Temas de Exposicion

Neurofisiologia de las necesidades

Necesidades genéricas y derivadas

Relacion entre las necesidades genéricas, derivadas y sociales

Necesidades deseos, demanda y su génesis en el cerebro

Necesidades y motivación

El proceso de motivación

Investigacion de Motivacion

Conducta de comportamiento

Factores culturales, sociales, personales que ingluyen el comportamiento

Ejercicios que generen algunas Experiencias

Neurofisiología de las necesidades: Una necesidad es un estado de

carencia que, si no se satisface, genera sentimientos de privación,
insatisfacción o desequilibrio. Cuanto más relevante para el sujeto sea ese
sentimiento, mayor será su compulsión para encontrar alguna forma de
satisfacción.

Ahora bien como se produce, neurobiológicamente, este proceso? Para

comenzar a explicarlo, recurriremos a un ejemplo sencillo. Que ocurre cuando
sentimos hambre?

Cuando sentimos hambre, el registro de esta necesidad se centra en el

hipotálamo. Este recibe constantemente información acerca del estado del
cuerpo a través de una compleja interacción entre las hormonas, los
neurópteros y los neurotransmisores.

Se bajan los niveles de glucosa, minerales o lípidos, la información llega desde

la sangre, el estómago, los intestinos y las células adiposas. Al registrarla, el
hipotálamo manda estas señales hacia la corteza. Allá la información excita las
breas del cerebro que registran conscientemente el hambre con el fin de que
organicen la búsqueda, preparación y acción de comer.

Que ocurre en el cuerpo durante el proceso de satisfacción de esta necesidad?

Mientras comemos, el sistema invierte la marcha. Cuando estamos satisfechos,
el cuerpo le indica al hipotálamo que se ha saciado y este le pasa el mensaje a
la corteza que, a su vez, genera la voluntad consciente de dejar de comer.

En el caso de las necesidades básicas, como el hambre, es normal que su

satisfacción involucre al mismo tiempo la de otras necesidades más complejas.

Un ejemplo:

Por ejemplo, si un cliente elige cenar en un restaurante de lujo en Paris no solo

apunta a satisfacer su necesidad básica de hambre, sino también aquellas que
se derivan de sus aspiraciones sociales. estas últimas son más complejas y
difíciles de explicar desde la neurobiología ya que, además del hipotálamo
involucran también todo el "circuito de recompensa" que hace que una persona
se sienta bien cuando este en determinado lugar.

¿Cómo es el proceso cerebral de creación de necesidades?

En primer lugar, y ante un estímulo apropiado, el cerebro crea una necesidad

que demanda ser satisfecha. Por ejemplo, si el estímulo es un descenso del
nivel de glucosa en la sangre, la necesidad será hambre; si el estímulo es
sexual, la necesidad será el apetito sexual.

A su vez, todos tendemos a sustituir una situación de menor satisfacción por

otra que nos proporcione mayor satisfacción, por ejemplo, cuando no estamos
conformes con los beneficios que nos suministra un producto o servicio y nos
ocupamos de buscar y comprar otro que lo reemplace.

Esto permite comprender por qué lo que lleva a las personas a actuar,
manifestando distintas conductas ante el consumo, es casi siempre un estado
de carencia o insatisfacción.

Desde la perspectiva de las neurociencias, cada cerebro construye la realidad

a partir de los mecanismos que desencadenan las percepciones.

Por ejemplo, si dos personas pasan frente de una panadería por la mañana
temprano, pueden responder de diferente modo ante el estimulo del aroma
característico de una empanada. Puede ocurrir que una de ellas lo ignore,
porque ya ha desayunado sin embargo, puede que la otra lo asocie
inmediatamente con situaciones placenteras y se detenga a disfrutarlo o piense
en hacerlo apenas pueda.
Necesidades genéricas y derivadas

En el ámbito del marketing se define a la necesidad como aquellas

aspiraciones por parte del consumidores en términos de bienes o servicios. Es
decir, como aquellos puntos a satisfacer por parte de las empresas mediante el
ofrecimiento de sus productos en el mercado.

La necesidad genérica atiende a necesidades imprescindibles y que la

persona debe satisfacer y que nunca se satura porque va evolucionando con la
aparición de nuevos productos. Por ejemplo la necesidad de transporte.

La necesidad derivada es una respuesta a la necesidad genérica que sigue

un ciclo de vida llegando a su saturación y el reemplazo por otras necesidades
derivadas: Ejemplo el viaje en carretas; es una necesidad derivada que se
reemplazó por otras pero siempre siguió viva la necesidad de transporte.

Hay un ejemplo clásico que es el de la búsqueda del taladro para hacer

agujeros. La necesidad genérica es el agujero, la necesidad derivada es un
taladro determinado. Esta necesidad derivada podrá cambiar si aparece una
herramienta superior pero aquella necesidad genérica seguirá estando.

Relacion entre las necesidades genéricas, derivadas y sociales

¿?

Necesidades deseos, demanda y su génesis en el cerebro

1. Las necesidades son estados de carencia percibida. Incluyen

necesidades físicas básicas de alimentos, ropa, calor y seguridad;
necesidades sociales de pertenencia y afecto, y necesidades
individuales de conocimiento y autoexpresión. Son un componente
básico del ser humano.

2. Los deseos son las formas que adoptan las necesidades humanas
moldeadas por la cultura y la personalidad individual. Dos personas
pueden necesitar alimento, pero uno puede desear comer una
hamburguesa con papas fritas, y el otro arroz con lentejas. Los deseos
son moldeados por la sociedad en que uno vive, se describen en
términos de objetos que satisfacen necesidades.

3. La demanda ocurre cuando el deseo está respaldado por el poder de

compra. La gente tiene deseos casi ilimitados pero recursos limitados;
por tanto, quiere escoger los productos que le provean de un valor y
satisfacción mayores a cambio de su dinero.
 FALTA GENESIS EN EL CEREBRO

El proceso de motivación: Proceso que impulsa a una persona a

actuar de determinada manera o, por lo menos, origina una tendencia
hacia un comportamiento específico.

Todas estas teorías aportan claves para desarrollar comportamientos

que ayuden a incrementar la motivación de los colaboradores.
De cara al trabajo en equipo, la motivación que cada uno de nosotros
tengamos, juega un papel primordial de cara a la consecución de los
objetivos. Con respecto a los miembros de un equipo debemos partir del
hecho de que es posible que compartan el mismo objetivo, pero
teniendo distintas motivaciones. Para uno será motivante la tarea, para
otros el prestigio, para otros el poder, etc.

. Algunas habilidades o capacidades claves a considerar del líder o

responsable serían:

 Habilidad de comunicación para saber escuchar y transmitir.

 Capacidad de conciliación para encontrar puntos de acuerdo a la hora
de resolver conflictos.
 Capacidad para transmitir un objetivo común y pertenencia al grupo.
 Capacidad para identificar los aspectos positivos y negativos de su
colaboradores, impulsando lo primeros y corrigiendo los segundos.
 Capacidad para tomar decisiones.
 Capacidad para generar retos en sus colaboradores.
 Cercanía en las relaciones con sus colaboradores.

Un ejemplo de ello sería el nieto que no se siente motivado a ir a visitar a sus

abuelos. Muy probablemente ese niño no es que no esté motivado hacia el
encuentro familiar, sino que dentro de su proceso psicológico, tiene mucho más
interés y por ende le otorga mayor prioridad a lo que realmente lo motiva, que
podría ser quedarse en casa a jugar videojuegos o jugar con sus amigos.

Las características más resaltantes de la motivación, son:

Presencia de un estímulo

Aparición de una respuesta

Existencia de una necesidad

Meta o deseo por cumplir

Requiere una actividad física, así sea mínima

Permite adaptación

Pero para terminar de comprenderlo es importante aclarar cómo opera en

nuestro cerebro. De manera consciente podemos tener claro que hemos
recibido un estímulo que nos lleva a realizar una acción concreta, como por
ejemplo tener hambre (necesidad) que nos motive a preparar algo de comer
(acción) para así satisfacer nuestra necesidad.

Conducta y comportamiento

El comportamiento es, en un sentido básico, la forma de actuar de cada

persona. Es la exteriorización de su ser interno. Esta forma se sustenta en las
acciones y las reacciones que lleva adelante, y, a diferencia del carácter, se
puede cambiar. Es así que una misma persona puede tener distinto tipo de
comportamiento según el entorno en el que se desenvuelve. Hay seres que, en
el exterior y en la vida social se manifiestan de determinada manera, y en la
intimidad, por ejemplo con su familia o pareja, de otra totalmente opuesta.

La conducta aparece como una escala de valoración social de esa inter

relación entre el carácter y el comportamiento, ya que tiene un impacto
relevante en cada persona.

El sostenimiento de determinadas acciones en el mundo exterior

(comportamiento) y marcadas por el carácter (lo interno), conforman esa
conducta, que es, ni más ni menos, que la forma de conducirse por el mundo,
no ya sólo en una manifestación concreta hacia afuera de uno, sino como una
construcción de pilares internos que derivan en hechos de impacto social, en
positivo y en negativo.

El comportamiento puede cambiar fácilmente y es influenciable. El carácter por

lo general es constante, y la conducta puede ser reeducada si el individuo así
lo desea, lo cual requiere en muchos casos de una gran dosis de fuerza de
voluntad, entusiasmo, compromiso y deseos de superación