Foro 3.

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¿Para qué se planifican las ventas?

El plan de ventas  es un documento que recoge la estimación de las ventas

que se van a realizar en un periodo de tiempo determinado. Para ello, se
tienen en consideración diversos factores, como las ventas realizadas en
ejercicios anteriores, el contexto político y social o el ciclo económico.
Los objetivos del plan de ventas es dibujar un escenario lo más cercano a
la realidad posible para poder adoptar una estrategia comercial que le
permita aprovechar los recursos al máximo de la manera más eficiente.

https://www.emprendepyme.net/objetivos-de-un-plan-de-ventas.html

Es más, la importancia de realizar un plan de ventas no radica solo en las

previsiones de ventas que puede efectuar una organización en periodo
determinado, sino en cuadrar todos los factores que forman parte del
circuito de ventas, para poder aprovechar al máximo los recursos para
conseguir la mayor productividad y beneficios. Por ello, te recomendamos
que descubras los pasos e instrucciones para realizar tu propio plan de
ventas.

https://www.emprendepyme.net/importancia-del-plan-de-ventas.html

Mi resumen

Se planifican las ventas con el fin de diseñar un ambiente lo más próximo a

la realidad posible para consigo abrazar una estrategia comercial que le
posibilite beneficiarse al máximo de los recursos del modo más eficiente,
dígase, tener mayor productividad y utilidad, es por ello que no solo radica
en las previsiones que puede realizar una entidad en un plazo establecido
conforme al plan de ventas.