PROGRAMA: AUXILIAR EN SERVICIOS FARMACÉUTICOS
MÓDULO: NEGOCIACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS I
DOCENTE: ABEL GARAY NAVARRO Q, F U de C
Proyecto empresarial
Cuando una persona decide emprender una actividad empresarial, lo primero que debe hacer es plasmar su
idea en un proyecto.
Además, el proyecto tiene que tener en cuenta los siguientes aspectos:
Mercado. Antes de abordar un proyecto es necesario realizar un análisis del mercado con objetividad
y realismo tratando de responder, entre otras, a las siguientes preguntas:
o El proyecto: ¿se encuadra dentro de un mercado en crecimiento?
o ¿Pertenece a un sector innovador?
o ¿Sabe si existe mucha competencia en el mercado al que se va a enfrentar?
Problemática administrativa. Otro elemento a tener en cuenta consiste en identificar aspectos
administrativos como:
o Contratos de trabajo, convenios, seguridad social …
o Permisos, impuestos, licencias municipales …
o Seguros
Financiación. Generalmente es el primer obstáculo para comenzar un proyecto empresarial, y por lo
tanto constituye un punto vital:
o ¿Se dispone de recursos propios suficientes?
o ¿Es necesario acudir a otras fuentes de financiación como créditos o préstamos?
o ¿Existen medidas de apoyo de las administraciones públicas, a las que se pueda acoger el
proyecto?
Análisis DAFO
Un DAFO (iniciales de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) es una herramienta que permite al
empresario analizar la realidad de su empresa, marca o producto para poder tomar decisiones de futuro.
El DAFO puede ser un buen comienzo cuando nos planteamos un nuevo proyecto empresarial ya que ayuda a
establecer las estrategias para que éste sea viable. A demás se puede convertir en una herramienta de
reflexión sobre la situación de una empresa ya creada.
Un DAFO se compone de un Análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Amenazas y Oportunidades).
Una vez realizado el análisis, es necesario definir una estrategia que lleve a potenciar las fortalezas, superar
las debilidades, controlar las amenazas y beneficiarse de las oportunidades.
Plan de La empresa
Es un documento de trabajo en el que se desarrolla la idea de negocio que se pretende poner en marcha. Este
documento es abierto y dinámico, se actualiza a medida que avanza la idea, es sintético y claro, debe atraer
constantemente al lector y al ser tan variable no se ajusta a ningún modelo estándar, sin embargo, a nivel
general, engloba los siguientes aspectos:
Descripción de la empresa, negocio o iniciativa empresarial Referencia de la experiencia y objetivo de
los promotores
o Descripción técnica
o Localización geográfica
o Estructura económico-financiera
o Organigrama de los recursos humanos
o Estructura legal
Definición del producto o servicio a suministrar Descripción
o Necesidades que cubre
o Diferencias con productos de la competencia
o Existencia de algún derecho sobre el producto o servicio a comercializar
Planificación de los aspectos comerciales Análisis de mercado. Estudio de mercado
o Plan de marketing
o Establecimiento de las redes de distribución
o Plan de compras
Objetivo del DAFO:
Invertir en un negocio nuevo: comercio al por menor de cigarrillos electrónicos o
vapeadores, y compaginarlo con su actividad debido al auge de este tipo de productos:
Alta de un local en el epígrafe empresarial 6532 - [Link] DE USO
DOMESTICO.
Sigue cotizando igual en la Seguridad Social.
En un principio, no contratará trabajadores.
Para simplificar, se comercializarán dos tipos de artículos: los cigarrillos
electrónicos o vapeadores y sus componentes, recambios, complementos, etc.; y
los líquidos para cargar los cigarrillos y vapear (fumar).
Elaboración del DAFO
Factores
El primer paso es reconocer los 4 factores DAFO, es decir, las debilidades, amenazas,
fortalezas y oportunidades.
Debilidades:
Compaginar las actividades
Desconocimiento de este tipo de artículos
Amenazas:
Caducidad de los líquidos para vapear
Condiciones rígidas de los proveedores
Escaso margen de beneficio por producto
Los proveedores no financian
Licencia de apertura más cara
Elevada competencia
Fase del ciclo de vida del negocio
Efectos en la salud
Incertidumbre en la regulación del sector
Fortalezas:
Actividad accesoria a la principal
Experiencia en emprendimiento y autoempleo
Sin necesidad de contratación
Experiencia en comercio online y redes sociales
Oportunidades:
Local comercial idóneo
Mínima inversión inicial
Autofinanciación
Sencilla gestión de compras
Gran variedad de artículos
Sustitutivo del tabaco
Etapa de consolidación
Los cuales se plasmarán en un diagrama llamado “Matriz de factores DAFO”, el cual sirve
para poder visualizar de forma más didáctica todos los factores que influyen en nuestro
negocio.
"Matriz de factores DAFO"
Estrategias
Se procede a crear las estrategias que harán frente a todos los problemas detectados, y
que nos permitirán destacar el negocios frente a la competencia.
Estrategias de Supervivencia (debilidades + amenazas):
Gestión óptima del almacén
Viabilidad a medio plazo
Estrategias Adaptativas (debilidades + oportunidades):
Aprovechar sinergias en la puesta en marcha
Política de comunicación
Estrategias Defensivas (fortalezas + amenazas):
Formación del emprendedor
Estrategias Ofensivas (fortalezas + oportunidades):
Política de promociones agresiva
Política de precios
“Matriz de Estrategias DAFO”
Resultados
Aquí se muestra el listado de las estrategias a seguir, ordenadas por prioridad de acuerdo
a la importancia que se haya otorgado a cada uno de los factores DAFO.
Tipo de empresa Nº socios Capital
Empresario Individual
1 No existe mínimo legal
(Autónomo)
Emprendedor de
1 No existe mínimo legal
Responsabilidad Limitada
Comunidad de Bienes Mínimo 2 No existe mínimo legal
Sociedad Civil Mínimo 2 No existe mínimo legal
Sociedad Colectiva Mínimo 2 No existe mínimo legal
Sociedad Comanditaria Simple Mínimo 2 No existe mínimo legal
Sociedad de Responsabilidad
Mínimo 1 Mínimo 3.000 euros
Limitada
Sociedad Limitada de
Mínimo 1 No existe mínimo legal
Formación Sucesiva
Sociedad Limitada Nueva
Mínimo 1 Máximo 5 Mínimo 3.000 Máximo 120.000
Empresa
Sociedad Anónima Mínimo 1 Mínimo 60.000 euros
Sociedad Comanditaria por
Mínimo 2 Mínimo 60.000 euros
acciones
Sociedad de Responsabilidad Mínimo 2 Mínimo 3.000 euros
Limitada Laboral
Sociedad Anónima Laboral Mínimo 2 Mínimo 60.000 euros
Cooperativas 1er grado: Mínimo 3 -
Sociedad Cooperativa Mínimo fijado en los Estatutos
Cooperativas 2º grado: 2 cooperativas
Sociedad Cooperativa de
Mínimo 3 Mínimo fijado en los Estatutos
Trabajo Asociado
Sociedades Profesionales Mínimo 1 Según la forma social que adopte
Sociedad Agraria de
Mínimo 3 No existe mínimo legal
Transformación
Sociedad de Garantía Recíproca Mínimo 150 socios participes Mínimo 10.000.000 euros
Al menos 3 miembros en el Consejo Sociedades de Capital Riesgo: Mínimo 1.200.000 €.
Entidades de Capital-Riesgo
Administración Fondos de Capital Riesgo: Mínimo 1.650.000 €
Agrupación de Interés
Mínimo 2 No existe mínimo legal
Económico
