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CLIENTES
Abastecimiento Producción Distribución
La Función de abastecimiento
Heredia 2013
“el aprovisionamiento es identificar los proveedores
estratégicos que permitan minimizar costos en la
adquisición de la materia prima, elementos,
materiales, entre otros productos según la necesidad
del proceso de producción para convertirlos en
productos terminados”..
Escudero 2014
Funciones de compras
Recepción
Almacenamiento y administración de
inventarios
Cadena de Abastecimiento
Cadena de Suministros
Supply Chain
Cadena de Demanda
• Continuidad al abastecimiento
• Asegurar la calidad y cantidad
• Definir niveles de inventarios
• Analizar nueva fuentes de suministros
• Mantener costes de adquisición y
mantenimiento de stocks adecuadamente.
Modelos del departamento de Compras
Comercial Financiero
Producción Compras
Financiero Compras
Compras
Comercial Compras
Administrativo Compras
Administrativo Producción
• Índice de compras
• Índice del coste de departamento de • Financiación de proveedores
compras • Rotación de proveedores
• Índice del coste de un pedido de • Plazo media de entrega
compras • Calidad de compras
• Índice de rotación del stock de • Carga de trabajo
materias primas
• Índice del periodo de medio pago
• Índice de rechazos
2.2. Búsqueda y selección de proveedores
Uno de los “aliados” más importantes de
una empresa son sus proveedores pues en
gran medida el éxito del negocio puede
depender de ellos, pero buscarlos no es
tarea, depende de muchos criterios y estos
los define cada empresa.
Este proceso es lento, esto debido al tiempo de búsqueda y
recolección de la información acerca del proveedor:
Competencia:
Investigar cuáles son los proveedores de la competencia.
Internet (online):
Es un medio flexible y rápido, brinda incluso la posibilidad de
tener referencias por parte de sus clientes.
Prensa, Radio,
Ferias o
Mediante la asistencia estos eventos se conocen nuevos
exposiciones proveedores o los ya conocidos exponen sus nuevas creaciones.
(offline):
De igual manera se recomienda contar con:
1.Precio
2.Calidad
3.Garantía “multicriterio”
4.Plazo de entregas
5.Formas de pago
6.Prestigio de empresa
Se sugiere contar con un proceso claro para la selección:
Certificaciones
Evaluación de
Análisis de oferta vigentes de
necesidades
proveedores
Los criterios dependerán de cada
empresa, es recomendable tener un
abanico de proveedores.
(Shroeder, 1993)
Objetivos
Según el momento Según la periodicidad Según la forma Según la función Según la logística Otros tipos
Inventario de productos
Inventario de seguridad Inventario en ductos Inventario máximo
terminados
Fuente: empredepyme.net
Ya conocimos la función de ABASTECIMIENTO, y parte de sus
funciones es la de COMPRAS, pero este proceso comprende
también la función de ALMACEN.
GESTION DE ALMACEN
Plazos de
entrega
El volumen de stock o inventario se condiciona
Demanda
El control de Materiales
Fraccionar Tiene que ver con ubicar los productos fabricados en las
cantidades y condiciones que requeire el mercado.
Detallistas
• Auto-servicios.
• Grandes almacenes.
• Tiendas en cadena
Modelos de distribución
• Ubicación geográfica
Es la infraestructura que • Tamaño del mercado que se
adopta una organización quiere abastecer
Requiere • Requerimientos técnicos de los
o empresa, cuyo objetivo conocer productos
es colocar sus productos • Nivel de servicios
en el mercado. • Medios de transporte
requeridos
Modelos Descentralizado
Cliente Zona
Almacén
A
Cliente Zona
Almacén
C
Modelos centralizado
Cliente Zona
Transporte
A
Cliente Zona
Transporte
C
Distribución cross-docking
Plataformas
Cliente Zona A
carga/descarga
Planificación Plataformas
Fabrica Cliente Zona B
de rutas carga/descarga
Plataformas
Cliente Zona C
carga/descarga
En estas plataformas, el fabricante entrega los productos y el comerciante los re-expide en máximo un día.
Distribución de Consolidación
Clientes Zona
Fabrica Almacén A
Clientes Zona
Fabrica Almacén C
2.6. Servicio al cliente
Servicio al Cliente
Satisfacción
del cliente
Almacenamiento Es momento de almacenar el stock con el que se cuenta hasta que surja demanda del mismo.
Ejecución de la Momento en el que se ha producido la demanda por parte del cliente (puede ser por Internet), iniciando el
compra proceso de transporte que se encargará de hacerle llegar, desde los almacenes, el producto que el cliente ha
adquirido.
Transporte Se trata de la fase que comprende todo el servicio al cliente y logística desde que el producto sale de los
almacenes hasta que llega a manos del cliente final. Es importante que se tenga una trazabilidad del mismo
desde el momento en el que sale del almacén hasta que llega a manos del cliente.
Recepción y servicio El producto por fin ha llegado a manos del cliente y terminando el proceso logístico. Pero el cliente suele tener la
posventa opción de devolverlo o cambiarlo si así quisiera. En este caso, se incluiría el servicio posventa como una
continuación de esta última fase logística.
“El cliente…, es el único capaz de poner nuestros
estados financieros en azul”
Referencias:
Libro: Gestión logística y comercial
Juan Miguel Gómez Aparicio
Gestiopolis (2021). La gestión de inventarios como parte de la Logística Empresarial. Recuperado de:
https://www.gestiopolis.com/la-gestion-de-inventarios-como-parte-de-la-logistica-empresarial/
Logística flexible (2021). Los Tipos de Inventarios Claves para la Logística de tu Empresa. Recuperado de:
https://www.ld.com.mx/blog/administracion-de-inventarios/tipos-de-inventarios-claves/