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ESTRUCTURA LINEAL.
ESTRUCTURA FUNCIONAL.
En este caso, la empresa se organiza por productos o líneas de productos, por zonas
geográficas o por tipo de clientes.
Por tipo de clientes. La organización se adapta y se divide en grupos que sean capaces de
resolver las necesidades de cada tipo de cliente. De esta manera se logra una mayor
especialización del vendedor para resolver cualquier problema que se les presente a sus
clientes.
Ventajas de la estructura organizativa DIVISIONAL
Más alineada con los objetivos de la empresa.
Desventajas de la estructura organizativa DIVISIONAL
Pueden darse ineficiencias.
Hay menos sinergias por función.
Se pueden dar duplicidades en los costes.
No se genera un aprendizaje conjunto.
ESTRUCTURA MATRICIAL.