - DE VALOR COMPETITIVA CLIENTES
comidas “poco Endulzantes naturales y Poder seguir -Oferta de recetas, -Personas con una
dulce y en dieta poco procesados -
tomando dulces, cursos y envíos dieta baja en calorías
para adelgazar”. Consumir productos bajos
-No hay en calorías pero con pocas exclusivos de -Mujer entre 35 años
endulzantes calorías productos o de edad va al
actuales están clientes gimnasio para
muy mantenerse
procesados. MÉTRICAS CLAVE CANALES saludable y en buena
-Tráfico web forma
-Incremento de nuevos -Internet
clientes -Transporte directo
-Recurrencia de clientes

ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS

-Servidor
-Sueldo Venta online
-Diseño -Cursos y talleres
-Materia prima -Libros
-Web
-Otros…

REFELXIÓN:

-En tu proyecto de emprendimiento, ¿tu producto es físico o virtual? ¿Por qué?

Por el momento podría ser virtual porque en esta época de pandemia la gente no sale
y están mayormente en las redes sociales lo cual podría aprovechar esa oportunidad
para hacer publicidad de mi producto y así pueda llegarle a la mayoría de personas
-Para tu proyecto de emprendimiento. ¿decidirías optar solo por el canal físico? ¿Por
qué?
Para comenzar sí, porque así podría ganar experiencia como aprender de mis errores,
ver que productos les gustan a los clientes o también me podrían corregir en algo que
esté haciendo mal
-Para tu proyecto de emprendimiento, ¿decidirías optar solo por el canal web? ¿Por
qué?
Sí, porque así puedo dar a conocer mis productos en diferentes lugares, y así podrá ser
más reconocida y adquirida
-En tu modelo de negocios, ¿usarías a las redes sociales como un tipo de canal web?
¿Por qué?
sí, porque mayormente las personas paran todo el día en las redes sociales y es una
oportunidad para hacer publicidad de mi producto
-Para que tu proyecto de emprendimiento, ¿optarías por el canal físico y canal web
juntos? ¿por qué?
Sí, porque el canal físico podrá ser para clientes del mismo lugar y tanto el canal web
puede ser para clientes de diferentes lugares

ACTIVIDAD 3:
• Elabora de acuerdo a tu Proyecto la hipótesis o suposición del Modelo de
negocio Lean Canvas del Bloque 5 para ello tener en cuenta las siguientes preguntas:

Para elaborar tus hipótesis en el canal físico:

• ¿Cuál crees que es la mejor forma de distribuir tus productos? ¿Cuál es la
prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar tu suposición?
El canal físico es el canal adecuado porque es un canal más tradicional y con el que la
mayoría de personas se siete más a gustas, además porque mi producto es un
producto físico
• Con respecto a la captación de clientes: ¿Cuál crees que es la mejor forma de
captar clientes, en un inicio, si estas en un canal físico?
La mejor forma de captar clientes es aplicando las estrategias de captación gratuitas
como las redes sociales
• Con respecto a la retención: ¿Cuál crees que es la mejor forma de retener
clientes, en tus inicios, si estás pensando en un canal físico?
Si estoy empezando en un canal físico la mejor forma de retener a los clientes seria
aplicando las estrategias de fidelización como el de comunicarme con los clientes para
comprobar si están satisfechos
Para elaborar tus hipótesis en el canal web:
• ¿Cuál crees que es la mejor forma de distribuir tus productos? ¿Cuál es la
prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar tu suposición?

Sería el vender mis productos desde una tienda llamativa, el que en mi proyecto
pienso vender un producto innovador y necesita que sea visto y si es posible tocado
por mis clientes
• Con respecto a la captación de clientes: ¿Cuál crees que es la mejor forma de
captar clientes, en un inicio, si estas en un canal web?
Si me encuentro en un canal físico, lo ideal sería promover la venta de mi producto
mediante anuncios en revistas o periódicos, y también su propia exhibición.
• Con respecto a la retención: ¿Cuál crees que es la mejor forma de retener
clientes, en tus inicios, si estás pensando en un canal web?
Dejarles una nota o tarjeta con la dirección y número de mi local de ventas, y solicitar
su número telefónico con fines de avisarle de nuevas actualizaciones, ofertas y
posibles eventos.
Una vez que tengas definidas las respuestas correspondientes, redacta de la forma
más resumida posible tus hipótesis:
. REFLEXIONA: ¿Lo que estas aprendiendo cómo crees que te ayudara en la
realización de tu proyecto de emprendimiento? ¿por qué?
Me ayudará mucho porque atreves de mi emprendimiento estará en funcionamiento
ya que será un aliado mejor y rápido de mejorar y distribuir mis productos
PASOS PARA IMPLEMENTAR UN PROYECTO.
EN ESTA FICHA SEGUIREMOS DESARROLLANDO EL BLOQUE 6 DEL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOS
“LEAN CANVAS”, EN DONDE COMPRENDERÁS LAS ESTRATEGIAS QUE PUEDES UTILIZAR, PARA
LOGRAR OBTENER LAS FUENTES DE INGRESOS ECONÓMICOS, ¿SERÁ SOSTENIBLE ECONÓMICAMENTE
TU PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO?

Queridos estudiantes para la fuente de ingresos deberán responder la siguiente

pregunta:
¿cuál es el modelo de generación de ingresos? o ¿cuáles serán las fuentes de
ingresos?
El modelo de generación de ingresos de mi negocio seria lo que recibe mi cliente antes
de restarle los gastos del negocio para obtener ganancias.
Serían las fuentes de ingresos con transacciones derivadas de pagos puntuales de
clientes, unas de las fuentes de ingresos más usadas por la mayoría de las personas.
ACTIVIDAD 4:
Realiza un listado de alternativas de fuentes de ingresos que puedas implementar en
relación con tu proyecto de emprendimiento y contexto.
EN EL CANAL FISICO:

Ofertas
Promociones
Venta al por mayor y menor
 EN EL CANAL WED:
Facebook

Instagram
Twitter

ACTIVIDAD:
. Elabora un Ordenador Gráfico (similar al del Modelo con sus respectivos gráficos)
sobre Costos de Elaboración de tu Producto en el Canal Físico. Además, elabora un
Cuadro Comparativo sobre la diferencia en La Fijación de Precios a través del Canal
Físico y Web (guíate del Modelo).
Costos de Elaboración de mi Producto en el Canal
Físico (Modelo de Ordenador Gráfico)
Sala de Entretenimiento (mueble a confeccionar)

GASTOS DE INSUMOS EQUIPOS Y/O ENERGÍA

Frutas s/20.00
Batidora s/5.00
Cucharas s/5.00
Horno s/10.00
Platos s/10.00

S/35.00 S/15.00

TRABAJADORES / MANO DE
FIJACIÓN DE PRECIOS
OBRA servicios
Empleados s/25.00
otros servicios s/10.00

TOTAL DE COST VALOR DE TU

PRODUCTO

S/ 85..00
 DIFERENCIA EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS (Modelo)
CANAL FÍSICO CANAL WEB
- Mantenimiento físico del espacio o alquiler. - Tener poco personal
- -
- -Gastos en servicios - -No tienen costo de alquiler o mantener el espacio
- ya que trabajan desde casa.
- -Mayor personal. -
- - -Tienen gastos en envió y delivery.
- -Los clientes están cerca de tu puesto de venta. -
- - - Los clientes son de todos los sitios.
- -Clientes buscara producto y precio en mercados-
o tiendas. - -Clientes tienen mayor facilidad de buscar el
- producto y precio.
- -Obligaciones sociales
-
- -Sueldo a empleados

Preguntas de Meta cognición:

1. ¿Qué aprendí hoy?
Aprendí sobre el bloque de canales

2. ¿Qué dificultades he tenido? ¿Cómo las he superado?

No tuve ninguna dificultada
3. ¿Qué actividad me gustó más? ¿Por qué?
Todas porque me parecieron interesantes
4. ¿En qué me servirá lo que aprendí?

Para hacer otro proyecto de negocio que me proponga

 Evalúa tu Trabajo:
LISTA DE COTEJO

COMPETENCIA Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social

Crea Propuestas de Valor

RESULTADO
CAPACIDADES Aplica Habilidades Técnicas

Argumenta el uso del Diseña un cuadro El Canal empleado Para definir el canal y
canal para distribuir el comparativo de es la mejor opción redactar las actividades
producto o servicio a canales de para el proyecto en se apoya de la
CRITERIOS los clientes. distribución y tiene referencia a los Tecnología (TIC)
coherencia con el costos.
tema.
Responsabilidad
VALOR
APELLIDOS Y
N° SI/NO SI/NO SI/NO SI/NO
NOMBRES

1 Xiomara
Salazar Bustos
SI SI SI SI

INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Habilidad socioemocional a evaluar: TRABAJO RESPONSABLE
Desempeño Dimensión: Trabajar por una meta
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Cumplí con las tareas que debía realizar para Sobre los bloques de canales
alcanzarla e impulsé a mis compañeros para X
desarrollar y realizar las tareas de manera
sobresaliente. Investigué el Tema, cumplí la
actividad de la sesión anterior.

Nombres y Apellidos: Xiomara Salazar Bustos

Fecha: 09/10/2020
Grado y Sección: 5to/mercedes cabello de carbonera