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LA VACA DE
LOS PRECIOS BAJOS

No MÁS CALCULADORAS MANUALES

Pregunta: Si hay dos marcas de mantequilla de maní con

ingredientes idénticos y una cuesta 2 dólares mientras que
la otra cuesta 2.35 dólares, ¿cuál escogería usted? No hay
que pensarlo, ¿verdad? Usted escoge el frasco más barato
y se dirige a la registradora.
No se precipite. Muchas personas han dejado de pensar
así. El precio bajo sigue siendo importante, desde luego. Por
eso existen Wal-Mart y Costeo, pero el precio ya no es el
rey. Lo es el valor.
Hoy los consumidores quieren y esperan algo más que
"precios baratos". Quieren ciertas características, lo mismo
que servicio, comodidad y calidad. Los días en que el precio
servía como nuestra principal estrategia de ventas ya pasa-