CURSO: PLANEACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIOS
PROCESO DE EMPRENDER
Se asocia el emprendimiento con la innovación. Para algunos, el emprendedor
utiliza la innovación para solucionar problemas, para otros, el emprendedor aplica
la innovación para identificar oportunidades de mercado. En ambas opciones el
emprendedor puede dar origen a una nueva empresa, el trabajador que invierte
tiempo en modificar procesos, en sugerir nuevos productos, nuevos servicios, en
proponer cambios en procedimientos y en el uso de materias primas e insumos.
La importancia del emprendimiento para una persona y para el país es evidente.
Los altos niveles de desempleo y las reducidas remuneraciones incentivan a los
trabajadores a lograr su independencia y estabilidad económica. Lo mismo ocurre
a nivel de los gobiernos que, al darse cuenta de que la oferta de mano de obra es
mayor al crecimiento de la economía, preparan programas de apoyo para que los
trabajadores inicien sus propios negocios y colaboren con la creación de nuevos
puestos de trabajo.
El plan de negocio ha sido definido como un procedimiento para estudiar una
oportunidad de negocio y como el sistema que expresa los objetivos, las formas
operativas y los resultados esperados de una oportunidad de negocio. Su contenido
incluye las etapas de preparación y evaluación de proyectos.
Emprendimiento, plan de negocio y evaluación de proyectos son tres materias que
se describen por separado, pero es importante unirlas con el objeto de demostrar
que una idea de negocio debe ser estudiada siguiendo etapas que ratifiquen que se
trata de un proyecto de inversión que puede transformarse en un producto, en un
servicio y en una empresa exitosa.
El emprendimiento fue definido por primera vez por el economista anglo francés
Richard Cantillon (1755), quien describió al emprendedor como la persona que paga
un cierto precio para vender un producto a un precio incierto, por ende, tomando
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decisiones acerca de la obtención y uso de recursos, admitiendo consecuentemente
el riesgo en el emprendimiento.
En 1803, Jean-Baptise Say definió al emprendedor como un agente económico que
une todos los medios de producción, la tierra de uno, el trabajo de otro y el capital
de un tercero, para producir un producto. Mediante la venta del producto en el
mercado paga la renta de la tierra, el salario de sus empleados y el interés del
capital. En tanto su beneficio es el remanente.
EXISTENCIA DE UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
El punto de partida de todo proyecto empresarial es la elección del tipo de negocio
a poner en marcha. En torno a la idea inicial que se plantee, van a articularse toda
una serie de actuaciones que llevaran a la creación de la empresa.
La oportunidad de un negocio es un conjunto de circunstancias favorables que
abren una posibilidad para el éxito. A veces una oportunidad de negocio viene
asociada a un problema, un reto o un obstáculo.
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¿Qué es lo más importante para crear una empresa?
Analiza la pregunta, medita las respuestas, anótalas en un papel y contrástalas con
la respuesta en la página siguiente.
Posiblemente hayas escrito que se necesita dinero, patente, ideas, socios,
colaboradores, etc. Estos elementos son importantes pero lo más importante para
crear una empresa es tener un cliente. Nunca pierdas esto de vista.
La idea de negocio, los recursos, financieros o no financieros, el equipo, etc., son
importantes. Pero si no tienes un cliente, no existirá forma de vender los productos
o servicios.
Además es importante tener presente que el propósito principal de un producto o
servicio es:
• Solucionar el problema de alguien
• Hacerle la vida más fácil
• Cubrir una necesidad especifica
¿Qué es emprender?
Emprender es buscar y crear algo para solucionar un problema. Cuando veas que
algo que se hace habitualmente se puede mejorar y aplicas esa mejora, estas
emprendiendo. Cuando pongas en marcha algo que no se ha hecho anteriormente,
estas emprendiendo. En el mundo de los negocios: emprender es crear una
empresa para desarrollar productos o servicios que puedan solucionar un problema
o satisfacer una necesidad.
Es centrarse en la identificación y explotación de oportunidades todavía no
explotadas.
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Emprendedor: es una persona con capacidad de innovar; entendida ésta como la
capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, ordenada, ética,
responsable y efectiva. Uribe (2013)
Tú y tu idea
Todos tenemos ideas.
Y algunos, solo algunos, tienen ideas sobre proyectos que pueden convertirse en
empresas.
Como factor crítico del éxito, has de aprender a distinguir una buena idea de una
oportunidad de negocio.
• La idea, es solo eso, una idea.
• La oportunidad de negocio es la que proporciona la posibilidad de crear y
desarrollar una empresa.
Hay que tener clara la distinción entre las dos:
• Una idea, aunque sea buena, es solo una idea
• Una oportunidad de negocio es cuando alguien está dispuesto a pagar
dinero por esa idea.
¿Por qué afloran las ideas en los emprendedores?
Los emprendedores, continuamente:
• Observan el entorno de manera eficaz
• Adquieren experiencia en su trabajo y quieren aplicarla de manera más
eficiente
• Lee libros, artículos y revistas
• Tratan de imitar las experiencias de otros
• Hablan con muchas personas de diferentes perfiles. Y sobre todo escuchan
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• Asisten a ferias donde observan nuevos productos o servicios
• Observan a los mejores colegas
• Están abiertos de mente para aplicar un nuevo enfoque a los temas
¿Quién cree en mi idea?
• Si consigues tu primer cliente, las cosas te empezaran a parecer mucho más
fáciles.
• Pelea por ello
Una vez detectada la oportunidad, has de tener en cuenta los dos elementos clave
para poder desarrollarla: tu aptitud y tu actitud
Los tres elementos, oportunidad, aptitud y actitud, son clave, así como la relación
entre ellos. Tratar de desarrollar una oportunidad de negocio sin aptitud, te llevará
al fracaso, de igual manera que si lo haces sin la actitud adecuada. Ambas son
imprescindibles y deben tener un nivel adecuado.
En segundo lugar, desarrollar el concepto de negocio:
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Desarrollar el concepto de negocio consiste en definir cuál es el producto o servicio
que vas a introducir en el mercado, cuál es tu mercado objetivo, quiénes son tus
clientes, cuál es tu ventaja competitiva, etc.
Hay que tener claro cuál es tu propuesta de venta, aquella que únicamente tienes
tú y no tienen los demás, que permite distinguirte de la competencia. Si tienes más
de una, mejor y debe ser sostenible en el tiempo.
Además del modelo de negocio, se deben definir los recursos que se necesitan
entre ellos, el dinero, el equipo, los socios, los proveedores, etc.
Es importante responder claramente a estas preguntas
¿QUÉ es lo que voy a vender?
¿A QUIÉN se lo voy a vender?
¿POR QUÉ me van a comprar a mí?
Los clientes van a comprar porque el producto o servicio vale, es decir que les aporta
un valor superior al de la competencia.
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Emprender es caminar por caminos que quizás otros no han visto o no han sido
capaces de seguir. Por tanto, quizás tengas pocas referencias, o ninguna, de cómo
son esos caminos.
Lo que sí es seguro es que necesitaras siempre cuatro elementos que van a
convertirse en elementos clave para que tu caminar sea un éxito.
Riesgo
Es evidente. Emprender implica manejar una enorme cantidad de variables sobre
las cuales no tienes control.
• El mercado, que cambia continuamente porque los clientes cambian sus
gustos y preferencias rápidamente.
• La globalización de productos y servicios, que implica competir en otra
dimensión.
• La competencia que ataca con mejores productos y servicios.
• La crisis económica que hunde los ratios económicos
• Los cambios políticos y legales
• Etc.
Incertidumbre
¿Qué es lo que va a suceder?
¿Cómo evolucionará el mercado?
¿Cómo crecerá la empresa?
Etc.
Y así un sinfín de preguntas en las que la respuesta es “no lo sé” estés donde estés,
vas a tener incertidumbre. Posiblemente más incertidumbre en tu aventura que en
tu empleo actual, pero que no esto no te asuste.
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Pro actividad
Tienes que:
• Estar orientado a la acción. Debes adelantarse a los acontecimientos, no
puedes ser reactivo. Es decir, la postura de que cuando ocurra algo ya
reaccionaré no funciona, porque entonces habrás llegado tarde.
• Ser tenaz para insistir una y otra vez en las acciones que tengas que realizar
• Adaptarse a las circunstancias en cada momento y, si es posible, adelantarte
a ellas.
• Ser flexible ante las circunstancias.
• Etc.
Innovación:
Posiblemente tu proyecto haya nacido por ser tú un innovador. Has desarrollado un
nuevo producto o un nuevo servicio o has introducido en ellos una mejora importante
y te has lanzado a la aventura pero no te quedes ahí.
Es curioso que la mayoría de las veces, cuando hablamos de innovación, nos
centramos solo en la innovación en los productos como los microprocesadores, la
telefonía móvil, las vacunas, las medicinas, los automóviles, etc.
Pero la innovación no solo está en los productos, hay una multitud de formas de
innovación en:
• Los productos
• Los procesos
• Los mercados
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• El marketing
• La logística
• Los precios
• El canal de distribución
• Los proveedores y partners
• La relación con los clientes
• Etc.
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Bibliografía
Emprendimiento y plan de negocio
Tercilia Fernanda Moreno Castro (2016)
Emprendimiento y empresarismo. Mario Uribe Macias (2013)
Vive tu sueño, emprende Jesús Lazaro Esteban (2014)
