“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN Y LA IMPUNIDAD”

“225 AÑOS DE PRESENCIA,

JUNTAS PARA PROCLAMAR A JESUCRISTO CON TODA NUESTRA
VIDA” ***CONSOLIDANDO NUESTRA FE***
I.E. Presentación de María N° 41
Escuela en Pastoral Juntémonos para Evangelizar

UNIDAD N° V / SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 1

I. DATOS GENERALES
1. AREA Educación para el trabajo 2. GRADO/SECCIONES 3° “B,D,E,F”
3. DURACIÓN 3 horas 4. FECHA 25-09-19 al 27-09-19
5. DOCENTE Mg.Magaly Argote Sangama

II. TÍTULO DE LA SESIÓN:

“SOCIALIZANDO CON MI QUINTA UNIDAD”

III. PROPÓSITO DE APRENDIZAJE :

COMPETENCIA Y CAPACIDADES DESEMPEÑOS PROPÓSITO DE SESIÓN
COMPETENCIA: “Gestiona Planifica las actividades de su equipo en Identificar el objetivo de la nueva
proyectos de emprendimiento un clima de diálogo y respeto hacia las situación significativa.
económico o social" ideas y opinión de los demás. Asume con
responsabilidad su rol y colabora con las
CAPACIDAD: tareas de sus compañeros compartiendo
Trabaja cooperativamente para información estrategias y recursos para el
logro del objetivo común socializando su
lograr objetivos y metas. unidad.

IV. ENFOQUE TRANSVERSAL ACCIONES OBSERVABLES

Enfoque de orientación al bien  Asumir responsabilidades diversas tomando en cuenta su propio
común bienestar y el de la colectividad.
 Disposición a valorar y proteger los bienes comunes y compartidos de la
especialidad.
Enfoque Búsqueda de la  Comparan, adquieren y emplean estrategias para aumentar la eficacia
Excelencia. de sus esfuerzos, en el logro, de sus objetivos que se proponen en la
unidad.

V. EJE TRANSVERSAL ACCIONES OBSERVABLES

PEDAGOGÍA DE Muestra respeto entre sus pares y así mismo vivenciando sus acuerdos de
JESÚS convivencia en el aula y los lugares donde se encuentre.
Solidariza, comparte actividades de integración con sus compañeras como
reflexión o lecturas bíblicas.

VI. SECUENCIA DIDÁCTICA

INICIO: ( 25 minutos)
El docente realiza el saludo Presentino se apoya presentando una reflexión de lectura bíblica:
“Todos para dios……… todo por su santo amor”
Luego el docente presenta un BREVE caso de éxito y acompañada de imágenes o del video explica:
https://www.youtube.com/watch?v=VFnJIjL1MF4(Emprendedor Vamos Perú Tortas y bocaditos Danilú)
https://www.youtube.com/watch?v=Q2tFLmd0YZY(Claudia Cupcakes: arte, diseño y pasión por la repostería)
https://peru21.pe/vida/gastronomia/emprendedor-21-dulce-camino-pasteleria-nace-historia-amor-video-
423570-noticia/(Dulce camino)
El docente, coloca en la pizarra imágenes de diferentes postres, pasteles de diferentes masas.
¿Has elaborado anteriormente este tipo de postres?, ¿sabes qué diferencia hay entre
¿Pasteles y tortas comerciales? ¿Has realizado decoraciones anteriormente?
Las estudiantes responden donde la docente coloca sus respuestas en forma de lluvia
Las estudiantes socializan e intercambian informaciones.
La docente presente el propósito: de acuerdo a los comentarios de la importancia de técnicas de
pasteles y tortas realizara un afiche.
e ideas.(Facilitamos hojas de colores a las estudiantes para que presenten sus respuestas)
DESARROLLO
El docente coloca el tema y la capacidad en la pizarra: “Conociendo NUESTRA SITUACIÓN SIGNIFICATIVA”
Distribuye la separata de introducción y lecturas que contiene lo siguiente:
Campo temático:
 Introducción a la unidad
 Situación significativa y producto importante
El contexto nacional del emprendimiento en PASTELES Y TORTAS COMERCIALES
Explica la capacidad, desempeño y evaluación de la sesión de clases.
La docente presenta y explica la siguiente página web : http://www.minedu.gob.pe/crea-emprende/
https://peru21.pe/vida/gastronomia/emprendedor-21-dulce-camino-pasteleria-nace-historia-amor-video-
423570-noticia/
Realizamos la lectura de la separata y resaltan ideas principales e intercambiamos opiniones.
Construcción del conocimiento: Realizamos una lluvia de ideas tomando en cuenta la participación de las
estudiantes, teniendo en cuenta el puntaje de su participación.
Aplicación del nuevo conocimiento: Se dialoga con las estudiantes sobre lo leído y observado en la hoja de
información aclarando dudas, las estudiantes realizan un organizador visual sobre la situación significativa.
Luego anota la importancia de los temas propuestos.
CIERRE: ( 25 minutos)
Finalmente, las estudiantes realizan la Metacognición en una hoja adicional y lo entregan en forma anónima
reflexionando lo aprendido en esta sesión. ¿Qué aprendí? ¿Cómo aprendí? ¿Para qué aprendí?

V. PARA TRABAJAR EN CASA

 Comentar y practicar lo aprendido en casa
 Anota 3 sugerencias de ideas de negocio.

VI. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

Por el Docente:
Imágenes
https://www.youtube.com/watch?v=Q2tFLmd0YZY
https://peru21.pe/vida/gastronomia/emprendedor-21-dulce-camino-pasteleria-nace-historia-amor-video-423570-noticia/
https://www.youtube.com/watch?v=JtRxoTTmjaE
http://www.minedu.gob.pe/crea-emprende/
https://www.youtube.com/watch?v=VFnJIjL1MF4
Por el Estudiante:
Separata – imágenes

VII. TIPO DE EVALUACIÓN (Formativa o Sumativa ) / INSTRUMENTO

Formativa /lista de cotejo

____________________________ ____________________________
DOCENTE RESPONSABLE JEFATURA DE TALLER
Magaly Argote Sangama Yennett Depaz Mena

ANEXOS: (INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN, SEPARATAS, ETC.)

 “AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN Y LA IMPUNIDAD”
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VIDA” ***CONSOLIDANDO NUESTRA FE***
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INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN UNIDAD V SESIÓN 1

DOCENTE : Mg. Magaly Argote Sangama GRADO Y SECCIÓN: 3ero B

TEMA 1 : “Conociendo NUESTRA SITUACIÓN SIGNIFICATIVA”
CAPACIDAD : Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas.

Planifica las actividades de su equipo consiguiendo que las personas se pongan de

acuerdo en sus prioridades y objetivos; guía el desempeño de sus compañeros,
DESEMPEÑO
asumiendo con responsabilidad distintos roles dentro del equipo y propone alternativas
de solución a posibles conflictos

N° Selección ideas Muestra empatía y Presenta en el

Presenta sus
principales y tolerancia con las tiempo indicado
actividades
comparte su opinión. opiniones de sus su organizador solicitadas.
compañeras. visual.
APELLIDOS Y NOMBRES Logrado En proceso Logrado En proceso Logrado En Logrado En
proceso proceso
 “AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN Y LA IMPUNIDAD”
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INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN UNIDAD V SESIÓN 1

DOCENTE : Mg. Magaly Argote Sangama GRADO Y SECCIÓN: 3ero C

TEMA 1 : “Conociendo NUESTRA SITUACIÓN SIGNIFICATIVA”
CAPACIDAD : Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas.

Planifica las actividades de su equipo consiguiendo que las personas se pongan de

acuerdo en sus prioridades y objetivos; guía el desempeño de sus compañeros,
DESEMPEÑO
asumiendo con responsabilidad distintos roles dentro del equipo y propone alternativas
de solución a posibles conflictos

N° Selección ideas Muestra empatía y Presenta en el

Presenta sus
principales y tolerancia con las tiempo indicado
actividades
comparte su opinión. opiniones de sus su organizador solicitadas.
compañeras. visual.
APELLIDOS Y NOMBRES Logrado En proceso Logrado En proceso Logrado En Logrado En
proceso proceso
 “AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN Y LA IMPUNIDAD”
“225 AÑOS DE PRESENCIA,
JUNTAS PARA PROCLAMAR A JESUCRISTO CON TODA NUESTRA
VIDA” ***CONSOLIDANDO NUESTRA FE***
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V UNIDAD SESION N°1

DOCENTES: Magaly Argote, Stephany Rodriguez Chumpitaz, Luisa Diaz,. Noemí Solis FECHA:
ÁREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO ESPECIALIDAD: COCINA GRADO: 3ro. B,C,D, E ,F.
COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social. CAPACIDAD:
Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas

TEMA 1: “Conociendo NUESTRA SITUACIÓN SIGNIFICATIVA”

TITULO DE LA UNIDAD: “ Productos importantes
EMPRENDEMOS IDEAS DE NEGOCIO CREATIVAMENTE.
SITUACIÓN SIGNIFICATIVA  Ficha de actividad sobre FODA
En el marco del enfoque de competencias y del enfoque del área de personal y grupal.
Educación para el Trabajo según el CNEB “Gestiona proyectos de
emprendimiento económico y social”, competencias transversales y  Lienzo sobre propuesta de valor
enfoques transversales (valores y actitudes) y en articulación con las  Ficha de actividad de Lienzo
competencias de otras áreas curriculares, las estudiantes del área de Canvas Mapa de empatía del
educación para el trabajo de la especialidad de Cocina del 3er grado de cliente
secundaria, tienen la oportunidad de participar en la Feria de  Fichas técnicas de diseño
emprendimiento presentino 2019, produciendo y comercializando una
amplia gama de productos a través de Proyectos productivos creativos e
 Listado de recursos clave.
innovadores.  Diagrama de producción de
Frente a esta situación. ¿Qué modelo de n pasteles y tortas comerciales.
negocio aplicaremos? Elabora el lienzo Canvas de producto o servicio.  Prototipos de pasteles.
¿Cómo identifico la propuesta de valor? Realiza un organizador gráfico  Afiches para promocionar las
sobre el perfil del cliente y el mapa de valor ¿Qué diseños propones para
ventas.
los proyectos productivos? Desarrolla las fichas técnicas ¿Cuál es el
proceso del producto o servicio? Elabora el D.O.P del proyecto o servicio  Prototipos de pasteles Hoja de
¿Cómo ejecutamos en el taller el producto o servicio? Elabora el prototipo costo del precio de venta.
del producto o servicio. ¿Qué tipos de producción conoces? Ejecuta la
producción del producto Aplicando técnicas de atención al cliente. ¿Cómo
verificamos la calidad del producto o servicio? Aplicando técnicas de
seguridad y control de calidad de las BPM ¿Cómo evaluamos los resultados
del producto o servicio? Realizamos un balance económico basado en
sostenibilidad ambiental y social.

ACTIVIDAD EN EL AULA
*Lee y subraya las ideas principales en la situación
significativa.
*En grupos de trabajo comparte tu opinión.
*Realiza un organizador visual.
ACTIVIDAD DE EXTENSIÓN:
Idea de negocio: ¡Abre una empresa de pasteles caseros!
*Traer imágenes o dibujos, recetas de pasteles y tortas
comerciales.
* Comentar y practicar lo aprendido en casa
Puedes elaborar tortas a pedido y hacer diseños especiales para eventos sociales o cumpleaños. ¡Mira más consejos a
continuación!
 TAGS IDEAS DE NEGOCIO EMPRENDIMIENTO TORTAS PASTELERÍA

IDEA DE NEGOCIO: ¡ABRE UNA EMPRESA DE PASTELES CASEROS!

Amigo lector, si quieres iniciar un pequeño emprendimiento y te apasiona la repostería, compartimos contigo una idea
de negocio con muchas posibilidades de crecer: una empresa de pasteles caseros.
LEE: Veinte geniales ideas de negocio sobre gastronomía  
¿Por dónde empezar?
Primero que nada, elabora un plan de negocios que incluya una descripción de tu negocio, el mercado al que le quieres
vender, tu proyecto de mercadotecnia, el ingreso proyectado y costos de inicio. 
Para que tengas más claro cómo hacer un plan de negocio, puedes consultar estas notas de PQS:
Preparando un plan de negocio
Premio PQS: ¿No sabes cómo hacer un plan de negocio? Sigue estos sencillos pasos
Cómo actualizar tu plan de negocios
¿Cuál puede ser tu modelo de negocio?
Si vas a optar por un local puedes ofrecer pasteles en vitrina, también elaborar a pedido y hacer diseños especiales
para eventos sociales o cumpleaños.
También podrías ampliar tus opciones y ofrecer cupcakes y galletas caseras.
Además, podrías ofrecer bebidas como café, chocolate y también helados,
¿Cuál sería tu público objetivo?
Tu público objetivo serían hombres y mujeres de todas las edades, de nivel socioeconómico alto y medio.
¿Cómo debe ser tu local?
Que tu local esté en un sitio accesible, visible y con afluencia de público para atraer a los clientes. Cerciórate si tu local
es apto para fines comerciales de comida antes de firmar cualquier acuerdo.
¿Qué implementos se necesitan?
Horno, Batidora, Refrigeradora, Moldes, Cucharas, Tenedores, Vitrina, Platos.
¿Qué insumos se necesitan?
Harina, Leche, Huevos, Azúcar, Mantequilla, etcétera.
¿Cómo promocionar tu negocio sin mucha inversión?
A nivel de promoción tal vez deberías empezar repartiendo folletos
cerca al lugar donde te ubicarás. Lo más importante es que el público
salga satisfecho con tus tortas.
Una gran idea para promocionar tu negocio es usar las redes sociales
como Facebook y Twitter, pero
especialmente Instagram y Pinterest. Comparte las fotos y videos del
proceso de preparación de tus tortas. Esto permitirá que las personas
te conozcan y te puedan recomendar.
Podrías utilizar Youtube, creando un canal para que publiques
videos tutoriales sobre la elaboración de tus dulces.
También debes considerar tener una página web. Hoy existen muchas herramientas que te permitirán crear una web
básica con los datos de contacto, horarios, ofertas, etcétera.

ACTIVIDADES:
*Lee y subraya las ideas principales en la situación significativa.
*En grupos de trabajo comparte tu opinión sobre esta pregunta ¿Cómo promovemos nuestra situación significativa?
Elabora un organizador visual.
Emprendedor.21: Dulce Camino, la pastelería que nace de una historia de amor

El talento de Elsa Bazalary los conocimientos de marketing de Christian Pacheco permitieron a este matrimonio
construir un dulce y próspero negocio.
Elsa Bazalar y Christian Pacheco decidieron casarse cuando él tenía 28 años y ella apenas 18. La pedida de matrimonio
fue en Cusco y la boda se realizaría en el Callao, distrito en el que crecieron y se enamoraron.
No la tenían fácil: vivían en la casa de los padres de ella, tenían que pagar los gastos de la boda y por último,
independizarse lo antes posible para vivir plenamente su relación.

Por aquel entonces, él trabajaba como analista web y ella cursaba los primeros ciclos de la carrera de administración,
por lo que conseguir ingresos era complicado. Afortunadamente, el talento de Elsa para la pastelería ya había sido
reconocido por varios familiares y amigos, y Christian lo había notado. 
"Un día llegamos a casa y no teníamos llave. Mientras esperábamos en la escalera a que mis padres
regresaran, Christian me propuso tener nuestro propio negocio de tortas", cuenta Elsa, quien reconoce en su esposo
la confianza y la fortaleza que necesitaba para iniciar 'Dulce Camino', una pastelería en línea especialista en tortas,
bocaditos dulces, salados y decoración de mesas.

(Dulce Camino)
La creatividad de Elsa para elaborar tortas de diferentes modelos y la habilidad de Christian para posicionar el negocio
en las redes sociales y en Google permitió que la pequeña empresa crezca rápido. Al inicio fue complicado. No sabían
qué precios manejar, recién estaban estudiando el mercado y las primeras críticas aparecieron.
"Varias veces he querido tirar la toalla, pero Christian siempre ha estado a mi lado. Fue en los momentos más difíciles
que me di cuenta que esto es lo mío, que esto es lo que me gusta", cuenta Elsa.
"'Dulce Camino' es muy diferente a ir al supermercado y comprar una torta cualquiera. Para nosotros, detrás de una
torta hay un trabajo inmenso de investigación, de elaboración y de paciencia. A veces una sola torta nos puede llevar
todo el día, a veces no dormimos para culminarla... pero lo hacemos juntos", complementa Christian.
Más que un negocio
Con los ingresos de 'Dulce Camino' la pareja pagó los gastos de su matrimonio, un evento que recuerdan con nostalgia
y que fue posible gracias a ambos. Pero no solo eso. Con las ganancias continuaron invirtiendo en el proyecto:
renovaron sus equipos, destinaron un espacio especial dentro de su departamento para la elaboración, preparación,
empaque y almacenamiento de tortas, y lo más importante: pagaron los estudios de Pastelería y Panadería de Elsa.

(Dulce Camino)
Este último esfuerzo tuvo su recompensa. Elsa egresó de la carrera en el Instituto Nova como primer
puesto de su promoción, una satisfacción que la motiva a continuar con 'Dulce Camino'.

"Cada torta que hago trato de hacerla con lo mejor de mí, con cariño. Siento que voy a entregar una parte de mí. Me
gusta ver a mis clientes felices recibiendo su torta. Tengo clientes que me hacen pedidos súper grandes, que me
recomiendan, que ya tienen conmigo hasta seis pedidos", cuenta entusiasmada. Razones para estar satisfecha le
sobran.
Las tortas de 'Dulce Camino' son totalmente caseras. No usan saborizantes artificiales, todos los ingredientes son
frescos y preparados por ellos mismos. Además, cada trabajo está totalmente personalizado al gusto del cliente. La
pareja sabe que las ocasiones especiales no se confían a cualquiera y por eso trabajan para brindar lo mejor.

"Apuntamos a que la experiencia sea plena. Por eso hacemos entregas a cualquier lugar de Lima y Callao,
llegamos hasta donde nos necesiten, nuestros precios incluyen movilidad. Queremos que los clientes
entiendan que nuestras tortas no son torta cualquiera. Están hechas con mucho cariño, como si
estuviésemos haciendo el pedido para un familiar o para nosotros mismos", cuenta Christian, quien no
oculta en sus ojos el orgullo que siente hacia su esposa. 
Si quieres conocer a detalle los servicios de 'Dulce Camino', contáctate a través de su página de Facebook,
su cuenta de Instagram o al teléfono 950 150 434.
.
 “AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN Y LA IMPUNIDAD”
“225 AÑOS DE PRESENCIA,
JUNTAS PARA PROCLAMAR A JESUCRISTO CON TODA NUESTRA
VIDA” ***CONSOLIDANDO NUESTRA FE***
I.E. Presentación de María N° 41
Escuela en Pastoral Juntémonos para Evangelizar

UNIDAD N° V / SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 2

VII. DATOS GENERALES
5. AREA Educación para el trabajo 6. GRADO/SECCIONES 3° “B,D,E,F”
7. DURACIÓN 5 horas 8. FECHA 25-09-19 al 27-09-19
5. DOCENTE Mg.Magaly Argote Sangama

VIII. TÍTULO DE LA SESIÓN:

“CONOCIENDO EL ANÁLISIS FODA PARA MI PERFIL DE PASTELES Y TORTAS COMERCIALES ””

IX. PROPÓSITO DE APRENDIZAJE :

COMPETENCIA Y CAPACIDADES DESEMPEÑOS PROPÓSITO DE SESIÓN
COMPETENCIA: “Gestiona Construye las características del
proyectos de emprendimiento Planifica las actividades de su equipo análisis foda, mapa de valor y perfil
económico o social" en un clima de diálogo y respeto hacia de cliente.
las ideas y opinión de los demás.
CAPACIDAD: Asume con responsabilidad su rol y
 Trabaja colabora con las tareas de sus
cooperativamente compañeros compartiendo
para lograr objetivos y información estrategias y recursos
metas. para el logro del objetivo común.
Crea propuestas de valor.
Selecciona en equipo necesidades o
problemas de un grupo de usuarios de
su entorno para mejorarlo o resolverlo
a partir de su campo de interés.

Diseña alternativas de propuesta de

valor creativas e innovadoras que
representa a través de prototipos, y la
valido con posibles usuarios
incorporando sugerencias de mejora

X. ENFOQUE TRANSVERSAL ACCIONES OBSERVABLES

Enfoque de orientación al bien  Asumir responsabilidades diversas tomando en cuenta su propio
común bienestar y el de la colectividad.
 Disposición a valorar y proteger los bienes comunes y compartidos de la
especialidad.
Enfoque Búsqueda de la  Comparan, adquieren y emplean estrategias para aumentar la eficacia
Excelencia. de sus esfuerzos, en el logro, de sus objetivos que se proponen en la
unidad.

XI. EJE TRANSVERSAL ACCIONES OBSERVABLES

PEDAGOGÍA DE Muestra respeto entre sus pares y así mismo vivenciando sus acuerdos de
JESÚS convivencia en el aula y los lugares donde se encuentre.
Solidariza, comparte actividades de integración con sus compañeras como
reflexión o lecturas bíblicas.

XII. SECUENCIA DIDÁCTICA

INICIO: ( 25 minutos)
El docente realiza el saludo Presentino se apoya presentando una reflexión de lectura bíblica:
“Todos para dios……… todo por su santo amor”
Luego el docente presenta un BREVE video sobre el foda y acompañada de imágenes o del video explica
https://www.youtube.com/watch?v=A3vT6Bobr2o
https://www.youtube.com/watch?v=JP1XuAxZFGI
Responde las siguientes preguntas:
 ¿Qué parte del Caso de éxito te agrado más? ¿Por qué?
 ¿Cuál es la importancia de planificar nuestro foda?
 ¿Para ti que significa el foda? ¿Para qué se utiliza el foda? Sustenta tu respuesta.
 ¿Cuál será el tema de hoy?
Felicitamos la participación de las estudiantes y anotamos sus respuestas mediante la técnica lluvia de ideas.
(Facilitamos hojas de colores a las estudiantes para que presenten sus respuestas)
DESARROLLO
1. Presentamos el título y capacidades de la sesión.
2. Distribuye las hojas informativas a las estudiantes.
3. Presentamos el campo temático:
*Análisis FODA / DAFO
*Mapa de valor
*Perfil del cliente
4. Continuamos con la lectura de la separata donde las estudiantes después de la lectura presentaran una
lluvia de ideas.
5. Realizamos un trabajo individual con las pautas de la lectura. Ahora solicita a las estudiantes que formen
sus grupos de trabajo y elijan a una coordinadora por grupo.
6. En Cada grupo intercambian ideas.
7. Las estudiantes con lo elaborado presentan una actividad grupal.
 Las estudiantes realizan la exposición de su análisis foda, mapa de valor y perfil de cliente de manera
grupal.
CIERRE: ( 25 minutos)
Finalmente, las estudiantes realizan la Metacognición en una hoja adicional y lo entregan en forma anónima
reflexionando lo aprendido en esta sesión. ¿Qué aprendí? ¿Cómo aprendí? ¿Para qué aprendí?

V. PARA TRABAJAR EN CASA

 Comentar y practicar lo aprendido en casa
 Anota 3 sugerencias de ideas de negocio.

VI. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

Por el Docente:
Imágenes
https://peru21.pe/emprendimiento/jugo-frutas-delicioso-camino-exito-175071
https://www.youtube.com/watch?v=JtRxoTTmjaE
http://www.minedu.gob.pe/crea-emprende/

Por el Estudiante:
Separata – imágenes

VII. TIPO DE EVALUACIÓN (Formativa o Sumativa ) / INSTRUMENTO

Formativa /lista de cotejo

____________________________ ____________________________
DOCENTE RESPONSABLE JEFATURA DE TALLER
Magaly Argote Sangama Yennett Depaz Mena

ANEXOS: (INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN, SEPARATAS, ETC.)

“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN Y LA IMPUNIDAD”

“225 AÑOS DE PRESENCIA,
JUNTAS PARA PROCLAMAR A JESUCRISTO CON TODA NUESTRA
VIDA” ***CONSOLIDANDO NUESTRA FE***
 I.E. Presentación de María N° 41
Escuela en Pastoral Juntémonos para Evangelizar
INSTRUMENTO DE EVALUACION SESION N°2

DOCENTE : Lic. Magaly Argote Sangama

GRADO Y SECCIÓN: 3ero B
TEMA : “Conociendo el análisis FODA para mi perfil de cliente de pasteles y tortas comerciales”
CAPACIDAD : Crea propuesta de valor
Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas.
ENFOQUE TRANSVERSAL Y ACCIONES OBSERVALES: Enfoque de orientación al bien común - Disposición a valorar y
proteger los bienes comunes y compartidos de un colectivo.
EJE TRANSVERSAL Y ACCIONES OBSERVALES: identidad- Responsabilidad en las actividades del taller y Respeto a sus
compañeras y docente en el cumplimiento de sus roles asignados.

Selecciona en equipo necesidades o problemas de un grupo de usuarios de su

DESEMPEÑO
entorno para mejorarlo o resolverlo a partir de su campo de interés.

Participa Realiza de Socializa su Trabaja en Expone su trabajo NOTA

manera FINAL
N° activa- aprendizaje forma de manera creativa
individual ordenada
mente mapa de
valor
APELLIDOS Y NOMBRE
2 5 3 2 8

1
6

21

22

23

24

25

29

30

31

32

33

34

35

37

40

41

42

“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN Y LA IMPUNIDAD”

“225 AÑOS DE PRESENCIA,
JUNTAS PARA PROCLAMAR A JESUCRISTO CON TODA NUESTRA
VIDA” ***CONSOLIDANDO NUESTRA FE***
I.E. Presentación de María N° 41
Escuela en Pastoral Juntémonos para Evangelizar
 INSTRUMENTO DE EVALUACION SESION N°2

DOCENTE : Lic. Magaly Argote Sangama

GRADO Y SECCIÓN: 3ero C
TEMA : Conociendo el análisis FODA para mi perfil de cliente de pasteles y tortas comerciales”
CAPACIDAD : Crea propuesta de valor
Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas.
ENFOQUE TRANSVERSAL Y ACCIONES OBSERVALES: Enfoque de orientación al bien común - Disposición a valorar y
proteger los bienes comunes y compartidos de un colectivo.
EJE TRANSVERSAL Y ACCIONES OBSERVALES: identidad- Responsabilidad en las actividades del taller y Respeto a sus
compañeras y docente en el cumplimiento de sus roles asignados.

Selecciona en equipo necesidades o problemas de un grupo de usuarios de su

DESEMPEÑO
entorno para mejorarlo o resolverlo a partir de su campo de interés.

Participa Realiza de Socializa su Trabaja en Expone su trabajo NOTA

manera FINAL
N° activa- aprendizaje forma de manera creativa
individual ordenada
mente mapa de
valor
APELLIDOS Y NOMBRE
2 5 3 2 8

1
6

21

22

23

24

25

29

30

31

32

33

34

35

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“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN Y LA IMPUNIDAD”

“225 AÑOS DE PRESENCIA,
JUNTAS PARA PROCLAMAR A JESUCRISTO CON TODA NUESTRA
VIDA” ***CONSOLIDANDO NUESTRA FE***
I.E. Presentación de María N° 41
Escuela en Pastoral Juntémonos para Evangelizar V UNIDAD SESION N°2
 TEMA 1: “Conociendo el análisis FODA para mi perfil de cliente de pasteles y tortas comerciales”
DOCENTES: Magaly Argote, Stephany Rodriguez Chumpitaz, Luisa Diaz, Noemí Solis FECHA:
ÁREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO ESPECIALIDAD: COCINA GRADO: 3ro. B,C,D, E ,F.
COMPETENCIA: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social. CAPACIDAD:
Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas

¿Qué significan las siglas FODA o DOFA?

FODA, tiene diversas connotaciones en cada una de sus siglas:
F de Fortaleza
O de Oportunidades
D de Debilidades
A de Amenazas
En algunas ocasiones la matriz DOFA, también se le conoce como SWOT o TWOS, que son las siglas en inglés y
significan:
S de Strength
W de Weaknesses
O de Opportunities
T de Threats.
Dicha matriz se analizan las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas en forma general de cada marca
personal; y se trazan las estrategias DO, DA, FO y FA, que son estrategias de debilidades y oportunidades, debilidades
y amenazas, fuerzas y oportunidades y estrategias de fuerzas y amenazas.
Pasos para crear una Matriz de Impacto Cruzado
 Describe todas las oportunidades externas claves de la marca personal.
 Detalla todas las amenazas externas claves de la marca personal.
 Describe todas las fortalezas internas claves de la marca personal.
 Describe todas las debilidades internas claves de la marca personal.
 Analizar las fortalezas internas y oportunidades externas y trazar estrategias FO.
 Analizar las debilidades internas y las oportunidades externas y trazar estrategias DO.
 Analizar las fortalezas internas y las amenazas externas y trazar las estrategias FA.
 Analizar las debilidades internas y las amenazas externas y trazar las estrategias DA.
 Una vez trazadas todas las estrategias, es hora de ponerlas en práctica y desarrollarlas.

Mapa Valor
¿Qué te motiva a hacer lo que haces? Un Mapa de Valor ayuda a contestar esto, permitiéndote describir los valores
que son inherente a tu trabajo personal y el de toda una organización. Estos valores son probablemente más
influyentes en lo que haces que cualquier otra cosa; quizás sean algo que das por sentado, que consideras obvio, o
que quizás jamás has articulado o escrito. Definir estos valores puede resultar muy útil al momento de tratar de explicar
tu trabajo a otros colegas o socios.
Una vez que los valores son definidos, pueden ser compartidos y pueden actuar como un punto de referencia común
que simplifica y agiliza la toma de decisiones, mientras asegura la consistencia en el trabajo realizado. Esto puede
parecer una tarea muy simple, pero puede ser altamente valiosa si se hace correctamente – algo que esta ficha te
ayuda a hacer. Puede ser particularmente útil para que todos estén en la misma página durante los proyectos,
haciendo que los equipos hagan primero su mapa de valor personal y luego ajustándolo con el de los demás.
¿Cómo se utiliza?
 
Inicia de forma individual escribiendo en un papel o en una serie de tarjetas, lo que consideres más valioso para ti y
para tu organización. Piensa en estos valores personales como aquellas cosas que te hacen sentir verdaderamente
vivo y apasionadamente comprometido con lo que estás haciendo en tu lugar de trabajo. Para una persona pueden ser
cosas como ayudar a los demás, para otros puede ser la creatividad o la innovación, mientras que para otros puede ser
la honestidad, la conciencia ecológica o el liderazgo. Escribe muchos de ellos – incluso aquellos de los que estás
consciente, aunque no sean muy importantes para ti.
Una vez que hayas anotado una variedad de valores (diez o más), ubícalos en los recuadros relevantes de la hoja de
trabajo. 
No te preocupes por hacerlo bien a la primera – puedes moverlos hasta que estén bien ubicados. Para concentrar tus
actividades, tienen máximo de cinco en la columna de “Siempre importante”.
Pídele al resto de tus compañeros de equipo que hagan lo mismo. Una vez que todas las hojas de trabajo hayan sido
definidas, pueden ser compartidas y acordadas. Enseñar tu hoja
de trabajo completamente llena a alguien que te conozca bien y
pedir su retroalimentación ayudará a aclarar lo que es
verdaderamente importante para ti. Juntos pueden establecer qué
valores son importantes para la organización como un todo.

¿Qué es un perfil del consumidor?

Un perfil del consumidor es el conjunto de características que,

con base en el análisis de las variables de un mercado, describe
al cliente meta. Ejemplo:
El comprador de teléfonos móviles inteligentes de alta gama
en Pelotillehue es de sexo masculino, soltero, sin hijos, tiene una
edad media de 26 años, cuenta con una educación universitaria
promedio de 3 años, altos ingresos económicos, su carrera profesional es
su prioridad, practica ejercicio al menos 3 veces por semana, está
conectado de forma permanente con sus amigos y familiares en redes
sociales, percibe su teléfono como una herramienta que le da estatus y lo
emplea como una forma de expresar que es una persona moderna,
conectada con la tecnología y que está a la vanguardia de los movimientos
sociales actuales.
El perfil del consumidor es una herramienta que, entre otras, le permite a la
empresa:
conocer y entender a sus clientes,
ofrecerles los productos y servicios que en realidad demandan,
desarrollar estrategias de venta enfocadas en las características definidas en el perfil,
establecer los canales a través de los cuales podrá contactar a los clientes potenciales,
identificar más efectivamente a sus competidores.
Algunas de las características del perfil del consumidor, que se deben determinar a través de la investigación del
consumidor y el análisis de compra, son:
 Características demográficas. La gente puede ser descrita en función de sus características físicas (edad,
sexo, etc), de sus características sociales (estado civil, clase social, etc), o de sus características económicas
(ingresos, educación, empleo, etc).
 Estilo de vida. Se refiere a la pauta general de vida de una persona, incluida la forma en que invierte su
tiempo, energía y dinero.
 Motivaciones. Es el propósito que tiene un cliente al adquirir un producto o servicio. Tales motivos son:
fisiológicos, de seguridad, de pertenencia, de autoestima y de realización personal.
 Personalidad. Tendencias perdurables de reacción de un individuo.
 Valores. Son el resultado de la interacción del consumidor con el medio en el que ha vivido. Son sentimientos
muy importantes sobre cuán bueno o malo es realizar una actividad o alcanzar un objetivo.
 Creencias y actitudes. Gracias a experiencias propias o ajenas el individuo desarrollará opiniones o juicios
que considera verdaderos, a los cuales se les denomina creencias. Las actitudes son sentimientos de agrado o
desagrado hacia algo.
  Percepción. Es el proceso mediante el cual se capta, se interpreta y recuerda información del medio. Es una
de las razones por las cuales las personas reaccionan de manera diferente ante un estímulo.
 Aprendizaje. Se refiere a los cambios que se producen, a través de la experiencia, en lo que los consumidores
creen, sus actitudes y conductas. Los consumidores pueden aprender de tres formas: recompensados por la
experiencia, por asociación repetida y por discernimiento.

ACTIVIDADES:

1. Lee y subraya las ideas principales.

2. En forma grupal realiza el análisis de foda.
3. Realiza el mapa de valor y perfil de cliente de manera grupal

.
2. Análisis interno personal (Fortalezas, Debilidades)
En este paso debes realizar un análisis interno sobre ti, sobre tus fortalezas y
debilidades; conocer que características y cualidades debes mejorar y qué es en
lo que más te destacas.

Análisis de fortalezas

Las fortalezas son aquellas características en las que te destacas y que

te ayudarán a alcanzar tus objetivos y concretar tus planes.
Piensa en todas las fortalezas que posees: tu educación, experiencia,
conocimientos técnicos, actitud y todas aquellas cualidades personales y
habilidades blandas que te den una ventaja competitiva sobre los demás.

En el análisis de fortalezas deberías responder a las siguientes preguntas:

 ¿Qué habilidades tengo?

 ¿En qué me destaco? ¿Qué hago mejor que los demás?
 ¿Qué actividades me resultan más gratificantes y fáciles de hacer?
 ¿Qué actividad es la que más me apasiona y cuáles son mis intereses?
 ¿En qué áreas o actividades aporto valor?
 ¿Ya tengo una marca personal, reputación o fama establecida?
 ¿Qué formación o certificación demuestran lo que puedo hacer?
 ¿Qué cosas positivas dicen los demás sobre mí?
 Cuando hablo con otros ¿Qué característica personal despierta más interés
o entusiasmo?
 ¿Qué cualidades o características tengo para superar mis miedos o retos?
 ¿En qué valores creo y practico?
 ¿Cuáles son mis mayores logros?
Análisis de debilidades

El análisis de debilidades consiste en determinar las características propias que

te dificultan el logro de tus metas u objetivos. Debes preguntarte que puntos
negativos tienes y que características necesitas mejorar, bien sea en tu
personalidad o alguna laguna en tu educación (conocimientos que necesitas
desarrollar) o en tu experiencia laboral.
En tal sentido, debes hacerte estas preguntas para detectar tus debilidades:

 ¿Qué debería cambiar o mejorar de mi carácter o personalidad?

 ¿Qué hábitos negativos no me dejan avanzar en mi vida personal o
profesional?
 ¿Cuáles son mis principales miedos?
 ¿Qué evito hacer?
 ¿Qué críticas o comentarios negativos han realizado mis amigos o colegas
acerca de mis habilidades o rendimiento?
 ¿En qué áreas me siento vulnerable?
 ¿Qué características me afectan negativamente y me alejan de mis metas?
  ¿Qué tareas encuentro difíciles?
 ¿Qué experiencias o credenciales relevantes me faltan?
 ¿Qué actividades realizo hasta el último minuto?
 ¿Hay algún aspecto de mi persona que me haga sentir incómodo o me
avergüence?
 ¿Qué habilidades o recursos tengo que adquirir lo antes posible para poder
cumplir con mis objetivos?
 ¿Hay alguna formación que necesite?
Lo importante del análisis de debilidades es que una vez identificadas, podamos
realizar acciones para superarlas.

Te podría interesar:
 Cómo hacer un Modelo Canvas Personal
 Cómo crear mi Marca Personal
 Cómo hacer un Elevator Pitch Personal
3. Análisis externo personal (Oportunidades, Amenazas)
Después de autoconocernos  y detectar nuestras fortalezas y debilidades, el
tercer paso es reflexionar acerca de las oportunidades y amenazas que
encontramos en nuestro entorno. Lo que vamos a analizar aquí, son variables
externas que no podemos controlar directamente pero podemos trabajar en
función de aprovecharlas o contrarrestarlas.

Análisis de Oportunidades
En el análisis de oportunidades se estudia aquel elemento externo, cambio o
tendencia del cual podrías sacar una ventaja o beneficio.

Puedes identificar las oportunidades respondiendo a estas preguntas:

 ¿Qué cambios se están produciendo en el mercado, industria, leyes,

regulaciones, situación política, económica o social en las que puedo sacar
provecho?
 ¿Qué tendencia he detectado o estoy siguiendo que podría ser beneficioso
para mí?
 ¿Hay algún cambio en mi vida personal que pueda suponer una
oportunidad? ¿Estoy más relajado? ¿Dispongo de más tiempo?
 ¿Existe alguna situación en mi vida (negativa o positiva) de la que este
aprendiendo y de la que puedo sacar algún beneficio?
 ¿Veo alguna necesidad o problema sin resolver en mi industria, mercado o
nicho de mercado?
 ¿Estoy haciendo algo que otros no están haciendo?
 ¿De qué tendencias recurrentes o nuevas puedo beneficiarme y cómo?
 ¿Hay alguna tecnología nueva de la que pueda disponer y sacar provecho?
 ¿Soy influyente en mi industria o nicho de mercado?
 ¿Soy parte de una red importante en mi sector?
 ¿Qué oportunidades de networking puedo aprovechar para conocer a
personas importantes para mi carrera?
  ¿Hay algún evento, curso, formación  o seminario del que pueda obtener
algo?
Análisis de Amenazas
En el análisis de amenazas nos enfocamos en detectar aquellas situaciones o 
acontecimientos que impidan o pongan en peligro la consecución de tus
objetivos. La idea es que tomes medidas y estés preparado para enfrentar y
minimizar el impacto de las amenazas.
Ante esta variable, las preguntas que deberías plantearte son las siguientes:

 ¿Qué cambios se están produciendo en el mercado, industria, leyes,

regulaciones, situación política, económica o social que me pueden afectar
negativamente?
 ¿Existe alguna situación en mi vida personal o familiar que pueda suponer
una amenaza?
 ¿Hay mucha competencia en el sector?
 ¿Debería hacer algo que otros están haciendo?
 ¿Qué aspectos externos no me deja llegar a mis objetivos?
 ¿Qué tendencias negativas / disruptivas están en juego hoy?
 ¿De qué se quejan todos en mi sector?
 ¿Hay otras personas centradas en el mismo mercado / objetivo / posición /
rol que yo? ¿Qué están haciendo?
 ¿Hay algún cambio tecnológico que pueda amenazar mi posición o
profesión?
 ¿Puedo enfrentar un aumento de los costos en el corto y mediano plazo en
el sector donde trabajo?
 ¿Habría algún estándar profesional relevante que no pueda cumplir
actualmente?
Con el análisis de estas cuatro variables podrás tener una visión de tu situación
actual. En el siguiente cuadro lo puedes ver resumido:
Al hacer un análisis FODA, se trata de reconocer tus talentos como fortalezas y
utilizarlos para buscar oportunidades que puedan impulsar tu carrera o
ambiciones comerciales. Sin embargo, al pasar tiempo analizando tus debilidades,
podrás tomar medidas para gestionarlas y minimizar los problemas que podrían
presentarse como posibles amenazas y contratiempos.

Al observarse a ti mismo objetivamente a través de la matriz FODA, puedes

comenzar a enfatizar y nutrir los talentos que te diferencian de la competencia, lo
que lo te ayudará a alcanzar tus objetivos.

EJEMPLO DE CREACIÓN DE UNA MATRIZ FODA PERSONAL

Vamos a tomar para este ejemplo a un personaje ficticio.

Andrés es un consultor de marketing digital que se inició en esta profesión hace 6 meses. Tiene 32 años y
anteriormente se desempeñaba como Gerente de IT para una empresa transnacional.

FORTALEZAS DEBILIDADES

– Titulación universitaria – Perfeccionista

– Sólida experiencia profesional – Impaciente
– Capacitación y formación continua – Falta de confianza
– Habilidades en social media y
marketing digital
– Apoyo de los amigos
– Fuerte valoración de la creatividad
– Dificultad para comunicarme con los
y
demás
la innovación
– Dificultad para tomar decisiones
– Honestidad
– Dificultad para trabajar en equipo
– Credibilidad
– Dificultad para delegar tareas
– Responsabilidad
– Cambios de humor antes ciertas
– Organización
situaciones
– Buena capacidad para adaptarme a
– Inexperiencia y dificultad para
los cambios
manejar situaciones de crisis
– Reconozco y acepto los errores
– Poco tiempo en el sector
– Actitud positiva para aprender y
experimentar
– Crecimiento de marca personal
– Dominio del idioma inglés

OPORTUNIDADES AMENAZAS

– Situación política y económica

– Posible expansión a mercado – Nuevas leyes regulatorias en el sector
internacional – Competencia significativa en el
– Sector en crecimiento mercado
– Oportunidad de emprendimiento – Situación familiar difícil
– Disponibilidad de más tiempo – Escasa demanda de servicios
– Formación sobre chatbots e – Continua actualización de las
inteligencia artificial tecnologías y procesos concernientes al sector que pueden dejarme
obsoleto
Ya que tanto las variables internas como externas cambian con el tiempo, es importante que tengas en cuenta
que debes hacer de forma periódica un análisis FODA teniendo como referencia el primero; de esa manera
contrastaremos si estamos cumpliendo con los objetivos planteados y si estamos tomando acciones para mantener las
fortalezas, corregir las debilidades, aprovechar las oportunidades y afrontar las amenazas.
¿POR QUÉ HACER UNA MATRIZ FODA PERSONAL?
Si lo deseas puedes descargar la plantilla FODA personal rellenable que dejo a continuación, para que puedas realizar
tu análisis.
Algunas de las ventajas de utilizar el análisis DAFO como herramienta estratégica son las siguientes:
Permite autoevaluarte y tener un mayor autoconocimiento de ti mismo, reconociendo tus puntos fuertes y débiles.
Es una herramienta que permite mejorar tu trayectoria profesional.
Permite detectar tus barreras y limitaciones.
Te permite encontrar nuevas soluciones ante tu entorno personal y profesional.
El autoconocimiento de ti mismo aumenta tu autoestima y permite comprender mejor tu realidad.
Tienes a la mano un instrumento para poder plantear todas las opciones posibles ante algún desafío futuro, ya que
conoces tus fortalezas y oportunidades.
Al conocer tus debilidades, no hay duda que trabajarás en ellas tanto en lo personal como en lo laboral para
convertirlas en fortalezas.
Es fácil de realizar y no toma mucho tiempo.
Promueve el desarrollo del pensamiento estratégico.
Te permite generar nuevas ideas para aprovechar las fortalezas y oportunidades.
Te ayuda en la toma de decisiones.
Mejora tu productividad personal y laboral.
Es el inicio para plantear las estrategias de tu marca personal.
Como podemos ver, realizar un análisis FODA es muy sencillo y puede proporcionarnos datos que nos permita
mejorar nuestro rendimiento, por ello esta herramienta es continuamente usada, tanto en el ámbito personal como
en el empresarial.
CONCLUSIÓN
El análisis FODA personal te ayudará a conocerte mejor tanto en el aspecto racional como en el emocional, y en el
ámbito personal y profesional. Esta herramienta permite evaluarte a profundidad con la finalidad de que puedas
establecer las estrategias que permitan lograr tus objetivos.
2. Análisis interno personal (Fortalezas, Debilidades)

En este paso debes realizar un análisis interno sobre ti, sobre tus fortalezas y debilidades; conocer que
características y cualidades debes mejorar y qué es en lo que más te destacas.

Análisis de fortalezas

Las fortalezas son aquellas características en las que te destacas y que te ayudarán a
alcanzar tus objetivos y concretar tus planes.
Piensa en todas las fortalezas que posees: tu educación, experiencia, conocimientos técnicos, actitud y todas
aquellas cualidades personales y habilidades blandas que te den una ventaja competitiva sobre los demás.

En el análisis de fortalezas deberías responder a las siguientes preguntas:

 ¿Qué habilidades tengo?

 ¿En qué me destaco? ¿Qué hago mejor que los demás?
 ¿Qué actividades me resultan más gratificantes y fáciles de hacer?
 ¿Qué actividad es la que más me apasiona y cuáles son mis intereses?
 ¿En qué áreas o actividades aporto valor?
 ¿Ya tengo una marca personal, reputación o fama establecida?
 ¿Qué formación o certificación demuestran lo que puedo hacer?
 ¿Qué cosas positivas dicen los demás sobre mí?
 Cuando hablo con otros ¿Qué característica personal despierta más interés o entusiasmo?
 ¿Qué cualidades o características tengo para superar mis miedos o retos?
 ¿En qué valores creo y practico?
 ¿Cuáles son mis mayores logros?
Análisis de debilidades

El análisis de debilidades consiste en determinar las características propias que te dificultan el logro de tus
metas u objetivos. Debes preguntarte que puntos negativos tienes y que características necesitas mejorar, bien
sea en tu personalidad o alguna laguna en tu educación (conocimientos que necesitas desarrollar) o en tu
experiencia laboral.
En tal sentido, debes hacerte estas preguntas para detectar tus debilidades:

 ¿Qué debería cambiar o mejorar de mi carácter o personalidad?

 ¿Qué hábitos negativos no me dejan avanzar en mi vida personal o profesional?
 ¿Cuáles son mis principales miedos?
 ¿Qué evito hacer?
 ¿Qué críticas o comentarios negativos han realizado mis amigos o colegas acerca de mis habilidades o
rendimiento?
 ¿En qué áreas me siento vulnerable?
 ¿Qué características me afectan negativamente y me alejan de mis metas?
 ¿Qué tareas encuentro difíciles?
 ¿Qué experiencias o credenciales relevantes me faltan?
 ¿Qué actividades realizo hasta el último minuto?
 ¿Hay algún aspecto de mi persona que me haga sentir incómodo o me avergüence?
 ¿Qué habilidades o recursos tengo que adquirir lo antes posible para poder cumplir con mis objetivos?
 ¿Hay alguna formación que necesite?
Lo importante del análisis de debilidades es que una vez identificadas, podamos realizar acciones para
superarlas.

Te podría interesar:
 Cómo hacer un Modelo Canvas Personal
 Cómo crear mi Marca Personal
 Cómo hacer un Elevator Pitch Personal
3. Análisis externo personal (Oportunidades, Amenazas)

Después de autoconocernos  y detectar nuestras fortalezas y debilidades, el tercer paso es reflexionar acerca de
las oportunidades y amenazas que encontramos en nuestro entorno. Lo que vamos a analizar aquí, son variables
externas que no podemos controlar directamente pero podemos trabajar en función de aprovecharlas o
contrarrestarlas.

Análisis de Oportunidades
En el análisis de oportunidades se estudia aquel elemento externo, cambio o tendencia del cual podrías sacar
una ventaja o beneficio.

Puedes identificar las oportunidades respondiendo a estas preguntas:

 ¿Qué cambios se están produciendo en el mercado, industria, leyes, regulaciones, situación política,
económica o social en las que puedo sacar provecho?
 ¿Qué tendencia he detectado o estoy siguiendo que podría ser beneficioso para mí?
 ¿Hay algún cambio en mi vida personal que pueda suponer una oportunidad? ¿Estoy más relajado?
¿Dispongo de más tiempo?
 ¿Existe alguna situación en mi vida (negativa o positiva) de la que este aprendiendo y de la que puedo
sacar algún beneficio?
 ¿Veo alguna necesidad o problema sin resolver en mi industria, mercado o nicho de mercado?
 ¿Estoy haciendo algo que otros no están haciendo?
 ¿De qué tendencias recurrentes o nuevas puedo beneficiarme y cómo?
 ¿Hay alguna tecnología nueva de la que pueda disponer y sacar provecho?
 ¿Soy influyente en mi industria o nicho de mercado?
 ¿Soy parte de una red importante en mi sector?
 ¿Qué oportunidades de networking puedo aprovechar para conocer a personas importantes para mi
carrera?
 ¿Hay algún evento, curso, formación  o seminario del que pueda obtener algo?
Análisis de Amenazas
En el análisis de amenazas nos enfocamos en detectar aquellas situaciones o  acontecimientos que impidan o
pongan en peligro la consecución de tus objetivos. La idea es que tomes medidas y estés preparado para
enfrentar y minimizar el impacto de las amenazas.
Ante esta variable, las preguntas que deberías plantearte son las siguientes:

 ¿Qué cambios se están produciendo en el mercado, industria, leyes, regulaciones, situación política,
económica o social que me pueden afectar negativamente?
 ¿Existe alguna situación en mi vida personal o familiar que pueda suponer una amenaza?
 ¿Hay mucha competencia en el sector?
 ¿Debería hacer algo que otros están haciendo?
 ¿Qué aspectos externos no me deja llegar a mis objetivos?
  ¿Qué tendencias negativas / disruptivas están en juego hoy?
 ¿De qué se quejan todos en mi sector?
 ¿Hay otras personas centradas en el mismo mercado / objetivo / posición / rol que yo? ¿Qué están
haciendo?
 ¿Hay algún cambio tecnológico que pueda amenazar mi posición o profesión?
 ¿Puedo enfrentar un aumento de los costos en el corto y mediano plazo en el sector donde trabajo?
 ¿Habría algún estándar profesional relevante que no pueda cumplir actualmente?
Con el análisis de estas cuatro variables podrás tener una visión de tu situación actual. En el siguiente cuadro
lo puedes ver resumido:

Al hacer un análisis FODA, se trata de reconocer tus talentos como fortalezas y utilizarlos para buscar
oportunidades que puedan impulsar tu carrera o ambiciones comerciales. Sin embargo, al pasar tiempo
gestionarlas y minimizar los problemas
analizando tus debilidades, podrás tomar medidas para
que podrían presentarse como posibles amenazas y contratiempos.

Al observarse a ti mismo objetivamente a través de la matriz FODA, puedes

comenzar a enfatizar y nutrir los talentos que te diferencian de la competencia, lo
que lo te ayudará a alcanzar tus objetivos.

EJEMPLO DE CREACIÓN DE UNA MATRIZ FODA PERSONAL

Vamos a tomar para este ejemplo a un personaje ficticio.
Andrés es un consultor de marketing digital que se inició en esta profesión hace 6 meses. Tiene 32 años y
anteriormente se desempeñaba como Gerente de IT para una empresa transnacional.

FORTALEZAS DEBILIDADES

– Titulación universitaria
– Sólida experiencia
profesional
– Capacitación y formación
continua
– Habilidades en social media
y
marketing digital – Perfeccionista
– Apoyo de los amigos – Impaciente
– Fuerte valoración de la – Falta de confianza
creatividad y – Dificultad para comunicarme con los
la innovación demás
– Honestidad – Dificultad para tomar decisiones
– Credibilidad – Dificultad para trabajar en equipo
– Responsabilidad – Dificultad para delegar tareas
– Organización – Cambios de humor antes ciertas
– Buena capacidad para situaciones
adaptarme a – Inexperiencia y dificultad para
los cambios manejar situaciones de crisis
– Reconozco y acepto los – Poco tiempo en el sector
errores
– Actitud positiva para
aprender y
experimentar
– Crecimiento de marca
personal
– Dominio del idioma inglés

OPORTUNIDADES AMENAZAS

– Posible expansión a
– Situación política y económica
mercado
– Nuevas leyes regulatorias en el sector
internacional
– Competencia significativa en el
– Sector en crecimiento
mercado
– Oportunidad de
– Situación familiar difícil
emprendimiento
– Escasa demanda de servicios
– Disponibilidad de más
– Continua actualización de las
tiempo
tecnologías y procesos concernientes al sector que
– Formación sobre chatbots e
pueden dejarme obsoleto
inteligencia artificial
Ya que tanto las variables internas como externas cambian con el tiempo, es
importante que tengas en cuenta que debes hacer de forma periódica un
análisis FODA teniendo como referencia el primero; de esa manera
contrastaremos si estamos cumpliendo con los objetivos planteados y si estamos
tomando acciones para mantener las fortalezas, corregir las debilidades,
aprovechar las oportunidades y afrontar las amenazas.
¿POR QUÉ HACER UNA MATRIZ FODA PERSONAL?
Si lo deseas puedes descargar la plantilla FODA personal rellenable que dejo a
continuación, para que puedas realizar tu análisis.

Algunas de las ventajas de utilizar el análisis DAFO como herramienta estratégica

son las siguientes:

 Permite autoevaluarte y tener un mayor autoconocimiento de ti mismo,

reconociendo tus puntos fuertes y débiles.
 Es una herramienta que permite mejorar tu trayectoria profesional.
 Permite detectar tus barreras y limitaciones.
 Te permite encontrar nuevas soluciones ante tu entorno personal y
profesional.
 El autoconocimiento de ti mismo aumenta tu autoestima y permite
comprender mejor tu realidad.
 Tienes a la mano un instrumento para poder plantear todas las opciones
posibles ante algún desafío futuro, ya que conoces tus fortalezas y
oportunidades.
 Al conocer tus debilidades, no hay duda que trabajarás en ellas tanto en lo
personal como en lo laboral para convertirlas en fortalezas.
 Es fácil de realizar y no toma mucho tiempo.
 Promueve el desarrollo del pensamiento estratégico.
 Te permite generar nuevas ideas para aprovechar las fortalezas y
oportunidades.
 Te ayuda en la toma de decisiones.
 Mejora tu productividad personal y laboral.
 Es el inicio para plantear las estrategias de tu marca personal.
Como podemos ver, realizar un análisis FODA es muy sencillo y puede
proporcionarnos datos que nos permita mejorar nuestro rendimiento, por ello
esta herramienta es continuamente usada, tanto en el ámbito personal como en el
empresarial.
CONCLUSIÓN
El análisis FODA personal te ayudará a conocerte mejor tanto en el aspecto
racional como en el emocional, y en el ámbito personal y profesional. Esta
herramienta permite evaluarte a profundidad con la finalidad de que puedas
establecer las estrategias que permitan lograr tus objetivos.