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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TRABAJO FINAL DE LABORATORIO DE NEGOCIOS
AUTOR (ES):
1.- DAVILA ZAMORA, Luís Miguel

2.- DE LA FUENTE SANJINES, Danneth
3.- HUAITALLA CHATE, Catalina
4.- LARA ROMAN, Ivan
5.- ROJAS ROMERO, Marianella
6.- ROLIN DIAZ, Carlos Daniel
ASESOR:
BRENDA VERONICA NOBLECILLA SAAVEDRA
LIMA-PERÚ
2017
2
INDICE GENERAL.
1. ANÁLISIS DEL DESEMPEÑO DE LA EMPRESA EN GENERAL...................................................4
1.1. AÑO DE RECEPCIÓN...................................................................................................................................4
1.2. I N I C I O DEL PERIODO............................................................................................................................4
1.3. INTERMEDIO DEL PERIODO........................................................................................................................4
1.4. FINAL DEL PERIODO................................................................................................................................5
2. ANÁLISIS DEL DESEMPEÑO DE LA EMPRESA POR PRODUCTOS (SEGÚN CORRESPONDA)
5
2.1. SIMO.........................................................................................................................................................5
2.2. SICA.......................................................................................................................................................7
2.3. VIMA..................................................................................................................................................... 9
2.4. SIPI.......................................................................................................................................................10
3. ESTRATEGIAS PRINCIPALES ADOPTADAS, PROPIAS Y DE LOS COMPETIDORES............10
3.1. ADOPTADAS.............................................................................................................................................10
3.2. PROPIAS................................................................................................................................................ 12
3.3. ESTRATEGIAS DE LA COMPETENCIA......................................................................................................15
4. PRINCIPALES AJUSTES Y ADAPTACIONES REALIZADAS A LOS CAMBIOS EN EL
ENTORNO................................................................................................................................................. 16
4.1 INFLACIÓN.....................................................................................................................................................16
4.2 COSTOS DE ESTUDIOS Y TRABAJADORES......................................................................................................17
5. MATRIZ FODA.................................................................................................................................. 21
6. MATRIZ EFE..................................................................................................................................... 22
7. MATRIZ EFI...................................................................................................................................... 22
8. MATRIZ BCG.................................................................................................................................... 23
9. PUNTOS CLAVE APRENDIDOS DE LOS ÉXITOS Y FRACASOS PRINCIPALES......................23
11.1 APRENDIZAJE DE ÉXITOS............................................................................................................................23
11.2 APRENDIZAJE DE FRACASOS.....................................................................................................................24
10. RECOMENDACIONES PARA EL FUTURO................................................................................24
INDICE DE ILUSTRACIONES
ILUSTRACIÓN 1: RESULTADOS GENERALES - PERIDO 0--------------------------------------------------------------------------------------6
ILUSTRACIÓN 2: HOJA DE DECISIÓN PARA EL PERIODO 1-------------------------------------------------------------------------------------6
ILUSTRACIÓN 3: RESULTADOS GENERALES DEL PERIODO 4---------------------------------------------------------------------------------12
ILUSTRACIÓN 4: CREACION DE UNA NUEVA MARCA - VODITE--------------------------------------------------------------------13
ILUSTRACIÓN 5: DISTRIBUCION DE VENDEDORES POR CANAL DE VENTA-----------------------------------------------------13
ILUSTRACIÓN 6: PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD PARA EL PERIODO 4-----------------------------------------------------------13
ILUSTRACIÓN 7: INCREMENTO DE PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD PARA EL PERIODO 6-----------------------------------14
ILUSTRACIÓN 8: INCREMENTO Y DISMINUCION DE PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD----------------------------------------14
ILUSTRACIÓN 9: REPORTE DE INVESTIGACION DE MERCADO DE CONSUMIDORES-----------------------------------------15
ILUSTRACIÓN 10: REPORTE DE COMPETENCIA DEL MERCADO V – VODITE PERIODO 6------------------------------------16
ILUSTRACIÓN 11: REPORTE DE MARCAS DE ACUERDO A LA PORCION DEL MERCADO - PERIODO 10------------------16
ILUSTRACIÓN 12: REPORTE DE COSTOS DE LOS ESTUDIOS - PERIODO 2-------------------------------------------------------18
ILUSTRACIÓN 15: REPORTE COSTOS DE VENDEDO PARA EL PERIODO 2-------------------------------------------------------19
3
ILUSTRACIÓN 16: INCREMENTO DE VENDEDORES DE ACUERDO AL CANAL DE DISTRIBUCION - PERIODO 2--------19

ILUSTRACIÓN 17: REPORTE DE COSTO DE VENDEDORES - PERIODO4----------------------------------------------------------19
ILUSTRACIÓN 18: INCREMENTO DE VENDEDORES DE ACUERDO AL CANAL DE DISTRIBUCION - PERIODO 4---------19
ILUSTRACIÓN 19: NUMERO DE DETALLISTAS----------------------------------------------------------------------------------------------- 20
ILUSTRACIÓN 20: REPORTE DE COSTO DE VENDEDORES – PERIODO 6---------------------------------------------------------20
ILUSTRACIÓN 21: INCREMENTO DE VENDEDORES DE ACUERDO AL CANAL DE DISTRIBUCION - PERIODO 6---------20
INDICE DE TABLAS
TABLA 1: TABLA DE INFLACION POR AÑO--------------------------------------------------------------------------------------------17

TABLA 3: MATRIZ EFE--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 22
TABLA 2: MATRIZ EFI---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 22
TABLA 4: MATRIZ BCG--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 23
TABLA 5: MATRIZ BCG--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 23
4
TRABAJO FINAL DE LABORATORIO DE NEGOCIOS
1. Análisis del desempeño de la empresa en General
1.1. Año de Recepción.
Nos encontramos con dos productos que son el SIMO y el SICA, encontrándonos con que el
producto SIMO obtuvo un 5% de la porción del mercado mientras que el SICA un 18%. Además, SIMO
mantuvo un inventario de 7292 unidades, y SICA no tuvo inventario, es decir había vendido todo.
Como no teníamos un conocimiento acerca del mercado decidimos mantener una postura
conservadora en la producción de los productos tanto para SIMO y SICA. Iniciando con 71 el precio
del SIMO y subiendo muy poco el precio de SICA.
1.2. I n i c i o del Periodo.
En los inicios manejábamos los precios y producción en base a estimados y proyecciones que el
equipo tomaba independientemente de estadísticas, en algunas oportunidades tomábamos una
postura agresiva mientras que, en otras más conservadora, todo con el propósito de estabilizarnos en
el mercado y mantener un equilibrio con la demanda de los clientes.
Casi entrando a la mitad del periodo tuvimos conocimientos de nuevas formas de manejar la
producción y la elevación de precios que nos ayudarían en el futuro. Además de ello nace un nuevo
producto en la empresa llevado al mercado de los VODITES llamado VIMA, le implementamos
características superiores que la de la competencia a un precio que se ajuste a las características altas
del producto.
1.3. Intermedio del Periodo.
En la mitad de nuestro camino observamos los primeros resultados de nuestro VODITE la cual
tuvo acogida por el público vendiendo todo, sin embargo, en la contribución bruta del marketing
vimos también un margen negativo exactamente en el periodo 5.

5
Aplicamos porcentajes para la elevación de precios de acuerdo a la inflación de los periodos, es así
como lo empezamos a tomar en adelante; la producción también fue otro factor que fue trabajado
en base a porcentajes, en este caso, llevábamos el registro de producción con porcentajes de un
mínimo de 20% y un máximo de 40% según la respuesta que tenía el producto. En algunos casos nos
fue bien, pero en otros no tanto viéndose en el inventario que nos quedaba.
En el periodo 7 nace otro producto orientado esta vez al mercado SONITES, este tuvo por nombre,
SIPI, teníamos expectativas muy altas, ya que, sus características son las más altas a comparación de
los otros SONITES del mercado, sin embargo, nos llevamos una sorpresa que no fue nada positiva.
1.4. Final del periodo.
En el final del periodo y para ser más exactos en el periodo 8, que fue el menos productivo para
nosotros, observamos que tuvimos inventario en todos los productos no llegando a venderse en su
totalidad ninguno de ellos, primera y única vez que nos ocurría.
Solucionando algunos inconvenientes con los productos y haciendo las modificaciones
correspondientes en el siguiente periodo vendimos todos nuestros productos del SICA y VIMA, pero
con inventario todavía en los productos SIMO y SIPI, teniendo preocupación por este último producto
ya que su participación en el mercado era del 1% desde que se lanzó al mercado.
Ya en el último periodo lanzamos un agresivo precio a los clientes en los productos VIMA y SIPI,
tratando de mejorar las pérdidas que arrastrábamos en los tres periodos anteriores, mejorando en
algo, pero siguiendo en pérdida factor por el cual en los periodos 7, 8 y 9 nos dejamos estar.
2. Análisis del Desempeño de la empresa por productos (según corresponda)
2.1. SIMO.
La marca SIMO fue recibida con 110229 unidades vendidas y con un inventario de 48708
unidades, por lo cual para el primer periodo decidimos reducir la producción a 56 en miles de
6
unidades que sumado al inventario tendríamos 104708 unidades, las que serían vendidas
dirigiéndonos al segmento 5, ya que de acuerdo a nuestros atributos este segmento sería el
más adecuado así mismo incrementamos nuestra propuesta de marketing a 2300.
Ilustración 1: Resultados generales - Perido 0
Fuente: Simulador markestrated
Ilustración 2: Hoja de decisión para el periodo 1

7
2.2. SICA.
La marca SICA fue recibida con 167941 unidades vendidas y con un inventario de 0
unidades.
SICA fue entregado a los directivos actuales sin productos en inventarios por ende no
género algún gasto y este nos permitió realizar un crecimiento en el mercado. Estos fueron los
atributos de creación para esta marca. Por lo cual en el Periodo 1, tuvimos un total de 202834
unidades vendidas con inventario 0. Deduciendo que, al tener inventario de 0 unidades,
aumentamos nuestras unidades a vender.
Marca Peso Diseño Volumen Frec. Max Potenci Costo

a
SICA 11 9 35 25 20 100
Un sonite con atributos necesarios para lograr conquistar el mercado ya que mediante un
análisis según los canales de venta este tuvo participación en el mercado y mayor venta en los
canales 2 y 3 para que nuestro producto principal siga creciendo en el mercado competitivo.
En el Periodo 2, tuvimos 279600 unidades vendidas nuestra marca SICA, hasta el
momento es la de mayor crecimiento y es la que más demanda tiene en el mercado por sus
atributos.
En el Periodo 4, nuestra unidad vendida fue de 272823, y tuvimos un inventario de 38752,
unidades que quedan sobrante para el siguiente año.
En el Periodo 5, nos fue muy bien, ya que, si tuvimos mejoras en el crecimiento de las
ventas, quedando sin inventario para el siguiente año, nuestras unidades vendidas fueron
370420, el cual significa que SICA es una marca con mucho potencial.
8
Nuestro producto y /o marca bandera es el SICA, ya que nuestros periodos del 1 al 10, el
80% de nuestras ventas fue un éxito.
SEGMENTO
Empezamos el período 1 adquiriendo el estudio 5, a continuación, en los demás periodos se
ha estado adquiriendo cada vez más estudios en la cual nos muestra que los segmentos
captado nos dio un resultado de población y de tipo de personas que adquieren nuestro
producto, siendo estos el segmento 2, 5 ,4.
INFLACION
Ya que la inflación era constante, y no tenía caídas, dejamos que SICA mantenga o suba
sus precios, para que siga teniendo ganancias, y asi poder mantener la firma como uno de los
líderes en el mercado, pese a que solo se pudo subir el 5% del precio a partir del 8vo periodo,
por disposición del Gobierno.
MARKETING
Nuestra meta es ser líderes en el mercado, así que tomamos decisiones para crecer y
acaparar mercado teniendo en cuenta la cantidad de ingresos, pese que a lo que apuntamos es
al liderazgo del segmento.
OBJETIVO
El objetivo principal de SICA es obtener un crecimiento y eliminar las marcas de la
competencia, en la cual se utilizó todas las estrategias posibles, con el único fin de ser
primeros.
9
2.3. VIMA.
La marca vima se creó a partir del 3 periodo, lo aceptan en el 4 periodo y lo ponen en venta
en la cual tenemos registro de resultados.
Periodo 5 de 100745 unidades vendidas teniendo un buen resultado siendo un producto
nuevo se vendió todo. A un precio más bajo del costo de producción.
Periodo 10, tenemos 222873 unidades vendidas teniendo una buena aceptación, pero
vendidas a un precio menor a nuestros costos de producción.
INFLACION.
El crecimiento de la inflación era constante y de acuerdo a ello subíamos nuestros precios
con el fin de obtener mayor margen de contribución con respecto al año anterior, siendo el
resultado negativo ya que el mercado pagaba un precio inferior a nuestros costos de
producción.
MARKETING.
Decidimos invertir 42% en marketing ya que nuestra marca era nueva en el mercado y
necesitaba ser conocido por eso decidimos invertir en publicidad para así llegar al público.
OBJETIVO.
El objetivo de VIMA era tener un crecimiento más del 30 % aproximadamente para así ser
una marca reconocida y líder en el mercado VODITE, ya que hemos tenido una buena
aceptación en el público.
10
2.4. SIPI.
La marca SIPI nació en el periodo 6 obteniendo el lanzamiento de resultados:
Periodo 10, tenemos un resultado 46493 unidades vendidas, teniendo un inventario de 39279
unidades que quedan para el siguiente año.
SEGMENTO
Según la última decisión nuestro producto se direcciona al segmento 4 en la cual hemos sido
aceptado por una parte de la población.
INFLACION
La inflación teniendo un constante subida, decidimos subir nuestro precio de la marca, para poder
mejorar nuestros ingresos económicos, en el periodo 10 aumentamos el precio de venta la cual tuvimos
un resultado desfavorable para nosotros, ya que nos quedó productos en inventario.
MARKETING
Decidimos invertir en el periodo 10 más en marketing, porque vimos la necesidad de invertir en
publicidad en el mercado para que nuestro producto SIPI sea más conocido por el público en nuestro
mercado potencial.
OBJETIVO
SIPI tenía el objetivo de ser una marca competitiva dentro del mercado Sonite, ya que uno de
nuestros objetivos también era ser conocidos y tener unas buenas ventas, ya que nuestro producto
contaba con muy buenos atributos.
3. Estrategias principales Adoptadas, propias y de los competidores.
3.1. Adoptadas.
Mediante el manual que nos facilitó el simulador obtuvimos información adicional para la
aplicación de cada aspecto, sobre como determinar el precio, los atributos, coordenadas de
11
acuerdo al segmento como también como evaluar los resultados y estudios, encontramos
respuestas a dudas que surgieron en distintos periodos.
A la par buscamos información en Google y YouTube trabajos realizados para observar el
proceso que tuvieron y las estrategias que tomaron, las cuales nos ayudaron a tomar
decisiones para el incremento de la producción con la compra de los estudios
1,2,3,5,6,7,8,9,11.
También evaluamos cada punto del estado de resultados, para lograr tener un incremento
de ingresos, reduciendo costos, esto nos llevó a establecer un rango de producción mayor al
anterior de mínimo de 100 mil unidades, también evaluamos la viabilidad en nuestra firma,
otro factor fue el nivel de producción y dinero asignado a publicidad, que en contraste
nosotros adaptamos a nuestras marcas dependiendo de nuestro presupuesto y de los resultados
de los estudios comprados en un periodo anterior.

12
Ilustración 3: Resultados generales del periodo 4
3.2. Propias.
Según coordinación y comunicación de los directivos utilizamos algunas estrategias de
atacar los segmentos no captados con nuevos productos y llegar a crear nuevo Vodite para
ganar un mercado completamente nuevo.
Una estrategia que realizamos fue atacar a la competencia directamente pues cuando
crearon una marca nueva, nosotros creamos un Vodite llamado “VIMA”, con atributos
similares para no dejar su desarrollo libre.

13
Ilustración 4: CREACION DE UNA NUEVA MARCA - VODITE
Una estrategia bien planteada fue la centralización del personal en el canal donde el producto
estrella pueda realizarse.
Ilustración 5: DISTRIBUCION DE VENDEDORES POR CANAL DE VENTA
En la participación del marketing, decidimos a partir del periodo 4 decidimos mantener el
presupuesto de publicidad, en el periodo 6 incrementamos el presupuesto ya que se
implementó una nueva marca al mercado y a partir del periodo 7 reducimos el presupuesto,
porque ya teníamos reconocimiento de dos de las marcas SIMO Y SICA, dando mayor fuerza
a las marcas que fueron lanzadas recientemente.
Ilustración 6: PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD PARA EL PERIODO 4

14
Ilustración 7: INCREMENTO DE PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD PARA EL PERIODO 6
Ilustración 8: INCREMENTO Y DISMINUCION DE PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
Realizamos estudios sobre el comportamiento de los clientes para saber los gustos y sobre
todo para saber el deseo de ellos y a si darles un producto adecuado.

15
Ilustración 9: REPORTE DE INVESTIGACION DE MERCADO DE CONSUMIDORES
3.3. Estrategias de la competencia.
La competencia adopto algunas estrategias, una de ellas por ejemplo fue la reducción de
precios para el incremento de las ventas.

16
Ilustración 10: REPORTE DE COMPETENCIA DEL MERCADO V – VODITE PERIODO 6
Varias firmas quisieron arriesgar creando nuevas marcas de producto con el fin de
incrementar su contribución neta, a algunos les resulto a otros no, lo cierto es que es necesario
crear nuevos productos en el mercado y no detenerse para su permanencia de una firma.
Ilustración 11: REPORTE DE MARCAS DE ACUERDO A LA PORCION DEL MERCADO - PERIODO 10
4. Principales ajustes y Adaptaciones realizadas a los cambios en el entorno.
4.1 Inflación.
Comportamiento de la inflación en los diez años:
Los principales ajustes fue el alza de precios de nuestros productos proporcionalmente al
aumento de la inflación en el año 4, 5, 6, 7 que tuvimos.

17
Después nos regimos al decreto de alza de precios que estableció el gobierno a partir del
año 08, indicando que los precios de los productos no pueden subir en más del 5%.
Tabla 1: TABLA DE INFLACION POR AÑO
AÑO INFLACION
1 0.09%
2 0.09%
3 0.09%
4 0.09%
5 0.11%
6 0.09%
7 0.09%
8 0.13%
9 0.11%
10 0.09%
Fuente: Elaboración propia
4.2 Costos de estudios y Trabajadores.
En los primeros periodos los precios de los estudios eran relativamente accesibles, sin
embargo, en el transcurso notamos cambios drásticos en los precios de los estudios más
relevantes para nosotros.
Ilustración 12: REPORTE DE COSTOS DE LOS ESTUDIOS - PERIODO 2

18
Así mismo el costo por contratar a un nuevo vendedor incrementa de acuerdo a la demanda
del mercado y a lo que establecería el simulador.
Ilustración 15: REPORTE COSTOS DE VENDEDO PARA EL PERIODO 2

19
A partir de periodo 2, se incremente el número de vendedores en 5, ha comparación del
primer periodo que solo contamos con 71 vendedores, que fueron distribuidos en los tres
canales de venta.
Ilustración 16: INCREMENTO DE VENDEDORES DE ACUERDO AL CANAL DE DISTRIBUCION - PERIODO 2
Ilustración 17: REPORTE DE COSTO DE VENDEDORES - PERIODO4
En el periodo 4 se decidió incrementar el número de vendedores e función a la demanda de
del mercado, tal como lo demuestra los resultados obtenidos en los reportes.
PERIODO 4
20
Ilustración 19: Numero de detallistas
PERIODO 6
Ilustración 20: REPORTE DE COSTO DE VENDEDORES – PERIODO 6
En el periodo 6 se decidió incrementar el número de vendedores ya que se creó el numero

un nuevo producto Vodite “VIMA”, es por ello que se decide darle mayor fuerza de venta de
acuerdo al canal que se considere necesario.

21
5. Matriz FODA.
 FORTALEZAS
 Reconocimiento de los productos SIMO y SICA
 Posicionamiento en el segmento 5 con mayor población
 Buena participación e ingresos de los productos SIMO y SICA
 Crecimiento constante del producto SICA
 OPORTUNIDADES
 Apertura de nuevos mercados para los productos VODITE
 Oportunidad de posicionarse en el segmento de mercado en crecimiento
 Ingresar al segmento 4 con productos que poseen mejores atributos
 DEBILIDADES
 Falta de conocimiento de nuestra marca (SIPI) en los consumidores
 Bajo presupuesto en marketing
 Bajas cuotas de mercado de nuestras marcas
 AMENAZAS
 Precios bajos por parte de nuestros competidores
 Competidores de los productos sonite con mejores atributos
 Inflación
6. Matriz EFE.
Tabla 2: Matriz EFE
ITEM DESCRIPCIÓN PES CALIFICACIÓN PESO

S O PONDERADO
OPORTUNIDADES
22
1 Apertura de nuevos mercados para los productos 0.15 3 0.45

VODITE
2 Oportunidad de posicionarse en el segmento de 0.13 3 0.39
mercado en crecimiento
3 Ingresar al segmento 4 con productos que poseen 0.18 4 0.72
mejores atributos
AMENAZAS
1 Precios bajos por parte de nuestros competidores 0.19 2 0.38
2 Competidores de los productos sonite con mejores 0.17 2 0.34
atributos
3 Inflación 0.18 2 0.36
TOTAL 1.00 2.64
El ponderado de la evaluación de los factores externos, nos indica que se encuentra por encima de media con
2.64
7. Matriz EFI.
Tabla 3: Matriz EFI
ITEM DESCRIPCIÓN PESO CALIFICACIÓ PESO

S N PONDERADO
FORTALEZAS
1 Reconocimiento de los productos SIMO y SICA 0.14 3 0.42
2 Posicionamiento en el segmento 5 con mayor 0.13 3 0.39
población
3 Buena participación e ingresos de los productos SIMO y 0.16 4 0.64
SICA
4 Crecimiento constante del producto SICA 0.13 4 0.52
DEBILIDADES
1 Falta de conocimiento de nuestra marca (SIPI) en los 0.15 2 0.30
consumidores
2 Bajo presupuesto en marketing 0.13 2 0.26
3 Bajas cuotas de mercado de nuestras marcas 0.16 2 0.32

TOTAL 2.85
El ponderado de la evaluación de los factores internos, nos indica que se encuentra por encima de media con
2.85, la cual refleja que sus fortalezas podrían incrementar y sus debilidades convertirse en fortalezas
8. Matriz BCG.
Tabla 4: Matriz BCG
PRODUCTOS VENTAS PERIODO 9 TCS VENTAS PERIODO 10 PRM

SIMO 153048 -27.98% 110229 0.72
SICA 516028 31.91% 680680 1.32

23
VIMA 209097 6.59% 222873 1.07

SIPI 37116 25.26% 46493 1.25
8.95% 1.09
Tabla 5: Matriz BCG
SICA
SIPI
VIMA
SIMO
Podemos observar en el cuadro que la tasa de crecimiento del sector SICA cuenta con un 31.91 % , la cual
tiene acogida con los clientes , y SIMO en este último periodo hubo un decline de -27.98 % , lo cual refleja que
sus ventas en este periodo no se cubrieron al 100%
9. Puntos clave Aprendidos de los éxitos y fracasos principales
11.1 Aprendizaje de éxitos
Se aprendió a tomar riesgos, teniendo en cuenta los factores como el crecimiento de
mercado, la competencia, la reducción o aumento de los costos.

24
Siempre tener en cuenta los estudios a realizar según al mercado en él se dirige para poder
lanzar un producto nuevo con un precio fijado por nosotros en comparación con el precio que
podría pagar el cliente.
Importante también conocer el segmento a la cual nos direcciona el mercado o los cambios
que con ello trae, para poder realizar las estrategias de acuerdo al segmento.
Se aprendió mucho a dividir los trabajos y al mismo tiempo a trabajar como tal, un equipo
de trabajo que está en constante coordinación para la mejora de toda la organización.
11.2 Aprendizaje de Fracasos.
Que las decisiones que tomemos no lo hagamos de un día para otro porque necesariamente
necesitamos de mucho análisis para poder tomar decisiones que a la larga serán beneficiosos
para uno o toda la organización.
También las decisiones como grupo podemos tomar tratemos de extraer cada extracto
importante de cada uno, porque cada uno tiene algo importante que podría ser el bien para el
crecimiento de la empresa.
Tomar solo algunos estudios como referencia mas no basarnos en todos ellos, porque por
algo están cada uno de ellos.
10. Recomendaciones para el futuro
Nuestras recomendaciones para la futura gerencia es que se centre más en los productos
SIPI y VIMA en la cual que si bien es cierto se están vendiendo con referencia a VIMA, pero
los precios fijados por la empresa para tener una ganancia razonable para la mantención del
producto, resultan ser menores a los costos de producción, debido a ello siempre nos daba un
margen de contribución negativa.

25
Lo mismo sucedía con el producto SIPI, tanto para ambos productos lo recomendable es
mejorar los productos, darles un valor agregado para que de esa manera haya un sustento para
poder subir el precio y así tratar de encontrar nuestro punto de equilibrio, con respecto a los
productos ya son reconocidos, tienen un posicionamiento ganado en el mercado por tanto ya
no se necesitara quizá de mucha inversión porque se venderán solos, es por eso que se tendría
que reducir la publicidad de ellos para aumentar en los otros productos ya mencionados y así
sacar a flote la empresa.

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ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

TRABAJO FINAL DE LABORATORIO DE NEGOCIOS

1.- DAVILA ZAMORA, Luís Miguel

BRENDA VERONICA NOBLECILLA SAAVEDRA

ILUSTRACIÓN 16: INCREMENTO DE VENDEDORES DE ACUERDO AL CANAL DE DISTRIBUCION - PERIODO 2--------19

TABLA 1: TABLA DE INFLACION POR AÑO--------------------------------------------------------------------------------------------17

TRABAJO FINAL DE LABORATORIO DE NEGOCIOS

1. Análisis del desempeño de la empresa en General

1.1. Año de Recepción.

del SIMO y subiendo muy poco el precio de SICA.

1.2. I n i c i o del Periodo.

equipo tomaba independientemente de estadísticas, en algunas oportunidades tomábamos una

el mercado y mantener un equilibrio con la demanda de los clientes.

producto en la empresa llevado al mercado de los VODITES llamado VIMA, le implementamos

1.3. Intermedio del Periodo.

vimos también un margen negativo exactamente en el periodo 5.

en base a porcentajes, en este caso, llevábamos el registro de producción con porcentajes de un

1.4. Final del periodo.

totalidad ninguno de ellos, primera y única vez que nos ocurría.

Solucionando algunos inconvenientes con los productos y haciendo las modificaciones

ya que su participación en el mercado era del 1% desde que se lanzó al mercado.

2. Análisis del Desempeño de la empresa por productos (según corresponda)

dirigiéndonos al segmento 5, ya que de acuerdo a nuestros atributos este segmento sería el

más adecuado así mismo incrementamos nuestra propuesta de marketing a 2300.

Ilustración 1: Resultados generales - Perido 0

Fuente: Simulador markestrated

Ilustración 2: Hoja de decisión para el periodo 1

Fuente: Simulador markestrated

unidades vendidas con inventario 0. Deduciendo que, al tener inventario de 0 unidades,

aumentamos nuestras unidades a vender.

Marca Peso Diseño Volumen Frec. Max Potenci Costo

En el Periodo 2, tuvimos 279600 unidades vendidas nuestra marca SICA, hasta el

En el Periodo 4, nuestra unidad vendida fue de 272823, y tuvimos un inventario de 38752,

unidades que quedan sobrante para el siguiente año.

80% de nuestras ventas fue un éxito.

Empezamos el período 1 adquiriendo el estudio 5, a continuación, en los demás periodos se

producto, siendo estos el segmento 2, 5 ,4.

por disposición del Gobierno.

al liderazgo del segmento.

El objetivo principal de SICA es obtener un crecimiento y eliminar las marcas de la

en la cual tenemos registro de resultados.

Periodo 5 de 100745 unidades vendidas teniendo un buen resultado siendo un producto

nuevo se vendió todo. A un precio más bajo del costo de producción.

vendidas a un precio menor a nuestros costos de producción.

El crecimiento de la inflación era constante y de acuerdo a ello subíamos nuestros precios

resultado negativo ya que el mercado pagaba un precio inferior a nuestros costos de

La marca SIPI nació en el periodo 6 obteniendo el lanzamiento de resultados:

unidades que quedan para el siguiente año.

aceptado por una parte de la población.

un resultado desfavorable para nosotros, ya que nos quedó productos en inventario.

Decidimos invertir en el periodo 10 más en marketing, porque vimos la necesidad de invertir en

contaba con muy buenos atributos.

3. Estrategias principales Adoptadas, propias y de los competidores.

respuestas a dudas que surgieron en distintos periodos.

A la par buscamos información en Google y YouTube trabajos realizados para observar el

decisiones para el incremento de la producción con la compra de los estudios

nosotros adaptamos a nuestras marcas dependiendo de nuestro presupuesto y de los resultados

de los estudios comprados en un periodo anterior.

Ilustración 3: Resultados generales del periodo 4

Fuente: Simulador markestrated

Según coordinación y comunicación de los directivos utilizamos algunas estrategias de

ganar un mercado completamente nuevo.