INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR

DE ACAYUCAN

Docente: Ing. Guiedani Zavala Orozco

Materia: Mercadotecnia

ACTIVIDAD: Proyecto NEEM-MAX

ALUMNA: Abigail Martínez Hernández

GRUPO: 205-B

Acayucan, Ver a 07 de Enero del 2021

 https://www.ozonebiotech.com/es/neem-pesticides.html?
gclid=EAIaIQobChMIrOGgqaiX7gIVZAnnCh2YwgrHEAMYAy
AAEgKtMvD_BwE

https://www.ecoagricultor.com/el-neem-para-repeler-y-
combatir-plagas-en-el-huerto-ecologico/#:~:text=El%20aceite
%20de%20neem%20o,podredumbre%20gris%2C%20o
%C3%ADdio%20y%20brotitis.

Introducción
A continuación se analiza como se puede utilizar las hojas del neem para elaborar
un plaguicida la idea surge de utilizar las hojas de este árbol que es muy común
en la zona en la que nos ubicamos además de que esta planta contiene los
elementos necesarios para combatir algunos plagas con lo cual nos enfocamos en
realizar una investigación exhaustiva para aprovechar sus propiedades y elaborar
un plaguicida natural que llamamos Neen-MAX este tiene la misma eficiencia que
los químicos pero la gran ventaja de nuestro producto es que es más económico,
no es toxico, es amigable con el medio ambiente y fácil de utilizar por lo cual
nuestra incorporación al mercado sería factible además de que la zona sur de
Veracruz hay mucha población que se dedica a la actividad ganadera por lo
tenemos un gran mercado donde podemos incursionar, mediante la aplicación de
métodos de mercadotecnia se buscaría impulsar nuestro producto y consolidarlo
en el mercado.
Nombre de la empresa: Neen-MAX

Neem-MAX

Objetivo general

Crear un producto con mejores alternativas, siendo un producto 100% natural para
el sector primario, utilizando las hojas de neem, siendo de máxima efectividad
para sustituir algunos garrapaticida.

Objetivos específicos

• Crear un producto 100% natural a base de hojas de Neem.

• Estar al alcance del público económicamente.

• Cumplir con los requerimientos de los plaguicidas industrializados.

• Colocar al producto al producto con una mayor participación en el mercado.

Misión:

Lograr la fidelidad y satisfacción total de nuestros clientes a través de la solución

dinámica y profesional de sus problemas y necesidades. Concientizar a nuestros
clientes en temas relacionados con:

Control de Plagas

Asesoría Sanitaria

Respeto del medio ambiente

Visión:

Somos una organización con enfoque empresarial que presta servicios de

comercialización, ofertando al mercado productos de calidad como lo es el
plaguicida Neen-MAX nuestro propósito es ser reconocidos a nivel nacional como
una de las mejores empresas de servicio de manejo de control de plagas y
asesoría sanitaria con un enfoque hacia la solución de los problemas de nuestros
clientes y confiable con una alta calidad en los productos que usamos y en los
servicios que prestamos.

Nuestros Valores: Son honestidad y ética profesional.

Justificación de la idea:

Ampliar las alternativas de uso de los plaguicidas, sustituyendo los químicos por el
natural, ayudando a contribuir al cuidado del medio ambiente, esta plaguicida será
fabricado por un proceso 100% natural con lo cual producto sería más económico.

Necesidades a satisfacer

• Combatir las plagas en los animales como son ganados, perros y gatos.

• Eliminar las plagas de las plantas, ya sea en los invernaderos como en

casa.

NIM O NEEM

El nimbo de la India o margosa de la India (Azadirachta indica), también conocido

como nim o neem en Latinoamérica, y lila india, es un árbol perteneciente a la
familia Meliaceae originario de la India y de Birmania, que solo vive en regiones
tropicales y sub Árbol de rápido crecimiento que puede alcanzar 15 a 20 metros de
altura y raramente 35 a 40 m. Tiene abundante follaje todas las temporadas del
año, pero en condiciones severas se deshoja, incluso casi completamente. El
ramaje es amplio, y puede alcanzar de 15 a 20 m de diámetro ya desarrollado.
El tronco es corto, recto y puede alcanzar 120 cm de diámetro. La corteza es dura,
agrietada y desde color gris claro hasta castaño rojizo. La savia es blanca grisácea
y el corazón del tronco es rojo; cuando se expone al aire se torna de castaño
rojizo. Las raíces consisten de una robusta raíz principal y muy desarrolladas
raíces laterales.

El tallo de hojas mide de 20 a 40 cm de longitud, con 20 a 31 hojas verde oscuras

de 3 a 8 cm de longitud. La hoja terminal es a menudo faltante. El peciolo es corto.
Hojas muy jóvenes son de color rojo o púrpura. La forma de las hojas maduras es
menos asimétrico y sus márgenes están dentados.

Las flores, blancas y fragantes, están dispuestas axialmente, normalmente como

panículas colgantes que miden más de 25 cm de longitud. Las inflorescencias, que
se ramifican en tercer grado tiene 150 a 250 flores, cada una mide 5 a 6 mm de
longitud y de 8-11 mm de ancho. Se caracterizan por su dicogamia, es decir,
puede haber flores femeninas y masculinas en el mismo árbol pero en periodos
diferentes.

Su fruto es una drupa parecida a la aceituna en forma que varía desde un óvalo
elongado hasta uno ligeramente redondo, y cuando madura mide 14 a 28 mm de
longitud y 10 a 15 mm de ancho. Su epicarpio es delgado, el mesocarpio es
blanco amarillento, fibroso y sabe dulce, pero es desagradable al gusto. El
endocarpio es blanco, duro y almacena una semilla, en
raras ocasiones dos o tres semillas elongadas con una corteza de color castaño
tropicales.

Antecedentes del proyecto

¿Que existe de lo que vamos hacer?

Kalim: la combinación de ingredientes naturales como la caléndula, limón y

extracto de Neem provee un amplio abanico de aplicaciones para la piel como
repelente, salpullido y también para animales quitando garrapatas y pulgas.

Contiene: Agua, vitamina c, ácido cítrico, bisulfito de sodio, polisorbato 80, alcohol,
jugo de limón, caléndula, extracto de Neem y span 80.

Historia:

La piel es el órgano más grande del cuerpo humano y animales, están en

constante renovación y puede revelar las disfunciones o enfermedades de los
demás órganos.

La piel cuenta con tres funciones básicas: protección de ataques mecánicos,

físicos, químicos o microbianos del exterior. Transmisión: a través de sus múltiples
terminaciones que reciben estímulos táctiles, térmicos y dolorosos. Y por último
intercambio en la regulación de la temperatura corporal y la síntesis de la vitamina
D, que es esencial para el crecimiento de los huesos.

La exposición solar puede ser una posible causa de la aparición de salpullido, una
de las claves para prevenir el salpullido o manchas es usar bloqueador solar junto
con kalim.

No tener espacios limpios y adecuados para un animal suele ser también la causa
de pulgas, garrapatas e insectos en los
animales.

Nos vemos en la necesidad de

cubrir estos aspectos en el cuidado de
la piel de los seres humanos como también en los animales, es aquí donde surgen
estas alternativas.

CALENDULA:

La caléndula, cuyo nombre científico es caléndula officinalis, es una especie

herbácea originaria de Egipto, aunque se cree que su introducción a Europa data
de los siglos XII, de donde se extendió por el resto del mundo. El nombre común
proviene del latín celendae, primer día del mes. Las partes utilizadas son las flores
y pétalos, en menor medida se emplean las hojas.

Es una planta tradicionalmente empleada en dermatología es conocido su uso en

forma tópica en el tratamiento de ulceras dérmicas, heridas infectadas, varices,
hemorroides, propiedades antibióticas antisépticas y cicatrizantes.

LIMON:

El limón aporta una gran cantidad de vitamina C y ácido cítrico, potasio, magnesio,
calcio, fosforo, sodio, hierro, flúor, vitaminas B1, B2, B3, B5, B6 y niacina.

La vitamina C ayuda a la permeabilidad capilar ya que sin ella los capilares

sanguíneos se vuelven frágiles y pueden romperse con facilidad, provocando
pequeñas hemorragias.

NEEM:

Azadirachta indica, conocido como nim o Neem en Latinoamérica, margosa o Lilia

india, árbol perteneciente a la familia Meliaceae originario de la india y de
Birmania, que solo vive en regiones tropicales y subtropicales.

Se comporta como un anti nutriente para los insectos, la corteza es tónico amargo,
estimulante, el fruto es purgante, las hojas y el aceite de las semillas son
antiséptico y antiparasitario.
Disminuye la comezón, dolor, efectivo contra el acné, salpullido, caspa, acelera la
cicatrización, es poderoso contra hongos, herpes, pie de atleta, repelente en
animales.

Fórmula para preparar el plaguicida a base de neem:

Necesitamos 250 gramos de hojas frescas de nim que cortaremos y pondremos

en un contenedor, añadimos 6 litros de agua tibia, tapamos parcialmente y
dejamos reposar en lugar oscuro, bien ventilado y fresco, dejamos reposar de 12 a
18 horas, después colamos y listo tendremos nuestro plaguicida o insecticida
natural.

Vida útil:

Un año a partir de la fecha de fabricación si se mantiene en condiciones normales

de almacenamiento.

Almacenamiento:

Guárdelo en un lugar fresco y seco, lejos de fuentes de calor y fuego abierto.

Modo de uso:

Cada bote del plaguicida equivale a 2 cargas de bomba para fumigar

manualmente de 20 litros, se recomienda utilizar cada 15 días para el baño de su
ganado.

Proveedores:

La materia prima principal que utilizaremos será el neem que es de origen vegetal
por lo cual nuestros proveedores serán productores y productoras agrícolas que
tengan arboles de neem para la elaboración del producto necesitaremos
proveedores de guantes, cubetas, sacos para el embolsado, molinos manuales o
eléctricos, agua, etiquetas y botellas para la presentación del producto final.
Toxico:

No es tóxico para la persona que lo emplean, ni la fauna auxiliar y por otro lado es
muy efectivo.

Plagas que combate el neem:

 Chinche

 Pulgón

 Polilla

 Garrapatas

 Ácaros

 Moscas

 Cochinilla

 Escarabajo de la patata

 Gorgojo

 Araña roja

 Nematodos

 Orugas

 Entre otras
Canal de distribución:

El canal de distribución que utilizaríamos seria de manera directa con el cliente

mediante la venta del producto de tiendas y se realizaría una publicidad mediante
medios de comunicación como lo son radio, redes sociales, periódico, carteles,
espectaculares y folletos.

A que clientes va dirigido el producto:

Este producto va dirigido al sector primario principalmente para el área ganadera,

por lo tanto, nuestros consumidores lo conforman mujeres y hombres de 18-65
años con un ingreso mensual de 1000 -5000 pesos mínimo.

El perfil idóneo del consumidor el cual se determina que son hombres y mujeres a
los cuales se le ofrecen mejores alternativas para beneficios del sector ganadero
en el cuidado del ganado que suelen gastar un promedio de 500 pesos al
adquirirlo en centros de distribución autorizados.

Competidores:

Nuestros principales competidores serían las empresas dedicadas a la

comercialización de plaguicidas que tienen años dedicadas a este mercado
contando con un prestigio por lo cual sus clientes son fieles a sus productos y que
invierten en publicidad de diferentes formas.

Preguntas frecuentes para el análisis de la competencia:

• Donde están ubicados.

• Cuantos son.

• Cuantos son según el tamaño.

• Que productos ofrecen.

• Quienes son sus clientes.

• Porque le compran.

• Que piensa sus clientes de sus productos.

• Cuáles son sus tácticas y formas de publicidad.

• Cuáles son sus formas de distribución:

 Productor- cliente.
 Productor- Detallista- cliente.
 Productor- mayorista- detallista- cliente.

Producto y clasificaciones de producto:

Diseñamos una nueva fórmula de plaguicida natural para el cuidado del ganado
que está estimado en un precio de 350 pesos, lo promocionaremos principalmente
para el sector ganadero, agregando un ingrediente principal que es el Neem, su
magnífica potencia y eficacia lo respalda, nuestro producto pertenece al giro de
producción y comercialización de plaguicidas.

Decisiones por la que elegiste el producto:

Tomamos la decisión mediante un análisis de factibilidad del uso de un producto

plaguicida natural elaborado a base de neem, el costo estaría por debajo de los
precios estándares o fijos de los garrapaticida de competencia por lo cual se podía
integrar al mercado rápidamente, dando de igual manera una calidad que
garantice su efectividad dentro de la competencia en el sector ganadero.
Nos ubicamos en la región sur del estado de Veracruz, esta parte del estado es
zona ganadera a la cual nos vamos entrar a un mercado demandante, además
podemos aprovechar esta razón para poder ofrecer a los ganaderos un
garrapaticida natural que cumpla con sus expectativa, creando así una demanda
satisfactoria para el consumidor que en este caso será el que nos evaluara
comparándonos con el garrapaticida que usualmente utilizan, la abundancia de la
materia prima como el neem garantiza una basta gama de proveedores.

Decisiones sobre la línea y mezcla de producto:

Se diseño una nueva fórmula para el cuidado del ganado que está estimado en un
precio de 350 pesos por 5 litros, lo promocionaremos principalmente para el sector
pecuario, agregando un ingrediente principal que es el Neem, su magnífica
potencia y eficacia lo respalda. Una vez que hemos crecido como empresa y que
nos hemos consolidado en el mercado, decidimos incursionar también nuevas
fórmulas y consecutivamente nuevos sectores, a medida que se perfecciona y
evoluciona la producción aumentará para nuestro producto en base a su
aceptación.

Que mercadotecnia de servicios utilizaras:

La Mercadotecnia externa es la que realiza la empresa hacia los clientes cuando

promueve lo que su servicio busca ofrecerles esta es la mercadotecnia que
utilizaremos mediante los medios de comunicación como lo son radio, redes
sociales, periódico, carteles, espectaculares y folletos, claro sin olvidar que la
mejor mercadotecnia te la dan tus clientes recomendándote entre sus conocidos
por lo cual es muy importante satisfacer sus necesidades.

Que mercadotecnia de productos internacionales utilizaras:

La mercadotecnia internacional es el conjunto de estrategias, técnicas y procesos

implementados por una empresa con el objetivo de posicionar su marca en un
mercado nacional externo a su país de origen, adecuando su propuesta de valor a
las características culturales, económicas y sociales, esto lo llevaremos a cabo
mediante la introducción de nuevos mercados dedicados al giro de nuestra
empresa.

Las estrategias de desarrollo de nuevo producto:

Parte del éxito de un negocio radica en el nivel de exposición que tiene en el

mercado, por lo que es importante diseñar una campaña de posicionamiento de
marca que te ponga en el radar de los compradores.

Dependiendo de lo que vendas, cuál sea tu competencia y qué necesidades y

preferencias tenga tu mercado objetivo debes decidir el tipo de posicionamiento
que más te convenga desarrollar.

Para esto es necesario el análisis de tu competencia te permitirá definir en qué

aspecto puedes dar mejor la batalla para ganar posicionamiento y así desarrollar
una estrategia que te lleve a conseguir el éxito.

El proceso para crear esa estrategia consiste en siete pasos:

Determinar cuál es el posicionamiento actual de tu marca.

Identificar a tus competidores directos.

Descubrir cómo busca posicionarse cada uno de ellos.

Compararte con ellos para identificar qué hace único a tu producto o servicio.

Concebir una idea distintiva para posicionarte.

Definir cuál es el valor de tu marca que impulsará su posicionamiento.

Probar la efectividad del tipo de posicionamiento elegido.

Afrontamos el reto de generar nuevas alternativas para el sector primario en el

área ganadera , ya que dicho sector es muy demandante en la zona sur del
estado de Veracruz, buscamos ofrecer una mejor alternativa en el área de
plaguicidas, reduciendo el riegos para quienes los utilizan , provocados por los
químicos que estos contengan o puedan ocasionar, ofreceremos productos a
base de plantas 100 % naturales como lo es el neem , así mismo reducir los
costos para poder mantener la rentabilidad y ofrecer mejores ganancias ya que
los plaguicidas hechos a base de químicos pueden costar hasta 500 pesos en
cambio con NEEM-MAX estaríamos ahorrando hasta 200 pesos por cada
producto adquirido. Esto representaría mayor ganancia en el área ganadera,
manteniendo la misma efectividad, con el mínimo riesgo posible y sin efectos
secundarios para el ganado.

Estrategias del ciclo de vida del producto:

Los mercados están en permanente cambio y en continua evolución, esto conlleva

a que los productos que ofrecen las empresas tengan una vida limitada y
experimenten una evolución desde el lanzamiento hasta su retirada, pasando por
diferentes etapas (introducción, crecimiento, madurez y declive), sufriendo
variaciones en las ventas, por lo cual siempre estarías innovando nuestro producto
para satisfacer las necesidades del cliente.

A que segmentación de mercado va dirigida y por qué:

Tomando en cuenta que se desea producir y comercializar el garrapaticida “Neem-

MAX”, y que este producto sea de gran impacto al entrar al mercado ofreciéndolo
de una manera favorable hacia los ganaderos ya que se pretende cubrir en un
principio a las zonas cercanas, en estos casos nos basaríamos por municipios
como:

 Jáltipan
 Acayucan
 Sayula de alemán
 Jesús Carranza
  San juan evangelista
 Juan Rodríguez clara

Estos serían los municipios o la zona a la cual nos delimitaríamos a promover

principalmente el producto.

A partir de ahí es en donde se aplicarían las estrategias comerciales mediante una

presentación que promueva el producto hacia la competencia dentro del mercado.

De esta manera se estarían tomando en cuenta la disponibilidad del insumo como

lo es el neem ya que estaría al alcance de la empresa que llevaría a cabo el
producto.

Anexos:

Se realizo un estudio de mercado apoyándose de encuestas.

Cuestionario 2 de factibilidad del producto:

1. ¿Ha utilizado algún garrapaticida que contenga neem?

No

2. ¿El producto que usted utiliza es bueno? ¿Por qué?

Si, ya que cumple con lo básico que necesito.

3. ¿Usted compraría el mismo producto pero más barato?

Claro que sí, siempre y cuando funcione

4. ¿Con que frecuencia compra usted este producto?

Cada vez que se cambia de potrero

5. ¿Le parece atractivo el nombre de neem-max?

Suena interesante, hasta parece que es para algo urgente.

6. ¿Le daría usted una oportunidad a nee-max de aplicarlo en sus
actividades?

Claro, para una nueva prueba.

7. ¿Cree necesaria una presentación del producto como muestra de su

efectividad?

Así es, para una mejor participación en el mercado y las personas tengan el
conocimiento de que existe uno nuevo y económico ya que lo mencionas.

8. ¿Con que frecuencia baña a su ganado?

Cada cambio de pastos o dependiendo de su vista si es que se nota con

garrapatas.

Conclusión