Comenzado el jueves, 14 de enero de 2021, 20:39

Estado Finalizado

Finalizado en jueves, 14 de enero de 2021, 21:10

Tiempo empleado 30 minutos 45 segundos

Puntos 9,00/10,00

Calificación 4,50 de 5,00 (90%)

Pregunta 1
Correcta
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Enunciado de la pregunta

El plan de ventas debe ser diseñado y es competencia de:

Seleccione una:
a. Es competencia del departamento de ventas pero debe ser armonizado
con el departamento de marketing. 
El éxito ocurre cuando ambos departamentos trabajan conjuntamente.

b. Del departamento de marketing.

c. Exclusivamente de la dirección general de la empresa.

d. Del departamento financiero para garantizar que se cumple la cuenta de

resultados.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es competencia del departamento de ventas pero
debe ser armonizado con el departamento de marketing.

Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Las funciones del vendedor son las siguientes:

Seleccione una:
a. “Colocar” mercancía a los clientes para lograr la máxima venta.
b. El vendedor ha de vender bien, mantener a sus clientes, buscar nuevos
y ser el punto de conexión con el mercado y la empresa. 
Esta es una respuesta más amplia.

c. Sólo se le pide responsabilidad por conseguir nuevos clientes.

d. En caso de un cliente muy importante solo acudir a la reunión de ventas

y esperar al jefe de ventas quien será el responsable de cerrar la venta.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: El vendedor ha de vender bien, mantener a sus

clientes, buscar nuevos y ser el punto de conexión con el mercado y la
empresa.

Pregunta 3
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

El plan de ventas consiste en:

Seleccione una:
a. Es una parte del plan de marketing. 
No exactamente, se integra en el plan de marketing pero como planes distintos
aunque el objeto del plan de ventas es lograr los objetivos del plan de marketing.

b. Las acciones para vender más.

c. Se refiere a todas las áreas de ventas tanto material como humana.

d. Es un plan que se realiza una vez al año donde se fijan los objetivos de
venta.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se refiere a todas las áreas de ventas tanto material
como humana.

Pregunta 4
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Los objetivos de venta se formulan siempre:

Seleccione una:
a. Fijando la facturación al alcanzar.
b. Fijando la cantidad a vender.
c. Fijando las rutas de los vendedores.
d. Se pueden formular de múltiples formas. 
Depende de lo que se esté estudiando.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Se pueden formular de múltiples formas.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
Las Funciones departamentales dentro de las funciones específicas del
vendedor es:
Seleccione una:
a. Estar al día de los mensajes, correspondencia, correo electrónico
b. Es informar sobre cambios en el catálogo de producto y en la tarifa de
precios
c. Proporcionar información a la dirección y a los departamentos
involucrados 
Las funciones departamentales dentro de las funciones específicas del vendedor es
Proporcionar información a la dirección y a los departamentos involucrados.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Proporcionar información a la dirección y a los

departamentos involucrados

Pregunta 6
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Factores a Considerar en la Previsión de Ventas

Seleccione una:
a. Por tipo de producto:
b. Por tipo de empresas
c. Tendencia general de la economía, de la sociedad y de la política.  
CORRECTO. undefined
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Tendencia general de la economía, de la sociedad y

de la política.

Pregunta 7
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00
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Enunciado de la pregunta

Suele ser más complicado estimar las ventas de una empresa que
produce artículos numerosos y baratos frente a otra que fabrican pocos
productos y caros. Así, no es lo mismo prever las ventas de agua mineral
que de energía nuclear dicho concepto se refiere a:
Seleccione una:
a. Características de las previsiones de ventas desde el tipo de
empresas 
CORRECTO. Por tipo de empresas es cuando suele ser más complicado estimar
las ventas de una empresa que produce artículos numerosos y baratos frente a otra
que fabrican pocos productos y caros. Así, no es lo mismo prever las ventas de
agua mineral que de energía nuclear.

b. El precio de los productos.

c. La calidad de la distribución comercial.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Características de las previsiones de ventas desde

el tipo de empresas

Pregunta 8
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según los datos disponibles, los métodos de previsión de ventas se

clasifican en:
Seleccione una:
a. Métodos cuantitativos y Métodos cualitativos 
CORRECTO. undefined

b. Análisis causal y de regresión

c. Comités de ventas y Encuestas a vendedores.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Métodos cuantitativos y Métodos cualitativos

Pregunta 9
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta

Según la noticia propuesta:

¿Qué método se propone para atraer al cliente en épocas de crisis?

Seleccione una:
a. Programas de fidelización con ahorros por mantener o aumentar el
consumo. 
De esta forma establece una relación a largo plazo con el cliente y su relación no
se verá afectada en épocas de crisis.

b. Producir envases mayores para prorratear la compra sin afectar el

precio.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: Programas de fidelización con ahorros por mantener

o aumentar el consumo.

Pregunta 10
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Enunciado de la pregunta
Según el vídeo propuesto:

¿Con qué tipo de investigación se identifican los métodos de : El Focus

Group y la observación?
Seleccione una:
a. exploratoria. 
En esta fase , se obtiene un análisis preliminar de la situación y se utiliza como
instrumentos más usuales de esta etapa son : las fuentes secundarias, la
observación, entrevistas a profundidad y focus group.

b. Concluyente.
Retroalimentación

La respuesta correcta es: exploratoria.