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¿Qué es un plan de marketing?

Un plan de marketing o plan de mercadotecnia es un documento que contiene la planificación

estratégica y acciones a llevar a cabo para que una marca logre conseguir sus objetivos de

negocio (aumentar ventas por ejemplo).

Es una guía para entender los esfuerzos de marketing de una empresa, marca o

emprendimiento.

Es un trabajo escrito que presenta una visión clara de la situación actual de la marca y los

objetivos a lograr.

Dentro del plan de trabajo la recolección de datos permite calcular o estimar los recursos

necesarios para el desarrollo del plan (tiempo, talento, recursos económicos y demás).

El tiempo de planeación depende de cada empresa, marca u organización, pero normalmente

un plan de marketing puede crearse para 1 año (algunas marcas tienen planes para 3 o 5 años); la

planeación debe ser flexible, es decir, que se pueda adaptar con facilidad a los cambios.

Normalmente a las empresas más grandes se les dificultad reaccionar rápido a los cambios del

mercado, esto se debe en gran medida a que para tomar una decisión se debe antes consultar con

otras personas o departamentos, y todo el proceso se torna lento.

Contrario a lo que puede ocurrir con las empresas más pequeñas, que por su estructura

jerárquica se les facilita toma decisiones más rápido, esto en últimas se traduce en ventaja

competitiva para las pequeñas marcas

Es importante anotar que un plan de marketing se orienta a todas las acciones de una

compañía, tanto offline como online.

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¿Para qué sirve?

Para que una empresa, marca o emprendimiento logre conseguir resultados en su operación de

negocio. Así como también para:

 Maximizar los recursos disponibles de las marca.

 Vincular otros equipos dentro de la compañía (finanzas, recursos humanos,

producción, etc.) a las labores de marketing.

 Cuantificar los recursos para la realización del plan de mercadotecnia (ayudando a

facilitar su obtención).

 Analizar nuestro posicionamiento y desarrollo con respecto al de la competencia.

 Comprender el futuro y los grandes retos del negocio, así como sus riesgos.

 Medir y controlar los resultados obtenidos en función de los objetivos propuestos.

¿Puedo hacer un plan de marketing sin un plan estratégico?

Una compañía puede hacer marketing sin tener un plan estratégico o estrategia de mercado

definido y aun así obtener resultados.

La ventaja de la planificación es que ayuda a disminuir el riesgo, la incertidumbre de fracaso

y/o el amplio desperdicio de recursos y esfuerzos (físicos, humanos y económicos).

El plan de marketing, debería ser un documento de obligada realización para todas las

empresas, dónde el tamaño o el sector al que pertenecen, deberían dejar de ser excusas para no

realizarlo. Ya que, aunque no quieran o lo ignoren, todas empresas hacen marketing, y es

preferible realizarlo de forma ordenada, sistemática y estructurada, para dejar los menores

elementos posibles al azar.

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Hacer marketing sin un plan estratégico o plan de mercadotecnia definido es como pilotar un

avión sin una carta de navegación, ni un destino claro; puede lograrse, pero la incertidumbre de

fracaso es alta.