PROPUESTA: IMPORTACION DE FERTILIZANTE “UREA AGRICOLA”

La propuesta de negocio internacional que he elegido es la importación de Fertilizante

UREA AGRICOLA.
La importación de este fertilizante, es una opción muy buena de negocio, ya que el
mercado nacional cuenta con un gran mercado objetivo, teniendo en cuenta que el
Perú es un país fundamentalmente agrícola, por la gran biodiversidad que posee, así
mismo por la gran expansión en la demanda de nuestra agricultura; hacen de nuestro
país objetivo idóneo para este tipo de actividades, se espera un mercado asegurado.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

PARTIDA ARANCELARIA = 3102.10.10.00 UREA, INCLUSO EN DISOLUCION ACUOSA:

PARA USO AGRICOLA – CON UN PORCENTAJE DE NITROGENO SUPERIOR O IGUAL A
45%

 Producción

La urea se produce comercialmente por la deshidratación de carbonato de amonio

(NH2COONH4) a temperatura y presión elevadas. El carbonato de amonio se obtiene
por reacción directa del amoniaco con dióxido de carbono. Estas reacciones son
normalmente llevadas a cabo simultáneamente en un reactor de alta presión.

Usos

Hay muchos usos para la urea: Farmacéutica, Resinas, Agrícolas, así como usos
industriales, para nuestro propósito nos limitaremos a sus usos agrícolas y los efectos
que tiene sobre el suelo, las plantas, césped, árboles, etc.
El 90% de la urea producida se emplea como fertilizante. Se aplica al suelo y provee
nitrógeno a la planta. También se utiliza la urea de bajo contenido de biuret (menor al
0.03%) como fertilizante de uso foliar. Se disuelve en agua y se aplica a las hojas de las
plantas, sobre todo frutales, cítricos.

La urea como fertilizante presenta la ventaja de proporcionar un alto contenido de

nitrógeno, el cuál es esencial en el metabolismo de la planta ya que se relaciona
directamente con la cantidad de tallos y hojas, las cuáles absorben la luz para la
fotosíntesis. Además el nitrógeno está presente en las vitaminas y proteínas, y se
relaciona con el contenido proteico de los cereales

La urea se adapta a diferentes tipos de cultivos. Es necesario fertilizar, ya que con la

cosecha se pierde una gran cantidad de nitrógeno. El grano se aplica al suelo, el cuál
debe estar bien trabajado y ser rico en bacterias. La aplicación puede hacerse en el
momento de la siembra o antes. Luego el grano se hidroliza y se descompone.

Debe tenerse mucho cuidado en la correcta aplicación de la urea al suelo. Si ésta es

aplicada en la superficie, o si no se incorpora al suelo, ya sea por correcta aplicación,
lluvia o riego, el amoníaco se vaporiza y las pérdidas son muy importantes. La carencia
de nitrógeno en la planta se manifiesta en una disminución del área foliar y una caída
de la actividad fotosintética.

Mercado Objetivo

Analizando el mercado local podemos decir que a nivel regional el consumo de urea es
alrededor de 50 a 80 mil toneladas de fertilizantes para el ciclo primavera - verano de
cada año. Durante el ciclo otoño - invierno, se estima que el consumo es
aproximadamente de 40 mil toneladas. Por las funciones que desempeña en beneficio
de los productores del campo,

Según Conveagro entre el 70% y 75% de los agricultores en el ámbito nacional usan
urea, en Lima existen dos empresas comercializadoras que presta sus servicios a
aproximadamente 15,000 agricultores quienes serían los consumidores de la urea. El
valor del mercado de la urea se estima en 120 soles por saco de 50 kilos.

En este cuadro indicamos las características por región:

Costa  Reúne las mejores condiciones para el desarrollo de cultivares para

exportación
 Cuenta con 53 valles que en conjunto constituyen aproximadamente
260 mil hectáreas.
 Posee una fluctuación mínima de temperatura entre la noche y el día
 En promedio localiza una temperatura primaveral de 19.2%.
 El agua es abundante entre diciembre y abril. El resto del año se usa
agua del subsuelo y de los reservorios.
 Productos: algodón, café de azúcar, mangos, limón espárragos, uvas,
fresas, paltas, páprika, mandarinas, naranjas, aceitunas, frijoles entre
 otros

 Representa el 30.5% de la superficie del país y su altura varía desde los

800 hasta los 4 800 m.s.n.m.
 En la sierra aproximadamente el 70% de la superficie cultivada es bajo
régimen de secano y el resto bajo riego.
 Los Andes presentan diversos ecosistemas con una variedad de climas y
temperaturas con valles interandinos, bajos e intermedios.
 Presenta climas templados con temperaturas promedio superiores a 20
Sierra
grados C; clima frío y boreal con una media anual de 12 grados C, clima
frígido o de tundra cuya temperatura media es de 6 grados C,
comprende las colinas y mesetas entre 4 000 y 5 000 m.s.n.m. y clima
gélido con temperaturas medias de 0 grados C.
 Productos: cereales, menestras, legumbres, hortalizas, tubérculos,
colorantes naturales, tara y otros

 Cubre el 59% del territorio. Cuenta con una superficie de 76 millones de

hectáreas.
 Está cubierta por bosques tropicales
Selva  Temperaturas de 25 Grados C.
Alturas fluctúan entre 100 m.s.n.m. y 500 m.s.n.m.
 Productos: café, cacao, palma aceitera, camu camu, frutas, especies
maderables como el cedro, la caoba, nogal, cumala, ishpingo, capirona,
congona y otras especies.

LOS ESQUEMAS AMBIENTALES

Los esquemas ambientales a tener en cuenta para la implementación del negocio son
los siguientes:

EL ENTORNO ECONOMICO
En el entorno Económico podemos resaltar ser un país atractivo para invertir, por las
siguientes razones:

A Nivel Macroeconomico:

- El Banco Central de Reservas (BCR) estimo que la economía peruana crecería

6% en el primer trimestre del 2014.
- El Perú es el País que muestra la mejor vulnerabilidad ante una posible
turbulencia financiera externa.
- El país cuenta con un elevado nivel de reservas internacionales que nos
permiten reducir la volatilidad del tipo de cambio y atenuar un posible menos
ingreso de capitales.
- Poseemos el mejor ambiente macroeconómico de America Latina, según un
estudio del semanario Latin Business Chronicle, que es un semanario de
internet que se especializa en negocios en America Latina.
 A nivel Microeconomico:

- La agricultura peruana fue la que registro el mayor crecimiento promedio en

America Latina, pues en el periodo 2000-2012 alcanzo niveles del 5% lo que fue
preponderante para reducir la pobreza en el ámbito rural del país.
- En el Perú coexisten diversas estructuras empresariales relacionadas al agro,
tales como cooperativas, comunidades campesinas, pequeños y medianos
productores.
- Es el primer país en variedad de papa (2 321 especies) y 91 silvestres
- Gran parte del desarrollo peruano se debe a la agricultura, que es muy
dinámica y activa. Pero particularmente por la industria exportadora de frutas y
hortalizas de la costa que se ha tecnificado enormemente, adquiriendo
tecnología del exterior. 

- El IV Censo Nacional Agrario (Cenagro) concluyó que la actividad agropecuaria

proporciona 13 millones 867,400 trabajos eventuales y otros 180,500
permanentes, informó el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI).

EL ENTORNO POLITICO
En el entorno político el estado tiene que promover políticas a favor del desarrollo
sostenible de los sistemas agrarios, entre las que mencionamos:

- En la política agraria hay un tema pendiente que es que el gobierno debe

apuntar a los pequeños y medianos agricultores que no se han podido
enganchar al circulo virtuoso del crecimiento económico y que requieren de
políticas publicas especificas para su desarrollo. El gobierno tiene que asumir la
iniciativa y orientar a los pequeños agricultores, porque el agricultor confía
generalmente más en el estado que en el sector privado.
- El ministerio de agricultura ha tomado el reto de solucionar uno de los
elementos vitales para los agricultores que es el trato del agua, al haber puesto
un millón de soles para hacer los pequeños conductos, represas y medios de
conducción de agua a las pequeñas parcelas.
- CONVEAGRO, espera que el gobierno promueva políticas activas para el
desarrollo sostenible de la agricultura familiar con las asignaciones
presupuestarias necesarias asi como la igualdad de acceso a mercados, la
protección y la defensa a productos nacionales, frente a las importaciones
subsidiarias, la implementación  de un Plan  Nacional de  Fortalecimiento de la
Agricultura Familiar y la creación de un Fondo Económico para la Agricultura y
la Seguridad Alimentaria, por la importancia de este sector en el desarrollo
rural.
- Los gremios agrarios asociados a CONVEAGRO, plantearon al Ministro de
Agricultura, Milton Von Hesse, interceder ante el Ejecutivo, la revisión de las
medidas tributarias  N° 069 – 2013/SUNAT que afectan a sectores productivos
ubicados en zonas de pobreza y pobreza extrema, sectores pobres que arañan
 ingresos mínimos, trabajando en condiciones de severa adversidad, no pueden
ser tratados al igual que otros que tienen infraestructura y mercados seguros
como la agroexportación de la costa.
- Es importante que el Estado Peruano implemente programas Normativas como
la Ley de Límite de Propiedad de Tierras, la revisión y actualización de la
legislación y los procedimientos en materia de titulación comunal, el
saneamiento de tierras comunales, la revisión de las concesiones mineras que
afectan tierras agrícolas y el uso de recursos como el agua, la implementación
adecuada de la Ley de Consulta; son temas pendientes, para este gobierno.

El ENTORNO SOCIAL
En el entorno social podemos resaltar que se viene realizando un trabajo en conjunto
con los agricultores, entre los que podemos resaltar:

- Creación del programa de desarrollo productivo agrario rural – AGRO RURAL,

que tiene por finalidad promover el desarrollo agrario rural a través del
financiamiento de proyectos de inversión publica en zonas rurales de menor
grado de desarrollo económico.
- A través del ministerio de agricultura el gobierno pone en marcha planes de
desarrollo de las zonas donde se ha realizado la erradicación de cultivos ilegales
de coca, a fin de reactivar la producción local.
- El Ministerio de Agricultura apoyará la Alianza Cacao Perú que es una iniciativa
de entidades públicas y privadas destinada a promover la producción y
comercialización del cacao, a fin de generar oportunidades para la inclusión
social y sobre todo servir como producto alternativo a la hoja de coca.

ENTORNO CULTURAL

Con respecto al entorno cultural debemos tener en cuenta, el Respeto, valoración y

mutuo aprendizaje de la diversidad cultural de nuestro país. El país se ve favorecido por sus
condiciones climáticas debido a que cuenta con una manifiesta y variada biodiversidad
o megadiversidad. Es decir recorrer el territorio peruano uno puede identificar la
mayor parte de climas del mundo. Estas características son importantes por que dan
lugar a una diversidad biológica que interactúan y son una fuente natural de ventajas
comparativas.

Promover el manejo eficiente de los recursos: suelo, forestal y fauna silvestre, conservando su
biodiversidad y respetando a las comunidades campesinas y nativas, bajo un enfoque de
desarrollo sostenible.

ENTORNO JURIDICO

Respecto a los fertilizantes, el estado ha tomado diversas medidas tributarias para

promover y facilitar su uso, reduciendo aranceles y posteriormente la exoneración del
impuesto general a las ventas, garantizando asi la producción alimentaria en el
territorio nacional . Estas medidas han tenido un aspecto positivo en el sector agrario
permitiendo el aumento de su productividad y mayor participación exportadora
En el Perú la oferta de fertilizantes esta constituida fundamentalmente por productos
importados con un 97.5% y la producción nacional con apenas 2.5%, entre los
principales productos importados figura la urea con un 60%.

Estimación del consumo del úrea

La urea consumida en el Perú proviene solo de las importaciones y representa un

valor promedio de 342376458 Kg/año, los valores se puede apreciar en el cuadro N° ,
con una tasa decrecimiento promedio en los últimos 10 años de 1%.

Cuadro N°1. Importación de Urea en el Perú.

Gráfico N°1. Volumen y Precio CIF de importación de Urea

En cuanto a los principales países proveedores de urea en los últimos años resaltan:
Rusia, China y Finlandia.
 Gráfico N°2. Principales países proveedores de Urea en el Perú.

Estimación de la Demanda Futura de Urea en el Perú

Suponiendo un crecimiento continuo estable del consumo de urea podemos hallar la

línea de tendencia de este consumo y estimar el consumo aproximado para los
siguientes diez años cuyos valores se muestran en el cuadro N°2.

Cuadro N°2. Consumo estimado de Urea 2014-2023.

Estimación del precio de venta

El precio de venta en el mercado internacional ha tenido una tasa de crecimiento anual
de 6.85% en los últimos 10 años con un precio promedio de 297 U$/TM, los datos se
muestran en el siguiente gráfico.

Gráfico N°3. Precio FOB Urea.

Referencias Bibliográficas

http://www.agrodataperu.com/2014/01/urea-peru-importacion-diciembre-2013.html

https://www.indexmundi.com/es/precios-de-mercado/?mercancia=urea&meses=12

http://www.cepasa.cl/index.php?option=com_content&view=article&id=7:articulo-
5&catid=4:general
http://www.quiminet.com/articulos/la-urea-y-sus-diversas-aplicaciones-21306.htm
www. Gestión.pe
http://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2013/03/22/politicas-pequenos-
medianos-agricultores/
http://www.agrorural.gob.pe/
http://www.minag.gob.pe
http://www.cna.org.pe