1.

La empresa Industrias del Norte fabrica y vende muebles para oficina: sillas tipo secretaria y sillas tip
En los últimos cincoperiodos, sus ventas reales en unidades se muestran en la Tabla 2.47.

Años 1 2
Silla tipo secretaria 7,000 7,800
Silla tipo ejecutivo 9,500 10,700

Distribución de las ventas por semestre:

Sillas tipo secretaria: 35% 1er. semestre; 65% 2o. semestre.
Sillas tipo ejecutivo: 55% 1er. semestre; 45% 2o. semestre.

Ditrubucion Oriente Centro

Silla tipo secretaria 40% 35%
Silla tipo ejecutivo 55% 10%

a.Determine la tendencia en ventas y elabore el pronóstico de ventas para el sexto periodo y para amb
utilizando los mínimos cuadrados. Considereuna disminución del 8% por factores económicos.
b.Halle el margen de error
c.Elabore la cédula presupuestal en unidades por producto y por semestre y enunidades por producto,

TENDENCIA DE VENTA SILLA TIPO SECRETAR

Silla tipo secretaria

N Y X
1 7,000 -2
2 7,800 -1
3 8,400 0
4 7,300 1
5 9,200 2
TOTAL 39,700 0

Y= a + bx
a= sumatoria de Y/N
b= sumatoria XY /sumatoria de X2

a= 39.700/5 7940
b=3.900/10 390

Y1= 7160
Y2= 7550
Y3= 7940
 Y4= 8330
Y5= 8720

Pronostico Y 9110

8% 728.8

Factores internos y externos

8381.2

Margen de error 5.99496221662469 6%

TENDENCIA DE VENTA SILLA TIPO EJECUTI

Silla tipo ejecutivo

N Y X
1 9,500 -2
2 10,700 -1
3 11,250 0
4 10,900 1
5 11,600 2
TOTAL 53,950 0

Y= a + bx
a= sumatoria de Y/N
b= sumatoria XY /sumatoria de X2

a= 53.950/5 10790
b=4.400/10 440

Y1= 9910
Y2= 10350
Y3= 10790
Y4= 11230
Y5= 11670

Pronostico Y 12110

8% 968.8
 Factores internos y externos
11141.2
Margen de error 3.00278035217794 3%

CEDULA PROSUPUESTAL
Unidades por producto y semestre
Unidades a vender 1 semestres 2 semestre
Sillas tipo secretaria 2933 5448
Sillas tipo ejecutivo 6128 5014
Total 9061 10461

Ventas unidades por zona

Semestre Sillas tipo secretaria Sillas tipo ejecutivo
Oriente 3352 6128
Centro 2933 1114
Occidente 2095 3899
Total 8381 11141

Zona Oriente
Semestre Silla tipo secretaria Silla tipo ejecutivo
1 1173 3370
2 2179 2757
Total 3352 6128

Zona centro
Semestre Silla tipo secretaria Silla tipo ejecutivo
1 1027 613
2 1907 501
Total 2933 1114

Zona occidente
Semestre Silla tipo secretaria Silla tipo ejecutivo
1 733 2145
2 1362 1755
Total 2095 3899

Ingresos totales por venta

8381 11141
sillas tipo secretaria y sillas tipo ejecutivo.
en la Tabla 2.47.

3 4 5
8,400 7,300 9,200
11,250 10,900 11,600

Occidente
25%
35%

ra el sexto periodo y para ambos productos,

factores económicos.

re y enunidades por producto, zona y semestre.

E VENTA SILLA TIPO SECRETARIA

Silla tipo secretaria

x2 X.Y Y Y-Y
4 -14,000 7160 160
1 -7,800 7550 250
0 0 7940 460
1 7,300 8330 1,030
4 18,400 8720 480
10 3,900 39700 2,380
DE VENTA SILLA TIPO EJECUTIVO

Silla tipo ejecutivo

x2 X.Y Y Y-Y
4 -19,000 9910 410
1 -10,700 10350 350
0 0 10790 460
1 10,900 11230 330
4 23,200 11670 70
10 4,400 53950 1,620
Total
8381
11141
19522

Total
9480
4048
5995
19522

Total
4544
4937
9480

Total
1639
2408
4048

Total
2878
3117
5995

19522
2.Una compañia comercializadora de camibusos para hombre desea conocer el presupuesto
de venta para el año 6 de operaciones en una linea especifica de camibusos

Las ventas en unidades en los ultimos 5 años se registran en la tabla 2.49

Año 1 Año 2 Año 3

117,000 118,000 123,000

Se espera una disminucion en el pronostico del 7% por factores economicos.

La empresa determina el precio de venta por costeo directo o variables : costos fijos US$1.812.
costos variables de mano de obra y materia prima US$1.997.000 y un margen de utilidad del 25

Las ventas de distribuyen por trimestre asi:

Primero el 37%
Segundo el 15%
Tercero el 22%
Cuarto 26%
Las zonas de venta son:
Norte 45%
Sur 55%

Elabore la tendencia en ventas y el pronostico de venta y la cedula de venta en unidades y dolar

TENDENCIA DE VENTAS
N Y X
1 117,000 -2
2 118,000 -1
3 123,000 0
4 132,000 1
5 135,000 2
TOTAL 625,000 0

Y= a + bx
a= sumatoria de Y/N
b= sumatoria XY /sumatoria de X2

a= 625.000/5 125,000
b=50.000/10 5,000

Y1= 115,000
Y2= 120,000
Y3= 125,000
Y4= 130,000
Y5= 135,000
 Pronostico Y 140,000
7% 9,800

Factores internos y externos

130200

CEDULA PRESUPUESTAL

Unidades por trimestre

Producto 1 semestres 2 semestre
Camibusos 48174 19530
Total 48174 19530

Ventas unidades por zona

Producto Zona Norte Zona Sur
Camibusos 58590 71610
Total 58590 71610

Venta de unidades po zonas y trimestres

Semestre Zona Norte Zona Sur
1 21678 26496
2 8789 10742
3 12890 15754
4 15233 18619
Total 58590 71610

PV=(1.812.000 + 1.997.000)-15(1+0.25)/130.2000
PV= 3808985
PV= 36.568596390169
PV= 36.57

Venta dolares por trimestre

Producto 1 semestres 2 semestre
Camibusos 1761723 714212
Total 1761723 714212

Venta por unidades en dolares

Producto Zona Norte Zona sur
Camibusos 2142636 2618778
Total 2142636 2618778

Venta por unidades en dolares

Producto Zona Norte Zona sur
1 792775 968948
2 321395 392817
 3 471380 576131
4 557085 680882
Total 2142636 2618778
a hombre desea conocer el presupuesto
especifica de camibusos

stran en la tabla 2.49

Año 4 Año 5
132,000 135,000

or factores economicos.
o directo o variables : costos fijos US$1.812.000,
S$1.997.000 y un margen de utilidad del 25%.

nta y la cedula de venta en unidades y dolares por trimestres y zonas.

TENDENCIA DE VENTAS
x2 X.Y Y Y-Y
4 -234,000 115,000 2,000
1 -118,000 120,000 2,000
0 0 125,000 2,000
1 132,000 130,000 2,000
4 270,000 135,000 0
10 50,000 625000 8,000
Unidades por trimestre
3 semestre 4 semestre Total
28644 33852 130200
28644 33852 130200

or zona
Total
130200
130200

as y trimestres
Total
48174
19530
28644
33852
130200

nta dolares por trimestre

3 semestre 4 semestre Total
1047511 1237968 4761414
1047511 1237968 4761414

n dolares
Total
4761414
4761414

n dolares
Total
1761723
714212
1047511
1237968
4761414
3. Calculela tendencia en ventas y el pronostico de ventas,para el año 8.
Halle desviacion media y la probabilidad de error de la empresa Ancora, con los datos de la tabla 2,50

Año 1 2 3 4 5
Unidades 12,500 14,800 6,000 15,200 5,800

Las zonas estan distribuidas asi :

Este 25%
Oeste 30%
Centro 45%
En el primer semestre se vende 35%
En el segundo 65%

Elabore la cedula de presupuesto de venta por zona y semestre en unidades

TENDENCIA DE VENTAS
N Y X x2 X.Y
1 12,500 -3 9 -37,500
2 14,800 -2 4 -29,600
3 6,000 -1 1 -6,000
4 15,200 0 0 0
5 5,800 1 1 5,800
6 13,200 2 4 26,400
7 16,500 3 9 49,500
TOTAL 84,000 0 28 8,600

Y= a + bx
a= sumatoria de Y/N
b= sumatoria XY /sumatoria de X2

a= 625.000/7 12,000
b=67.300/15 307

Y1= 11,079
Y2= 11,386
Y3= 11,693
Y4= 12,000
Y5= 12,307
Y6= 12,614
Y7= 12,921

Pronostico Y 13,229
7% 926
Factores internos y externos
12,303

Margen de error 0.2904762 29.047619

CEDULA PRESUPUESTAL

Venta unidades por trimestre

Producto 1 semestres 2 semestre Total
Ancora 4630 8599 13229
Total 4630 8599 13229

Ventas unidades por zona

Producto Zona Este Zona Oeste Zona Centro Total
Ancora 3307 3969 5953 13229
Total 3307 3969 5953 13229

Venta de unidades po zonas y trimestres

Semestre Zona Este Zona Oeste Zona Centro Total
1 1158 1389 2084 4630
2 2150 2580 3869 8599
Total 3307 3969 5953 13229
de la tabla 2,50

6 7
13,200 16,500

Y Y-Y
11,079 1,421
11,386 3,414
11,693 5,693
12,000 3,200
12,307 6,507
12,614 586
12,921 3,579
84000 24,400
1.Segun su opinion ¿Por qué es necesario realizar un estudio de meracados para elborar el presupuesto de venta
¿Por qué alguna empresas no lo realizan?
2.Explique la incidencia del analisis de los factores internos y externos en los ajustes que se debe hacer el pronos
obtenido mediante metodos estadisticos .
3.Ademas de los aspectos relacionados con la importancia del presupuesto de ventas descritas en este capitulo ,
4.¿ Por que es importante el analisis de la tendencia parra hallas el pronostico?
5.¿Cual metodo considera el mas apropiado para hallar el pronostico en una empresa de servicios del sector salu
6.Mencione 10 aspectos que inciden en la determinacion del precio de venta.¿De que manera afectan el presupu
elborar el presupuesto de venta ?

tes que se debe hacer el pronostico de venta,

ntas descritas en este capitulo ,mecione 10

resa de servicios del sector salud?

e que manera afectan el presupuesto de ventas ?