Presentado por:

Profesora:

Asignatura:

ELECTIVA CPC FUNDAMENTOS DE MARKETING

 

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
QUINTO SEMESTRE
 II

Formas de Recopilar datos:

La empresa Harinera Pardo lanzara al mercado su nuevo producto rapifritas, se realizara un

análisis para recopilar los datos que la empresa necesita para un buen desarrollo e

implementación del mismo. Los instrumentos físicos y formularios que utilizaran será el

producto preparado para otorgar degustaciones a determinado personal dividido por edades, por

estilos de vida y posterior se realizara la entrega de una encuesta de satisfacción que ayudara a

medir el grado de aceptación hacia el nuevo producto que se quiere brindar, la cual consta de 5

preguntas de selección múltiple donde se aclara rango de edad, determinación si compraría o no

el producto, que le atrae del producto, en qué lugar le gustaría comprarlo y que no le gusto del

producto. Se brinda un espacio de 3 preguntas abiertas para poder determinar el grado de

aceptación u observaciones para el mismo.

Personal Necesario:

Se establece personal a cargo de realizar tanto las degustaciones como la aplicación de la

encuesta y posterior tabulación e informe final de resultados, para ello se define la participación

de un impulsador, un encuestador y el ingeniero de estadística. Se aplicaran 100 encuestas

durante una semana, es decir 20 encuestas diarias las cuales van acompañadas de las

degustaciones para nuestros posibles clientes.

El horario del impulsador y encuestador será de medio tiempo, dividido de la siguiente

manera:
 III

Lunes y martes de 7:00 am a 11:00 am y los días miércoles y jueves de 2:00 pm a 6:00 pm.

Y el día viernes y sábado de 4:00 pm a 8:00 pm.

El horario del ingeniero de estadística será horario de oficina 8:00 am a 12: 00 m y de 2:00pm

a 6: 00 pm

Fases de Estudio y Calendario:

Durante una semana se realizara la aplicación de las encuestas y degustaciones estipulado de

lunes a sábado. La siguiente semana se realizara la respectiva entrega de la información, para

continuar con la tabulación de los resultados brindados por las encuestas, esta actividad estará a

cargo del ingeniero estadístico el cual recopilara la información, realizara el respectivo análisis y

conclusiones para la factibilidad del producto, esta procedimiento tardara aproximadamente 3

semanas, posterior se hará la respectiva entrega de resultados, se empleara un mes exactamente,

para una culminación total del proceso.

Planes de Tabulación:
 IV

Con base a los datos de las 100 personas encuestadas que se presenta en esta muestra,

podemos identificar el porcentaje de los clientes que al realizar la degustación se encuentran

satisfechos con nuestro productos “ rapifritas”. La muestra se realizo por edades para saber por

edades cuales son las personas que mas consumen nuestro producto y poder realizar una

segmentación con dicho grupo, para poder fluir mas en las ventas del producto, esto nos

ayudara para responder al problema y los objetivos planteados, al realizar la una serie de

cuadros de frecuencias y procentajes, para la parte descriptiva de la investigación, lo cual le

facilitaran la observacion de las tendencias de la variable que se identificaron en la muestra.

ESTIMADO DE 5 MUESTRAS DIFERENTES

MUEST PORCENTAJ
CARACTERISTIC
RA EDAD E DE LA
AS DE LA MUESTRA
NUMERO MUESTRA
* En los colegios de
la zona.
1 5-10 10%
* Hijos de los
empleados.
* En los colegios
Zona.
2 11-25 15%
* Universidades zona.
*
* Amas de casas.
* Comerciantes de la
zona. *
3 26-34 40%
Empleados.
* Puntos de cadena de la
zona.
* Puntos de cadena
de la zona.
4 35-45 * Tiendas zona. 25%
* Empleados.
* Amas de casa zona.
* Empleados.
*Amas de casa de la
5 46-60 10%
zona.
* Comerciantes zona.
      100%
 V

Esta tabulación nos enseña que el mayor porcentaje de consumidores, se encuentra entre la

edad de 26-34 y 35-45 años, dado que fueron las personas que se atrevieron a probar nuestro

producto, quedando satisfechos y evidenciando que seguirán consumiendo nuestro producto. Con

este resultado arrojado por el estudio que se le realizaron a las encuestas, se logra identificar con

que edades se pueden trabajar, dado que se podrá segmentar por este rango de edades, y edades

con menor porcentajes se pueda realizar un sondeo con los mismos encuestados, para saber que

no les gusta del producto y poder innovar para atraer nuevos clientes con algo nuevo que se le

pueda agregar al producto.

 VI

Estimación de los costos para realizar el Proyecto:

Se debe realizar r una aproximación de los recursos monetarios necesarios para completar las

actividades del proyecto, Los costos se estiman para todos los recursos asignados al proyecto, se

bene tener en cuenta todas las áreas y la experiencia necesarios para llevar a cabo la estimación

de los costó del proyecto

Para sacar nuestro producto al mercado fue necesario un valor estimado de $56.000.000

millones que se distribuyeron así:

Maquinaria $ 18.000.000,00
Empleados $ 15.000.000,00
Transporte $ 1.000.000,00
Publicidad $ 5.000.000,00
Empaque $ 7.000.000,00
Ingredientes $ 10.000.000,00
TOTAL $ 56.000.000,00

Se evidencia que el costo de nuestro nuevo producto es bajo y que gracias al impacto que

tiene la empresa Harinera Pardo en el mercado, por sus productos tan reconocidos y somos los

preferidos en Santander, por otra parte se evidencia que por ser una empresa distribuidora nos

minimiza los gastos en transporte, pues ya se encuentran las líneas establecidas de las rutas

repartidoras, que son las personas de la zona norte, a las que se les ofrecerá el producto.
 VII

Para terminar:

Es importante evitar los prejuicios en las investigaciones.

En nuestra sociedad existe una dificultad para poder aceptar al otro tal cual es sin criticarlo

negativamente, por tal razón los  prejuicios no son beneficiosos para nosotros ni para la

competencia, ya que limita la capacidad de goce de ambos. Por tal razón debemos anticiparnos a

los resultados del producto, implementado mal las muestras, que para lograr subir el impacto del

muestreo, falsificamos la información que se describe en la encuesta, Produciendo más adelante

un impacto destructivo en los objetivos propuestos.

Es vital comprobar fehacientemente los datos obtenidos. Evitar datos inventados,

encuestas mal tomadas etc
En las cuestas que se realizan a los consumidores la empresa realizara personalmente, dado

que existen personas que por facilidad inventan datos para terminar su proceso, por otro lado se

debe verificar la información que se digita, al realizar la tabla de tabulación, sin modificar

ningún dato o inventar los mismos.

Cuando se toman datos buscar que la aleatoriedad se mantenga, muchas veces se

toman las encuestas en territorios específicos que le quitan representatividad a las
muestras.
Se realiza la encuesta solo a la zona norte, porque es el mayor punto de ventas de la

harina, facilitando el impacto por ser un producto reconocido y por sus bajos precios, el

producto Rapifritas se dará a conocer a bajos costos, para aumentar su reconocimiento y la

facilidad de salida al mercado.

La seriedad es importante en cualquier investigación de este tipo, además la

amabilidad y el buen trato generalmente generan mejores resultados.
Para la degustación del producto Rapifritas, se hizo un análisis de que es un producto

precocido, que facilita su preparación, dado que no todas las personas saben realizar este

producto. Se mostraran las ventas del producto y recetas que se pueden utilizar para que puedas
 VIII

consumirlas como: queso, azúcar, mantequilla, etc. Las impulsadoras deben ser amables, dando

la confianza necesaria para que convenzan las personas a consumir el producto. Su

representación será de mayor importancia para el impacto que genere la degustación del

producto.