Hoja1

EJERCICIO 1
PVP PC PVP-IVA MARGEN BRUTO Q (VENTAS) BB RAPELS BB DIFERIDO LINEAL RL RLM RC
ARENA 2.34 1.6 1.93 0.33 185 61.77 1.85 63.62 0.9 70.69 81.83 0.86 EQUILIBRADO
CAMPO 2.15 1.3 1.78 0.48 215 102.52 2.05 104.58 1.3 80.44 81.83 0.98 EQUILIBRADO
SIERRA 1.89 1.15 1.56 0.41 322 132.66 0 132.66 1 132.66 81.83 1.62 INTERESANTE
DISTRIBUIDOR 1.34 0.85 1.11 0.26 357 91.91 0 91.91 1.6 57.44 81.83 0.7 PARÁSITO

392.76 4.8
EJERCICIO 2
ENTRAN PASAN PARAN COMPRAN EJERCICIO 3
TOTAL 2302 422 135 53 ENTRAN PASAN PARAN COMPRAN
Ic 422/2302 18.33 % TOTAL 626 483 422 357
Ia 135/422 31.99 % Ic 483/626 77.16 %
Los datos de esta sección son muy buenos ya que casi el 85% de los clientes
Ico 53/135 39.26 % Ia 422/483 87.37 % que paran acaban comprando también tiene un alto índice de atracción ya
Ico 357/422 84.60 % que el 87% de los clientes que pasan se paran

EJERCICIO 4
PVP PC UNIDADES PVP-IVA MB BB LINEAL % LINEAL % VENTAS IL VENTAS % BENEFICIO IL BENEFICIO RL RLM RC
ARMEN 3.45 € 2.13 € 407 2.85 € 0.72 € 293.54 € 122 28.00 % 24.00 % 0.87 25.00 % 0.91 2.41 2.64 0.91
SOF 2.99 € 1.87 € 323 2.47 € 0.60 € 194.15 € 89 20.00 % 19.00 % 0.94 17.00 % 0.83 2.18 2.64 0.83
LUC 2.80 € 1.67 € 200 2.31 € 0.64 € 128.81 € 66 15.00 % 12.00 % 0.79 11.00 % 0.74 1.95 2.64 0.74
MATE 3.55 € 2.85 € 189 2.93 € 0.08 € 15.85 € 30 7.00 % 11.00 % 1.64 1.00 % 0.2 0.53 2.64 0.2
LOREN 1.80 € 0.57 € 575 1.49 € 0.92 € 527.62 € 133 30.00 % 34.00 % 1.12 45.00 % 1.5 3.97 2.64 1.5
1694 1,159,98€ 440
ENTRAN PASAN PARAN COMPRAN
TOTAL 3790 2999 2566 2345 STOCK I STOCK F STOCK MEDI I. ROTACIÓN CR
ARMEN 33 45 39 10.4 353.00 %
SOF 97 55 76 4.3 137.00 %
ARMEN 0.91 EQUILIBRADO Ic 79.13 % LUC 57 75 66 3 117.00 %
SOF 0.83 EQUILIBRADO Ia 85.56 % MATE 42 45 43.5 4.3 13.00 %
LUC 0.74 PARÁSITO Ico 91.39 % LOREN 75 74 74.5 7.7 1242.00 %
MATE 0.2 PARÁSITO
LOREN 1.5 INTERESANTE

Del IL de beneficio se deduce que hay que reducir el % de lineal de todos los productos excepto el del INFORME
producto Loren que debe aumentar, y especialmente se debe reducir el % del Mate puesto que es el que
Con respecto a los datos analizados con anterioridad los principales
menor margen de beneficio nos deja. De la rentabilidad comparada se puede deducir lo siguiente:
cambios que deben hacer es centrarse en el producto Mate ya sea
eliminando el producto o intentando negociar un precio de compra
De el coeficiente de rentabilidad se deduce que el producto que deje un mayor margen de beneficio. Por otro lado, se debería
De los índices de atracción y compra se deduce que la familia de reducir el lineal de todos los productos de la familia a excepción
Loren es con mucha diferencia el mas rentable de la familia productos tiene un gran éxito tanto de atracción como de compra ya
así como el producto Mate es con diferencia el que peor del Loren y darle mas espacio precisamente a este. Finalmente
que el 85% de los clientes que pasan se paran y el 91% de los que como medida secundaría debería intentar mejorar el el índice de
margen de beneficio deja paran compran. Por otro lado debería de intentar mejorar el índice de circulación ya que se encuentra por debajo del 80%
circulación ya que no llega al 80%

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