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La importancia de la mercadotecnia:
Contribuye de forma directa a mejorar la venta de los productos de una organización. Con
esto no solo ayuda a la misma a vender sus productos ya conocidos, sino también crean
oportunidades para realizar innovaciones en ellos. Esto permite satisfacer en forma más
completa las cambiantes necesidades de nosotros los consumidores y, a la vez, proporcionar
mayores utilidades a la organización.[1]
En administración y empresariales, el
término mercadotecnia, mercadeo o marketing (del inglés marketing),[2][3] tiene
diversas definiciones. Según Philip Kotler, considerado por algunos el padre del mercadeo
moderno,[4][5][6] es «el conjunto de prácticas y principios que tienen como objetivo
principal aumentar el comercio, especialmente la demanda»,[7] mientras que para
la Asociación Americana de Marketing, o AMA —por sus siglas en inglés—,
el marketing se considera como «actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear,
comunicar, entregar, y el intercambio de ofertas que tienen valor para los clientes, socios y
la sociedad en general».[8][9] La mercadotecnia indica que la clave para alcanzar
los objetivos de una organización reside en identificar las necesidades y deseos del mercado
objetivo y adaptarse para ofrecer las satisfacciones deseadas por el mercado de forma
más eficiente que la competencia.[10][11]
Cómo hacer un estudio de mercado
¿Quieres saber cómo hacer un estudio de mercado? Infoautónomos te ofrece la guía
definitiva para que puedas realizar un estudio de mercado, a bajo coste y a la medida de
los autónomos, microempresas y pymes.
Descubre los pasos a ir dando, las técnicas lowcost, lo sbeneficios y la utilidad de un
estudio de mercado.
Con consejos prácticos y ejemplos de técnicas que puedes utilizar para obtener información
de tu competencia, tus clientes e identificar segmentos de mercado a los que dirigir tu
negocio: recogida de información, observación, entrevistas y encuestas y análisis de la
competencia. Y conoce el precio que puede tener una investigación o estudio de mercado.
Para ello, en esta guía encontrarás una serie de consejos prácticos para hacer tu propio
estudio de mercado, de una manera sencilla y a un coste mínimo, obteniendo unos
resultados que te ayudarán sin duda a gestionar mejor tu negocio. Y si luego quieres un
estudio de mercado más completo será el momento de recurrir a consultoras especializadas.
Conocer bien a tu competencia: quiénes son, qué venden, a qué precios, cómo se
diferencian y cuáles son sus ventajas competitivas.
Cuando hayas recogido y analizado bastante información, estarás listo hacer una primera
valoración de tu mercado utilizando nuestro test Mide el Atractivo de tu Mercado.
Aunque probablemente necesites ampliar la información con alguna entrevista, encuestas o
visitando personalmente a tu competencia.
2.Observación directa
El segundo paso de tu estudio de mercado consiste en observar lo que está pasando en el
mercado. Te recomendamos las siguientes técnicas de bajo coste que puedes realizar de
manera personal:
Pues para conseguir la información que necesitas no hay nada mejor que preguntar. Y
para ello puedes utilizar cuatro técnicas:
Si trabajas con 40 encuestas, considera los resultados como una orientación, ya que no
serán muy fiables, pero si haces las cosas bien son mejor que nada.
Y en muchos casos con 100 o 200 encuestas puedes conseguir resultados significativos
como explicamos en nuestro artículo “cómo hacer una encuesta”, dónde analizamos en
profundidad esta técnica de investigación comercial.
Artículo que se completa con el dedicado al cuestionario, con importantes consejos para
diseñar un cuestionario eficaz.
Además las encuestas por internet han supuesto una gran revolución en el mundo de los
estudios de mercado al abaratar considerablemente los costes. Son una gran herramienta
para autónomos y pymes y por ello hemos preparado un artículo específico donde
analizamos cinco herramientas útiles para hacer encuestas online.
1. Conocer quién está haciendo las cosas bien y quién no, lo que ayuda a identificar
oportunidades de negocio, claves de éxito y tendencias de mercado.
2. La creación de tu negocio puede provocar una reacción de tu competencia, sobre
todo si le quitas clientela, por lo que es conveniente prever su reacción.
Visita las webs y redes sociales de tus competidores y realiza un análisis con
herramientas de posicionamiento SEO y que te permitan ver la publicidad que hacen. La
herramienta de palabras clave de Adwords te ayudará a identificar oportunidades.
Visita presencial a tus principales competidores para realizar una tarea de
observación en base a un guion con las variables que te interesa estudiar.
Plano de situación de la competencia y radio de acción en el caso de negocios
locales.
Análisis de los líderes del mercado.
Informes y perfiles de empresa.
Tabla comparativa de puntos fuertes y débiles.
Debes elegir tu target o cliente objetivo, aquel o aquellos grupos a los que te quieres dirigir
de forma prioritaria para adecuar después tus acciones de marketing a sus características y
comportamiento de consumo. Recuerda que el mercado cada vez demanda mayor
especialización y una buena manera de hacerlo es especializarse en un tipo determinado de
cliente.
Nuestro consejo es que al menos intentes redactar tres páginas con las conclusiones
principales y que elabores un análisis DAFO a modo de síntesis dónde identifiques las
oportunidades y amenazas del mercado y el entorno junto con el posicionamiento de tu
negocio ante el mismo, identificando tus fortalezas y debilidades.
Un ejercicio sencillo que te ayudará a definir la estrategia del negocio. Y si quieres ir más
allá con el análisis compleméntalo con un análisis CAME.
Las empresas especializadas en estudios de mercado cobran desde 2.000 euros en adelante
dependiendo de la complejidad del estudio: número de segmentos de mercado diferentes a
estudiar, dispersión geográfica y sobre todo si existe necesidad de utilizar entrevistas
grupales y encuestas, que son las técnicas que encarecen considerablemente el estudio.
A medida que tu empresa crezca y/o disponga de los recursos financieros necesarios, te
puede interesar contratar a una para descargarte de tareas y obtener una valoración más
imparcial. Aunque sea contratándo sólo las tareas de recogida de información y
observación.
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