INSTITUTO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS

Alumno:

José Wistano Arreola López

Matricula:

140570

Grupo:

Administración

Materia:

Análisis Estratégico de la Información

Docente:

Mtro. Salvador Flores Huerta

Tema:

Actividad 1. Aplicando la Estadística Descriptiva

MINATITLAN, VER.
A 07 DE MARZO DE 2021
 Realiza lo que se te pide del siguiente ejercicio:

En la junta nacional de ventas que se realizó en enero, al director ejecutivo de Kimble

Products le hicieron muchas preguntas acerca de la política de la empresa para pagar las
comisiones a sus representantes de ventas.

La compañía vende artículos deportivos en dos mercados importantes. Hay 40

representantes de ventas que visitan directamente a un gran volumen de clientes, como
los departamentos de educación física de las principales universidades y franquicias de
artículos deportivos para profesionales. Hay 30 representantes de ventas que promueven
la compañía ante las tiendas detallistas ubicadas en centros comerciales y grandes
almacenes de descuento como Kmart y Target. Al regresar a las oficinas de la empresa,
el director ejecutivo pidió al gerente de ventas un informe comparando las comisiones
ganadas el año pasado por las dos partes del equipo de ventas.

Escriba un breve informe, donde indique si ¿podría llegar a la conclusión de que

hay una diferencia?

No olvide incluir información sobre la tendencia central y la dispersión de ambos

grupos.  

Tablas:

COMISION GANADA POR LOS REPRESENTANTES DE VENTAS QUE

VISITAN LOS DEPARTAMENTOS DE EDUCACION FISICA ($)
354 87 1676 1187 69 3202 680 39 1683 1106
883 3140 299 2197 175 159 1105 434 615 149
1168 278 579 7 357 252 1602 2321 4 392
416 427 1738 526 13 1604 249 557 635 527

Tabla de Distribución de Frecuencia:

Marca de Frecuenci Frecuencia % de %

Clases clase  a Acumulada Frecuencia acumulado
4 461 461 19 19 47.50% 47.50%
461 918 918 8 27 20.00% 67.50%
918 1375 1375 4 31 10.00% 77.50%
1375 1831 1831 5 36 12.50% 90.00%
1831 2288 2288 1 37 2.50% 92.50%
2288 2745 2745 1 38 2.50% 95.00%
2745 3202 3202 1 39 2.50% 97.50%
    y mayor... 1 40 2.50% 100.00%
Histograma y Tabla de Dispersión:

Histograma
20 120.00%
18
16 100.00%
14 80.00%
12
10 60.00% Frecuencia
Frecuencia

8 % acumulado
6 40.00%
4 20.00%
2
0 0.00%
1 8 5 1 8 5 2 ...
46 91 137 183 228 274 320 yor
a
ym

Dato 40

Media 822.28
Moda N/A
Varianza 688,655.79
Desviación
829.85
estándar
Límite min 4

Límite max 3202

Rango 3198
# clases 7

ancho de clases 519

Tablas 2:
 COMISIONES GANADAS POR LOS REPRESENTANTES DE VENTAS QUE VISITAN
A LOS GRANDES DETALLISTAS ($)
1116 681 1284 12 754 1206 1448 870 944 1255
1213 1291 719 934 1313 1083 899 850 886 1556
886 1315 1858 1262 1338 1066 807 1244 758 918

Tabla de Distribución de Frecuencia:

Clases   Marca de Frecuencia % de

clase Frecuencia Acumulada Frecuencia % acumulado
12 320 320 1 1 3.33% 3.33%
320 627 627 0 1 0.00% 3.33%
627 935 935 12 13 40.00% 43.33%
935 1243 1243 6 19 20.00% 63.33%
1243 1550 1550 9 28 30.00% 93.33%
1550 1858 1858 2 30 6.67% 100.00%
    y mayor... 0 30 0.00% 100.00%

Histograma y Tabla de Dispersión:

Histograma
120.00%
12 100.00%
80.00%
8 60.00% Frecuencia
Frecuencia

4 40.00% % acumulado
20.00%
0 0.00%
...
0

43

50

y m 58
32

62

93

or
18
12

15

ay

Datos 30
Media 1,059
Moda 886
Varianza 114,856
Desviación
339
estándar
Límite min 12
Límite max 1858
Rango 1846
# clases 5.76
 ancho de clases 321

Conclusión:

Como conclusión de este análisis identifico que la diferencia radica en el tipo de mercado,
ya que por un lado tenemos las ventas en departamentos de Educación física que en el
año previo permitieron obtener a ciertos vendedores comisiones por encima de $3,100,
pero con una media de $822.28, lo que resume que las ventas de este mercado son de
bajo volumen pero con buenos márgenes de ganancia y solo el 32% de los vendedores
aprox. 12 tuvieron ingresos por comisión por arriba de la media.

Por otro lado el mercado de los grandes detallistas siempre es competido y exige mayores
descuentos pero con altos volúmenes de compra por tener una mayor rotación, permite a
los vendedores mantener un promedio de comisiones mayor, con un total de
aproximadamente 23 vendedores 76.67% con ingresos superiores a la media de los
vendedores del mercado de educación física.

Esto debe llevar a un análisis en donde se debe definir un porcentaje de comisión mayor
para los vendedores del mercado de educación física que en proporción debería ser un
incremento del 27%
Bibliografía
Gutiérrez, A. M., Babativa, Y. L. y Lozano, I. (2004). Presentación de datos. Revista
Ciencias de la Salud, 65-73.

Wayne, D. W. (2008). Estadística descriptiva. En Bioestadística: base para el análisis de

las ciencias de la salud. (pp. 15-56). México: Limusa/Wiley.

Lussier, A. (2011). "Manejo del conflicto" en Liderazgo. Teoría, aplicación y desarrollo de

habilidades. México: Cengage Learning, pp. 210-218.