¿Por qué se debe analizar una marca antes

de lanzarla al mercado?
Para lanzar exitosamente un producto al mercado, hay que recorrer un largo
y, a veces, azaroso camino; se debe percibir una necesidad a satisfacer y
posteriormente realizar un estudio de mercado que permitirá conocer como
será mejor hacerlo.

Para lanzar exitosamente un producto al mercado, hay que recorrer un largo y, a

veces, azaroso camino; se debe percibir una necesidad a satisfacer y posteriormente
realizar un estudio de mercado que permitirá conocer como será mejor hacerlo.   

En ese sentido, la ingeniera en Marketing, Fátima Barboza, explicó que ‘‘la marca o
producto siempre tiene que ser analizado porque se debe saber cómo va a percibir o
recibir el producto o la marca en cuanto al consumidor final, existen varios factores
que influyen para que se pueda lanzar la marca’’.

FACTORES
- Las condiciones de entorno (socioeconómicas, demográficas, cambios culturales y
tecnológicos, etc.) que tornen interesante el lanzar un nuevo producto.

- Identificar a nuestro cliente-meta (sus características, hábitos de compra y consumo,

modalidad de pago, ubicación, etc.) para llegar, por ejemplo, a responder preguntas
del tipo:

- ¿Quién puede influir en la decisión de compra?

- ¿Quién realiza la compra? (por ejemplo, dentro de una familia).

- ¿Quién usa realmente el producto? ¿Cuáles son sus preferencias?

- A los competidores existentes (productos similares, su cuota de mercado, volumen

de ventas, posicionamiento, canales de distribución empleados, fortalezas y
debilidades).
- Los productos sustitutos existentes en el mercado.

-Lo que el cliente esperaría obtener del nuevo producto, cómo, cuándo y a qué precio
(prestaciones, envase, servicios postventa, etc.).

-La determinación de zonas y volúmenes de venta.

-La estrategia publicitaria y promocional más adecuada para llegar al cliente-meta.

Así también existe una desventaja en cuanto a marcas que vienen del extranjero,
Barboza dio como ejemplo al servicio de comidas rápidas Kentucky Fried Chicken,
porque el paraguayo no está acostumbrado a este estilo de comidas, es por eso que
se debe analizar todos los puntos previamente para que la marca pueda ser lanzada y
también las condiciones del mercado, ya sea físicamente y el tipo de consumidor final.

RECOMENDACIÓN
En cuanto a las recomendaciones, Barboza agregó que se debe analizar
exhaustivamente qué tipo de producto se debe lanzar y a qué tipo de público pretende
llegar, realizar un marketing research, conocer sobre gustos, competencias de
mercado, lugar físico, ya que de esa forma una marca podrá vivir y llegar al
consumidor.