Universidad abierta y a distancia de México

Materia: Administración de producción

Canales de venta

Unidad 2: Elementos de los canales de venta: intermediarios

Autoreflexión

Alumno: María de Lourdes Azamar Ortiz

Matrícula: ES1822028762

Quinto semestre

Carrera: Lic. Gestión y Administración de Pymes

06/03/2021
Introducción
Se realizará un ensayo explicando que canal de venta y canal de distribución es el
correcto en un restaurante que cierra por la pandemia ya que no tiene clientes
Desarrollo

Canal de venta y canal de distribución

Los canales de distribución tienen un importante papel en la organización de las
empresas, tratándose de herramientas que permiten la planificación del camino a
seguir basado en el objetivo deseado. El desempeño de los canales está ligado a
diversos factores potenciales previamente analizados por la empresa como el
mercado potencial, la competencia, el ciclo de vida del producto y sus condiciones
de uso, los gustos y necesidades del cliente y el canal a usar analizando su
eficiencia operativa

Los restaurantes pueden utilizar más de un canal de distribución para atender las
diferentes fases de necesidades de los clientes

Canales directos
A través del canal directo de distribución, el restaurante comercializa directamente
sus productos al consumidor. Esta comercialización directa se realiza a través del
establecimiento en el que además, existe la posibilidad de consumir el producto
que se vende

Hoy en día el uso de las redes sociales nos ayudan de gran manera y para la
situación que estamos viviendo de la pandemia nos ayuda en gran medida una
pagina web, redes sociales, you tuve, para poder hacer llegar los pedido a los
clientes y aunando que existe uber eat, rappid, etc los cuales van directo al
usuario final

El producto se comercializa actualmente en los tres canales de venta, puesto que

son útiles y vigentes. Entre los tres canales, el que más ha tomado fuerza en
últimas épocas es el de ventas por internet, por las ventajas que ofrece, la
conectividad, así como la publicidad que se puede tener sin invertir grandes
cantidades de dinero.
A través de las compras-ventas en línea se puede ahorrar mucho tiempo
localizando el producto deseado, con las características requeridas
 Bibliografía

 Lunga, M. (2019). Nuevos canales de venta: entrega nocturna a domicilio.

New Science, 1(1), 21-28.
Retomado el 1 marzo del 2020 en https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?
codigo=3066959

 Morales Moreno, G. (2013). Airbnb: la revolución del alojamiento turístico.

https://176-31-21-26.pool.sistemaip.net/handle/10230/20971

 Cortelletti, M. S. (2018). Caso Airbnb: nuevos modelos de negocios en la

industria del alquiler temporario.
http://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/handle/10908/16054
Conclusión personal
Como consecuencia de lo expuesto en la actividad, pude identificar de una
manera clara las funciones que realiza un intermediario en el canal de ventas,
desde comprar por mayoreo hasta vender por menudeo en el caso de los
detallistas, cada intermediario cumple con una función diferente, uno sirve como
enlace con el fabricante otro sirve para conectar con el cliente final, cada uno de
ellos cumple con una función importante, si ello sería muy difícil que la mayoría de
los fabricantes comercialicen el producto en lugares alejados, con costos no muy
grandes, pues los intermediarios ya tiene la infraestructura y logística para
desempeñar esta función, por tal motivo es una buena opción para los fabricantes
apoyarse con intermediarios.

BIBLIOGRAFIA
http://www.comercializadoraindustrial.net Recuperado el 15 febrero 2020 a las
13:20 pm
Kotler Philip (2001). Dirección de marketing. México: Editorial Pearson Educación.
Friedman L. y Furey T. (2000). Canales de Venta. México: Editorial Pearson
educación.
Kerin R, Hartley s y Rudelius W. (2009). Marketing. México: Editorial Mc Graw Hil.