Proyecto - EMPRESA BUCARAMANGA

BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
DEFINICION DE OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Establecer una empresa en el municipio de Giron encargada de triturar el plástico

postconsumo y post industrial para su producción y comercialización en hojuelas;
para ser utilizada como materia prima por nuestros clientes en la fabricación de
nuevos productos.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Generar a partir del primer año de operación 8 empleos directos, conformando

la planta de personal requerida para la puesta en marcha de la empresa;
brindándole preferencia a los aprendices y/o egresados Sena, como también
a la población vulnerable y/o madre cabeza de familia que se encuentren entre
18 y 24 años de edad.
 Realizar durante el primer año de funcionamiento ventas de $195.458.828, y
una producción de 90.4 toneladas de plástico reciclado en hojuelas.
 Aplicar la resolución 0631 del 17 de marzo de 2015, emitida por el ministerio
de medio ambiente y desarrollo sostenible para crear planes de contingencia
y minimizar los impactos ambientales generados por el vertimiento del agua
como resultado del proceso de lavado de la hojuela.
 Realizar 2 alianzas estratégicas con entidades y/o instituciones educativas
públicas y/o privadas para la recolección del plástico reciclado.
 Donar las tapas plásticas recicladas a la fundación ECOFOS que apoya a los
niños con cáncer
JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO
Esta idea de negocio nace gracias a el trabajo en el que se ha desempeñado mi

padre durante mas de 20 años en el sector ambiental como representante legal de
la asociación ecológica paz verde, y del cual me dio la oportunidad de conocer ese
sector desde hace aproximadamente 10 años cuando inicie mi primer empleo como
su auxiliar de selección de material reciclado, preservación de la ciénaga,
reforestación, entre otras actividades relacionadas con el medio ambiente en el
municipio de simiti Bolívar; asi mismo mi formación como contador público titulado,
de la Corporación universitaria de ciencia y desarrollo “UNICIENCIA” graduada en
el año 2015, mi experiencia por más de 10 años en el sector ambiental, contable,
administrativo, financiero y mercadeo, me permiten contar con las competencias
necesarias para llevar a cabo este proyecto, por otra parte cuento con el apoyo y
acompañamiento de mi esposo, el cual tiene formación academica como ingeniero
industrial, especialista en gerencia publica y en salud ocupacional, tambien cuento
con el apoyo de un potencial cliente (FATEP) en la asesoria para que nuestro
producto cumpla con los estandares de calidad. Ver Anexo A: Hoja de vida con
certificados laborales.
1
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
El Plan de negocio Biorecycle de Colombia con ID 59109 participo por primera vez en
la convocatoria nacional Fondo Emprender No 49. En el informe final de evaluación
emitido por Sr evaluador, quien concluyo emitir el concepto de VIABLE, no obstante,
en la etapa de asignación de recursos no fue priorizado para recibirlos en esa
oportunidad.
Para esta nueva convocatoria No 50, en la cual Biorecycle de Colombia está

participando por segunda vez, se tuvo en cuenta de manera positiva las
observaciones presentadas por el Sr evaluador realizando todos los ajustes de
acuerdo a las recomendaciones que hizo el Sr evaluador. De las razones
principales (Aspectos generales, aspectos comerciales, aspectos técnicos, aspectos
organizacionales, aspectos financieros, aspectos ambientales) para emitir el concepto
de Viabilidad al Plan de negocio está el de ajustar el formato financiero haciendo una
variación negativa del 20% en las ventas para el primer año y 10% en el segundo
año con respecto al presentado en la convocatoria No 49, producto del análisis de
sensibilidad dentro de los aspectos financieros.
Uno de los mayores problemas que presentan las grandes ciudades en Colombia , es
la contaminación por residuos sólidos, que provienen del post-consumo de plásticos,
cauchos, textiles, metales, papel, cuero y materia orgánica, generando un gran
impacto en el medio ambiente y el cual a su vez también está relacionada con el
crecimiento poblacional.
En Colombia y en el mundo entero el uso del plástico ha crecido dramáticamente

durante los últimos años, pero así mismo también se ha incrementado el volumen de
desperdicios de plásticos que terminan en rellenos sanitarios, este crecimiento en el
volumen de generación de basuras en el país ha llegado a niveles alarmantes, lo cual
convierte su manejo a través de estrategias como el reciclaje, en una actividad
prioritaria, debido entre otras razones a que la disponibilidad de los rellenos sanitarios
cada vez es menor, el problema de manejo generado por ciertos plásticos que no son
biodegradables, esto unido a consideraciones de carácter económico hace que el
reciclaje de plásticos sea una alternativa que cobra cada vez más fuerza. 1
Un ejemplo claro del crecimiento en el uso del plástico, se ve reflejado en la utilización

de botellas plásticas para envasar el agua y otros.
“El agua embotellada le cuesta caro al planeta es, desde hace varios años, símbolo
de pureza y de un estilo de vida saludable. En un mundo donde las personas están
cada vez más preocupadas por lo que ingieren, esta industria pasó de producir 1.000
millones de litros en 1970 a 84.000 millones de litros en el 2000 y a 223.000 millones
de litros en el 2010, según el Banco Mundial. Y se calcula que la humanidad consumió
el año pasado 233.000 millones de litros, cifra que el diario ‘The Guardian’ equiparó
con el consumo de leche: 30 litros anuales per cápita.
En otras palabras, mientras la población mundial se multiplicó por 2 en estos 45 años,

el consumo de agua envasada se multiplicó por 233. Esto, a pesar de que puede
costar hasta mil veces más que el agua potable que sale de la llave, de acuerdo con
cálculos de la Unesco.
1
http://www.ecrp.galeon.com/index.html
2
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Pero el auge que está experimentando este producto, símbolo de la pureza

alimenticia a la que aspira la sociedad contemporánea, tiene un costo que parece
pasar inadvertido ante los ojos de sus consumidores.
Para comenzar, el agua embotellada es una de las mayores fuentes de residuos de

plástico, pues buena parte de sus botellas están elaboradas con tereftalato de
polietileno (PET), un polímero que tarda hasta un siglo en biodegradarse y que tiene
un bajo nivel de reciclaje. En total, esta industria es responsable de la producción
anual de alrededor de 1,5 millones de toneladas de plástico.
Un estudio de la Universidad de Georgia, publicado en la revista Science el año

pasado, calculó que cerca de 8 millones de toneladas de plástico son vertidas cada
año a los océanos, y que en el 2025 este volumen podría bordear los 155 millones
de toneladas, si se mantiene la tendencia de crecimiento. Se estima que el año
pasado fueron a parar al mar 9,1 millones de toneladas de plástico.2
Dentro del sector industrial la producción de artículos plásticos en Colombia tiene

un valor de USD 4.000 millones al año, según el presidente de la Asociación
Colombiana de Industrias Plásticas, Acoplásticos, Carlos Alberto Garay Salamanca,
quien aseguró que mientras en 2011 el crecimiento fue del 7.8%, para el 2012 tan
solo crecerá en 5%.
El sector de plásticos procesa anualmente 980.000 toneladas de resinas, de las

cuales la mitad son de producción nacional, por lo que el presidente de Acoplásticos
precisó que “la dinámica de la industria en el corto plazo se podría modificar la
tendencia y volver al nivel de crecimiento de los últimos 25 años”. Este gremio
agrupa a 600 empresas de los sectores del plástico, químicos, petroquímicos,
pinturas, tintas, caucho y fibras, y según un reporte del Dane, el sector genera más
de 40.000 empleos directos; sin embargo, aclaró Garay, en el país hay más 2.000
establecimientos que no están registrados por el ente estadístico.3
Colombia genera aproximadamente 9.488.204 toneladas al año de residuos sólidos,

donde se están reciclando aproximadamente 1.775.191 ton/año entre vidrio, cartón,
papel chatarra y la mayoría de plástico. A demás dado el incremento en las
importaciones de electrodomésticos y equipos electrónicos, la recuperación de estos
se hace necesario.”4
Con respecto a La generación de residuos sólidos en Bucaramanga, según el PGIRS

2016 – 2027 (Plan de gestión integral de residuos sólidos) para el año 2014 estuvo
en promedio de 16.286 Tn/Mes de basura y en el año 2015 sin incluir los meses de
noviembre y diciembre el promedio mensual fue de 15.958 Tn/Mes, de las cuales
8.8% corresponden a plásticos, y de este total que llegan al relleno sanitario se
tiene un estimado que el 70% es de plástico PET y el 30% restante en los diferentes
plásticos. Lo cual equivaldría a tener para el año 2014, 1.003 Tn/Mes de Plástico
PET y 430 Tn/Mes de otros plásticos; para el año 2015 se presentaron 983 Tn/Mes
de plástico PET y 421 Tn/Mes de otros plásticos.
2
http://www.eltiempo.com/estilo-de-vida/salud/produccion-de-agua-embotellada/16502951
3
http://www.elempaque.com/temas/Industria-colombiana-de-plastico-mueve-USD4000
millones+4089645g
4
https://www.minambiente.gov.co/index.php/component/content/article?id=1793:colombia-celebra-dia-
mundial-del-reciclaje
3
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Estos datos permiten evidenciar una oportunidad de incursionar de manera exitosa

en este sector y tomando como ubicación estratégica el municipio de Giron al contar
con las condiciones de infraestructura y cercanía para la obtención de materia prima
e insumos, permitiendo el desarrollo óptimo de la actividad.
Se toma como referencia el municipio de GIRON para la ubicación de BIORECYCLE

DE COLOMBIA, ya que Giron, esta dentro del área metropolitana de Bucaramanga,
(Bucaramanga, Girón, Piedecuesta y Floridablanca), donde se encuentra el mayor
numero de empresas consumidoras de los productos de BIORECYCLE DE COLOMBIA,
y de proveedores de la materia prima (plastico postconsumo y post industrial)
Para el 16 de mayo de 2016 según registro en la página web compite 360 en el

departamento de Santander tiene inscrita ante la cámara de comercio 75.654
empresas, del cual el 82.8% están ubicadas en el área metropolitana de
Bucaramanga. Así mismo, según el observatorio metropolitano la población del área
metropolitana de Bucaramanga asciende a 1.122.945 habitantes a 31 de diciembre
de 2015, en un área de 1.471 km 2.
Con la puesta en marcha de la empresa en la zona industrial de Giron, en

cumplimiento del POT, se contribuye con la generación de empleo tanto directa
como indirecta para la región, al igual que con los pagos de impuestos que requiere
el municipio para sus inversiones presupuestales, además se contribuye a
minimizar el impacto ambiental a través del reciclaje del platico postconsumo y post
industrial y su transformaciòn en hojuelas para la elaboración de nuevos productos
que se utilizaran como empaques y/o envases para los productos de consumo
humano, agrícola, industriales entre otros, si como la aplicación de las Leyes,
Decretos y Resoluciones aplicables para la industria del plástico vigentes en el
ámbito nacional .
Desde otro escenario igualmente real, el estudio de mercado realizado durante el

mes de abril de 2016 (Esta información se valido en el mes de febrero de 2017,
realizando llamadas telefónicas para determinar la continuidad y/o existencia de las
empresas a las que se les habia realizado el estudio de mercado), a empresarios
del sector industrial clasificados en los códigos CIIU 2221- 2229 (Ver Anexo No 01.
Estudio de Mercado), se evidencia la necesidad de crear la empresa BIORECYCLE
DE COLOMBIA S.A.S., la cual estará en condiciones de atender con eficiencia y
eficacia al mercado regional, generando una oportunidad para ubicarnos a futuro a
nivel nacional e internacional. He aquí los principales resultados obtenidos según el
estudio de mercados realizado:
Detalle No Porcentaje
Empresas que utilizan plástico reciclado en hojuelas 36 36.00 %
Empresas que no utilizan el plástico reciclado en hojuelas 64 64.00 %
Total, Encuestas realizadas 100 100 %
Tabla 1. Empresas que utilizan plástico reciclado. Fuente: Autor del proyecto
Se obtuvo que de las 100 empresas encuestadas, 36 empresas que utilizan plástico
reciclado en hojuelas, demanda en total 420 Toneladas de diversos plásticos
mensualmente para sus procesos de producción. Ver Anexo No 01. Estudio de
Mercado, preguntas 2 y 5.
4
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Todo lo anterior evidencia que hay un mercado interesante para la puesta en

marcha de BIORECYCLE DE COLOMBIA tanto para la demanda de la hojuela como
para la obtención de la materia prima en el área local y además en las visitas que
se realizaron a las empresa para el desarrollo de las encuestas, se cuenta con el
interés y disposición de estas para adquirir nuestros productos una vez entremos
en funcionamiento, se consiguieron cartas de intenciòn de compra por parte de
empresas locales y nacionales que consumen la hojuela para sus procesos
productivos.( Ver Anexo No 02. Cartas de intención de compra).
Se realizaron contactos con los proveedores de la maquinaria, materia prima, e

insumos. (Ver Anexo No 03. Ficha técnica y cotización de las máquinas.)
En síntesis, podemos decir que el alto crecimiento del consumo del plástico,
el alto consumo por parte de las empresas transformadoras de la hojuela de plastico
en nuevos productos como empaques y/o envases para alimentos, construccion,
eléctricos, hidrocarburos, aseo y limpieza, cosméticos, juguetería, calzado, textiles
entre otros, arrojado del estudio de mercado y acompañado de mi experiencia
profesional y laboral me permiten contar con las competencias necesarias para llevar
a cabo este proyecto.
ANALISIS DEL SECTOR
El sector industrial en la cual se encuentra nuestra empresa, está ubicado en el PIB

del departamento de Santander en el segundo lugar. El sector industrial se ha
caracterizado en el departamento de incidir en el desarrollo de la economía regional
y local. (Ver Anexo No 04. PIB Interno por dpto. y PIB de Santander). En lo regional
Santander representa el cuarto lugar en el PIB a nivel nacional, situación está que
enmarca al departamento como uno de los que empujan y dinamiza la economía del
país. (Ver Anexo No 04. PIB Interno por dpto. y PIB de Santander).
Realizando investigaciones por internet, libros y demás elementos de material

importante relacionadas con la actividad del plástico reciclado encontramos que las
tasas de reciclaje del plástico más altas las tienen Europa y Asia, con países que
superan el 30%. América Latina, en cambio, tiene cifras muy bajas. Colombia,
específicamente, refleja un 22%. Esto, por un lado, representa una gran oportunidad
de negocio; por otro, muestra el daño al medioambiente que se está generando en
la región y en nuestro país.5
BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. esta ubicado dentro del sector industrial,

subsector recuperación de materiales, identificado con el código 3830 de acuerdo a
la clasificación industrial internacional uniforme de todas las actividades económicas
(CIIU). De este código se tiene a corte 06 de abril de 2016, 132 registros de
empresas que ocupan 166 empleados. De las 132 empresas identificadas con el
código CIIU 3830, la mayor parte de estas se dedican solo a la recolección y
empaque, durante el estudio de mercado se logró evidenciar que en el área
metropolitana de Bucaramanga existe solo una empresa que se dedica a la
transformación del plástico reciclado en hojuelas; así mismo que la oferta de
plásticos reciclado que llega al relleno sanitario del carrasco es de 1.404 Tn/Mes,
de acuerdo a datos suminsitrados por el PGIRS 2016 – 2027
5
http://www.eafit.edu.co/cice/emprendedores-eafit/Documents/Enka.pdf
5
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Este gran potencial de plástico permite que BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S.

pueda contribuir a que los plásticos desechados se conviertan en materia prima y
darle un uso mas adecuado reutilizable en otroa productos de consumo y de esta
manera se contribuye con el medio ambiente.
La producción de la materia prima utilizada por BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S

implica la generación de un material con viabilidad económica, a partir de un desecho
de bajo costo y partiendo de la oportunidad que brinda la demanda insatisfecha en
la obtención de hojuelas del plástico reciclado para que los clientes puedan adquirir
materia prima de alta calidad y con un menor coste que el ofertado en la actualidad.
En el área metropolitana de Bucaramanga, existen empresas que demandan

plástico reciclado en hojuela para transformarlos en nuevos artículos para la
industria de alimentos, aseo y limpieza del hogar e industrial, industrias químicas,
petroquímicas y otros usos en general. Se tienen 100 empresas que consumen
plástico con los códigos CIIU 2221 y 2229, que generan 1.102 empleos, con corte
6 de abril de 2016, según la cámara de comercio de Bucaramanga.
Dentro de la economía de escala y la globalización; Grandes empresas como Coca

Cola, Pepsi y Postobón, en Colombia, están buscando que en el año 2020 el 50% de
las botellas sean producidas con plástico PET reciclado, es decir, que el 50% sea
polímero virgen, derivado del petróleo, y la otra mitad sea material reciclado. 6
Actualmente, hay aumento de la demanda de productos elaborados en plástico que

por cuestiones de seguridad requieren ser envasados en plástico PET, PP y otros; ya
que las botellas en plástico son irrompibles, por lo que éste se ha posicionado como
un sustituto del vidrio. A la par del crecimiento del consumo de dicho material, ha
venido creciendo también el reciclaje del mismo.
En Colombia, la tecnología más utilizada para el aprovechamiento de los residuos

plásticos es el reciclaje mecánico. En una proporción no muy significativa, se están
dando experiencias en el reciclaje químico y se está evaluando la incineración con
recuperación de energía para el manejo de algunos empaques y envases plásticos
contaminados con agroquímicos.
Las barreras tecnológicas para la transformación del material plástico reciclado son
evidentes, en las pequeñas empresas se cuentan principalmente con “maquinaria
nacional”, los valores de éstas máquinas son bajos, están entre los 3 a 100 millones
de pesos. Existen otras máquinas de alta tecnología importadas, su valor oscila entre
100 a 1.000 millones de pesos, dependiendo de su capacidad de producción y
tecnología en línea.
Perspectiva del sector de industrial
De acuerdo al informe, encuesta de opinión industrial conjunta octubre de 2015

ANDI “El balance de la economía colombiana para el 2015 puede calificarse como
positivo, si se tiene en cuenta la difícil situación del resto de países de la región y la
incertidumbre de la economía mundial. En el caso de la industria manufacturera, si
bien aún se observa cierto rezago frente al total del PIB, es importante anotar que
en esta actividad comienza a observarse una leve recuperación en sus principales
6
http://www.eafit.edu.co/cice/emprendedores-eafit/Documents/Enka.pdf
6
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
indicadores, especialmente los tendenciales, lo que nos hace pensar que el año 2016
puede ser mejor que lo registrado en los últimos 18 meses. Al cierre del 2015 se
observa un ligero crecimiento tanto en producción como en ventas; hay un buen
nivel de pedidos; los inventarios se sitúan en niveles normales y el cumplimiento del
presupuesto al cierre del año está alrededor del 97% frente a 94.9% hace seis
meses. En un contexto más amplio encontramos que el desempeño de la industria
colombiana es mejor que el observado en la mayoría de los países de la región.
Es así como el dato positivo en la manufactura colombiana resulta favorable frente

a caídas de -9.6% en Brasil, de -2.6% en Perú o las contracciones en Chile y
Ecuador”.7
El consumo aparente de las principales resinas plásticas en Colombia, para el año

2012 fue 1.008.000 toneladas. En la Tabla 2 se muestra la evolución del consumo
aparente de las principales resinas plásticas entre los años 2010 a 2012. (Ver Anexo
No 05. Variables de la materia plastica en colombia 2010-2012)
Consumo aparente de las principales resinas plásticas en Colombia

2010 – 2012
RESINA 2010 2011 2012
Polietileno de baja densidad (PEBD) 184.000 200.000 212.000
Polietileno de alta densidad (PEAD) 106.000 119.000 133.000
Polímeros de propileno (PP) 212.000 208.000 215.000
Poliestirenos (PS) 65.000 73.000 72.000
Policloruro de vinilo (PVC) 186.000 200.000 200.000
Resinas PET para envases y láminas 84.000 98.000 115.000
Resina poliéster insaturadas 15.000 16.000 16.000
Otras resinas 37.000 42.000 45.000
TOTAL TONELADAS 889.000 956.000 1.008.000
Crecimiento anual 7.5% 5.4%
Tabla 2. Fuente: Acoplasticos
La ventaja más representativa que presenta el reciclaje del plástico es que con ello
ayudamos a preservar el planeta, se tiene un ahorro de energía y, como
consecuencia de este menor gasto se facilita el proceso de fabricación y emiten
menos gases de efecto invernadero. Los consumidores también salen ganando, pues
los productos también son más económicos.
Según el Dane, en Colombia la producción de artículos de plástico entre enero y

septiembre de 2015 ha aumentado 5,2% y su capacidad de empleo en
2,6%. Comparados con el 2014 donde la producción había aumentado apenas 0,8%
en el mismo periodo, la industria de los plásticos parece ir por buen camino.8
7
http://www.andi.com.co/SitEco/Documentos%202015/Informe%20EOIC%20Octubre%202015.pdf
8
http://www.dinero.com/economia/articulo/oportunidad-para-colombia-en-el-mercado-mundial-de-
plasticos-/217899
7
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Situación ambiental del sector manufactureo de plastico
El impacto ambiental en la producción de materias primas y en la industria

transformadora de resinas plásticas es poco significativo debido a factores tales
como:
 La no utilización de combustibles fósiles,

 Bajo consumo de energía eléctrica, poca demanda de agua,
 Muy bajo nivel de emisiones atmosféricas y vertimientos
 Facilidad de reciclar los residuos sólidos industriales, en particular los
termoplásticos, dentro de sus procesos o en los de otras industrias.
Impacto de la disposicion final de los residuos plásticos
La disposición final de los residuos plásticos tiene un impacto ambiental en la medida

en que los residuos sólidos sean eliminados en botaderos a cielo abierto, siendo ésta
una práctica que predomina en la mayoría de los municipios de Colombia. Según la
Política de Manejo Integral de Residuos Sólidos, expedida por el Ministerio de
Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, esta práctica se ha favorecido por:
 La falta de aplicación de tecnologías alternativas para el tratamiento,

aprovechamiento y disposición final de los residuos;
 Falta de coordinación interinstitucional del tema;
 Falta de recursos financieros por parte de los municipios;
 Enfasis en la determinación de los costos de recolección y transporte de forma
que la tarifa de aseo no involucra los costos reales de un sistema de
eliminación, tratamiento o disposición final;
 Falta de empresas de aseo consolidadas que ofrezcan alternativas en el
manejo de los residuos sólidos (las empresas establecidas ofrecen las
tradicionales fases de recolección, transporte y disposición final,
únicamente), entre otras,
 Todo lo cual origina un desconocimiento a nivel municipal de la existencia de
tecnologías alternas para el manejo de los residuos sólidos.
ANALISIS DEL MERCADO
Estudio de mercados
En una época de globalización y de alta competitividad de productos y/o servicios,

es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, por ello es
importante, hacer uso de técnicas y herramientas, que lleven a cabo un estudio de
mercado con una serie de investigaciones sobre la competencia, los canales de
distribución, lugares de venta del producto, la publicidad existente en el mercado,
precios, etc.; para lograr asegurar el éxito de nuestra empresa BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S.
El estudio de mercado se desarrolló con un diseño técnico que incluyo los siguientes
aspectos:
8
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
1. Determinación del mercado potencial y el mercado Objetivo, en concordancia

con la naturaleza de nuestros productos, y los intereses estratégicos de la
naciente empresa
2. Cuantificación y caracterización de estos mercados.
3. Diseño de una encuesta como instrumento de recolección de la información

que alimentara la necesidad de conocer los niveles de uso, frecuencias,
inversión, preferencias, gustos, expectativas, entre otros, de nuestra
población objeto
4. Trabajo de campo, realizado entre el 15 de marzo y el 30 de abril de 2016

entrevistando a 100 empresarios de los cuales 20 son empresas de los
sectores fabricación de formas básicas de plástico código CIIU 2221 y, 80 de
Fabricación de artículos de plásticos n.c.p. código CIIU 2229, tabulación,
análisis e interpretación de estos resultados. (Ver Anexo No 06. Ficha Técnica
encuesta BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. y Anexo No 07. Encuesta
diligenciada)
5. Ejercicio de “inferencia estadística”, partiendo de los resultados de la

encuesta, aplicando y cuantificando esta realidad en la población de nuestro
mercado objetivo.
6. El estudio de mercados arrojo información muy importante para la puesta en

marcha de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. A continuación, se relacionan
los hechos más representativos:
 En cuanto a los productos elaborados se encontró que el 11% fabrican

bolsas plásticas de alta y baja densidad en todos los tamaños; el 6%
elaboran envases de poliestireno, envases, Ganchos de confección, Aseo
y limpieza, tarros para pinturas; el 6% elaboran hormas para calzado en
plástico y el 7% fabrican mangueras para riesgos, posteria para cercas. (
Ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pregunta 1).
 El 36%, es decir, 36 empresas utilizan dentro de sus procesos de

fabricación plástico reciclado en hojuelas; el 64% restante, es decir las
otras 64 empresas no utilizan plástico reciclado como materia prima, sino
que son comercializadoras de productos terminados en plásticos y/o
requieren plástico virgen para sus procesos de producción. (Ver Anexo No
01. Estudio de mercados, pregunta 2.)
 Con respecto a la demanda de resinas de plásticos, 36 de las 100

empresas encuestadas consumen un total de 69 líneas de productos
plásticos reciclados en hojuela clasificados en PET, PEAD, PVC, PEBD, PP,
PS y OTROS, (Ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pregunta 3),
 Con respecto a la frecuencia con la que hacen los pedidos, el 47.22% se

abastecen semanalmente, el 16.67% quincenalmente, e igualmente otro
16.67% lo hace mensualmente, el 11.11% se abastecen diariamente, el
5.56% se abastece cada tres días y una sola empresa se abastece cada
dos meses. (Ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pregunta 4.)
9
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
 En cuanto a lo que tiene que ver con la demanda del producto, las 36
empresas demandan en total 420.200 kg/mes de plásticos reciclado en
hojuelas para sus procesos internos. Los cuales se detallan en la Tabla 3
de la siguiente manera: (Ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pregunta
5)
¿Qué cantidad de hojuela de plástico compra usted al proveedor al momento de

abastecerse? Kilos/mes
PET PEAD PVC PEBD PP PS OTRO TOTA

18.000 108.250 25.700 182.2 63.250 22.750 S L
420.2
18.000
4.28% 108.250
25.76% 25.700
6.12% 50
43.37 63.250
15.05% 22.750
5.41% -
0% 00
100%
Tabla 3. Cantidad de kilos de hojuelas que compra %
al proveedor mensualmente
 En cuanto a los precios qué pagan por el kilo de plástico en hojuela se

encontró que el precio mínimo es de $1.833 y el máximo de $2.250. Se
logra evidenciar que dentro del plástico que mayor se demanda (PEAD),
el rango de precio está entre los $2.000 y $2.205.(Ver Anexo No 01.
Estudio de mercados, pregunta 6)
 Con respecto a la forma de cancelar los pedidos se encontró un 80.56%

de contado, 8,33% mensuales, 5,56% semanal, 2.78% pagos quincenales
y mayor a 30 días. (Ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pregunta 7)
 En lo que tiene que ver con la calidad del producto se encontró que el
66.67% son de buena calidad; 19.44% regulares y un 13.89% excelente
calidad. (Ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pregunta 8.)
 Con respecto a las visitas que realizan los proveedores de plástico en

hojuela a las empresas demandantes de este, el 69.44% no son visitados
por el proveedor, el 8.33% reciben visita semanal, el 5.56% reciben visita
diaria, el 5.56% reciben visita mensual y el 11.11% reciben visita
quincenal. (Ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pregunta 9.)
 En lo que tiene que ver con los tiempos entregas del producto por parte
del proveedor, el 52.78% cumple con los tiempos de entrega, 47.22% no
cumple. (Ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pregunta 10.)
 Con respecto a la preferencia por el proveedor, el 63.89% no tiene

preferencia por alguno de sus proveedores, y el 36.11% si tiene
preferencia por su proveedor. (Ver Anexo No 01. Estudio de mercados,
pregunta 11.)
 En cuanto al origen de los proveedores, el 55.56% son locales, el 38.89%

nacionales y el 5.56% extranjeros. (Ver Anexo No 01. Estudio de mercados
pregunta 12.)
 Referente a los motivos por los cuales le compra a su proveedor, el 46.55%

por calidad, el 34.48% por precio, el 6.9% por disponibilidad, el 3.45% lo
prefieren por entrega a tiempo y garantía respectivamente. (Ver Anexo No
10
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
 Con respecto al modo de búsqueda de proveedores de plástico en hojuela

por parte de las empresas encuestadas, el 46.94% internet, el 44.90%
por referencia, el 4.08% directorio físico, el 2.04% redes sociales y medios
masivos de comunicación. (Ver Anexo No 01. Estudio de mercados,
pregunta 14.)
 Y en cuanto a si desearían encontrar una empresa en la ciudad de

Bucaramanga que transforme el plástico reciclado que le ofrezca calidad,
garantía, entrega a tiempo, disponibilidad de inventario, precio; el 100%
manifestó su interés en que si les gustaría contar con nuestra empresa.
(Ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pregunta 15)
Diagnóstico de la estructura actual del mercado
La industria de plásticos es una de las más dinámicas del mundo y un sector

prioritario para la promoción de inversión, al ser transversal a otros sectores de la
economía. Colombia está pasando por un momento económico que está jalonando
la demanda de materias primas y productos finales de plásticos. Las principales
industrias que requieren de este material son: envases y empaques (54%),
construcción (21%), agricultura (9%) y el mercado institucional (8%).
Los ingresos sectoriales del país crecieron a una tasa anual del 5% entre 2008 y
2013. Actualmente, las ventas anuales son superiores a los US$ 3.500 millones y el
tamaño de la producción anual supera el millón de toneladas.
La demanda de productos finales de plásticos se ha incrementado, al igual que las
industrias consumidoras de plásticos transformados, los cuales han mostrado un
fuerte dinamismo en los últimos años: alimentos y bebidas factura anualmente en
Bogotá más de US$ 9.000 millones y representan el 42% de la industria nacional.
Por su parte, la industria farmacéutica colombiana alcanzó una facturación de US$
2.250 millones en el 2013, Bogotá concentra el 71% de las compañías de este sector
del país.9
El mercado de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. es de libre competencia y

participación en contrataciones directas, convocatorias, licitaciones públicas y
privadas, el cual garantiza supervivencia, crecimiento y rentabilidad de la empresa.
Los productos ofertados por BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. están orientados a
la industria de envases, empaques plásticos, fibras para escobas, y demás, para
sectores de la construcción, agropecuario, industrial, el mercado institucional y
otros.
Se escoge este nicho por su potencial en número de empresas registradas en la

cámara de comercio de Bucaramanga (Cubre Giron y toda el área metropolitana, la
cual la componen también Piedecuesta y Floridablanca), lo que se busca es que
BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. sea una empresa sostenible en el mercado a
mediano plazo.
9
http://es.investinbogota.org/noticias/bogota-tiene-un-sector-de-plasticos-moderno-y-competitivo
11
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Para la ubicación del proyecto se escoge el municipio de Giron, en las zonas que son
consideradas industriales, este municipio forma parte del área metropolitana donde
se encuentra el mayor numero de empresas entre micro, pequeñas, medianas y
grandes consumidoras de hojuelas y al igual que lo proveedores de la materia prima
que requiere BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. para producir hojuelas.
Se tuvo en cuenta para la ubicación de la empresa la reglamentación emitida por el

El POT (Plan de Ordenamiento Territorial) adoptado por el consejo municipal
mediante el acuerdo 100 de 2010, y que según el articulo 9 tendra una vigencia de
largo plazo, que para efecto se entenderá como minimo el correspondiente a tres
periodos constitucionales de la administración municipal; siendo asi seria hasta el
año 2023, en este se establece un modelo territorial congregando múltiples
actividades económicas entre ella nuestro sector industrial, subsector recuperación
de materiales que se podrá ubicar de acuerdo al mapa del POT en las áreas de
actividad industrial, áreas de actividad mixta tipo 1, 2 y 3. (Ver Anexo No 08. Plano
POT U-4 Areas de actividad bucarmanga).
Con la puesta en marcha DE BIORECYCLE DE COLOMBIA se contribuye:
 Al crecimiento económico del departamento de Santander.

 A dinamizar el sector indutrial del cual forma parte Biorecicle.
 A disminuir el impacto ambiental a través de la transformaciòn del plástico
reciclado postconsumo y/o postindustrial.
 A contribuir con el medio ambiente a través de la aplicacion de normas
ambientales aplicadas al sector del plástico.
 A generar empleo directo a través de la contratación de jóvenes hombres o
mujeres en edades entre los 18 y 24 años ya sean de condición vulnerable
y/o egresados Sena.
 Dar oportunidad de vinculación laboral a personas jóvenes sin que tengan
experiencia laboral.
 Contribuir a disminuir la tasa de desempleo de la región, y en especial en
la población joven.
 Generar empleo indirecto a través de los centros de acopio de reciclaje.
 Realizar alianzas con instituciones educativas y empresas para el reciclaje
del plástico.
 Realizar alianzas con la asociación ecológica Paz Verde para capacitar a la
población y en especial al reciclador en cultura ambiental y de reciclaje.
Definición del mercado en cifras
En la siguiente Tabla 4, se presenta la segmentación del mercado de las empresas

grandes y medianas del Área Metropolitana de Bucaramanga (Giron,
Bucaramanga,Floridablanca, Piedecuesta.)
SEGMENTACIÓN DEFINICIÓN CANTIDAD
Sumatoria de empresas micro, pequeñas, medianas y grandes

Mercado potencial de todos los sectores económicos con registro en la Cámara de 75.654
Comercio de Bucaramanga al 06 de abril del 2016.
12
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Sumatoria de empresas, pequeñas, medianas y grandes del

Mercado objetivo sector manufacturero del AMB y con registro en la Cámara de 35.137
Comercio de Bucaramanga. al 06 de abril del 2016.
Sumatoria de empresas, pequeñas, medianas y grandes del

sector de las industrias manufactureras, subsectores de
Segmentación del fabricación de formas básicas de plásticos (2221) y fabricación
100
mercado de artículos de plásticos n.c.p. (2229) del AMB y con registro
en la Cámara de Comercio de Bucaramanga al 06 de abril del
2016.
Distribución de la Fabricación de formas básicas de plásticos (2221). 20

segmentación del
mercado Fabricación de artículos de plásticos n.c.p. (2229). 80
Tabla 4. Mercado potencial, objetivo y segmentación del mercado. Fuente cámara de comercio de
Bucaramanga a 6 de abril de 2016
De esta segmentación de mercado se aplicaron 100 encuestas para la investigación

de mercados distribuidas de la siguiente manera:
% ENCUEST
No. PARTICIPACI AS
SUBSECTOR
Empresas ON POR APLICAD
SEGMENTACI SUBSECTOR AS
ON DEL
fabricación de formas básicas de
MERCADO 20 20% 20
plásticos
fabricación de artículos de plásticos
80 80% 80
n.c.p.
TOTAL ENCUESTAS REALIZADAS 100
Tabla 5. Segmentación del mercado
Justificación del mercado objetivo
Se ha seleccionado este segmento de mercado porque en este conglomerado de 100

empresas, reúne las siguientes características:
 Fabrican artículos de plásticos (PET, PEAD, PVC, PEBD, PP, PS, OTROS)
 Fabrican formas básicas de plásticos (PET, PEAD, PVC, PEBD, PP, PS, OTROS)
 Requieren plástico reciclado en hojuelas
 Son empresas pequeñas y medianas
Mercado potencial
Está constituido por 75.654 empresas que son el resultado de la sumatoria de

empresas micro, pequeñas, Medianas y Grandes de todos los sectores económicos
con registro en la Cámara de Comercio de Bucaramanga, al 06 de abril del 2016. La
13
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
cual contiene a todas las empresas del área metropolitana, compuesta por
Bucaramanga, Girón, Floridablanca y Piedecuesta.
Consumo per-cápita
Según el estudio de mercado (Ver Anexo No 01. Estudio de mercado, pregunta 5),
de las 100 empresas encuestadas, 36 han demandado 420.200 kg/mes de plásticos
reciclado en hojuelas, las cuales se detallan a continuación:
¿Qué cantidad de hojuela de plástico compra usted al proveedor al momento de

abastecerse?
PET PEAD PVC PEB PP PS OTROS TOTAL

18.000 108.250 25.700 D
182. 63.250 22.750 - 420.2000
18.000
4.28% 108.250
25.76% 25.700
6.12% 250
43.3 63.250
15.05% 22.750
5.41% -
0% 020000
100%
108.250 7%
Tabla 6. Consumo per-cápita
Magnitud de la necesidad
Con la información de los resultados de la investigación de mercados encontramos

que:
 Las empresas a las que les interesa la línea de productos BIORECYCLE DE

COLOMBIA S.A.S. son 36 y que son, del universo del estudio de mercado
las que realmente demandan la hojuela de plástico reciclable (Ver Anexo
No 01. Estudio de mercados preguntas 2 y 15).
 En cuanto al proveedor, el 63.89% no tiene preferencia (Ver Anexo No
01. Estudio de mercados preguntas 2 y 11), lo que significa que 23
empresas de las 36 que demanda el producto de BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S, son empresas a las que podríamos llegar y que no tiene
fidelización con sus proveedores actuales.
 De las 100 empresas encuestasdas, 36 empresas demandan en total
420.200 kg/mes (Ver Anexo No 01. Estudio de mercado, pregunta 5), en
promedio se tendría que cada una demanda 11.672,22 kg/mes.
Perfil del consumidor
El perfil del consumidor por lo cual se escogió, reúne las siguientes características:
 Empresas del sector de las industrias manufactureras, subsectores de

fabricación de formas básicas de plásticos y fabricación de artículos de
plásticos n.c.p.
 Que cuenten con la capacidad económica de comprar nuestros lieneas de
productos.
 Requieren plástico reciclado en hojuela.
 Fabrican artículos y formas básicas de plásticos, tales como:
o Mangueras de riego para uso agrícola.
o Bolsas plásticas para empaques de diversos tamaños, calibres y usos.
14
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
o Envases para detergentes, lubricantes, desinfectantes, químicos y

otros.
o Fibras para escobas, Plantillas para escobas y traperos.
o Ganchos para ropa.
o Hormas para calzados.
o Sogas y/o cabuyas.
o Tapas plásticas.
o Valdés para albañilería.
o Vasos desechables.
 De las empresas a las que se les aplico el estudio de mercado, 36 manifestaron

interés por adquirir los productos de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S:
(preguntas 2 y 15, Anexo No 01. Estudio de mercados). Lo que ofrece un
mercado amplio al que se puede aspirar a llegar.
 Son demandantes de los productos que ofrece BIORECYCLE DE COLOMBIA

S.A.S de acuerdo al resultado del estudio de mercados 36 empresas, y estas
demandan en total 420.2 toneladas mensuales que equivalen a 420.200
kg/mes (ver pregunta 5, Anexo No 01. Estudio de mercados).
 Estos indicadores significan que hay un mercado amplio al que podemos llegar
con nuestros productos.
Productos / servicios sustitutos y complementarios
Productos
Complement
ofrecidos por la sustitutos
arios
empresa
La madera, El
Plástico molido en El vidrio, La madera, El aluminio, El hierro, Celulosa (la
aluminio,
hojuela, (PET, biomolécula vegetal orgánica más abundante), Hifas de los
Fibra de
PEAD, PVC, PEBD, hongos (fibras subterráneas de los hongos que forman en
vidrio, Cuero,
PP, PS y OTROS. conjunto los micelios), Hidrogel de arcilla, Cascara de maní
Cobre
Tabla 7. Productos ofrecidos por la empresa, sustitutos y/o complementarios del plástico
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Matriz de Competidores
En cuanto al origen de las empresas que prestan los servicios el estudio de mercado
realizado a 100 empresas evidencio, que el 55.56% de las empresas manejan
proveedores nacionales, el 38.89% tienen proveedores locales y el 5.56% tienen
proveedores extranjeros (ver Anexo 01. Estudio de mercados, pregunta 12).
Para el análisis de la competencia local se visitaron empresas ubicadas en el

municipio de Giron y su área metropolitana; se hicieron averiguaciones de precios,
formas de pago, estrategias de ventas, canales de comercialización y calidad de los
productos y servicios prestados.
15
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
De acuerdo a los datos arrojados por la investigación de mercados, se tiene que las
empresas dedicadas a la recuperación de materiales están representadas por el
código CIIU 3830, el cual con corte 6 de abril de 2016 están inscritas en la cámara
de comercio de Bucaramanga 132 empresas distribuidas en Bucaramanga y su área
metropolitana. (Ver Anexo No 09. Empresas dedicadas a la recuperación de
materiales).
Así mismo, se observa que de las 132 empresas registradas bajo el código 3830
Recuperación de materiales, solo hay una empresa en el área metropolitana de
Bucaramanga que se dedica a la misma actividad que va a realizar BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S, la cual es la molienda y lavado del plástico para entregarlo como
materia prima en hojuelas, esta empresa que sería nuestra competencia directa en
el área metropolitana de Bucaramanga se llama REPLASANDER LTDA.
Las demás empresas que se encuentran clasificada en el código 3830 (Recuperación

de materiales) se dedican a otros tipos de reciclaje de materiales, tales como el
metal, llantas, partes eléctricas y/o como bodegas de centro de acopios de reciclaje,
las cuales se convierten en comercializadoras, al comprar y vender los productos
reciclados compactados, mas no realizan proceso alguno de transformación de estos.
Competidores directos: Conformados por todos aquellos que producen y

distribuyen reciclado en hojuelas, y de acuerdo a los resultados del estudio de
mercados se logró evidenciar los siguientes competidores a nivel local y nacional
como puede evidenciarse en la Tabla 8 de análisis de la competencia:
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Variables de
Comparación SOCYA (Fundación
REPLASANDER PET Y SOLO PET APROPLAST S.A.
& codesarrollo)
Competidores
Plástico (PET, Plástico (PET,
Plástico (PET,
PEAD, PEBD, PP, Plástico PET PEAD, PEBD, PP,
Productos y/o PEAD, PP y PS)
PVC, PS Y reciclado en PVC Y OTROS)
Servicios reciclado en
OTROS) reciclado hojuelas reciclado en
hojuelas
en hojuelas hojuelas
Precios x Kg Promedio $2.200 Promedio $2.300 Promedio $2.300 Promedio $2.300
Tiempo en el
20 años 9 años 30 años 56 años
Mercado
Bucaramanga Bogotá,
Bogotá, Colombia Medellín, Colombia
Colombia, Carrera Colombia
Ubicación Calle 17 No 18B - Calle 30 No 55 -
14 No.57-139 Carrera 70 No
83 198
Km7 Vía Girón 21-72 Sur
Canales de Punto directo de Punto directo de Punto directo de Punto directo de

Distribución fabrica fabrica fabrica fabrica
Referencia, Referencia, Referencia,

Publicidad y Referencia,
internet, revista internet, revista internet, revista
Promoción internet
especializada especializada especializada
Posicionamiento Posicionamiento
Posicionamiento Posicionamiento en
Ventajas de la en el mercado, en el mercado,
en el mercado, el mercado, Capital
Competencia Capital de precio, Capital de
Capital de trabajo de trabajo
trabajo trabajo
16
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Desventajas de la Desatención al
Ubicación Ubicación Ubicación
Competencia cliente
Tabla 8. Análisis de la competencia Fuente.: Directorio colombiano de reciclaje de residuos plásticos

Acoplasticos.
Como puede verse en la Tabla 8 los datos de la encuesta una sola empresa a nivel
local y las otras son nacionales, lo que ofrece oportunidades de ingresar al mercado
y llegar al potencial de empresas consumidoras de hojuelas de plástico postconsumo
y post industrial.
Agremiaciones: En Colombia está presente la asociación ACOPLASTICO, fundada

en 1961, es una entidad gremial sin ánimo de lucro, que reúne y representa a las
empresas de las cadenas productivas químicas, que incluyen las industrias del
plástico, caucho, pinturas y tintas (recubrimientos), fibras, petroquímica y sus
relacionadas. Acoplasticos está ubicada en la ciudad de Bogotá en la calle 69 No 5 –
33. (Ver Anexo No 10. Directorio colombiano de reciclaje de residuos plásticos
Acoplasticos).
Análisis de las empresas competidoras
VENTAJAS DESVENTAJAS
Posicionamiento en el mercado: Se tienen

El estudio de mercados arrojo respecto a la
empresas con más de 50 años de posicionamiento
competencia directa de BIORECYCLE DE
en el mercado, la que menos tiene lleva cerca de
COLOMBIA S.A.S.:
9 años, que es PET & SOLO PET, ubicada en la
 Que el 69.44% no visitan a sus clientes
ciudad de Bogotá y la cual fue una idea de negocio
 Que el 52.78% cumple con los tiempos de
del fondo emprender.
entrega, 47.22% no cumple
Capital de trabajo: Estas empresas ya

En cuanto al origen de los proveedores, el 55.56%
posicionadas, cuentan con liquidez financiera para
son locales, el 38.89% nacionales y el 5.56%
desarrollar su trabajo productos de los años de
extranjeros.
trabajo en el sector.
Precio: Al estar ya insertados en el mercado, y con
representación en este, pueden manipular los El estudio de mercados arrojo que el 63.89% no
precios de mercados producto de acuerdos de tiene preferencia por alguno de sus proveedores,
negociación que realicen con sus clientes y y el 36.11% si tiene preferencia por su proveedor
proveedores.
Tabla 9. Análisis de las empresas competidoras FUENTE. Directorio colombiano de reciclaje de residuos
plásticos Acoplasticos y estudio de mercados
Segmento que va dirigido la competencia
De acuerdo a la investigación de mercados la competencia va dirigida al sector

manufacturero, atendiendo los subsectores fabricación de formas básicas de plástico
(2221) y fabricación de artículos de plástico n.c.p. (2229), los cuales son los que
demanda materia prima de plástico reciclado en hojuelas.
Análisis del precio de venta de la competencia
17
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
La competencia vende dentro de las siete clases de plásticos en un rango en $1.833

a $2.250 como precios mínimo y máximo por kilo respectivamente, estos precios
como puede verse en la Tabla 10 varían de acuerdo al tipo de plástico, así mismo
permite ver que no son precios de gran volatilidad y que durante el año tienden a
conservar el mismo precio.
Los precios de la competencia por productos, se obtuvo a traves del estudio de

mercado que se hizo a los empresarios que compran estos productos, como puede
verse en el anexo No 01. Estudio de Mercado, pregunta 6.
Tabla Precios de la competencia por producto
PRECIOS DE LA COMPETENCIA POR PRODUCTO (Valor Kilo)
PRECIO PET PEAD PVC PEBD PP PS OTROS
P. Mínimo $1.833 $2.000 $2.000 $1.938 $1.967 $1.950 0
P. Máximo $2.083 $2.205 $2.250 $2.135 $2.200 $2.100 0
Tabla 10. Precios de la competencia por productos. Fuente: Estudio de mercado, pregunta 6.
Imagen de la competencia ante los clientes
De acuerdo a los resultados del estudio de mercados, encontramos que:
 El 66.67% considera que el producto que compra es bueno (Ver Anexo

No 01. Estudio de Mercado, pregunta 8).
 El 69.44% no reciben visita por parte de sus proveedores (Ver Anexo No

01. Estudio de Mercado, pregunta 9).
 En cuanto al cumplimiento de los pedidos, el 52.78% considera que, si

cumplen, el 47.22% restante consideran que no son cumplidos en la
entrega de los pedidos. (Ver Anexo No 01. Estudio de Mercado, pregunta
10).
 No hay fidelización con el proveedor, dado que el 63.89% no prefiere a

un proveedor en especial. (Ver Anexo No 01. Estudio de Mercado,
pregunta 11).
 De acuerdo al estudio de mercados el 47.22% de los proveedores no

cumple con los tiempos de entrega de la materia (Ver Anexo No 01.
Estudio de Mercado pregunta 10).
 En cuanto a los proveedores la Investigación de mercados arrojo que el

55.56% es LOCAL, el 38.89% tiene proveedor NACIONAL y el 5.56%
restante tiene un proveedor EXTRANJERO. (Ver Anexo No 01. Estudio de
Mercado, pregunta 12).
18
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
 De acuerdo a la información suministrada por compite 360 de corte 6 de

abril de 2016 con respecto a las empresas codificadas bajo el CIIU 3830
(recuperación de materiales) y de una revisión minuciosa con respecto la
actividad económica, se encontró que la única empresa que hay en
Bucaramanga dedicada a la misma actividad de BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S. es REPLASANDER LTDA.
 Para la verificación de esta información se llamó a varias empresas del

listado por Compite 360 para constatar su actividad económica, así mismo
registran con razón social de chatarrerías, comercializadoras de chatarra,
talleres, lo que evidencian que no están bien clasificadas por parte de la
Cámara de Comercio (Ver anexo No 09. Empresas dedicadas a la
recuperación de materiales).
ESTRATEGIAS DE MERCADOS
CONCEPTO DEL PRODUCTO
¿Qué se va a vender?
BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. venderá hojuelas de plásticos postconsumo y

post industrial como materia prima recuperada, con un tamaño menor de 10 mm,
estas hojuelas se les venderán a los clientes del sector manufacturero para que sean
utilizadas en la fabricación nuevos productos.
Estacionalidad:
Los productos ofrecidos por BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. no tienen

estacionalidad, pero tienen periodos de bajo consumo, como son:
 Diciembre: Después del 15 de diciembre un alto porcentaje de empresas

presentan cierre de actividades por descanso y vacaciones de fin de año.
 Enero: En este mes se presentan disminución en ventas, lo

anterior mientras se reactiva la economía, en el cual los clientes vienen de
gastos de navidad, vacaciones y educación; en su mayoría los directivos
de las empresas toman unos días de vacaciones afectando la economía.
 Semana santa: En semana Santa se bajan las ventas por razones de

vacaciones.
 El resto de meses del año se mantienen ventas relativamente

estables, creciendo a medida que se van consiguiendo clientes
potenciales.
19
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
MAPA DE PROCESOS
(Ver Anexo No 11. Mapa de procesos Biorecycle de colombia S.A.S.)
Ilustración 1. Mapa de procesos Biorecycle de Colombia S.A.S. Fuente los autores
LINEA DE MATERIAS PRIMAS
Las materias primas requeridas por BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. para

transformarla en hojuelas plásticas está constituida por envases de bebidas
carbonatadas, baldes de pintura, muñecos plásticos, cables, rezagos de los balones
plásticos, botas plásticas, sillas plásticas de polietileno o polipropileno, canastas,
canastillas, ganchos de ropa, poncheras, tinas, botellas plásticas de agua, botellas
de aceite de cocina, botellas de límpido, botellas de limpia pisos, tapas plásticas de
gaseosa, tapas de desodorante entre otros. A continuación, se detallan en la
Ilustración 2, las clases de materia prima que compraría BIORECYCLE DE COLOMBIA

S.A.S.
20
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Ilustración 2. Clases de materia prima (Ver Anexo No 12. Clases de materia prima que compraría
Biorecycle de Colombia S.A.S.)
21
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
PROCESO PARA OBTENER LA MATERIA PRIMA Y CONVERTIRLA EN

HOJUELAS DE PLÁSTICO RECICLADO:
1. Reciclador: Reciclador recolecta en este caso los plásticos para venderlos en

los centros de acopio o cooperativas para ser reciclados y reutilizados.
Según el plan de gestión integral de residuos sólidos PGIRS 2016 – 2027,

formulado y actualizado por la alcaldía municipal de Bucaramanga en el año 2015,
la población total recicladora del municipio de Bucaramanga es de 420
(cuatrocientos veinte) personas de acuerdo al censo de recicladores. Es necesario
recordar que en dicho estudio no se tuvieron en cuenta todas las bodegas, centros
de acopio y estaciones de clasificación y aprovechamiento del municipio de
Bucaramanga, pues uno de los criterios manejados para el censo de los
recicladores, planteaba que solo se caracterizarían aquellos establecimientos que
tuvieran contacto directo con la población recicladora. (Ver anexo No 13. Plan de
gestión integral de residuos sólidos PGIRS 2016 – 2027 Bucaramanga, página
154 - 158).
Ilustración 3. Reciclador
Ver Anexo No 14. Proceso para obtener la materia prima y convertirla en hojuelas de
plásticos reciclado.
2. Centro de acopio: Recolección del material clasificado por cada tipo de

plástico en las cooperativas COOPRESER, BELLO RENACER, RECICLEMOS,
COOPERATIVA RECUPMTON y en las bodegas RECICLADORA LA 23,
ARGEMIRA SILVA, CIRO ALFONSO ANGARITA, PEDRO ANTONIO VEGA,
CAMILO TORES PARRA y OTROS, dado que un buen sistema de acopio
garantizará un buen suministro de materia prima para el resto de los
procesos. (Ver anexo No 13. Plan de gestión integral de residuos sólidos
PGIRS 2016 – 2027 Bucaramanga, páginas 154 - 158).
22
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Ilustración 4. Centro de acopio
3. Transporte desde el centro de acopio y/o cooperativas de recicladores: Se

contratará un camión con capacidad entre 1 y 5 toneladas para ir hasta los centros
de acopio y/o cooperativas de recicladores para transportar la materia prima (Plástico
reciclado) hasta nuestras instalaciones.
Ilustración 5. Transporte desde el centro de acopio y/o cooperativas de recicladores
23
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
4. Selección: Luego de la recepción del producto se efectúa una reclasificación

seleccionándolo manualmente de los productos por tipo de plástico y color,
corroborando que el producto que vaya a pasar al molino sea de la misma
línea o el mismo tipo de plásticos para obtener en BIORECYCLE DE COLOMBIA
S.A.S. una excelente calidad de nuestros productos.
Si no se hace el proceso de selección adecuado para cada tipo de hojuela se

contamina el producto y esto es motivo de rechazo por parte del cliente, esto
obedece a que se debe procesar por separado cada tipo de plástico y por
color por que cada uno de ellos tiene su características y aplicaciones.
En este proceso de selección se separan las tapas plásticas de la botella, se

llevaran al lavado e higienización para luego entregarlas a la fundación
ECOFOS, institución ubicada en Bucaramanga que apoya a los pacientes con
cáncer y a sus familias en el diagnostico y cuidado integral de la enfermedad.
Ilustración 6. Selección
5. Molido: En esta etapa el plástico reclasificado pasa por el molino el cual es

triturado hasta convertirlo en hojuelas.
Para este proceso el operario de molido contara con dotación que consta de
un overol, mascarillas, gafas de seguridad, zapatos, protector de oídos y
guantes de seguridad.
24
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Ilustración 7. Molido
6. Lavado y enjuague: Las materias primas están generalmente contaminados

con comida, papel, piedras, polvo, aceite, solventes y en algunos casos
pegamento. De ahí que tienen que ser lavados para garantizar la eliminación
de contaminantes.
Para este proceso el operario de lavado y enjuague contara con dotación que
consta de un overol, mascarillas, protector de oídos, gafas de seguridad y
zapatos.
Ilustración 8. Lavado y enjuague
25
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
7. Centrifugado: Posterior al ciclo de lavado sigue un proceso de centrifugado

el cual extrae el agua producto del lavado.
Para este proceso el operario de centrifugado contara con dotación que

consta de un overol, mascarillas, protector de oídos, gafas de seguridad y
zapatos.
Ilustración 9. Centrifugado
8. Secado: Mediante este proceso se elimina el remanente de humedad del

material, para que pueda ser comercializado y posteriormente procesado.
Para este proceso el operario de secado contara con dotación que consta de
un overol, mascarillas, guantes de seguridad, gafas de seguridad y zapatos.
26
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Ilustración 10. Secado
9. Empaque: La hojuela limpia y seca se empaca en sacos de polipropileno con

capacidad de 25 kg cada uno.
Para este proceso el operario de empaque contara con dotación que consta
de un overol, mascarillas, gafas de seguridad y zapatos.
Ilustración 11. Empaque
27
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
10. Almacenaje en bodega para comercialización: En esta última etapa el

producto final se dispone en estibas de 120 cm x 140 cm, para el
almacenamiento y posterior despacho a los clientes de BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S.
Ilustración 12. Almacenaje en bodega para comercialización
28
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
CLASES DE PLASTICOS Y SUS APLICACIONES
Identificacion linea de Plasticos
Codigo Siglas Nombre Usos
envases de bebidas gaseosas,

Tereftalato de jugos, jarabes, aceites, bandejas,
PET
Polietileno articulos de farmacia,
medicamentos entre otros.
Bolsas plásticas, envases de

Polietileno de alimentos, detergentes, productos
PEAD
Alta Desidad químicos, artículos para el hogar,
cascos, cubetas, entre otros
envases, ventanas, tuberías, las

Policloruro de
PVC cuales, muñecas, clabes, calzado,
Vinilo
persianas, zocalos, entre otros
Sacos, bolsas plásticas, film para

Polietileno de
PEBD invernaderos y otros usos
Baja Densidad
agrícolas, juguetes,
desde juguetes hasta parachoques

de automóviles, Moldeo por
PP Polipropileno soplado de recipientes huecos
como por ejemplo botellas entre
otros
envases para alimentos, potes de

productos lácteos, bandejas,
PS Poliestireno recipientes y estuches de comidas
rápidas, paneles interiores de
heladera, carcasa, entre otros
Ilustración 13. Identificación líneas de plásticos (Ver Anexo No 15. Clases de plasticos y sus aplicaciones).
29
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
ESPECIFICACIONES TECNICAS DE LOS DIFERENTES TIPOS DE PLÁSTICOS

(Ver anexo No 16. Especificaciones técnicas de los diferentes tipos de plásticos)
1. PET (POLIETILENO TEREFTALATO)
Ilustración 14. Presentación del PET molido, lavado y secado.
Descripción general:
PET (POLIETILENO TEREFTALATO): Este producto plástico se le realiza los

siguientes procesos para obtener la hojuela de plástico reciclado: El material que
ingresa a la planta es sometido a una rigurosa selección y clasificación, se tiene en
cuenta la numeración que trae, por lo general el plástico en este caso es
identificado con el número 1. Se extrae en el caso de las botellas los capuchones
de seguridad con que se recubre las tapas de las botellas de agua, anillos y
etiquetas, además la selección es el primer filtro que asegura nuestro éxito en el
mercado. Después de la selección, el siguiente paso es la trituración, este proceso
se hace en un molino especializado para triturar plástico el cual posee un tamiz
con orificios menor de 10 m.m. el cual garantiza que las botellas y empaques
queden convertidos en hojuelas homogéneas, pasa por el proceso de lavado para
la eliminación de suciedad adherida a las hojuelas de plástico la solución de lavado
se compone de agua, soda caustica, tenso activos (shampoo) y peróxido de
hidrogeno, se enjuaga el material el cual remueve todas las impurezas y
suciedades que tenía el material al llegar a la empresa, luego es transportado a la
centrifuga donde se extrae el 95% de agua quedando húmedo y después es llevado
a la secadora donde por medio de aire caliente secamos el material donde queda
libre de humedad. Listo para ser empacado el producto en sacos elaborados en
polietileno en bultos de 25 kg para ser sellado y para ser despachado a nuestros
clientes.
Materia prima e Insumos: Plástico PET, soda caustica, tensos activos (shampoo)
peróxido de hidrogeno
Propiedades químicas: Químicamente el PET es un polímero que se obtiene

mediante una reacción de poli condensación entre el ácido tereftálico y el
etilenglicol.
Características:
Forma: Triangulada y/o redonda
Dimensiones: Inferior a 10 mm
Peso: 25 kg
30
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Grupo al que pertenece: Pertenece al grupo de materiales sintéticos

denominados poliésteres.
Usos: El uso del PET se da en envases, empaques y otros usos en los sectores
bebidas carbonatadas, aceites, conservas, cosméticos, detergentes y productos
químicos, productos farmacéuticos, textiles, botellas, fibras para escoba, cepillo,
termo formados, zuncho, lamina, tejas, monofilamentos.
Presentación y empaques: BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. empacara las

hojuelas de plástico PET en presentación sacos de 25 kg
Vida útil: 1000 años tiempo que tarda en degradarse el plástico PET.
% de empresas que requieren de este producto: De acuerdo a la investigación

de mercados el 4.3% de empresa requiere este producto. (ver pregunta No 3,
Anexo No 01. Estudio de Mercado)
2. PEAD (POLIETILENO DE ALTA DENSIDAD)
Ilustración 15. Presentación del PEAD molido, lavado y secado.
PEAD (POLIETILENO DE ALTA DENSIDAD) Este producto plástico se le realiza

los siguientes procesos para obtener la hojuela de plástico reciclado: El material
que ingresa a la planta es sometido a una rigurosa selección y clasificación, se
tiene en cuenta la numeración que trae, por lo general el plástico en este caso es
31
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S

clientes.
Materia prima e Insumos: Plástico PEAD, soda caustica, tenso activo(shampoo)
peróxido de hidrogeno.
Propiedades químicas: El análisis del polietileno (C, 85.7%; H, 14.3%)

corresponde a la fórmula (CH2) n resultante de la polimerización por adición del
etileno. Cristalinidad; Es cristalino en más de un 90%.
Características del producto en hojuelas:
Peso: 25 kg
Grupo al que pertenece: Pertenece al grupo de POLIMEROS OLEOFINICOS O

POLIETILENOS.
Usos: El uso del PEAD se da para la fabricación de bolsas plásticas, envases de

alimentos, detergentes y productos químicos, artículos para el hogar, cascos,
rodilleras, cubetas, tubos, en la industria electrónica como aislantes para cables,
en el sector automotriz como recipientes para aceites, gasolina, tubos y
mangueras, juguetes, botes para basura, platos, tapicería.

hojuelas de plástico PEAD en presentación sacos de 25 kg
Vida útil 50 a 100 años tiempo que tarda en degradarse el plástico PEAD
% de empresas que requieren de este producto: de acuerdo a la investigación

3. PVC BLANDO:(POLICLORURO DE VINILO)
Ilustración 16. Presentación del PVC molido, lavado y secado.
PVC BLANDO:(POLICLORURO DE VINILO) Este producto plástico se le realiza

32
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S

con orificios menor de 10 m.m el cual garantiza que las botellas y empaques
clientes.
Materia prima e Insumos: Plástico PVC, soda caustica, tenso activo(shampoo)
Propiedades químicas: Es un polímero obtenido de dos materias primas

naturales cloruro de sodio o sal común (NaCl) (57%) y petróleo o gas natural
(43%), siendo por lo tanto menos dependiente de recursos no renovables que otros
plásticos.
Peso: 25 kg
Grupo al que pertenece: (C2H3Cl)n1 es el producto de

la polimerización del monómero de cloruro de vinilo se obtiene el etileno, que
combinado con el cloro obtenido del cloruro de sodio producen etileno diclorado,
que pasa a ser luego cloruro de vinilo. Mediante un proceso de polimerización llega
a ser cloruro de polivinilo o PVC.
Usos: El uso del PVC en envases, ventanas, tuberías, las cuales han reemplazado
en gran medida al hierro (que se oxida más fácilmente), muñecas antiguas, cables,
juguetes y muñecas, calzados, pavimentos, recubrimientos, techos tensados,
catéteres, persianas, zócalos, laminas para impermeabilización.
hojuelas de plástico PVC en presentación sacos de 25 kg
Vida útil 15 a 100 años tiempo que tarda en degradarse el plástico PVC
% de empresas que requieren de este producto: de acuerdo a la investigación

33
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
4. PEBD (POLIETILENO DE BAJA DENSIDAD)
Ilustración 17. Presentación del PEBD molido, lavado y secado.
PEBD (POLIETILENO DE BAJA DENSIDAD) Este producto plástico se le realiza

clientes.
Materia prima e Insumos: Plástico PEBD, soda caustica, tenso activo (shampoo)
Propiedades químicas: Es un polímero termoplástico conformado por unidades

repetitivas de etileno
Peso: 25 kg
Grupo al que pertenece: Es un polímero de la familia de los polímeros olefínicos.
34
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Usos: El uso del PEBD en la elaboración de sacos, bolsas plásticas, film para
invernaderos y otros usos agrícolas, juguetes, objetos de menaje como vasos,
plastos, cubiertos. Botellas, tubos y tuberías.
hojuelas de plástico PVC en presentación sacos de 25 kg.
Vida útil 50- 100 años tiempo que tarda en degradarse el plástico PEBD

Anexo No 01. Estudio de Mercado).
5. PP (POLIPROPILENO)
Ilustración 18. Presentación del PP molido, lavado y secado.
PP (POLIPROPILENO) Este producto plástico se le realiza los siguientes procesos

para obtener la hojuela de plástico reciclado: El material que ingresa a la planta es
sometido a una rigurosa selección y clasificación, se tiene en cuenta la numeración
que trae, por lo general el plástico en este caso es identificado con el número 5.
Se extrae en el caso de las botellas los capuchones de seguridad con que se recubre
las tapas de las botellas de agua, anillos y etiquetas, además la selección es el
primer filtro que asegura nuestro éxito en el mercado. Después de la selección, el
siguiente paso es la trituración, este proceso se hace en un molino especializado
para triturar plástico el cual posee un tamiz con orificios menor de 10 m.m el cual
garantiza que las botellas y empaques queden convertidos en hojuelas
homogéneas, pasa por el proceso de lavado para la eliminación de suciedad
adherida a las hojuelas de plástico la solución de lavado se compone de agua, soda
caustica, tenso activos (shampoo) y peróxido de hidrogeno, se enjuaga el material
el cual remueve todas las impurezas y suciedades que tenía el material al llegar a
la empresa, luego es transportado a la centrifuga donde se extrae el 95% de agua
quedando húmedo y después es llevado a la secadora donde por medio de aire
caliente secamos el material donde queda libre de humedad. Listo para ser
empacado el producto en sacos elaborados en polietileno en bultos de 25 kg para
ser sellado y para ser despachado a nuestros clientes.
Materia prima e Insumos: Plástico PP, soda caustica, tenso activo (shampoo) y
peróxido de hidrogeno.
Propiedades químicas: el PP es un polímero de reacción en cadena ("de adición"

según la antigua nomenclatura de Carothers). Por su composición química es un
35
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
polímero vinílico (cadena principal formada exclusivamente por átomos de

carbono) y en particular una poliolefina.
Peso: 25 kg
Grupo al que pertenece: Pertenece al grupo de las poliolefinas.
Usos: El uso del PP en el moldeo por inyección de una gran diversidad de piezas,
desde juguetes hasta parachoques de automóviles, Moldeo por soplado de
recipientes huecos como por ejemplo botellas o depósitos de combustible, tapas,
contenedores de alimentos. En particular se utiliza PP para aplicaciones que
requieren resistencia a alta temperatura (microondas) o baja temperatura
(congelados). Producción de fibras, tanto tejidas como no tejidas. Extrusión de
perfiles, láminas y tubos. Producción de película.

Vida útil 1.000 años tiempo que tarda en degradarse el plástico PEBD

6. PS (POLIESTIRENO)
Ilustración 19. Presentación del PS molido, lavado y secado.
PS (POLIESTIRENO) Este producto plástico se le realiza los siguientes procesos

para obtener la hojuela de plástico reciclado: El material que ingresa a la planta es
sometido a una rigurosa selección y clasificación, se tiene en cuenta la numeración
que trae, por lo general el plástico en este caso es identificado con el número 6.
Se extrae en el caso de las botellas los capuchones de seguridad con que se recubre
36
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
las tapas de las botellas de agua, anillos y etiquetas, además la selección es el

primer filtro que asegura nuestro éxito en el mercado. Después de la selección, el
siguiente paso es la trituración, este proceso se hace en un molino especializado
para triturar plástico el cual posee un tamiz con orificios menor de 10 m.m el cual
garantiza que las botellas y empaques queden convertidos en hojuelas
homogéneas, pasa por el proceso de lavado para la eliminación de suciedad
adherida a las hojuelas de plástico la solución de lavado se compone de agua, soda
caustica, tenso activos (shampoo) y peróxido de hidrogeno, se enjuaga el material
el cual remueve todas las impurezas y suciedades que tenía el material al llegar a
la empresa, luego es transportado a la centrifuga donde se extrae el 95% de agua
quedando húmedo y después es llevado a la secadora donde por medio de aire
caliente secamos el material donde queda libre de humedad. Listo para ser
empacado el producto en sacos elaborados en polietileno en bultos de 25 kg para
ser sellado y para ser despachado a nuestros clientes.
Materia prima e Insumos: Plástico PS, soda caustica, tenso activo (shampoo)
Propiedades químicas carbono e hidrógeno,
Peso: 25 kg
Grupo al que pertenece grupo enilo unido cada dos átomos de carbono
Usos: El uso del PS es en la fabricación de envases para alimentos, potes de

productos lácteos, bandejas, recipientes y estuches de comidas rápidas, paneles
interiores de heladera, carcasa de televisor y audio, cosméticos, juguetería,
calzado, placas aislantes para la construcción.

Vida útil 1.000 años tiempo que tarda en degradarse el plástico PEBD

Las propiedades químicas, mecánicas, físicas, eléctricas y otras, de cada uno de los
plásticos mencionados anteriormente se detallan en el Anexo No 17. Fichas técnicas
propiedades de los plásticos.
37
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Características, aplicación, diseño, calidad, empaque, embalaje de los

plásticos reciclados en hojuelas
VARIABLES SOLUCIONES INDUSTRIALES

Productos Plástico en Hojuelas
Utilización El bien que se producirá y comercializara es de consumo intermedio, es decir, las
hojuelas de plásticos reciclado, son materia prima para futuros procesos industriales
para su transformación en nuevos productos.
Diferenciación Visitas y atención personalizada a los clientes se realizará directamente por la gerente
– emprendedora de BIORECYCLE DE COLOMBIA SAS.
Presentación Por tipo de plástico y por colores, en sacos de polipropileno de 25 kg.
Calidad Se le otorgara al cliente garantía en las hojuelas de dos días para devolución, en caso
que no cumplan con las características requeridas por el cliente.
Empaque y Las hojuelas del plástico reciclado se comercializarán en sacos de polipropileno de 25
embalaje kg.
Tabla 11. Características, aplicación, diseño, calidad, empaque y embalaje de los plásticos reciclados en
hojuelas. Fuente los autores.
Fortalezas y debilidades de mi producto frente a la competencia
FORTALEZAS DEBILIDADES
Conocimientos técnicos y experiencia necesaria para Empresa nueva que apenas empieza a ser
la creación, manejo y administración de la empresa. reconocida en el mercado
Ubicación estratégica de la empresa garantiza

Falta capital de trabajo.
oportunidad en el servicio
No se tiene el reconocimiento de la marca

Precios competitivos en el mercado.
BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S.
Costos más elevados de producción, lo

Equipo de trabajo con todas las competencias técnicas
anterior a la falta de automatización en el
necesarias.
proceso.
Variedad de productos por líneas de producción Falta de instalaciones.

Garantía en la calidad de los productos Falta inversión en publicidad.
Forma de pago Falta de instalaciones.
Tabla 12. Fortalezas y debilidades de mi producto frente a la competencia. Fuente: Los autores
38
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
La empresa BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. utilizará tres canales de

comercialización.
1) Punto de venta: Teniendo en cuenta que la empresa como factor de éxito

va a utilizar punto de venta de los productos acorde a las necesidades y
requerimientos del cliente, en las instalaciones de la fabrica.
2) El segundo es una venta externa donde la empresa participara

directamente en la visita personalizada a sus clientes y los lugares donde se
piensan utilizar nuestros productos, donde conozcan de primera mano el
portafolio de productos que se ofrecen con su respectiva ficha técnica y la
muestra en físico de los mismos, con ello se busca facilitar los pedidos y
facilitarle al cliente su elección al igual que el desplazamiento hasta la fábrica
de producción de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S.
3) Alianzas comerciales con distribuidores potenciales de la materia prima e

insumos requerida por BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. para cumplir con
los requerimientos de clientes en cuanto a cantidad y calidad.
ALTERNATIVAS DE PENETRACIÓN
Las estrategias para dar a conocer el portafolio de productos que presta BIORECYCLE
DE COLOMBIA S.A.S. son las siguientes:
 Base de Datos: Información de datos empresas y contacto suministrado

por la cámara de comercio o el programa compite 360.
 Visitas comerciales: El gerente realizará visitas a las empresas donde se

ofrecerá el portafolio de servicios de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. en
comunicación directa con los propietarios, gerentes o el responsable de los
procesos de compra en cada empresa.
 Página web: la web oficial de la empresa será

www.biorecycledecolombia.com y en ella se encontrará toda la
información relacionada con la empresa y especialmente los productos que
se ofrecen y los medios de contacto.
 Video Blog: Se creará un canal en www.youtube.com en el cual se

compartirá contenido audiovisual referente a la empresa BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S. Todo el contenido apuntará a posicionar la marca
corporativa.
 Redes sociales: se crearán cuentas oficiales en las redes sociales más

importantes como Facebook, Twitter, Instagram, Google+; a través de
ellas se llevará a cambio contactos con los clientes y se compartirá el
contenido del video blog y la página web; el propósito es generar una
comunidad virtual que permita el ingreso en línea a las páginas de redes
sociales y páginas web.
39
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
 La empresa utilizara un solo canal de comercialización que se describe como

nivel uno, productor – consumidor final. Toda transacción se realizará desde
la oficina donde funciona la empresa, no contaremos con intermediarios.
 Se contará con un punto de atención y distribución en el municipio de Giron,

que cumpla las especificaciones acordes a lo establecido en el POT, aprobado
por el concejo municipal de Giron mediante acuerdo 100 de 2010, y que según
lo establecido en los artículos 307 al 320 (Ver Anexo No 53. Plan de desarrollo
municipal de Girón 2016 – 2019), nos habilita para ubicarnos en Giron en el
área de actividad industrial y/o las áreas de actividad mixta tipo 1, 2, y 3.
(Ver Anexo No 08. Plano POT U-4 Areas de actividad GIRON).
 Se determina escoger Giron como lugar para el establecimiento de la fábrica

y de la oficina, por su ubicación estratégica para insumos, clientes y así mismo
por ser el eje principal dentro de los municipios que conforman el área
metropolitana de Bucaramanga (Sobre giron se desarrolla todo el anillo vial
del área metropolitana), en este punto se realizará atención a clientes,
proveedores y usuarios de los productos ofrecidos. Según el estudio de
mercado de las 100 empresas encuestadas, 36 son las que requieren plástico
reciclado en hojuelas, Ver anexo No 18. Consolidacion encuesta biorecycle de
colombia S.A.S.)
 El producto se distribuirá según la programación de entrega que se acuerde

con los clientes (diario, cada tres días, semanal, quincenal, mensual).
 El proceso de distribución inicia con la orden de pedido.
 Los camiones contratados y que trasportarán el material, deben tener una

capacidad de trasporte de 1 a 5 toneladas. Se establece este tonelaje dado
que según estudio de mercados, anexo No 01 (Ver preguntas 4 y 5) el 47,22%
de las empresas se abastecen semanalmente, así mismo los productos que
mayor demanda semanalmente son el PEAD con un 25.76% y el PEBD con un
43.37% cifra que está en el marguen de capacidad de los camiones a
contratar.
DISTRIBUCION FISICA
Los plásticos reciclados e insumos requeridos para la molienda, lavado y empaque

de las líneas que ofrecerá BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S se obtendrán de la
siguiente manera:
 Los plásticos reciclados serán obtenidos en los centros de acopio y/o

cooperativas de manera diaria, semanal y mensual, según la oferta y
demanda que se de en el mercado.
 Los insumos requeridos para el proceso de molido, lavado, secado, empaque

y demás, seran obtenidos de manera semanal y/o mensual, para aprovechar
posibles descuentos por compras al por mayor.
40
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
CAPACIDAD DE ALMACENAJE
El almacenamiento del plástico reciclado e insumos comprende las siguientes

actividades:
 Los procesos de compra deben ser planificados para poder garantizar un stock
que permita cumplir con la demanda de hojuela plástica reciclada en cada una
de las líneas que BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S ofertara en el mercado.
 Los plásticos reclasificados se llevan a la bodega de materia prima, en donde

son colocados separadamente según el tipo de plástico.
 El supervisor de producción, se encargará del proceso de recepción de la

materia prima e insumos, con lo cual controlara las entregas de estos y las
comparara con los documentos de pedidos e informara sobre las posibles
discrepancias, dispone del almacenaje en los lugares previstos, controla las
entregas y rotaciones de inventario.
 El lugar de almacenaje de la materia prima será de 18 metros cuadrados.
 Para el almacenamiento del producto final, se colocarán en estibas de 120 cm

x 140 cm, que permitan aislar de la humedad al plástico reciclado en hojuelas,
garantizando la calidad de estos. Debe tener buena ventilación, temperatura,
Buen estado del empaque. Para esto se tendrán medidores de temperatura y
humedad.
 El almacenamiento de los insumos químicos, tendrá un área destinada para

estos, manteniendo las condiciones de buena limpieza, debidamente
ordenados y etiquetados. Los productos químicos deberán ser mantenidos en
su envase original y si es necesario por alguna causa transferirlos de ese
envase, es necesario etiquetar debidamente los nuevos envases y escribir las
advertencias del fabricante sobre su uso y cuidados, estos químicos solo serán
manejador por el supervisor de producción y calidad.
INVENTARIO
Se manejará un inventario máximo de 1.000 kg/dia, el cual representaría la mayor

cantidad que se ha de almacenar de plástico reciclado, procurando incurrir en costos
mínimos de manejo por inventario.
Se tendrá un inventario de seguridad, el cual se define como el porcentaje de

aumento en reserva sobre el inventario mínimo diario, el cual será de 500 kg/dia,
para evitar quedar sin stock, lo anterior para contrarrestar los retrasos en el
aprovisionamiento o por el aumento de la demanda de una de las líneas de plástico
reciclado en hojuela que se produzca.
El sistema de inventario, será el de primeros en entrar primeros en salir, PEPS.
41
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Algunos de los equipos necesarios para llevar a cabo de manera eficaz y eficiente el
control de la recepción de la materia prima, por parte del supervisor de producción
serán los siguientes:
 Bascula electrónica industrial
 Medidor de temperatura y humedad
En el manejo del inventario se tendrán en cuenta los siguientes aspectos:
 Adquirir las materias primas e insumos diariamente, semanalmente y/o

mensualmente, dependiendo de las características de las misma en cuanto
disponibilidad de la materia prima, manejo de descuento por compras por
volumen, oferta y demanda del mercado, etc.
 llevar control de aprovisionamiento de materias primas e insumos y contar

con un espacio adecuado de almacén, distribuido de manera eficiente y
bien controlada.
 Realizar control de inventario semanal.
 Control de la producción, hacer la correcta relación entre el inventario

inicial, producción a la fecha e inventario final y comparar con las ventas.
 Evitar sobrantes, mermas, devoluciones hechas por los clientes por mala
calidad de las hojuelas.
POLITICA COMERCIAL CON LOS PROVEEDORES
La dinámica del sector maneja la adquisición de la materia prima de contado, en

cuanto a los insumos, por ser nuevos en el mercado y mientras nos establecemos en
el, también manejaríamos la compra de los insumos de contado, buscando en el
desarrollo de nuestra actividad industrial y comercial, establecer acuerdos
comerciales con los proveedores de los insumos que permitan llegar a pagos no
superiores a 30 días.
Presupuesto de distribución
 Los gastos de distribución de la empresa corresponden a la contratación

de un camión que se encargue de transportar desde la fabrica a los clientes
el producto terminado (Hojuelas en bultos de 25 kg)
 Los camiones contratados y que trasportarán el material, deben tener una

capacidad de trasporte de 1 a 5 toneladas.
 La empresa manejara un presupuesto promedio de $2.714.040 pesos para

los gastos de distribución, durante el año 1.
 Este presupuesto se tomó con base en el costo de transportar un kilo ($30)

desde BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. a la sede de nuestros clientes.
42
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Presupuesto de distribucion proyeccion a 5 años

Año 1 2 3 4 5
Valor año $ 2.714.040 $ 4.885.920 $ 6.153.120 $ 7.418.880 $ 8.686.080
Tabla 13. Presupuesto de distribución proyectada a 5 años
Para el primer año de puesta en marcha se contemplan este gasto para 9 meses, los
cuales tendrán un incremento anual del 5% para los años subsiguientes por efectos
de aumento en los precios dado al índice de inflación.
ESTRATEGIAS DE PRECIO
Precio de lanzamiento
Teniendo en cuenta los ítems de la fijación del precio y que la marca es nueva en el
mercado, nuestra principal estrategia al iniciar la empresa, es entrar al mercado con
precios de penetración, para que los clientes conozcan nuestros productos y se
buscara que estén por debajo de la competencia sin que se afecte la utilidad de la
empresa.
Condiciones de pago: De contado, una vez se entregue el pedido, en la

investigación de mercados se reflejó que el 80.56% de los clientes paga de contado
(ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pegunta 7)
Porcentaje de gravamen IVA: Esta clase de servicios está gravada con el 19% del
subtotal de la factura.
Costo de transporte: El valor del kilo de hojuela de plástico reciclado incluye el

transporte del producto desde la fábrica a las instalaciones que indique el cliente.
Análisis de precios
Se partió de conocer el precio de la competencia a través de visitas personales

realizadas mediante el desarrollo de la encuesta a 100 empresarios de Bucaramanga
y su área metropolitana, como puede verse en la Tabla 14 extraída de los resultados
del estudio de mercados (Ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pregunta 6).
PRECIOS DE LA COMPETENCIA POR PRODUCTO (Valor Kilo)
PRECIO PET PEAD PVC PEBD PP PS OTROS
P. Mínimo $1.833 $2.000 $2.000 $1.938 $1.967 $1.950 0
P. Máximo $2.083 $2.205 $2.250 $2.135 $2.200 $2.100 0
Tabla 14. Precios de la competencia por producto (Valor Kilo). Fuente: Anexo No 01. Estudio de mercado.
43
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Fijación del precio de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S.
De acuerdo al análisis de los precios de la competencia fue necesario identificar la

política de fijación de precios adecuada para su introducción en el mercado así:
 Se partió de conocer inicialmente el precio de la competencia resultado

obtenidos en el estudio de mercados.
 Se tuvo en cuenta el estudio de los costos de BIORECYCLE DE COLOMBIA

S.A.S. para determinar el precio de venta.
 Se determino el mismo precio para las hojuelas de las diferentes clases de

plástico para el ejercicio en el modelo financiero de Fonade, lo anterior dado
a que en este solo se permite digitar hasta cinco productos. Mirar Anexo No
49. Modelos financiero Fonade, pestaña BASES, en la columna C
(PARAMETROS), fila cinco (NOMBRE DE LOS PRODUCTOS), solo permite
digitar cinco productos (Espacios en amarillos son los editable), el modelo
financiero de Fonade no permite agregar o quitar filas ni columnas (está
protegido), solo permite editar las celdas que estan en color amarillo.
Biorecycle de colombia, manejaría siete tipos de productos, ante la limitante
del modelo financiero de Fonade de no incluir más de cinco productos, se toma
la decisión de realizar un precio promedio ponderado e incluir un solo producto
y por ende un solo precio.
En la herramienta financiera, Anexo 26, en la pestaña PRE. PCC, se detallan

los precios de ventas sugeridos producto de la investigación de mercado, los
cuales son, con los que Biorecycle de colombia entraría a ofertar al iniciar
operaciones.
Se aclara que el precio de venta de $2.160,53 es el precio de venta promedio

ponderado, a continuación, se relacionan los precios de venta sugeridos de
cada uno de los tipos de plástico en hojuela.
PRODUCTOS PRECIO VENTA SUGERIDO

PET $ 2.083,00
PEAD $ 2.210,00
PVC $ 2.250,00
PEBD $ 2.136,00
PP $ 2.154,00
PS $ 2.100,00
OTROS $ -
 Se tuvo en cuenta la capacidad instalada hombre-hora-producto-maquina.
 Se realizará un incremento anual partiendo del IPC, siempre y cuando este no

afecte el logro de los objetivos del proyecto.
44
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
 No se ha establecido un margen fijo de utilidades, en lugar de esto una vez la

empresa se estabilice en el mercado y sea auto-sostenible, se estudiará la
posibilidad de establecer un margen de utilidades superior, solo si las
condiciones de mercado lo permiten.
Proyección de precios
La proyección de los precios es una herramienta muy importante para la

planeación de estrategias y tácticas futuras, y ayudan junto a las proyecciones de
ventas y de costos, a estar un paso adelante del mercado siempre y cuando no haya
grandes cambios en las condiciones del mismo.
La proyección de precios para los 5 años de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S.

contados a partir de la ejecución del proyecto es la siguiente:
Proyección de precio de venta Producto terminado promedio ponderado

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
$ 2.160,53 $ 2.268,55 $ 2.381,98 $ 2.501,08 $ 2.626,13
Tabla 15. Proyección del precio promedio ponderado de venta Fuente: Autor Proyecto
El Año 1, corresponde al año de la creación de la empresa y la ejecución de este

proyecto iniciara a partir del cuarto (4) mes del primer año, seguidos a este están
los años siguientes con su precio estimado los cuales tendrán un incremento del 5%,
con respecto al año anterior y sujetos al P.I.B y al IPC.
Proyección de precios - Variación

$ 2.160,53 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
Tabla 16. Variación de precios Fuente: Autor Proyecto.
Ventas en el punto de equilibrio
COSTOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Costo variable x kg 1.620 1.538 1.513 1.519 1.542
# de kg anuales 90.468 162.864 205.104 247.296 289.536
Costos totales 146.525.870 250.426.400 310.384.738 375.541.517 446.386.410
variables
Costos fijos totales 82.480.980 108.557.489 113.972.764 119.658.802 125.629.142
Costo fijo x kg 912 667 556 484 434
Costo total x kg 2.531 2.204 2.069 2.002 1.976
Costos totales 229.006.850 358.983.889 424.357.501 495.200.319 572.015.552
Precio promedio de 2.161 2.269 2.382 2.501 2.626
venta
Ventas proyectadas 195.458.461 369.465.492 488.553.595 618.506.793 760.359.982
Utilidad -33.548.389 10.481.602 64.196.094 123.306.474 188.344.430
Tabla 17. Costos de producción
45
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Punto de equilibrio($)= Costos Fijos Totales
1- (Costos Variables / Ingresos por Ventas)
Punto de equilibrio($)= 82.480.979,87
0,25
Punto de equilibrio($)= 329.465.600,98
Tabla 18. Punto de equilibrio
El punto de equilibrio nos muestra el valor donde BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S.

no pierde ni gana, pero debemos partir de que el proyecto en el año 1, solo tendrá 9
meses de producción y comercialización, pero a partir del año 2 las ventas mejoran,
arrojando utilidad a partir de este año hasta el año 5. (Ver Anexo No 19. Costos de
producción y punto de equilibrio).
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
Las estrategias de promoción diseñadas para incentivar la compra de los productos

que ofrece BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. durante el primer año de
funcionamiento son las siguientes:
 Manejar un precio por debajo de la competencia.
 Visitas a clientes con muestras en físico de la materia prima de plástico

reciclado en hojuelas.
 Entrega del producto a domicilio sin costo para el cliente.
 Tomar las desventajas de la competencia derivadas del estudio de

mercado y convertirlas en fortalezas para BIORECYCLE DE COLOMBIA
S.A.S. como son: el 69.44% manifestó que no son visitados por sus
proveedores, el 55.56% tienen sus proveedores a nivel local, 38.89%
a nivel nacional y el 5.56% internacionalmente
Cubrimiento geográfico inicial y expansión
Inicialmente la cobertura para ofrecer nuestros productos abarcará la ciudad de

Bucaramanga y su área metropolitana (Girón, Floridablanca y Piedecuesta).
Basándonos en oportunidades de negocios identificadas por ser la ubicación de 100
46
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
empresas del perfil escogido por BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S., cuya cifra fue
emitida por la Cámara de comercio de Bucaramanga el 6 de abril de 2016, al igual
que los datos arrojados por el estudio de mercados con respecto a las empresas del
perfil inicial de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S, como es la fabricación de formas
básicas de plástico, código CIIU (2221) y fabricación de artículos de plástico n.c.p.
código CIIU (2229) son los que demanda materia prima de plástico reciclado en
hojuelas.
El objetivo es llegar a atender en el corto plazo ya sea dentro del primer año de
puesta en marcha, o a partir del segundo año a otras ciudades del país, como lo son
Medellín y Bogotá.
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
Nuestras estrategias para difundir los productos de BIORECYCLE DE COLOMBIA

S.A.S. son las siguientes:
 Visita personal a los clientes: Se harán visitas por parte de la gerente

– emprendedora a las empresas encuestadas en el estudio de mercados y
que manifestaron interés en adquirir los productos de BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S. y se llevara la muestra en físico de las diferentes
presentaciones de los productos.
 Video Blog: Se creará un canal en www.youtube.com en el cual se

compartirá contenido audiovisual referente a la empresa BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S. Todo el contenido apuntará a posicionar la marca
corporativa
 Redes sociales: Se crearán cuentas oficiales en las redes sociales más

importantes como Facebook, Twitter, Instagram, Google+. A través de
ellas se llevará a cambio contactos con los clientes y se compartirá el
contenido del video blog y la página web; el propósito es generar una
comunidad virtual que permita el ingreso en línea a las páginas de redes
sociales y páginas web
 Uso del logo: El logo y los colores de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S.

estarán en toda la papelería que se entregue a los clientes, cotizaciones,
informes, brochures etc.
47
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Ilustración 20. Logo Biorecycle de Colombia S.A.S. Fuente Autor proyecto (Ver anexo No 20. Logo
Biorecycle de Colombia S.A.S.)
 Pendones: Con el nombre y logo de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S y

los logos reglamentarios exigidos por fondo emprender.
 Página web: La web oficial de la empresa será

www.biorecycledecolombia.com y en ella se encontrará toda la
información relacionada a la empresa y especialmente los productos que
se ofrecen y los medios de contacto.
 Brouchure: Es un plegable con los productos ofrecidos por la empresa.

Este será entregado a los clientes en las visitas personales, en las
demostraciones personales y en la participación de eventos sectoriales.
 Tarjetas de presentación: Tarjeta con el nombre de la empresa, la

forma de contactarnos y el nombre del Gerente Emprendedor.
 Participaremos eventos sectoriales organizados por la ANDI, y la

asociación ACOPLASTICO que fomente el desarrollo de la industria
manufacturera local o nacional y que no implique costos.
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN.
En el presupuesto de promoción para el primer año, se incluyen los ítems de

inversiones que van a durar varios años, como es el caso de los pendones, el
Brouchure, tarjetas de presentación , los cuales se seguirá utilizando para impulsar
las ventas, se espera que en 2 años la empresa ya se haya establecido en el mercado
y se pueda contar con mayores recursos para la promoción de la marca y sus
productos, se proyecta continuar manteniendo ítems principales para
posicionamiento de marca como son: página web, blog, redes sociales, visitas
comerciales y otras.
48
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN (AÑO 1)

VALOR
ITEM FRECUENCIA VALOR AÑO
UNITARIO
Muestra hojuela 99.666 4 $ 398.664,48
Diseño de imagen, página web y
500.000 1 $ 500.000,00
hosting
Brochure 360.000 1 $ 360.000,00
Base de datos 200.000 1 $ 200.000,00
Pendones (2) 35.000 2 $ 70.000,00
Tarjeta de presentacion (1000) 33.000 1 $ 33.000,00
TOTAL $ 1.561.664,48
Tabla 19.Presupuesto de publicidad y promoción (año 1) Fuente: Autor Proyecto
ESTRATEGIAS DE SERVICIO
El servicio al cliente debe estar muy atento y enfocado a cliente, en pro de fidelizar
a las empresas que requieran nuestros productos para que sean clientes fieles, y no
requieran a la competencia.
Para ello se manejarán las siguientes estrategias:
 Comunicación cercana:
1. Con los clientes con el objetivo de recibir retroalimentación constante

con respecto a los resultados obtenidos al recibir nuestros productos,
identificar oportunamente las necesidades empresariales y ofrecer al
empresario la tranquilidad de sentirse respaldado y comprendido.
2. Con los proveedores de materia prima, con el fin de afianzar los lazos
comerciales encaminados a contar de primera mano con la materia prima
requerida por BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S.
 Cumplimiento: BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. se compromete a

entregar sus productos en el momento y lugar acordado. El compromiso es
cumplir con las fechas de entrega.
 Calidad: BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. proyecta sobresalir en el

mercado por medio de una altísima calidad en sus productos, orientados a
fidelizar y ampliar clientes, así como al reconocimiento de marca.
 Seguimiento: Se hará seguimiento desde la salida del producto de la fábrica,

hasta su destino final una vez el cliente la revise y confirme que cumple sus
requerimientos.
 Garantía: Ofrecer garantía de los productos entregados a los clientes por un

período de máximo de 2 días.
 Manejo de Garantía: Esta se realiza desde el momento de entrega al

transportador, en la cual se detallará el estado del producto, se anexara guía
49
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
de transporte con especificaciones técnicas del producto, e indicando el grado

de humedad presente en cada saco despachado.
 Reposición del producto, cuando no cumpla con las especificaciones

requerida por el cliente en la orden de compra.
 Entrega a domicilio Gratis a los clientes del área metropolitana de

Bucaramanga.
PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO
A continuación, se relaciona la estrategia de mezcla de mercadeo.
MEZCLA DE MERCADEO
Producto Plaza
Empresas Medianas y Grandes del sector

manufacturero del AMB10.
Las hojuelas del plástico reciclado se Ubicación cercana a los clientes del AMB.
comercializarán en sacos de polipropileno con
capacidad de 25 kg, por tipo de plástico y colores, Distribución directa, especifica, dedicada y
es decir: personalizada a cada cliente.
1. PET Página web, video blog, redes sociales, Brouchure

2. PEAD y tarjetas de presentación.
3. PVC
4. PEBD Uso del logo y pendones
5. PP
6. PS Participaremos en algunos eventos sectoriales
7. OTROS organizados por la ANDI, y la asociación
ACOPLASTICO que fomente el desarrollo de la
industria manufacturera local o nacional y que no
implique costos.
Precio Promoción
Precio único y diferenciado para cada producto,

por debajo de la competencia y obtenido en el Venta y atención al cliente realizado directamente
estudio de mercados. por la gerente – emprendedora y la asistente
administrativa y comercial.
Precio basado en los costos, para determinar el
precio de venta. Visitas a clientes con muestras en físico de la
materia prima de plástico reciclado en hojuelas.
Se tuvo en cuenta la capacidad instalada hombre-
hora-producto-maquina Entrega del producto a domicilio sin costo para el
cliente.
Se realizará un incremento anual partiendo del
IPC, siempre y cuando este no afecte el logro de Posicionamiento de marca BIORECYCLE DE
los objetivos del proyecto. COLOMBIA SAS.
No se ha establecido un margen fijo de utilidades, Promover la recomendación a través de la voz a

en lugar de esto una vez la empresa se estabilice voz.
en el mercado y sea auto-sostenible, se estudiará
la posibilidad de establecer un margen de
10
AMB: Area metropolitana de bucaramanga
50
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
MEZCLA DE MERCADEO
utilidades superior, solo si las condiciones de

mercado lo permiten.
Tabla 20. Mezcla de mercado. Fuente Autor proyecto
Presentamos la siguiente tabla como resumen del presupuesto de la mezcla de

mercado.
PRESUPUESTO DE MEZCLA DE MERCADO
AÑO COSTO ANUAL ESTIMADO
1 $ 1.561.664,48
2 $ 831.247,71
3 $ 872.810,09
4 $ 916.450,60
5 $ 962.273,13
Tabla 21. Presupuesto de publicidad y promoción. Fuente Autor proyecto
Para el año 1, se tiene presupuestado gastos en publicidad y promoción por valor de

$1.561.664,48. Para el año 2, se excluyen de estos gastos, el diseño de imagen y la
página web, como también la base de datos y los pendones. A esto se le incrementa
un 5%, y así sucesivamente hasta el año 5.
ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO
Identificaciones de Proveedores
 Materia prima e insumos: La selección de los proveedores se realizará de

los diferentes centros de acopio, cooperativas, empresas y/o instituciones
educativas que reúnan los estándares óptimos y excelentes precios. Ver anexo
B. Proveedores de materia prima.
Nuestros proveedores serán de dos tipos, primario y secundarios:
 El perfil del proveedor primario serán personas naturales o jurídica

legalmente constituidos, que cumplan con los requerimientos en
cuanto a calidad, precio, entrega oportuna.
El pago es de contado y para la elección de los proveedores se tendrán en

cuenta los siguientes factores:
- Legalidad
- Calidad de los productos
- Precios
- Entrega oportuna
- Condiciones comerciales (plazos de pago, descuentos en factura,
descuentos por pronto pago, plazos de facturación, pedido mínimo,
devoluciones, remesa)
51
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
En el Anexo No 09. Empresas dedicadas a la recuperación de materiales,

se tiene el listado de los posibles proveedores de BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S.
 El perfil del proveedor secundario serán las posibles alianzas que se

proyectan a realizar con las empresas y/o instituciones educativas, en
pro de la política de responsabilidad social empresarial para contribuir
con el medio ambiente.
En el Anexo B. Proveedores de materia prima, se detalla el valor del kilo de

los plásticos ofertados por cada uno de los proveedores, igualmente se tiene
relación de precios que manejan otros proveedores, a los cuales se contactó
vía telefónica.
PS
PROVEEDOR TELEFONO PET PEAD PVC PEBD PP
$ 800
Jose silva bautista 3168228393 $ 800 $ 800 $1.000 $ 800 $1.100
$800
Argemira silva 3203020900 $800 $800 $800 $800 $800
$800
Coopreser 6333886 $800 $800 $900 $800 $1.000
Cooperativa bello $800

6462104 $800 $800 $1.000 $800 $1.000
renacer
$600
Leni benjumea 3175005189 $600 $600 $600 $600 $800
$800
Ciro alfonso angarita 3168675981 $800 $800 $900 $800 $900
Cooperativa $600
6584819 $600 $600 $800 $600 $900
recupmton
Tabla 22. Cotizacion de proveedores contactados telefonicamente
En cuanto a las alternativas de aprovisionamiento, adicional a las contenidas en

el Anexo B. Proveedores de materia prima, se cuenta con otras bodegas y/o
centro de acopio a los cuales se visitaron y/o contactaron telefónicamente:
CAPACIDAD DE TONELADAS
PROVEEDOR TELEFONO PROVEER MENSUALMENTE
Jose silva bautista 3168228393 2

Argemira silva 3203020900 1
Coopreser 6333886 10
Cooperativa bello renacer 6462104 5
Leni benjumea 3175005189 1
Ciro alfonso angarita 3168675981 1
Cooperativa recupmton 6584819 3
Tabla 23. alternativas de aprovisionamiento de materia prima
 De recurso humano: El recurso humano requerido para los procesos y

demás serán ubicados mediante oferta laboral publicada en la páginas web de
52
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
la agencia de empleo del SENA, que cumplan con los perfiles establecidos para
cada uno de los cargos requeridos. Asi mismo se le dara la oportunidad a
personas ya sean egresados del SENA, mujeres cabezas de familia y/o
población vulnerable, cuyas edades oscilen entre los 18 a 24 años de edad.
(Ver Anexo No 21. Matriz de cargos de biorecycle de colombia S.A.S.)
 Proveedores publicidad y promoción: Empresa de la región que presten

servicios de impresión de publicidad y posicionamiento de marca y manejo de
redes sociales como es SELLOS Y SELLOS, PRINTER, JPL, SALMAH, ETC. (Ver
Anexo No 22. Cotización publicidad).
 Proveedores maquinaria y equipos de producción Empresa que presten

servicios de distribución de estos artículos como: PROMAQUIPLAST LTDA,
SEPI, MAPLASCALI, SERVIPLASTICOS ETC. (Ver Anexo No 03. Cotizacion y
ficha técnica de las maquinas y equipos de produccion).
 Proveedores muebles y enseres de producción: Empresa que presten

servicios de distribución de estos artículos como: HOMECENTER y otros. (Ver
Anexo No 23. Cotizacion muebles y enseres de produccion).
 Proveedores muebles y enseres de administracion: Empresa que

presten servicios de distribución de estos artículos como: HOMECENTER y
otros. (Ver Anexo No 24. Cotizacion muebles y enseres de adminstracion).
 Proveedores equipos de oficina de administracion: Empresa que presten

servicios de distribución de estos artículos como: HOMECENTER, BIG COLOR,
FUSEINCOL. ETC., debe tener como requisito de compra la garantía. (Ver
Anexo No 25. Cotizacion equipos de oficina de administracion).
 Proveedores mantenimiento de maquinaria y equipos de produccion,

muebles y enseres de producción y equipos de oficina de
administracion: Empresa de la región que presten servicios de
Mantenimiento de estos equipos como: PROMAQUIPLAST LTDA,
SERVIPLASTICOS, ETC.
PROYECCION DE VENTAS
Se realizaron las proyecciones de venta teniendo en cuenta la capacidad instalada de

las máquinas, la necesidad del producto en el mercado, la calidad, su precio de venta
y las demás ventajas competitivas que presenta el plan de negocio de BIORECYCLE
DE COLOMBIA S.A.S. En la Tabla 24, se presentan las metas de la producción y
ventas para los primeros cinco años. La empresa iniciará labores con el 40% de su
capacidad instalada y con una eficiencia del 51%, teniendo en cuenta que el primer
año solo tendrá operación nueve meses, dado que los primeros tres meses serán de
creación, adecuación e instalación de las máquinas y por introducción en el mercado.
53
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
PLAN DE PRODUCCION Y VENTA ANUAL

PCC
90.468 162.864 205.104 247.296 289.536
KILOS
VENTAS $195.458.828 $369.465.127 $ 488.553.625 $ 618.507.079 $ 760.359.175

Tabla 24. Plan de producción y venta anual. Fuente: Autor proyecto
Se estima una venta proyectada en el primer año de 90.468 kg de hojuela de plastico,

teniendo en cuenta que se tendrán tres meses improductivos debido a que en ellos
se realizara la adecuación de la planta física e instalación de las máquinas. Teniendo
así, un promedio de 10.052 kg/mes para el primer año.
Se proyectan para el año 2, un aumento de la producción del 80.02%, producto de

pasar del 40% al 54% de la capacidad instalada de utilización de la maquinaria y que
en el año 2 la producción es sobre doce meses, a diferencia que en el año 1 fue sobre
9 meses.
Para el tercer año se da un aumento en la capacidad instalada en el 68%, por lo

tanto, se incrementa la producción en un 25.94%.
En el cuarto año se presenta un aumento en la producción del 20.57% y para el

quinto año un aumento en la producción del 17.08%. Respecto al incremento de las
ventas, partiendo como base el año 1, esta presenta un aumento respecto al año 2
del 89.03%, con respecto al año 3 un aumento del 32.23%, para el año 4 se tendrá
un aumento en las ventas del 26.60% y para el quinto año las ventas presentan un
aumento del 22.93%.
JUSTIFICACIÓN DE VENTAS
Para determinar la producción y la venta se tiene en cuenta la capacidad instalada

de las máquinas, el número de personas que harán los procesos, su eficiencia, el
tiempo y el porcentaje de utilización de la capacidad instalada.
 CAPACIDAD INSTALADA
La capacidad instalada para BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S está determinada por

la capacidad de producción de cada máquina, es decir, la limitante y lo que determina
la capacidad instalada es básicamente la máquina que tenga la menor capacidad de
producción.
Dentro de las maquinas que interactúan en el proceso de producción tenemos:
 Molino
 Lavadora
 Centrifugadora
54
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
 Secadora
La capacidad de producción de cada una de las maquinas es la siguiente:
Maquina Producción
Molino 300 kilogramos/hora
Lavadora 300 kilogramos/hora
Centrifugadora 280 kilogramos/hora
Secadora 300 kilogramos/hora
Para nuestro caso la máquina que tiene la menor capacidad es la centrifuga, la cual
está en 280 kg/hora, todas las demás estan en 300 kg/hora
La función de cada una de las maquinas requeridas son las siguientes:
 Molino: La función de este es triturar el material para disminuir el tamaño del

material plástico para el proceso de recuperado y así facilitar el lavado del
mismo y posterior empaque.
 Lavadora: La función de este equipo consiste en retirar del material plástico
las impurezas que afectan el proceso de recuperado.
 Centrifugadora: La función de este equipo consiste en retirar del material
plástico, todas las cantidades de agua depositadas en el proceso de lavado y
así de esta forma facilitar el secado del material y continuar con el proceso de
secado.
 Secadora: La función de esta es eliminar el remanente de humedad del
material, para que pueda ser empacado y posteriormente comercializado.
MOLINO PARA PLÁSTICO

(Anexo No 03. Cotizacion y ficha técnica de las maquinas y equipos de produccion)
Ilustración 21. Molino
55
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
MOLINO PARA PLÁSTICO

CARACTERISTICAS DETALLE
Fabricada en lámina de ½” de espesor para una mayor
Caja de Cuchillas: resistencia e insonorización, con las siguientes medidas:
Ancho 73 cms, largo 65cms y una altura de 40cms.
Eje fabricado en acero 4340 de diámetro de 4”, montado
Rotor:
sobre chumaceras de pedestal.
Son seis (6) cuchillas giratorias y Cuatro (4) cuchillas fijas,
Cuchillas: fabricadas en acero bi - metálico, con sistema de
correderas para graduarse fácilmente.
Velocidad del Rotor: 800 rpm.
Criba: Una criba de 7/16” para granos finos.
Poleas: Dos, de tres canales tipo B cada una.
Para inercia y aumentar potencia al motor, son dos de 60
Volantes:
kgrs cada una.
En lámina calibre 1/8”, con una trampa en la parte interna
para evitar fugas de Molidos por la entrada de la tolva. Va
Tolva: abisagrada a la caja de las cuchillas y puede abrirse a
noventa grados (90°) para acceder fácilmente cuando se
requiera afilar las cuchillas.
Para Pet: Trescientos (300) kgrs/hora, Poleolefinas:
Producción:
Trescientos cincuenta (350) kgrs/hora.
Hecha en ángulo de 2 ½”, con diseño ergonómico, con las
Estructura: siguientes dimensiones: Largo: 130cms, Ancho: 150cms
y Altura: 50cms.
Sistema de extracción plástico molido Mediante turbina de 1 hp.
Motor: De 25 HP, trifásico a 1700rpm, a 220/440V.

Dimensiones Generales: Altura. 210 cms, Largo: 130 cms y Ancho: 150 cms.
Consumo de Energía: 19 Kw.
Peso: 1000 Kg.
Operarios Requeridos: Uno (1).
Consta de los siguientes elementos eléctricos: Un (1)
amperímetro, un (1) voltímetro, un (1) indicador de
Tablero eléctrico: encendido, un (1) Arrancador estrella triángulo para 25
HP, mandos para prender y apagar y un cofre donde van
montados todos los elementos.
Tabla 25. Molino para plástico
LAVADORA MANUAL DE PLÁSTICO MOLIDO

56
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Ilustración 22. Lavadora manual para plástico molido
LAVADORA MANUAL DE PLÁSTICO MOLIDO

CARACTERÍSTICAS DETALLE
Tiene las siguientes dimensiones: Diámetro 70 cms. Alto 75 cms; en lámina
Cilindro de Lavado:
de 3/8” de espesor.
Ancho: 70 cms, largo: 140 cms y altura de 55 cms, en ángulo de 2 1/2” x
Estructura:
1/4”
Motor eléctrico: Trifásico de 20 HP, a 1750rpm, a 220/440V.
De 3” en acero 4340, montado en transmisión mecanizada para
Eje:
rodamiento.
Poleas: Dos Tipo C, de 4 canales.
Revoluciones: En el eje de 1.400rpm.
Producción: Trescientos (300) kgrs/hora.
Volante de impulso o
Uno, de 50 kgrs.
inercia:
Dimensiones
Altura. 130 cms, Largo: 140 cms y Ancho: 85 cms.
Generales:
Peso: 600 Kg.
Consta de los siguientes elementos: Un (1) amperímetro, un (1) voltímetro,
un (1) Arrancador estrella triángulo 20 HP, un (1) piloto de encendido,
Tablero eléctrico:
mandos de encendido y apagado y un (1) cofre donde van montados todos
los elementos eléctricos.
Tabla 26. Lavadora manual de plástico molido
CENTRIFUGA
57
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Ilustración 23. Centrifuga
CENTRIFUGA
CARACTERISTICAS DETALLE
Modelo CB-45
Dimensiones Generales: Altura. 110 cms, Largo: 120 cms y Ancho: 100 cms.
Motor: De 4 HP a 1750rpm, a 220/440V.
Peso: 150 Kg.
Peso Máx. de Carga 45 Kg
Potencia 4.00 HP
Rotación del Tanque 620 RPM
Producción 280 Kg/h
Consta de los siguientes elementos: Un (1) amperímetro, un (1)
voltímetro, un (1) guarda-motor, un (1) piloto de encendido, mandos de
Tablero eléctrico:
encendido y apagado y un (1) cofre donde van montados los elementos
eléctricos.
Tabla 27. Centrifuga
SECADORA A GAS
58
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Ilustración 24. Secadora a gas
SECADORA A GAS
CARACTERISTI
DETALLE
CAS
Largo 1.00 cms, ancho 3.00 cms, altura cámara de secado 0.40 mts, altura cámara
Medidas:
de aire caliente 0.20mts; altura total 1.0mts.
Motor: De 2HP, a 1750rpm, a 220/440V.
Generador de
Ventilador y/o turbina.
aire:
Calefacción: Resistencia infrarroja o Quemador a gas.
Producción: Trescientos (300) kg/hora.
Dimensiones
Altura. 110 cms, Largo: 300 cms y Ancho: 105 cms.
Generales:
Consumo de
1 Kw/h
Energía:
Peso: 100 Kg.
Operarios
El operador de la Centrifuga opera la Secadora.
Requeridos:
Consta de los siguientes elementos: Un (1) amperímetro, un (1) voltímetro,
TABLERO
un (1) guarda-motor para dos (2) HP, un (1) indicador de encendido, mandos de
ELECTRICO
encendido y apagado y un (1) cofre donde van montados todos los elementos
Tabla 28. Secadora a gas
59
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
DETERMINACION DE LA CAPACIDAD INSTALADA
Para el cálculo de la capacidad instalada de la planta se tuvo en cuenta lo siguiente:
 La jornada laboral está conformada por 8 horas diarias, 44 horas

semanales, o 176 horas mensuales. (El sábado solo se trabaja medio
día)
 La capacidad instalada de Biorecycle de colombia está determinada por
la capacidad de producción de cada una de las maquinas, es decir, la
limitante y lo que determina la capacidad instalada es básicamente la
máquina que tenga la menor capacidad de producción. Para nuestro
caso la máquina que tiene la menor capacidad de producción es la
centrifuga, la cual está en 280 kg/hora, todas las demás estan en 300
kg/hora
 Se contempló un % de eficiencia de la mano de obra del 51%, estudios
indican máximo un 85% en razón a que 80 minutos en total son
gastados de la siguiente manera durante un día de trabajo:
o 15 Min en la mañana para desayuno, sobre las nueve am
o 15 Min en la tarde para onces
o 15 Min Pausa activa en la mañana
o 15 Min pausa activa en la tarde
o 20 Min gastados en cosas como: estirarse un poco, alguna
conversación con compañeros, ir al baño, tomar agua, arreglar
cosas, baja por cansancio, etc
Lo anterior se tomó de estudios realizados y publicado en el link

https://matematicasempresariales.wordpress.com/2013/11/23/ejemp
lo-de-calculo-de-una-capacidad-de-produccion-en-estaciones-de-
proceso/
Para nuestro caso se determinó un % de eficiencia del 51% producto

de ser nuevos en el sector y que la mano de obra se debe capacitar,
por lo tanto, esto reduce la eficiencia, con la experiencia ganada y la
capacitación del personal contratado, podemos ir ajustando la
eficiencia hasta llegar a la máxima que nos permita cada una de las
máquinas.
 Se estableció iniciar con un % de utilización de la capacidad instalada

de la planta del 40% para el primer año, lo anterior por ser nuevos en
el mercado e ir ampliando gradualmente según la demanda de este y
el posicionamiento de nuestra empresa, a nivel local, regional, nacional
e internacional.
A partir del segundo año se contempla ampliar al 54% de utilización

de la capacidad instalada de la planta, para el tercer año estar en el
68%, cuarto año 82% y en el quinto año estar en el 96% de utilización
de la capacidad instalada de la planta.
60
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
 La balanza no se tiene en cuenta, ya que el tiempo estimado para pesar

los insumos y materias primas son de 5 minutos independientemente
de la cantidad a fabricar.
CÁLCULO DE LA CAPACIDAD INSTALADA DE LA PLANTA
Se toma la capacidad de producción de la centrifuga, dado a que es la de menor

capacidad dentro de las maquinas que participan en el proceso de producción.
Cálculo de la capacidad instalada CENTRIFUGA
Producción por hora de la maquina (Kilogramos) 280 Promedio por

# personas elaboran producto 1 referencia día a
Tiempo jornada día (Horas) 8 capacidad
Eficiencia 0,85 instalada
Cantidad a producir día (Kg) 1.904 238
Numero de dias a trabajar 5,5
Cantidad a producir semana (capacidad instalada) 10.472

Tabla 29. Calcula de la capacidad instalada de la centrifuja a su máxima capacidad
Dentro del escenario normal e ideal (85% de eficiencia de la mano de obra) se tendría
que la capacidad instalada de la planta resulta de multiplicar la capacidad de
producción de la maquina (280 kg/h), por el número de personas (y maquinas) que
elaboran el producto. Al resultado de esto lo multiplicamos luego por el número de
horas que comprenden la jornada laboral (8 horas). Seguidamente multiplicamos por
el porcentaje de eficiencia (85%), con lo cual tendríamos la cantidad a producir en el
día (1.904 kilogramos). Posteriormente lo multiplicamos por los dias a trabajar en la
semana (Como se estableció que el día sábado solo se trabaja medio día, tendríamos
5,5 dias), teniendo con ello una capacidad a producir en la semana de 10.472
kilogramos.
La máxima capacidad instalada de Biorecycle de colombia está dada en 10.472

Kilogramos semana, lo que representa en el mes 41.888 Kilogramos.
Cálculo de la capacidad instalada CENTRIFUGA = [Producción por hora de la

maquina (Kilogramos)] X [# personas elaboran producto] X [Tiempo jornada día
(Horas)] X [Eficiencia] X [Numero de dias a trabajar]
Cálculo de la capacidad instalada CENTRIFUGA
Producción por hora de la maquina (Kilogramos) 280 Promedio por

Tiempo jornada día (Horas) 8 capacidad
Eficiencia 0,51 instalada
Cantidad a producir semana (capacidad instalada) 6.283,20

Tabla 30. Calculo de la capacidad instalada de la centrifuja al 51% de eficiencia
61
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Pero como se dijo anteriormente que él % de eficiencia que Biorecycle de colombia,

trabajaría con el 51%, debido a que somos nuevos en el sector y que la mano de
obra se debe capacitar, se tendría que para el inicio de operaciones de Biorecycle de
colombia es de 6.283 kilogramos a la semana, es decir 25.132 Kilogramos al mes.
Esta cifra sale de realizar las operaciones matemáticas expuestas antes.
Para el caso de las otras máquinas, como todas estan sobre una producción de 300
kg / hora, se presenta que estas tendrían una capacidad de 6.732 Kg / día, es decir
26.928 Kg / Mes.
Cálculo de la capacidad instalada MOLINO, LAVADORA y SECADORA
Producción por hora de la maquina (Kilogramos) 300

Promedio por
capacidad
Tiempo jornada día (Horas) 8 instalada
Eficiencia 0,51
Cantidad a producir semana (capacidad instalada) 6.732

Tabla 31. Calculo de la capacidad instalada del molino, lavadora y secadora
Por lo tanto, atendiendo a los principios de producción en línea y para no generar

cuellos de botella, se determina escoger la de menor capacidad de producción, la cual
es la maquina centrifugadora, con una producción de 25.132,80 Kg / Mes. Esto
representa una producción anual de 226.195,20 Kg / año.
En el escenario de trabajar al 100% la capacidad instalada de Biorecycle de colombia,

con el 51% de eficiencia de la mano de obra, tendríamos una producción mensual de
25.132,80 Kg, pero como se manifestó anteriormente que Biorecycle de colombia
para el primer año, tendría un 40% de utilización de la capacidad instalada, para el
primer año se tendría una producción mensual de 10.052 Kg al mes, equivante a
90.468 kg para el primer año de producción, dado que en el primer año se trabaja
sobre nueve meses de producción, ya que los otros tres se establecen para
constitución de la empresa, adquisición de maquinaria, adecuaciones y puesta en
funcionamiento en el cuarto mes del primer año.
capacidad instalada a la semana = 6.283,20
PROYECCIÓN DE LA CAPACIDAD INSTALADA Y UTILIZADA MOLIDO, LAVADO

Y SECADO POR MES =
[Capacidad instalada / semana] X [% de utilización (50%]
6.283,20 X 40% = 2.513
62
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Se redondea a 2.513 Kg / semana, lo que equivale al mes 10.052 Kilogramos.
Tenemos así, que la máxima capacidad instalada de Biorecycle de colombia es de

25.132,80 Kilogramos mes, pero debido a que somos nuevos en el mercado, se
presentan dos variables a tener en cuenta en el proceso de producción, como lo son
el % de eficiencia de la mano de obra (51%) y el % de utilización de la capacidad
instalada (40%). Con lo cual al proyectar sobre estos la empresa produciría en el
primer año un 40% de su capacidad instalada, es decir 10.052 kilogramos mes.
Según el estudio de mercado, en la pregunta 5, referente a qué cantidad de hojuela

de plástico compra al proveedor al momento de abastecerse, nos arrojó que entre
los encuestados requieren 420.200 kg/mes. La capacidad de producción de las
maquinas utilizar por BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. en su máximo nivel es de
443.520 kg/mes con una eficiencia y utilización de las maquinas del 100%. Como se
observa estamos en capacidad de poder surtir el mercado en el momento que se
trabaje al 100% la capacidad instalada de las máquinas, como también al 100% de
la eficiencia de estas.
Por el momento BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. iniciara en el primer mes, con

una producción de 10.052 Kg/Mes, lo que representa para el primer año una
producción de 90.468 Kilogramos, por lo tanto el porcentaje de utilización de la planta
será del 40% para el primer año, esto motivado por que BIORECYCLE DE COLOMBIA
S.A.S. es nueva en el mercado, y solo cuenta con 9 meses de producción, asi mismo
su introducción al mercado se hara de manera gradual mientras se posesiona la
marca en la región y su expansión a nivel nacional; y el incremento promedio
proyectados para los años siguientes estará entre el 54 y el 96%, cumpliendo asi con
el plan de producción.
Se proyecta un porcentaje de aprovechamiento de la planta del 96% con un índice

de eficiencia del 51% hasta el año 5, lo que nos permite que haya un margen de
incremento anual en la producción, sin necesidad de hacer ampliaciones a la planta
en el escenario de los cinco años, como puede verse en la Tabla 32. Proyección de la
capacidad instalada y utilizada molido, lavado y secado. Fuente Autor proyecto, lo
cual se presenta en el modelo financiero en la pestaña “capacidad instalada”. Ver
Anexo No 26. Herramienta financiera de apoyo Biorecycle de colombia S.A.S.
PROYECCIÓN DE LA CAPACIDAD INSTALADA Y UTILIZADA MOLIDO, LAVADO Y SECADO

Capacid Capacida Capacida
Produc Produc Produc Produc
ad Capacidad d d %
AÑ ción ción ción ción
Instalad Instalada/s Instalada Instalada Utiliza
O seman mes año día
a/día emana (Kg) /Mes /Año ción
a (Kg) (Kg) (Kg) (Kg)
(Kg) (Kg) (Kg)
2.513,00 10.052 90.468 456,91
1 1.142,40 6.283,20 25.132,80 226.195,20 40,00%
13.572 162.864 616,91
2 1.142,40 6.283,20 25.132,80 301.593,60 54,00% 3.393,00
17.092 205.104 776,91
3 1.142,40 6.283,20 25.132,80 301.593,60 68,00% 4.273,00
20.608 247.296 936,73
4 1.142,40 6.283,20 25.132,80 301.593,60 82,00% 5.152,00
24.128 289.536 1.096,73
5 1.142,40 6.283,20 25.132,80 301.593,60 96,00% 6.032,00
Tabla 32. Proyección de la capacidad instalada y utilizada molido, lavado y secado. Fuente Autor proyecto
Se determinó la capacidad instalada de la línea de producción, teniendo como

parámetro que, de las cuatro máquinas, tres trabajan a 300 kg/h y una que es la
63
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
centrifuga trabaja a 280 kg/h, factor que limita la línea de producción. A su vez dado
que la eficiencia se estableció en 51% de cada una de las máquinas, producto de ser
nuevos en el sector y que la mano de obra se debe capacitar, por lo tanto, esto
reduce la eficiencia, a su vez se va ajustando la eficiencia hasta llegar a la máxima
que nos permita de cada una de las máquinas. Por otra parte, se estableció iniciar
con un 40% de utilización de la capacidad instalada para el primer año, lo anterior
por ser nuevos en el mercado e ir ampliando gradualmente según la demanda de
este y el posicionamiento de nuestra empresa, a nivel local, regional, nacional e
internacionalmente.
Como puede verse en la Tabla 32, tenemos que para el primer año iniciamos con una
producción mensual de 10.052 kilos, y que en este primer año tan solo se tienen
nueve meses productivos, dado que los primeros tres son para el alistamiento de la
empresa e instalación de las máquinas. Por ende, para el primer año se tiene una
producción total proyectada de 90.468 Kilos.
Para el segundo año, la producción mensual aumenta en un 14% sobre la utilización

de las máquinas, lo cual nos ubica en una producción de 13.572 Kg/mes y en el año
2, con doce meses de producción tendríamos 162.864 kilos.
Sobre el aumento de la producción entre el primer año y el segundo año, se debe

tener en cuenta dos variables:
1. Que el primer año se trabaja sobre nueve meses y el segundo año, sobre
doce meses, esto genera por si solo sin el aumento de la capacidad de
producción planteada para el segundo año, un mayor volumen de
producción, es decir, 10.052 kg al mes, que debemos multilicar por los
tres meses que si se trabajaran en el segundo año, para un total de
120.624 kg al año, trabajando los doce meses. Con lo cual la diferencia
entre un año y el otro (trabajando los doce meses) seria de 42.240 kg.
2. Atendiendo el estudio de mercado (Ver anexo No 01), en la pregunta 5,
referente a qué cantidad de hojuela de plástico compra al proveedor al
momento de abastecerse, nos arrojó que entre los encuestados requieren
420.200 kg/mes, por lo tanto es nuestro interes posicionarnos
gradualmente en el nicho de mercado que se estudio. Con lo cual el primer
año tendríamos una participación del 2.39% (10.052 kg al mes producido
/ 420.200 kg demandado); para el segundo año se tendría una
participación del 3.23% sobre el total demandado.
Con lo anterior establecemos que se tiene un mercado con alto potencial de

crecimiento, lo que nos permite proyectarnos en el escenario de los cinco años, al
igual que la capacidad instalada de la maquinas, en el escenario de trabajar al 100%
de la eficiencia y de su capacidad instalada tendríamos una producción de 49.280 kg
al mes, con lo cual tendríamos una participación del 11,72% sobre la demanda
mensual que requieren las empresas ubicadas en el área metropolitana de
Bucaramanga.
Para el tercer año, la producción se aumenta al 68% de utilización de la máquina,

teniendo 17.092 kg/mes y en el año 205.104 kilos.
Para el cuarto año, la producción mensual aumenta al 82% sobre la utilización de las
maquinas, lo cual nos ubica en una producción de 20.608 Kg/mes y para todo el
cuarto año se proyecta una producción de 247.296 kilos.
64
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Para el quinto año, la producción mensual aumenta al 96% sobre la utilización de las
maquinas, lo cual nos ubica en una producción de 24.128 Kg/mes y para todo el
quinto año se proyecta una producción de 289.536 kilos. (Ver Anexo No 27. Calculo
capacidad instalada).
Política de Cartera
BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. será una empresa que producirá y comercializara

plástico reciclado en hojuelas, y el pago será de contado, no se manejara ningún tipo
de crédito y se recibirán cualquier medio de pago: De contado, por medios
electrónicos, consignación bancaria y cheques.
Se soporta esta política de cartera en la investigación de marcados realizada a 100

empresas del área metropolitana de Bucaramanga, con referencia a las condiciones
de pago de la materia prima a los proveedores donde un 80.56% realizan sus pagos
de contado (Ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pregunta 7).
Esta política es muy importante porque es el flujo de caja de la empresa, así que se
incentivará al cliente para que adquiera nuestros productos constantemente y con
ello mantener este flujo que nos permite tener liquidez en la empresa, cumpliendo
las metas del plan del negocio.
Si el pago por parte del cliente es con cheque y este no presente fondos se dara un
plazo de 5 dias para efectuar completamente el pago o de los contrario se entrega a
la casa de cobranzas para su respectivo cobro prejuridico.
OPERACION
Nuestro plan de negocios abarca el proceso de molienda y lavado del plástico

reciclado y entregarlo a nuestros clientes en hojuelas, el almacenamiento se realiza
en sacos de polipropileno con una capacidad de 25 kg, sobre estibas 120 cm x 140
cm, en lugares libres de luz solar y de humedad, temperatura adecuada de
almacenamiento promedio de 24 ºC.
Los plásticos recuperados en el proceso de reciclaje poseen alta resistencia química,

baja permeabilidad, inodoro, excelentes propiedades eléctricas, ligero de peso y
no posee toxicidad. Los productos terminados se caracterizarán por ser de forma
irregular y no tener ningún tipo contaminación ni humedad. (Ver anexo No 16.
Especificaciones técnicas de los diferentes tipos de plásticos).
ESTADO DE DESARROLLO
El plástico se encuentra en diversas aplicaciones de la vida moderna, son versátiles,

fáciles de fabricar y muy económicos. El uso de los plásticos es cada día más común
debido a que pueden reemplazar a muchos materiales como la madera, el metal, el
papel, el caucho, la cerámica, el vidrio, etc.
Dentro de las aplicaciones que tienen cada uno de los plásticos tenemos los
siguientes:
65
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
CLASE DE
APLICACIONES
PLÁSTICO
Botellas para bebidas de agua, salsas y condimentos, envases de aceite,
PET
cosméticos y medicamentos
Bolsas de compras, tuberías para agua, baldes, botellas de lácteos, botellas de
PEAD
shampoo, suavizantes y detergentes.
Tarjetas bancarias, lonas, carteles publicitarios, calzado deportivo, suelas de
PVC todo tipo de calzados, envolturas para golosinas, cables, hules y artículos para
oficina
Bolsas para alimentos congelados, bolsas de compras, sacos industriales,

PEBD
cuberas para hielo, bolsas para suero y tapas flexibles
Vajilla reusable para microondas, elementos de cocina, contenedores para

PP
yogurt, mamilas, tapas en general, vasos no desechables y hieleras
Cajas para huevos, tazas, platos, bandejas y cubiertos desechables, envases

PS
de helado, ganchos para ropa, peines, cepillos y bolígrafos
Discos compactos, gabinetes de aparatos electrónicos, lentes de sol y
OTROS
recetados, lámparas para automóviles, teléfonos y juguetes
Tabla 33. Aplicaciones del plástico reciclado. Fuente: Los autores
Según el estudio de mercado, Bucaramanga y su área metropolitana demandan

420.2 toneladas/mes de plásticos reciclado en hojuela (Ver Anexo No 01. Estudio de
Mercado, pregunta 5), así mismo en la pregunta 12, evidenciamos que el 55.56%
compran localmente, el 38.89% nacionalmente y el 5.56% se abastecen
internacionalmente de hojuela de plástico reciclado como materia prima para sus
procesos de producción, este porcentaje que se provee nacional e internacional
representa 235 toneladas mensualmente, es decir el 55.95% según la investigación
de mercados, al cruzar las preguntas 5 y 12.
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
En el proceso productivo que desarrollara BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. que

consiste en trasnformar el plástico reciclado postconsumo y/o postindustrial en
hojuelas, tendra en cuenta las siguientes actividades:
 Recepción y pesado de la materia prima: Con esta actividad, se da inicio

al proceso productivo objeto de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S., en ella se
recibe por parte de nuestros proveedores el plástico reciclado, se pesa para
dar ingreso al inventario.
 Almacenaje de la materia prima: Una vez se recibe y pesa el plástico

reciclado este se dispone en un sector de la fábrica, para entrar en la
programación de producción que se tenga presupuestado realizar.
 Selección: Este proceso se hará con el fin de garantizar que el material que
ingresa al proceso de molienda este libre de contaminaciones como tapas,
anillos y etiquetas, además de clasificar y separar el material por colores.
66
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
 Molido: El proceso de trituración se hará en un molino especializado para

plásticos, el cual posee un tamiz, el cual garantiza el tamaño de las hojuelas,
este proceso será realizado por una persona calificada en el manejo de la
máquina.
 Lavado: El proceso de lavado se realizará con un shampoo (tenso activo)

especial el cual permitirá retirar el pegante de la etiqueta y las partes de esta
que queden adheridas en las botellas, remover arenas, suciedades y
restablecer el brillo del plástico.
 Centrifugado y secado: El proceso de secado consistirá en centrifugar el

plástico molido con el fin de extraer el agua, y después en secarlo por medio
de aire caliente para que quede libre de humedad.
 Empaque: El proceso de empaque consistirá en empacar el plástico reciclado

en hojuela en bultos de polipropileno con capacidad de 25 kilogramos. la cual
es entregada libre de contaminantes.
 Limpieza de equipos: Los equipos se limpiarán a diario con el fin de evitar

deterioro de las máquinas y contribuir a la preservación de los mismos. Se
realizará después de terminar sus operaciones correspondientes.
 Despacho al cliente: El proceso de despacho al cliente comienza con la

comunicación del área comercial a bodega de los despachos comprometidos
con nuestros clientes. Esta información debe ser entregada con un plazo no
mayor a un día, afín de planificar en forma eficiente la preparación de los
pedidos de clientes.
El procedimiento que desarrolla BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. y que hace parte

del flujo de proceso de producción de nuestros productos, se da de la siguiente
manera:
El material que ingresa al molino es rigurosamente seleccionado y clasificado para

garantizar que no se mezclen un tipo de plástico con otro. El proceso de molido de
los plásticos en sus diversas presentaciones queden convertidos en hojuela.
Para el proceso de lavado se utilizará soda caustica y un shampoo (tenso activo) que
ayuda a remover arena, líquidos, pegantes, e impurezas, ayudando también a
restablecer el brillo original del material.
La descontaminación se realiza con agua en donde se enjuaga y se retiran todas las

impurezas y suciedades. Antes del empaque, el material es centrifugado donde se le
extrae el agua contenida en ellos, producto del lavado; y luego es llevado a una
secadora donde con aire caliente queda libre de humedad; y por ultimo se lleva al
área de empacado.
67
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Diagrama de flujo de funciones cruzadas (Ver anexo No 28. Diagrama de flujo

de funciones cruzadas).
Diagrama de flujo de funciones cruzadas BIORECYCLE DE COLOMBIA SAS
Realización de pedido
de MP a centro de Genera planilla de Cobro y recepción
GERENTE
Orden de pedido de
acopio y/o cooperativa pagos recaudados del valor pagado
inicio materia prima e fin
de recicladores, según por el cliente
insumos requeridos
OP clientes
SUPERVISOR DE
Recepción de la Genera planilla de

Se realiza planilla de
materia prima despacho a los
PCC
ingreso de la MP Despacho y entrega

(Plástico reciclado clientes
clasificado)
SELECCIÓN MP Y
OPERARIO DE
Genera planilla de
EMPAQUE
Selección de MP a Empaque en sacos

Genera planilla de con capacidad de 25 sacos empacados x
procesar, clasifica tipo de producto
MP a procesar kg según orden de
según orden de terminado
pedido pedidos de los
clientes
OPERARIO DE PCC
Genera planilla de
horas de
MOLIDO
funcionamiento y Triturado del

pcc de kilos plástico en el
triturados molino
LAVADO Y ENJUAGUE
OPERARIO DE PCC
Genera planilla de
horas de
funcionamiento y Lavado y enjuague
pcc de kilos Lavados de la hojuela
OPERARIO DE PCC
CENTRIFUGADO Y
Genera planilla de
horas de
SECADO
funcionamiento y
Centrifugado y
pcc de kilos
secado de la hojuela
centrifugado y
secado
Ilustración 25. Diagrama de flujo de funciones cruzadas.
68
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Diagrama de flujo de procesos (Ver anexo No 29. Diagrama de flujo).
69
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Ilustración 26. Diagrama de flujo de procesos
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
70
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Necesidades de materia prima e insumos
Los requerimientos de materias primas e insumos se realizaron para cada uno de

los productos a ofrecer en BIORCYCLE DE COLOMBIA S.A.S.
Para conocer en detalle los requerimientos se anexa en las siguientes tablas de lo

necesitado en cada producto en materias primas e insumos. (Ver Anexo No 30.
Calculo necesidades de materia prima e insumos)
Las tablas siguientes describen el costo unitario de los requerimientos necesarios

para cada uno de los productos, los cuales se sacaron por promedio acorde a cada
una de los productos a producir y comercializar igualmente el costo total de materias
primas e insumos distribuidos para los cinco (5) años.
PET
# de
PRECIO COSTO
UNIDAD DE productos
MATERIA PRIMA DE POR
COMPRA x und. De
COMPRA UNIDAD
compra
Plástico PET postconsumo y/o postindustrial Kg $ 800 1 $ 800
Shampoo lavado / Tenso activo Galón 11600 740 $ 15,67
soda caustica Bulto x 25 KG 104400 1694,91 $ 61,60
Empaque Unidad 800 25 $ 32
Costo recogida materia prima e insumos Kg 30 1 $ 30
Costo materia prima e insumos PET $ 939,27
Tabla 34. Costo materia prima PET
PEAD
# de
PRECIO COSTO
UNIDAD DE productos
COMPRA x und. De
COMPRA UNIDAD
compra
Costo materia prima e insumos PEAD $939,27
Tabla 35. Costo materia prima PEAD
PVC
# de
PRECIO COSTO
UNIDAD DE productos
COMPRA x und. De
COMPRA UNIDAD
compra
Costo materia prima e insumos PVC $1.139,27
Tabla 36. Costo materia prima PVC
71
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
PEBD
# de
PRECIO COSTO
UNIDAD DE productos
COMPRA x und. De
COMPRA UNIDAD
compra
Costo materia prima e insumos PEBD $939,27
Tabla 37. Costo materia prima PEBD
PP
# de
PRECIO COSTO
UNIDAD DE productos
COMPRA x und. De
COMPRA UNIDAD
compra
Plástico PET postconsumo y/o postindustrial Kg $ 800 1 $ 1.100
soda caustica Bulto x 25 KG 104400 1694,91 $ 62
Costo materia prima e insumos PP $ 1.239,27
Tabla 38. Costo materia prima PP
PS
# de
PRECIO COSTO
UNIDAD DE productos
COMPRA x und. De
COMPRA UNIDAD
compra
Costo materia prima e insumos PS $ 939,27
Tabla 39. Costo materia prima PS
Detalle de costos unitarios por producto

Costos totales
Costo unitario de Kg vendidos
Productos de m.p. por
materia prima semana
semana
PET $ 939,27 135 $ 126.419,47
PEAD $ 939,27 809 $ 760.272,62 Costo
promedio
PVC $ 1.139,27 192 $ 218.932,70 ponderado
PEAB $ 939,27 1.363 $ 1.279.997,10 de m.p.
PP $ 1.239,27 473 $ 586.107,47

PS $ 939,27 170 $ 159.780,16
OTROS $ 909,27 0 0
Total 3.142 3.131.509,51 996,66
Tabla 40. Detalle de costos unitarios por producto y precios de venta
72
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Al realizar el costo promedio ponderado de la materia prima según el "% de

participación en las ventas (Pregunta 5. Anexo No 01. Estudio de mercado)" y la
capacidad instalada de la maquinaria y su porcentaje de utilización, se determinó que
el costo promedio ponderado de la materia prima es de $ 996,66 para el primer año
de ejecución del proyecto, a continuación, se detalla para los cinco años el costo
promedio ponderado de la materia prima.
Costos promedio ponderado de la materia prima

$ 996,66 $ 1.046,49 $ 1.098,82 $ 1.153,76 $ 1.211,45
Tabla 41. Costos promedio ponderado de la materia prima
REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA ANUAL (3)

MES /
AÑO
1 0 13.572 17.092 20.608 24.128
2 0 13.572 17.092 20.608 24.128
3 0 13.572 17.092 20.608 24.128
4 10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
5 10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
6 10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
7 10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
8 10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
9 10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
10 10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
11 10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
12 10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
Total
materia
90.468 162.864 205.104 247.296 289.536
prima
requerida
Costos
promedio
ponderado
996,66 1.046,49 1.098,82 1.153,76 1.211,45
de la
materia
prima
Costo
total
$ 90.165.836 $ 170.435.547 $ 225.372.377 $ 285.320.232 $ 350.758.387
materia
prima
Tabla 42. Requerimiento de materia prima anual (3)
Para el primer año el costo de la materia prima esta en $90.165.836,88; es de tener

en cuenta que en el primer año solo se operará nueve (9) meses, dado que los
primeros 3 (Tres) se tomaran para la adecuación de la planta e instalación de los
equipos. (Ver Anexo No 30. Calculo necesidades de materia prima e insumos).
73
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Infraestructura física
BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S., se ubicará en el municipio de Giron (Santander)

en el área de actividad industrial, cumpliendo los requerimientos del POT, aprobado
por el consejo municipal mediante el acuerdo 100 de 2010, y que según lo establecido
en los artículos 307 al 320 (Ver Anexo No 08. Plano POT U-4 Areas de actividad
GIRON, y Anexo No 53. Plan de desarrollo municipal de Girón 2016 - 2019), en la
búsqueda de la bodega se consultó mediante página web de varias inmobiliarias para
conocer precio de arrendamiento y condiciones. (Ver anexo No 31. Oferta de bodegas
para arrendar).
Para el desarrollo del proceso productivo de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S, se

requiere un área aproximada de 250 m2 y la distribución de esta se detalla en la
Ilustración 27. El tipo de distribución de la planta es en línea ya que es secuencial,
la demanda de productos es alta, la producción es repetitiva, se utiliza maquinaria
para un propósito específico. El área total se distribuirá de la siguiente manera:
 Área de pesaje
 Área de reclasificación de materia prima
 Bodega de materia prima
 Molino
 Lavadora
 Centrifuga
 Secadora
 Empaque
 Área de Producto Terminado
 Oficinas gerencia y supervisión de producción y calidad
AREA DE PRODUCTO
EMPAQUE SECADORA CENTRIFUGA
TERMINADO
13 M2 21 M2 21 M2
26 M2
LAVADORA
16 M2
AREA DE
PESAJE
OFICINA GERENCIA Y AREA DE
7 M2
SUPERVICION DE RECLASIFICACION BODEGA MP MOLINO
PRODUCCION Y DE MP 18 M2 25 M2
CALIDAD AREA DE 17 M2
28 M2 ALMACENAJE
DE INSUMOS
8 M2
Ilustración 27. Distribución física de la planta. Fuente autores del proyecto (Ver anexo No 32. Distribucion
física de la bodega)
74
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
REQURIMIENTOS MINIMOS DE LA BODEGA
Un salón de aproximadamente 250 m2, totalmente libre, sin obstáculos para la

ubicación de las áreas de producción, debe tener red eléctrica a 110, 220 y 440 V,
una red hídrica con mínimo 2 puntos de salida para la lavadora y el proceso de
enjuague en la centrifugadora.
El área destinada para la producción debe contar con mínimo un desagüe con trampa
de sólidos para desalojar el agua de la lavadora y la centrifugadora.
ADECUACIONES REQUERIDAS
Se requieren adecuaciones a realizar en la bodega, las cuales son para las conexiones
eléctricas de cada una de las máquinas y puntos eléctricos para luz y equipos de
oficina. Igualmente se requieren adecuaciones para la captación y conducción del
agua desde el punto de conexión de la tubería madre del acueducto, al punto donde
se ubique la lavadora y centrifugadora; y también para el desagüe y puesta al
alcantarillado según los requerimientos establecidos en el decreto 0631 de 2015,
emitido por el ministerio del medio ambiente y desarrollo sostenible. Este valor fue
cotizado por un valor de $8.000.000, Ver anexo No 33. Cotización adecuaciones
eléctricas y de mampostería.
ADECUACIONES LOCATIVAS (4) AÑO 1

Adecuaciones eléctricas y de mampostería. $8.000.000
TOTAL (4) $8.000.000
Tabla 43. Adecuaciones locativas
Se tuvo en cuenta el tiempo previsto que tomara las adecuaciones y la instalación de

maquinaria para el inicio de la producción, la cual según lo estipulado en el Anexo No
33. Cotización adecuaciones eléctricas y de mampostería, el tiempo de ejecución es
de 15 dias. Para ello se tienen las siguientes consideraciones:
 La producción iniciaría en el cuarto mes

 El arriendo se tomaría a partir del inicio del tercer mes (Diez meses de
arriendo, ver Anexo No 44. Gastos administrativos)
 El tiempo estimado para las adecuaciones requerida estaría entre una y dos
semanas. Dentro de las adecuaciones requeridas tenemos:
o Conexiones eléctricas de cada una de las máquinas y puntos eléctricos
para luz y equipos de oficina.
o Adecuaciones para la captación y conducción del agua desde el punto
de conexión de la tubería madre del acueducto, al punto donde se
ubique la lavadora y centrifugadora; y también para el desagüe
o La instalación de las maquinas se realizaría en una semana
o Teniendo en cuenta lo anterior, el inicio de la producción estaría dentro
del tiempo estipulado, que sería a partir del cuarto mes.
o El costo del arriendo de la bodega está presupuestado en $3.000.000
(Tres millones de pesos). Ver Anexo No 26. Herramienta financiera de
apoyo Biorecycle de Colombia S.A.S, pestaña GASTOS ADM, celda
C106.
75
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
ACTIVOS FIJOS
Dentro de este rubro presupuestal encontramos la maquinaria, equipo, muebles y

enseres necesarios para el desarrollo de la activad desde los requerimientos de
producción hasta los administrativos:
Maquinarias y equipos de Producciòn, muebles y enseres de producción y

administración, y equipos de oficina
Las máquinas y equipos necesarios para la fabricación de las hojuelas de plástico

reciclado de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. son equipos que cumplen con los
requerimientos para la molienda del plástico (Ver Anexo No 03. Cotizacion y ficha
técnica de las maquinas y equipos de produccion).
MAQUINARIA Y EQUIPOS DE PRODUCCION (5)
Cantidad Detalle Proveedor Vr Unitario AÑO 1
1 Molino Promaquiplast
1 Lavadora Promaquiplast
$ 45.000.000 $ 45.000.000
1 Centrifugadora Promaquiplast
1 Secadora Promaquiplast
1 Bascula electrónica industrial SEPI $ 2.088.000 $ 2.088.000
1 Selladora C7P12 Pedal 12 Pul (305MM) Maplascali $ 1.750.440 $ 1.750.440
1 Medidor de humedad comunicol $ 220.000 $ 220.000
1 Herramientas varias * Varios $ 181.400 $ 181.400
TOTAL (5) $ 49.239.840

Tabla 44. Maquinaria y equipos de producción. Fuente autor del proyecto
* Herramientas varias
Son las herramientas necesarias para el mantenimiento preventivo y correctivo a las
máquinas de la empresa la inversión para esto está estipulada en $181.400.(Ver
Anexo No 34. Cotización herramientas varias).
Cantidad Herramientas varias * Valor TOTAL
1 Un juego de llaves 49.900 49.900
1 juego de destornilladores de pala 30.900 30.900

1 Un tester 28.900 28.900
1 Un juego de copas 29.900 29.900
Un juego de hombre solo, alicate y llave pico

1 22.900 22.900
de loro (Llave inglesa)
1 Juego de brochas 18.900 18.900
76
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Total 181.400
Tabla 45. Herramientas varias * Fuente autores del proyecto
Muebles y Enseres de producción
Cantidad Detalle Vr Unitario AÑO 1
1 Mesa para selección $ 600.000 $ 600.000

5 Estibas de madera $20.000 $100.000
3 Valdés plásticos $ 6.900 $ 20.700
2 Contenedores plásticos $ 112.900 $ 225.800
TOTAL (6) $ 946.500

Tabla 46. Muebles y Enseres de producción
(Ver Anexo No. 23. Cotización muebles y enseres de producción)
Muebles y Enseres admón.

Cantidad Detalle Vr Unitario 2016
2 Escritorios $ 249.900 $ 499.800

2 Sillas ergonómicas $ 77.900 $ 155.800
1 Archivador $ 249.900 $ 249.900
5 Sillas rimax $ 20.900 $ 104.500
1 Botes de basura $ 20.900 $ 20.900
TOTAL (7) $1.030.900

Tabla 47. Muebles y Enseres admón.
(Ver Anexo No. 24. Cotización muebles y enseres de administracion)
Equipo de Oficina admón.
Cantidad Detalle Vr Unitario AÑO 1

1 Computador portátil $ 900.000 $ 900.000
1 Computador todo en uno $ 1.150.000 $ 1.150.000
1 Impresoras multifuncional $ 599.900 $ 599.900
1 Teléfono FIJO + INALAMBRICO $ 89.900 $ 89.900
2 Extintor Solkaflan tipo ABC 3700 g $ 175.000 $ 350.000
1 Botiquín con dotación tamaño Industrial $ 145.000 $ 145.000
1 Camilla primeros auxilios $ 220.000 $ 220.000
10 Señal genérica reglamentaria $ 4.000 $ 40.000
TOTAL (8) $ 3.494.800

Tabla 48. Equipo de Oficina admón.
77
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
(Ver Anexo No 25. Cotización equipos de oficina administracion)
TOTAL REQUERIMIENTO MAQUINARIA, EQUIPOS, MUEBLES Y ENSERES
Detalle AÑO 1
(5) Maquinaria y equipos de producción $ 49.239.840
(6) Muebles y Enseres de producción $ 946.500
(7) Muebles y Enseres admón. $1.030.900
(8) Equipo de Oficina admón. $ 3.494.800
TOTAL (9) $54.712.040

Tabla 49. Total requerimiento maquinaria, equipos, muebles y enseres
Mano de obra directa
La mano de obra directa requerida por BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. para la

producción de los productos está constituida por 5 personas:
MANO DE OBRA DIRECTA No PERSONAS
Operario de selección materia prima y empaque producto terminado 2
Operario de producción (molido) 1
Operario de producción (lavado y secado) 1
Supervisor producción y calidad 1
TOTAL 5
Tabla 50. Mano de obra directa
Ver Anexo No 21. Matriz de cargos de biorecycle de colombia S.A.S., donde se

especifican las funciones, horario, requerimientos y elementos de protección personal
que deben utilizar cada uno de ellos.
PRESUPUESTO MENSUAL DE MANO DE OBRA DIRECTA

CARGO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Operario
de
selección $2.347.919,64 $2.465.315,62 $2.588.581,40 $2.718.010,47 $2.853.911,00
de materia
prima y
78
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
empaque
de
producto
terminado
Operario
de
$1.173.959,82 $1.232.657,81 $1.294.290,70 $1.359.005,24 $1.426.955,50
producción
(molido)
Operario
de
producción $1.173.959,82 $1.232.657,81 $1.294.290,70 $1.359.005,24 $1.426.955,50
(lavado, y
secado)
Supervisor
produccion $1.264.814,52 $1.328.055,25 $1.394.458,01 $1.464.180,91 $1.537.389,96
y calidad
TOTAL $5.960.653,81 $6.258.686,50 $6.571.620,82 $6.900.201,86 $7.245.211,96
Tabla 51. Presupuesto mensual de mano de obra directa. Fuente Autor proyecto
PRESUPUESTO ANUAL DE MANO DE OBRA DIRECTA (10)

CARGO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Operario
de
selección
de materia
prima y $21.131.276,77 $29.583.787,48 $31.062.976,85 $32.616.125,70 $34.246.931,98
empaque
de
producto
terminado
Operario
de
$10.565.638,39 $14.791.893,74 $15.531.488,43 $16.308.062,85 $17.123.465,99
producción
(molido)
Operario
de
producción $10.565.638,39 $14.791.893,74 $15.531.488,43 $16.308.062,85 $17.123.465,99
(lavado, y
secado)
Supervisor
produccion $11.383.330,72 $15.936.663,00 $16.733.496,15 $17.570.170,96 $18.448.679,51
y calidad
TOTAL $53.645.884,26 $75.104.237,96 $78.859.449,86 $82.802.422,35 $86.942.543,47
Tabla 52. Presupuesto anual de mano de obra directa
Total necesidades y requerimientos
Total, necesidades y requerimientos AÑO 1

(3) Materia prima e insumos $90.165.836,88
(4) Adecuaciones de la planta de producción $8.000.000
(9) Maquinaria y equipos de Pcc –Muebles y enseres y equipos de oficina $54.712.040
(10) Mano de obra directa $53.645.884,26
79
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
TOTAL (11) $206.523.761,14

Tabla 53. Total necesidades y requerimientos
Podemos observar en el cuadro anterior, que el valor total de necesidades y

requerimientos para el primer año es de $206.523.761,14 (Doscientos seis millones
quientos veinti tres mil setecientos sesenta y un peso con catorce centavos); como
se había manifestado anteriormente, en el primer año tendremos tres (03) meses
improductivos que se darán por adecuación de la planta y la instalación de la
maquinaria. Por ende, el costo de la inversión en el primer año es de
$206.523.761,14. (Ver anexo No 35. Necesidades y requerimientos).
PLAN DE PRODUCCIÓN
A continuación presentamos el plan de producción estimada por cada una de las

líneas a desarrollar para los próximos 5 años contados a partir de la fecha de inicio
de ejecución de este proyecto, se obtiene con un turno de trabajo de 8 horas de lunes
a viernes y sábado medio día; en la siguiente tabla se muestra la producción mes a
mes durante los siguientes 5 años, teniendo en cuenta que para el primer año se
tomaron tres meses en creación de la empresa, instalación y adecuación de las
máquinas para su puesta en funcionamiento.
PLAN DE PRODUCCION ANUAL POR LINEA

MES / AÑO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
1
- 13.572 17.092 20.608 24.128
2
- 13.572 17.092 20.608 24.128
3
- 13.572 17.092 20.608 24.128
4
10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
5
10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
6
10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
7
10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
8
10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
9
10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
10
10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
11
10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
12
10.052 13.572 17.092 20.608 24.128
Total
produccion 90.468 162.864 205.104 247.296 289.536
Precio de
venta PT
$2.160,53 $2.268,55 $2.381,98 $2.501,08 $2.626,13
promedio
ponderado
Total venta $195.458.828 $369.465.127 $488.553.625 $618.507.079 $760.359.175
Tabla 54. Plan de producción anual
80
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
STOCK
Se manejará un inventario máximo de 1000 kg/dia de plástico reciclado, el cual

representaría la mayor cantidad que se ha de almacenar de plástico reciclado,
procurando incurrir en costos mínimos de manejo por inventario.
Se tendrá un inventario de seguridad, el cual se define como el porcentaje de

aumento en reserva sobre el inventario mínimo diario, el cual será de 500 kg/dia,
para evitar quedar sin stock, lo anterior para contrarrestar los retrasos en el
aprovisionamiento o por el aumento de la demanda de una de las líneas de plástico
reciclado en hojuela que se produzca.
El sistema de inventario, será el de primeros en entrar primeros en salir, PEPS.
Algunos de los equipos necesarios para llevar a cabo de manera eficaz y eficiente el
control de la recepción de la materia prima, por parte del supervisor de producción
serán los siguientes:
a. Bascula electrónica industrial

b. Medidor de temperatura y humedad
En el manejo del inventario se tendrán en cuenta los siguientes aspectos:
 Adquirir las materias primas e insumos diariamente, semanalmente y/o

mensualmente, dependiendo de las características de las misma en cuanto
disponibilidad de la materia prima, manejo de descuento por compras por
volumen, oferta y demanda del mercado, etc.
 llevar control de aprovisionamiento de materias primas e insumos y contar
con un espacio adecuado de almacén, distribuido de manera eficiente y bien
controlada.
 Realizar control de inventario semanal.
 Control de la producción, hacer la correcta relación entre el inventario inicial,
producción a la fecha e inventario final y comparar con las ventas.
 Evitar sobrantes, mermas, devoluciones hechas por los clientes por mala
calidad de las hojuelas de ahí la importancia del buen manejo que se de al
proceso de selección del plástico.
PLAN DE COMPRAS
En BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. las compras de la materia prima debido a la

dinámica del sector se harán diariamente, semanalmente y/o mensualmente, en
cuanto a los insumos, por ser nuevos en el mercado y mientras nos establecemos en
él, también manejaríamos la compra de estos de contado, buscando en el desarrollo
de nuestra actividad industrial y comercial establecer acuerdos comerciales con los
proveedores de los insumos que permitan llegar a convenios de pagos no superiores
a 30 días.
81
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
 Los criterios para la adquisición de materias primas e insumos son:
La selección de los proveedores se realizará de los diferentes centros de

acopio, cooperativas, empresas y/o instituciones educativas que reúnan los
estándares óptimos y excelentes precios.
Nuestros proveedores serán de dos tipos, primario y secundarios:
 El perfil del proveedor primario serán personas naturales o jurídica

legalmente constituidos, que cumplan con los requerimientos en
cuanto a calidad, precio, entrega oportuna.
El pago es de contado y para la elección de los proveedores se tendrán en

- Legalidad
- Calidad de los productos
- Precios
- Entrega oportuna
- Condiciones comerciales (plazos de pago, descuentos en factura,
En el Anexo No 09. Empresas dedicadas a la recuperación de materiales,

se tiene el listado de los posibles proveedores de BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S.
 El perfil del proveedor secundario serán las posibles alianzas que se

proyectan a realizar con las empresas y/o instituciones educativas, en
pro de la política de responsabilidad social empresarial para contribuir
con el medio ambiente.
 El pago es de contado y para la elección de los proveedores se tendrán en

o Legalidad
o Calidad de los productos
o Precios
o Entrega oportuna
o Condiciones comerciales (plazos de pago, descuentos en factura,
 Con el objetivo de garantizar y mantener una calidad excelente en todos los

procesos y productos de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S., la recepción de
materia prima pasara a revisión por parte del supervisor del producción y el
operario de selección en el momento de recibirla del proveedor, en la cual se
verificará que la cantidad, peso y lote concuerden con la orden de pedido y
remisión.
 Los productos como, shampoo, soda caustica entre otros, para estos
productos se comprará la mayor presentación que venda el proveedor para
que el costo del kilo sea menor, se comprará cada vez que el insumo se
acerque al stock mínimo y no debe comprarse más del stock máximo
82
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
estipulado. Estos insumos se almacenarán en el Almacén de productos secos.

En la recepción de insumos al proveedor se realizará en presencia de este y
se revisará que lo recibido concuerde en referencia y cantidad con lo
remisionado en la factura, además como proceso de aseguramiento de la
calidad, se inspeccionaran los insumos y se revisará que el empaque se
encuentre en óptimas condiciones, sellado y sin signos de alteración, con los
debidos sellos de seguridad, y se verificará también el lote de producción y
fecha de vencimiento vigente.
Los insumos como la soda caustica y el shampo se almaceneran sobre estibas

de 120 cm x 140 cm, en arrumes de máximo 3 metros de alto. Se debe evitar
almacenar el la soda caustica cerca de ácidos fuertes. La soda cáustica debe
almacenarse en áreas secas y limpias. No se debe almacenar en tanques
subterráneos y debe mantenerse los contenedores cerrados. (Ver Anexo No
36. Hoja de seguridad soda caustica escamas).
Para la compra de la soda caustica, se requiere certificado de registro

expedido por el ministerio de justicia, tramite este que se realiza mediante el
llanedo de un formulario. (Ver Anexo No 37. Registro Manejo de sustancias y
productos químicos controlados de uso masivo). El tramite no tiene costo y
los requisitos estar costituido ante cámara de comercio y que la utilización de
la soda caustica sea afin a la actividad del negocio. El tiempo del tramite es
de 15 dias.
 Para la compra de los Empaques nos guiaremos por el rango de stock mínimo
y máximo, comprando cada vez que las unidades disponibles se acerquen al
stock mínimo; la cantidad a comprar será según criterio de gerencia, ya que
entre mayor sea la presentación que venda el proveedor, menor será el costo
de estas, y para determinar la cantidad hay que tener en cuenta las ventas
realizadas y proyectadas en el primer mes de producción, al igual que la
producción actual y proyectada.
 Se almacenarán los empaques en la bodega de productos secos. La recepción

de empaques al proveedor se realizará en presencia de este y se revisará que
lo recibido concuerde en referencia y cantidad con lo remisionado en la
factura, adicional se verificará que el embalaje se encuentre en perfecto
estado para garantizar la integridad de su contenido.
Los insumos como la soda caustica y el shampo se cotizaron en multiquimos, el cual

esta avalado para la venta de la soda caustica. (Ver anexo No 38. Cotizacion insumos)
La frecuencia de las compras de cualquiera de los productos puede cambiar sin previo
aviso por parte de gerencia dependiendo de las ventas y otros factores.
COSTOS DE PRODUCCION
Para este informe de costos, se ha definido como medida el kilogramo, ya que es la

unidad de medida con la cual se venderán los productos desarrollados por
BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S.
Estos costos son basados en cotizaciones reales de los insumos y materias primas,
en empresas que cumplen con los perfiles estandarizados por la calidad optimizada
83
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
y excelente por cada uno de nuestros proveedores y con precios del 2017, estos
precios están sujetos a cambios sin previo aviso por parte de los proveedores, estos
precios incluyen IVA.
A continuación, se presentan los costos directos de producción proyectados a (5)

cinco años.
COSTOS TOTALES DE PRODUCCION

AÑO NÓMINA MOD MATERIA PRIMA TOTAL
1 53.645.884,26 90.165.836,88 143.811.721,14

2 75.104.237,96 170.435.547,36 245.539.785,32
3 78.859.449,86 225.372.377,28 304.231.827,14
4 82.802.422,35 285.320.232,96 368.122.655,31
5 86.942.543,47 350.758.387,20 437.700.930,67
Tabla 55. Costos totales de producción
ORGANIZACIÓN
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
 Análisis DOFA (Ver Anexo No 39. Análisis DOFA Biorecycle de colombia

S.A.S.)
ANALISIS DOFA
FORTALEZAS - F DEBILIDADES - D
o Amplia demanda de plástico reciclado o Materia prima en mal condiciones
en hojuela como materia prima por o Ruidos ocasionados por las maquinas
empresas manufactureras o Acaparamiento de materia prima por
o Suficiente capacidad instalada, que empresarios de otras ciudades
permite proyectar la empresa a
futuro
o Conocimiento pleno del mercado
OPORTUNIDADE ESTRATEGIA - FO ESTRATEGIA - DO
S-O
o Mantener  Mantener una base de datos  Establecer políticas de calidad, para el
buenas actualizada, donde se obtenga proceso de selección de la materia
relaciones con información de las asociaciones o prima.
los clientes y los cooperativas de recicladores.  Implementar el sistema de gestión de
proveedores  Conservar buenas relaciones con los seguridad y salud en el trabajo.
o Establecer proveedores y clientes, basados en el  Lograr acuerdos comerciales con los
alianzas con las cumplimiento y buen trato. diferentes proveedores, en pro de
asociaciones de  Establecer acuerdos con municipios lograr obtener materia prima
recicladores cercanos al área metropolitano, para suficiente para cumplir con la
o Crecimiento asesorarlos en el manejo de los demanda de los clientes.
económico del residuos sólidos, con la
sector, implementación del PGIRS
apalancado por
normas
ambientales
AMENZASA - A ESTRATEGIA - FA ESTRATEGIA - DA
o Creación de  Estar a la vanguardia para innovar  Actualizar precio según las
empresas con continuamente en la reducción de condiciones del mercado
competencia costos  Indagar sobre nuevas tecnologías
desleal  Preparar estrategias de marketing que permitan minimizar costos,
o Incertidumbre ruidos, mejor calidad de producto
económica terminado etc.
84
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
o Percepción de  Implementar medios y mecanismo de  Establecer políticas de calidad para

seguridad seguridad con las autoridades y adquisición de materia prima
vecinos
Tabla 56. Análisis dofa Biorecycle de Colombia S.A.S.
 Organismos de Apoyo
 Fondo Emprender: Mediante el aporte de capital semilla que

permitirá realizar las inversiones necesarias para la ejecución y
operación de la empresa BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S.
 Sena: A través de la unidad de emprendimiento ha brindado

acompañamiento en la estructuración y presentación del plan de
negocios, de igual manera ofrece asesoría técnica, empresarial y
financiera, necesaria para sacar adelante la empresa.
 Asociación ecológica Paz Verde: Le brindará a la empresa

acompañamiento en eventos de divulgación, reuniones y demás, así
mismo se convertirá en un aliado estratégico.
 Cámara de comercio: Suministro de Base de datos de empresas

consumidoras delas hojuelas Asesorías para la constitución de la
empresa, por medio de la red afiliados BIORECYCLE DE COLOMBIA
S.A.S. se beneficiará con servicios para el desarrollo y mejora continua
de nuestra empresa recibiendo servicios en programas como :
empresario al día, accediendo al ciclo de formación mensual en temas
de interés empresarial con conferencistas nacionales, consultor jurídico
y demás asesorías en temas de interés, y que no representen costo
alguno.
 Centros de Acopio: Empresas que suministraran la materia prima

necesaria requerida por BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S.
 Acoplastico: A través de la asociación participar en eventos, estar

informado de las estadísticas del sector y nuevas tendencias.
 Institucion Educativa Eutimio Gutierrez Manjon: con la que se

realizara una alianza para la recolecion del plastico reciclado en las 20
sedes educativas ubicadas en el municipio de simiti bolivar.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
 Estructura Organizacional
La empresa BIORECYCLE DE COLOMBIA SAS se constituirá por sociedad por acciones

simplificadas S.A.S., dentro de su estructura organizacional contará 8 personas entre
administrado y operativos
85
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
CARGO No PERSONAS
Gerente emprendedor 1
Contador 1
operario de selección de materia prima y
2
empaque producto terminado
operario de producción (molido) 1
operario de producción (lavado y secado) 1
supervisor produccion y calidad 1
Asistente administrativa y comercial 1
Total 8
Tabla 57. Cargos estructura organizacional
Las funciones de cada uno de los cargos se detallan en el Anexo No 21. Matriz de
cargos de biorecycle de colombia S.A.S.
ORGANIGRAMA
A continuación, se presenta el organigrama de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S., el

cual se busca de manera organizada se constituya como una organización en
estructura lineo-funcional. (Ver anexo No 40. Organigrama Biorecycle de Colombia
S.A.S.).
GERENTE EMPRENDEDORA
(1)
CONTADOR (1)
ASISTENTE
ADMINISTRATIVA Y
SUPERVISOR DE PCC
COMERCIAL
(1)
(1)
OPERARIO OPERARIO DE PCC

SELECCION Y OPERARIO DE PCC LAVADO,
EMPAQUE DE MP MOLIDO (1) CENTRIFUGADO Y
Y PT (2) SECADO (1)
Ilustración 28. Organigrama Biorecycle de Colombia S.A.S
86
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
No se contempla la contratación de un vendedor para manejar la relación con los

clientes y desarrollar el área comercial de la empresa, dado que la gerente
emprendedora realizara estas funciones, En el Anexo No 21. Matriz de cargos de
biorecycle de colombia S.A.S., se detallan las funciones de la gerente, quedando asi
la gerente emprendedora con las labores de velar por el manejo administrativo,
financiero y comercial de la empresa para promover, negociar o concretar las
operaciones mercantiles en nombre de Biorecycle de colombia s.a.s.,
complementadas estas con las demás funciones inherente al cargo.
En el desarrollo de la investigación de mercado se logró avanzar en el área comercial,

para lo cual ya se cuentan con cartas de intención de compra de empresas
interesadas en adquirir los productos (Ver anexo No 02. Cartas de intención de
compra).
CONTACTO
EMPRESA CIUDAD
Antonio rey ramirez

Fatep Giron
Derly mendez
Tejas y laminas cristal Bogota
Luz sanchez chica
Lami empaques Itagui
Freddy adolfo boully
Comercializadora de excedente SAS Medellin
Tabla 58. Empresas con cartas de intención de compra
A continuación, se relaciona empresas que estan a la espera de inicio de operación

de Biorecycle de colombia para adquirir los productos ofertados
CONTACTO
EMPRESA CIUDAD
Calzado pebbles Bucaramanga Miguel roberto parada
Paplasher palitos plasticos Bucaramanga Herman mejia palencia
Industrias M Y O Bucaramanga Jose luis caballero torres
Vasdeco S.A.S. Bucaramanga Heriberto mendez
Servifamaq Floridablanca Luis eduardo rodriguez
Tesicol Giron Narli delgado
Hormas del oriente Bucaramanga Jean claude jouanolou escandon
Uniplas Bucaramanga Yaneth ascanio
Plasticos y aseo de colombia Bucaramanga Diego martinez
Comerplast Bucaramanga Gerardo saavedra
Plasander Bucaramanga Luzbing gomez caceres
Industria de mangueras agricolas de Andres jaimes

Bucaramanga
santander H.C. MAGRISANDER H.C.
Tabla 59. Empresas con disposición de compra según estudio de mercados
87
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
ASPECTOS LEGALES
Tipo de sociedad
Constitución Empresa y Aspectos Legales
La nueva empresa se acogerá a los siguientes aspectos legales:
· La empresa contratará su personal y cada persona tendrá su contrato de

trabajo.
· La empresa pagará salarios y prestaciones sociales conforme a la Ley y

los parámetros del Manual de Operación de Fonade.
· La empresa cumplirá todos los parámetros fiscales y tributarios

pertinentes.
· La empresa acatará cualquier nueva directriz del Sena, Fonade, o

cualquier requerimiento legal emanado de autoridad competente.
· El tipo de sociedad Jurídica es Sociedad por Acciones Simplificada S.A.S
· Elevación de documento privado para la constitución de la empresa
· Tramite del Registro Mercantil en la Cámara de Comercio de

Bucaramanga.
· Registro del libro de socios y de actas
· Apertura de cuenta con el Prerut
· Registro en la DIAN.
· Registro en Secretaria de Hacienda del municipio de Bucaramanga para

obtener Licencia de Funcionamiento del Establecimiento.
· Solicitud de permiso y uso del suelo, ante Planeación Municipal,
· Registro de paz y salvo ante Sayco y Acinpro
· Permisos ambientales
· Trámite ante bomberos
· Tramites de seguridad social
· Aplicación de norma de seguridad y salud en el trabajo
· Solicitar resolución de Facturación
88
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
· Aplicación de las normas reguladoras y ambientales afines a la actividad

de BIORECYCLE DE COLOMBIA
BIORECYCLE DE COLOMBIA será constituida como Sociedad por acciones simplificada

(S.A.S.). La sociedad por acciones simplificadas está reglamentada por la ley 1258
del 2008 y podrá constituirse por una o varias personas naturales o jurídicas, quienes
sólo serán responsables hasta el monto de sus respectivos aportes. Para efectos
tributarios, la sociedad por acciones simplificada se regirá por las reglas aplicables a
las sociedades anónimas, es decir, son contribuyentes declarantes del régimen
ordinario del impuestos sobre la renta y sus complementarios, en el impuestos sobre
las ventas (IVA), serán respondables siempren que realicen el hecho generador
consagrado en el articulo 420 del estatuto tributario, son contributente del impuesto
de industria y comercio (ICA) cuando realicen actividades industriales, comerciales o
de servicios que no estén excluidas o excentas.
CAPITAL SOCIAL
El capital social de la empresa contará con una participación del 90,17% de recursos
provenientes del Fondo Emprender y el 9,83% de recursos que aporta el
emprendedor
RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA
La razón social de la empresa como quedara registrado ante la Cámara de comercio

y para todos los efectos legales, tributarios y comerciales es: BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S., el diseño del logo de la empresa se hará antes de ser registrada.
ACTIVIDAD COMERCIAL
BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. tendrá como actividad económica la recuperación

de materiales plásticos, identificada con código CIIU 3830. En la cual producirá y
comercializará la hojuela del plástico reciclado en cualquiera de sus siete
presentaciones (PET, PEAD, PVC, PEBD, PP, PS y OTROS); el cual será vendido a
diferentes empresas que lo requieren como materia prima para transformarlas en
nuevos productos de la línea del hogar, aseo, agricultura, construcción,
telecomunicaciones, transporte, hidrocarburos entre otros.
DOMICILIO DE LA EMPRESA
La empresa BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S., estará ubicada en el municipio de

Giron (Santander), cumpliendo los requerimientos del POT, adoptado por el consejo
municipal mediante el acuerdo 100 de 2010, y que según lo establecido en los
artículos 307 al 320, nos habilita para ubicarnos en Giron en el área de actividad
industrial y/o la sareas de actividades mixtas tipo 1, 2 y 3, como punto estratégico
para brindarle más comodidad y cercanía del producto a nuestros clientes al igual
que facilidad de acceso a los proveedores de la materia prima requerida; ya se han
89
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
identificado los sectores que cumplen con las características necesarias para la
ubicación de la empresa tales como: fácil acceso, facilidad de transporte público,
seguridad, canon de arriendo, servicios públicos, inmueble adecuado y además el
sector debe cumplir con las áreas de actividad determinadas el POT de Giron.
REPRESENTANTE LEGAL
El representante legal de la empresa BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S., será el

gerente emprendedor, que además es la emprendedora fundadora de la empresa.
BLEYDIS JOHANA ARÉVALO CHÁVEZ, Contadora publica titulada, identificada con
cedula de ciudadanía No 1.050.920.013 expedida en Simití Bolívar. Quien tendrá
como responsabilidad representar a la empresa ante entes públicos y privados,
dirigirá, controlará, supervisará y revisará las políticas y operaciones de la empresa.
Una vez conformada la empresa mediante Acto constitutivo de la empresa se procede

a la inscripción en la cámara de comercio de Bucaramanga y su respectiva matricula
mercantil. Posterior a ello se registran los libros de actas y contabilidad en la DIAN,
para la asignación del RUT y la resolución de la facturación.
La empresa BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. debe cumplir con las siguientes

normatividades y estatutos para el buen desarrollo de la actividad económica:
1. Registro de la empresa en la Cámara de Comercio: Este trámite de

inscripción se hará ante la cámara de comercio de Bucaramanga y tiene una
duración de 8 a 15 días aproximadamente a partir de la radicación de los
documentos y una vez realizado el pago de la matrícula.
Pasos para constituir la empresa:
Paso No 1: Redactar el contrato o acto unilateral constitutivo de la SAS. Este

documento privado debe contener, al menos, la siguiente información de la
sociedad:
 Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas; Razón

social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras
“sociedad por acciones simplificada”, o de las letras S.A.S.
 El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que
se establezcan en el mismo acto de constitución;
 El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor
nominal de las acciones representativas del capital y la forma y
términos en que estas deberán pagarse.
 La forma de administración y el nombre, documento de identidad y
facultades de sus administradores. En todo caso, deberá designarse al
menos un representante legal.
Paso No 2: La persona que suscribe el documento de constitución deberá

autenticar sus firmas antes que este sea inscrito en el registro mercantil. Esta
autenticación podrá hacerse directamente o a través de apoderado, en la
Cámara de Comercio del lugar en que la sociedad establezca su domicilio
principal.
90
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Paso No 3: El documento privado debe ser inscrito en el Registro Mercantil

de la Cámara de Comercio del lugar en que la sociedad establezca su domicilio
principal. Adicionalmente, ante la Cámara de Comercio se diligencian los
formularios del Registro Único Empresarial (RUE), el Formulario de inscripción
en el RUT y se lleva a cabo el pago de lo atinente a matrícula mercantil,
impuesto de registro y derechos de inscripción.
Paso No. 4. Registro libro de accionistas y de actas en cumplimiento del

Decreto Ley 019, o decreto anti trámites
Paso No. 5. Apertura de cuenta con el prerut
2. Registró Ante la DIAN: Para obtener el RUT el cual se gestiona el mismo

día es necesario tener los siguientes documentos:
 Fotocopia del documento de identidad del solicitante, con exhibición

del original.
 Una vez la U.A.E Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN
formalice el respectivo trámite, enviará a la dirección electrónica
informada el Registro Único Tributario RUT certificado.
 Fotocopia del certificado mercantil.
3. Permiso ante la oficina de planeación Bucaramanga
BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. contará con un certificado de parte de la

Oficina de Planeación de la Alcaldía de Bucaramanga, siendo una certificación
de Uso de Suelo desde el primer día de producción. Para obtener el permiso
otorgado por la oficina de Planeación de la alcaldía de Bucaramanga se deben
presentar los siguientes Documentos:
 Formulario del certificado de uso de suelos
Oficio de solicitud de visita de parte de un funcionario de la alcaldía municipal,

adscrito a la secretaria de planeación para entregar el certificado de uso de
Suelo para la información para el establecimiento de alimentos debidamente
diligenciado y firmado.
Certificado de existencia y representación legal del titular y fabricante o

matricula mercantil con vigencia no superior a 3 meses a la fecha de radicación
del trámite.
4. Permiso ante la AMB
Para establecer el permiso del Área Metropolitana de Bucaramanga para el

vertimiento de aguas residuales, se tendrá en cuenta lo dispuesto en la
resolución del ministerio de medio ambiente y desarrollo sostenible No 0631
de 17 marzo de 2015, contenido en el decreto único reglamentario del sector
ambiente y desarrollo sostenible No 1076 de 2015. Ver Anexo No 41.
Requisitos Tramite Permiso de Vertimiento ante el Área Metropolitana de
Bucaramanga (AMB) y Anexo No 42. Valores maximos permisibles
vertimientos agua al alcantarillado. Res 0631-17-03-2015 Minambiente.
91
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
a. para la compra de la soda caustica se requiere del registro de manejo

de sustancias y productos químicos controlados de uso masivo, para
lo cual se debe diligenciar el formato que tiene el ministerio para tal
fin. (Anexo No 37. Registro Manejo de sustancias y productos químicos
controlados de uso masivo)
5. Implementacion del SG-SST Con la promulgación de la ley 1562 de 2012,

mediante la cual se modificó el sistema de riesgos laborales y se dictaron otras
disposiciones en materia de salud ocupacional, en esta norma el programa de
salud ocupacional, pasa en lo sucesivo a entenderse como el SISTEMA DE
GESTIÓN DE LA SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO SG-SST; y con la
anuencia de los decretos 1443 de 2104 (Hoy decreto único 1072 de 2015
expedido por el ministerior de trabajo), por medio del cual se dictan las
disposiciones para la implementación del SG-SST; BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S., atendiendo las diretrices establecidad en la presente
normatividad trazara su sistema de gestión bajo los siguientes lineamientos.
Ver Anexo No 43. Implementacion del sistema de gestión de seguridad y salud
y trabajo.
Politica y
Mejoramiento
Objetivo del
del SGSST
SGSST
Auditoria y
revisión por
Planificación
la alta
dirección
Implementación
y
funcionamiento
Ilustración 29. Sistema de gestion de la seguridad y saldu en el trabajo Biorecycle de colombia S.A.S.
La implementación del SG-SST se desarrollará por etapas:
92
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
(Opcional)
Etapa C
Etapa B
Etapa A
Ilustración 30. Etapas para la implementacion del SG-SST
La etapa C de Auditoria y Certificación es opcional, mas sin embargo

BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. propendera por certificar sus procesos en
la norma ISO 18:000, la cual es el referente internacional. En primera instacia
y como requisito legal, una vez aprobado el presente plan de negocio, se
iniciaran las labores para cumplir con la norma antes de entrar en operación.
Para la implementación del sistemas de SG-SST, se presupuesto un valor de

$750.000 como honorarios al profesional o empresa que realizara el diseño
del SG-SST, los cuales deben cumplir los requerimientos legales para la
ejecución, se proyecto como duración de la implementación durante 3 meses
en el primer año de puesta en marcha.
CONTRATO SG-SST VR. HONORARIOS AÑO 1 MES 1 AÑO 1 MES 2 AÑO 1 MES 3
EMPRESA O PROFESIONAL 750.000 250.000 250.000 250.000
Tabla 60. Pago profesional o empresa para el diseño del SG-SST
6. Tramites de seguridad social para registro de empresa y afiliación personal
7. Plan de manejo ambiental BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. debe cumplir

con la normatividad establecida por el ministerios de ambiente y desarrollo
sostenible, al igual que con las exigencias que establece el Area Metropolitana
de Bucaramanga como entidad administrativa encargado de verificar el
cumpliento de la resolución No 0631 de 2015 en su articulo 16 (Ver Anexo No
42. Valores maximos permisibles vertimientos agua al alcantarillado. Res
0631-17-03-2015 Minambiente), el cual trata del vertimiento puntuales de
aguas residuales no domesticas – ArnD al alcantarillado publico. (Ver Anexo
93
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
No 41. Requisitos Tramite Permiso de Vertimiento ante el Area Metropilitana

de Bucaramanga - AMB). Lo anterior con el fin de evitar sanciones y contribuir
a la preservación del medio ambiente.
Para la elaboración del plan de manejo ambiental, el manejo y disposición de

los residuos solidos generados durante el proceso productuvo se tendrán se
consideraran los principales impactos ambientales, los cuales se relacionan a
continuacion:
 Efentos sobre la salud humana

 Destruccion del ecosistema afectando especies animales y vegetales
 Deterio de la calidad del agua, aire y suelo
 Generacion de olores y ruido
 Deterioro del paisaje y entorno geográfico
En aras a establecer el plan de manejo ambiental se tendrán en cuenta las

siguientes fases:
 Diagnostico: Para determinar el tipo de residuos generados

 Clasificacion de los residuos: En peligrosos y no peligrosos
 Programa de manejo ambiental: Al tener identificados los residuos y
sus respectivos centros de generación, se establecen reglamentaciones
para la separación en la fuente, a fin de fundamentar y fortalecer, con
el apoyo de capacitaciones, el sistema de reciclaje. Se establecera un
programa de manejo interno de recolección selectiva, condicionada por
colores, almacenamiento y disposición final.
 Cantidad de residuos generados
 Documentacion del plan
 Programa de divulgación, sensibilización y capacitación
 Costos
 Implementacion del plan
Se implementara un sistema séptico para la filtración del agua jabonosa y poder ser
reutilizada en algunos usos de la empresa, como en jardines, pisos y baños. Este
sistema de filtración esta presupuestado dentro de los recursos de adecuación.
Los tiempos para el proceso de constitución, licencias, permisos y puesta en marcha

de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. son aproximadamente los siguientes:
Tiempo proceso de constitución BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. Tiempo

Consultar nombre en el RUES 1 hora
Elaboración de los estatutos 1 Día
Presentación de los estatutos a la cámara de comercio y resultados 15 días
Registro mercantil ante la cámara y registro de libros contables 1 día
PRE-RUT 1 día
Apertura de cuenta Bancaria 1 día
Formalizar inscripción ante la Dian para obtener el Rut Definitivo 1 día
Presentación del RUT ante la cámara de comercio 1 día
Solicitar y respuesta resolución de facturación en la DIAN 5 días
94
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Permiso utilización de insumos restringidos(soda caustica) 15 dias

Implementacion del Sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo 30 dias
Implementacion del plan de manejo ambiental 30 dias
Tabla 61. Tiempos procesos de constitución y demás de Biorecycle de Colombia S.A.S.
Legislación vigente
Normatividad Detalle
Por la cual se modifica el Sistema de Riesgos Laborales y se
dictan otras disposiciones en materia de salud ocupacional; en
Ley 1562 de 2012 concordancia con el decreto 1072 DEL 26 de mayo de 2015. Libro
2, Parte 2, Titulo 4, Capitulo 6 emitida por el ministerio del
trabajo.
Por la cual se dictan disposiciones generales para la protección
Ley estatutaria 1581 de 2012
de datos personales.
Decreto único reglamentario 1074 Decreto Único Reglamentario del Sector Comercio, Industria y
de 2015 Turismo
Por la cual se expide la ley de formalización y generación de
empleo. La presente ley tiene por objeto la formalización y la
generación de empleo, con el fin de generar incentivos a la
formalización en las etapas iníciales de la creación de empresa.
Ley 1429 de 2010
Nota: Los artículos 5 y 7 de la presente ley expiraron el 31 de
diciembre de 2014; Los demás artículos como el de
progresividad en el pago de impuesto de renta siguen en
vigencia sin limites de tiempo (Artículos 4, 9 al 13).
Por la cual se regulan los principios y normas de contabilidad e
información financiera y de aseguramiento de información
Ley 1314 de 2009 aceptados en Colombia, se señalan las autoridades competentes,
el procedimiento para su expedición y se determinan las
entidades responsables de vigilar su cumplimiento
Decreto Ley 2811 de 1974. “Por el cual se dicta el código
Nacional de Recursos Naturales Renovables y de Protección al
Decreto ley 2811 de 1974
medio ambiente”, Art.34: Manejo de residuos, basuras,
desechos y desperdicios.
Consagra el Código Sanitario Nacional y compilan las normas en

materia sanitaria en cuanto a la afectación de la salud humana
y el medio ambiente; es de gran importancia tener en cuenta el
Ley 9 de 1979
Título I; De la Protección del Medio Ambiente, referente al
manejo de residuos sólidos y líquidos, el Titulo III; Salud
Ocupacional y el Titulo IV; Saneamiento de Edificaciones.
Para dar cumplimiento al Artículo 31 del citado
decreto en el capítulo II, que hace referencia a las partículas en
suspensión; se guiara por esta legislación tomando en cuenta el
Decreto 02 de 1982
diámetro que deben tener las partículas obtenidas del proceso
de molido del material plástico, para evitar el exceso en la
medida y su posterior afección al aire.
Por la cual se establecen los parámetros y valores límites
Resolución 0631 del 17 de marzo de máximos permisibles en los vertimientos puntuales a cuerpos de
2015 agua superficiales y a los sistemas de alcantarillado público y se
dictan otras disposiciones.
Se dictan normas sobre protección y conservación de la audición
Resolución 8321 de 1983 y de la salud, y el bienestar de las personas, por causa de la
producción y emisión de ruidos
Derogado parcialmente por el Decreto 605/96 de Min.
Desarrollo. Se encuentran vigentes las consideraciones
Decreto 2104 de 1983 ambientales en la prestación del servicio y la gestión de los
residuos sólidos establecidas en este Decreto; La recolección de
residuos sólidos de la empresa será realizada por la empresa de
95
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Recolección de Basuras de la zona. El servicio a prestar por la
empresa recolectora corresponde a la modalidad de servicio
ordinario, como lo estipula en el artículo 5 del presente decreto,
debido a que los residuos generados poseen característica
alguna para entrar al servicio de recolección de residuos
especiales, que se menciona en el artículo 6. Para tal efecto se
regirá por lo establecido en el Capítulo III, en sus Secciones I y
II, y lo expuesto en el Decreto 1713 de 2.002 Ministerio de
Desarrollo Económico, en el Capítulo II sobre almacenamiento y
disposición
Por la cual se dictan normas sobre protección y conservación de
Resolución 8321 de 1983 la Audición de la salud y el bienestar de las personas, por causa
de la producción y emisión de ruidos 19
Por el cual se reglamenta parcialmente el título I de la ley 09 de
1.979, así como el capítulo II del título VI - parte III - libro II y
el título III de la parte III libro I del decreto 2811 de 1.974 en
cuanto a usos del agua y residuos líquidos en su artículo 60 “Se
Decreto 1594 de 1984 prohíbe todo vertimiento de residuos líquidos a las calles,
calzadas y Canales e sistemas de alcantarillado para aguas
lluvias”, sin sobrepasar los límites máximos permitidos para
vertimientos realizados en sistemas de alcantarillado
mencionados en los artículos 73 y 74 del mismo
El Ministerio de Salud dicta el análisis de la calidad del aire en
Resolución 2308 de 1986
relación con material partículado
Regula todo lo relacionado con el manejo, uso, disposición y
transporte de los Residuos Sólidos con características especiales.
Establece responsables de su recolección, transporte y
disposición final
Por la cual se adoptan valores límites permisibles para la
exposición ocupacional al ruido. LOS MINISTROS DE TRABAJO Y
SEGURIDAD SOCIAL Y SALUD, en uso de sus facultades legales
y en especial de las que les confiere el Artículo 13 del decreto
614 de 1984, y CONSIDERANDO: Que existen normas legales
dictadas por los Ministerios de Trabajo y seguridad Social y de
Salud, que establecen valores límites permisibles para la
exposición a ruido
Por la cual se establece el régimen de los servicios públicos y se
Ley 142 de 1994
dictan otras disposiciones
Del Ministerio de Desarrollo, Condiciones para la prestación del
servicio público domiciliario de aseo (recolección, transporte y
Decreto 605 de 1996 disposición final). Reglamenta la Ley 142. En los aspectos
ambientales involucrados en las fases de recolección, transporte
y disposición final
El Ministerio de Ambiente Vivienda y Desarrollo Territorial dicta
Ley 373 de 1997
el uso eficiente y ahorro del agua
Por la cual se fijan las tarifas mínimas de las tasas retributivas
por vertimientos líquidos para los parámetros Demanda
Bioquímica de Oxígeno (DBO) y Sólidos Suspendidos Totales
(SST)
Actualización de tarifas mínimas de tasas retributivas por
Resolución 372 de 1998 vertimientos líquidos se dictan disposiciones. Ministerio de
Ambiente Vivienda y Desarrollo Territorial
Por el cual se expiden normas técnicas de calidad de agua
Decreto 475 de 1998
potable. Ministerio de Salud
Participación de los planes de desarrollo regional y nacional
donde participa en el uso sostenible de los residuos sólidos
Ley 388 de 1998
plásticos y la ayuda que representa el prolongar la vida útil de
estos y disminuir la disposición de estos en los rellenos sanitarios
Por la cual se expiden normas en materia tributaria y penal del
Ley 788 de 2002
orden nacional y territorial; y se dictan otras disposiciones
En las cuales los municipios tendrán una decisiva participación
Decreto 1713 de 2002 en campañas de promoción para la separación en la fuente, rutas
selectivas, transporte de los materiales aprovechables a centros
96
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
de acopio o transferencia, separación de materiales y sistemas
de comercialización
Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial Se
establecen normas y límites máximos permisibles de emisión
para incineradores y hornos crematorios de residuos sólidos y
líquidos.
Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial Por la
Resolución 1045 de 2003 cual se adopta la metodología para la elaboración de los Planes
de Gestión Integral de Residuos Sólidos, PGIRS
Plan de Ordenamiento Territorial de segunda generación

Plan de Ordenamiento Territorial de
adoptado por el consejo municipal de Bucaramanga, mediante el
segunda generación
acuerdo 011 de 2014 y que tiene vigencia hasta el año 2027
De fomento a la cultura del emprendimiento. Fortalecer los
procesos empresariales que contribuyan al desarrollo local,
regional y territorial, Promover y direccionar el desarrollo
Ley 1014 de 2006 económico del país impulsando la actividad productiva a través
de procesos de creación de empresas competentes, articuladas
con las cadenas y clúster productivos reales relevantes para la
región y con un alto nivel de planeación y visión a largo plazo
Tabla 62. Legislación vigente (Ver Anexo No 54. Legislación vigente)
GASTOS ADMINISTRATIVOS
(Ver anexo No 44. Gastos administrativos)
Gastos de Personal
Los gastos administrativos de personal son directamente los del Gerente-

Emprendedor, un Asistente administrativa y comercial, y el Contador.
El contador será contratado por prestación de servicios y se hará el pago por

honorarios, trabajará en asesorías, elaboración y presentación de informes
requeridos por los entes competentes, cumpliendo un máximo de 16 horas mensuales
distribuidas en 4 horas semanales, estas labores las realizaran permanentemente
mientras la empresa se mantenga en funcionamiento. El contador devengara los
respectivos honorarios a partir a la firma de acta de inicio, es decir, desde el mes 1.
El Gerente – Emprendedor estará vinculado desde la firma de acta de inicio y solo

empezara a recibir su sueldo a partir del mes 4, los primeros 3 meses serán como
aportes del gerente- emprendedor al proyecto, la dedicación del emprendedor será
el 100% para que la empresa BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. se posicione en el
mercado y llevarlo a un nivel alto con disponibilidad de tiempo y entre sus funciones
tendrá el manejo administrativo, financiero y de mercadeo. (Ver Anexo No 21. Matriz
de cargos de biorecycle de colombia S.A.S.).
La Asistente administrativa y comercial, estará vinculado desde el 4 mes del primer

año, las funciones estan contenidas en la Matriz de cargos de Biorecycle de Colombia
S.A.S., Ver anexo No 21).
97
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Los gastos mensuales que generaran el personal administrativo que tendrá la

empresa proyectada a 5 (cinco) años, teniendo en cuenta el incremento esperado en
la inflación anual del 5%, se detalla a continuación de manera:
GASTO MENSUAL EN PERSONAL ADMINISTRATIVO AÑO 1

prestaciones
sociales,
Dedica tipo de salario Total gasto Total gasto
cargo parafiscales,
ción contrato mensual mensual anual
dotaciones
etc.
Gerente Comple Contrato
$ 883.140 $ 380.965 $ 1.264.105 $11.376.949
emprendedor ta laboral
Prestación
Contador Horas de $ 300.000 0 $ 300.000 $ 3.600.000
servicios
Asistente
Comple Contrato
administrativa $ 820.857 $ 349.252 $ 1.170.109 $10.530.980
ta laboral
y comercial
Total $25.507.929
Tabla 63. Gasto mensual en personal administrativo
La proyección de los gastos administrativos durante los cinco años es la siguiente:
PRESUPUESTO MENSUAL DE PRESUPUESTO MENSUAL DE SUELDOS ADMINISTRATIVOS

CARGO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Gerente
1.264.105,46 1.327.310,74 1.393.676,27 1.463.360,09 1.536.528,09
emprendedor
Asistente
administrativa 1.170.108,94 1.228.614,38 1.290.045,10 1.354.547,36 1.422.274,73
y comercial
SUBTOTAL 2.434.214,40 2.555.925,12 2.683.721,38 2.817.907,44 2.958.802,82
Contador 300.000,00 315.000,00 330.750,00 347.287,50 364.651,88
TOTAL 2.734.214,40 2.870.925,12 3.014.471,38 3.165.194,94 3.323.454,69
Tabla 64. Presupuesto mensual de presupuesto mensual de sueldos administrativos
PRESUPUESTO ANUAL DE SUELDOS ADMINISTRATIVOS (11)
CARGO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Gerente
$11.376.949 $15.927.728 $16.724.115 $17.560.321 $18.438.337
emprendedor
Asistente
administrativa $10.530.980 $14.743.372 $15.480.541 $16.254.568 $17.067.296
y comercial
SUBTOTAL $21.907.929 $30.671.101 $32.204.656 $33.814.889 $35.505.633
Contador $3.600.000 $3.780.000 $3.969.000 $4.167.450 $4.375.822
TOTAL $25.507.929 $34.451.101 $36.173.656 $37.982.339,34 $39.881.456
Tabla 65. Presupuesto anual de mano de obra indirecta
98
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Igualmente, dentro de los costos administrativos tenemos unos costos indirectos de

fabricación, como son:
Gastos de Mantenimiento
PRESUPUESTO MANTENIMIENTO DE MAQUINAS Y EQUIPOS DE PRODUCCION Y DE OFICINA

(12)
VALOR MENSUAL
AÑO VALOR. ANUAL ESTIMADO
ESTIMADO
1 $87.891,07 $791.019,60
2 $92.285,62 $1.107.427,44
3 $96.899,90 $1.162.798,81
4 $101.744,90 $1.220.938,75
5 $106.832,14 $1.281.985,69
Tabla 66. Presupuesto mantenimiento de máquinas y equipos de producción y de oficina (12)
Para la determinación del presupuesto de mantenimiento de las máquinas y equipos

de producción y de oficina, se calculó sobre el 2% del valor total de estas máquinas,
es decir, se sumaron estos dos componentes que dieron $ 52.734.640. Sobre este
valor se le calculo el 2% y se dividió en 12, dándonos un valor de $87.891,07. Para
el primer año se tuvo en cuenta sobre nueve meses, y para el año 2 se le incremento
un 5% al valor mensual del año 1, multiplicado por 12 meses; y así sucesivamente
hasta el año 5.
Gastos de servicios públicos

(Ver anexo No 45. Calculo gastos de servicios públicos)
 Calculo del consumo de los servicios públicos involucrados en

el proceso
CONSUMO DE ENERGÍA (13)
Tarif Total
Consu Consum Consu Consu Total
Consu a consumo
mo o mo mo % consumo
Maquina mo ener 100%
Kw/dí kw/sem kw/m Utilizac 50 % de
kw/h gía utilizació
a ana es ión utilización
kw/h n
Molino 19,00 152,00 836,00 3.344,0 802,56 678,45 2.268.753, 544.500,76
Lavadora 15,00 120,00 660,00 0
2.640,0 633,60 678,45 19
1.791.120, 429.869,02
Secadora 1,00 8,00 44,00 0
176,00 42,24 678,45 94
119.408,06 28.657,93
Centrifuga 3,00 24,00 132,00 528,00 126,72 678,45 358.224,19 85.973,80
Bombillos 0,09 0,68 3,75 15,00 3,60 678,45 10.176,82 2.442,44
admon
Bombillos 0,23 1,82 10,00 40,00 9,60 678,45 27.138,20 6.513,17
pcc
Computad 2,32 18,55 102,00 408,00 97,92 678,45 276.809,60 66.434,30
ores
TOTAL, CONSUMO KW/MES 7.151 1.716,24 $4.851.631 $1.164.391
Tabla 67. Consumo de energía de máquina, equipos de oficina y bombillos (13)
Para el caso del presente plan de negocio, se trabajará inicialmente con una eficiencia
del 51% y un porcentaje de utilización de la capacidad instalada del 40%; por lo
99
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
tanto, se tiene que el costo del consumo de energía será de $1.164.391,44

mensualmente.
CONSUMO DE GAS (14)

Maquina Bombona Promedio Producción Consumo Valor Total consumo
de 100 lb de Kg * mes (Kg) mes C/Bombona
Bombona
Secadora 1 6.000 10.052 1,68 $ 150.000,00 $ 251.300,00
Tabla 68. Consumo de Gas (14)
* Se estima que una bombona de 100 lb en promedio rinde para secar 6.000 Kg.
CONSUMO DE AGUA, ALCANTARILLADO Y ASEO (15)

Maquina Cargo Básico Tarifa Consumo Total consumo
> 40 mes
M3
Lavadora 1 $ 26.045,55 3.403 15 $ 77.089,95 $ 1.156.349,25
Tabla 69. Consumo de Agua, alcantarillado y aseo (15)
CONSUMO DE INTERNET, TELEFONÍA Y TV (16)

Servicio de internet, telefonía fija y tv $ 100.000
Tabla 70. Consumo de Internet, telefonía y tv (16)
GASTOS DE SERVICIOS PÚBLICOS AÑO 1 (17)
Servicio publico Vr Mensual Vr Anual
Consumo de energía (13) $ 1.164.391 $ 10.479.633

Consumo de Gas (14) $ 251.300 $ 2.261.700
Consumo de Agua, alcantarillado y aseo (15) $ 1.156.349 $ 10.407.143
Consumo de Internet, telefonía y tv (16) $ 100.000 $ 900.000
Total $ 2.672.041 $ 24.048.366
Tabla 71. Gastos de servicios públicos Año 1 (17)
Para el primer año se tendrá en gastos de servicios públicos para el porcentaje de

eficiencia del 51% y de utilización de las maquinas del 40%, se tendrá un costo
mensual en el consumo de servicios públicos de $2.672.041 mensualmente.
PROYECCION GASTOS DE SERVICIOS PUBLICOS ANUAL (18)

SERVICIOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
PUBLICOS
Consumo de $10.479.522 $14.671.332 $15.404.898 $16.175.143 $16.983.900
energía (13)
Consumo de $2.261.700 $3.166.380 $3.324.699 $3.490.933 $3.665.480
Gas (14)
Consumo de
Agua, $10.407.143 $14.570.000 $15.298.500 $16.063.425 $16.866.596
alcantarillado
y aseo (15)
100
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
PROYECCION GASTOS DE SERVICIOS PUBLICOS ANUAL (18)

SERVICIOS
PUBLICOS
Consumo de
Internet, $900.000 $1.260.000 $1.323.000 $1.389.150 $1.458.607
telefonía y tv
(16)
TOTAL $24.048.366 $33.667.712 $35.351.098 $37.118.653 $38.974.585
(17)
Tabla 72. Proyección gastos de servicios públicos anual (18)
Para el primer año se presupuesta gastos en servicios públicos de $24.048.366,19.

Al aumentar la producción aumentan los gastos de energía, gas y agua. Dado que
estos estan relacionados directamente con las labores propias de BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S.
Gastos de papelería y aseo
Para el ejercicio de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S, se proyectará la compra de

estos elementos dos veces en el año, es decir, que se apropia la suma de $160.000
en el mes cuatro y otros $160.000 en el mes ocho. A continuación, se detalla los
gastos proyectados del año 1 al 5. Con un incremento anual del 5%. (Ver anexo No
46. Cotizacion elementos de papelería)
PRESUPUESTO PAPELERIA-ELEMENTOS DE ASEO ANUAL (19)

COSTO
TOTAL
AÑO NUMERO DE VECES EN EL AÑO MENSUAL
ANUAL
ESTIMADO
1 9 $35.556 $320.000
2 12 $37.333 $448.000
3 12 $39.200 $470.400
4 12 $41.160 $493.920
5 12 $43.218 $518.616
Tabla 73. Presupuesto papelería-elementos de aseo anual (19)
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ANUAL (20)
AÑO COSTO ANUAL ESTIMADO
1 $ 1.561.664,48
2 $ 831.247,71
3 $ 872.810,09
4 $ 916.450,60
5 $ 962.273,13
101
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Tabla 74. Presupuesto de publicidad y promoción anual (20)
Gastos de arrendamientos
GASTOS DE ARRENDAMIENTOS (21)

VR.
VR AÑO 1 AÑO 2 VR AÑO 3 AÑO 4 VR AÑO 5
MENSUAL
ARRIENDO $3.000.000 $30.000.000 $37.800.000 $39.690.000 $41.674.500 $43.758.225
Tabla 75. Gastos de arrendamientos (21)
Se hace aclaración que, para el primer año, se destinan diez meses de arriendo. Lo
anterior obedece a que en el mes tres, se deben empezar a realizar las adecuaciones
e instalación de las máquinas, para que en el mes cuarto se inicie operaciones de las
máquinas. Para los años siguientes se realiza un incremento del 5% sobre el valor
mensual, y se establece por doce meses cada uno de ellos. En el Anexo No 31. Oferta
de bodegas para arrendar, se detallan varias ofertas publicadas en páginas web de
bodegas para arrendar.
Gastos de distribución de los productos terminados
PLAN DE PRODUCCION ANUAL

Producción kilos 90.468 162.864 205.104 247.296 289.536
Tabla 76. Plan de producción anual
El costo de transportar cada kilo a los clientes del área metropolitana de

Bucaramanga es de $30 (treinta pesos), al multiplicar este por la producción anual
de kilos en cada uno de los respectivos años tenemos:
PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN PROYECCIÓN A 5 AÑOS (22)

Año 1 2 3 4 5
Valor año $ 2.714.040,00 $ 4.885.920,00 $ 6.153.120,00 $ 7.418.880,00 $ 8.686.080,00
Tabla 77. Gastos de distribución de los productos terminados (22)
Gastos pre operativos
PRESUPUESTO DE GASTOS PRE OPERATIVOS (23)

CONCEPTO VALOR
Permisos y licencias * $160.000
Registro mercantil $200.000
Poliza $700.000
Gastos Bancarios $100.000
Bomberos $100.000
TOTAL $1.260.000
Tabla 78. Gastos pre operativos (23)
102
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Nota: * En permisos y licencias, están incluido valores como: registro y certificación

de la secretaria de planeacion, entre otros.
Gastos de elementos de protección personal
Cantidad ELEMENTOS DE PROTECCION PERSONAL (EPP *) Valor TOTAL
5 Mascarillas 8.900 44.500
2 Pares de guantes de seguridad 43.600 87.200

5 Gafas de seguridad 10.900 54.500
5 Protector de oidos 10.900 54.500
4 Zapatos 39.900 159.600
4 Overol 41.500 166.000

Total 566.300
Ilustración 31. Gastos de elementos de proteccion personal
Ver anexo No 47. Cotización elementos de proteccion personal
PROYECCION GASTOS ELEMENTOS DE PROTECCION PERSONAL ANUAL (24)
$566.300 $594.615 $624.346 $655.563 $688.341

Ilustración 32. Proyección gastos elementos de proteccion personal anual (24)
PRESUPUESTO TOTAL ANUAL DE LOS GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS (25)

CONCEPTO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Presupuesto anual
de sueldos $25.507.929 $34.451.101 $36.173.656 $37.982.339 $39.881.456
administrativos
(11)
Presupuesto
mantenimiento de
máquinas y equipos $791.019 $1.107.427 $1.162.798 $1.220.938 $1.281.985
de producción y de
oficina (12)
Proyección gastos
$24.048.366 $33.667.713 $35.351.098
de servicios $37.118.653 $38.974.586
públicos anual (18)
Presupuesto
papelería-
$320.000 $448.000 $470.400 $493.920 $518.616
elementos de aseo
anual (19)
Presupuesto de
publicidad y
$ 1.561.664 $ 831.247 $ 872.810 $ 916.450 $ 962.273
promoción anual
(20)
Gastos de
arrendamientos $30.000.000 $37.800.000 $39.690.000 $41.674.500 $43.758.225
(21)
Gastos de
$2.714.040 $4.885.920 $6.153.120 $7.418.880 $8.686.080
distribución de los
103
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
PRESUPUESTO TOTAL ANUAL DE LOS GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS (25)

CONCEPTO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
productos
terminados (22)
Proyeccion gastos
elementos de
$566.300 $594.615 $624.346 $655.563 $688.341
proteccion personal
anual (24)
Subtotal 85.509.320 113.786.024 120.498.229 127.481.245 134.751.563
Gastos pre
$ 1.260.000 - - - -
operativos (23)
Implementacion
750.000
SGSST
Total $87.519.320 113.786.024 120.498.229 127.481.245 134.751.563
Tabla 79. Presupuesto total anual de los gastos de administración y ventas (25)
GASTOS DE
GASTOS
AÑO VENTAS TOTAL
ADMINISTRACION
(PUBLICIDAD)
1 1.561.664,48 84.697.655,39 86.259.320
2 831.247,71 112.954.776,54 113.786.024
3 872.810,09 119.625.419,37 120.498.229
4 916.450,60 126.564.794,34 127.481.245
5 962.273,13 133.789.290,05 134.751.563
TOTAL 5.144.446,00 577.631.935,69 582.776.381,69
Tabla 80. Distribución gastos de administración y ventas
FINANZAS
INGRESOS
Fuentes de Financiación
Para la ejecución y operación de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. se requiere la

financiación del 90,17% por parte de FONDO EMPRENDER y por parte del
emprendedor el 9,83%, de un total de 146.531.106; es decir, 132.129.746,46 por
parte del fondo emprender y 14.401.359,60 por parte del emprendedor.
Resumen de inversiones requeridas

(Ver anexo No 48. Resumen de inversiones requeridas y capital de trabajo)
Las inversiones requeridas por BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. están

representadas:
 Inversión Fija
 Gastos pre operativos
 Capital de trabajo
104
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Presupuesto de inversión y financiamiento ($)

CONCEPTO FORMA DE FINANCIAMIENTO
TIPO DE INVERSIÓN VALOR FONDO PROPIOS
1. INVERSIÓN FIJA
Maquinaria y equipos de produccion 49.239.840 49.239.840
Muebles y enseres de produccion 946.500 946.500
Muebles y enseres admon 1.030.900 1.030.900
Equipos de oficina 3.494.800 3.494.800
Adecuaciones 8.000.000 8.000.000
SUBTOTAL 62.712.040 54.712.040 8.000.000
2. GASTOS PREOPERATIVOS
Licencias registro mercantil 160.000 160.000
Poliza 200.000 200.000
Gastos bancarios 700.000 700.000
Bomberos 100.000 100.000
SUBTOTAL 1.260.000 0 1.260.000
3. CAPITAL DE TRABAJO
Mano de obra directa 17.881.961 17.881.961
Nómina administrativa 7.302.643 7.302.643
Servicios contador 3.600.000 3.600.000
Honorarios SGSST 750.000 750.000
Arrendamiento 9.000.000 9.000.000
Servicios publicos 8.016.122 8.016.122
Materia prima 30.055.315 30.055.315
Publicidad y promocion 1.561.664 1.561.664
Mantenimiento 791.020 791.020
Elementos de proteccion personal 566.300 566.300
Papeleria 320.000 320.000
Distribucion de los productos terminados 2.714.040 2.714.040
SUBTOTAL 82.559.066 77.417.706 5.141.360
TOTAL DE LA INVERSIÓN 146.531.106 132.129.746,46 14.401.359,60
DISTRIBUCIÓN 100,00% 90,17% 9,83%
Número de empleos directos generados 1 8

año
105
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Monto solicitado a fondo emprender en 179 $ 132.129.746

SMMLV
Monto máximo de recursos fondo emprender 180 $ 132.789.060
en SMMLV
Tabla 81. Presupuesto de inversión y financiamiento
CAPITAL DE TRABAJO
En la Tabla 82 se refleja el capital de trabajo necesario que se requieren para

garantizar la operación de la empresa, estos recursos están distribuidos de tal
manera que cubran las necesidades operativas hasta que se obtengan ingresos por
efecto de las ventas.
PRESUPUESTO DE CAPITAL DE TRABAJO ($)

VR.
CUBRIMI
CONCEPTO VR. AÑO 1 MENSUAL PRESUPUEST
ENTO
ADO
53.645.884 5.960.654 17.881.961
Mano de obra directa 3
21.907.930 2.434.214 7.302.643
Nómina administrativa 3
3.600.000 300.000 3.600.000
Servicios contador 12
750.000 250.000
Honorarios SGSST 3 750.000
30.000.000 3.000.000 9.000.000

Arrendamiento 3
24.048.366 2.672.041 8.016.122
Servicios publicos 3
90.165.946 10.018.438 30.055.315
Materia prima 3
1.561.664 1.561.664 1.561.664
Publicidad y promocion 1
791.020 395.510 791.020
Mantenimiento 2
566.300 566.300 566.300
Elementos de proteccion personal 1
320.000 160.000 320.000
Papelería y elementos de aseo 2
Distribucion de los productos 2.714.040 301.560

9 2.714.040
terminados
230.071.150 27.620.382
TOTAL $ 82.559.066
Tabla 82. Presupuesto de capital de trabajo
Modelos Financieros
Se relaciona modelo financiero FONADE en archivo adjunto, ver Anexo No 49. Modelo
financiero FONADE. El cual costa de los siguientes:
1. El balance inicial
106
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
2. Estado de resultados
3. Flujos de fondos
4. Indicadores financieros
PLAN OPERATIVO
Cronograma de Actividades
En la siguiente tabla, podemos apreciar la ejecución del proyecto a través del tiempo
y la inversión requerida. (Ver anexo No 50. Cronograma de actividades)
MES INVERSION
DE DUR
INIC ACIO
VR.
It IO N DE
VALOR MENSUAL
e Actividad DE LA EMPRENDE
TOTAL PRESUPU FONDO
m LA ACTI DOR
ESTADO
ACTI VIDA
VIDA D
D
1 Permisos y licencias 160.000 160.000 1 1 160.000,00
2 Registro mercantil 200.000 200.000 1 1 200.000,00
3 Poliza 700.000 700.000 3 1 700.000,00
4 Gastos bancarios 100.000 100.000 1 1 100.000,00
5 Bomberos 100.000 100.000 1 1 100.000,00

Maquinaria y equipos de
6 49.239.840 49.239.840 1 1
produccion 49.239.840,00
Muebles y enseres de
7 946.500 946.500 3 1
produccion 946.500,00
8 Muebles y enseres admon 1.030.900 1.030.900 3 1
1.030.900,00
9 Equipos de oficina 3.494.800 3.494.800 3 1
3.494.800,00
Remodelacion y/o
10 adecuacione de 8.000.000 8.000.000 3 1 8.000.000,00
instalaciones
11 Mano de obra directa 17.881.961 5.960.654 4 3
17.881.961,42
12 Nómina administrativa 7.302.643 2.434.214 4 3 7.302.643
13 Honorarios contador 3.600.000 300.000 1 12

3.600.000,00
14 Implementacion SGSST 750.000 250.000 1 3 750.000,00
15 Arrendamiento 9.000.000 3.000.000 3 3

9.000.000,00
16 Servicios publicos 8.016.122 2.672.041 4 3
8.016.122,06
17 Materia prima 30.055.315 10.018.438 3 3
30.055.315,30
18 Publicidad y promocion 1.561.664 1.561.664 3 1 1.561.664,48
Mantenimiento y
19 791.020 395.510 7 2 791.019,60
reparaciones
Elementos de proteccion
20 566.300 566.300 3 1 566.300,00
personal
Papeleria y elementos de
21 320.000 320.000 3 1 320.000,00
aseo
Distribucion de los
22 2.714.040 301.560 4 9 2.714.040,00
productos terminados
TOTAL DISTRIBUCION DE LOS RECURSOS 132.129.746 14.401.359
107
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
147.701.215
90,17% 9,83%
Tabla 83. Cronograma de Actividades año 1
El plan operativo se encuentra detallado en el anexo No 51.
En la sección de plan operativo / metas sociales, de la plataforma del fonade, se

registraron 20 empleos indirectos dado que con la entrada en funcionamiento de de
Biorecycle de colombia s.a.s, se generarían indirectamente empleos que no tendrían
vinculación laboral con la empresa, como lo son:
 El transporte de la materia prima e insumos que requeriría Biorecycle de

colombia
 El transporte del producto terminado (Hojuela de plástico) a los clientes
 La elaboración de la publicidad
 El diseño de la página web
 La elaboración del SGSST (sistema de gestión de la seguridad y salud en el
trabajo)
 Las adecuaciones locativas que se deben realizar para la puesta en
funcionamiento de la empresa
 El transporte e instalación de la maquinaria requerida para la puesta en
funcionamiento de la empresa
 Los proveedores de materia prima e insumos
METAS SOCIALES
Metas Sociales del Plan de Negocio
BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S., tiene las siguientes metas sociales:
 Apoyar económicamente a la región estableciendo el punto de

producción y venta en el municipio de Girón, en el departamento de
Santander y llevando a cabo todas sus actividades legales,
administrativas y comerciales en este mismo municipio y el área
metropolitana de Bucaramanga.
 Transmitir el apoyo recibido del SENA y FONADE a las MYPYMES de
Santander, estableciéndolas como proveedores principales en los
principales aspectos; de esa forma no solo se beneficia el
emprendedor, los empleados, sino muchas microempresas del sector.
 Generar empleo directo en la región y darles la oportunidad a jóvenes
entre 18 y 24 años sin experiencia laboral ya sean hombres o mujeres,
vulnerables, aprendices Sena o egresados Sena
 Establecer para la compra de los insumos de lavado del plástico y de
limpieza de las áreas de producción y administrativas de la empresa
un proveedor que cuente con todos los certificados ambientales con
sus productos biodegradables y así contribuiremos a preservar nuestro
medio ambiente.
 Aportar en las actividades de emprendimiento del Sena cuando este lo
requiera.
108
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
 Contribuir a mitigar el impacto ambiental a partir de la transformación

del plástico postconsumo y/o postindustrial
 Aplicación de las Leyes, Decretos y Resoluciones aplicables para la
industria del plástico vigentes en el ámbito nacional
 Contribuir con las tapas que se recolectan de los plásticos a la la
fundación ECOFOS que apoya a los niños con cáncer.
Plan Nacional de Desarrollo
El plan nacional de desarrollo 2015-2018 Expedido por La ley 1753 de 2015 es

la última actualización disponible del PND, este Plan de Negocio, se ajusta el PND
en el Titulo III, capítulo I,: Competitividad e infraestructura estratégica, ya que
este proyecto tiene como finalidad la creación de una entidad jurídica que realice
una actividad económica para su propio fin, generando empleo y utilidades
económicas, financiando su mayoría de recursos económicos por el Fondo
Emprender. Con la creación de esta empresa se espera el aporte a la economía
local, regional y nacional. Ver Anexo No 52. Plan de desarrollo nacional 2014 -
2018 Ley 1753 de 2015.
Plan de desarrollo municipal de Giron
El proyecto se ajusta al plan de desarrollo municipal de Girón, SOMOS TEJIDO

SOCIAL, en el capitulo 7: Componente programático, numeral 7.2 Componente
tejido social y económico para el desarrollo humano; en la línea estretagica 7.2.3
Somos tejido social para el desarrollo humano y la competitivida; programas
7.2.3.4.8 Ruta de la productividad y 7.2.3.4.9 Gestión de servicio público de
empleo; los cuales tiene por objetivo Diseñar e implementar una ruta para el
emprendimiento, formalización y fortalecimiento empresarial basada en la
innovación y Promover la empleabilidad de los habitantes del municipio a través del
fortalecimiento del servicio público de empleo respectivamente. (Ver Anexo No 53. Plan
de desarrollo municipal de Girón 2016 - 2019, paginas 218 - 220).
Clúster o Cadena Productiva
BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S., es una empresa dedicada a producir hojuelas

de plástico reciclado y luego comercializarlo, por esto nos encontramos en la
etapa de la cadena de producción de Transformación y comercialización de
productos. En la cadena de producción de productos plásticos nos encontramos
en la recuperación de materiales, para transformarlos en materia prima para el
sector manufacturero que requiera la hojuela para la elaboración de productos a
base de plásticos reciclado, destinados a las líneas del hogar, aseo, construcción,
zapatería, etc.
Empleo
BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. Inicialmente va a generar ocho (8) empleos:
 Gerente Emprendedor (1)

 Asistente administrativa y comercial (1)
109
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
 Contador (1)
 Supervisor de producción (1)
 Operario de Selección de materia prima y empaque de producto terminado(2)
 Operario de producción molino (1)
 Ooperario de producción lavado y secado (1)
Los cargos operativos (Operario de Selección de materia prima y empaque de

producto terminado, ooperario de producción molino, y el ooperario de producción
lavado y secado), así como el Asistente administrativa y comercial, se tomaran como
prioridad para ocupar estos cargos por población vulnerable, aprendices o egresados
SENA y/o madre cabeza de familia en cada una de sus respectivas áreas y se dará
prioridad a aquellas personas que aún no han iniciado su vida laboral y que sean de
bajos recursos, ya que nuestro objetivo es apoyar personas en edades comprendidas
de los 18 a 24 años y sin experiencia laboral.
CARGO No PERSONAS
Gerente emprendedor 1
Asistente administrativa y comercial 1
Contador 1
operario de selección materia prima y empaque
2
producto terminado
operario de producción molido 1
operario de producción lavado y secado 1
supervisor produccion y calidad 1
Total 8
IMPACTO ECONOMICO, REGIONAL, SOCIAL, AMBIENTAL:
BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S, como empresa productora de hojuelas de

plásticos reciclado dará un gran ejemplo de empuje y perseverancia para nuestras
presentes y futuras generaciones, mostrando que con la ayuda del fondo emprender
se pueden realizar los sueños si nos lo proponemos.
Economico:
BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. aportara de forma activa al empuje y crecimiento

economico de la region mediante la compra de insumos y material reciclado y la
venta a las industrias plasticas de la region.
Regional:
Se Apoyará a las microempresas de la región, seleccionándolas como proveedores

principales, y así contribuir a la economía.
110
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Social:
Donar las tapas plasticas a la fundación ECOFOS que apoya a los niños con cáncer
con las tapas de los plasticos reciclados.
Generación de empleo directo a 8 personas e indirecto a través de mas de 20

personas por medio de los centros de acopios y/o cooperativas de recicladores
Se mejorará la calidad de vida de los empleados, así como la experiencia laboral para
los empleados, ya que las personas que ocupen esos cargos serán personas sin
experiencia laboral y a los cuales se les brindara el espacio de su primer empleo, asi
como se les capacitara para desarrollar sus funciones
Ambiental:
Generar conciencia a nuestra gente, bienestar a nuestro equipo de trabajo,

proveedores y a nuestro pais un ahorro de energia y mitigacion por contaminacion.
aportar una mejora continua al medio ambiente del municipio de bucaramanga y su

area metropolitana reduciendo la cantidad de plastico postconsumo y post industrial
que van a parar al relleno sanitario el carrasco.
se plantea como empresa socialmente responsable, amigable con el medio ambiente,

cumplidora de las normas y con criterios de calidad tendiendo meta a mediano plazo
certificandose en Calidad, medio ambiente y seguridad y salud en el trabajo.
RESUMEN EJECUTIVO
OBJETIVO GENERAL
Establecer una empresa en el municipio de Giron encargada de triturar el plástico

postconsumo y post industrial para su producción y comercialización en hojuelas;
para ser utilizada como materia prima por nuestros clientes en la fabricación de
nuevos productos.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Generar a partir del primer año de operación 8 empleos directos, conformando

la planta de personal requerida para la puesta en marcha de la empresa;
brindándole preferencia a los aprendices y/o egresados Sena, como también
a la población vulnerable y/o madre cabeza de familia que se encuentren entre
18 y 24 años de edad.
 Realizar durante el primer año de funcionamiento ventas de $195.458.828, y

una producción de 90.4 toneladas de plástico reciclado en hojuelas.
111
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
 Aplicar la resolución 0631 del 17 de marzo de 2015, emitida por el ministerio

de medio ambiente y desarrollo sostenible para crear planes de contingencia
y minimizar los impactos ambientales generados por el vertimiento del agua
como resultado del proceso de lavado de la hojuela.
 Realizar 2 alianzas estratégicas con entidades y/o instituciones educativas

públicas y/o privadas para la recolección del plástico reciclado.
 Donar las tapas plásticas recicladas a la fundación ECOFOS que apoya a los
niños con cáncer.
1. CONCEPTO DE NEGOCIO
El presente plan de negocios presenta la viabilidad económica, ecológica y social

buscando crear una empresa en la ciudad de Bucaramanga encargada de triturar,
lavar y secar el plástico reciclado y convertirlo en hojuelas limpias y descontaminadas
brindando a nuestros clientes un producto de calidad, para nuevos procesos en la
industria transformadora del plástico
Los clientes potenciales a quienes va dirigido nuestro producto son las empresas que
usan las hojuelas de plástico reciclado en los diferentes tipos de plásticos: PET, PVC,
PEBD, PEAD, PP, PS Y OTROS, con el aprovechamiento de esta materia prima las
empresas manufactureras pueden transformarlas en la fabricación de fibras para
escobas, fibras para cepillos de dientes, envases para productos alimenticios, aseo,
bolsas, juguetes, parachoques para automóviles, etc. Las investigaciones de mercado
realizadas, arrojan informaciones positivas; en cuanto al mercado hay un gran
potencial de clientes, la abundancia de materia prima y de proveedores que pueden
cubrir las necesidades de materia prima a bajos costos en la ciudad de Bucaramanga
y su área metropolitana, el proyecto es rentable, profesionalmente exitoso y deja la
satisfacción del crecimiento personal en el desarrollo de una oportunidad visualizada.
“BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S.” será constituida bajo el régimen de Empresa

por acciones Simplificadas S.A.S., la cual será presidida por la Gerente-
emprendedora Bleydis Johana Arévalo Chávez, quien cuenta con estudios en
Contaduría Pública experiencia por más de 10 años en el ámbito contable,
administrativo, financiero, ventas, servicio al cliente entre otros y conocimiento
necesario para llevar a cabo el buen funcionamiento de la empresa. La inversión fija
requerida es la suma de $ 62.712.040 en maquinaria y equipos para desarrollar el
proceso productivo, $1.260.000 en gastos pre operativos, $83.729.175 en capital de
trabajo, para un total de $147.701.215 para lo cual se tendrá como aporte por parte
del FONDO EMPRENDER la suma de $131.738.190 equivalentes al 89.19% y
$15.963.024 pesos como aporte del gerente emprendedor equivalente al 10.81% lo
cual permitirá el inicio de la actividad comercial.
UBICACIÓN DEL PROYECTO
112
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
La empresa BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S., estará ubicada en el municipio de

Giron en el área de actividad industrial, cumpliendo los requerimientos del POT,
aprobado por el concejo municipal de Giron mediante acuerdo No 100 del 2010, y
que según lo establecido en los artículos 307 al 320, nos habilita para ubicarnos en
Giron en el área de actividad industrial y/o en las áreas de actividades mixta tipo 1,
2 y 3, como punto estratégico para brindarle más comodidad y cercanía del producto
a nuestros clientes al igual que facilidad de acceso a los proveedores de la materia
prima requerida.
MERCADO OBJETIVO:
Definición del mercado en cifras
En la siguiente Tabla 84, se presenta la segmentación del mercado de las empresas

grandes y medianas del Área Metropolitana de Bucaramanga (Giron,
Bucaramanga,Floreuidablanca, Piedecuesta.)
Sumatoria de empresas micro, pequeñas, medianas y

grandes de todos los sectores económicos con registro
Mercado potencial 75.654
en la Cámara de Comercio de Bucaramanga al 06 de abril
del 2016.
Sumatoria de empresas, pequeñas, medianas y grandes

del sector manufacturero del AMB y con registro en la
Mercado objetivo 35.137
Cámara de Comercio de Bucaramanga. al 06 de abril del
2016.
Sumatoria de empresas, pequeñas, medianas y grandes

del sector de las industrias manufactureras, subsectores
Segmentación del de fabricación de formas básicas de plásticos (2221) y
100
mercado fabricación de artículos de plásticos n.c.p. (2229) del
AMB y con registro en la Cámara de Comercio de
Bucaramanga al 06 de abril del 2016.
Fabricación de formas básicas de plásticos (2221). 20

Distribución de la
segmentación del
mercado
Fabricación de artículos de plásticos n.c.p. (2229). 80
De esta segmentación de mercado se aplicaron 100 encuestas para la investigación

de mercados distribuidas de la siguiente manera:
% ENCUEST
SEGMENTACI
No. PARTICIPACI AS
ON DEL SUBSECTOR
Empresas ON POR APLICAD
MERCADO
SUBSECTOR AS
113
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
fabricación de formas básicas de

20 20% 20
plásticos
fabricación de artículos de plásticos
80 80% 80
n.c.p.
TOTAL ENCUESTAS REALIZADAS 100
Tabla 85. Segmentación del mercado
El estudio de mercado se desarrolló con un diseño técnico que incluyo los siguientes
aspectos:
Determinación del mercado potencial y el mercado objetivo, en concordancia

con la naturaleza de nuestros productos, y los intereses estratégicos de la
naciente empresa
Cuantificación y caracterización de estos mercados.
Diseño de una encuesta como instrumento de recolección de la información

que alimentara la necesidad de conocer los niveles de uso, frecuencias,
inversión, preferencias, gustos, expectativas, entre otros, de nuestra
población objeto
Trabajo de campo, realizado entre el 15 de marzo y el 30 de abril de 2016

entrevistando a 100 empresarios de los cuales 20 son empresas de los
sectores fabricación de formas básicas de plástico código CIIU 2221 y, 80 de
Fabricación de artículos de plásticos n.c.p. código CIIU 2229, tabulación,
análisis e interpretación de estos resultados. (Ver Anexo No 06. Ficha Técnica
encuesta BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S.)
Ejercicio de “inferencia estadística”, partiendo de los resultados de la

encuesta, aplicando y cuantificando esta realidad en la población de nuestro
mercado objetivo.
El estudio de mercados arrojo información muy importante para la puesta en

marcha de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S. A continuación, se relacionan
los hechos más representativos:
 En cuanto a los productos elaborados se encontró que el 11% fabrican

bolsas plásticas de alta y baja densidad en todos los tamaños; el 6%
elaboran envases de poliestireno, envases, Ganchos de confección, Aseo
y limpieza, tarros para pinturas; el 6% elaboran hormas para calzado en
plástico y el 7% fabrican mangueras para riesgos, potería para cercas.
(Ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pregunta 1).
 El 36%, es decir, 36 empresas utilizan dentro de sus procesos de

fabricación plástico reciclado en hojuelas; el 64% restante, es decir las
otras 64 empresas no utilizan plástico reciclado como materia prima, sino
que son comercializadoras de productos terminados en plásticos y/o
requieren plástico virgen para sus procesos de producción. (Ver Anexo No
 Con respecto a la demanda de resinas de plásticos, 36 de las 100 empresas

encuestadas consumen un total de 69 líneas de productos plásticos
114
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
reciclados en hojuela clasificados en PET, PEAD, PVC, PEBD, PP, PS y

OTROS, (Ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pregunta 3),
 Con respecto a la frecuencia con la que hacen los pedidos, el 47.22% se

abastecen semanalmente, el 16.67% quincenalmente, e igualmente otro
16.67% lo hace mensualmente, el 11.11% se abastecen diariamente, el
5.56% se abastece cada tres días y una sola empresa se abastece cada
dos meses. (Ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pregunta 4.)
En cuanto a lo que tiene que ver con la demanda del producto, de las 100 empresas,
36 empresas demandan en total 420.200 kg/mes de plásticos reciclado en hojuelas
para sus procesos internos. (Ver Anexo No 01. Estudio de mercados, pregunta 5).
Se toma inicialmente como mercado objetivo las empresas de Bucaramanga y su

área metropolitana (Bucaramanga, Floridablanca, Girón y Piedecuesta) de estos
cuatro municipios, porque en ellos se encuentra el mayor número de empresas que
cumplen el perfil de nuestro proyecto, y donde se encuentra el mayor numero de
proveedores de la materia prima de Biorecycle de Colombia, pero el objetivo es llegar
a mas clientes de la región como de otras ciudades como Bogota y Medellin.
2. POTENCIAL DE MERCADO EN CIFRAS
El mercado potencial para mi proyecto está constituido por 100 empresas que son el
resultado de la sumatoria de empresas pequeñas, medianas y grandes de los sectores
económicos de las industrias manufactureras, subsectores de fabricación de formas
básicas de plásticos (2221) y fabricación de artículos de plásticos n.c.p. (2229) del
AMB con registro en la Cámara de Comercio de Bucaramanga, al 06 de abril del 2016.
Esta se encuentras distribuidas de la siguiente manera:
Distribución de la Fabricación de formas básicas de plásticos (2221). 20

segmentación del
mercado Fabricación de artículos de plásticos n.c.p. (2229). 80
3. VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTAS DE VALOR
El estudio de mercados arrojo que el 63.89% no tiene preferencia por alguno

de sus proveedores, y el 36.11% si tiene preferencia por su proveedor, lo cual
nos da una oportunidad de incursionar el el mercado de una manera mas
efectiva.
En cuanto al origen de los proveedores, el 55.56% son locales, el 38.89%

nacionales y el 5.56% extranjeros.
115
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
El 69.44% no visitan a sus clientes
El 52.78% cumple con los tiempos de entrega, 47.22% no cumple
4. RESUMEN DE LAS INVERSIONES
4.1 PRESUPUESTO DE INVERSION Y FINANCIAMIENTO
Las principales inversiones requeridas para la puesta en marcha por BIORECYCLE DE

COLOMBIA S.A.S. están representadas de la siguiente manera:
 Inversión Fija
 Gastos pre operativos
 Capital de trabajo
Presupuesto de inversión y financiamiento ($)

CONCEPTO FORMA DE FINANCIAMIENTO
TIPO DE INVERSIÓN VALOR FONDO PROPIOS
1. INVERSIÓN FIJA
Maquinaria y equipos de produccion 49.239.840 49.239.840
Muebles y enseres de produccion 946.500 946.500
Muebles y enseres admon 1.030.900 1.030.900
Equipos de oficina 3.494.800 3.494.800
Adecuaciones 8.000.000 8.000.000
SUBTOTAL 62.712.040 54.712.040 8.000.000
2. GASTOS PREOPERATIVOS
Poliza 200.000 200.000
Gastos bancarios 700.000 700.000
Bomberos 100.000 100.000
SUBTOTAL 1.260.000 0 1.260.000
3. CAPITAL DE TRABAJO
Mano de obra directa 17.881.961 17.881.961
Nómina administrativa 7.302.643 7.302.643
Servicios contador 3.600.000 3.600.000
Honorarios SGSST 750.000 750.000
Arrendamiento 9.000.000 9.000.000
Servicios publicos 8.016.122 8.016.122
Materia prima 30.055.315 30.055.315
Publicidad y promocion 1.561.664 1.561.664
116
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Mantenimiento 791.020 791.020

Elementos de proteccion personal 566.300 566.300
Papeleria 320.000 320.000
Distribucion de los productos terminados 2.714.040 2.714.040
SUBTOTAL 82.559.066 77.417.706 5.141.360
TOTAL DE LA INVERSIÓN 146.531.106 132.129.746,46 14.401.359,60
DISTRIBUCIÓN 100,00% 90,17% 9,83%
Número de empleos directos generados 1 8

año
Monto solicitado a fondo emprender en 179 $ 132.129.746
SMMLV
Monto máximo de recursos fondo emprender 180 $ 132.789.060
en SMMLV
Tabla 87. Presupuesto de inversión y financiamiento
5. PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD
Las proyecciones de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S, para la puesta en marcha del

proyecto son las siguientes:
La proyección de los precios es una herramienta muy importante para la planeación

de estrategias y tácticas futuras, y ayudan junto a las proyecciones de ventas y de
costos, a estar un paso adelante del mercado siempre y cuando no haya grandes
cambios en las condiciones del mismo.
La proyección de precios para los 5 años de BIORECYCLE DE COLOMBIA S.A.S.

contados a partir de la ejecución del proyecto es la siguiente:
Proyección de precio de venta Producto terminado promedio ponderado
$ 2.160,53 $ 2.268,55 $ 2.381,98 $ 2.501,08 $ 2.626,13
Tabla 88. Proyección del precio promedio ponderado de venta Fuente: Autor Proyecto
El Año 1, corresponde al año de la creación de la empresa y la ejecución de este

proyecto iniciara a partir del cuarto (4) mes del primer año, seguidos a este están
los años siguientes con su precio estimado los cuales tendrán un incremento del 5%,
con respecto al año anterior y sujetos al P.I.B y al IPC.
117
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
Proyección de precios - Variación
$ 2.160,53 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
Tabla 89. Variación de precios Fuente: Autor Proyecto
5.1 PRESUPUESTO DE UNIDADES Y VENTAS TOTALES A VENDER

ANUALMENTE
PLAN DE PRODUCCION Y VENTA ANUAL

PCC
90.468 162.864 205.104 247.296 289.536
KILOS
VENTA
$195.458.828 $369.465.127,20 $488.553.625,92 $618.507.079,68 $760.359.175,68
S
Tabla 90. Plan de producción y venta anual
5.2 LA RENTABILIDAD ESPERADA
De acuerdo a los resultados de la herramienta financiera FONADE obtenidos se

espera para el proyecto, la siguiente información:
Criterios de Decisión
Tasa mínima de rendimiento a la que aspira el emprendedor 12%
TIR (Tasa Interna de Retorno) 18,03%
VAN (Valor actual neto) 40.855.398
PRI (Periodo de recuperación de la inversión) 2,32
Duración de la etapa improductiva del negocio ( fase de implementación).en
3 mes
meses
Nivel de endeudamiento inicial del negocio, teniendo en cuenta los recursos del
90,17%
fondo emprender. ( AFE/AT)
Periodo en el cual se plantea la primera expansión del negocio ( Indique el mes ) 0 mes
Periodo en el cual se plantea la segunda expansión del negocio ( Indique el mes ) 0 mes
Tabla 91. Criterios de Decisión
6. CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD
Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad

comercial (mercados), técnica, ambiental, legal y operativa.
118
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
 De acuerdo a los resultados financieros obtenidos podemos definir que el

proyecto tiene viabilidad basándonos en el resultado de la TIR con un 18,03%
es viable, con una tasa de oportunidad del 12% y con VAN positivo 40.855.398
lo que sustenta la viabilidad del proyecto.
 Con respecto a la viabilidad comercial el estudio de mercados arrojo
información muy importante para la puesta en marcha de BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S. A continuación, se relacionan los hechos más
representativos:
1. Con respecto a la preferencia por el proveedor, el 63.89% no tiene

preferencia por alguno de sus proveedores, y el 36.11% si tiene
preferencia por su proveedor
2. En cuanto a si desearían encontrar una empresa en la ciudad de
Bucaramanga que transforme el plástico reciclado que le ofrezca calidad,
garantía, entrega a tiempo, disponibilidad de inventario, precio; el 100%
manifestó su interés en que si les gustaría contar con nuestra empresa.
3. Con respecto a las visitas que realizan los proveedores de plástico en
hojuela a las empresas demandantes de este, el 69.44% no son visitados
por el proveedor, el 8.33% reciben visita semanal, el 5.56% reciben visita
diaria, el 5.56% reciben visita mensual y el 11.11% reciben visita
quincenal
4. En cuanto a lo que tiene que ver con la demanda del producto, las 36
empresas demandan en total 420.200 kg/mes de plásticos reciclado en
hojuelas para sus procesos internos.
 La innovación se da con la hojuela de plástico postconsumo y post industrial

como materia prima principal para el sector manufacturero en la elaboración
de nuevos productos plásticos.
 Reconocimiento individual de la emprendedora en el mercado como asesora
de ventas, con conocimiento del sector del reciclaje y compromiso en el
ámbito laboral.
 En el aspecto legal se cumplirá con los requerimientos necesarios para la
puesta en marcha que son:
. La empresa contratará su personal y cada persona tendrá su contrato de

trabajo.
· La empresa pagará salarios y prestaciones sociales conforme a la Ley y

los parámetros del Manual de Operación de Fonade.
· La empresa cumplirá todos los parámetros fiscales y tributarios

pertinentes.
· La empresa acatará cualquier nueva directriz del Sena, Fonade, o

cualquier requerimiento legal emanado de autoridad competente.
· El tipo de sociedad Jurídica es Sociedad por Acciones Simplificada S.A.S
· Elevación de documento privado para la constitución de la empresa
· Tramite del Registro Mercantil en la Cámara de Comercio de

Bucaramanga.
119
BIORECYCLE DE
COLOMBIA S.A.S
· Registro del libro de socios y de actas
· Apertura de cuenta con el Prerut
· Registro en la DIAN.
· Registro en Secretaria de Hacienda del municipio de Bucaramanga para

obtener Licencia de Funcionamiento del Establecimiento.
· Solicitud de permiso y uso del suelo, ante Planeación Municipal,
· Registro de paz y salvo ante Sayco y Acinpro
· Permisos ambientales
· Trámite ante bomberos
· Tramites de seguridad social
· Aplicación de norma de seguridad y salud en el trabajo
· Solicitar resolución de Facturación
· Aplicación de las normas reguladoras y ambientales afines a la actividad

de BIORECYCLE DE COLOMBIA
 En la parte operativa el objetivo es la puesta en marcha a partir del cuarto

mes, el personal a contratar estará compuesto por 7 personas directas y 1
persona indirecta; así:
o Personal Directo: Gerente Emprendedor (1), Asistente
administrativa y comercial (1), Supervisor de Producción y calidad (1),
Operario de selección de materia prima y empaque de producto
terminado (2) , operario de producción (molido) (1), operario de
producción (lavado y secado) (1).
o Personal Indirecto: Contador. (1)
120

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1. Determinación del mercado potencial y el mercado Objetivo, en concordancia

2. Cuantificación y caracterización de estos mercados.

3. Diseño de una encuesta como instrumento de recolección de la información

4. Trabajo de campo, realizado entre el 15 de marzo y el 30 de abril de 2016

5. Ejercicio de “inferencia estadística”, partiendo de los resultados de la

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