NOTIGRAF NO 66 Andigraf Web-Min

Contenido
Editorial 4
Evolución previsible de la entidad NOTIGRAF
5 Impresión para ciegos Enero a abril de 2019 - Edición 66
Tendencias Carrera 4A #26A 20 , Bogotá - Colombia
6 Neuromarketing en la comunicación gráfica
8 Impresión textil en la publicidad (1) 2819611- comunicaciones@andigraf.com.co
Los productos gráficos aumentan retorno de la www.andigraf.com.co/revista
10
inversión de las empresas
Síguenos en redes como Andigraf Colombia
12 Decoración de interiores, un mercado con gran
potencial para la comunicación gráfica
14 La venta un estado emocional
Andigraf y Marca País se unen para potenciar el

En qué vamos 16 Publicación de la Asociación Colombiana de la
sector gráfico
Comunicación Gráfica, Andigraf. Mingobierno
18 Proveedores destacados del sector gráfico
1080 de abril 12/91-ISSN 0123-3106
20 Comercio exterior de la industria gráfica
23 Indicadores de sostenibilidad del sector gráfico en Andigraf es miembro de Conlatingraf y Cadena
2018 del Papel.
25 Andigraf le presenta los mejores convenios para su
empresa Salvo las opiniones expresadas en los
Editoriales de Andigraf, los artículos de esta
Llega la XIV edición de Andigráfica 2019 publicación son responsabilidad de sus autores.
Andigráfica 26 Todos los derechos reservados.
30 Ruta de la innovación
30 Escenarios de Experiencia Presidente Ejecutiva
30 Rueda de negocios Tatiana Duarte Perea
Coordinadora de Comunicaciones, Editora
Colombiatex
¿Qué pasó en? 35
General
36 Proyéctese en la industria gráfica Yennifer Correa Valencia
37 Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo Directora Mercadeo y Relacionamiento
Estratégico
37 Curso - taller de impresión flexográfica Catalina Chávez González
Director de Investigaciones Económicas
Oferta académica para la industria gráfica
Academia 38 Juan Pablo Valencia Yepes
Directora Administrativa y Financiera
Ganadores de premios internacionales en impresión Esperanza Ruiz Salomón
Reportaje 40 Directora Comercial
internacional Diana Ardila Sarmiento
Coordinadora de Desarrollo Empresarial
Oportunidades en la industria cosmética y de aseo
La industria habla 42 Carol Peña
para el sector gráfico Diseñadora Gráfica
44 Pruebas blandas y remotas de color Sharon Sierra López
46 Aumente la Productividad e innovación en su empresa Productor Multimedia
48 Sector papelero comprometido con el desarrollo David Rojas Zamora
sostenible
Consejo Directivo
El sector gráfico nombra nuevo consejo directivo
¿De nuestros 50 Maria Ximena Santos, Grupo Diforma S.A.; Magda
nacional
afiliados? Ortiz, Panamerica Formas e impresos S.A.; Álvaro
52 Kodak: “Ciencia, arte e industria” Quijano, Lider Productos Publicitarios S.A.S.; Luis
54 Comercializadora Gráfica pasa por su mejor momento Javier del Pozo, Heidelberg S.A.S.; Ubaldo Vidal,
55 Premios Afiliados Andigraf Printer Colombiana S.A.S.(Grupo Editorial El
56 Nuevos afiliados Tiempo); Beatriz Chinchilla, CH Startup Creativos
S.A.S.; Guillermo Gómez, Arte Impresores S.A.;
Edgar Guevara, Inversiones Guevara S.A.S.; Omar
Asamblea Nacional de Andigraf
Sociales 57 Ortega, Cripack S.A.S.; Jorge Salazar, Duopapel
58 Eventos S.A. y Ricardo Moreno, Lito-print S.A.
4 Pub lica ción de andigr af
EDITORIAL
TATIANA DUARTE PEREA
Presidenta Ejecutiva de Andigraf
Gestión que este año se acentúa en un trabajo conjunto

con la Dirección de Mercadeo que ha logrado alcanzar
y superar las metas propuestas en la comercialización
de ANDIGRAFICA, el evento más importante del sector.
Así mismo, la promoción y divulgación de eventos que

continúan fortaleciéndose cada año, como El Congreso
¨Colombia Gráfica¨ que en esta versión trae una agen-
da con el doble de conferencias y una amplia muestra
EVOLUCIÓN PREVISIBLE DE LA ENTIDAD de contenidos técnicos, gerenciales y de innovación. De
igual manera, eventos como el Concurso lo Mejor del
Año y El Calendario ANDIGRAF seguirán siendo nuestros
El 2019 será un año lleno de retos para ANDIGRAF, en donde queremos retomar productos bandera.
el camino construido y enfocarnos en el desarrollo de una estrategia basada en
promover la Productividad, Competitividad e Innovación, fortaleciendo el talen- Llegar a más clientes potenciales es uno de los princi-
to humano, las comunicaciones, la fuerza comercial, el desarrollo tecnológico pales retos, y es por esto que hemos identificado desde
y la sostenibilidad. la Dirección de Investigaciones económicas, luego del
desarrollo de un modelo de segmentación en donde
Estrategias que ya hemos comenzado a trabajar, con acciones que en el primer se evidencian el número de empresas que hacen parte
trimestre del 2019 están arrojando resultados. Hemos reestructurado la fuerza del sector, que el gremio tiene amplias posibilidades
de ventas con la Dirección Comercial que tiene a cargo tres ejecutivos regio- para llegar a más empresas, en más ciudades del país.
nales y la Coordinación de Desarrollo Empresarial y Convenios, reactivando de Son también desafíos lograr ser fuente de información
manera efectiva herramientas tecnológicas para inteligencia de negocios como idónea para el sector, con claridad de la industria, sus
el CRM que ha permitido a nuestro equipo contactar más de 200 empresas, que relaciones comerciales y productivas, y el análisis de
no conocían o no se sentían cercanas al gremio. tendencias y prospectiva que servirían como faro para
los empresarios.
De igual manera y con el liderazgo de la Coordinación de Desarrollo Empresarial
y Convenios, hemos logrado establecer 10 alianzas nuevas en beneficio del Es así como estamos trabajando por un gremio consoli-
sector empresarial, con enfoque académico, asesorías jurídicas, sostenibilidad, dado, soportado en un Área Administrativa y Financiera
eficiencia energética y promoción de la inversión entre otros. fortalecida y enfocada en la optimización de los proce-
sos, implementación del Sistema de gestión en Seguri-
Importante destacar la alianza con Marca País de ProColombia, la cual abre dad y Salud en el trabajo y el desarrollo del talento hu-
grandes posibilidades de refrescar la imagen del gremio y del sector, con el ob- mano. Un área ágil y alerta a la generación de ingresos
jetivo de dar a conocer el potencial de la comunicación gráfica y las fortalezas y el control de los gastos, pues es el momento de forta-
de la industria nacional. lecer las finanzas, modelando los productos y servicios
que hoy ofrecemos, explorando nuevas posibilidades en
Asimismo, la evaluación y consolidación de nuevos programas de formación generación de recursos, ampliando los canales de venta
basados en el conocimiento de las necesidades técnicas y transversales, nos ha y agilizando los procesos de venta con acciones senci-
permitido lanzar temáticas de interés de manera presencial y virtual, exploran- llas como el botón de pago en el portal que facilita la
do nuevos canales de comunicación como lo Webinars que, en estos primeros compra en tiempo real.
meses del año nos han permitido llegar a más de 300 personas interesadas en
conocer el gremio y la información que queremos transmitir. El desafío es grande, y es por ello que confiamos en el
equipo que hoy hemos conformado y sabemos que el
Fortaleciendo cada vez más la gestión de comunicaciones, con una línea cla- trabajo juicioso y sistemático nos permitirá alcanzar las
ra en imagen, contenidos, canales de divulgación y manejo de redes sociales. metas propuestas.
TENDENCIAS 5
IMPRESIÓN Para la asesoría nos pueden llamar y noso-

tros junto a la Imprenta Nacional para Cie-
PARA CIEGOS
gos, analizaríamos que podría ser útil para
los ciegos de esa publicación, si es mejor
en braille, en relieve, en qué texturas o si se
integra una aplicación de lectura a través de
un código QR.
Si bien no existe un estándar para las des-

cripciones, podemos construir uno que des-
criba por ejemplo cinco aspectos y tenga
el mismo patrón para un paisaje, que hable
primero del color, del fondo, los personajes,
Calendario INCI 2019 etc.
Notigraf: ¿Existe normatividad para la im-

presión inclusiva?
La impresión inclusiva no es solamente Notigraf: ¿En qué aspectos la impresión
en braile, se pueden combinar texturas, inclusiva puede ayudar a mejorar la cali- C.P.D.: La normatividad colombiana es clara
macrotipos, impresiones en 3D y relieves. dad de vida de las personas ciegas? en que la información pública también debe
Andigraf invita a las empresas del sector ser accesible para los ciegos, es decir que si
ha incluir en sus trabajos este tipo de im- Carlos Parra Dussan: Por ejemplo cuando
sale una ley o un documento, nosotros con
presiones que pueden beneficiar a más de uno se sube en un avión hay una guía de
los lectores de pantalla o con los dedos para
un millón de personas ciegas y con baja cómo está constituido, algunos están en
los que leemos braille lo podamos leer.
visión en Colombia. relieve, entonces podemos saber dónde es-
tán los baños, las salidas de emergencia y
Notigraf: ¿Cumplen las empresas con las
“mensaje
las filas de las sillas. Esto da una ubicación
normas de impresión inclusiva?
Enviar un
geoespacial muy importante para nosotros
y sería ideal que se incorporará en otros es-
C.P.D.: No pues yo creo que muy poco, por-
a la
pacios.
que la gente no está pensando en que la
información sea para ciegos, se supone que
Incentivar a las empresas a realizar im-
sociedad de que presiones para los ciegos es una iniciativa
muy bonita, sobretodo de cambiar ese chip
nosotros no la vamos a leer. Algunos textos
si son convertidos, pero no sucede lo mis-
las entidades son y empezar a ser incluyentes. Por ejemplo

pensar en el tamaño de las letras para las
mo con las gráficas, es importante hacerlo
también para tener una mayor comprensión
inclusivas, es muy “ personas de baja visión, en buscar contras-

tes de los colores, en ponerle negrilla y uti-
del texto.
importante , lizar tipografías sencillas, que a veces se

omite porque estéticamente no se ve tan
Notigraf: ¿Háblenos del calendario para
ciegos desarrollado por el INCI?
bien, pero que al final puede ser una ganan-
así lo resaltó Carlos Parra Dussan, Director C.P.D.: Nuestro calendario sirve para ciegos
cia para todos.
General del Instituto Nacional para Ciegos, y para personas con una visión normal, no
INCI, en entrevista con Notigraf. quiere decir que porque sea incluyente todo
Notigraf: ¿Qué clases de impresión para
sea en braile. Combina diferentes tipos de
ciegos existen y cómo las empresas del
impresiones, tiene un porcentaje visual y
sector gráfico asesorarse con el INCI?
estético, pero maneja la misma información
C.P.D.: En braile, que es la más conocida, en braille. Es decir que combina lo estético
en macrotipo para los de baja visión, en tex- con lo funcional.
turas táctiles de plástico y en 3D.
w w w.an d igr a f.com .co

6 TENDENCIAS
NEUROMARKETING
EN LA COMUNICACIÓN GRÁFICA
Insights poderosos, conexión emocional con la marca, Top of Mind, Top of Heart,
son algunos de los conceptos que Pedro Fernández, VP Innovación e Inteligencia de Pro-
Colombia, le narró a Notigraf, al preguntarle sobre del impacto del neuromarketing en la
comunicación gráfica y como el entendimiento de este campo, puede ayudar a potenciar
la compra de productos y a tener estrategias de mercadeo que vean al consumidor de
manera holística
El neuromarketing evita ese sesgo recurrien-

Neuromarketing en la do a los mapas mentales. En estos casos te-
nemos en cuenta lo que sentimos y cómo
publicidad y la comunicación nuestro cerebro responde ante dichos estí-
mulos. En general, recurrir a los recuerdos
Neuromarketing es un campo del marketing no es tan bueno, pero al final las personas sí
que aprovecha tecnologías avanzadas de tienen una asociación de las marcas con lo
medición de la respuesta del cerebro y de que les hacen sentir.
algunas otras características del cuerpo para
entender la reacción que tienen las personas
ante diferentes estímulos. Se utiliza de ma-
nera intensiva en investigación de mercados
desde hace más de 20 años. Es fundamental
tanto en comunicación como en la publici-
dad, ya que permite entender los posibles
efectos que una campaña puede tener en el
grupo objetivo.
Neuromarketing en las
estrategias de mercadeo
“Las personas no recuerdan Es importante que en las etapas de inves- Sentimientos que se deben
lo que dices, pero sí lo que les tigación se evalué al consumidor de ma-
nera holística, es decir, no solo a través de
estimular al vender
hacen sentir” los métodos tradicionales. Al incluir pie-
No hay unos sentimientos preestablecidos
zas de índole visual o auditivo, una eva-
Comúnmente se ha criticado a la investiga- que se puedan generar, depende en gran
luación de neuromarketing puede generar
ción tradicional porque está llena de ses- medida de la promesa de venta de la marca
insights poderosos que les permiten a las
gos, en especial cuando se hace referencia y de ese valor agregado que están ofrecien-
agencias ajustar sus diseños para lograr
a la memoria. En otras palabras, al pregun- do. A veces, sentimientos como la tristeza,
los más altos impactos en su público obje-
tarle a los consumidores acerca de ciertos puede generar altos niveles de compra en
tivo, que se traduce en una venta efectiva
comportamientos, es posible que mientan un público objetivo. Hay que entender qué
de sus marcas.
o se equivoquen, dependiendo del impacto se quiere vender y a quién para entender el
que su respuesta pueda tener. sentimiento que mejor funciona.
# I m pr imetu s idea s
TENDENCIAS 7
Branding y packaging potenciados por el neuromarketing

El neuromarketing reacciona a los sentidos, es decir, cualquier cosa que afecte el
tacto, la vista, el oído puede ser medido a través de esta técnica. Por lo tanto, para
quien diseña un empaque, poder entender lo que el consumidor siente cuando lo
tiene en sus manos es sin lugar a dudas una herramienta muy poderosa.
Marcas que venden emociones

En mercadeo siempre se habla de dos indicadores que relacionan al consumidor
con las marcas. El primero es el Top of Mind, que hace un análisis de la primera
marca que se viene a la cabeza de las personas al preguntarles por una categoría
específica. Top of Heart, que es la segunda, relaciona las marcas que más quieren
Comunicación gráfica, impacto los consumidores.
y emociones en el consumidor En este sentido, hay marcas que durante muchos años han recurrido a las emocio-
nes como elemento de venta. Tal vez una de las más famosas es Coca Cola, que
Sin duda, tener la posibilidad de diseñar una ex- desde hace muchos años recurre a esto en sus mensajes, anteponiendo la felicidad
periencia visual, identificando claramente lo que sobre la promesa de venta del producto.
le genera a los consumidores, puede ayudar a
obtener resultados potentes. Otra marca que lo hace muy bien es Apple, quienes han hecho un gran trabajo en la
fidelización de sus usuarios a través del diseño y la usabilidad de sus productos. Los
La comunicación gráfica puede potenciar las consumidores los prefieren por encima de cualquier otro producto en el mercado,
emociones por los productos a través del enten- gracias a su conexión emocional con la marca.
dimiento de las piezas con el neuromarketing,
es decir, con expertos que le recomienden a las
agencias y a las marcas qué piezas deben pautar
y el posible impacto que ellas pueden generar Tendencia en neuromarketing para el comercio electrónico
en el consumidor. Y, por otra parte, capacitar a
las empresas del sector en elementos como in- La tendencia es entender qué hace un consumidor cuando está en internet y qué
vestigación de mercados y publicidad persuasiva, está dispuesto a comprar. Hay técnicas como el “eye tracking” que permite medir
para que puedan usar estas técnicas en su labor hacia dónde se dirige la mirada de las personas en el momento de interactuar con
de mercadeo. una página, y es ahí donde las técnicas de neuromarketing permiten potencializar
esos elementos más atrayentes del público y minimizar aquellos que hacen que el
consumidor pierda interés.

8 TENDENCIAS
IMPRESIÓN
TEXTIL
EN LA PUBLICIDAD
Notigraf habló con la compañía Lafayette, sobre las
tendencias, materiales y ventajas de la impresión textil en el
mundo publicitario.
TENDENCIAS 9
Usos
La publicidad que vemos actualmente en centros comerciales, ferias, stands,
exhibiciones en puntos de venta y activaciones de marca, están desarrollados
con estructuras para usar textiles y cada vez más el desarrollo de aplica-
ciones para publicidad exige tener materiales versátiles, de fácil transporte,
livianos y que tengan una buena reproducción de color. Todo esto convierte
a los textiles en la opción ideal para diversos usos.
Medio ambiente
Es importante mencionar que estamos comprometidos con el medio ambien-
te, somos conscientes de que el principal recurso para la vida es el agua y
por esto invertimos en plantas de recuperación de agua y reducimos nuestro
consumo de 43 a 36 litros por metro de tela.
El agua es un recurso muy importante en nuestro proceso de fabricación, por

tanto, emprendemos constantemente programas para su conservación, uno
de ellos es reciclarla y reutilizarla en otros procesos de la fábrica.
Tendencias
Las tendencias de impresión textil en el mundo publicitario Colombia
están orientadas a cumplir con las necesidades de las mar-
cas. Quienes a su vez están optando por el uso de telas en En el país nos encontramos en vía de desarrollo y expansión, sabemos que
exhibiciones informativas, eventos o en la decoración de sus en Europa y Estados Unidos el tema de utilizar textiles para impresión a gran
puntos de venta; debido tanto a su apariencia más orgánica, formato se encuentra más evolucionado, pero sin duda, es algo que el mer-
como a la facilidad de montaje y almacenamiento. cado latinoamericano está pidiendo.
El mundo de la publicidad es dinámico, y las marcas necesitan aplicaciones

innovadoras y creativas para armar sus exhibiciones y es ahí donde el mer-
Materiales cado inicia un proceso de ajustarse para diversificar el portafolio, tanto de
máquinas, como en suministros de impresión.
En nuestro caso, el poliéster es preponderante como fibra

versátil. El cual nos permite tener una amplia gama de tex-
turas, acabados y tecnologías. Tal versatilidad la observamos
Lafayette en Andigráfica 2019
en la aplicación de textiles resistentes como lonas y ma-
teriales livianos como velos y satines. Con todo lo anterior Este año presentaremos las tendencias en textiles de tres metros de ancho
logramos cumplir con la demanda que el mercado tiene en para impresión a gran formato y nuestro foco de innovación está en produc-
cuanto a uso y apariencia de materiales. tos para cajas de luz y backings que van impresos por los dos lados.
Nuestros productos cuentan con tejidos que permiten un mejor anclaje de

tintas, tienen menor tendencia a las arrugas en la manipulación y confección
y cuentan con un mínimo encogimiento en el proceso de impresión, lo que
Ventajas da como resultado una mayor estabilidad dimensional.
Actualmente se podría decir que el textil es el material más

usado por su versatilidad y por ser ecológicamente amiga- Conoce las tendencias en impresión textil
ble. Adicionalmente cumple con nuevas formas de exhibi- en Andigráfica 2019, del 11 al 14 de junio en
ción, fidelidad del color, facilidad en el transporte e instala- Corferias.
ción gracias a su peso ligero.

10 TENDENCIAS
LOS PRODUCTOS
GRÁFICOS
AUMENTAN
EL RETORNO
DE LA INVERSIÓN
DE LAS EMPRESAS
Información tomada de la campaña Choose Print,
impulsada por Printing Industries of America - PIA-, para promover la
efectividad de la impresión, en Estados Unidos.
http://www.chooseprint.org/PDR.html
De acuerdo con InfoTrends, la impresión sí se lee, pues el
66%
del correo directo es abierto y el
82%
se lee por un minuto o más.
Según la firma de marketing, Harris Interactive, esto es especialmente importante si
se considera que, en promedio, los consumidores ignoran por completo el 82% de los
anuncios en línea.
Un estudio de la Direct Marketing Association, demostró que la publicidad por correo

directo da a las empresas, en promedio,
12 a 1
sobre el rendimiento de su inversión (ROI).
El alto retorno de la inversión se mantiene en todas las industrias.
TENDENCIAS 11
Por ejemplo, se ha demostrado que los
Catálogos impresos
proporcionan un ROI de
7a1
de acuerdo con DMA, The Power of Direct Marketing,
mientras que el correo directo ofrece el costo más bajo
por cliente potencial o pedido, por delante del correo
electrónico, el pago por clic y el telemarketing.
Un estudio realizado por Oracle, (Oracle, Cross-Channel

Commerce: A Consumer Research Study) encontró que
el 79% de los consumidores encuestados realizan com-
pras a través de catálogos impresos al menos cuatro
veces al año.
Los compradores están influenciados

por la impresión
En un estudio de 2014, Nielsen analizó 11 puntos de
contacto de marketing clave (es decir, las fuentes a las
que los consumidores se refieren antes y durante las
compras). Aunque solo tres de estos puntos de contac-
to eran impresos y ocho eran digitales, la impresión
produjo un compromiso mucho mayor por parte de los
compradores: casi 20 puntos más que el punto de con-
tacto digital más cercano, los correos electrónicos. Del
mismo modo, la investigación de la City and Regional
Magazine Association encontró que el 68% de los lec-
tores compran productos y servicios de los anuncios
que se ven en las revistas.
Los Millennials aman imprimir
Incluso a la generación millennial con conocimientos

digitales le encanta imprimir, con más de la mitad ig-
norando por completo la publicidad digital y prestando
atención al correo directo y a los anuncios impresos.
Quad Graphics, descubrió que el 82% de los Millennials
leen correo directo de marcas minoristas, el 62% usa
regularmente inserciones de publicidad minorista, el
49% trajo cupones impresos a la tienda en los últimos
30 días y el 50% espera recibir los catálogos minoristas.
Los hechos no pueden ser ignorados, la impresión cons-
truye la identificación de la marca y potencia las ventas.
No es de extrañar que los medios impresos siguen sien-
do el caballo de batalla de las campañas de marketing
y publicidad exitosas.

12 TENDENCIAS
De acuerdo con Edgar Salinas, director

general de la compañía Sign Products,
DECORACIÓN DE
la decoración de interiores es un mer-
cado con gran potencial de desarrollo
donde la creatividad juega un papel
muy importante y en este segmento
INTERIORES,
del mercado no se apunta a la venta
del metro cuadrado, sino la ejecución
de un proyecto en el cual el sector
gráfico puede tener mejores ingresos.
UN MERCADO CON GRAN “Si bien requiere desarrollo e inver-

sión, la industria gráfica debe abrir su
POTENCIAL PARA LA
mente a salir de los materiales con-
vencionales y utilizar sustratos dife-
rentes, con el fin de mejorar su oferta
COMUNICACIÓN de valor”, agregó.
GRÁFICA
Al consultarle a Salinas por ideas para
la decoración de interiores, casos exi-
tosos, materiales y tendencias, res-
pondió:
TENDENCIAS 13
Recreación de texturas
Dentro de nuestro portafolio tenemos

varios productos, como:
Ideas para la decoración de interiores: Vinilos con textura de madera que per-
miten experimentar el contacto con
Revestir paredes con papel de colgadura en impresión digital, que generen este producto tan apreciado en el tema
un aspecto más estético y con un acabado diferente al que proporcionan los decorativo.
vinilos tradicionales.
Personalización de electrodomésticos como neveras, lavadoras, e incluso Otro tipo de material de gran impacto
mobiliario de cocina, espejos, entre otros. es la recreación de cueros. En muchos
Decoración de paredes con rígidos en impresión UV, que posteriormente son establecimientos que comercializan
silueteadas con router dando volumen y generando sensación de 3D en los cuero ofrecen este producto.
espacios.
Revestimientos adhesivos tipo madera, metal o diferentes texturas que al Las texturas de mármol son usadas para
ser impresos transforman espacios opacos o tradicionales en lugares impac- aplicaciones en zonas como baños y
tantes donde el color y la creatividad están a la orden del día. cocinas que dan una apariencia muy
Imprimir cuadros decorativos en lonas canvas crear espacios más sofistica- fina y elegante en estos espacios.
dos con menor inversión.
Hay otros que recrean el ladrillo o espa-
cato, brindando la apariencia física de
Espacios intervenidos este tipo de materiales.
La decoración elaborada con impresión digital ha sido usada en espacios como: Otros materiales son fibras naturales
hospitales, hoteles, centros comerciales, funerarias, casinos, entre otros. Lo- usadas por lo general en restaurantes,
grando un impacto en sus visitantes al ser adecuados para generar descanso, que con una excelente aplicación de los
confort, tranquilidad y bienestar. mismos generan espacios de ensueño.
En el caso de los hoteles muchos registran un aumento en el número de visi-

tantes, pues los usuarios al sentirse identificados o tener una conexión especial
con el lugar, lo postean en sus redes sociales generando recordación y reco-
mendando el lugar.
Novedades de Sign Products en
Es de resaltar que muchos materiales vienen con retardante de fuego que cum-
Andigráfica 2019
plen normatividades internacionales en los temas hoteleros.
“Nuestro portafolio de materiales es la novedad.
Sign Products siempre ha estado a la vanguar-
dia ofreciendo variedad de sustratos, dejando de
Materiales y tendencias lado productos no tan amigables con el medio
ambiente y ofreciendo a sus clientes opciones
Papeles de colgadura con increíbles texturas, diseñados para impresión digi- en textiles, en formatos variados y para aplica-
tal ecosolvente, latex y UV. ciones como cajas de luz y material P.O.P.
Telas tipo lienzo que permiten hacer reproducciones artísticas con viveza en
Hemos trabajado de la mano de los mejores
color y acabados impactantes. fabricantes de sustratos para traer a Colombia
Revestimientos adhesivos conformables, asépticos, durables que permiten productos fabricados específicamente para de-
intervenir puertas, techos, muros, muebles , entre otros. coración de interiores como la línea WallFilm,
Materiales rígidos, elaborados en pvc manejable, perdurables y fáciles de que ofrece diferentes texturas y acabados en pa-
manejar que permiten hacer proyectos a gran escala. peles de colgadura con o sin adhesivo compa-
Vinilo para fotomurales y vinilos de colores para aplicaciones en pared, con tibles con los diferentes sistemas de impresión
diferentes tipos de acabado y texturas. como son látex, eco-solvente y UV.
Películas autoadhesivas imprimibles para aplicaciones en ventanas de pun-
tos de venta que le permitan visibilidad del 100% y que puede visualizar el La iluminación juega un papel muy importante
en la decoración de espacios, por esto continua-
interior de las mismas.
remos trayendo opciones de una de las principa-
Laminados en diferentes acabados tipo cuero y escarchados que se transfor- les marcas de LED reconocidas en el
man con la incidencia de la luz. mercado”.

14 TENDENCIAS
LA VENTA,
UN ESTADO
EMOCIONAL
Por: Fernando Salcedo Olea
Manager - Coach
TENDENCIAS 15
Vender con pasión,

decisión y compromiso
A continuación, le menciono dos acciones que le
ayudan a impulsar su acción comercial:
depende de mi estado de ánimo y Asuma la responsabilidad de su propio nivel de
proyección de vida. entusiasmo durante todo el día de ventas; no lo

deje en manos de otros o en manos de las cir-
cunstancias que le rodean. Aprenda lo que ge-
nera entusiasmo para usted. Entonces, hágalo:
La forma cómo construyo mi futuro, alineando mi objetivo comercial y mi objetivo per- Enciéndalo.
sonal, garantiza un resultado que motiva cada día la venta y el entendimiento de mi
negocio. ¿Cuáles son sus primeros pensamientos al co-
mienzo del día?, ¿recuerda todas las buenas no-
El poder identificar el “para qué” de mis actos, me permite potencializar e identificar las ticias?, ese es el comienzo del entusiasmo para
fortalezas que me hacen único y me permiten desarrollar una mentalidad enfocada a ese día.
generar más y mejores ingresos.
Tengo un alto nivel de energía ¡buena
La emoción en ventas se traduce en entusiasmo y este entusiasmo en una forma de vida;
pero para ello, es necesario saber dosificar y controlar esta emoción.
noticia!
Tengo una mente que está abierta y alerta
En el artículo “En busca de mi talento”, el industrial Andrew Carnegie, el cual amasó ¡buena noticia!
una fortuna en Estados Unidos a inicios del siglo XX, lanzó su frase célebre “El hombre Tengo un trabajo desafiante para hacer,
que adquiere la habilidad de tomar total posesión de su mente puede tomar posesión de ¡buena noticia!
cualquier cosa”. Tengo un mercado fuerte y de gran poten-
cial ¡buena noticia!
¡El entusiasmo es la base de todo progreso!. El talento es valioso, pero sin entusiasmo
palidece en el punto de venta. Entusiasmo es la diferencia entre un desempeño bajo y un Actúe como si tuviera entusiasmo aun cuando no
desempeño superior en ventas. lo tenga. Los psicólogos han llegado a la
conclusión que es más fácil actuar de manera
El estado en el que nos encontramos garantiza nuestros resultados. Los seres humanos en la que yo me quiero sentir, que
somos un mar de emociones, sentimientos y estados de ánimo que cambian de acuerdo sentirme de la manera en la que yo quiero actuar.
con las circunstancias y esto influye en nuestro desempeño individual afectando el re-
sultado comercial. El entusiasmo refleja confianza, genera alegría,
eleva la moral, inspira a los asociados y
A continuación, quiero mostrar cómo un estado de emoción, de felicidad, de optimismo y genera lealtades, atrae clientes como un imán. El
de energía determina sus resultados. entusiasmo es contagioso.
Una energía baja es la fuente principal de las enfermedades; estando deprimido ¿qué se Recuerde que el 7% del lenguaje de su mensaje
le va a ocurrir?, ¿cómo va a vender?, ¿a quién va asesorar?, ¿Conoce usted, señor lector son las palabras; el 38% es el tono de ellas y el
algún vendedor profesional deprimido?. Pues No. Hasta ahora no he conocido la primera 55% de su comunicación es la fisiología y todo
persona que me cuente que en este estado logró cerrar el negocio esperado, o prospectó lo que encierra su emoción, qué tanto sonríe,
al mejor cliente, o identificó las necesidades del cliente o cumplió con la meta asignada. qué tan alto lleva los hombros, cómo mira, cómo
mueve sus manos, usted manifiesta en el exterior
Entonces cuando usted hace cosas o deja de hacerlas, tiene que ver con el estado emo- lo que contiene su interior, su pensar, su actuar y
cional en que se encuentra. su resultado, es una sucesión de emociones posi-
tivas que solo usted las determina.
Finalmente, es indispensable subir los ingre-

¿Cómo obtener esta energía y sos de sus ventas al nivel de sus sueños, de
lo contrario le tocará bajar sus sueños al ni-
entusiasmo? y ¿cómo mantenerla vel de sus ingresos, la venta en una pasión
en el tiempo?. que combina la emoción la convicción y la
disciplina.

16 ¿EN QUÉ VAMOS?
ANDIGRAF Y MARCA PAÍS

SE UNEN PARA
POTENCIAR
EL SECTOR GRÁFICO
La primera alianza de su tipo realizada con
un gremio
Marca País será la nueva agencia de

publicidad del sector gráfico
Marca País y Andigraf buscan resaltar el

talento, la creatividad y la capacidad del
sector gráfico colombiano en el exterior
Andigraf en su permanente búsqueda de

condiciones de competitividad, productivi-
dad e innovación se une con Marca País para
resaltar las capacidades distintivas del sector
en el extranjero.
“La comunicación gráfica es el instrumento para que muchas industrias, expre-

sen y plasmen creativamente sus mensajes, historias, propuestas, productos y
eso precisamente lo que queremos Andigraf y Marca País en esta maravillosa
alianza, mostrarle al mundo que el sector gráfico colombiano es dinámico, que
está vivo y que hace que las personas se conecten”, así lo destacó José Pablo
Arango, gerente de Marca País de ProColombia, quien habló con Notigraf al
respecto de los alcances y beneficios de la alianza para la industria gráfica.
#I m primetu s idea s
¿EN QUÉ VAMOS? 17
ría necesaria para identificar y contarle al mundo los

casos de éxito del sector gráfico colombiano, permi-
tiendo a la industria ser un referente internacional.
Beneficios de
la alianza Este año Marca País y Andigraf trabajarán en
conjunto el Calendario Andigraf 2020 con el
1 Empresarios de la comunicación gráfica, podrán visibilizar fin de sumar esfuerzos para promocionarlo en
sus buenas prácticas y casos de éxitos a través de historias el exterior como una pieza que resalta las ca-
positivas contadas por Marca País. pacidades de la industria gráfica colombiana.
2 Acceso al networking virtual para mostrar productos y Para finalizar Arango, destacó,
recibir ofertas.
3 Las compañías resaltarán los avances de sus negocios e

industria.
“ Queremos cambiar el
imaginario de que la industria
gráfica solo imprime brochures
4 Mostrar la verdadera cara de Colombia y cambiar imagina- y tarjetas de presentación, y
rios y percepciones sobre el país.
mostrar que el sector
5 Destacar la competitividad del sector gráfico, demostrando colombiano está a la
las mejores prácticas, los mejores trabajos y los mejores vanguardia en tecnología
resultados. y que las posibilidades de
impresión son inmensas y con
“
6 Develar el detrás de cámaras de los procesos productivos.
diversas aplicaciones
7 Factor diferencial frente a la competencia al ser parte de
una gran campaña institucional. Da seriedad, respaldo y
garantía.
8 Aprovechar esfuerzos y recursos de este reconocimiento

global.
9 Prestigio y posicionamiento de “Orgullo nacional”.
10 Posibilidad de difusión en las redes sociales de Marca País.

¿Qué es la Marca País
Colombia?
11 Invitación a participar en las actividades, estrategias, even-
tos que la Marca país organiza. Marca País Colombia se crea como un esfuerzo
conjunto entre el Gobierno Nacional y el sector
privado para mostrar la dedicación, tesón trabajo y
pasión que nos proyectan como un mejor lugar ante
el mundo y nos convierten en un lugar de hechos
reales.
“Aquí nos beneficiamos todos, es un gana gana y con esta alianza
Andigraf y Marca País queremos ayudarles a pensar globalmente a Marca país es una entidad del Ministerio de Indus-
los empresarios de la comunicación gráfica en generar un flujo de tria, Comercio y Turismo.
negocios más estable y grande”, afirmó Arango.
Para más información de la alianza, escribir
Por su parte Tatiana Duarte, Presidenta Ejecutiva de Andigraf, invito
a todos los afiliados de la Asociación a aprovechar al máximo la
a desarrolloempresarial@andigraf.com.co
oportunidad de visualizar el sector de la comunicación gráfica en el
exterior. Así mismo destaca que Andigraf estará brindando la aseso-
w w w.and igra f.com .co

18 ¿EN QUÉ VAMOS?
7%
Antioquia
7%
Cundinamarca
14% Bogotá
Valle del cauca 58 %
PROVEEDORES
DESTACADOS DEL
SECTOR GRÁFICO
De acuerdo a los ingresos operacionales reportados por las compañías a la Superintendencia de
Sociedades durante el 2018 para el periodo de 2017, los proveedores del sector gráfico afilia- Ilustración
dos a Andigraf más representativos en el país, están ubicados en un 58% en Bogotá, en 14% en Distribución regional de los proveedores
destacados
el Valle del Cauca, en 14% en Cundinamarca y en 7% en Antioquia (Ilustración 1).
Fuente: Elaboración Andigraf a partir de
La muestra reúne 29 empresas proveedoras, que en promedio reportan ingresos operacionales,
Superintendencia de sociedades 2018.
de 85.084 millones de pesos, con ganancias para el 2017 de 1.642 millones.
Los activos a nivel general se encuentran avaluados en 79.406 millones de pesos, por su parte
los pasivos se identificaron en 47.808 millones de pesos.
¿EN QUÉ VAMOS? 19
Proveedores destacados por ingresos

operacionales. Cifras a 2017
Proveedor Departamento Ingresos operacionales Ganancia/pérdida
CARVAJAL PULPA Y PAPEL Valle del Cauca $ 652.463.670 $ 33.437.555

3M COLOMBIA S.A. Bogotá $ 352.256.237 $ 16.105.159
DISPAPELES S.A.S. Bogotá $ 300.816.625 $ 644.932
DUPONT DE COLOMBIA S.A. Bogotá $ 174.183.170 $- 669.245
SUN CHEMICAL COLOMBIA S.A.S. Antioquia $ 167.111.426 $ 328.138
EPSON COLOMBIA LTDA. Bogotá $ 158.366.572 $ 737.733
DATECSA S.A. Valle del Cauca $ 114.402.925 $ 1.936.335
ASHE S.A.S. Valle del Cauca $ 105.401.256 $ 1.011.569
FILMTEX S.A.S. Bogotá $ 78.903.201 $ - 7.856.903
AVERY DENNISON COLOMBIA S.A.S. Antioquia $ 60.499.360 $ 2.959.587
TESA TAPE COLOMBIA LTDA. Valle del Cauca $ 43.231.346 $ - 245.331
FOTOMORIZ S.A Bogotá $ 39.356.080 $- 1.555.581
FLINT INK DE COLOMBIA LTDA. Cundinamarca $ 31.500.130 $ 292.335
AGFA GEVAERT COLOMBIA LTDA. Bogotá $ 30.879.014 $- 2.529.222
SPERLING S.A. Bogotá $ 27.517.174 $ 478.423
GRAFIX DIGITAL S.A. Bogotá $ 22.746.712 $ 460.496
FUJIFILM COLOMBIA S.A.S. Bogotá $ 20.655.997 $ 762.641
SIEGWERK COLOMBIA LTDA Cundinamarca $ 17.173.788 $- 1.104.951
HEIDELBERG COLOMBIA S.A. Bogotá $ 9.902.224 $- 44.677
PROPANDINA S.A.S. Bogotá $ 8.257.151 $ 2.631.469
T-SHIRT LAB S.A.S. Bogotá $ 6.779.193 $ 49.216
DUOPAPEL S.A. Cundinamarca $ 6.738.004 $- 187.279
JAAMSA COLOMBIA Bogotá $ 6.616.509 $ 325.908
M & R INTERNACIONAL S.A.S Bogotá $ 6.420.650 $ 518.377
GRUPO SANCHEZ COLOMBIA S.A.S. Bogotá $ 6.041.314 $- 896.185
HUBERGROUP COLOMBIA S.A.S Bogotá $ 5.770.988 $ 97.281
CENTRAL INK INTERNATIONAL DE COLOMBIA S.A.S Cundinamarca $ 5.417.395 $- 215.069
ORGANIZACIÓN SIGNPRO S.A.S. Bogotá $ 5.320.080 $ 43.305
GRAPHIC SOLUTIONS INTERNATIONAL LTDA - GSI Bogotá $ 2.708.383 $ 92.408
Fuente: Elaboración Andigraf a partir de Superintendencia de sociedades 2018.

20 ¿EN QUÉ VAMOS?
COMERCIO
EXTERIOR
Contexto
Internacional
Las dinámicas del comercio mundial han venido siendo
impactadas por las afectaciones arancelarias generadas
por las tensiones comerciales entre Estados Unidos y Chi-
na, teniendo como resultado, para cierre de 2018, que las
proyecciones de crecimiento de 4.4%, no fueron alcanza- Para el 2019, la expectativa de crecimiento de comercio mundial es del
das. No obstante, el crecimiento de cierre estimado para 3.7%, esto sí se cumple la estimación de crecimiento para 2018 de 3.9%.
2018 es del 3.9%, cifra que deja ver una desaceleración Según el indicador de perspectivas del comercio mundial (WTOI, por sus
con respecto al 2017, pero un crecimiento por encima con cifras en inglés) de la Organización Mundial de Comercio, se apunta a un
respecto al 2015 y 2016. Adicionalmente, la CEPAL expli- crecimiento lento del comercio internacional, comportamiento que muy pro-
ca que este comportamiento se debe al bajo crecimiento bablemente se extienda hasta el primer trimestre de 2019.
de algunas economías avanzadas, al debilitamiento de la
demanda de algunos países en desarrollo causado por la Esta desaceleración estaría explicada por la caída en exportaciones mundia-
depreciación de sus monedas y demás factores de inciden- les generada por la baja producción y venta en: automóviles, componentes
cia política-económica. electrónicos y materias primas agrícolas. Por otro lado, factores temporales
pueden influir en este comportamiento, el más importante de ellos está en
la incidencia en las importaciones causada por la guerra arancelaria entre
Para el 2019, Estados Unidos y China.
la expectativa de Estas estimaciones podrían llegar a replantearse y llegar a ser más baja, esto
sí las condiciones comerciales continúan deteriorándose. Sin embargo, una
crecimiento de comercio mayor certeza en la coyuntura económica y mejoras en el entorno político
podría generar un rápido rebote en el crecimiento del comercio mundial.
mundial es del
3.7%
¿EN QUÉ VAMOS? 21
Panorama
comercial de Colombia
En términos generales, 2018 no fue un año particularmente favorable
para el comercio internacional colombiano, puesto que el año cerró
con un déficit comercial de $ 7.113 millones de dólares, equivalente
a un incremento de 16.8% en comparación con el déficit presentado
en 2017. Esto se debe al incremento de las importaciones de ma-
nufacturas, bienes agropecuarios, alimentos y bebidas, cuyo aporte a
la balanza comercial fue más significativo que el incremento en las
exportaciones de combustibles y productos de industrias extractivas.
Las expectativas para el 2019 son positivas en materia de comercio

exterior. De acuerdo al Mincit, se espera que las ventas al exterior se
incrementen en 9% con respecto al 2018, crecimiento que estaría im-
pulsado principalmente por las exportaciones no minero-energéticas,
materias plásticas, químicos, vehículos, metalmecánica e industria de
la moda; estos serían los motores para llevar tal cometido. No obstan- Gráfica 1. Fuente: DANE-DIAN, cálculos Andigraf.
te, un factor de riesgo que puede tener incidencia en este desempeño
es la volatilidad de los precios del petróleo debido a las tensiones Destinos de
comerciales entre Estados Unidos y China, asunto que podría afectar
la estabilidad de la tasa de cambio con respecto al dólar.
exportación
Con relación a lo anterior, los principales destinos de exportación
Exportaciones de la industria gráfica durante el 2018 fueron: Ecuador con una par-
sector gráfico ticipación del 16% en el total de las exportaciones de la industria,
seguido por Estados Unidos con el 15% y Perú con 11.3%. Los pro-
Las ventas al exterior de la industria gráfica colombiana alcanzaron ductos principales, que tuvieron mayor demanda a lo largo del año
los 140.8 millones de dólares, equivalente a un volumen total de por los clientes internacionales fueron los empaques de plástico y
30.419 toneladas, para cierre de 2018. Esto representa para la in- sus sustratos, con una participación de 49% en las exportaciones
dustria, un incremento del 7.4% del valor de las exportaciones, y un hacia Ecuador; 33.8% hacía Estados Unidos, 23.4% a Perú y 30.6%
17.7% del volumen exportado. hacía el resto de socios comerciales. En segundo lugar, se encuen-
tran los libros, con mayor incidencia en el mercado peruano, con
2018 fue un año volátil en la tendencia de las exportaciones, siendo una participación del 42.1%, y en el ecuatoriano con 27.6%.
mayo con 14.1 millones de dólares y agosto con 13.8 millones de
dólares, los meses con mayor valor en exportación del producto. En Cabe resaltar que de los principales socios comerciales, los que más
términos de crecimiento con respecto al año anterior, los productos se incrementó la demanda de productos gráficos colombianos entre
más destacados fueron: formas comerciales y valores el cual tuvo un el 2017 y el 2018 fueron: Chile con un crecimiento de 90.3%, im-
crecimiento de 82.9%, artículos escolares y de oficina con 27.2%, y pulsado por un aumento importante en las compras de empaques
empaques de papel y cartón con 19%. Por otro lado, productos como de plástico y sus sustratos, libros y empaques de papel y cartón;
material publicitario y comercial, etiquetas y publicaciones periódicas Puerto Rico con un crecimiento de 41.6% impulsado por el aumento
tuvieron una caída significante en las exportaciones. (Ver gráfica 1) en la compra de libros y empaques de papel cartón; Venezuela con
un crecimiento de 24.8% a causa del aumento en la compra de ar-
Destino de las Exportaciones de la Industria tículos escolares y de oficina junto con empaques de papel y cartón
y Perú con un crecimiento de 18.8% impulsado por la compra de
Gráfica 2018
libros. (Ver gráfica 2)
Gráfica 2. Fuente: DANE-DIAN,

cálculos Andigraf.

22 ¿EN QUÉ VAMOS?
Importaciones
del sector gráfico
Las importaciones de los productos gráficos alcanzaron los 234.3 millones
de dólares y 54.905 toneladas para cierre del 2018. Lo cual representa un in-
cremento del 6.4% con respecto al valor importado en 2017 y una reducción
del 2.8% en el volumen tranzado. Este comportamiento tiene incidencia en
el desarrollo que tuvo a lo largo del año la tasa de cambio, la cual presiona
el aumento en valor monetario para la importación de bienes, e impacta la
balanza comercial directamente.
A nivel de producto se observa que los empaques de plásticos y sus sustratos,

los cuales lideraron las importaciones del sector a lo largo del 2018, cerraron
con un valor de 76.4 millones de dólares, y una participación del 32.6% en
las importaciones totales de la industria gráfica. Consecuentemente a este
comportamiento, se encuentra el material publicitario y comercial, con una
participación del 23.2% sobre el total importado, libros con 19.8%, y los de-
más restantes con un agregado de 24.4%. (Ver gráfica 3)
El país con más participación en las importaciones colombianas es Estados Gráfica 3. Fuente: DANE-DIAN, cálculos Andigraf.
Unidos con ventas por un valor de 34 millones de dólares y una participación
de 14.5% en el total de las importaciones; seguido por China con ventas por
33.3 millones (14.2%), Brasil con 32.7 millones (13.9%), Perú con 25.7 millo-
nes (11%) y México con 21. 5 millones (10.7%). (Ver gráfica 4)
Destino de las Empaques de plástico y sus
En general, no hubo gran variación en el origen de las importaciones a lo Importaciones de sustratos
largo del 2018. Los principales productos de importación continúan llegando Material publicitario comercial
la Industria
de Estados Unidos, China, Brasil, Perú y México. Es importante recalcar que Libros
tampoco hubo variación en el bien que mayormente estos países exportan al
Gráfica 2018 Publicaciones periódicas
país, siendo empaques de plástico y sus sustratos quienes lideran esta lista. Artículos y de oficina
Adicionalmente, sobresale el mercado brasileño y peruano en la importación Etiquetas
de material publicitario y comercial, quienes se llevan el 58.8% de este ni- Empaques de papel y cartón
cho. Formas comerciales y valores
Gráfica 4. Fuente: DANE-DIAN, cálculos Andigraf.
¿EN QUÉ VAMOS? 23
INDICADORES DE
SOSTENIBILIDAD DEL
SECTOR GRÁFICO
EN 2018 La sostenibilidad ha pasado de ser un término de moda a convertirse en muchos
casos, en los nuevos ejes de estrategia dentro de las empresas. Como lo asegura
Johannes Dobinger director de la región andina de ONUDI, hoy en día hablar de
la productividad de las compañías va más allá de la productividad del capital y
tiene que redirigirse a trabajar de manera eficiente con recursos limitados, bajo
un ambiente de cambios climáticos y con sobrepoblación.
Permisos ambientales
Por tipo de trámite, el 76% de las empresas del sector gráfico está tramitando
por primera vez un permiso en el IDEAM a través del RUA, mientras que el 23%
hizo algún tipo de modificación o renovación de los permisos ambientales. En
este sentido, para los del primer grupo, 30 empresas (39%) se están registrando
por primera vez en RUA, 24% están obteniendo permisos para vertimientos in-
dustriales, 12% están tramitando permisos por publicidad exterior y 2,6% están
por licencias ambientales. De las empresas que están modificando registros, 9
lo hacen por vertimientos y 2 por licencias ambientales.
Fuente: RUA. Elaboración ANDIGRAF

24 ¿EN QUÉ VAMOS?
Residuos peligrosos
Acorde al RUA, la industria gráfica ha dispuesto 3,1 millones de kilogramos de
residuos peligrosos. Por tipo de residuo, el 51% o 1,6 millones de kilogramos son
relacionados con la utilización de tintas. La utilización de otros químicos y di-
solventes sumaron 1 millón de kilogramos o el 33% de los desechos. Entre otros
productos se tienen los desperdicios de aceites y resinas con 99 mil kilogramos
y 76 mil kilogramos respectivamente. Ver tabla 1.
Tabla 1
Tendencia
A nivel global se aprecia y se vive la tendencia de los consumidores a la Tipo
conservación y el cuidado medioambiental donde los procesos de producción
deben reinventarse, ser rediseñados y renovados en pro de la optimización
de recursos, aprovechando cada uno de los insumos y productos involucrados
de desecho
en la cadena de valor. Más allá de los aportes a la comunidad y al medio
ambiente, las compañías se benefician al tener buenas prácticas de sosteni- Por producción y utilización de tintas
bilidad en términos reducción de costos, innovación, beneficio reputacional
y diferenciación. 51.00% 1,594,430
Participación Kilogramos
Es por ello que Andigraf en su búsqueda de promover la compe-
titividad, la productividad y la innovación en todas las empresas Por producción y utilización de químicos
del sector de la comunicación gráfica; invita a todas las com-
pañías del sector a participar en la Encuesta de Sostenibilidad 24.43% 763,679
de la Asociación y mostrar las prácticas medioambientales que
demuestran las acciones de la industria por mitigar el impacto Por producción y utilización de disolventes orgánicos
medio ambiental y que además son altamente valoradas por los
sectores clientes. 7.30% 228,134
Diligenciando la encuesta podrá:
Desechos de aceites
Conocer las tendencias en responsabilidad social, 3.18% 99,256
manejo de residuos y normatividad ambiental. Participación Kilogramos
Enterarse de la evolución en temas de
sostenibilidad referentes a la comunicación Desechos de resinas
gráfica. 2.45% 76,485
Actualizarse en normatividad ambiental y Participación Kilogramos
situación actual de los empleados en relación con
Desechos industriales varios
accidentes y enfermedades laborales.
Conocer el tratamiento y uso de insumos de 2.28% 71,276
producción de la industria. Participación Kilogramos
Entre otros aspectos relevantes. Otros desechos
9.37% 292,851
Ver encuesta en Total 100% 3,126,111

Kilogramos
www.andigraf.com.co/encuestasostenibilidad2019
Fuente: RUA. Elaboración ANDIGRAF con datos a 2017
Para mayor información comuníquese con Juan Pablo Valencia,
Director de Investigaciones Económicas de Andigraf,
dir.economico@andigraf.com.co
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facilitar el acceso a los empresarios a la medi- incrementar la sinergia de los equipos, fortalecer el liderazgo y desarrollar el potencial
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26 ANDIGRAFICA
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ANDIGRAFICA 27
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28 ANDIGRAFICA
HORARIO DE LA FERIA
11:00 a.m. a 8:00 p.m.
ENTRADA AL EVENTO
CORFERIAS
AV. La Esperanza - Carrera 40
Maquinaria innovadora y Servicios de impresión para Andigráfica realizará La feria presentará shows
de alta tecnología hará sectores consumidores de pro- encuentros con en vivo de impresión 3D,
latir el corazón de esta ductos gráficos (Restaurantes, empresarios y una nutrida branding corporativo,
edición de la feria. hoteles, bancos, aseguradores, agenda académica. pasarelas de impresión
retail y consumo masivo, etc.) textil, decoración de
interiores, entre otros.
Con más de profesionales de la cadena productiva y demás industrias, en
150 expositores,
Andigráfica 2019 el visitante y expositor podrá celebrar nego-
cios, intercambiar conocimiento, establecer contactos, presen-
40 conferencias nacionales tar tendencias y fortalecer aquellos aspectos que la innovación
trae para diferenciar los procesos, los productos y los servicios
e internacionales y en la industria.
15.000 visitantes
Perfil del Impresores nacionales
visitante
Agencias de publicidad, P.O.P y BTL
Agencias de diseño
Centros de impresión y papelerías formales e informales (medianos y pequeños)
Sectores consumidores de productos gráficos (Restaurantes, hoteles, bancos, asegurado-
res, retail)
Con cargos que comprenden:

Directores, gerentes, subgerentes y jefes de producción, coordinado-
res de áreas, operadores, estudiantes de diseño y afines
ANDIGRAFICA 29
Perfil del Empresas de servicios de:

Expositor Pre-prensa, impresión, terminación y acabados, consultoría, diseño, agencia BTL, foto-
grafía, CRM y software y desarrollo multimedia.
Fabricantes, distribuidores y representantes de

marca tanto nacionales como internacionales de:
Materias primas e insumos: Tintas, papeles, cartulinas, papeles finos, telas, banner,
lacas y barnices, lonas, otros sustratos no papeles y pegantes y colas.
Maquinaria y equipo de: Impresión digital, impresión offset, impresión flexográfica,

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Contacto Comercial corte, troqueladoras y plegadoras.
dir.mercadeo@andigraf.com.co
316 265 52 75 Otros: Revistas especializadas del sector, gremios y medios de comunicación
Tendencias
Tatiana Duarte, presidenta ejecutiva de Andigraf, reveló que la fe-
ria representa para el sector grandes oportunidades comerciales y
un espacio de actualización encaminado a las necesidades de cada En materia de tendencias, Andigráfica
uno de los eslabones de la comunicación gráfica. Por esta razón, presentará lo último en sublimación,
tendremos diferentes escenarios académicos e innovadores de dis-
tintas delegaciones entre ellas:
decoración de interiores con materiales
del sector gráfico, impresión textil, entre
otros.
Alemania Es de resaltar que el Fast Fashion, la señalización con telas de
poliéster, la impresión en diversos tipos de materiales, como
Estados Unidos cortinas, vajillas, toallas, son las algunas de la posibilidades que
brinda la sublimación, una técnica versátil que permite obtener
México
un producto en menos de un minuto. “Aquí sólo es necesaria la
creatividad e innovación”, recalcó, Duarte.
Brasil Así mismo, la decoración de interiores también tendrá un lu-

gar especial por interés del consumidor por la personalización
India
de los espacios, con diversos conceptos y temáticas, usando
productos gráficos, como adhesivos tipo madera, metal y otras
texturas que permiten la transformación impactante de los es-
China pacios.
La impresión textil es uno de los fuertes de Andigráfica, pues

el uso de telas en el mundo publicitario, brinda una apariencia
Agregó que “Andigráfica 2019 será la plataforma ideal para rom-
más orgánica y permite un montaje y almacenamiento fácil,
per todos los mitos sobre la industria gráfica en el país en aspec-
además de los ya conocidos usos en la moda.
tos ambientales. Nuestro objetivo es que empecemos a darnos
cuenta que la comunicación gráfica es competitiva y sostenible, y
De igual forma, lo último en impresión impresión digital, la evo-
que cuenta con acciones como el control de emisiones atmosféri-
lución del material publicitario y comercial, la sostenibilidad
cas e inversión social que generan aportes significativos al sector,
del sector, la impresión en nuevos insumos, el desarrollo de
sumado a la integración de nuevas tecnologías ambientalmente
nuevos materiales ecológicos, el fortalecimiento de la industria
responsables en la cadena de producción”.
4.0 y la automatización, serán expuestos en la feria.

30 ANDIGRAFICA
RUTA DE LA
INNOVACIÓN
Por su parte, Catalina Chávez, Directora de Mercadeo y Jefe de proyecto de Andigráfica, precisó que “la feria
presentará también en materia de tendencias, diferentes innovaciones que estarán en exposición permanente
y que se podrán apreciar a través de la Ruta de la Innovación, que permitirá a los asistentes conocer de
primera mano todos los productos novedosos que tiene la industria y cómo estos ofrecen diferenciación en la
oferta tradicional de las empresas”.
Escenarios Rueda de Espacio

de Experiencia negocios Académico
Los visitantes podrán observar e Además en esta versión contaremos En materia de formación, Andigráfica
interactuar con nuevos modelos de con una Rueda de Negocios, el presentará el congreso Colombia
negocios que son tendencia para la Gráfica el
industria, los días
12 13 14 13 12 13 14
de junio junio de junio.
entre las 2:00 p.m. y las 6:00 p.m. a las 8:00 a.m. de 8:00 a.m. a 12:00 m.
con shows en vivo de: que integrará a toda la cadena de la En su versión XXXV, abordará una
industria, partiendo de la oferta de agenda especializada que abarca
Pasarela de impresión textil proveeduría del sector, pasando por cada uno de los segmentos de la
Fantasías de papel la oferta de servicios de impresión comunicación gráfica, entre ellos
Decoración de interiores y diseño, hasta las necesidades del impresión digital, textil y 3d, brin-
Branding vehicular corporativo consumidor final. Requiere previa dándole a los participantes
inscripción. herramientas para ser más
productivos, competitivos e
innovadores. Las conferencias y
talleres se realizarán en tres audito-
rios simultáneos, permitiendo a los
asistentes, complementar la visita a
la feria.
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trabajamos para promover la productividad,
competitividad e innovación de las empresas del sector Somos fuente de
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productividad y técnicos e innovación. adquiera herramientas herramientas y variables
estrategias mercadeo necesarias para generar que brinda el programa.
digital para empresas del confianza y seguridad a
sector gráfico sus clientes.
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agregado y que minimizan ción de curvas, compensa-
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Más de #COLOMBIAGRÁFICA
40 años
en el mercado
Ferias de la industria
Andigráfica
Epicentro de grandes negocios a nivel nacional e
internacional y de encuentros de los empresarios de
servicios, maquinaria, equipos, materias primas, para el
sector gráfico; quienes además de celebrar negocios,
podrán intercambiar conocimiento y fortalecer aquellos
aspectos que la innovación trae para diferenciar los
procesos, los productos y los servicios en la industria.
Expografitech
Escenario ferial y académico que reúne lo último de la
industria de la impresión textil, gran formato y tecnolo-
gías digitales.
Colombia Gráfica Encuentro de Empaques y Flexografía

Espacio académico y comercial del sector que contribuye Escenario de actualización para empresarios de impresión
a fortalecer el desarrollo de competencias para el mejo- de empaques, que incluye producción flexográfica en banda
ramiento de la productividad, la revisión del modelo de ancha y banda angosta, donde podrán identificar elemen-
negocio y la creación de productos innovadores para los tos que orientarán su gestión empresarial, de la mano con
diferentes segmentos de la industria proveedores, consultores especializados y experiencias
internacionales.

Herramientas
Informes económicos económicas
Supersociedades Plataforma que le permite a

los afiliados crear y diseñar
Boletín económico impresores (mensual)
informes de sus necesidades
Boletín económico proveedores (mensual)
de información de comercio
Importación de maquinaria (Anual) exterior, con rapidez y confia-
Mercados atractivos (dos al año) bilidad.
Investigaciones especiales (Anual)
Informe de salarios (Anual)
Sostenibilidad (anual) Información sobre licitaciones
Proyecto de investigación (Anual) del gremio, sector público,
sector privado y de empresas
Informes a la medida
afiliadas.
Modelo de segmentación de mercado
Licigraf
Herramientas digitales
Micrositio afiliados Portal afiliados con Banco de hojas de

(Portafolio de sus servicios) informes premium vida del sector
Comités y mesas sectoriales
Ambiental Empaques
Libros, publicaciones
Recursos Humanos periódicas y comerciales
Visibilidad Gran formato
Regional Centro Oriente Regional Sur Occidente Regional Antioquia y Norte

Tel: 57-1 281 9111 Ext. 106 318 385 10 44 317 300 90 76
318 401 07 35 - 316 418 6764 ejecutivo.sur@andigraf.com.co ejecutivo.norte@andigraf.com.co
ejecutivo.centro@andigraf.com.co
¿QUÉ PASO EN? 35
COLOMBIATEX
2019
Afiliados Andigraf
participaron en esta
importante feria Los fanáticos del Fashion System asistieron
comercial al Inexmoda-UPB Knowledge Pavilion, que se
ocupó de los temas de Industria 4.0 y Econo-
mía naranja. Hubo 22 conferencias y se rea-
lizó una conexión por transmisión por canal
aliado de Telemedellín. Finalmente, 300 per-
sonas disfrutaron de 6 talleres prácticos.
Además, el Trends Forum mostró las últimas

tendencias en suministros, textiles y denim
Nuestros afiliados Dispapeles, Epson, An- 20% de maquinaria , el 15% de suminis- para la temporada de primavera-verano 2019,
dicolor, Sperling, T-Shirt lab, Itex, Sign Su- tros , el 8% de hilos e hilados y el 4% y estuvo presente en sus 11 conferencias en
pply, Sign Products, Grafix Digital, Grupo de soluciones técnicas ,además de otras. toda la casa . La alianza Inexmoda-Fashion
ESS, Fotomoriz y Sun Fly, participaron en Snoops actualizó a más de 2,000 personas en
el evento textil más importante de Améri- “En Inexmoda celebramos la dinámica investigación de sostenibilidad, innovación y
ca Latina: la feria comercial Colombiatex positiva de Colombiatex de las Américas tendencias. Además, Mercado Gráfico presen-
de las Américas organizada por Inexmoda 2019, comenzando con el aumento de tó el talento y la creatividad de 21 artistas
del 22 al 24 de enero en Medellín, con una la compra promedio de boletos, el au- gráficos y visuales colombianos .
asistencia de mento en el número de compradores in-
ternacionales y la efectividad de más de Connecting Knowledge fue el principal obje-
1,300 citas con expositores, organizadas tivo de Colombiatex de las Américas 2019,
22.482
previamente a través de nuestra plata- donde las relaciones, los negocios y el cono-
forma de negocios en línea. . Esto nos cimiento continuaron impactando a la indus-
permite tener resultados positivos en las tria y al público diverso que asistió a la Feria,
expectativas de negocios que represen- corroborando la importancia de ser parte de
personas, de tan la recuperación de la economía co- esta plataforma de negocios que es una etapa
52 países.
lombiana “, dijo Carlos Eduardo Botero de activación , posicionamiento y visibilidad
Hoyos, CEO de Inexmoda. para las empresas participantes.
Últimas El tema “Conectando el conocimiento” fue

aplaudido por los asistentes, dada la impor-
tendencias tancia de compartir ciencias, disciplinas y

profesiones a favor del Sistema de la Moda.
De acuerdo con la firma Invamer esta edi-
ción generó oportunidades comerciales de
en conocimiento, moda Es de resaltar que durante Andigráfica 2019,
alrededor de 481 millones de dólares. De e ilustración: que se llevará a cabo del 11 al 14 de junio en
Corferias, también se podrán ver las últimas
estos negocios, el 42% de las inversiones tendencias en impresión textil y su uso ver-
son en compras proyectadas de textiles, el sátil en el Fast Fashion y otras aplicaciones.

36 ¿QUÉ PASO EN?
PROGRAMAS
DE FORMACIÓN
Proyéctese
En la Industria Gráfica Los asistentes opinaron
Identificar distintas técnicas de ventas, conocer herramientas de productividad
y estrategias mercadeo digital para empresas del sector gráfico, fue el objetivo Kelly Ibargüen compañía Grupo
del programa de formación “Proyéctese en la industria gráfica”, adelantado por Arte:
Andigraf el 19 y 20 de febrero en Medellín. La capacitación fue satisfactoria, los temas y
las evaluaciones fueron excelentes, repetiría
la experiencia y la recomiendo.
Durante la jornada se Julián Mejía de la compañía

desarrollaron los siguientes Concepto y Color:
temas: Estoy muy satisfecho con la jornada , los te-

mas que se trataron fueron muy específicos y
necesarios para las empresas de la industria
Indicadores económicos para el sector gráfico gráfica.
Técnicas de negociación para disminuir el empirismo y acercarse a
un nivel profesional, Los expositores brindaron una información
Herramientas de utilidad para sus empresas y para empoderarse de pertinente y clara. Recomiendo las capacita-
su negocio ciones de Andigraf, pues tienen un contenido
Optimización de procesos con base en herramientas estadísticas que de calidad.
incrementarán los resultados operacionales de la empresa
Consulte el cronograma
del programa en su ciudad, con el
regional de su zona.
¿QUÉ PASO EN? 37
Sistema de gestión de
seguridad y salud en el trabajo
Cerca de 200 personas participaron de la transmisión virtual desarrollada por Andi-
Contacte a
graf, sobre el Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo, realizado el
pasado 20 de febrero y que abordó temas como el decreto 1072, la resolución 1111
y la ley sancionatoria.
el regional de
su zona
Si desea ampliar información sobre el tema, capacitar a su personal e implementar
el sistema en su compañía, puede escribirnos y Andigraf programará una visita de
auditoría a su empresa para conocer el avance en las normas SG-SST y realizar un
diagnóstico para la implementación. Regional Centro Oriente
Tel: 57-1 281 9111 Ext. 106
318 401 07 35 - 316 418 6764
ejecutivo.centro@andigraf.com.co
Curso - taller Regional Sur Occidente

318 385 10 44
de impresión flexográfica ejecutivo.sur@andigraf.com.co
Regional Antioquia y Norte

El manejo adecuado de los materiales para la impresión flexográfica, la verificación 317 300 90 76
de tintas, sustratos, máquinas, fotopolimeros, cintas, entre otros, fueron los temas ejecutivo.norte@andigraf.com.co
que el equipo de trabajo de la compañía Cadena, abordó durante la jornada de capa-
citación cerrada que les brindó Andigraf en enero.
Su compañía también puede tener jornadas de capacitación cerrada, en temas técni-

cos, de talento humano y gerenciales, etc, enfocados al sector gráfico. Consulte más
sobre el proceso con el regional de su zona.

38 ACADEMIA
OFERTA ACADÉMICA
PARA LA
INDUSTRIA
GRÁFICA
En el mundo globalizado en el que
vivimos, las universidades pueden in-
fluir de gran manera en la forma en
que los profesionales ven el mundo.
Bajo este supuesto, las instituciones Instituciones
académicas a través de su oferta de
programas, son determinantes para
por Sector
tener una diversidad de ramas de co-
nocimiento. Es por esta razón que, la
necesidad de brindar una oferta que
37
cuente con las herramientas perti-
nentes para conocer diversas formas
de ejecución de una profesión, está
ligada a contextos culturales y están-
dares globales, los cuales son crucia-
les al momento de pensar en mejorar
la competitividad industrial del país. Públicas
En Colombia la oferta académica

es muy variada y el área de bellas
95
artes coincide con esta pluralidad,
pues 132 universidades ofrecen
programas relacionados con ella. El
72% de esta oferta es brindado por
95 instituciones privadas y el 28%
por 37 instituciones públicas.
Privadas
fuente: SNIES 2019, Elaborado por Andigraf
ACADEMIA 39
Si bien, hay una participación superior de la oferta privada, las instituciones que más
ofrecen programas académicos de Bellas Artes son universidades públicas. Es de resaltar
que sólo en cinco de ellas se ofrece 115 programas, para un total 639 en todo el país.
Las carreras con mayor oferta en esta área del
conocimiento son:
Diseño Gráfico Publicidad Diseño Industrial Diseño de Modas

Los programas de pregrado tienen una participación del 83% y el 17% restante co-
rresponde a posgrado. Esta oferta, además, está ubicada en las principales ciudades
estudiantiles de Colombia.
Este análisis permite evidenciar como la oferta académica de bellas artes del país tiene
una concentración al diseño gráfico e industrial, así como los esfuerzos y el compromi-
so que tienen las instituciones académicas por impulsar profesionales dentro del ám-
bito de la comunicación gráfica; profesionales que pueden contar con una diversidad
de ramas de conocimiento en materia de pregrados y posgrados, y, diferentes enfoques
gracias a la pluralidad que da una oferta desagregada tanto pública como privada.
Andigraf invita de manera especial a la academia a continuar

apostando por los programas para el sector gráfico y a seguir
cosechando logros que los resalten en el plano nacional e in-
ternacional, pues la asociación está comprometida en construir
con la academia un currículo que promueva las competencias
necesarias para el empleo y el crecimiento de la industria gráfica
en Colombia.
Top 10 Nivel académico

de oferta de programas
académicos con enfoque a
bellas artes del país 105
Diseño Gráfico 36
Diseño Industrial 22
Música 21
Publicidad
Diseño de Modas 15
19
534
Artes Plasticas 12
Artes Visuales 10 Posgrado
Diseño Visual 7 Pregrado
Tecnología en Artesanías 6
Especialización Tecnológica 6

40 REPORTAJE INTERNACIONAL
La combinación entre lo digital y los usos innovadores del material im-

preso, es altamente valorado en concursos internacionales, así lo de-
muestran las siguientes campañas ganadores, que combinaron estas dos
técnicas y obtuvieron las máximas distinciones en certámenes interna-
cionales de publicidad y marketing en 2018.
Campaña ganadora:
El catálogo que todos quieren de
Fallabela
Festival El Dorado
Tomado de: www.festivaleldorado.com Categoría:
Direct
“El Festival ElDorado es un lugar de
encuentro para profesionales que “Todos los años Falabella hace catálogos de papel para
trabajan en industrias creativas, promocionar sus productos de temporada navideña.
incluyendo publicidad, mercadeo, Muchos quedan apilados en las estanterías y en el peor
cine, música, narración de historias, de los casos, desechados antes de ser vistos. Para la pa-
diseño gráfico y más. Es una oportu- sada temporada hicieron algo diferente para lograr que
nidad única para el diálogo entre los la gente los viera y se los quisiera llevar a sus casas: los
múltiples actores de la industria”. convertieron en papel regalo diseñado con patrones que
mostraban los productos en promoción”.
REPORTAJE INTERNACIONAL 41
En la categoría se premian las mejores

Festival Iberoamericano de Eventos y Promociones ideas y “puestas en escena” que por
Tomado de: www.fipfestival.com.ar sus dimensiones o sus formas involu-
cran al espectador o consumidor.
“El FIP, es un festival interna- Campaña ganadora:
La campaña involucraba a los especta-
cional de marketing, nuevas Factoría de locuras inteligentes Huawei dores del stand invitándolos a contar
técnicas de comunicación,
innovación y eventos. Se divide #LocurasInteligentes para revolu-
en 20 segmentos de técnicas y cionar el futuro y cada idea quedaba
registrada en una nube virtual. La
herramientas y posee un total Categoría: iniciativa online logró que se registra-
de 140 categorías. Se entregan Plata en Material POP, ran 77.506 interacciones. Además se
trofeos de Cristal, Platino, Oro, Merchandising y
Plata y Bronce ”. creó una experiencia en las personas
Presentación de Stands ya que podrían hacerse un retrato con
(POP) el teléfono móvil y el robot ABB los
dibujaba.
Cannes Lions “Tagwords” es una campaña que invita

Tomado de: www.canneslions.com Campaña ganadora: a las personas a buscar en Google
“Cada año, Cannes Lions explora Tagwords de Budweiser y la agencia diferentes imágenes de su lugar en
el valor de la creatividad en las la historia musical, aprovechando la
brasileña África ubicuidad de la búsqueda de Google
comunicaciones de marca: desde el
desarrollo de productos y servi- al reemplazar una imagen de cartelera
cios hasta la estrategia creativa, la con una frase de búsqueda. Los espec-
ejecución y el impacto. El festival y tadores que siguieron las instrucciones
los premios de cinco días brindan a encontraron imágenes históricas de
la industria acceso a hermosas ideas Categoría: músicos que disfrutan la cerveza Bud-
nuevas, investigación pionera en el weiser, imágenes que hubieran sido
Impresión y
consumidor y tecnologías emergen- costosas o imposibles de obtener para
publicación usar en la campaña fuera del hogar”.
tes que ayudarán a hacer y moldear
la cultura popular”. Tomado de codigo.pe
Iffie
Tomado de: www.effiecolombia.com
“Los premios Effie fueron creados

Campaña ganadora:
en 1968 por la American Mar- Individual para dos de Postobón S.A. “Por medio de un individual que se
keting Association, New York, y convierte de manera fácil en una caja,
desde entonces han recibido el
Agencia Sancho BBDO / OMD Colombia Postobón invitó a las personas a no
reconocimiento de anunciantes botar los alimentos en buen estado
y agencias como los premios de que no se comieron y a compartirlos
máxima relevancia en la industria con personas que los necesitan. La
publicitaria” campaña logró impactar masivamente
a los colombianos en los restaurantes
Categoría: Effie y en las redes sociales”.
Oro en actividades y
productos
Lo Mejor del año Producto ganador:

“Producto innovador que incluyó una
Certamen organizado por Andigraf para premiar la Tequila San Matias Tahona de acabado ecológico al utilizar la pie-
calidad de los mejores productos gráficos colom- Everest Printed Solutions S.A.S. dra Tahona y no el corcho natural en
bianos, en los criterios de arte, diseño, impresión, el empaque. La utilización de mate-
preimpresión, acabados, impacto visual; materias primas verdes fue la gran apuesta
riales, proceso productivo y terminación final. El de este producto que impacta los
Concurso lo Mejor del Año es reconocido nacional sentidos del consumidor y aumentó
e internacionalmente y durante 32 años, los gana- la fidelidad por la marca”.
dores han aprovechado esta prestigiosa distinción Categoría: Lo Me- Mas información en:
para obtener una ventaja competitiva y demostrar jor de lo Mejor del Año www.andigraf.com.co/concurso
a sus clientes que sus productos están entre los
mejores de la industria gráfica colombiana.

42 LA INDUSTRIA HABLA
EN LA INDUSTRIA
PARA EL SECTOR GRÁFICO
2
México
9.448 Mn.
8 5
Guatemala Colombia
931 Mn. 3.421 Mn.
7
Ecuador
1.272 Mn.
1
Mercado de belleza y 6 Brasil
32.129 Mn.
Perú
cuidado personal 2.215 Mn.
Latinoamérica (usd) 2017
4
Otros Chile
3.302 Mn.
Uruguay, República Dominicana, 3
Costa Rica, Bolivia y Venezuela Argentina
2.437 Mn 5.444 Mn.
Fuente ANDI
LA INDUSTRIA HABLA 43
Los empaques influyen en un 30% o 40% en las ventas y de ahí la

El dato
De acuerdo a la información de la encuesta de comercio minorista,
importancia de potenciar el diseño y las campañas de consumo para la comercialización interna de productos de aseo y cuidado personal
promover la comercialización de productos, pues el consumo per cápi- tuvo en diciembre del 2018 un crecimiento anual de 4.3%, frente a
ta de productos de belleza y cuidado personal en Colombia es el más un crecimiento de -6% en diciembre del 2017. Por otro lado, el sector
bajo de la región, así lo destacó Juan Carlos Castro Lozano, Director de cosméticos y aseo tuvo una producción en 2017 de 6.347 miles
Ejecutivo de la Cámara de la Industria Cosmética y de Aseo de la Andi, de millones de pesos, equivalente al 0.8% del PIB (Encuesta Anual
Manufacturera) y tuvo un incremento anual en su producción de 4.3% en
en entrevista con Notigraf acerca del panorama de su sector y las
octubre del 2018.
necesidades y oportunidades para la industria gráfica.
Necesidades Oportunidades
Diseño Producir envases de vidrio, pues casi en su totalidad son
importados
Proyectar la categoría de productos para hombre, pues ahora
Imagen que promueva la importancia de la salud y la higiene
está en auge.
Empaques que combatan la falsificación de productos
Cuidado de la piel y uso de bloqueadores
Diseño atractivo de las cajas, empaques y envases
Alianzas estratégicas con el sector cosmético y de aseo.
Estructura sencilla de las instrucciones
“Los colombianos no usamos muchos productos de aseo, el sec- “El producto cosmético de mayor consumo en Colombia
tor gráfico puede incentivar el consumo de estos productos a son los perfumes, pero los envases de vidrio, casi en su to-
través del diseño de campañas y empaques que promuevan la talidad son importados”.
importancia de la higiene y de la salud, en este último aspecto
se puede destacar el uso de bloqueadores para prevenir el cán- Participación por producto en la subcategoría
de cosméticos -Colombia 2018 – USD MN – (%)
cer, proteger la piel de la polución y los rayos solares”.
687,4 – (20%) 332,4 – (10%)
Fragancias Productos de belleza premium
Empaques ambientales 610,1 – (18%)

Aseo Masculino
245,4 – (7%)
Desodorantes
Ajustar los tamaños de los envases y empaques 523,6– (15%) 209,6 – (6%)
Instrucciones de uso para sensibilizar a los consumidores de Cuidado del Cabello Baño y Ducha
cómo disponer eso tipo de materiales.
Diseñar más empaques de papel y cartón para facilitar su 475,8 – (14%) 192,2 – (6%)
reutilización Cuidado Bucal Productos para bebés y niños
“Muchos productos de aseo ahora vienen más concentrados y 471,3 – (14%) 52,8 – (2%)
Cuidado de la Piel Protección Solar
rinden más, se pueden crear campañas de sensibilización a los
clientes para que no relacionan que a mayor tamaño, mayor 382,2 – (11%) 30,7 – (1%)
cantidad de producto”. Maquillaje Depilatorios
Fuente ANDI

PRUEBAS
BLANDAS
Y REMOTAS
DE
DECOLOR
COLOR
Por: Fabián Ruiz,
Ingeniero Químico, especializado en Tecnología de Impresión RI, es experto en la medición y control de
color para litografía, flexografía e impresión digital y ha sido certificado por Idealliance y UGRA.
Ruiz, hace parte del programa Estandarización del Color de Andigraf, que les permite a las empresas del
sector alinearse en las normas ISO 12647 y G7.
¿Qué se requiere para implementar las pruebas blandas?

Las condiciones para contar con un sistema de pruebas blandas
están consignadas en el estándar ISO 14861 y son en forma
simplificada:
Contexto histórico Contar con una versión digitalizada de la imagen, o arte, y
Los perfiles ICC fueron convertidos en el 2005 en estándar 1 un software que permita la aplicación de perfiles, bajo los
estándares ISO 12639 (para TIFF) ó ISO 15930 (para pdf)
ISO 15076, con el fin de que la promoción, el soporte de la
estandarización, la evolución y la de gestión de color fuera Un dispositivo de impresión final del arte, estabilizado, es
cruzada, abierta y completamente neutral, es decir no diri-
2
decir imprimiendo en forma estándar y con su perfil ICC
gida a ninguna compañía específica. conocido para la combinación de papel y tintas específicas
del trabajo (bajo ISO 12647)
De esta forma, cada dispositivo cuenta con su propio perfil
3
que define su espacio de color, es decir la gama de colores Una condición de iluminación estandarizada para evaluar la
que puede reproducir y los algoritmos de Myers que con- imagen (bajo ISO 3664)
vierten los espacios para simular el comportamiento de un
dispositivo en otro.
4 Un monitor de alta gama calibrado y preferiblemente
certificado (bajo ISO 12646)
Esta es la base conceptual de las pruebas blandas: permitir
5
ver una imagen en un monitor como saldría impresa de un Un dispositivo para calibración física de los monitores (bajo
equipo del que se conoce su perfil ICC. ISO 13655)
Recomendaciones
Pruebas blandas
Iluminación estandarizada Los programas de edición de color (Photoshop, InDesign, Illustrator,

Lightroom, Quark, QImage, Photoline, Color Think Pro, entre otros.),
Es claro que la calidad de la luz incidente afecta la percepción cuentan con la opción de pruebas blandas.
del color.
En las figuras 3a y 3b, se indican las ventanas necesarias para activar
En Artes Gráficas se ha definido como referente una ilumina- esa función en Photoshop, como ejemplo:
ción con temperatura de color de 5000 grados Kelvin, que es la
más balanceada de las fuentes de luz. Sin embargo, esta espe- Fig 3 .A. Active la función
cificación no es suficiente para garantizar un buen ambiente de Prueba Blanda (Vista-Ajuste
evaluación, se requiere que el iluminante cumpla con una con- de pruebas-Custom).
B. Seleccione el perfil de
dición de calidad que se mide con el factor CRI (Color Rende-
la impresora final como
ring Index, superior a 90 unidades) y con el metamerismo en el dispositivo a simula. Escoja
área de percepción visual (360 a 740 nm). Además, se requiere el intento de reproducción
que el ambiente no afecte la percepción, medido como el error perceptual y seleccione
de cromaticidad (por tal razón las paredes de las cabinas de luz “simular color de papel”
vienen pintadas de color gris neutral, Munsell N7)
A raíz del uso generalizado de blanqueadores ópticos en los

papeles también se han modificado las condiciones de evalua-
Pruebas remotas
ción de color; de hecho, el estándar ISO 3664 tuvo que refor- Con la puesta en operación de las pruebas blandas el tema de la
marse en el 2009 para considerar el aporte de la fluorescencia distancia deja de ser un problema para la interacción entre cliente y
que traen esos componentes y que también se mide bajo el proveedor de los servicios de impresión.
factor conocido como metamerismo uv.
Las pruebas remotas no solo eliminan el factor distancia, sino que
traen simultaneidad al proceso de aprobación, eliminando los costos
Monitor calibrado físicamente y no por logísticos del despacho de las pruebas físicas. Esta aplicación está
medio de software disponible desde 1997.
La calibración de monitores puede llevarse a cabo por medio de sof-
tware, sin embargo los resultados dependen del tipo de tarjeta del
¿Qué se requiere para la puesta en operación de
equipo. La calibración física permite estandarizar más parámetros y
dar un ajuste más fino en lo que respecta a temperatura del color del Pruebas Remotas?
blanco, intensidad de los iluminantes básicos, contraste y brillantez
(Ver figura 1). Una muy buena comunicación por internet o por línea dedicada.
Un programa (software) para comunicar anotaciones y cambios
Dado que la brillantez de los monitores es inferior a la intensidad de la de forma contractual.
luz que es usada para la evaluación de sustratos impresos (2000 luxes Perfiles ICC de los dispositivos de despliegue de imagen.
con una tolerancia de 250 luxes), las nuevas cabinas de evaluación Monitores calibrados y certificados.
cuentan con dimmers que ajustan automáticamente la iluminación de
la cabina a la brillantez del monitor, con el fin de percibir las imágenes
bajo las mismas condiciones (Ver figura 2). Para finalizar:
Las pruebas blandas serán indispensables en los flujos de trabajo
en las compañías gráficas dentro de muy poco tiempo. Veremos mo-
nitores calibrados en ferias como Andigráfica 2019 y en la Drupa
de 2020.
Andigraf tiene un programa para
asesorar a su compañía en este tema,
para más información escribir a
desarrolloempresarial@andigraf.com.co
Fig 1. Espectrofotómetro para Fig 2. Soluciones de pruebas
calibración de monitores blandas (cortesía de Just
(cortesía de XRite) Normlichy y GTI Lighting)

AUMENTE LA
PRODUCTIVIDAD E
INNOVACIÓN
EN SU EMPRESA
Por: Mario Alejandro Quintero.
La competitividad es el resultado de la habilidad que desarrollan

las personas, empresas o países a través de procesos de educación
formal y de la experiencia que potencializados por la innovación,
entendida como la capacidad de hacer las cosas en forma diferen-
te, producen como resultado una mejor utilización de los recursos,
es decir que se mejora la productividad
Economía global
Durante los últimos años la economía global estando en su nivel

más alto de interconexión comercial, ha venido sufriendo varios
golpes económicos y políticos de incertidumbre que desestabilizan
el crecimiento sostenido del PIB, en este escenario de deterioro
de precios y de la economía en general, los países competitivos
son los destinados a sobresalir. Teniendo en cuenta este contexto,
vemos cómo los países latinoamericanos han venido sufriendo
procesos de desaceleración, lo que se ve reflejado en las tasas de
crecimiento del PIB, llegando a tener disminuciones para los años
2015 y 2016 del 0,2% y 0,7%, respectivamente.
Latinoamérica Colombia en los índices de competitividad internacional

De acuerdo con cifras de la CEPAL, mientras Competitividad
que el crecimiento del PIB en América Latina 200
y el Caribe fue de 4,5% en 2011, para el año 180
160
2017 la tasa alcanzada fue 1.1%, mostran- 140
do una clara desaceleración. Para el 2018 120 Total Países
100
la CEPAL proyectó un 2,2% en la región. 80
Tendencia que refleja que economías fuer- 60 Colombia
tes como Brasil y Argentina están bastante 40
20
golpeadas, mientras que otras como Chile, 0
Paraguay, Perú y Colombia se proyectan con Anuario FEM Doing ICG Promedios
un crecimiento por encima de la media de Competitividad Bussiness
la región.
Los estudios actuales han venido demostrando que el escenario para Colombia tiene algunos
otros componentes importantes en este análisis:
País o región Crecimiento
del PIB- 2018 1 Contamos con una de las tasas nominales de impuestos para las empresas sobre uti-
lidades menos competitivas de la región, situación que ha tratado de compensar la
América Latina y el 2.2 actual ley de financiamiento.
Caribe
Argentina 2.5 El segundo transporte terrestre más caro del mundo, lo que hace costosa la logística.
Bolivia
Brasil
4.0
2.2
2 Sin embargo los últimos análisis de la Universidad de los Andes, concluyen que más
del 80% de las mejoras se deben realizar al interior de las empresas a través de pro-
Chile 3.3 cesos de innovación y gestión.
Colombia 2.6
Ecuador 2.0
Paraguay 4.0 Aumentar la productividad en su empresa
Perú 3.5
Uruguay 3.0
Lean Six Sigma, es unas de las metodologías abordadas en el programa de formación de Andi-
Venezuela -8.5
graf “Proyéctese en la industria gráfica”, que podría definirse como “Ejecución con excelencia”
pues busca reducir los tiempos de ciclo, los errores, y retrabajo. Es decir la variabilidad de los
procesos, con el único fin de hacer más eficiente la utilización de los recursos y mejorar la
productividad de las empresas.
En los países más competitivos encontramos fuertes tendencias de despliegue de esta meto-
dología. La compañía Toyota es un claro ejemplo de la eficacia de Lean Six Sigma, pues en la
crisis del 2008, tuvo una menor caída en sus acciones en comparación con Ford, Renault y GM.
Consulte más sobre el programa de formación

Para concluir les presentó los de Andigraf “Proyéctese en la industria
10 tips de Bancoldex para mejorar la productividad: gráfica”. andigraf.com.co/capacitaciones.
Innovar Regional Centro Oriente

Tel: 57-1 281 9111 Ext. 106
Capacitar a su personal para mejorar la productividad,
318 401 07 35 - 316 418 6764
administrar por procesos no por funciones, ejecutivo.centro@andigraf.com.co
Ser innovador efectivi
Ser un motivador efectivo Regional Sur Occidente
Plenear 318 385 10 44
Administrar bien el tiempo ejecutivo.sur@andigraf.com.co
Usar la comunicación de forma estratégica
Administrar inteligentemente su capital de trabajo Regional Antioquia y Norte
Considerar entrar en mercados nuevos. 317 300 90 76
ejecutivo.norte@andigraf.com.co

SECTOR PAPELERO
COMPROMETIDO
CON EL DESARROLLO SOSTENIBLE
Informe de sostenibilidad en 2018, presentado por Cámara de la
Industria de Pulpa, Papel y Cartón de la ANDI.
Los colombianos consumieron 1.650.537 toneladas de

papel, manteniendo la tendencia de crecimiento en los
Entre las líneas de acción de la cámara está la campaña Cadena de papel”, ini- últimos años, y que en éste último reflejó un aumento del
ciativa de la que hace parte Andigraf y que está compuesta por los fabricantes de 3% en el consumo.
pulpa, papel y cartón y demás agentes que participan en la conversión, comer-
cialización y venta del papel a clientes y consumidores.
Fuentes de fibra sostenibles y
Esta industria se ha enfocado estratégicamente en el camino del desarrollo sos- renovables para fabricar
papel y cartón
tenible, por ello se han alineado con la Agenda 2030 de Desarrollo Sostenible y
los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de las Naciones Unidas, apuntán-
dole a 10 de los 17 ODS.
“La industria papelera le ha apostado con gran fuerza en los últimos años a la
sotenibilidad gracias a factores como la tecnificación de los procesos, el uso
eficiente de recursos y la generación de impactos positivos en el desarrollo so-
cial de las comunidades donde tiene presencia. Algo que no sólo ha hecho del
sector uno de los más comprometidos con la protección del ambiente, sino que
se ha visto reflejado en un incremento sustancial de la productividad, las expor-
taciones y el consumo de papel”, afirmó Isabel Cristina Riveros, Directora de la
Cámara de la Industria de Pulpa, Papel y Cartón de la ANDI.
En Colombia, el papel y cartón proviene prin-

cipalmente de tres fuentes sostenibles:
La fibra virgen de madera de

plantaciones forestales certificadas Aprovechamiento
en manejo responsable de los residuos del
(26.7%) proceso productivo
La fibra virgen de bagazo de caña de La mayoría de los residuos que genera el
azúcar sector papelero en el proceso de fabrica-
(12.42%) ción de sus productos son biodegradables y

no peligrosos, por lo que las empresas del
sector trabajan permanentemente por re-
La fibra reciclada recolectada de ducir la generación de residuos y encontrar
residuos de papel después de su nuevas oportunidades para su aprovecha-
consumo miento, ya sea en el mismo proceso pro-
(60.81%)
ductivo o en otras industrias para minimi-
zar lo que se envía a los rellenos sanitarios.
Los ciclos de producción en el sector son

Actualmente, se entregan residuos para
aprovechamiento a industrias como la de 74 años
basados en un modelo de economía circu-
lar donde los residuos se convierten luego
cemento, fertilizantes y plásticos.
fomentando el
en materia prima. En 2017, el sector con- En el 2017 se generaron 611.606 tonela-
das de residuos, de los cuales el 99,89%
reciclaje en el país
sumió 1.513.874 toneladas de fibra.
eran no peligrosos (residuos de madera, de
papel, de bagazo, etc); y el 0,11% eran pe- El sector no solo recicla anualmente cien-
Entre el 2010 y el 2017 más de 7 millones
ligrosos (aceites usados, residuos de apara- tos de miles de toneladas de papel y cartón
de toneladas de papel y cartón posconsu-
tos eléctricos, etc). De los NO peligrosos el en el país, sino que también adelanta un
mo dejaron de ir a los rellenos sanitarios
sector logró aprovechar el 68%, mientras fuerte trabajo para la promoción del reci-
gracias a la labor de recolección que reali-
que de los peligrosos recuperó el 56%. En claje y el fomento de la formalización de
za y promueve el sector con la cadena de
este año solamente el 25% de los residuos esta cadena a nivel nacional; esfuerzos que
reciclaje.
no peligrosos fueron al relleno sanitario. están alineados con las metas nacionales
para la gestión de residuos.
Uso eficiente En Colombia, la fibra reciclada es la ma-

de los recursos teria prima principal de las empresas pro-
ductoras de papel y cartón. Actualmente
El informe también destaca la buena ges- se recoge como materia prima secundaria
tión ambiental del sector, el uso eficiente el 57,9% del papel y cartón que consumen
de los recursos y el compromiso con las los colombianos.
generaciones futuras, pues del 2010 al
2017, las empresas lograron disminuir en La tasa de recolección de papeles y carto-
un 7,23% la captación de agua por tone- nes en Colombia ha tenido un importante
lada producida. Así mismo redujo en un crecimiento en los últimos años, el año pa-
18,3% el consumo de energía; tuvo un sado se recogieron 819.211 toneladas de
4,6% menos de emisiones de CO2. residuos de papel y cartón, 17% más que
en 2010, lo que hace que Colombia con el
Estas acciones van en línea con los com- 58% esté por encima del promedio de re-
promisos de Colombia en el marco del ciclaje en América Latina con el 55,2%, y
acuerdo de París que establece medidas cercana al promedio de Europa con 61,1%.
para la reducción de las emisiones de Ga-
ses de Efecto Invernadero (GEI) a través
de la mitigación, adaptación y resiliencia
de los ecosistemas a efectos del Calenta-
miento Global.

50 DE NUESTROS AFILIADOS
EL SECTOR GRÁFICO
NOMBRA
NUEVO
Integrantes del Consejo Directivo
Nacional y Afiliados Andigraf
Empresarios de diferentes segmentos de la in-
CONSEJO DIRECTIVO
dustria de la comunicación gráfica (visibilidad,
maquinaría, impresión, diseño, papeles, pop,
acabados, publicomerciales, editorial, etiquetas,
NACIONAL
gran formato, entre otros), conforman el nuevo
Consejo Directivo Nacional de Andigraf, que en
2019 tendrá el reto de seguir proyectando al sec-
tor por la senda del crecimiento, que en 2018 fue
del 1,7% con respecto al 2017.
“Entre las metas planteadas también está al-

canzar altos estándares productividad, compe-
titividad e innovación, trabajar de la mano con
el gobierno nacional y otras agremiaciones en
las políticas de economía naranja, además este
diverso grupo le aportará al gremio diferentes
miradas de los actores de toda la cadena de la
comunicación gráfica”, afirmó Tatiana Duarte,
Presidenta Ejecutiva de Andigraf.
Asamblea LVI Nacional de Andigraf
CONSEJO DIRECTIVO
2019
Maria Ximena Magda Ortiz Ubaldo Vidal
Álvaro Quijano Luis Javier Printer Colombiana
Santos de Panamerica de Lider Productos del Pozo
Formas e impresos S.A.S.
de Grupo Diforma S.A. Publicitarios S.A.S. de Heidelberg S.A.S.
S.A (Grupo Editorial El Tiempo)
Beatriz Guillermo
Chinchilla Edgar Guevara
Gómez Inversiones Guevara
CH Startup Creativos
Arte Impresores S.A. S.A.S. Durante enero del 2019 el país de destino con
S.A.S.
mayor crecimiento en el valor de las exportacio-
nes con respecto a enero del 2018 fue Venezue-
la, seguido por Brasil y México. Aún así, Ecuador
Omar Ortega Jorge Salazar Ricardo Moreno y Estados Unidos mantienen su liderazgo con
Cripack S.A.S. Duopapel S.A. Lito-print S.A. una participación conjunta de 30.1%.
“Nos encontramos en un escenario de cambio

constante, la era digital llegó para quedarse y
aunque los medios impresos, si bien no pierden
vigencia están llamados a reinventarse. Esta co-
yuntura abre un mundo de oportunidades para
diseñar nuevos procesos y servicios que se adap-
ten a los gustos y las necesidades de las nuevas
audiencias.
Considero que los retos más importantes de An-

digraf para este 2019 deben estar enfocados en
la integración de estos dos mundos. Darle valor
al diseño como elemento para marcar la dife-
rencia y por otro lado, la co-creación, trabajar
de acuerdo con las necesidades de cada cliente,
Asamblea LVI Nacional de Andigraf interpretarlas y entenderlas para generar nuevos
productos y servicios que agreguen valor. Para
Si bien, la nueva junta llega en el momento donde el panorama económico nacional
lograr esto, debemos permanecer unidos y cons-
para 2019 pinta bien, debido al crecimiento del 3% en la economía en enero, entre
truir una cultura gremial sólida, que nos haga
sus desafíos estará seguir demostrando una evolución positiva del sector, que a cierre
más competitivos no solo en Colombia sino en
de 2018 incrementó en 7,4%, el valor de las exportaciones de la industria gráfica,
el Mundo”. Aseguró María Ximena Santos, Pre-
alcanzando los 140,8 millones de dólares. Tal crecimiento fue impulsado por el com-
sidenta del Consejo Directivo Nacional de Andi-
portamiento de los empaques plásticos y sus sustratos (USD 46,8 millones), seguido
graf.
por libros (USD 37,7 millones), artículos escolares y de oficina (USD 17,6 millones) y
empaques de papel y cartón (USD 17,5 millones).
“Este año la comunicación gráfica es protagonis-
ta, siendo Andigráfica del 11 al 14 de junio, el
En este aspecto Duarte también resaltó la alianza de Andigraf con Marca País, la cual
evento más importante del sector, que reunirá
permitirá promover al sector gráfico a nivel mundial, es la primera alianza con estas
cerca de 14.000 visitantes en Corferias”, puntua-
características realizada entre un gremio y Procolombia.
lizó Duarte.

KODAK
“ Ciencia, arte e industria
“
La combinación de ciencia, arte e industria, ha sido demostrada por Kodak a través de cientos de
artistas y profesionales en el mundo que han usado esta mezcla creada en 1912 por George Eastman
para exponer sus trabajos. Desde el 2005 los usuarios de impresión comercial, publicaciones, edito-
riales, entre otros, también utilizan su tecnología en la creación de productos.
I nicios en el sector gráfico

Kodak cuenta con una larga tradición en la industria de impresión. Los primeros pro-
ductos diseñados específicamente para la industria fueron lanzados en 1912, cuando
George Eastman adquirió la compañía Wratten and Wainwright, que fabricaba materia-
les fotográficos para la impresión comercial.
En las décadas siguientes, la compañía desarrolló materiales para la preparación de

medios tonos y el lanzamiento de los primeros escáneres electrónicos para la separa-
ción de colores. En las décadas de 1950 y 1960, jugó un rol protagónico al desarrollar Kodak, estará en Andigráfica 2019, del
sistemas para la impresión de colores en alta calidad. 11 al 14 de junio en Corferias.
E volución
Fortalecimiento F uturo del sector
A la par de la aparición de la electrónica en la de la industria De acuerdo con los colaboradores de Kodak,
la impresión sigue siendo una forma econó-
tipografía, Kodak lanzó los primeros papeles
y películas para fotocomposición a alta velo- micamente conveniente para distribuir con-
cidad y durante los años siguientes continuó
“En Kodak estamos contenidos y un medio de comunicación distin-
lanzando nuevas generaciones de tecnologías vencidos que la actividad guido. Al respecto también también aseguran:
de películas y placas para la impresión, que gremial es un gran soporte “Creemos que la impresión seguirá siendo
ofrecían a los impresores nuevos niveles de
calidad.
para el desarrollo de la in- vital en los mercados tradicionales como la
dustria. Andigraf, al agrupar publicación editorial, el correo directo, la im-
presión comercial UV y la impresión digital.
Durante la década de 1990, Kodak fue la pri- a las distintas empresas que La impresión tridimensional es un campo
mera compañía en comercializar una placa
digital termal sensible a la luz infrarroja, que participan en la cadena de que está expandiéndose rápidamente, y que
representa una oportunidad para combinar la
fue la precursora de las placas termales dispo- valor del sector, permite la impresión tradicional con los equipos de im-
nibles en la actualidad. interacción y vinculación presión 3D; especialmente, en los dispositivos
entre todos mediante la ge- de producción de alta velocidad.
neración de espacios como Adicionalmente, existe una oportunidad sig-
las exposiciones, los congre-
C
nificativa en la impresión de circuitos electró-
sos y eventos. Además, nos nicos, consistente en depositar tintas conduc-
tivas sobre sustratos para aplicaciones que
ambio de ADN brindan una mayor cobertura varían desde baterías y paneles solares hasta
de la comunicación gráfica, antenas y condensadores. Algún día, esta in-
Desde el 2005, Kodak cambio su ADN y tendencias, análisis, entre novación dará a los impresores el poder para
abrió la puerta a una nueva fase al apostarle expandir sus negocios hacia el mercado de las
al negocio de la impresión y la comunicación
otros materiales. Sin duda, tintas conductivas, ayudándolos a crecer en
gráfica. “Hoy la compañía está presente en es una forma de fortalecer la nuevos mercados, volviéndose más rentables
al tener la posibilidad de brindar un nuevo va-
la vida cotidiana de las personas, pero desde industria gráfica”, afirmó el lor a los clientes.
otro lado, en la impresión de su periódico, sus
libros e incluso en el supermercado”, afirma- equipo de Kodak Colombia.
ron los colaboradores de Kodak en Colombia, Mientras el cambio transforma nuestra indus-
quienes también destacaron que la compañía tria, necesitamos continuar invirtiendo y de-
decidió el último año tener más presencia en sarrollando las tecnologías que redefinirán y
el país, debido a que Colombia es un referente darán vigor al futuro de la impresión. Pero no
mundial en el sector gráfico y quieren ayu- sólo se trata de nuevas tecnologías. También
dar a desarrollar y afianzar este reconocimien- se trata de ser aún mejores como servidores,
to en latinoamericana. defensores y socios de la industria”.

COMERCIALIZADORA
GRÁFICA
PASA POR SU MEJOR
MOMENTO
Jorge Hernán Acevedo,

gerente general de la compañía Comercializadora Gráfica, le
contó a Notigraf porqué su compañía está pasando por el me-
jor momento y cómo han logrado consolidarse en el mercado
colombiano y tener un proyecto de internacionalización con
sedes en Estados Unidos, América Latina y el Caribe.
Comercializadora Gráfica, nació hace 25 años luego de analizar el mercado y descubrir que la
industria gráfica tendría un destacado crecimiento, así desarrolló un portafolio que le permitió
crecer a la par de la última tecnología.
“Nuestros referentes en la
industria gráfica son to-
Hoy Acevedo le agradece la evolución y crecimiento de su empresa al gremio: “En los inicios
dos los colegas de quienes
de la compañía, asistí a un congreso de la industria gráfica, rodeado de grandes empresarios y aprendemos y con quienes
de importantes proveedores, en ese momento sentimos que éramos pequeños, y así mismo no compartimos experiencias.
me atrevía a cruzar palabra, veía lejano estar en ese selecto grupo, pero hubo sorpresas gratas,
cuando algunos empresarios nos contactaron y nos dieron las primeras citas para presentar el
Me parecen importantes los
portafolio. Fue así como vislumbre que había un futuro que iba a tocar las puertas de Comer- gremios y las asociaciones
cializadora Gráfica”. porque nos permiten este
Creer en los clientes y brindarles apoyo financiero, contar con grandes proveedores que confían relacionamiento, además
en la compañía, tener fantásticos colaboradores y el respeto de la alta gerencia por la dignidad de brindarnos espacios de “
humana, es la clave para sostenerse en el mercado, así lo resaltó con gran convencimiento capacitación y conocer los
Acevedo, quien además aseguró: “todos estos factores han hecho a compañía pase por hoy
por su mejor momento al comercializar productos de marcas reconocidas a nivel mundial y avances tecnológicos
posicionarnos como líderes en cada una de ellas en Colombia ”.
Comercializadora Gráfica, estará en
Al preguntarle al líder de Comercializadora gráfica, por los referentes que sigue en el en el Andigráfica 2019 del 11 al 14 de junio,
sector destacó: exhibiendo equipos y materiales de di-
ferentes proveedores reconocidos a nivel
nacional e internacional.
PREMIOS
AFILIADOS
ANDIGRAF
Periodo: Diciembre 2018 a febrero de 2019
Felicitaciones a los Afiliados Andigraf que demuestran con su trabajo,
el compromiso por tener altos estándares de competitividad,
productividad e innovación, que dejan en alto el nombre de sector en
diferentes certámenes a nivel nacional e internacional.
Avery dennison ha sido

nombrada por barron’s
dentro de las 100 empresas
Premio Nacional a la Excelencia e Innovación en
más sustentables del 2019
Gestión 2018
Reseña por: Imágenes Gráficas Bic S.A.S. Reseña por: Avery Dennison
“La compañía Imágenes Gráficas Bic S.A.S. recibió en diciembre de 2018, el Pre- “Avery Dennison Corporation (NYSE:
mio Nacional a la Excelencia e Innovación en Gestión 2018, en la categoría de AVY), fue reconocida recientemente
Organización Manufacturera o Industrial – Mediana’, otorgado por la Corporación dentro de la lista de las 100 empresas
Calidad, entidad de innovación que desarrolla y difunde conocimientos y tecnologías más sustentables de Barron, subiendo de
en gestión” rango desde que el índice se lanzó por
primera vez en febrero de 2018. La lista
reconoce a las principales compañías de
EE. UU. , evaluados por factores ambien-
Categoría Silver de JWEI tales, sociales y de gobierno corporativo.
Reseña por: Sperling S.A El comité de nombramiento reconoció

300 indicadores de desempeño de sus-
“Sperling S.A, fue premiado en febrero de 2019, tentabilidad. Entre ellos se encontraban
con la categoría Silver otorgada por JWEI. por la ética empresarial y la seguridad de
su éxito en ventas con las mesas de corte de los productos, las emisiones de gases de
sustratos rígidos. Las mesas de corte JWEI han efecto invernadero y los derechos huma-
probado ser una solución realmente efectiva y nos, la diversidad en el lugar de trabajo y
precisa para el corte mecánico de sustratos usa- las relaciones laborales”.
dos rígidos en la industria de la publicidad y el
material P.O.P, con opción incluida de Router”

Puntuación de 100 sobre 100 en

innovación
Reseña por: PapelCard
“Para PapelCard es un orgullo poder contarles que fuimos calificados con una puntuación
de 100 sobre 100 en un proyecto de innovación que le presentamos a Colciencias, la
entidad encargada de promover las políticas públicas para fomentar la ciencia, la tecno-
logía y la innovación en Colombia.
Este proyecto es una nueva propuesta en P.O.P y fue descrito como una oferta que miti- Premio BioImpack
ga el impacto ambiental por la utilización de materiales más sostenibles dentro de los
procesos de producción y cómo una respuesta a la necesidad del mercado colombiano Reseña por: Agraf Industrial
de implementar tecnologías innovadoras a la hora de trabajar en marketing transmedia.
La compañía Agraf Industrial obtuvo el
premio más destacado en la categoría de
Este reconocimiento nos llena de orgullo y nos motiva a seguir haciendo las cosas como
Empaques con la mención BioImpack, otor-
lo hemos hecho hasta el momento y nos demuestra que cuando se hacen las cosas con
gada por el epicentro Cluster, el pasado 21
esfuerzo y dedicación las recompensas son muy satisfactorias.
de febrero en el experience day.
En Papelcard, siempre le apostamos a hacer las cosas diferente, nos arriesgamos por ir
Bioimpack es el desarrollo de un empa-
más allá y encontrar nuevas soluciones para dar siempre lo mejor, es por esto que in-
que flexible biodegradable que permite
vitamos a todas las empresas de la industria a creer más en la innovación y a apoyarse
imprimir, conservando las características
mucho en las entidades del Estado, existen muchas oportunidades que no utilizamos
organolépticas del producto. Sirve para
por desconocimiento y que son fundamentales para crecer y en especial para aprender”,
empacar snacks, té o café una tecnología
afirmo el equipo de Papelcard.
comprometida con el medio ambiente
SOCIALES 57
ASAMBLEA NACIONAL ANDIGRAF EN 2019

58 SOCIALES
EVENTOS SOCIALES
La presidenta ejecutiva de Andigraf,

Tatiana Duarte con
Juliana Villegas,
vicepresidenta de exportaciones
Procolombia en la reactivación de las
exportaciones del sector de la
Comunicación Gráfica, en la Macrorrueda.
Andrés López,
presidente ejecutivo de Corferias y
Tatiana Duarte,
presidente ejecutiva de Andigraf
en la inauguración del Hotel Hilton en
Bogotá.
#I m primetusidea s

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Andigraf y Marca País se unen para potenciar el

Gestión que este año se acentúa en un trabajo conjunto

Así mismo, la promoción y divulgación de eventos que

IMPRESIÓN Para la asesoría nos pueden llamar y noso-

Si bien no existe un estándar para las des-

Notigraf: ¿Existe normatividad para la im-

las entidades son y empezar a ser incluyentes. Por ejemplo

inclusivas, es muy “ personas de baja visión, en buscar contras-

importante , lizar tipografías sencillas, que a veces se

w w w.an d igr a f.com .co

El neuromarketing evita ese sesgo recurrien-

Branding y packaging potenciados por el neuromarketing

Marcas que venden emociones

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El agua es un recurso muy importante en nuestro proceso de fabricación, por

El mundo de la publicidad es dinámico, y las marcas necesitan aplicaciones

En nuestro caso, el poliéster es preponderante como fibra

Nuestros productos cuentan con tejidos que permiten un mejor anclaje de

Actualmente se podría decir que el textil es el material más

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De acuerdo con InfoTrends, la impresión sí se lee, pues el

Un estudio de la Direct Marketing Association, demostró que la publicidad por correo

Por ejemplo, se ha demostrado que los

Un estudio realizado por Oracle, (Oracle, Cross-Channel

Los compradores están influenciados

Los Millennials aman imprimir

Incluso a la generación millennial con conocimientos

w w w.an d igr a f.com .co

De acuerdo con Edgar Salinas, director

UN MERCADO CON GRAN “Si bien requiere desarrollo e inver-

COMUNICACIÓN de valor”, agregó.

Dentro de nuestro portafolio tenemos

En el caso de los hoteles muchos registran un aumento en el número de visi-

w w w.an d igr a f.com .co

Vender con pasión,

depende de mi estado de ánimo y Asuma la responsabilidad de su propio nivel de

proyección de vida. entusiasmo durante todo el día de ventas; no lo

Finalmente, es indispensable subir los ingre-

w w w.an d igr a f.com .co

ANDIGRAF Y MARCA PAÍS

Marca País será la nueva agencia de

Marca País y Andigraf buscan resaltar el

Andigraf en su permanente búsqueda de

“La comunicación gráfica es el instrumento para que muchas industrias, expre-

ría necesaria para identificar y contarle al mundo los

3 Las compañías resaltarán los avances de sus negocios e

8 Aprovechar esfuerzos y recursos de este reconocimiento

9 Prestigio y posicionamiento de “Orgullo nacional”.

10 Posibilidad de difusión en las redes sociales de Marca País.

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Proveedores destacados por ingresos

Proveedor Departamento Ingresos operacionales Ganancia/pérdida

CARVAJAL PULPA Y PAPEL Valle del Cauca $ 652.463.670 $ 33.437.555

Fuente: Elaboración Andigraf a partir de Superintendencia de sociedades 2018.

w w w.and igra f.com .co

Para el 2019, Estados Unidos y China.

Las expectativas para el 2019 son positivas en materia de comercio

Gráfica 2. Fuente: DANE-DIAN,

w w w.and igra f.com .co

A nivel de producto se observa que los empaques de plásticos y sus sustratos,

Gráfica 4. Fuente: DANE-DIAN, cálculos Andigraf.

Fuente: RUA. Elaboración ANDIGRAF