1.

Inventarios:

Un inventario es la clasificación detallada de los bienes muebles e inmuebles que forman el caudal
comercial de una persona o de una empresa. Los inventarios se realizan en un período
determinado de tiempo. El inventario se utiliza en las empresas como un sistema de control y
registro de ganancias ya que brinda información resumida y concreta sobre las acciones de
compra y venta de bienes o servicios.

2. Existencia, marchandise. Rotura de existencias.

La definición de existencias hace referencia a los bienes o mercancías (merchandise) que tiene a su
disposición una empresa para su transformación, incorporación al proceso productivo o venta.
También se conoce a las existencias con el término de stock.

Una rotura de stock (o ruptura de stock) se produce cuando una empresa distribuidora no tiene
cantidad suficiente de un determinado producto (o varios) y, por lo tanto, no puede abastecer la
demanda de sus clientes.

3. Publicidad.

La publicidad es una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de un producto

o servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado de consumo, mejorar la
imagen de una marca o reposicionar un producto o marca en la mente de un consumidor.

4. Valoración: método de Berne.

Los métodos de valoración de inventarios son técnicas aplicadas para valorar las unidades en
almacén en términos monetarios. Esta valoración es especialmente útil cuando las unidades se van
adquiriendo a distintos precios.

El Análisis Transaccional (Berne) es una teoría de la personalidad y de las relaciones humanas

quea pesar de que originalmente fue concebida para el trabajo en grupo, se aplica para la
psicoterapia yel crecimiento y cambio personal u organizacional en numerosos
campos,caracterizándose por su condición contractual y decisional por medio de lacual se
conciben los objetivos y direcciones del proceso.

5. Rotación de inventario.

La rotación de stock o de inventarios es un indicador que señala el total de veces que el inventario
del almacén requiere ser abastecido con nuevas existencias. Es decir, la cantidad de ocasiones que
se ha de proveer al almacén con el inventario necesario para lograr una eficiente gestión logística.
Es una indicación de que tan frecuente una compañía vende sus productos físicos. La tasa de
rotación le indica a la empresa si un producto se venda rápida o lentamente. Esa información
ayuda a la compañía a tomar decisiones.

6. Ventas: costos de ventas.

Ventas son las actividades realizadas para incentivar potenciales clientes a realizar una
determinada compra. El concepto de ventas es muy amplio, pero básicamente consiste en el acto
de negociación en el cual una parte es el vendedor y la otra el comprador.

El costo de ventas es el valor directo que supone haber fabricado un producto o servicio
comercializado en un periodo determinado.

7. Rentabilidad de ventas.

La rentabilidad sobre ventas mide la capacidad de obtener rentabilidad que tienen las ventas que
realiza la empresa en su actividad empresarial. La rentabilidad sobre las ventas mide la relación
entre los precios de venta de los productos o servicios de la empresa y los costes de producción
que éstos generan.

8. Rentabilidad de empresas.

La rentabilidad de una empresa es la capacidad que tiene el negocio para aprovechar sus recursos
y generar ganancias o utilidades; para medirla se utilizan indicadores financieros que evalúan la
efectividad de la administración de la organización.

Se dice que una empresa es rentable cuando genera utilidad o sus ingresos son mayores que sus
gastos, y el resultado de la resta entre dichos componentes es considerado aceptable.

9. Retraso de proveedores.

Parte de coordinar la gestión de proveedores con éxito es asegurarse de que cumplen los plazos
de entrega previstos. En todo departamento de compras ha tocado lidiar con los retrasos de las
entregas de proveedores. Muchas son las causas que provocan estas situaciones indeseadas para
la cadena de suministro. Algunas están en relación directa con una gestión de proveedores
inadecuada, pero otras tienen que ver con la propia organización del proceso del compra y
aprovisionamiento.
 10. Stock: Tipos y Gestión de stock.

Hay varias clasificaciones que dividen los tipos de existencias que abastecen el almacén. Las más
importantes son dos: según su función y el criterio operativo.

 Según su función: desempeño o cometido que cumpla ese tipo de stock dentro de la
empresa. Dentro de esta clasificación se encuentran: el stock mínimo, máximo, de
seguridad, de ciclo, sobrante, muerto, de recuperación, especulativo y estacional.
 Según el criterio operativo: destinado a gestionar las tareas diarias de la empresa. Dentro
de esta clasificación se encuentran: stock cero, físico, neto, óptimo y disponible.

La gestión de existencias, gestión de inventarios o gestión de stocks regula el flujo entre las
entradas y las salidas de existencias de los productos de una empresa. La forma de regular el flujo
de entrada es variando la frecuencia y el tamaño de los pedidos que se realicen a los proveedores.

11. Objetivos de la gestión de stock

El objetivo de la gestión de stocks es encontrar el equilibrio entre los siguientes factores:

- Ajustar el nivel de stock a la demanda de forma eficaz

La tenencia de stocks en el almacén se calcula a partir de las previsiones de la demanda. De esta

forma, el inventario no se comportará igual en un sector con un consumo más o menos estable de
los productos que en otro profundamente marcado por la estacionalidad.

- Asegurar un buen nivel de servicio

Trasladado a la gestión de stocks, el nivel de servicio sería: la capacidad del almacén de localizar
una referencia, empaquetarla, enviarla y entregarla con una excelente precisión, en perfectas
condiciones y en un corto tiempo de entrega. En este sentido, siempre hay que encontrar un
equilibrio para que el mayor nivel de servicio no eleve los costos de almacenamiento de manera
desproporcionada.

- Contener los costos de almacenamiento del stock

En muchos casos se opta por soluciones de mejora de la eficiencia global del almacén como, por
ejemplo, la automatización de procesos estables y repetitivos, la organización de la mercancía en
función de la rotación de existencias o también la optimización de las tareas de preparación de
pedidos gracias a los SGA.