FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y

PRESUPUESTO DE VENTAS

FICHA:2104724

Yessika Paola Vargas Vargas

APRENDIZ

Esteban Reyes Tascon

INSTRUCTOOR

GESTIÓN TECNOLOGICA VALLE DEL CAUCA

SENA VIRTUAL
13/05/2021
 TABLA DE CONTENIDO

-Introducción

1. Menú de precios para el producto servicio

2.Bases e información del presupuesto

3.Inversión Inicial

4.Pronóstico y presupuesto de ventas

 INTRODUCCIÓN

Es necesario recordar que los precios de los productos vendidos representan

los ingresos que se obtendrán por las ventas de los productos vendidos para la
empresa.
Pero el precio está vinculado indisolublemente al canal de distribución que se
establezca en la comercialización de los productos generados en los proyectos
de inversión de estudio. En la medida que el canal de distribución sea más
grande, el precio de los productos se incrementan esa proporción con
respecto al precio pagado al fabricante de dicho producto, debido a que cada
participante del canal de comercialización recibe utilidad para intervenir como
punto de distribución.
 1. Menú de precios para el producto o servicio.

Antes de establecer un precio es necesario determinar el mercado al cual

estará dirigido el producto a prestar. De este grupo de consumidores
potenciales es indispensable conocer aspectos como su poder de
compra, el grado de sensibilidad al precio, la proporción de su ingreso que
están dispuestos a invertir en los servicios de niñeras y en general su
percepción de valor con respecto al mismo.

Establecer los objetivos Del precio

Al igual que el producto, la distribución y la promoción, el precio es una
herramienta del mercadeo que permite alcanzar los objetivos de la
organización; de esta manera, el objetivo para la fijación de precios debe estar
fuertemente ligado con los objetivos de la organización. Pueden existir
diferentes objetivos para la fijación de precios; entre los más comunes se
encuentran El objetivo de más ventas al año es alcanzar un nivel dado de
rendimiento sobre la inversión después de impuestos. En estos casos la
fijación de precios para el o los productos comercializados por la organización
debe estar encaminada a alcanzar como mínimo este nivel de rendimiento.
llaveros Tamaño y diseños precios

Con foto 15.000

Solo forma 11.000

En madera
14.000

Gorras tallas Precio con

estampado

Infantil de 61/8 15.000

A 67/8 size

17.000
Adultos de 71/8
a 74/8
 Precios
camisillas tallas estampado

Infantil de 2 a 12 30.000

Adulto de xs a xxl 35.000

Familia de productos

Productos Venta de utilidad Valor unitario Total ventas

GORRAS anual 2021

Con estampado 23.000 17.000 391.000.000

adulto

Con estampado 27.000 15.000 405.000.000

infantil

Total venta anual 51.000 15607 796.000.000

Producto Venta de utilidad Valor unitario Total venta
Camisillas anual 2021

Estopado adulto 7.000 30.000 210.000.000

Estampado 4.000 35.000 140.000.000

infantil

Total venta 11.000 31.818 350.000.000

anual

Producto Venta de utilidad Valor unitario Total venta

llaveros Anual 2021

Con foto 1.000 15.000 15.000.000

figura 900 11.000 9.900.000

madera 13.000 14.000 182.000.000

Total venta 14.90013,825

anual 206.000.000
 producto Año Año Año Año
2021 2022 2023 2024
gorras
796.000.000 789.000.000 799.000.000 810.000.000

camisillas 350.000.000 351.000.000 369.000.000 370.000.000

llaveros 206.000.000 211.000.000 214.000.000 220.000.000

total 1,352.000.000 1.351.000.000 1.382.000.000 1.400.000.000

2 Bases e información del presupuesto

Para determinar el pronóstico de ventas del proyecto de la distribución yeka,

dado que es una empresa nueva, que su finalidad es la prestación de producto.
Para pronosticar las ventas de una empresa se necesitan de datos históricos
delas mismas de por lo menos cuatro años. Los métodos que se reconocen
para el pronóstico de las ventas son:
Método de porcentaje de ventas
Método de regresión.
 2021 2022 2023 2024

unidades 1.000 1.500 2.000 2.359

Precio de
venta 200.000 200.000 220.000 220.000
total
200.000.000 300.000.000 440.000.000 518.580.000

Presupuesto de Gastos de Administración

Capital de Trabajo: Es la suma de todos los recursos que la distribuidora
necesita para iniciar su funcionamiento, en él están contemplados todos los
gastos de operación, se establece únicamente para 1 año de funcionamiento,
puesto que en el primer año se estima obtener recursos para cubrir cierta parte
de los gastos de operación de los siguientes años del primer año.
El capital de trabajo estimado para el primer año de funcionamiento de la
distribuidora YEKA según información obtenida del estudio técnico y
administrativo es el que a continuación se detalla.
Presupuesto de 2021 2022 2023 2024
gastos
administrativos
sueldos 80.000.000 120.000.000 150.000.000 180.000.000
alquiles 6.000.000 7.000.000 8.000.000 8.750.000
seguro 18.000.000 20.000.000 25.000.000 30.000.000
Limpieza y 11.000.000 11.500.000 12.000.000 13.234.000
mantenimiento
Servicio básico 30.000.000 35.000.000 35.876.000 37.987.900
Útiles de 4.000.000 5.000.000 6.000.000 6.675.000
oficina
total 145.004.000 198.000.000 236.876.000 275.425.000
Presupuesto
de gasto por 2021 2022 2023 2024
venta

sueldo 10.533.960 11.301.000 11.876.657 12.123.437

comisiones 8.000.000 8.000.000 8.670.000 9.765.987

publicidad 10.000.000 10.654.987 11.000.000 11.000.000

total 28,533.960 29,955.987 31,546.657 32.889.424

3 INVERCIÓN INICIAL
4 Pronóstico y presupuesto de ventas

Año 2021 Año 2022 Año 2023 Año 2024

Ventas
presupuestada 5,500 6,000 7,000 8,000
s en unidades
Precio por
unidad 10.000 10.000 11.000 11.000
Total ventas
brutas 55.000 60.000 77.000 88.000
Descuentos de
ventas 1.100 1.200 1.540 1.760
devoluciones
Total ventas
netas 53.900 58.800 75.460 86.240
 Conclusión

En esta evidencia realizamos y aplicamos el paso a paso de la elaboración del

presupuesto de ventas a través de las estadísticas, los costos y todo el proceso
histórico de formación y creación de la distribuidora YEKA.
Fijamos los precios de nuestros servicios teniendo en cuenta el producto que
estamos ofreciendo y nuestra posición en el mercado y en el área de logística y
envíos.; Definimos la elasticidad de la demanda de acuerdo a la demanda del
servicio y establecimos los costos de producción y distribución en nuestro
mercado objetivo

Referencias Bibliográficas

https://drive.google.com/file/d/1CuhPqTLbP6FetVf7sffpbDo6XGlrG1FP/
view

https://blog.hubspot.es/sales/presupuesto-ventas