Encabezado: FUERZAS DE PORTER

El análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería del
país

Fundación Universitaria del Área Andina

Administración de Empresas
Pereira, Colombia
2018

 María Consuelo García Rocha

Encabezado: FUERZAS DE PORTER

1 Realizar la búsqueda de información de tipo macro del sector cuero, calzado y

marroquinería del país. Recuerde que en el macroambiente nos encontramos
aspectos políticos, socioculturales, económicos, legales, etc.

El sector de Cuero, Calzado y Marroquinería ha venido creciendo en forma sostenida

durante la última década y está conformado por cerca de 30.000 empresas formales de
insumos, transformación y comercialización, siendo intensivo en mano de obra. Su
potencial exportador es alto gracias a los tratados de libre comercio firmados por Colombia
y a la creatividad, diferenciación y calidad en el diseño de los productos nacionales.
Colombia cuenta con fuertes vocaciones regionales para el desarrollo de este sector que
facilitan la generación de procesos de alto valor agregado, innovación y diseño, para lo cual
avanza en fortalecer el tejido empresarial, incrementar su participación en el mercado
interno, luchar contra el comercio desleal, consolidar un crecimiento estable de su
producción y lograr que su “marca país” penetre principalmente con productos
manufacturados a los mercados vecinos y al de Estados Unidos.

Los factores económicos tienen en cuenta los niveles de renta la nuestra población
objetivo, las variables que pueden incidir de forma directa en nuestros intercambios con los
mercados (tipos de interés, tipos de cambio, fase del ciclo económico de la economía en la
que nos encontramos, etc.)

Los factores políticos y legales hacen referencia al papel que juegan los gobiernos en el
desempeño de todo aquello que nos pueda afectar en nuestro camino empresarial.

Los factores sociales y culturales tienen en cuenta los diversos patrones de

comportamiento que tienen las diferentes regiones en las que podamos operar con nuestra
marca.
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2. Crear una matriz que identifique el macro entorno de cada una de las variables
abordadas para el sector.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Nuevo proyecto creativo.  No hay mucha competencia en el mercado.
 Ofrecemos la sensación de conocer  Actualmente la gente muestra un mayor
nuevos estilos sin la necesidad de interés en conocer nuevas culturas.
salir del país  Gracias a las tecnologías, nos podemos dar a
 Contamos con una amplia variedad conocer por distintas redes sociales y así atraer
de productos específicos de cada nuevos clientes.
país.
 Nuestros empleados se sienten
satisfechos al compartir la cultura
del país del local donde trabajan.
 Conocimiento del servicio
brindado.
 Posibilidad de acceder a créditos.
 Equipamientos de última
generación.

DEBILIDADES AMENAZAS

 Nuevos en el mercado.  Inseguridad en el país

 Es necesario lograr una aceptación de la  Bloqueo en la importación de
sociedad. productos
 Búsqueda del personal adecuado para  Inflación
cada sucursal.  Recesión
 Mantener un equilibrio económico.
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3. Luego de realizar la matriz, desarrolle un análisis de las cinco fuerzas de Porter y

su incidencia en el futuro desempeño de una empresa en el sector.

AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES

 Existencia de Economías de Escala

 Ventaja en Costos (Sin Escala)
 Diferenciación del Producto
 Costo del Cambio
 Acceso a la Tecnología
 No hay Lealtad de los Clientes

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PODER DE NEGOCIACION DE LOS

PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES COMPETIDORES

 Número Alto de los  Número Alto de  Importancia de

Mismos Competidores Número de Clientes
 Localización Cercana  Constante Guerra de  Facilidad para
 Costo de Cambio Bajo Precios Encontrar Productos
 Calidad de los Productos  Bajos Márgenes de la  Costo de Cambio Bajo
Industria
 Crecimiento de la
Industria

AMENAZAS INGRESOS PRODUCTOS

SUSTITUTOS

 No Existen Productos
Sustitutos
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 Riesgo de entrada de los competidores potenciales: Son empresas que en la

actualidad no se encuentran compitiendo en una industria pero que tiene pero que
tiene la capacidad de hacerlo si así lo escoge. El riego de entrada por parte de los
competidores potenciales en parte depende de la altura de las barreras de entrada es
decir de los factores que hacen que sean costosos para las empresas entrar a la
industria. De manera tal que mientras más altos sean los costos que los competidos
poténciales deben enfrentar para la industria, más altas son las barreras de entrada y
más débil la fuerza competitiva

 Rivalidad entre compañías establecidas: la rivalidad se refiere a la lucha

competitiva entre empresas de la industria para arrebatarse participación en el
mercado. Una de las formas de libar la lucha competitiva es a través de los precios,
el diseño de productos, la publicidad y promoción entre otros

 Poder de negociación de los compradores: Es la capacidad que tiene los

compradores a negociar a la baja de los precios que les carguen las compañías en a
industria, para elevar os costos de estas al demandar una mejor calidad del producto
y un mejor servicio al elevar los costos y reducir los precios, los compradores
pueden exprimir las utilidades de una industria. De esta manera los compradores
pueden considerar una amenaza

 Poder de negociación de los proveedores: Esta fuerza se refiere a las

organizaciones que suministran materiales para producción a la industria, como
pueden ser los materiales en si mismo, los servicios y la mano de obra, estas
organizaciones si son fuertes tiene el poder de elevar sus precios y convertirse en
una amenaza , mientras que si son débiles las compañías de industrias tiene la
oportunidad de forzar hacia la baja los precios y de demandar que estos tengan un
mejor calidad

 Productos sustitutos: Esta fuerza hace referencia a los productos de diferentes

negocios o industrias que pueden satisfacer necesidades similares de los clientes. La
existencia de sustitutos cercanos se considera una amenaza competitiva, porque esto
limita el precio que una industria puede asignarle a su producto y con ello la
rentabilidad
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4. Describa conclusiones por cada una de las fuerzas mencionando su incidencia e

impacto en la dinámica del sector.

CONCLUSION

Una de las razones por las cuales las mayorías de las empresas no permanecen en el medio,
es que son creadas sin que se realice un estudio de mercado previo que permita determinar
que segmento del mismo no ha sido satisfecho y por el contrario se genere sobresaturación
del mismo.

El sector calzado no es ajeno a esta situación y según la información recopilada adolece de

fallas como la anterior. Otro aspecto a tener en cuenta es el contrabando, debido a que con
sus bajos precios son una competencia fuerte y desleal para el sector, abonado a la situación
económica de los consumidores, los cuales por consecuencia de la misma prefieren
productos de bajo precio sin mirar su calidad.

Otra de las razones y con gran significado es la falta de tecnología por parte de los
productores, algunos por su incapacidad financiera, otros por el costo y falta de recursos
para adquirirla, trayendo como consecuencia bajo productividad, calidad y competitividad.
Cabe anotar aquí que muchos empresarios temen al cambio tecnológico, lo que implica la
tecnología de punta y el desconocimiento del cómo realizar los procesos por falta de
capacitación y conocimiento.

También se observó que los empresarios no cuentan con un sistema contable confiable que
les permita liquidar en forma oportuna los costos de producción, por lo cual no conocen a
ciencia cierta cuál es el sacrificio económico en su producto y la desviación que se puede
llegar a presentar al determinar el costo de producción total y el costo unitario de
fabricación, siendo este último tomado como base para la fijación de su precio de venta.

5. Se consolida la información a través de un documento en Word que debe ser

enviado al espacio de tareas del módulo.