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IDEA DE NEGOCIO
(SMART PENCIL)

Presentado por:
NATALIA ANDREA ACOSTA NIÑO
DAYANA THAIS CUELLAR
KAREN MELISA REMOLINA GRIMALDOS
INTEGRANTES DE SEMILLERO DE INVESTIGACIÓN DRUCKER

Presentado a:
RENÉ MAURICIO PEÑARREDONDA QUINTERO
LIDER DE SEMILLERO DRUCKER

UNIDADES TECNOLOGICAS DE SANTANDER (UTS)

TECNOLOGIA EN GESTIÓN EMPRESARIAL
BARRANCABERMEJA-SANTANDER
2021
 2

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN.....................................................................................................................4
2. DESARROLLO DEL TRABAJO...........................................................................................5
2.1 LLUVIA DE IDEAS..........................................................................................................5
2.2 MACRO FILTRO.............................................................................................................7
2.3 MICRO FILTRO...............................................................................................................9
3. PLAN DE NEGOCIO............................................................................................................11
3.1 ANTECEDENTES DEL PLAN DE NEGOCIO................................................................12
3.2 OBJETIVOS........................................................................................................................13
3.2.1 OBJETIVO GENERAL...................................................................................................13
3.2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS.........................................................................................13
3.3 ELABORACIÓN DEL INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN
PRIMARIA..................................................................................................................................14
3.4 TABLA DE RECURSOS TECNICOS PARA EL PLAN DE NEGOCIO......................17
. MATRIZ DOFA............................................................................................................................20
4.1 FACTORES INTERNOS DE LA MATRIZ DOFA...........................................................20
4.2 FACTORES EXTERNOS DE LA MATRIZ DOFA.........................................................20
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LISTA DE TABLAS

Tabla 1 Lluvia de Ideas...................................................................................................................5

Tabla 2 Macro Filtro (Ideas 1-5)....................................................................................................7
Tabla 3 Macro Filtro (Ideas 6-10)..................................................................................................8
Tabla 4 Tabla de Calificación........................................................................................................9
Tabla 5 Micro Filtro........................................................................................................................10
Tabla 6 Presupuesto.....................................................................................................................17
Tabla 7 Cuadro de Matriz Doda (Interno)..................................................................................20
Tabla 8 Cuadro de Matriz Dofa (Externo)..................................................................................20
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1. INTRODUCCIÓN

Desde el inicio de la historia de la humanidad el hombre se ha caracterizado por

su ingenio y su espíritu emprendedor, que surgieron a raíz de la supervivencia
obligándolo a encontrar mejores métodos que le ayudara a realizar sus tareas
diarias, supliendo así sus necesidades básicas y mejorando su calidad de vida. 

La innovación se ha convertido en el motor que impulsa la transformación y el

crecimiento de las compañías; aportando nuevas opciones que suplan las
necesidades de los consumidores, o incluso crear nuevos productos con el fin de
que tengan éxito en el mercado. Por ello, es fundamental estar a la vanguardia,
conocer las necesidades y tendencias actuales, así como utilizar herramientas que
permitan optimizar los procesos, ofreciendo productos y servicios de
calidad, posicionándose de manera estratégica en el mercado.  

Esta idea de negocio se realizó por medio de métodos y técnicas de elaboración

de proyectos y desarrollo tecnológico, viendo la factibilidad del mismo. Con el
objetivo de tener una visión clara de las características del producto para
generarle un valor agregado. 

Es por esto que, en este trabajo daremos a conocer todas las herramientas que se
usaron para identificar la viabilidad de algunas ideas de negocio que fueron
propuestas de manera colectiva, las cuales se pasaron por varios filtros,
para examinar si el producto tiene posibilidades de éxito, poder minimizar los
riesgos, y que a su vez satisfaga la necesidad de la comunidad. 
 5

2. DESARROLLO DEL TRABAJO

Para dar cumplimiento al presente trabajo se llevará a cabo un proceso de

identificación, formulación de una idea creativa e innovadora, para dar
cumplimiento a los objetivos y actividades propuestos por el docente. Tiene como
propósito llevar a la práctica las habilidades desarrolladas en el proceso de
formación, enfocadas a un contexto de emprendimiento y empresarios, por medio
de las estrategias básicas de la metodología de la investigación y plan de negocio.

2.1 LLUVIA DE IDEAS

A continuación, presentaremos las 10 ideas innovadoras a través de la siguiente
tabla que está distribuida de la siguiente forma: Ítems, nombre del producto y
descripción del mismo, con el fin de explicar detalladamente el propósito de cada
idea innovadora

Tabla 1 Lluvia de Ideas

ITEMS NOMBRE DEL DESCRIPCIÓN
PRODUCTO
1 Gorro térmico para alisar y Es un gorro de aluminio con un sistema que permitirá
ondular el cabello alisar o realizar ondas en nuestro cabello utilizando el
calor. Si bien sabemos el calor actúa en nuestro cabello
dando hidratación y con nuestra nueva innovación
vamos a poder obtener hidratación y un cabello liso o
con ondas dependiendo del gusto de cada persona.
2 Closet para planchar y Es un closet en madera que con su sistema de
doblar la ropa vaporización nos permitirá planchar toda la ropa que
ingresemos en él, también cuenta con un sistema
inteligente que va a ordenar todo sin necesidad de
hacerlo nosotros. Es un producto que nos ahorrará
tiempo a la hora de hacer estas actividades porque el se
encargará de hacer todo el trabajo.
3 Pupitre que desinfecte y Es un pupitre que desinfectará el puesto de cada
registrar los signos vitales persona constantemente evitando el contagio del virus y
de las personas también tendrá un scanner incorporado el cuál registrará
los signos vitales y el nivel de temperatura de las
 6

personas con el fin de determinar si la persona se

encuentra en buen estado de salud o si su temperatura
se encuentra en un estado normal o elevada.
4 Sabana Climática para Es una sábana que con su sistema de aire
climas calientes. acondicionado portátil nos permitirá graduar la
temperatura que queremos dentro de la sábana y así
poder dormir plácidamente en climas calurosos.
5 Lentes de contacto Estos lentes de contacto multicolor serán una
multicolor herramienta muy útil para nuestro día a día. Como bien
sabemos hay un alto porcentaje de personas que a
diario utilizan lentes de color para tener una mejor
apariencia. Estos lentes nos permitirán tener diferentes
colores en un solo producto, es decir, podremos cambiar
el color que queremos tener en nuestros ojos las veces
que queramos y así evitaremos comprar lentes de
diferentes colores.
6 Smart pencil Un lapicero que tendrá incorporado un scanner el cual
nos permitirá pasar todo lo que estemos escribiendo en
papel de forma inmediata a nuestro celular, computador
o Tablet con el fin de ahorrar tiempo. También contará
con “Google Assistant” que será muy útil a la hora de
tener una duda sobre algo porque podemos preguntar al
lapicero algún dato que queramos saber y al instante
obtendremos una respuesta, tendrá compatibilidad con
diferentes dispositivos tecnológicos donde se podrán
usar las aplicaciones, por medio del scanner para textos
en inglés, que pueda traducir en la app. También tendrá
una cámara incorporada, una luz led que servirá para
iluminar y puntero para señalar.
7 Aretes cambian de forma y Son unos aretes que puedan cambiar de forma gracias a
color su fácil manejo de adaptar la forma y también pueden
cambiar el color con la luz del sol.
8 Medias aromáticas y Estas medias serán perfectas para aquellas personas
coloridas que sufren de sudoración en sus pies debido a que
estarán elaboradas con plata pura para evitar malos
olores y sudoración. También podrán cambiar de color
cuando se les aplique color para poder tener un solo par
e medias con diferentes colores
9 Gancho para piojos. Es un gancho que sirve de adorno para el cabello, pero
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se camufla porque este ayuda a exterminar los piojos y

proteger para que no vuelvan.
10 Carro de mercado La función de este carro es ir escaneando el código de
inteligente cada producto para saber su precio y al terminar poder
pagar el valor total de la factura con nuestra tarjeta de
crédito o en efectivo sin tener que esperar largas filas.
Fuente: Autores

2.2 MACRO FILTRO

A continuación, se presentará la tabla de macro filtro que nos ayudará a identificar

las ideas de negocio más viables teniendo en cuenta preguntas estructuradas.
Este consiste en cuadro donde se responde con un SI y un NO de acuerdo a cada
pregunta que se indica. De acuerdo a las respuestas podremos analizar las ideas
que puedan ser más exitosas.

Tabla 2 Macro Filtro (Ideas 1-5)

 8

IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA

PREGUNTAS 1 2 3 4 5
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
ORIENTADORAS
DE IDEAS.

¿Existe una x x x x x
necesidad que
satisfacer en su
localidad?
¿Existe un mercado
para este producto x x x x
o servicio? x
¿Hay una demanda
insatisfecha? x x x x
x
¿Quieres realizar
este proyecto? x x x x x
¿Es posible
producir el x x x x
producto en tu x
Distrito/Región?
¿Este proyecto
permite tener x x x x x
ganancias?

TOTAL, DE IDEAS 4 4 4 3 3
SI
Fuente: Autoría propia.

Tabla 3 Macro Filtro (Ideas 6-10)

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IDEA IDEA IDEA IDEA IDEA

PREGUNTAS 6 7 8 9 10
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
ORIENTADORAS DE
IDEAS.

¿Existe una x
necesidad que x x x X
satisfacer en su
localidad?
¿Existe un mercado
para este producto o x x x x
servicio? x
¿Hay una demanda
insatisfecha? x x x x x

¿Quieres realizar este

proyecto? x x x x x
¿Es posible producir
el producto en tu x x x x x
Distrito/Región?
¿Este proyecto
permite tener x x x x x
ganancias?

TOTAL, DE IDEAS 5 1 2 3 3
SI
Fuente: Autoría propia.

A continuación, compartimos la lista de ideas que obtuvieron el mayor puntaje en

macro filtro:

 Idea 1: Gorro térmico para alisar y ondular el cabello

 Idea 2: Closet para planchar y doblar la ropa

 Idea 3: Pupitre que desinfecte y registrar los signos vitales de las personas

 Idea 6: Smart pencil

 10

2.3 MICRO FILTRO

La tabla de micro filtro nos permite saber cuál es la posición más adecuada entre
las ideas según su ponderación, asignaremos una respectiva puntuación de
acuerdo a las indicaciones de la tabla, esto permitirá determinar las ideas más
convenientes según las indicaciones y la orientación de las preguntas.

Tabla 4 Tabla de Calificación

Tabla de Calificación

Muy bueno. 5

Bueno. 4

Regular. 3

Malo. 2

Muy malo. 1

Fuente: Autoría propia.

Tabla 5 Micro Filtro

PREGUNTAS ORIENTADORAS DE IDEA IDEA IDEA IDEA
IDEAS. 1 2 3 6
Disponibilidad local de Materias Primas.
3 1 4 4
Existencia de demanda insatisfecha.
4 2 4 5
Disponibilidad de mano de obra calidad
2 3 2 3
Disponibilidad de mano de obra a costo
aceptable 3 3 2 3

Tecnología localmente disponible

1 3 3 4
¿El emprendedor tiene las habilidades
para Gestionar el Proyecto? 3 4 4 3

PUNTAJE TOTAL. 16 16 19 22
 11

Fuente: Autoría propia.

Después de desarrollar el Micro filtro con las preguntas orientadoras, la idea que
obtuvo mayor puntaje fue la idea 6 que corresponde al producto “Smart Pencil”,
esta idea se desarrollará en el transcurso del presente trabajo.

3. PLAN DE NEGOCIO

Somos un grupo de 4 estudiantes que estamos cursando Sexto Semestre de la

Tecnología Gestión Empresarial en las Unidades Tecnológicas de Santander
quienes estamos promoviendo el plan de negocio del SMART PENCIL. El desarrollo
del presente proyecto estudiará un lapicero que tendrá incorporado un scanner el
cual nos permitirá pasar todo lo que estemos escribiendo en papel de forma
inmediata a nuestro celular, computador o Tablet con el fin de ahorrar tiempo con
fantástica sensibilidad, como usar un lápiz real, con dos horas de carga es
suficiente para que te dure todo un día de función. También contará con “Google
Assistant” enciende este lápiz con tu voz, será muy útil a la hora de tener una
duda sobre algo, porque podremos preguntar al lapicero algún dato que queramos
saber y al instante obtendremos respuesta alguna.
Nuestros clientes potenciales seguirán siendo los jóvenes quienes son los más
entusiastas para adquirir todo lo concerniente a nuevas tecnologías, además cabe
importante anotar que si bien es cierto los adultos mayores compran este tipo de
tecnología lo harán con el ánimo de obsequiar y porque no, experimentar algo
innovador, los altos ejecutivos, empresarios.
 12

3.1 ANTECEDENTES DEL PLAN DE NEGOCIO

Este trabajo se relaciona con la investigación lo cual propone un material de

instrucción para la creación de este novedoso Proyecto en el mercado enfocado
en información social, tecnológico en el campo de desarrollo del modelo base del
proyecto como son los lápices, abarcando temas como su evolución, diseño, la
competitividad del sector; además de un estudio detallado del tema “ecológico”
que engloba como finalidad la tecnología.

Lo que se busca con este producto es desarrollar nuevas técnicas con el lapicero
inteligente que tiene el nombre de Smart Pencil, este tendrá incorporado un
scanner el cual nos permitirá pasar todo lo que estemos escribiendo en papel de
forma inmediata a nuestro celular, computador o Tablet con el fin de ahorrar
tiempo. También contará con “Google Assistant” que será muy útil a la hora de
tener una duda sobre algo porque podemos preguntar al lapicero algún dato que
queramos saber y al instante obtendremos una respuesta, tendrá una base donde
se puede dejar el Smart pencil y se podrá recargar su batería.
Decidimos crear e innovar en este producto viendo la necesidad por la que vivimos
hoy en día, nuestra forma de vida cambió y debemos llevarla de una manera
virtual con respecto a la parte laboral y educativa, este producto ayudaría a tener
mejor facilidad en el manejo de la tecnología de la información y comunicación.
Este proyecto innovador también abarcaría el ámbito de ayudar a personas
invidentes, a que puedan tener una herramienta de fácil uso y de gran ayuda para
el desarrollo de sus actividades.
En el 2015 Apple innovó y mostró un nuevo producto llamado Apple pencil, este
un periférico diseñado para Apple y concebido en un principio para funcionar con
el iPad Pro. Este es un lápiz digital que, fue pensado para ser un complemento del
Ipad Pro, hoy en día funciona también con el Ipad 2018. Se puede afirmar que es
un lápiz digital que funciona con tabletas. Es de plástico y se comunica
mediante bluetooth con la pantalla y con todo el sistema que hay debajo de esta.
 13

3.2 OBJETIVOS

3.2.1 OBJETIVO GENERAL

Elaborar una propuesta de plan de negocio para Smart pencil a través de una
serie de estudios que nos permita conocer la viabilidad y aceptación en el
mercado, así como también saber con certeza la viabilidad económica de nuestro
producto.

3.2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Realizar un estudio de mercado acerca de Smart Pencil.

 Determinar el estudio administrativo que se llevará a cabo en los aspectos
organizativos de la empresa o negocio.
 Analizar un estudio financiero para conocer la rentabilidad de Smart pencil
en el mercado.
 Establecer el estudio técnico para lograr el uso eficiente de los productos en
la elaboración de Smart pencil.

3.3 ELABORACIÓN DEL INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE

INFORMACIÓN PRIMARIA.

ENCUESTA
El propósito de la siguiente encuesta es conocer los gustos y preferencias acerca
de un producto innovador denominado “Smart Pencil”
Debido a que su opinión es muy importante. Nos gustaría que responda este
cuestionario con veracidad y sinceridad, ya que de ello depende el éxito del
presente estudio. Le agradecemos de antemano su colaboración.

SEXO: F( ) M( ) EDAD: ______ ESTRATO: ______

INDICACIONES
 14

Marca con una (x) solo una de las alternativas de cada ítem presentado a
continuación. Le recordamos que no existen respuestas correctas o incorrectas.

VARIABLES DE ESTUDIO
1. ¿Con que frecuencia utiliza los lapiceros?
a) Diariamente
b) Muy poco
c) Solo en ocasiones
d) No utiliza

2. ¿Cada cuánto escanea documentos?

a) Diariamente
b) Muy poco
c) En ocasiones
d) No utiliza

3. ¿Con que frecuencia requiere traducciones a otros idiomas?

a) Nunca
b) Casi nunca
c) En ocasiones
d) Con frecuencia

4. ¿Cuál es su ocupación actualmente?

a) Empleado
b) Estudiante
c) Empresario
d) Ama de Casa
e) Otro ¿Cuál? ________________________________

5. ¿Qué tan interesante es para usted un lapicero inteligente con

diferentes funciones tecnológicas?

a) Muy interesante
b) Interesante
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c) Poco interesante
d) Nada interesante

6. ¿Qué funciones le gustaría que tuviera el Smart Pencil?

a) Google Asistente
b) Scanner
c) Compatibilidad para Pc, celular y Tablet.
d) Cámara
e) Traductor de idiomas
f) Puntero de luz
g) Linterna
h) Otro ¿Cuál? _______________________________________

7. ¿Cómo le gustaría recargar la batería del Smart Pencil?

a) Conector general cable Lightning

b) Base de carga Inalámbrica
c) Recarga solar
d) Carga rápida con cable lightning
e) Otro ¿Cuál?________________________________________
8. ¿Qué tamaño le gustaría que tuviera el Lápiz Multifuncional?

a) Pequeño (9 cm)
b) Mediano (12 cm)
c) Grande (16 cm)

9. ¿Con qué materiales le gustaría que estuviera hecho el Smart Pencil?

a) Aluminio
b) Material Reciclable
c) Madera
d) Acero inoxidable
e) Plástico

10. ¿De qué color le gustaría el Smart Pencil?

a) Amarillo
b) Rojo
c) Blanco
d) Negro
e) Azul
f) Rosa
g) Naranja
 16

h) Otro ¿Cuál? ________________________________

11. ¿Qué forma le gustaría que tuviera el Smart Pencil?

a) Cuadrado
b) Redondo
c) Triangular
d) Hexagonal
e) Otro ¿Cuál? _________________________________

12. ¿Dónde le gustaría poder adquirir el Smart Pencil?

a) Internet
b) Centros Comerciales
c) supermercados
d) Papelerías
e) Otro ¿Cuál? __________________________________

13. ¿De su opinión o sugerencias acerca del Smart Pencil?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
______________________________________________________________
3.4 TABLA DE RECURSOS TECNICOS PARA EL PLAN DE NEGOCIO.

Tabla 6 Presupuesto.

PRODUCTO DESCRIPCIÓN VALOR No. VALOR

UNITARIO TOTAL
GERENTE Es el encargado de hacer 2.200.000 1 26.400.000
cumplir el proceso
administrativo dentro de
la organización
CONTADOR PÚBLICO Es el encargado de 1.700.000 1 20.400.000
manejar e interpretar la
contabilidad de la
empresa con la finalidad
de producir informes para
el gerente.
AUXILIAR Es la encargada de 1.000.000 1 12.000.000
ADMINISTRATIVA suministrar apoyo a los
otros cargos.
PROGRAMADOR Su objetivo es hacer que 3.500.000 1 10.500.000
los sistemas informáticos
(hardware y software)
implica diseñar
programas.
JEFE DE PRODUCCIÓN Encargado de las 2.000.000 1 24.000.000
compras, distribución y
 17

almacenamiento,
planificación y control de
la fabricación.

DISEÑADOR INDUSTRIAL Plantea propuestas 1.200.000 1 14.400.000

innovadoras para la
creación y mejoramiento
de objetos que mejores
nuestra calidad de vida.
OPERADOR Técnico encargado de 1.200.000 2 14.400.000
manejar y hacer que
funcionen las máquinas
de ensamble.
TOTAL 121.700.000
PRESUPUESTO AREA DE MATERIA PRIMA
PRODUCTO DESCRIPCIÓN VALOR No. VALOR
UNITARIO TOTAL
ALUMINIO Material para la 5.000 1 KG 100
construcción del Smart
Pencil.

CAJAS Empaque del producto. 1,40 1KG 200

FILM ALVEOLAR Es para embalar el 2.090 1M 2.090

producto.

PINTURA Producto necesario para 11.140 1 11.140

darle color al lapicero

LENTE DE CÁMARA Lente para poder 30.000 1 30.000

observar y grabar videos
con nuestro lapicero.

SMART OPR Software a través del cual 177.589 1 177.589

se podrá escanear.
CHIP CON VOICE Asistente de voz que 20.000 1 20.000
 18

ASSISTANT DEVICES estará incluido en Smart

pencil.
TINTA O MINAS Minas con tinta de color 7.000 1 7000
negro que se podrán
cambiar cada vez que se
agoten.
TOTAL 253.219
PRESUPUESTO AREA DE MUEBLES Y ENCERES
PRODUCTO DESCRIPCIÓN VALOR No. VALOR
UNITARIO TOTAL
ESCRITORIO Mueble de uso para tener 300.000 2 600.000
en orden el computador y
documentos en la
oficina .

SILLA Mueble de uso para la 180.000 4 720.000

oficina.

COMPUTADOR Para almacenamiento de 2.000.000 2 4.000.000

información.

IMPRESORA Elemento para sacar 1.400.000 2 2.800.000

fotocopias y escanear
archivos

TOTAL 8.120.000
PRESUPUESTO AREA DE PRODUCCIÓN Y MAQUINARIA
PRODUCTO DESCRIPCIÓN VALOR No. VALOR
UNITARIO TOTAL
INGLETADORA Máquina para cortar el 408.900 1 408.900
aluminio

INYECTORA Máquina para darle la 30.000.000 1 30.000.000

forma al aluminio de
lapicero

SUBLIMADORA Máquina para sublimar la 945.000 1 945.000


marca de Smart pencil.
Fuente: Autoría propia.
4. MATRIZ DOFA
4.1 FACTORES INTERNOS DE LA MATRIZ DOFA
Tabla 7 Cuadro de Matriz Dofa (Interno)
DEBILIDADES
1. Procesos legales en contra de invasión
a la privacidad
2. Debido a su fácil acceso de adquisición
el producto se ve enfrentado a la
imitación
3. El factor de que no tenga accesorios de
personalización, tiene una desventaja
en contra de la competencia que es el
Apple Pencil
4. La vida útil de la batería podría ser muy
corta
5. Puede ser de fácil acceso para otras
personas con una grabación de voz de
su dueño
6. Los ingresos iniciales no van a ser los
esperados, porque es un producto
recién salido al mercado
7. La competencia del mercado llevara
19
TOTAL 31.353.000
FORTALEZAS
1. Material del lápiz es cómodo y ajustable a la
mano
2. Diferentes herramientas tecnológicas en un
solo producto
3. Facilita y agiliza la realización de actividades
4. Práctico a la hora de llevarlo consigo mismo.
5. Su mina se puede cambiar cuando se agote
6. Evitaría el consumo excesivo de la sociedad,
porque sería un solo producto y no
diferentes por aparte.
7. Ayudará a los estudiantes o personas que
les interese el producto en sus actividades a
realizar como trabajos, tareas,
investigaciones y dibujos.
8. Cuenta con una cámara incorporada, que
permite grabar a las personas sin que se
den cuenta.
9. Alta gama de colores disponibles

consigo una mejoría en las
características del producto a través de
los años, esto implica contrataciones a
profesionales en el tema, provocando
que sus empleados iniciales deban
seguir capacitándose o en su defecto
deban retirarse
8. Ubicación del local en sector poco
comercial
9. No contar con mucha mercancía en el
local
10. No contar con los equipos requeridos
para el manejo de la empresa virtual
11. Correr el riesgo de que estafadores
creen páginas falsas a nombre de la
empresa
12. Clientes farsantes
13. Mala atención del vendedor
14. No tener el conocimiento de cómo
generar la publicidad correcta para
vender el producto
15. No tener acceso a diversos medios de
comunicación (no solo redes sociales)
16. Falta de interés por parte del vendedor
para con el producto
17. Hurto por parte de los encargados de la
tienda
18. No llegar a conseguir la creatividad
para un empaque atractivo frente a los
ojos del cliente
19. Que el vendedor no sea eficiente y
eficaz a la hora de vender
20. No estar a la vanguardia
21. Tener polémicas por inconvenientes
con clientes
22. Larga espera en el tiempo de entrega
Fuente: Autoría propia.
4.2 FACTORES EXTERNOS DE LA MATRIZ DOFA
Tabla 8 Cuadro de Matriz Dofa (Externo)
20
10. Producto creativo e innovador en el
mercado.
11. Producto con un precio acorde a las
herramientas que lleva incorporadas
12. Se puede adquirir fácilmente en las tiendas o
papelerías cercanas.
13. Producto único con estas características.
14. Está dirigido a un público de alta gama de
necesidad.
15. Cuenta con una linterna incorporada para
poder escribir y realizar actividades aun
cuando esté oscuro o de noche.
16. Micrófono incorporado para poder grabar
conversaciones con otras personas sin que
sospechen.
17. Incluye led infrarrojo utilizable a la hora de
realizar una exposición o una presentación.
18. Cuenta con scanner el cual podrá ir
conectado a nuestro celular, computador o
Tablet.
19. Todas las herramientas incluidas al alcance
de nuestras manos sin estar conectados a
una red wifi.
20. Traduce al instante textos al idioma que
desees.
21. Se podrá obtener por diferentes medios de
pago incluyendo crédito.
22. Puerto de cargador convencional para que lo
puedas cargar incluso con el cable de tu
celular.
23. Podrás preguntar lo que quieras y obtendrás
una respuesta inmediata gracias al asistente
de voz incorporado.
24. Cuenta con carga rápida para que puedas
volver a usar tu lapicero en pocos minutos
una vez se descargue.
25. Es un lapicero liviano lo que lo hace más
cómodo a la hora de usarlo.
26. Puedes guardarlo en el estuche con el cual
viene incluido para mantenerlo protegido y a
salvo.
27. Los materiales utilizados en su fabricación
son fáciles de conseguir.
28. Tamaño adaptable a tu mano.
29. Facilidad a la hora de cambiar las minas y
usarlas del color que prefieras.
30. Trae consigo un rastreador por si en algún
momento se pierde o lo roban puedas
encontrarlo.
 21

AMENAZAS OPORTUNIDADES
1 Adaptarse a los nuevos cambios 1. Puede entrar en el mercado
regulatorios tanto legales como normativos rápidamente por su innovación y
que se aplican a cada sector.
desarrollo tecnológico.
2 Falta de planificación. Una pandemia, un 2. Puede sustituir a otros productos por
pequeño incendio o un cambio significativo su versatilidad y beneficios
sobre todo entre los miembros de una adicionales.
compañía provoca que sea estrictamente 3. El consumidor opta hoy en día por
necesario contar con una planificación de productos multifuncionales y de fácil
la continuidad del negocio.
uso.
4. Producto necesario para los
3 Problemas financieros.
consumidores debido a los avances
4 Aumento de precios en la materia prima.
tecnológicos.
5 Daños de maquinaria por defectos de
5. Lograr un mejor impacto visual con
fabricación atrasaría la producción.
nuevas presentaciones e innovaciones
6 Disminución en la calidad del producto.
para que el cliente se sienta conforme
7 Problemas financieros.
con sus compras.
8 Problemas con la calidad del fluido
6. El uso de tecnologías que permitan
eléctrico en la organización.
mejorar la calidad del producto.
9  Falta de formación. La necesidad de
7. Utilizar Internet u otros métodos para
potenciar la formación y concienciación en
alcanzar nuevos mercados.
materia de seguridad de la información
8. Aprovechar tendencias y modas de
tanto al personal interno como a los socios
consumo tecnológico para alcanzar
de negocio.
mayores ventas.
9. Se podría innovar más herramientas
10 Cambios regulatorios. El 43% señala la
en el producto dependiendo la
complejidad de adaptarse a los nuevos
necesidad del cliente.
cambios regulatorios tanto legales como
10. La sociedad le interesaría por el
normativos que se aplican a cada sector.
bienestar educacional y
emprendimiento
11 Fraude y robo de información, lo que
11. Ser un producto diferente e innovador
provoca que el fraude y robo de la
que cumpla con las necesidades del
información sea más común de lo que
consumidor.
aparenta ser.
12. Poderlo comercializar
internacionalmente para así ampliar el
12  Desarrollo de software seguro aspectos de
comercio.
seguridad de la información como aspectos
13. Necesidad del producto por parte de
clave en el ciclo de vida del desarrollo de
los consumidores.
software.
14. Aprovechamiento del consumo de
internet y tecnología.
13 Reducir riesgos al detectar amenazas
15. Nuestro mercado es favorable por la
tecnológicas: por ejemplo, comprobar si
poca competencia del tipo de
los competidores nos están copiando.
producto.
16. Existe demanda insatisfecha en
14 la regulación o normativa que en muchos
nuestra población potencial.
casos está en continuo cambio o
17. Pocos productos con diferentes
actualización
herramientas incorporadas en un solo
producto, pocos son multifuncionales.
15 No tener acceso en un determinado
18. Exportación del producto a un nuevo
momento a algún tipo de documento,
mercado, aumentando las ventas y la
contacto o aplicación puede representar la
participación en el mercado.
pérdida accesibilidad en cualquier
momento desde cualquiera de los 19. Puede entrar en el mercado
dispositivos. rápidamente por su excelente relación
innovación, calidad.
 22
16 El producto puede no estar diseñado con
los estándares del sector, la publicidad
estar mal enfocada o incluso puede existir
una alternativa en el mercado más
competitiva
17 La mala utilización de los instrumentos de
marketing puede acabar con
lo que podría ser un lanzamiento exitoso.
18 En ocasiones vemos algunos productos
que parecen tenerlo todo para triunfar,
pero terminan fracasando.
19 Las estimaciones de ventas nos pueden
llevar a sobreestimar la demanda y
fracasar al enfrentarnos a la realidad.
20 Aumento de precios en los insumos.
21 Vías con fallas geológicas
22 Problemas de orden público (protestas,
paros, cierre de vías).
23 Incremento de las tasas de desempleo
generando disminución de clientes
potenciales.
24 Fallas frecuentes con el internet pueden
afectar la programación de partes
tecnológicas.
25 Hallazgos de defectos por parte de
proveedores tecnológicos que impliquen
realizar cambios en los productos
entregados.
26 Alto costo en los arrendamientos en
Barrancabermeja.
27 Competencia muy agresiva.
28 Demasiados peajes en las vías nacionales
encarecen los fletes.
29 Fenómenos naturales que afecten las
instalaciones.
30 Disminución en la calidad del producto.
Fuente: Autoría propia.
20. aprovechar las preferencias regionales
de los consumidores.
21. Inexistencia de competencia nacional
sobre el producto tecnológico.
22. Mercado tecnológico en crecimiento
aumentando la demanda del producto.
23. seriamos altamente beneficiados por
contar con poca competencia.
24. Reconocimiento en el mercado por
hacer un producto multifuncional.
25. Variedad de proveedores creando
facilidad para conseguir mejores
precios e insumos de calidad.
26. Apertura en el mercado tecnológico
internacional, permitirá ampliar el
número de clientes mediante la
incursión de nuevos negocios.
27. Falta de innovación en los productos
de la competencia.
28. Reaprovechar conocimientos de la
competencia, para mejorar estrategias
para incursionar en el mercado.
29. Aprovechar la variación económica de
la competencia, para generar
alternativas de aumento de oferta y
demanda del producto.
30. Necesidad de los consumidores por
servicios, productos innovadores o
alternativas de precios.