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Ana Oliva
Mi Primer Millón
Ana Oliva
OlivaBooks
Barcelona
Spain
MI PRIMER MILLÓN: Descubre cómo 12 personas comunes y corrientes ganaron
su Primer Millón en un tiempo récord
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ÍNDICE
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
Ana Oliva
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Capítulo 1
¡SAQUEMOS A MI MADRE
DE MI EMPRESA!
XAVIER VERDAGUER
Conocí a Xavier Verdaguer en 2010 y su testimonio como empren
dedor me fascinó desde el primer minuto. Desde entonces, supe
que un día reflejaría esa historia en papel. Hoy, tres años después,
me encuentro nuevamente con él en el Pulitzer, un céntrico hotel de
Barcelona. Viene de ofrecer una temprana charla a jóvenes con ganas
de emprender y en apenas minutos, su entusiasmo y su pasión por
lo que hace impregnan toda la sala. Creo sinceramente que este libro
no existiría sin esa primera entrevista hace tres años. Su objetivo es el
mío y espero que este libro y la persecución de mi meta hagan honor
a lo que aquí se cuenta. Su filosofía de vida queda patente cuando me
cuenta que siempre va calzado con unas deportivas —unas llamativas
amarillas Munich— porque, «con bambas —dice— se corre más, en
los negocios y en la vida.» Hoy, instalado en Silicon Valley, en San
Francisco, sigue emprendiendo, no solo en el ámbito empresarial
también en lo personal, y queriendo humanizar la tecnología, en
recuerdo de sus pinitos como emprendedor cuando de la mano de
su colega de pupitre inventaba cosas, que le valían incluso premios
televisivos, emulando a su ídolo de entonces, el chiflado profesor
Franz de Copenhage.
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1. ¡Saquemos a mi madre de mi empresa! Xavier Verdaguer
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1. ¡Saquemos a mi madre de mi empresa! Xavier Verdaguer
P: ¿Qué ocurrió?
R: Pensé: «¿Y ahora qué hago?» Llamé a mis amigos. Uno sabía de
diseño y otro de programación y nos instalamos en mi casa, en el
barrio de Gràcia. Fueron tres meses muy intensos dedicados a hacer
todo lo que habíamos prometido que haríamos. Y lo conseguimos.
Vivimos tres meses de locura, de aprender, de no dormir. Hicimos una
exposición virtual que la acabamos el último día. Estuvo muchos años
montada en el Museo Marítimo. Además ganó el premio Moebius a
la mejor producción multimedia de España y Portugal de aquel año.
Fue una experiencia preciosa. Dos de los amigos que me ayudaron se
incorporaron a la empresa y empezamos a funcionar. Nos dio mucha
visibilidad. Tuvimos que ir a París a presentar este proyecto como
ganadores del Premio. Con 25 años fue espectacular.
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P: Creo que fue el mismo banco que luego te hacía la ola, pero no
adelantemos acontecimientos.
R: Exacto, 2001 fue un año muy duro, pero reflotamos la compañía.
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1. ¡Saquemos a mi madre de mi empresa! Xavier Verdaguer
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A partir de ahí sí, todo fueron lloros y emoción contenida. Para mis
padres, unas personas muy humildes, aquello representaba un for-
tunón. Fue muy bonito. Al día siguiente fuimos al notario. Estaba
nerviosa.
—¿Qué tengo que hacer?
—Nada, no te preocupes. Te sentarás en una mesa y tienes que
firmar la venta de tus acciones.
—No lo voy a hacer bien.
—No tienes que hacer nada. Sólo tienes que firmar.
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1. ¡Saquemos a mi madre de mi empresa! Xavier Verdaguer
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P: ¿Qué te sucedió?
R: Tuve un pequeño derrame cerebral. Por suerte, no me afectó, pero
pudo hacerlo. Podría haber muerto o la opción más probable, quedar
me con secuelas físicas. De hecho, ese fue el primer susto que me llevé.
Recuerdo despertarme en el hospital, estar medio dormido, médicos
que hablaban en alemán, lo primero que pensé: «He tenido un
accidente.»
Vi a mi novia delante, desencajada, llorando, no entendía nada
de lo que decían los médicos. Estuve cuatro horas sin conocimiento
en el hospital. Cuando desperté no notaba las piernas. Veía cómo me
clavaban algo en las uñas, me hacían daño a propósito para que reaccio
nara y a mí no me dolía. Pensé que me quedaba en silla de ruedas.
Recuerdo muy bien la cara de terror de ella. Afortunadamente, poco
a poco fui recuperando la movilidad. Luego me hicieron más pruebas
y me encontraron una pequeña lesión en el cerebro.
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P: Y emprendes camino.
R: Sí, mi reto era dar la vuelta al mundo sin pagar una sola noche
de hotel. Lo conseguí mediante CouchSurfing (ofrecer el sofá de tu
casa de manera gratuita para alojar a viajeros). Lo empecé muy bien,
estuve en África, India, Nepal y Tailandia. Conocí mucha gente.
El mejor año de mi vida, conociendo otras culturas. Fue un viaje muy
emotivo, lo único que tenía planificado eran las vacunas y los visados
que podría utilizar.
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P: ¿Cómo lo hiciste?
R: Al principio con una visa de estudiante. Después, invirtiendo mis
ahorros en esta nueva compañía, que facilitó que la embajada ame
ricana me diera el visado inversor para cinco años. Con este visado
ahora estoy solicitando la Green Card, que es un visado de diez años
de residencia permanente. A los diez años, si quiero, podría tener el
pasaporte norteamericano. Con este visado de inversor yo he podido
tramitar otros visados para gente de España que me he llevado a Cali
fornia. Sin duda, es lo más complicado. En EE UU lo más difícil es
estar legalizado. Igualmente pasa si un americano quiere estar aquí.
Todo el tema de los visados es lo más complejo. La política de inmi
gración es muy dura allí. Por lo demás, es el país de las oportunidades.
Es parecido a como nos lo venden en las películas, sobre todo, en la
zona de Silicon Valley, que es muy agresiva en cuanto a emprendi
miento, la gente va allí por el sueño americano. Muchos fracasan y lo
vuelven a intentar.
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1. ¡Saquemos a mi madre de mi empresa! Xavier Verdaguer
P: Normalmente, historias de éxito como las de este libro son las que
salen a la luz, pero cuánta gente queda en el camino y nunca se va
a saber nada de ellos.
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1. ¡Saquemos a mi madre de mi empresa! Xavier Verdaguer
P: ¿Dibujarlas?
R: El dibujo es muy bueno, hace que tu subconsciente empiece a tra
bajar. Si se te ocurre una idea intenta hacer una ilustración, un dibujo.
Otro día se te puede ocurrir algo que tiene relación con aquella primera
idea y dibujo. Identificar problemas y forzar a generar ideas, esa es la
clave. Luego, hay muchos métodos para el desarrollo de ideas creativas
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la compañía. Más que jefes lo que hay que tener es líderes, y no siempre
son los que mandan más. Lo que tiene que hacer el alma máter de un
proyecto es liderar bien. Cumplir bien la misión, ser muy transparente
hacia donde se va, ser muy honesto. Él tiene que ver que sus valores
son los que va a tener la empresa.
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de aquí. Muchas veces durante la semana voy a dormir a las dos o las
tres de la madrugada, con lo que es imposible levantarse a las seis y
media. En San Francisco, intento levantarme lo antes posible, y tra
bajar mucho por la mañana, porque estoy en conexión constante con
Barcelona, luego aquí se van a dormir, tengo una tarde más relajada,
hago deporte, voy a algún evento de networking, trabajo un rato desde
casa, antes de que se despierte la gente. Pero bien, duermo muy poco,
porque tengo problemas de insomnio. No es recomendable, por eso.
P: ¿Lo dejamos en 5?
R: Quiero pensar que el mundo va a cambiar muchísimo. Y además
me apasiona pensar eso, que vamos a vivir en un mundo que ni tan
siquiera podemos imaginar. Más que dónde me imagino dónde me
gustaría estar.
Me gustaría realmente mantener el espíritu emprendedor y hacer
cosas en lo personal y en lo profesional. Tengo muchas inquietudes en
hacer algo social. Imagine es algo así, una organización no lucrativa
que tiene como objetivo cambiar las personas. Tengo ganas de hacer
algo social que tenga gran impacto. Hacer algo de emprendimiento
social. Como tengo bastante experiencia en tecnología, me gustaría
meterme en algo que resuelva algún problema social. Tal vez, puede
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Capítulo 2
UN VIAJE INICIÁTICO
AL CENTRO DE UNO MISMO
MARC VIDAL
Mi dos y únicos encuentros con Marc Vidal se realizaron en una cén
trica cafetería de la parte alta de Barcelona. En ambas ocasiones, su
historia me dejó pegada a la silla. Su credo no deja lugar a dudas, estoy
ante un hombre hecho a sí mismo: «Hazlo tú mismo, equivócate y
persevera.» Su relato está lleno de vida, creatividad y optimismo, tam
bién de errores y fracasos, de los que no se esconde. Analista económico
antes que exitoso emprendedor de startups, ha fundado una decena
de compañías, invierte en otras y actualmente lidera Idodi. Hoy es
conocido también por su faceta como autor de libros, comentarista
televisivo y bloguero. «Yo quiero —dice— viento en contra para volar
más alto y más fuerte, como las cometas.» Seguro que ahora mismo
está subido a un avión persiguiendo anhelos y reflexionando sobre el
ser humano y su lugar dentro de la nueva economía.
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P: Totalmente de acuerdo.
R: Es más, lo que detecto es que para mí la felicidad tiene que ver
más con el porcentaje de cosas que tú estés haciendo en ese momento.
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Cuanto más alto es ese porcentaje, más cerca está la felicidad. De tal
manera que si para alguien la felicidad consiste en no hacer nada y lo
consigue, será feliz, digo yo.
Desde luego, ese no es mi caso, desde pequeño ya tenía un pro
blema de inquietudes constante y tuve una época en mi vida que
no finalizaba nada porque estaba buscando qué me gustaba. Estaba
averiguando cuál era mi talento, hasta el punto histérico de que
podía estar leyendo cinco libros a la vez, y cuando eres un niño eso
no es habitual. Cuando me regalaron la enciclopedia decidí leérmela
entera, cada vez que iba al baño me llevaba un tomo e iba leyendo.
Es decir, la necesidad de aprender y de conocer cosas me marcó desde
pequeño.
Y de hecho tenía la inquietud por montar cosas que produjeran
beneficios, supongo que mimetizaba lo que veía que era una tienda,
pero no vendía como los demás. Aplicaba ya cosas automatizadas,
tenía la sensación de que se tenían que hacer así sin saber que era
ciencia económica, es decir, cuando yo decía que había que hacer un
descuento o te llevabas 3x2, nadie me había explicado eso. Y les vendía
libritos, les vendía cosas. Y esa intuición de cómo algunas cosas se
tienen que hacer ya la tenía. De todos modos, la persecución desde
pequeño por hacer lo que me apetecía fue muy incipiente. Con ocho
o diez años yo tenía muy claro lo que quería hacer, yo ya sabía que
quería viajar y hacer muchas cosas.
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2. Un viaje iniciático al centro de uno mismo. Marc Vidal
el chino, le cogí la gorra y empecé a dar vueltas entre los que estaban
escuchando. El tío se quedó alucinado porque no había ganado tanto
dinero. Me propuso trabajar para él a cambio de comida y aloja
miento, que era lo que yo necesitaba. Me llevó a su casa y allí había
13 chinos, todos tocaban la guitarra, nadie sabía inglés. Les pedí tra
bajar con todos. Así empezó el primer negocio que monté en mi vida.
Los observé, les obligué a hacer una serie de cosas, como que
fueran a buscar los clientes, les diseñé un nuevo repertorio con can
ciones francesas y sudamericanas, porque entonces había muchos
turistas de esa nacionalidad. En definitiva, mejoré el producto, estudié
el mercado, la competencia, busqué otros lugares para cantar como
terrazas, mejoré la logística porque iban caminando a los sitios con
lo que tardaban un montón en llegar al puesto de trabajo. Lo solu
cionamos comprando tarjetas de transporte, con lo que pudimos ir a
otros barrios, conquistar nuevos territorios. Al final, me convertí en
el director estratégico de 13 chinos por todo París. Me di cuenta de
que emprender y ganar dinero no era complicado. Vi claramente que
el elemento fundamental para innovar era hacerlo desde el punto
de vista emprendedor, desde mi propio proyecto.
Al cabo de cuatro o cinco meses volví a casa previa negociación
con los chinos. Una tarde hablé con Huang, el jefe de todos ellos,
y le dije:
—Me voy.
—¡O qué pena! —dijo él.
—No, qué pena no. Mi pasta.
—¿Cómo qué tu pasta?
—Yo soy fundador con vosotros. No eráis nadie hasta que llegué
yo. Me voy. Hay que coger un mes de facturación, lo multiplicamos por
cuatro (los meses que había estado) y lo dividimos por 15 (todos los
chinos) y eso es lo mío. Se lo dije tal cual. Tendría 17 años y el chino
se quedó a cuadros. Fue una locura, al final me hicieron una oferta,
en lugar de cuatro meses dividimos un mes entre 15 y acepté. En de
finitiva, fue la primera vez en la que negocié mi salida de “la empresa”.
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de servicios para Internet. Imagino que hay una dinámica en las per
sonas que estamos en este entorno que cuando vemos que viene algo
nuevo nos lanzamos, no importa que sea la época adecuada o no. Con
el tiempo aprendes que hay momentos y hay pasos que dar previos y
hay que formarse, no necesariamente en la universidad pero hay que
prepararse. No sirves para todo, hay que rodearse de gente y todas
esas cosas no las sabes al principio.
Curiosamente, las cosas que inconscientemente hice en París,
como observación del cliente, bench market, comparación con otros…
lo que hacía por pura lógica y que me fue tan bien, luego no lo repliqué
y me di la primera gran leche después de las Olimpiadas de Barcelona.
Había invertido como un crío en ordenadores, en dos trabajadores que
contraté para hacer páginas webs, pero la empresa que me financiaba
presentó suspensión de pagos y me liquidó todo. Me quedé bastante
mal. Aprendí a negociar con bancos. Aprendí a decirles: «No te voy a
pagar mañana, pero te aseguro que no voy a dejar de trabajar y si hace
falta no dormiré hasta que yo liquide esta deuda.»
Porque las deudas son deudas y aprendí a pagarlas también. Eso
también es importante. Cuando te acostumbras a no pagar tiene sus
fases. Eso lo vi en compañeros y he visto su desgracia después por
culpa de no saber pagar sus deudas. Yo he intentado siempre pagar
las mías, tarde o temprano, pero se pagan todas. Ahora no debo nada
a nadie y no me gasto el dinero de nadie. ¿Por qué desaparece el di
nero tan rápido? No porque me lo funda, al final desaparece en otro
proyecto. Soy muy inquieto y antes del 2000 ya me había convertido
en un emprendedor en serie.
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P: Explícame eso.
R: Lo que se hacía en el sector de la inversión y de la asesoría finan
ciera de finales de los años 90 se basaba por decirlo finamente en
“robar a ancianas”. Ahora se le llama colocar preferentes. No todo era
malo, pero el río tenía un flujo muy potente y te hacía hacer cosas
muy poco morales, la ética no era el paisaje por el que me movía y
en 2001 decidí parar. Me dije: «Se acabó. Voy a lanzar mis proyec
tos.» Monté una inversora tecnológica, fundamentalmente centrada
en Latinoamérica.
El motivo es que paralelamente a todo esto, desde el año 91 voy
a Latinoamérica por ir. Luego, a medida que tenía datos que otros no
tenían, los vendía. Vendía conocimiento, datos, contactos… por ejem
plo, me iba a Bogotá y por mi manera de ser tardaba cinco minutos en
hablar con el taxista y en tener conocimiento de la vida del camarero.
No me cuesta conocer gente, hablo con cualquiera. De hecho, al viajar
tanto y en tantos lugares, como duermo poco, bajo y hablo con los
camareros, con los recepcionistas. Sé de mucha gente muchas cosas
y explico de mí muchas cosas también. No tengo reparo. De ma
nera que entablé relaciones con gente que luego han acabado siendo
viceministros u ocupando puestos influyentes, es curioso pero es así.
He tenido bastante suerte en ese campo. O sea que yo me iba allí, y
luego esa información, esos datos o esos contactos los vendía. Y los
he vendido toda la vida. Al principio era a nivel freelance y luego fue
a través de una consultora en comunicación política.
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P: Explícame eso.
R: El volcán en erupción explotó en 2008, lo que se dio en llamar crisis
financiera, algo muy brillante, pero lo que pasó es otra cosa. Lo que
ocurrió es que la lava salió —todavía debe de estar saliendo aunque
sin explosión—, y se posó en la ladera de ese volcán que va a crear
una nueva fisonomía, que es el nuevo mundo. No sabemos cómo va
ser, lo único que percibimos es que será diferente.
Unos años antes, en 2001-2002, detecté que el mundo estaba
tomando un camino tremendamente distinto, algo estaba mutando,
tenía que ver con la sociabilidad de las conexiones, con la distribu
ción de las redes, con la capacidad de interconectarnos todos, del
pensamiento global, ahí se empezaron a ver los primeros blogs, las
primeras sensaciones de que podía haber redes sociales con Myspace,
todo eso estaba empezando a pasar y yo vi que había algo más que ocio
o empresa, allí había algo más. Entonces, empecé a pensar que tenía
que saber desde el punto de vista personal qué estaba pasando para
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esto, que durará 20-30 años. Este proceso empezó en los años 98-99
con la digitalización de las cosas, que está mutando, ahora estamos en
la distribución social, hemos pasado de la Internet de las personas o
empresas a la Internet de las cosas que quiere decir simplemente que
las cosas interactúan con nosotros. Por ejemplo, cuando las autopistas
nos informan de que es un buen lugar por el que pasar o cuando la
nevera se conecta con el supermercado para comprar por tu cuenta
en base a tus gustos.
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que ver con la inteligencia artificial, por un lado, con el Big Data, la
utilización tremenda de datos para obtener resultados eficientes en
algo, por ejemplo, nosotros estamos trabajando en temas lingüísticos,
tenemos una empresa que trabaja en términos lingüísticos para ofrecer
respuestas sofisticadas a problemas de visión. El mercado está en faci
litarle la vida a las personas. La tecnología ha venido para eso. Hay que
localizar eso que aún no está y que tiene que ver con esa revolución
que te comentaba, con ese cruce de revoluciones: la transmisión del
conocimiento y la diversificación del trabajo. Ahí está pasando algo,
que no es ser community manager.
Realmente es una búsqueda lo que te lleva al final a encontrar
ese millón o no. La búsqueda de hacer siempre lo que te apetezca. Yo
nunca busqué el millón y el millón llegó cuando vendí una empresa,
no cuando lo gané. Es decir, yo no gané un millón. A mí me compra
ron una empresa por más de un millón.
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Capítulo 3
GESTIONAR LA INCERTIDUMBRE
SERGIO MONTORO
Sergio Montoro empezó como programador, siguió como empresa
rio y ahora es todo un inversor profesional, que un buen día decidió
asaltar a unos clientes mientras ponía cañas en el bar de su madre.
Esa osadía y desparpajo, además de su bagaje académico informático,
tuvo como premio consolidar su incipiente empresa. Sabe de lo que
habla cuando se refiere a pérdida de clientes, reinvención del negocio,
exceso de ego empresarial, fracaso, riesgo o financiación bancaria. Tras
su conversación percibo en él un lado humanista venido a empresario
con alma de “empezador”, acometedor de sueños, artista del software,
vendedor, bloguero de 'La Pastilla Roja'… que solo espera volver a
casa, calzarse sus pantuflas y comerse unos huevos fritos.
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P: ¿Crees que ese ejemplo sería posible aquí? Primero por la men
talidad del americano, que ya es bastante diferente creo a la nuestra.
R: Totalmente. Los mejores negocios los he hecho sin dinero, mientras
que en los que he invertido he perdido.
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3. Gestionar la incertidumbre. Sergio Montoro
P: Eres ya emprendedor.
R: Fui a buscar dinero en los foros de inversión y me empezaron a
salir clientes. Según buscaba gente que metiera dinero en la empresa
me preguntaban si podía hacer los desarrollos. El plan de negocios
original que teníamos era ser un gestor de contenidos, pero eso fue
un fracaso total, nos habíamos equivocado totalmente en el posicio
namiento estratégico, no tenía ni pies ni cabeza. Nos decían: «Mira, el
producto no me interesa, pero vosotros sí, ¿queréis hacer otra cosa?»
Había que elegir: empecinarnos en el producto y apagábamos la luz de
la empresa o hacíamos otra cosa. Así estuvimos unos años haciendo
servicios profesionales de desarrollos para grandes cuentas
Ahí me percaté de que casi ninguna empresa acaba como em
pieza. Los militares suelen decir: «Los planes no sirven para nada,
pero la planificación es imprescindible.» Yo lo mantengo, hay que
hacer planes, es imprescindible planificar, y además tienes que saber
que el plan nunca se va a cumplir. Ese era mi precedente familiar, no
me daba miedo, en mi casa era algo natural. Y cuando se lo dije a mi
madre que me iba a poner por cuenta propia, le pareció una evolución
totalmente natural.
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P: ¿Sí?
R: Sí, sí. Mi madre montó un bar sin experiencia en hostelería, al igual
que yo me pongo por mi cuenta después de dejar Meta4 en un negocio
en el que no tengo ni idea. Abro y confío en que gracias a la buena
voluntad y al esfuerzo que pongamos saldremos adelante. Mi madre
abrió el bar y empezó a venir gente con sed de cerveza, mientras que
yo abrí la puerta y vino gente sedienta de bytes y de que le hiciéramos
programas. En ambos negocios, había una demanda.
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infantil. La red social que he visto crecer más rápido en toda mi vida
es una red social de madres turcas, tiene el cuádruple de horas de uso
por usuario que Facebook, las madres son muy activas, pero los em
prendedores no abordan proyectos pensando en los niños o en los
ancianos. ¿Por qué? Porque esa no es la realidad de los emprendedores,
son chavales de 20 años que están pegados al iPhone.
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P: ¿Y por qué crees que te pasó esto? Qué enseñanza pueden sacar
los lectores para evitar este sufrimiento.
R: Lo primero es que me puse en el papel de inversor sin tener expe
riencia como inversor. Hacer unas cláusulas de inversión totalmente dra
conianas no te garantiza nada, te puede dar alguna ventaja a la hora de
salir, pero si el negocio va mal, pierdes. En mi caso, pensaba que sabía lo
que estaba haciendo, creía que tenía algún control y me equivoqué. Te
comentaba antes que no hay que fiarse de nadie que no haya cometido
ningún gran error. En aquel momento yo no había cometido grandes
errores, pensaba que sabía algo y esto me indujo a asumir un riesgo
excesivo, en base a la confianza y a decirme: «Bueno, esto va bien, yo sé
lo que hago, soy un empresario de éxito, esto es pan comido, aquí estoy
yo… soy más listo que nadie.» Error. Al final, te sumerges en la realidad y
en tu dosis de merecida humildad. También es verdad que aprendes y es
cierto lo que dicen, se aprende mucho más de los errores que de los éxitos.
Cuando pierdes un proyecto mentalmente pasas por un luto.
En KnowGate entré en una fase de negación, luego pasas por otras,
por ejemplo, sentirte responsable de los daños que has causado en tu
entorno. Y no es malo siempre y cuando no te quedes anclado en
ninguna de esas fases. No obstante, requiere bastante coraje. O sea,
yo no tengo ningún interés en repetir esta quiebra, no tiene nada de
romántico ni nada de agradable y casi preferiría seguir viviendo en
la ignorancia y portarme como el joven engreído y omnipotente que
creía que era en el año 2000. Es como volver de la guerra, una vez
que vuelves de allí, aunque la gente ya te felicite por lo bien que lo has
hecho y tu capacidad para sobrevivir, no vuelves.
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P: ¿Sí?
R: Sí, porque mejor que estemos de moda y que haya incubadoras de
más que no ninguna. Lo que no podemos hacer es quejarnos por todo.
Nos pasamos una década quejándonos de que no había incubadoras
hasta que de repente se pone de moda lo de emprender, aunque los
políticos no tienen ni puñetera idea. Hoy, cualquier chaval que monte
una empresa si se busca un poco la vida tiene 50 mentores, en las in
cubadoras te ayudan, te dicen cómo negociar con un inversor, cómo
tienes que pedir el dinero, te sacan la katana y te destrozan el proyecto,
pero te lo dejan como lo tienes que hacer. Entonces esto ha sido un
cambio muy importante, la profesionalización de los mentores y las
incubadoras. Para la gente que esté montando una startup, está muy
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bien. Yo soy demasiado viejo como para haber tenido esa suerte. En mi
caso, más que mentores he tenido clientes que han creído en nosotros.
Igualmente, desde la asociación que te he comentado, EO Network,
los empresarios ponemos en común los problemas que tenemos, se
intenta hablar del cinco por ciento de cosas que no le cuentas a nadie,
con un pacto de confidencialidad muy estricto. Lo que he hecho ha
sido buscarme otros como yo, pero por necesidad. Lo echo en falta.
Me hubiera gustado y todavía me gustaría. Ojalá viniera alguien a darme
clases y yo las aceptaría de muy buen grado, pero por ahora pues son
otros compañeros empresarios con los que me reúno dos veces al mes,
y tenemos ahí nuestro club privado de cosas confidenciales, hablamos
un poco de todo, hablamos tanto de temas familiares como personales,
nos implicamos mucho en la relación trabajo, familia, comunidad. Esto
me ha venido fenomenal, yo estoy encantado y lo digo por experiencia,
he estado en muchas asociaciones. Por fin he conseguido un sitio donde
puedo contar lo que me pasa. Yo hago lo mismo con ellos, es casi un
proceso de coaching mútuo más que un mentoraje. No es un discurso,
sino que tú vas allí con el problema y con opciones, y los otros lo que
hacen es estructurarte la cabeza, básicamente.
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P: Veo que ha dejado huella en ti. ¿Qué lección has aprendido de ese
paso por los bancos?
R: Que no hay que hacer negocios con personas ni con entidades que
no tienen alma y que no tienen corazón. Que lo que más importa al
final del día, lo más importante para buscar un socio son sus valores,
porque eso es lo que queda cuando viene el problema, ahí es donde
se ve de qué pasta está hecha la relación. Y lo siento, pero los bancos
no tienen corazón y no tienen alma, por consiguiente no se debe
hacer ningún negocio con ellos. O lo menos que puedas. Y si tienes
que hacer negocio con ellos, tienes que hacer negocio a corto plazo, al
céntimo, a la operación, olvídate de desarrollar algún tipo de relación
a largo plazo con ellos, porque es mentira.
Me gustaría decirte algo que no suele venir en los libros, una nota
al fracaso. Casi ningún emprendedor te cuenta lo que ha ido mal. Por
ejemplo, cuando te pones a hacer de mentor en una empresa, tú sa
bes que lo más probable es que esa empresa a la que estás intentando
ayudar no prospere. Creo que un ejercicio de responsabilidad sería
sentarnos con ellos y decirles:
—Mirad, chicos, el fracaso si bien no es una opción, porque
no lo vais a considerar como opción, sí es una posibilidad, y es
una posibilidad real, a la que tenéis que estar preparados para
enfrentaros.
Y ya te digo, no respetes a nadie que no se haya dado un bata
cazo. A una gran cuenta lo que le interesa es que crezcas hasta un
nivel de provisión de servicio más o menos bueno, y luego cuando
te tienen pillado, bajarte los márgenes hasta dejarte cambiando el
dinero. Así que nunca hay que dejar que el cliente sepa cuanto ganas.
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
P: ¿Por qué ese momento para meditar? ¿De dónde surge esa nece
sidad?
R: Viene de pasar algunas épocas estresado, de empezar a buscar
herramientas para gestionar el estrés y de acabar intentando buscarle
algún sentido a la vida. Y luego coges una rutina, pero me cuesta
todavía, la práctica meditativa es costosa. Un poco antes de las 7 voy
al gimnasio a hacer deporte una hora, a muerte, entreno muy fuerte,
poco pero muy intenso. He sido alcohólico laboral durante muchos
años, de sábados y domingos trabajando, de trabajar media jornada,
es decir doce horas al día. Al final, me he dado cuenta de que hay poca
diferencia en los objetivos de una empresa entre trabajar doce horas
o trabajar ocho. En las épocas que trabajaba entre doce o catorce ho
ras no ganaba más dinero. Ahora trabajo ocho. Puntualmente, puede
haber picos, pero no es la tónica.
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3. Gestionar la incertidumbre. Sergio Montoro
P: ¿Queda en el olvido?
R: Estratégicamente debería haberme ido a Silicon Valley en el
año 2004. No me fui. Si hubiera querido coger capital riesgo creo que
Hipergate hubiera tenido otra proyección, o sea, me he quedado con
un producto de segunda división, cuando quizá, solo quizá, no lo sé,
podría haber tenido la oportunidad de tener uno de primera división.
Luego estuve en el año 2008 viendo si nos íbamos o no, me di cuenta
de que llegábamos tarde, la ventana de oportunidades se había cerrado.
En concreto, contratamos unos analistas para que nos ayudaran a ver
si abríamos empresa o no allí, y lo que nos dijeron es que no se puede
crear una disrupción encima de otra disrupción. Me parece también
otra lección importante. Nos dijeron que en ese momento había algo
disruptivo en CRM y en software como servicio que era Salesforce,
un jugador dominante y había que esperar un poco.
Esa ventana de oportunidad se cerró y desde que me reorganicé
financieramente he vuelto a una comodidad bastante buena y esto es
un problema. Me he vuelto comodón, vivo bien, no tengo coche, casi
todos los clientes están disponibles a golpe de estación de metro y ese
es el transporte que utilizo.
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
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3. Gestionar la incertidumbre. Sergio Montoro
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Capítulo 4
EL BUEN LÍDER
ERIK BRIEVA
Cubano afincado en Barcelona, Erik Brieva estudió en la isla hasta
los 25 años, donde se graduó en Cibernética y Matemáticas. Tras su
paso por el Reino Unido recaló en la ciudad condal donde fundó
Polymita, adquirida posteriormente por el gigante Red Hat. Ajena al
software, su conversación me resultó muy amena y didáctica sobre lo
que significa lanzar una empresa desde cero, el espíritu empresarial,
la innovación y la gestión de procesos de negocio. Hoy, convertido
en todo un exitoso emprendedor, espera con ansia volver a su tierra
y acometer negocios allí, orgulloso como está de su país y del talento
de sus compatiotras.
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
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4. El buen líder. Erik Brieva
P: ¿A qué se dedicaba?
R: Como las ideas de cada uno eran distintas abrimos muchas líneas
de investigación, pero la propia empresa se fue ubicando en el mercado
por sí sola. Estábamos en la época puntocom y surgieron proyectos
para clientes de renombre. Nos dedicamos a hacer webs de comercio
electrónico fundamentalmente apoyados en las líneas de investigación
de cada uno de los socios. En mi caso mi línea era workflow y BPM
(Business Process Management). Empezamos cinco personas y al
cabo de dos años éramos 180. Poco tiempo después, la vendimos a
un fondo de Private Equity del Banco Santander.
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
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4. El buen líder. Erik Brieva
R: Para crear una empresa no bastan las ideas y el talento, tienes que
saber vender. El principal vendedor de una empresa tiene que ser el
emprendedor. Cuando les oigo: «Tengo una idea genial y quiero a
alguien que la venda», pienso que esa empresa difícilmente llegará
algún día a tener éxito si la persona que es el motor no es el que mejor
la vende.
Ese es otro de los consejos que daría a jóvenes emprendedores,
tienen que ser vendedores. Y si sabes vender puedes crear la em
presa sin capital. En mi caso, sabía vender, tenía ideas, supe reunir
un grupo de talentos que habían despedido de iSOCO, vendí mi
participación y creé en paralelo otra sociedad que se llamaba Altea
Consulting y desde Altea Consulting me fui a visitar a potenciales
clientes de proyectos que podían requerir el talento de las personas
que yo conseguí reunir. Y así fue como conseguí una alianza con
ATG Dynamo, una empresa americana. Cuando ellos hacían una
venta en España yo me presentaba a los clientes como empresa que
podía hacerle el proyecto de implementación de su producto de
comercio electrónico Y así gané proyectos para Telefónica, Fira
de Barcelona, Euskaltel o Sun Microsystems. En Altea Consulting
hacíamos consultoría, implementación de proyectos tecnológicos
para estos clientes y con los beneficios que generaba, pagaba a un
equipo de ingenieros para desarrollar el producto de Polymita. De
esa forma mantenía desvinculados los aspectos sociales de ambas
empresas.
Respecto a esto, otro de los consejos que daría es focalizarse, es
decir, mantener focos bien aislados. A veces un problema que tienen
las empresas, por ejemplo de software, es que los mismos ingenieros
igual desarrollan un producto como atienden a los clientes y al final
eso no resulta. El desarrollo de un producto tiene que ser fruto del
análisis, de una buena gestión orientada al producto, que puede ser
aplicado a un gran número de clientes con distintas necesidades
y distintas problemáticas. Mientras que si intentas desarrollar un
producto a partir de experiencias de clientes, normalmente termina
saliendo un producto muy adaptado a la problemática de ese cliente
o ese sector pero ya no lo puedes vender con la misma facilidad a
otros clientes. De ahí la idea de mantener dos equipos bien diferen
ciados hasta el extremo de que creé dos empresas diferentes cuyos
empleados no se veían.
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me iba, ellos también. Eso fue espontáneo además. El que ellos vean la
labor y la gestión del día a día año tras año y que te reconozcan como
líder también es importante. Eso es un sacrificio que haces en silencio
y luego hubo otros momentos como estos puntos culminantes con los
inversores donde también fue imprescindible sentir su apoyo.
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4. El buen líder. Erik Brieva
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Capítulo 5
CAMBIAR EL MUNDO,
¿LO IMPOSIBLE?
RODOLFO CARPINTIER
Proveniente de una familia de clase media, Rodolfo Carpintier fue un
niño inquieto que siempre pensó más allá de las fronteras de su país.
No extraña, por tanto, que viviera muchos años fuera de España y que
piense hoy en negocios globales (Europa, EE UU, China y Latinoamé
rica) que gestiona desde su portátil y desde un amplio despacho sin
lujos innecesarios ubicado en el centro de Madrid. Fue de los primeros
en España en ver cómo el mundo online transformaría para siempre
los modelos de negocio tradicionales. Estoy ante uno de los grandes
gurús del emprendimiento, una persona a la que me hacia especial
ilusión conocer por las muchas horas que le he seguido a través de
sus conferencias, muchas de ellas disponibles en Internet. Desde su
incubadora de proyectos tecnológicos DaD, Digital Assets Deploy
ment, ha sido protagonista de varios de los grandes éxitos del mundo
digital en España, entre ellos Tuenti y BuyVip, cuyas ventas hicieron
millonarios a varios jóvenes emprendedores. Si acudes próximamente
a una de las muchos eventos dedicados a emprendimiento y startups
y ves a alguien entre los ponentes trajeado y con corbata, salúdalo de
mi parte, seguro que es él.
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
P: ¿Qué estudió?
R: Filología alemana, porque quería ser profesor. Empecé a dar clases
y me di cuenta de que era algo que me satisfacía personalmente, pero
no iba a ganar mucho dinero con ello. Entonces hice un Máster en
Dirección de Empresas. Ahora, en mi tiempo libre hago de profesor
y escribo libros.
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5. Cambiar el mundo, ¿lo imposible? Rodolfo Carpintier
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
P: Una vez conseguido ese primer millón o más en su caso. ¿Qué pasó
entonces? ¿Alguna sensación de haber llegado a la cima?
R: No, eso no era una cima. En primer lugar, era una cifra relativa
mente pequeña para la operación que se había hecho, porque habíamos
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5. Cambiar el mundo, ¿lo imposible? Rodolfo Carpintier
necesitado mucho dinero, con lo que al final nos quedamos con una
participación muy pequeña. Pero esa operación nos demostró, como
imaginábamos, que en el ecosistema de Internet había muchas oportu
nidades. Mucha gente, por la mala experiencia que había tenido, cuando
recibió el dinero se salió de Internet por completo. En mi caso, siempre
he estado convencido de Internet y todo lo que saqué lo reinvertí en
Internet. En ese momento fue cuando empecé a invertir el dinero que
había ganado desde el 2004 al 2006. Y ese año me dí cuenta que estaba
dedicando más tiempo a las empresas invertidas que a mi propia empre
sa y que lo que estaba haciendo era volver a la idea de una incubadora.
Fue entonces, en 2006, cuando creé la incubadora DaD (Digital Assets
Deployment), especializada en negocios de Internet y tecnología 2.0.
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
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5. Cambiar el mundo, ¿lo imposible? Rodolfo Carpintier
P: ¿Recuerda su proceso?
R: No, fue simplemente que me harté de trabajar para una gran em
presa y me monté por mi cuenta. Estaba en una empresa telefónica
y lo que quería era montar mi propia empresa.
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
a hacer páginas web desde su casa se puede ganar la vida, pero eso no
es un proyecto 'invertible'.
P: ¿Qué acciones propone para generar más ingresos sin dinero o sin
mucho capital de inicio?
R: Utilizar las redes sociales. Crearse una marca personal, crear una
marca de empresa. Eso es lo más importante. Conseguir, dedicándole
tiempo, clientes, obtener usuarios. Yo siempre digo que en Internet
se pueden hacer las cosas con mucho dinero muy rápidamente o sin
dinero con mucho tiempo. Por ejemplo, creo que LinkedIn, Twitter
y Facebook hay que manejarlos en paralelo, y algunos otras redes
sociales dependiendo de los países en los que se esté, dependiendo
de la edad, dependiendo del entorno en el que quieras trabajar. El
inicio es LinkedIn, Facebook y Twitter pero luego hay otra docena
de ellas que hay que tocar en España, y en cualquier otro país. Hay
que moverse, crear un blog propio si tienes algo que contar, tener
criterio, hay que saber llegar a la gente sin costo o con el mínimo
costo posible.
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5. Cambiar el mundo, ¿lo imposible? Rodolfo Carpintier
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
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5. Cambiar el mundo, ¿lo imposible? Rodolfo Carpintier
P: ¿Y luego?
R: Más tarde, si necesitas dinero tienes que buscar inversores y para
buscar inversores tienes que hacer lo mismo que haces cuando buscas
trabajo, tienes que hacer un análisis de qué tipo de inversores buscas
y hacer una lista corta de aquellos que más te interesan, saber en qué
tipo de empresas han invertido, hablar con la gente en la que han
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
invertido para ver qué tal son como inversores y que te expliquen
cuáles son las cosas que como inversores les interesan más. Les tienes
que preparar una presentación hecha a medida para que realmente se
den cuenta de que sabes con quién estás hablando.
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5. Cambiar el mundo, ¿lo imposible? Rodolfo Carpintier
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
P: Vi una conferencia suya por Internet que decía: “Hoy en día el que
quiera ganar 800 o 1.000 euros gracias a Internet es fácil”. ¿Qué hay
que hacer para ganar 1.000 euros?
R: Lee mi libro, pero resumiendo, sal a la calle, di que eres un experto
en meterte en redes sociales, ve qué hace tu empresa u otra, ayuda a
las empresas a que las conozcan en redes sociales y cóbrales 100 euros al
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5. Cambiar el mundo, ¿lo imposible? Rodolfo Carpintier
P: Suena factible, el único inconveniente que veo es que cada vez hay
menos polígonos a los que acudir.
R: Claro, entre otras cosas porque muchos de los polígonos no lo
saben y no están haciendo lo que recomiendo hacer. Pero cualquier
empresa, por pequeña que sea, puede pagar 100 o 200 euros al mes a
un joven que esté familiarizado con Tuenti, Facebook, Twitter, etcé
tera, para ayudarle simplemente a mejorar su presencia en las redes
sociales. En este momento hay miles de empresas que no tienen nada
de esto. Si tienes ganas, con un poco de conocimiento y dedicán
dole unas cuantas horas y sobre todo si eres un universitario en paro,
puedes labrarte una cartera de 4 clientes que te paguen 200 euros, o
20 clientes dependiendo de tu ambición, porque tú vas a estar 8 horas
al día en redes sociales, y ahí puedes darle servicio a 30-40 empresas
sin ningún problema.
129
Mi Primer Millón . Ana Oliva
Y es muy difícil combinar las dos cosas, tienes que ser persistente,
tienes que estar muy convencido, no dejarte desviar de tus objetivos,
estar muy focalizado, pero sobre todo tienes que ser capaz de cambiar
tu planteamiento y decir: «Bien, el mercado me está demostrando que
el modelo no funciona y tengo que cambiarlo.»
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5. Cambiar el mundo, ¿lo imposible? Rodolfo Carpintier
P: Por eso mi afán por buscar casos de éxito reales, se habla mucho de
emprender teóricamente y yo quería bajar a la arena y ver el sudor…
R: Los casos reales que verás, como los que hemos hablado, son toda
gente que en unos casos se ha decidido, ya un poco por desesperación,
de estar en una multinacional y estar harto de trabajar para terceros,
en otros casos es alguien que realmente desde pequeño ha querido
tener su propia empresa, o que viene de un mundo de empresarios
donde todo el mundo tenía su propia empresa, en fin, cada persona
es un mundo diferente. Hay gente que le cuesta comunicar, para otra es
fácil. Hay gente que es muy buena en el cuerpo a cuerpo, y luego
es muy mala ante muchedumbres, o al revés. Cada uno es distinto, y
cada uno tiene que orientarse a aquello en que ande bien.
131
Capítulo 6
P: ¿Por qué?
R: Recuerdo que era un jovencito infante cuando mis padres me
regalaron un pequeño ordenador Spectrum 48k Zx Sinclair, de tecla
de chicle y pantalla verde, el cual me duró la inestimable cantidad de
6 días, 13 horas y 48 minutos en casa, porque después de ese tiempo
sin prácticamente dormir y dándole a los jueguecitos, mis padres se
espantaron y pensaron: «Esto no debe de ser muy bueno, vamos a
quitarle el Spectrum al niño.»
A partir de ahí yo ya estaba vendido, porque me enganchó total
mente, siempre intenté estar relacionado con temas de ordenadores, ir a
135
Mi Primer Millón . Ana Oliva
P: ¿Qué ocurrió?
R: Lo puse y funcionó muy bien. Y entonces de webmaster me con
vertí en emprendedor o empresario, según como lo veamos, porque
inmediatamente me creé una empresa, empecé a contratar trabajado
res, creamos más páginas web, empezamos a diversificar el negocio y
aquello empezó a crecer.
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6. Leyenda viva del ‘byte’. Emilio Márquez
como empresas hagan negocios entre sí. Contamos con una comuni
dad de 25.000 profesionales en España.
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
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6. Leyenda viva del ‘byte’. Emilio Márquez
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
cuentas con mayor libertad que si fueras trabajador por cuenta ajena.
En definitiva, existen una multiplicidad de valores que me llevan a
continuar ser emprendedor y en mi caso lo seguiré ejerciendo el resto
de mi vida, mientras me dejen.
P: Justo en la pre-burbuja.
R: En los comienzos de la burbuja, fue en 1998-99 aproximadamente.
P: ¿Mediante Internet?
R: Puro con Internet. Habían muy pocas páginas web y mucho interés
en anunciarse. La publicidad en Internet en aquellos tiempos comen
zaba, yo tenía una cantidad de tráfico de gente ingente. Aproveché mi
oportunidad y me funcionó muy bien.
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6. Leyenda viva del ‘byte’. Emilio Márquez
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
P: De las empresas que has creado, ¿siempre ha sido con capital propio
o has buscado financiación externa?
R: Siempre propio en el 90 por ciento de los casos, excepto en un par de
ocasiones en las que sí busqué capital externo, una con socios y otra con
inversores. La experiencia me sirvió para darme cuenta de que había
hecho una cosa bien en mi faceta empresarial y era crear las compañías
con capital propio. Salvo que necesites el dinero específicamente para
crecer mucho y muy rápido, lo suyo siempre es ir con capital propio y
sin necesidad de ayuda externa, incluyendo bancos, o sea, siempre que
se pueda, habría que intentar no pasar de la ronda cero, que es Friends
& Family & Funds (familia, entorno cercano y uno mismo).
¿Qué quieres crear un negocio global? Pues obviamente crea la
empresa con la intención de que inviertan, hacerla crecer y en un
momento determinado venderla por un millón de euros. Pero eso
son pocos casos. En la mayoría de los casos móntate el negocio con re
cursos propios: capitaliza el paro, consigue un poco de dinero ahorra
do, haz que la familia confíe en ti y con 3.000 euros te montas una
Sociedad Limitada. Y si tienes un buen modelo de negocio, desde el
minuto cero y el primer mes deberías estar facturando, es decir, un
negocio en Internet que necesite cuatro años para llegar al break even
pues a lo mejor no es tan buen negocio.
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6. Leyenda viva del ‘byte’. Emilio Márquez
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
P: ¿Cómo has gestionado los beneficios de las empresas que has ido
creando?
R: Siempre los he reinvertido en empresas de Internet, posiblemente
los tendría que haber reinvertido en empresas offline, como tiendas,
apartamentos o en ladrillo como ha hecho mucha gente. Lo que he
hecho ha sido invertir mucho en nuevos emprendedores y paradójica
mente me ha ido mejor como business angel que como emprendedor,
o sea he tenido mucho más éxito y ventura económica invirtiendo en
emprendedores que emprendiendo yo mismo.
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
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6. Leyenda viva del ‘byte’. Emilio Márquez
más que cuando tenía 25. ¿Por qué? Porque trato mejor a los clientes,
he buscado trabajadores mejor cualificados aunque cobren más y me he
adaptado al mercado de hoy en día, que tiene unas reglas diferentes.
P: No está mal.
R: Sí, al final siempre he salido ganando un poquito con acciones,
pero nunca salí de pobre con eso.
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
nuevos retos. Me he llevado muchos palos, pero sigo con ilusión. Hay
que intentar que los palos no supongan una carga.
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6. Leyenda viva del ‘byte’. Emilio Márquez
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
R: Intento tener una hora tope, entre las ocho de la mañana. Sé que
hay emprendedores que están a las seis de la mañana corriendo por
la ciudad, pero en Madrid hay mucha polución y no le veo ningún
sentido. Así que con levantarme a las 8:15 horas, ya estoy listo para
mirar los primeros correos poco después.
P: Hay una regla número 1 que apliques en tus empresas, algo indis
pensable, lo primero en lo que insistes.
R: A los clientes hay que tratarlos como reyes, aún así, lo más impor
tante son los empleados.
152
Capítulo 7
EL BOTONES PARISINO
ELENA GÓMEZ DEL POZUELO
Emprendedora en serie y mujer perseverante, Elena Gómez del
Pozuelo está considerada una de las personas más influyentes de los
negocios digitales en España. Estudió Derecho pero jamás ejerció de
abogada, porque su pasión era y es emprender, comenzar e impulsar
nuevos proyectos, entre ellos La Cigüeña del Bebé, Womenalia,
Encesta, Incipy o Secretariasplus, cuya venta le dio grandes ale
grías. Actualmente es accionista y consejera en 11 empresas. El nexo
de unión entre todas ellas es la capacidad de Gómez del Pozuelo
para descubrir nuevos nichos de negocio en el mercado español.
A caballo entre Barcelona y Madrid, nunca olvidará París, donde
más allá de la tour Eiffel, lo que la impresionó de verdad fue ver
pasear a un elegante botones por sus calles. Aquel descubrimiento
le cambió la vida.
P: ¿Tus juegos infantiles tenían algo que ver con montar negocios?
¿En tu casa se vivía el espíritu emprendedor?
R: Nada, lo mío era jugar con la Nancy. Posteriormente estudié De
recho en la Universidad Autónoma de Madrid y es una pena que en
carreras como Derecho no te enseñen una parte de finanzas y de eco
nomía porque se complementan mucho. Y viceversa, en Economía y
EADE deberían enseñar temas más legales. Es bastante absurda toda
la educación, lo que hace falta es potenciar la creatividad en los niños.
Respecto a mi entorno, tampoco había muchos estímulos para em
prender. Mi padre era directivo en una multinacional y la vida de un
directivo con la de un emprendedor no tiene nada que ver, mientras
que mi madre era profesora de instituto. Lo gracioso es que los cua
tro hermanos hemos empezado trabajando para otros y ahora todos
somos emprendedores.
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7. El botones parisino. Elena Gómez del Pozuelo
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7. El botones parisino. Elena Gómez del Pozuelo
P: Como en Secretariaplus.
R: En Secretariaplus tuvimos mucha suerte, pero yo estuve tres años
sin cobrar. Del 2003 al 2006 no cobré ni un duro. Ahora, todo mi
sueldo que no cobraba se metía como deuda en acciones, y luego a la
hora de vender la empresa se me computó, lo cual fue muy rentable.
¿Por qué lo pude hacer yo? Tuve la suerte de tener un marido con un
salario fijo y podíamos seguir manteniendo nuestra calidad de vida.
Para ser emprendedor hay que pisar con los pies muy en el suelo.
¿Qué colchón tienes? Primero, apóyate en tu pareja o en tus padres o
en quién sea, porque sin apoyo es complicado.
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7. El botones parisino. Elena Gómez del Pozuelo
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7. El botones parisino. Elena Gómez del Pozuelo
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
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Capítulo 8
EL OBJETIVO
DARÍO REQUES
De la bulliciosa Madrid a los parajes idílicos de una cálida Segovia
en tiempo récord para ver in situ un negocio familiar de toda la vida,
consolidado, dedicado a la madera desde sus inicios y gestionado
por un joven emprendedor que creía en la posibilidad de trabajar de
otra manera que no fuera de sol a sol. Hoy ese negocio industrial ha
crecido hasta convertirse en un holding familiar que abarca un gru
po de empresas. Al mando se encuentra Darío Reques, para quien
su mentor, Bob Proctor, fue determinante para el éxito del negocio
familiar y el desarrollo de sus propios proyectos. Tras once años de
estudio ha sabido integrar como uno solo el desarrollo personal y el
corporativo. «Aún habiéndolo visto multitud de veces, todavía me
quedo estupefacto al ver los cambios que se producen cuando alguien
comienza a creer en sí mismo», dice Darío Reques, para quien no
existe el negocio sino el negociante. Hoy, me siento feliz de compartir
un día entero con el que ha sido mi primer mentor y el que abrió mi
mente hacia nuevos objetivos.
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
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8. El Objetivo. Darío Reques
P: ¿Qué hiciste?
R: Empecé leyendo libros. Fui a las librerías, en un primer momento no
sabía ni qué comprar. Me iba a la sección de Empresa, buscaba métodos
de caso, referentes exitosos… empecé a leer y por primera vez intuí
qué era un sistema de producción, tampoco sabía mucho, oía música
pero no sabía mucho más. Creo que fue en el prólogo de un libro muy
enfocado en psicología cuando vi por primera vez el nombre de Bob
Proctor escrito. No es raro que todo lo que tiene que ver con el dinero
o la empresa tenga un trasfondo psicológico. La psicología es clave
para todo, para el trato, para vender, para comprar, para tu pareja…
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
P: ¿Te contestó?
R: Sí, piensa que cuando contacté con él no había aparecido El Secreto,
el documental que realmente les cambió la vida a todos los que salie
ron. Proctor era muy respetado en el mundo del desarrollo personal
y especialmente, corporativo. Él ha dedicado su vida a dar seminarios
a empresas muy potentes y de la noche a la mañana pasó a ser una
estrella mundial. En el propio correo le expliqué que me gustaría que
una persona como él me enseñara, teníamos edades parecidas cuando
él empezó su cambio, 24 en su caso y 26 en el mío. El hombre me con
testó y empezamos a hablar por teléfono una vez al mes. Lo he hecho
con otras personas igual de relevantes que él y nadie me ha dicho que
no. Eso sí, me tengo que amoldar a sus tiempos y si te piden que hagas
un plan y se lo envíes preocúpate de hacerlo. A la gente no le gusta
perder el tiempo. Llegó un momento en que empecé a planificar, a
escribir y el resultado fue mágico. En el negocio saltaron las alarmas,
todos reaccionaron de forma negativa.
P: ¿Por qué?
R: Porque suponía un cambio y la gente no es que no quiera me
jorar, es que le fastidia cambiar. El sistema previo que había era
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8. El Objetivo. Darío Reques
del estilo todo el mundo hace lo que puede, cuándo puede y cómo
puede. Estaba muy arraigado y funcionaba pero trabajando una
bestialidad. Lo primero que hice fue colocar una pizarra en el des
pacho y decir:
—De ahora en adelante vamos a planificar. Vamos a crear una
estructura muy básica para ir empezando.
—Eso son tonterías, yo sé lo que tengo hacer —me contestaban.
—Nos vamos a sentar y vamos a poner una meta financiera. Si es
tamos en 10 yo quiero 100.
—Eso son gilipolleces. A mí no me hacen falta objetivos, nosotros
cuando abrimos es para ganar lo máximo que podamos.
—Que no funciona así, vamos a marcar un objetivo.
Yo me he tenido que partir la cara por lo que creía que era mejor para
todos, pero cuando enfrente tienes a tu padre y a tus hermanos, la
cosa cambia, además yo era el último en incorporarme. Empezamos
a marcar objetivos y planes para llegar a ellos. Si no planificas tus
actividades te están produciendo lo que te produjeron el año pasado,
estás haciendo lo mismo que hacías, por consiguiente vas a conseguir
lo mismo, si no cambias eso, y la única manera de hacerlo es plani
ficando. Poco a poco fuimos introduciendo cambios y yo sentía que
tenía que tener ese método más interiorizado.
P: ¿Cómo lo conseguiste?
R: Estudiándolo más. Por esas fechas, Bob Proctor sacó un programa
para consultores. Le comenté que estaba pensando en hacerlo porque
quería que cada célula de mi cuerpo entendiera eso. El programa
duró cerca de año y medio, todas las semanas teníamos formación,
aquellas conversaciones las tengo grabadas y es una adicción, tan real,
tan aplicable para cualquier persona. Para pasar el programa tuve que
volar a Miami y enfrentarme durante una semana a una especie de
exámenes frente a un auditorio de 300 personas en dos idiomas. En mi
casa les dije que iba a hacer un máster de finanzas. Mientras duró el
programa no dejé de avanzar en la empresa, de preparar, de organizar
y hemos conseguido tener un sistema de producción más eficiente y
pensado, en el que los empleados saben lo que tienen que hacer, nada
del otro mundo, por otro lado.
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
172
8. El Objetivo. Darío Reques
Una vez que aprendes a hacer una cosa replicarlos en los demás
gremios es exactamente lo mismo. Cada uno lleva su información y
su forma, pero la esencia es la misma. Me da lo mismo vender palas,
consultoría… qué es lo que estoy vendiendo y a quién se lo estoy
vendiendo, esa es la cuestión.
P: ¿Qué hiciste?
R: No sabía qué hacer. Quería empezar algo de cero y llevarlo hasta
lo más alto que pudiera. Por otro lado, tenía el título de consultor.
De hecho, ya me había contactado gente. No era un consultor al uso,
trabajaba con ellos, pero los traía aquí, les enseñaba en la práctica
173
Mi Primer Millón . Ana Oliva
lo que había hecho. Veía que la gente acababa muy contenta porque
contemplaban un caso práctico de cómo lo había hecho. Lo que les
explico lo he aplicado en mi propio negocio con éxito, muy diferente a
los que predican y en su casa no lo ponen en práctica. Es una incohe
rencia total, que abunda mucho, por cierto, que me enseñe a ganar
dinero el que no lo tiene.
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8. El Objetivo. Darío Reques
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
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8. El Objetivo. Darío Reques
te sale bien, estás fastidiado. Crees que es así como hay que hacerlo, ya
no lo cambias y estás abocado al fracaso. En la época de bonanza, de
2003 a 2007, muchas empresas no vendían, lo que hacían era despachar,
el volumen de demanda era tan grande para todo, desde bolsos hasta
coches, que cualquier persona que abría un negocio funcionaba. Y la
gente creyó que era eso, llegó el 2008 y no entró gente, no tenían el cono
cimiento para salir a buscarla. Si empiezas a hacer algo y tienes la mala
suerte de que improvisando te sale bien, crees que eso es lo que vale,
y no es así. Cuando digo 'la forma de pensar' me refiero a que tienes que
ponerte un objetivo principal, qué es lo que quiero, cómo lo quiero, y
escríbelo hasta el mínimo detalle que se te pueda ocurrir. Los números
en un papel se sujetan todos, luego hay que llevarlo a la práctica. Hay
un mundo por aprender. Esa forma de pensar solo la puedes adquirir de
dos maneras, que son complementarias. Por un lado, que alguien te en
señe y luego estudiando mucho, libros tanto específicos de tu profesión
como libros de organización, de filosofía, de historia de tu mercado…
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
P: ¿Cuál sería tu receta para las personas que no cuentan con recursos?
R: ¿Es mejor empezar de cero o con una deuda? Empezar de la nada
no es ningún problema, de hecho, significa que estás sano. No le debes
nada a nadie. Hay que querer, tiene que haber un deseo y tiene que
salir de dentro. El potencial lo tiene todo el mundo, pero la inquietud
y el deseo no lo puedes transmitir. Tienes que querer hacerlo, poner
todo lo que tienes y más y poco a poco lo vas construyendo. Siempre
me pregunto cómo convierto 10 en 20. Mi receta: gastos contenidos,
el riesgo calculado y luego apalancar, esto tiene que producir hasta
que solo se vaya pagando. Busca quién está ganando y aprende de él.
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8. El Objetivo. Darío Reques
hasta dónde puedes llegar, eso te empuja para seguir mejorando. Tengo
muchas ganas de hacer cosas.
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Capítulo 9
¡SI CARLOMAGNO
LEVANTARA LA ESPADA!
RICARDO LOP
El caso de éxito de Ricardo Lop dentro del comercio electrónico en Es
paña es singular. Su discurso honesto y vacío de florituras innecesarias
lo explica todo. Aprendió a manejar el hacha antes que el bolígrafo,
pero hizo realidad su proyecto en Internet a finales de 1998 sin saber
nada de tecnología. Hoy, Aceros de Hispania, su emprendimiento, es
la primera web comercial de la provincia de Teruel, con una factura
ción este año de un millón de euros. Sus carencias técnicas las suplió con
sus ganas de trabajar y echar horas, algo a lo que está acostumbrado
desde que tenía siete años y merodeaba por su pueblo en busca de
cangrejos, presto a vendérselos a alguna de sus “tías rentables”. Ganar
dinero y buscar clientes lo lleva en sus genes, al igual que sus herma
nos, todos ellos hoy con una tienda virtual. Actualmente, Aceros de
Hispania emplea a nueve personas y vende sus 13.000 productos a
más de 40.000 clientes de un centenar de países que jamás imaginarían
que sus pedidos de cuchillos, espadas, navajas, sables y armaduras se
cuecen en el 'barrio tecnológico' de Castelserás, un pueblo de 700 ha
bitantes de la provincia de Teruel, donde conviven puerta con puerta
con corrales de ovejas.
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9. ¡Si Carlomagno levantara la espada! Ricardo Lop
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Capítulo 10
EL HOMBRE TRANQUILO
JAVIER MARTÍN
Con tan solo 36 años, Javier Martín es uno emprendedor nato muy
reconocido y activo en temas de Internet, startups y negocios online
gracias a su blog Loogic. Fundador de compañías como Iniciador,
Inventainternet o Social Media Factory, es el claro ejemplo de que
se pueden generar proyectos de gran trayectoria y de gran impacto
viviendo en Toledo y trabajando en Madrid. Actualmente, es consejero
de más de diez startups. Le apasiona encontrar nuevas oportunidades
y dirigir. Fruto de su experiencia durante estos últimos años crean
do y asesorando a empresas, está convencido de que el futuro para
emprender en el ámbito tecnológico se encuentra en los móviles y
las aplicaciones. De mismo modo, afirma tajante que conseguir ese
primer millón es imposible sin construir una empresa con empleados.
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
P: ¿Qué estudiaste?
R: Ciencias Químicas e Ingeniería Técnica Agrícola. Tenía inquietud
por el mundo científico y un poco tecnológico, aunque tampoco había
mucho más razonamiento al respecto. Lo que sí me marcó mucho
fue descubrir Internet, empezar a utilizar la red y ver cómo Internet
me daba oportunidades de desarrollar proyectos de manera sencilla.
Anteriormente, recuerdo escribir las ideas que tenía, pero con Internet
podía empezar a ejecutar esas ideas. En el año 2003, de alguna de las
webs que había creado empecé a tener anunciantes y eso me obligó a
crear una empresa. Pero era algo que no me planteaba cuando empecé
con las webs en el año 2000.
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10. El hombre tranquilo. Javier Martín
todo, a investigar el tema de los blogs, ver qué tal iba, vi que empezaba
a funcionar, es decir, comenzaba a generar tráfico y la gente lo leía.
Entonces, en 2005 me dediqué a Loogic de manera profesional, es de
cir, le empecé a dedicar más tiempo y me asocié ya con mi socio hasta
ahora, con el que creamos una red de blogs, que estuvo funcionando
tres años y en 2008 la vendimos a Antevenio, una red publicitaria. Ese
se puede decir que fue nuestro primer éxito.
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
P: Desde luego, lo disimulas muy bien. Sigo desde hace tiempo lo que
escribes en Loogic y siempre pensé que estabas muy enfocado y los
resultados, de alguna manera, están ahí.
R: Bueno, hago mucho de todo. No es tanto intuición sino lo que me
motiva, me apetece participar en proyectos, hacer cosas nuevas más
que pensar en cómo mejorar lo que ya tengo. Afortunadamente tengo
gente que se centra ya en continuar las cosas que yo he iniciado. Y en
estos momentos, por ejemplo, mis tareas en Plenummedia se centran
más en encontrar nuevas oportunidades que en gestionar lo que ya
tenemos.
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10. El hombre tranquilo. Javier Martín
Google sin complicarte la vida, es decir, hay que ser realista. Muchas de
estas ideas vienen del libro de Tim Ferris, La semana laboral de 4 horas.
Esta persona estuvo programando diez años hasta que dejó el modelo
preparado para que funcionara solo. Aún así, me parece una excepción.
Es decir, que de un día para otro no montas un modelo de negocio que
funciona solo, te genera ingresos pasivos y te dedicas a vivir la vida.
En mi caso, con todas las participaciones que tengo en todas las
empresas, simplemente tengo que sentarme y esperar a venderlas, en
tonces habría dado con un negocio de ese tipo. Pero si te quedas parado
mañana, se acaba.
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Capítulo 11
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11. El camino del héroe cercano. José Luis Montes
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11. El camino del héroe cercano. José Luis Montes
P: El tiempo es tiempo.
R: Exacto, sería tiempo. ¿Por qué le ponen el apellido de libre? Porque
hay una parte de tu tiempo que no es libre, el tiempo que no es libre
es esclavo, aquí no hay discusión semántica posible. Hacemos vaca
ciones porque el resto del tiempo nos cansa y necesitamos tener un
tiempo de desconexión. ¿Qué ocurre? Yo no tengo tiempo libre, todo
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P: ¿Lo que vemos ahora es un intento de acabar con esta clase media?
R: Sí y no. Estamos viendo lo que los chinos dicen en su proverbio
que para que algo venga lo antiguo se tiene que ir. Claro, a lo antiguo
normalmente no le apetecer irse y se agarra al terreno. Lo que nosotros
estamos viendo es el mundo antiguo, ese mundo que proviene de que
el 99,9 por ciento de la población ha sido esclava durante 2000 años
y está yendo hacia un mundo en el cual la esclavitud no va a ser lo
habitual sino la libertad y la consciencia porque ambas tienen que ir
juntas. Todo este lío que hay ahora no es más que una guerra entre
lo viejo y lo nuevo, un mundo mucho más libre y mucho más humano,
en el que está surgiendo la economía del bien común de Christian Fel
ber, se están creando centenares de bancos de tiempo en toda España,
nuevas monedas, nuevas formas de organizarse y están apareciendo
exploraciones de nuevas cosas porque hay mucha gente poderosa e
inteligente involucrada. Esta revolución que está naciendo es de gente
extremadamente preparada intelectualmente, esa es la diferencia.
El modelo futuro de organización social no lo conoce nadie porque
yo creo que va a ser tan diferente que ni se nos ocurre imaginarlo.
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
P: Es decir, ahí estabas un poco luchando por ese sueño tuyo interior
cuando aparentemente tu entorno era favorable para que pudieras
vivir una vida muy cómoda.
R: Exactamente como lo has descripto. Sí, sí. Ahí tuve la valentía, la
inconsciencia, de decir no. Recuerdo cómo mi padre me decía:
—No puedo permitir que te equivoques.
—Prefiero vivir mis propios errores que vivir tus aciertos —le
contesté.
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R: No, eso ocurrió más tarde. Ahí era una cosa pequeña, estaría fac
turando unos 200.000 euros de aquel entonces.
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P: ¿En qué has metido la pata? ¿De que errores advertirías a los que
empezamos?
R: Hay dos fuentes de errores que creo que a los emprendedores les
puede ir bien. Creo que todo el mundo somos como quesos de gru
yeres, tenemos nuestros agujeros. Si tú coges un queso de gruyere e
intentas juntarlo con otro, verás que tienen una cosa en común, los
dos tienen muchos agujeros y de diferentes tamaños, pero si los pones
uno contra otra verás que los agujeros nunca coinciden y las personas
somos así, cada uno tenemos nuestras cosas por solucionar, pero
las tuyas y las mías son diferentes y además, son cosas personales,
que trascienden a lo profesional. Una de las cosas que he aprendido
es que sé cuáles son mis dos grandes agujeros y que han sido la fuente
siempre de mis fracasos y lo que he tenido que aprender es a ver la
manera de controlarlos.
Los emprendedores se suelen enfocar en intentar buscar cuáles
son los agujeros de su modelo de negocio o de su idea de negocio, son
importantes, pero los que yo creo que son más importantes, los que
van a ser mayores fuentes de sus fracasos son los agujeros en ellos
como personas. En mi caso tenía dos: tenía un gran ego, resultado
de una gran inseguridad que provenía de esa relación con mi padre
tan yin-yang. Y ese ego me llevaba a inflar las cosas, a hacer las co
sas más grandes de lo que la prudencia decía que debían ser. Para
mí, las cosas no podían hacerse en pequeño, tenían que hacerse en
grande siempre. Y muchas veces la prudencia te dice lo que prego
na el método Lean Startup, comienza haciendo algo pequeño en
un prototipo, luego lo pruebas en algo más grande. No empieces
montándolo a lo grande de entrada, porque tienes muchos números
para estrellarte.
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11. El camino del héroe cercano. José Luis Montes
hay nadie que sea capaz de ponerla en marcha. De hecho, una de las
corrientes que hay es repositorio de ideas, incubadoras.
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Capítulo 12
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12. Vivir sin mapa. Isra García
Y así empecé un poco a estudiar. Entonces tenía una novia que estu
diaba ingeniería técnica en Valencia. Me decía:
—¡Oye! tienes que ir.
—No, no voy a ir, pero voy a aprobar, porque total, leer y estudiar
yo sé, lo puedo hacer en casa y así mis padres se ahorran el dinero.
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Entonces me puse a estudiar unos tres meses con una chica nativa,
pensando que iba a aprender inglés en tres meses. No tenía un plan B.
Pienso que la gente que marca la diferencia casi nunca tiene una vía de
escape y casi nunca un plan B. Y eso es algo que la vida me ha demostra
do. Y me fui para allá, sin saber qué iba a hacer. Al llegar a Manchester
me di cuenta de que la gente no hablaba inglés, se hablaba un idioma
raro que yo no conocía. Cuando conseguí llegar a la universidad, no
sé todavía cómo, lo único que se me ocurrió fue plantarle el papel a la
chica del mostrador, se armó un gran follón. Entró una chica que afor
tunadamente era de Barcelona y trabajaba de interna en la universidad
y me dijo:
—Isra, esto está denegado.
—¿Qué va a estar denegado? No, no y no.
—¡Mira! Sí, lo pone aquí.
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12. Vivir sin mapa. Isra García
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
los días en una academia. Les dije que sí pero quería ir desde el primer
día a las clases aunque no me enterara de nada. Claro, otra cosa era
el dinero. Una cosa es que me admitieran y otra que me lo dieran gratis.
La educación en Inglaterra es carísima, pagaba por año casi 20.000 eu
ros, no podía permitirme el lujo de estar más de dos años. Hasta 2011
he estado pagando ese préstamo. Desde el día uno busqué un hotel
para trabajar, me levantaba a la cinco de la mañana y servía desayunos
hasta las nueve. De allí al Language School Center y al acabar me iba
al gimnasio, porque el deporte me ha acompañado toda mi vida y me
ha ayudado mucho. A las tres me iba a la universidad y me quedaba el
máximo de clases que podía, normalmente de tres a seis, o de tres a siete.
Llegaba a casa, comía, cenaba, estudiaba inglés y todos los apuntes de las
clases que me había perdido durante el día. Eso lo hice durante dos años,
todos los días, todos, no hubo un día de descanso. Ahora te lo cuento
y parece muy divertido, pero fue quizás el peor momento de mi vida.
P: Veo mucho esfuerzo y creo que el sacrificio que hiciste poca gente
está dispuesta a hacerlo. Cuando solo se ve el resultado final puede
parecer que ha sido un golpe de suerte y no toda una serie de pasos
que diste hasta el día de hoy.
R: Totalmente de acuerdo contigo. Mi mentor me dice que tenga
cuidado porque a veces cuento las cosas demasiado bonitas y él que
sabe la verdad, dice: «¡Tío, es que yo conozco tu historia, y a veces la
gente puede pensar que es demasiado fácil lo que tú estás haciendo.»
Tampoco me gusta dar la imagen de compasión, hay una delgada línea
entre una cosa y otra.
P: Todos los pasos que tú diste poca gente los da, esa es la verdad.
R: Ahora soy consciente, pero te aseguro que pasé el mejor y el peor
momento de mi vida, porque me tuve que aislar de todo el mundo, te
nía que conseguirlo como fuera. En paralelo a ese proceso, algo dentro
de mí también estaba sucediendo. Lo importante no es que estudies o que
te levantes a las cinco de la mañana. Lo importante es que dentro de
ti realmente quieras cambiar, conocerte y descubrirte, en definitiva,
quieras andar el camino hacia ti mismo, y quieras descubrir lo que
no te apetece demasiado revelar sobre ti mismo. Eso es exactamente
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12. Vivir sin mapa. Isra García
lo más importante que tenemos cada una de las personas y lo que nos
hace únicos y capaces de hacer cualquier cosa. Pero es duro, porque
yo empecé a descubrir lo malo que era, el ego tan grande que tenía, lo
poco que me preocupaba por otras personas y lo mucho que hacía a las
personas sufrir por mis historias y mis tonterías. Y darme cuenta de eso
ha sido muy duro. Probablemente lo que más me ha marcado. De hecho,
creo que no me cambió la vida ir a la Universidad de Manchester, me
la cambió la propia vida, la experiencia. Creo que los momentos que
tú creas son las experiencias que te definen.
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P: ¿Ganaste?
R: Sí, después estaba mi plan de negocios. Les presenté casi setecientas
hojas. Creo que tuve cojones. Y a principios de 2010 me fui a EE UU y
volví un año después. Pasé tres meses en Georgia Tech, otro tres en UCA
y los últimos tres meses en Miami. Mientras estaba allí, pues lo mismo,
no tenía dinero para pagarme los gastos corrientes. Pensé: «Esta es mi
oportunidad.» Mi primer contacto con Internet fue en 2008 cuando es
taba en Picnic, la agencia de Valencia. Había un inglés y un americano
que empezaron a hablarme de Internet, Facebook… Mi jefe me decía:
«¿Tú tienes que dedicarte a esto.» Yo les contestaba: «Esto no tiene fu
turo.» Imagínate. Cuando se iban todos, yo me quedaba investigando
porque pensaba: «Esto hay que experimentarlo, no hay otra manera y
probar porque no veo ningún manual.» Así fue como empecé, primero
con LinkedIn. Después abrí Twitter, Facebook, me creé dos blogs, uno en
inglés y otro en español. Cuando me dijeron que iba a ir a Estados Unidos,
pensé: «Claro, la mayoría de mis contactos en LinkedIn son de EE UU.»
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
P: ¿Cómo empezaste?
R: Siendo un pesado. Entré como freelance, ellos tenían un blog y vi
que nadie publicaba y dije: «Qué oportunidad más buena para publicar
aquí! ¿Puedo publicar? ¡Sí!»
Pues empecé a publicar, ellos veían los posts y pensarían que tenía
algo de idea, me contactaron y me dijeron si quería trabajar para ellos.
Voy cinco días al mes y reviso todos los briefings que suben a la agen
cia y los que los freelances envían, relacionados con social media.
Eso me dio una idea de por qué no posicionarme como advisor. Para
posicionarte, al final lo que tienes que hacer es ser coherente y trabajar
en algo mucho tiempo, y, por supuesto, mostrar resultados. Hoy en
día trabajo como consultor en algunas marcas en España, otras fuera
de España y además de Blur Group trabajo para Adage Online, una
agencia radicada en Los Ángeles como cazador de tendencias en
Europa y España. Escribo para ellos, les envío informes. Desde nuestra
agencia nos hemos posicionado en el mundo de la música y gestionamos
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
P: Dime.
R: Lo hago todos los días. Y es el que nunca quiero dejar de hacer.
Yo soy disléxico, y escribo todos los días en mi blog. Si lees el blog te
darás cuenta de que cometo algunas faltas de ortografía. En el colegio
tenía problemas de comprensión oral y escrita y a la edad de ocho
años me dijeron que nunca podría leer y escribir como una persona
normal. Aquello nunca lo he olvidado y esa frase seguramente me
ha hecho ser quién soy. Escribo todos los días porque cada día que
escribo soy mejor escribiendo.
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12. Vivir sin mapa. Isra García
libreta la vinculo con Evernote, una aplicación que tengo en todos los
dispositivos y que recomiendo especialmente. También leo alrededor
de treinta posts al día, ahora menos porque tengo más trabajo, pero
como mínimo diez al día.
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12. Vivir sin mapa. Isra García
P: Porque tu día a día, ¿cómo es? ¿a qué hora te levantas, por ejemplo?
R: Es probablemente la pregunta más loca que me puedas hacer, por
que no tengo hora de levantarme ni de acostarme, no sé cuándo voy
a entrenar, no sé cuando voy a tener una reunión, es decir, cuando
yo digo que no existe un mapa es verdad, mi vida está basada en la
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
incertidumbre.
P: Pero tiene que haber una planificación. ¿Sabías que hoy teníamos
esta entrevista?
R: Lo sé porque me lo han dicho, me dicen las cosas previstas día a
día, porque si ahora levanto la cabeza y miro lo que viene te prometo
que me da algo.
P: Ya veo.
R: Una ansiedad, porque soy humano y, como todo el mundo, pues
decido no ver lo que me viene encima. Decidí centrarme exactamente
en aquello que tengo enfrente, en la punta de mi nariz. Y con eso dar
el máximo en cada momento, en cada segundo, en cada minuto. Así
todo el día.
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12. Vivir sin mapa. Isra García
Mi madre se reía, claro, con todo lo que ha visto la pobre mujer. Y eso
hago, pero para mí también es una satisfacción poder pagar un chalet
a mi familia en la playa, todas las vacaciones. Eso es el dinero para mí,
tener esos detalles con la gente que te importa. No es que el dinero lo
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Mi Primer Millón . Ana Oliva
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12. Vivir sin mapa. Isra García
reúno con la gente por Skype, sabes por qué, porque cuando ya no
te interesa dices: “mira, que tengo otra reunión por Skype, tengo que
colgar…”. Igual que pasa con Whatsapp y todos estas plataformas.
Tenemos que ser más eficientes con nuestro tiempo, no es finito y
cada vez tenemos más cosas.
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Las claves del Millón
■■ Lo que hay que saber es en qué eres bueno, qué te gusta y enfocarte
ahí. Y poner a gente mejor que tú en áreas que no dominas. Comple
mentarte y crear equipos.
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■■ En Internet se pueden hacer las cosas con mucho dinero muy rápi
damente o sin dinero con mucho tiempo.
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Las claves del Millón
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El Backstage
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A todas las personas con las que compartí este viaje
de conversaciones y me hicieron partícipe de su historia.
Sin su ejemplo no existiría ni este libro ni mi meta.
¡Gracias de corazón!