INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO JOHN VON

NEUMANN

CARRERA PROFESIONAL TÉCNICA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

ACTIVIDAD 02:

OBJETIVOS DE VENTAS

AUTORES:

APAZA JARRO, IROMI ALEXANDRA 100%

FELIX RAMOS, LUCERO ROCÍO 100%

MORALES TORRES, ERIKA 100%

ORTIZ VILLALOBOS, FABIOLA DEL ROSARIO 100%

CLEMENTE CALIZAYA, MARITZA BEATRIZ 100%

ALVARADO CALDAS, KIARA MIRELLA 100%

ROSALES CUELLAR, CARLOS FERNANDO 100%

MEJÍA SUÁREZ DE FREITAS, FABRICIO 100%

NINA MAMANI, DUILIO FLORENTINO 100%

CURSO:

TÉCNICAS DE VENTA

DOCENTE:

PROF. SIDNEY A. SANTANA CARBAJAL

TACNA – PERÚ

2021
 ACTIVIDAD 02 - OBJETIVOS DE VENTAS

EMPRESA “MAX CAFE”

OBJETIVO 01: Aumentar en un 35% la publicidad y marketing en los próximos 6

meses para el mejoramiento de la empresa.

-Específicos: Aumentar la publicidad y marketing.

-Medibles: 35%
Alcanzables: Formando estrategias agresivas
mediante redes sociales, promociones y sorteos
-Realistas - Relevantes: Captación de clientes
nuevos y realzar intereses en nuestro producto.
-Relacionados con el Tiempo: 6 meses.

EMPRESA CLÍNICA
DENTAL "DENTAL TACNA"

OBJETIVO 02: Aumentar la cartera de pacientes en un 40% mediante alianzas

estratégicas con instituciones privadas (de 300 a 500 pacientes por mes) en 6 meses
ofreciendo descuentos por cada dos tratamientos a más por paciente.

-Específicos: Aumentar la cartera de clientes

-Medibles: 40%
-Alcanzables: Formando alianzas estratégicas con
instituciones privadas
-Realistas - Relevantes: El incremento de ingresos por
cada tratamiento dental realizado y generar mayor
exposición de la clínica.
-Relacionados con el Tiempo: 6 meses
 EMPRESA DE DELIVERY
“GADELI”

OBJETIVO 03: Mejorar la experiencia del servicio de delivery en un 30%, en los próximos
6 meses, realizando envíos personalizado y reforzando la conservación de los productos,
con la finalidad de incrementar los servicios y fidelizar a los clientes.

-Específico: Mejorar la experiencia del servicio de

delivery.
-Medibles: 30%
-Alcanzables: Mejorando el servicio a través de envíos
personalizados y la conservación de los productos para
su entrega.
-Realistas - Relevantes: Para incrementar las ventas
y fidelizar a los clientes.
-Relacionados con el Tiempo: 6 meses.

EMPRESA “Globi Shop”

OBJETIVO 04: aumentar el alcance del post en las redes sociales, como Facebook
e Instagram, de 50% a 75% (de 1000 a 1750 al mes) en el primer trimestre.

-Específicos: Aumentar el alcance del post en las

redes sociales, como Facebook e Instagram.
-Medibles: De 50% a 75% (de 1000 a 1750 mes).
-Alcanzables: Controlando el alcance por post en las
redes sociales y evaluando los resultados en el
aumento de seguidores en las cuentas.
-Realistas - Relevantes: Generar mayor visibilidad de
la marca y llevarlo al aumento de ventas.
-Relacionados con el Tiempo: El primer trimestre del
año 2021.
 EMPRESA “SOPHIA LIHU”-
Ropa y accesorios

OBJETIVO 05: AUMENTAR LA BASE DE DATOS DE LOS CLIENTES

CALIFICADOS PARA DESCUENTOS ESPECIALES EN UN 30% (de 50 a 65
clientes al mes) en 24 meses.

-Específicos: Aumentar la base de datos de nuestros

clientes calificados para descuentos especiales.
-Medibles: 30%
-Alcanzables: Realizando transmisiones en vivo y así
publicitar las prendas de vestir, las promociones,
descuentos y beneficios para nuestros clientes
frecuentes.
-Realistas - Relevantes: Para fidelizar a más clientes
y aumentar significativamente las ventas.
-Relacionados con el Tiempo: 24 meses.

EMPRESA “CULTURAL-
TACNA”

OBJETIVO 06: Incrementar el número de leads de 800 a 1500 en el segundo

trimestre del año a través de campañas publicitarias en Google Ads y Facebook
Ads.

-Específicos: Incrementar el número de leads

-Medibles: De 800 a 1500
Alcanzables: A través de campañas publicitarias en
Google Ads y Facebook Ads
-Realistas - Relevantes: Aumentar las posibilidades
de ventas (matriculados).
-Relacionados con el Tiempo: Segundo trimestre del
Año.