ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS DE MARKETING DE MERCEDES-

BENZ
Tipo de orientación que sigue esta empresa en la
comercialización de este producto
Enfoque producto, es decir, confía plenamente en que la calidad de sus productos
sea la principal fuente de atracción de estos.

Enfoque marketing, Tiene en cuenta las necesidades de sus clientes a la hora de

desarrollar sus productos y trasladar esa idea en sus campañas de publicidad.

Estrategia de segmentación de Mercedes-Benz

Estrategia de diferenciación

Enfocados a un determinado grupo de clientes con necesidades y gustos bien

diferenciados.

Si fuese indiferenciada resaltaría sólo el valor de la marca y sus productos

Si fuese concentrada resaltaría por ejemplo el buque insignia de la marca

Características del público objetivo al que va dirigido el producto

Mujeres de mediana edad

Casadas o con pareja

Probablemente sin hijos

Con estudios universitarios

Independientes y con buena posición económica.

Objetivo del spot y sus elementos

Acercarse a la cada vez más numerosa población de mujeres independientes con
estudios y buena posición que quieren adquirir un coche de lujo.
Los elementos destacables a este objetivo serían la imagen y el prestigio de la
marca.

Características del producto básico, real y aumentado

Un producto incrementado ya que el propio producto incorpora otros elementos

añadidos aparte del propio producto.

Papel que tiene el producto anunciado en la cartera de productos

de la empresa
Ningún coche en específico, sino que resalta el prestigio de la marca y el público
al que se dirige

Fase del ciclo de vida del producto

fase de introducción del ciclo de vida

Los componentes del precio

El mercado y la competencia

La estructura de costes de la empresa

Los proveedores

Calcular el tipo de precio

Precio objetivo

Comparativa de precio con la competencia

Precio alto

Estrategia de distribución sigue la empresa

Distribución exclusiva

Distribución selectiva

Otra herramienta de comunicación

La venta persona