Cálculo del PRECIO DE VENTA

..Este
Este libro,
libro, te
te permite
permite calcular
calcular de
de distintas
distintas formas
formas
..Es
Es sencillo
sencillo pero
pero muy
muy práctico
práctico yy ee
Si
Si necesitas
necesitas prestaciones
prestaciones profesionales,
profesionales, cálculos
cálculos de
de

El libro consta de 2 partes:

1ª Cálculo de precios de venta de PRODUCT

2º Cálculo de precios de venta de SERVICIO

Observaciones
E VENTA
distintas
distintas formas
formas el el precio
precio de
de venta
venta de
de un
un producto
producto oo servicio
servicio
muy
muy práctico
práctico yy esperamos
esperamos que
que te
te sea
sea muy
muy útil
útil
les, cálculos
ales, cálculos de
de múltiples
múltiples productos
productos y-o
y-o más
más complejos,
complejos, vísítanos
vísítanos

ta de PRODUCTOS ir a Productos ►

ta de SERVICIOS ir a Servicios ►

Comenzar (hoja siguiente) ►

TE PUEDE AYUDAR

Cálculo del PRECIO DE VENTA de un PRODUCTO 1- MARGEN SPC

Calcula
Calcula el
el precio
precio de
de venta
venta necesario
necesario para
para conseguir
conseguir un
un margen
margen sobre
sobre el
el precio
precio de
de compra
compra
Esta
Esta forma
forma simplificada
simplificada de
de cálculo
cálculo es
es interesante
interesante para
para minoristas
minoristas que
que tengan
tengan bien
bien claro
claro el
el margen
margen necesario
necesario para
para obtener
obtener beneficios.
beneficios. Pon
Pon
tus
tus datos
datos en
en las
las tres
tres secciones
secciones numeradas
numeradas (scroll
(scroll abajo)
abajo)

?Qué es el margen sobre compra¿

1 Producto Inversor tipo AZ 23

2 Precio de compra 100 ..Precio

Precio de
de compra
compra del
del producto
producto (el (el que
que te
te cobra
cobra habitualmente
habitualmente tutu proveedor)
proveedor)
Incluye aquí el precio de compra del producto ▲ En
En países
países con
con elevada
elevada inflación
inflación yy cambios
cambios frecuentes
frecuentes de
de precio,
precio, deberías
deberías añadir
añadir un
un %
% de
de
."."compensación
compensación aquí
aquí oo en
en el
el "margen
"margen deseado
deseado

3 Margen deseado 50.00%

Pon aquí el % de margen sobre ventas que deseas obtener ▲ de
de Margen
Margen sobre
sobre ventas
ventas que
que quieres
quieres obtener
obtener (el
(el que
que te
te cobra
cobra habitualmente
habitualmente tu
tu %
%
..proveedor).%
proveedor).% Máximo
Máximo 99,9%
99,9%
..Importante:
Importante: Margen
Margen sobre
sobre ventas
ventas NO
NO es
es lo
lo mismo
mismo que
que cargar
cargar un
un %
% sobre
sobre el
el precio
precio de
de compra
compra
Ver explicación

4 Precio de venta 200.00 Este

Este es
es el
el precio
precio aa que
que deberías
deberías vender
vender el el producto
producto para
para conseguir
conseguir el el margen
margen sobre
sobre
Este es el precio de venta necesario ▲ ..ventas
ventas que
que has
has indicado
indicado
..Tienes también el precio redondeado al alza y a
Tienes también el precio redondeado al alza y a la baja la baja
Precio redondeado al alza 200 Antes
Antes de
de decidir,
decidir, deberías
deberías analizar
analizar si
si este
este precio
precio eses realmente
realmente competitivo
competitivo (si
(si el
el mercado
mercado está
está
Precio redondeado a la baja 200 ..dispuesto
dispuesto aa pagar
pagar ese
ese importe)...
importe)... de
de poco
poco sirve
sirve un
un gran
gran margen
margen si
si no
no se
se vende
vende

Margen que te proporcionará cada venta: %▼

Precio sin redondeo 100.000 50.00%
Precio redondeado al alza 100.000 50.00%
Precio redondeado a la baja 100.000 50.00%
 5400 $ 8,251
35%
65%

6200

solo cambia aquí 5400

5500

5500
102%
 102% 6087 19%
1157
precio de venta 7244

100%
x
TE PUEDE AYUDAR

Cálculo del PRECIO DE VENTA de un PRODUCTO 2- MARGEN BRUTO

..Calcula
Calcula el
el precio
precio de
de venta
venta necesario
necesario para
para conseguir
conseguir un
un MARGEN
MARGEN BRUTO
BRUTO determinado
determinado
Esta
Esta forma
forma de
de cálculo
cálculo es
es interesante
interesante para
para empresas
empresas que
que producen,
producen, transforman
transforman y-o
y-o comercializan
comercializan productos
productos yy tienen
tienen claro
claro el
el margen
margen
..necesario
necesario para
para obtener
obtener beneficios.
beneficios. Pon
Pon tus
tus datos
datos en
en las
las 66 secciones
secciones (scroll
(scroll abajo)
abajo)

?Qué es el margen bruto¿

1 Producto Inversor tipo AZ 23

2 Costes Directos Unitarios 112 ::Costes

Costes Directos
Directos Unitarios
Unitarios son
son todos
todos aquellos
aquellos costes
costes que
que
Son
Son imputables
imputables exclusivamente
exclusivamente al
al producto.
producto. Coste
Coste del
del material, coste --
material, coste
2.1 Costes por cada unidad 112 ..compra,
compra, coste
coste de
de transformación,
transformación, etc
etc
Precio de compra del material (unidad) 100 ..Son
Son unitarios,
unitarios, han
han sido
sido calculados
calculados para
para 11 producto
producto --
Coste de transformación (cada unidad) 12 Importante:
Importante: Si Si lo
lo prefieres
prefieres puedes
puedes incluir
incluir solamente
solamente los
los costes
costes
totales
totales en
en la
la sección
sección siguiente,
siguiente, la
la hoja
hoja dividirá
dividirá el
el coste
coste total
total por
por las
las
..unidades
unidades

3 Costes Directos NO Unitarios 24,900 ::Costes

Costes Directos
Directos NO
NO Unitarios
Unitarios son
son todos
todos aquellos
aquellos costes
costes que
que
Son
Son imputables
imputables exclusivamente
exclusivamente al
al producto.
producto. Licencias,
Licencias, derechos o, --
derechos o,
3.1 Número de unidades a producir 100,000 0 también
también coste
coste del
del material,
material, coste
coste compra,
compra, coste
coste de
de transformación,
transformación, etc.
etc.
..calculados
calculados como
como "total"
"total" para
para cierto
cierto número
número de
de unidades
unidades
3.2 Coste para esas unidades 24,900
Son
Son TOTALES,
TOTALES, han
han sido
sido calculados
calculados para
para lala producción
producción de
de un
un --
Licencias y derechos 8,900 ..cierto
cierto número
número de
de productos
productos
Precio total de compra 6,000 Importante:
Importante: LaLa hoja
hoja dividirá
dividirá el
el coste
coste total
total por
por las
las unidades
unidades que
que
Gastos de promoción específicos del producto 10,000 ..indiques
indiques

4 % Costes variables 8.00% Costes

Costes Variables
Variables son
son aquellos
aquellos %
% de
de coste
coste "externo"
"externo" que
que se
se %
%
% Costes Variables imputables 8.00% ..repercutirán
repercutirán en
en el
el producto
producto
..Por
Por ejemplo:
ejemplo: comisiones
comisiones de
de distribuidores
distribuidores oo agentes
agentes comerciales
comerciales externos
externos
Comisiones de agentes comerciales externos 5.00%
Margen distribuidores 3.00%

5 Margen bruto deseado 50.00% Margen

Margen bruto
bruto sobre
sobre ventas
ventas te
te permite
permite definir
definir el
el margen
margen que
que te
te %
%
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲ servirá
servirá para
para (1)
(1) compensar
compensar todos
todos los
los demás
demás costes
costes de
de la
la empresa
empresa
(marketing,
(marketing, ventas,
ventas, administración,
administración, etc.)
etc.) yy (2)
(2) Tener
Tener beneficios
beneficios

6 Precio de venta 267.26 Este

Este es
es el
el precio
precio aa queque deberías
deberías vender
vender el el producto
producto para para
..conseguir
conseguir el el margen
margen brutobruto que
que has
has indicado
indicado
Precio redondeado al alza 268
..Tienes
Tienes también
también el el precio
precio redondeado
redondeado al al alza
alza yy aa la
la baja
baja
Precio redondeado a la baja 267 Antes
Antes de
de decidir,
decidir, deberías
deberías analizar
analizar si
si este
este precio
precio es es realmente
realmente
competitivo
competitivo (si
(si el
el mercado
mercado está
está dispuesto
dispuesto aa pagar
pagar eseese importe)...
importe)...
Margen que te proporcionará cada venta: %▼ ..de poco sirve un gran margen si no
de poco sirve un gran margen si no se vendese vende
Precio sin redondeo 133.63 50.00%
Precio redondeado al alza 134.31 50.25%
Precio redondeado a la baja 133.39 49.91%
1 Servicio Mantenimiento

2 Costes Directos Unitarios 100 ::Costes

Costes Directos
Directos Unitarios
Unitarios son
son todos
todos aquellos
aquellos costes
costes que
que
Son
Son imputables
imputables exclusivamente
exclusivamente al
al servicio,
servicio, esencialmente: (a) --
esencialmente: (a)
2.1 Costes por cada SERVICIO 100 mano
mano de
de obra,
obra, (b)
(b) Materiales
Materiales (si
(si los
los hay)
hay) yy (c)
(c) Otros
Otros tales
tales como
como
Coste de personal (coste de las horas de prestación) 100 ..desplazamientos,
desplazamientos, viajes
viajes uu similares
similares
Materiales Son
Son unitarios,
unitarios, han
han sido
sido calculados
calculados para para 11 servicio
servicio (costes
(costes --
..standard
standard oo medios
medios para
para cada
cada servicio)
servicio)
Desplazamientos
Otros

3 Costes Directos NO Unitarios 0 ::Costes

Costes Directos
Directos NO
NO Unitarios
Unitarios son
son todos
todos aquellos
aquellos costes
costes que
que
..Son
Son imputables
imputables exclusivamente
exclusivamente aa dicho
dicho tipo
tipo de
de servicio
servicio --
3.1 Número de servicios estimados 0
Son
Son TOTALES,
TOTALES, sonson costes
costes que
que deben
deben serser repercutidos
repercutidos en
en un
un --
3.2 Coste total para ese volumen de servicio 0 ..cierto
cierto número
número de
de servicios
servicios de
de este
este tipo
tipo
Por
Por ejemplo:
ejemplo: Debes
Debes adquirir
adquirir cierta
cierta licencia
licencia (material
(material oo máquina)
máquina) que
que
Licencias y derechos ..deberás
deberás amortizar
amortizar entre
entre cierto
cierto número
número de de servicios
servicios
Publicidad específica de este servicio Importante:
Importante: La
La hoja
hoja dividirá
dividirá el
el coste
coste total
total por
por el
el número
número de
de servicios
servicios
Gastos o compras especiales ..que
que indiques
indiques

4 % Costes variables 0.00% Costes

Costes Variables
Variables son
son aquellos
aquellos %
% de
de coste
coste "externo"
"externo" que
que se
se %
%
% Costes Variables imputables 0.00% ..repercutirán
repercutirán en
en el
el servicio
servicio
Por
Por ejemplo:
ejemplo: comisiones
comisiones de
de intermediarios,
intermediarios, agencias
agencias oo agentes
agentes comerciales
comerciales
Comisiones de agentes comerciales externos ..externos
externos

5 Margen bruto deseado 25.00% Margen

Margen bruto
bruto sobre
sobre ventas
ventas te
te permite
permite definir
definir el
el margen
margen queque te
te %
%
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲ servirá
servirá para
para (1)
(1) compensar
compensar todos
todos los
los demás
demás costes
costes de
de la
la empresa
empresa
(marketing,
(marketing, ventas,
ventas, administración,
administración, etc.)
etc.) yy (2)
(2) Tener
Tener beneficios
beneficios

6 Precio de venta 133.33 Este

Este es
es el
el precio
precio aa queque deberías
deberías vender
vender dicho
dicho servicio
servicio para
para
..conseguir
conseguir el el margen
margen brutobruto que
que has
has indicado
indicado
Precio redondeado al alza 134
..Tienes
Tienes también
también el el precio
precio redondeado
redondeado al al alza
alza yy aa la
la baja
baja
Precio redondeado a la baja 133 Antes
Antes de
de decidir,
decidir, deberías
deberías analizar
analizar si
si este
este precio
precio es es realmente
realmente
competitivo
competitivo (si
(si el
el mercado
mercado está
está dispuesto
dispuesto aa pagar
pagar ese ese importe)...
importe)...
Margen que te proporcionará cada venta: %▼ ..de
de poco
poco sirve
sirve un
un gran
gran margen
margen sisi no
no sese vende
vende
Precio sin redondeo 33.33 25.00%
Precio redondeado al alza 34.00 25.50%
Precio redondeado a la baja 33.00 24.75%
TE PUEDE AYUDAR

Cálculo del PRECIO DE VENTA de un SERVICIO 2- BENEFICIO BRUTO

Calcula
Calcula el
el precio
precio de
de venta
venta necesario
necesario para
para conseguir
conseguir un
un BENEFICIO
BENEFICIO bruto
bruto determinado
determinado
..Esta
Esta forma
forma de
de cálculo
cálculo es
es interesante
interesante para
para empresas
empresas que
que quieren
quieren definir
definir el
el margen
margen de
de beneficio
beneficio bruto
bruto teórico
teórico

1 Producto Mantenimiento

2 Costes Directos Unitarios 1,000 ::Costes

Costes Directos
Directos Unitarios
Unitarios son
son todos
todos aquellos
aquellos costes
costes que
que
Son
Son imputables
imputables exclusivamente
exclusivamente aa este
este tipo
tipo de
de servicio,
servicio, --
2.1 Costes por cada SERVICIO 1,000 esencialmente:
esencialmente: (a)
(a) mano
mano dede obra,
obra, (b)
(b) Materiales
Materiales (si
(si los
los hay)
hay) yy (c)
(c)
Coste de personal (coste de las horas de prestación) 1,000 ..Otros
Otros tales
tales como
como desplazamientos,
desplazamientos, viajes
viajes uu similares
similares
Materiales Son
Son unitarios,
unitarios, han
han sido
sido calculados
calculados para
para 11 servicio
servicio (costes
(costes --
Desplazamientos
..standard
standard oo medios
medios para
para cada
cada servicio)
servicio)
Otros

3 Costes Directos NO Unitarios 0 ::Costes

Costes Directos
Directos NO
NO Unitarios
Unitarios son
son todos
todos aquellos
aquellos costes
costes que
que
..Son
Son imputables
imputables exclusivamente
exclusivamente aa dicho
dicho tipo
tipo de
de servicio
servicio --
3.1 Número de servicios estimados 0
Son
Son TOTALES,
TOTALES, sonson costes
costes que
que deben
deben serser repercutidos
repercutidos en
en un
un --
3.2 Coste total para ese volumen de servicio 0 ..cierto
cierto número
número de
de servicios
servicios de
de este
este tipo
tipo
Por
Por ejemplo:
ejemplo: Debes
Debes adquirir
adquirir cierta
cierta licencia
licencia (material
(material oo máquina)
máquina) queque
Licencias y derechos
..deberás
deberás amortizar
amortizar entre
entre cierto
cierto número
número de de servicios
servicios dede este
este tipo
tipo
Publicidad específica de este servicio La
La hoja
hoja dividirá
dividirá el
el coste
coste total
total por
por el
el número
número de
de servicios
servicios que
que
Gastos o compras especiales ..indiques
indiques

4 % Costes variables 0.00% Costes

Costes Variables
Variables son
son aquellos
aquellos %
% de
de coste
coste "externo"
"externo" que
que se
se %
%
..repercutirán
repercutirán en
en el
el producto
producto
% Costes Variables imputables 0.00% ..Por
Por ejemplo:
ejemplo: comisiones
comisiones de
de distribuidores
distribuidores oo agentes
agentes comerciales
comerciales externos
externos
Comisiones de agentes comerciales externos

5 Gastos generales imputables 0 Gastos

Gastos generales
generales imputables,
imputables, salvo
salvo en
en algunos
algunos casos
casos son
son
TODOS
TODOS los
los gastos
gastos generales
generales de
de la
la empresa
empresa (ventas,
(ventas, marketing,
marketing,
5.1 Cuota de ventas previsible .. administración,
administración, financieros,
financieros, etc.)
etc.)
Estos
Estos gastos
gastos se
se distribuyen
distribuyen proporcionalmente
proporcionalmente aa las
las ventas
ventas
5.2 Total gastos generales imputables
..previsibles
previsibles de
de este
este servicio
servicio

6 % Beneficio bruto deseado 50.00% Beneficio

Beneficio bruto
bruto sobre
sobre ventas
ventas te
te permite
permite definir
definir el
el margen
margen dede %
%
Pon aquí el % de margen bruto que deseas obtener ▲ ..beneficios
beneficios (sin
(sin tener
tener en
en cuenta
cuenta los
los impuestos)
impuestos) que
que quieres
quieres obtener
obtener

7 Precio de venta 2,000.00 Este

Este es
es el
el precio
precio aa queque deberías
deberías vender
vender el el servicio
servicio para
para
..conseguir
conseguir el el beneficio
beneficio bruto
bruto que
que has
has indicado
indicado
Precio redondeado al alza 2,000 ..Tienes
Tienes también
también el el precio
precio redondeado
redondeado al al alza
alza yy aa la
la baja
baja
Precio redondeado a la baja 2,000 Antes
Antes de
de decidir,
decidir, deberías
deberías analizar
analizar si
si este
este precio
precio es es realmente
realmente
competitivo
competitivo (si
(si el
el mercado
mercado está
está dispuesto
dispuesto aa pagar
pagar eseese importe)...
importe)...
Beneficio bruto que te proporcionará cada venta: %▼ ..de poco sirve un gran beneficio si no se
de poco sirve un gran beneficio si no se vende vende
Precio sin redondeo 1,000.00 50.00%
Precio redondeado al alza 1,000.00 50.00%
Precio redondeado a la baja 1,000.00 50.00%
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Cálculo y análisis de precios

Una
Una herramienta
herramienta magnífica
magnífica para
para calcular
calcular costes
costes yy nuevos
nuevos precios
precios desde
desde distintas
distintas ópticas
ópticas
::Sirve
Sirve para
para
..Calcular
Calcular precios
precios sobre
sobre el
el precio
precio de
de compra
compra dede unun producto
producto oo productos
productos --
..Calcular
Calcular costes
costes yy precios
precios de
de venta
venta para
para obtener
obtener unun determinado
determinado margen
margen bruto
bruto --
..Calcular
Calcular costes
costes yy precios
precios de
de venta
venta para
para obtener
obtener unun beneficio
beneficio determinado
determinado --
..Calcular
Calcular precios
precios teniendo
teniendo enen cuenta
cuenta factores
factores financieros,
financieros, de
de riesgo,
riesgo, stocks,
stocks, etc
etc --
::Te
Te proporciona
proporciona
Analiza
Analiza
..Propuestas
Propuestas de
de precio
precio de
de venta,
venta, marginales,
marginales, redondeados,
redondeados, etcetc -- fácilmente
fácilmenteyy
..Resúmenes
Resúmenes sobre
sobre rendimientos
rendimientos yy resultados
resultados --
..El
decide
decidelalamejor
mejor
El punto
punto de
de equilibrio
equilibrio por
por producto
producto --
..Estimaciones
Estimaciones de
de ventas
ventas mínimas
mínimas para
para obtener
obtener determinado
determinado beneficio
beneficio -- política
políticade
de
..Herramientas
Herramientas para
para establecer
establecer diversas
diversas hipótesis
hipótesis oo escenarios
escenarios dede precio
precio oo coste
coste distinto
distinto -- precios
precios
..Imprescindible
Imprescindible para
para tomar
tomar decisiones
decisiones comerciales
comerciales acertadas
acertadas
..Disponible
Disponible una
una versión
versión especial
especial para
para empresas
empresas de
de servicios
servicios

Gestión de precios (cartera de productos)

Muy
Muy práctico
práctico para
para la
la gestión
gestión de
de carteras
carteras de
de productos
productos (existentes)
(existentes)

::Gestión
Gestión de
de los
los precios
precios
..Gestión
Gestión yy análisis
análisis de
de hasta
hasta 500500 productos
productos (con (con histórico
histórico de
de ventas)
ventas)
..Calcula
Calcula márgenes,
márgenes, costes
costes yy propone
propone nuevos
nuevos precios
precios de
de venta
venta con
con diversas
diversas variables
variables --
..Te
Te permite
permite la
la modificación
modificación masiva
masiva con con sólo
sólo variar
variar un
un parámetro
parámetro --
..Te
Te proporciona
proporciona la
la posibilidad
posibilidad dede analizar
analizar fácilmente
fácilmente diversos
diversos escenarios
escenarios de
de precio
precio --
..Extremadamente
Extremadamente práctico
práctico yy fácil
fácil de
de usar
usar --
Te
Teayudarán
ayudaránaa
gestionar
gestionar
??Precio
Precio de
de Venta:
Venta: ¿Subir
¿Subir oo bajar
bajar fácilmente
fácilmenteyy
..Analiza
Analiza las
las consecuencias
consecuencias yy los
los riesgos
riesgos de
de un
un cambio
cambio de
de precios mejor
mejortu tucartera
precios
::Te
Te ayuda
ayuda aa contestar
contestar preguntas
preguntas como
como éstas
éstas cartera
.?
.?Qué
Qué puede
puede pasar
pasar con
con mis
mis márgenes
márgenes si si subo
subo oo bajo
bajo el
el precio
precio¿¿ de
deproductos
productos
.?
.?Si
Si subo
subo elel precio:
precio: ¿Cuál
¿Cuál es
es la
la caída
caída máxima
máxima de de ventas
ventas que
que puedo
puedo soportar
soportar
.?
.?Si
Si bajo
bajo el
el precio
precio ¿Cuántas
¿Cuántas ventas
ventas deberé
deberé realizar
realizar para
para sostener
sostener elel mismo
mismo margen
margen de
de beneficio
beneficio
.?
.?Cuáles
Cuáles son
son los
los productos
productos más
más susceptibles
susceptibles de
de ser
ser bajados
bajados¿¿
...
...Cuál
Cuál es
es la
la combinación
combinación de de cambios
cambios de de precio
precio que
que me
me permitirá
permitirá vender
vender yy ganar
ganar más?.
más?. Etc
Etc¿¿

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sección aa precio
precio especial
especial

..Cálculo
Cálculo yy análisis
..Gestión
Gestión de
análisis de
de los
de precios
precios --11
los precios
precios --22
AHORRA
AHORRA
??Precio
Precio de
de Venta:
Venta: ¿Subir
¿Subir oo bajar
bajar --33 UN
UN
..Escenarios
Escenarios --44

!!Todo
¡¡50%
50%!!
Todo lo
lo que
que necesitas
necesitas¡¡

… y centenares de herramientas, recursos y materiales a tu disposición.