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Gua fundamental del Anlisis DAFO
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Gua fundamental del Anlisis DAFO
Tanto si ya ests familiarizado con el anlisis DAFO, como si no, necesitas contar con un
conocimiento lo ms exhaustivo posible sobre cmo sacarle el mximo partido a esta
herramienta de gestin.
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30/11/2015, Por Infoautnomos
A menudo, se procede a realizar una matriz estratgica DAFO, sin un planteamiento previo del
objetivo que se pretende conseguir y sin llevar a cabo una reflexin posterior sobre los cambios
estratgicos necesarios.
Por ese motivo, en este artculo vamos a ensearte:
Cmo realizar un anlisis DAFO adecuadamente.
Cmo aplicar las conclusiones de una forma eficaz.
Qu es un anlisis DAFO?
El anlisis DAFO -o FODA, como tambin se lo conoce- es una tcnica indispensable para poner de
relieve la situacin actual de tu negocio, y poder tomar las decisiones estratgicas adecuadas.Es una
herramienta habitual tanto en un plan estratgico como en un plan de negocio
(/utilidades/plantillas/plan-de-negocio/) o un estudio de mercado (/estudio-de-mercado/breve-guia-
para-estudio-de-mercado/).
Mediante un anlisis del entorno externo y las caractersticas internas de tu negocio, esta
herramienta de gestin empresarial permite obtener una representacin grfica de sus:
Debilidades: Constituyen los aspectos limitadores de la capacidad de desarrollo de tu negocio,
debido a sus caractersticas internas.
Amenazas: Son todos aquellos factores externos que pueden llegar a impedir la ejecucin de
tu estrategia empresarial o poner en peligro la viabilidad de tu negocio.
Oportunidades: Son cualesquiera factores ajenos a tu negocio que favorecen su desarrollo o
brindan la posibilidad de implantar mejoras.
Fortalezas: Renen el conjunto de recursos internos, posiciones de poder y cualquier tipo de
ventaja competitiva propia de tu negocio.
Cmo realizar un anlisis DAFO eficazmente?
El anlisis DAFO es presentado en forma de matriz 2x2, de manera que cada uno de los elementos
analizados es visualizado fcilmente.
Anlisis interno vs Anlisis externo
Lo primero que debes tener en cuenta es la diferencia entre el acrnimo en espaol (DAFO o FODA) y
el acrnimo en ingls (SWOT -Strengths, Weaknesses, Oportunities y Threats). La versin anglosajona
hace hincapi en analizar los factores internos y externos por separado; es decir, fortalezas y
debilidades por una parte, y oportunidades y amenazas por la otra. De esa manera, es mucho ms
fcil identificar qu circunstancias dependen de ti mismo y cules escapan a tu control.
Dependiendo de las caractersticas de tu negocio, debers analizar factores muy dispares. No
obstante, los ms relevantes son los siguientes:
Factores del anlisis interno
Factores del anlisis interno
Produccin: Aspectos como los costes de produccin, el punto de equilibrio y, por supuesto, la
capacidad productiva.
Recursos Humanos y Organizacin: La formacin y productividad de tu personal, los
procesos de seleccin y retencin del talento, as como el organigrama y la cultura empresarial.
Finanzas y Patrimonio: Los ratios financieros y cualquier bien tangible o intangible que sea
susceptible de valoracin econmica. En ese sentido, por ejemplo, es tan importante el nivel
endeudamiento que tenga tu empresa, como la importancia de su marca o el valor de las
patentes en propiedad.
Marketing y Distribucin: El posicionamiento de tus productos y servicios dentro del
mercado, as como los canales de promocin y distribucin sobre los que tu empresa tenga
control directo.
Factores del anlisis externo
Mercado y Clientela: El pblico objetivo al que se destinan tus productos o servicios,
incluyendo aspectos como el volumen del mercado y la evolucin de la demanda.
Sector y Competencia: Las tendencias y caractersticas dentro de tu propio sector, entre las
que destacan los productos de la competencia, su poltica de precios, sus canales de
distribucin o su mix de marketing.
Entorno: Todos aquellos factores econmicos, sociales, polticos, geogrficos, tecnolgicos o
ambientales que puedan influir directa o indirectamente en el desarrollo de tu negocio.
Cmo interpretar adecuadamente la matriz
DAFO de tu empresa?
La matriz DAFO tan slo pone de manifiesto la realidad de tu empresa. Sin embargo, eres t como
gestor quien debe ser capaz de interrelacionar los distintos aspectos analizados e identificar los
desafos a los que se enfrenta tu negocio.
Anlisis imparcial
Con diferencia, una de las grandes dificultades a las que se enfrenta el gestor de un negocio es lograr
examinar de una forma imparcial y objetiva la realidad de su empresa. En ocasiones:
Se tiende a minimizar las debilidades y amenazas que afectan al negocio.
Se sobrevaloran las fortalezas de un negocio o se hace una estimacin desmesurada de las
oportunidades presentes en el entorno exterior.
El resultado siempre es el mismo. Se asumen riesgos innecesarios, bien por la pasividad en la toma
de decisiones, bien porque se emprenden proyectos sin las adecuadas garantas de xito.
Anlisis DAFO comparado
Si quieres tener una visin realmente completa de la realidad de tu negocio, una de las mejores
tcnicas es llevar a cabo un anlisis DAFO de los principales agentes de la competencia. De esa
manera, es mucho ms fcil percatarse de que, por ejemplo, algunas supuestas fortalezas de tu
negocio no son tan relevantes, pues los principales competidores tambin cuentan con ellas. Lo
mismo puede extrapolarse del resto de mbitos de la matriz DAFO. Al llevar a cabo un anlisis
comparado es mucho ms fcil percatarse de los factores realmente relevantes.
Valora las distintas estrategias posibles
Como resultado del informe que obtengas de tu DAFO, deberas estar en condiciones de establecer
diversas estrategias que te permitan sacar el mximo partido de las circunstancias de tu empresa. La
mayor parte de las estrategias a implementar pueden resumirse en:
Supervivencia: Las cuales se centran en afrontar las amenazas, evitando que las debilidades
aumenten.
Defensa: Su objetivo es preservar las fortalezas propias de tu negocio y afrontar las amenazas
que presente el mercado.
Ataque y Posicionamiento: En este caso se hace todo lo posible por exprimir al mximo las
fortalezas, aprovechando cuantas oportunidades ofrezca el mercado.
Reorientacin: En ocasiones resulta necesario cambiar de rumbo, y para ello has de sacar
partido de las oportunidades que surjan y corregir as las debilidades intrnsecas de tu negocio.
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CRET@, en condiciones?????...quiero decir su procedimiento. previsin de beneficios
que no por
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