GUÍA DE ESTUDIANTES PARA EL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO Costa PDF

PRESIDENTE DE LA REPÚBLICA
Lenín Moreno Garcés

MINISTRA DE EDUCACIÓN
María Monserrat Creamer Guillén
Viceministra de Educación
Isabel Maldonado Escobar
Viceministro de Gestión Educativa
Andrés Chiriboga Zumárraga
Subsecretaria de Educación Especializada e Inclusiva
Tamara Espinosa Guzmán
Directora Nacional de Bachillerato
Paulina Cadena López
Equipo Técnico
Paulina Andrade
Karla Salvador
Iván Jácome
Universidad de Kassel de Alemania
Igor Asanov
Francisco Flores
Diseño y Diagramación
Diego Flores
MINISTERIO DE EDUCACIÓN
Guía del estudiante para el desarrollo del proyecto de

emprendimiento en el marco del programa Develando
Oportunidades de Vida (DOV)
Régimen Costa -Galápagos 2020-2021
(3° de Bachillerato Técnico y bachillerato técnico productivo de las

Instituciones Educativas Fiscales y Fiscomisionales)
1. PRESENTACIÓN
La Subsecretaria de Educación Especializada e Inclusiva a través de la Direc-
ción Nacional de Bachillerato del Ministerio de Educación del Ecuador, con el
respaldo de la Universidad Kassel de Alemania, presenta el Proyecto Develan-
do Oportunidades de Vida (DOV), el cual resalta la importancia de desarrollar
las habilidades blandas y duras de las y los estudiantes para mejorar sus oportu-
nidades profesionales y prepararlos para cuando terminen secundaria. Así, po-
drán fortalecer su conocimiento en emprendimiento y materias STEM (Ciencia,
Tecnología, Ingeniería y Matemática). En ese sentido, el presente proyecto pro-
pone enfocarse en tres elementos claves: información, conocimiento y modelos
a seguir.
El proyecto involucra a ustedes como estudiantes de tercer año de Bachillerato

Técnico, podrán aprender sobre estas habilidades, así como seguir un proceso
paso a paso para elaborar un proyecto de emprendimiento. Además, busca
identificar la efectividad de ciertas estrategias de aprendizaje como respuesta
a los desafíos de COVID-19. Se les ofrece una formación que pueda mejorar sus
habilidades y conocimientos.
El contenido del proyecto se ha desarrollado con el apoyo de subvenciones

del Innovation Growth Lab (Fundación NESTA), SIEF (Banco Mundial), INCHER
(Universidad de Kassel), Labex-Ecodec. Además, el programa fue diseñado por
académicos de la Escuela de Negocios de París HEC, la Universidad de Warwick,
la Universidad de Kassel y el Banco Mundial. El contenido ha sido aprobado por
GUÍA DEL DOCENTE PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

DEL PROGRAMA DEVELANDO OPORTUNIDADES DE VIDA (DOV) 3
PARA BACHILLERATO TÉCNICO.
el Ministerio de Educación del Ecuador y el Comité de Ética de la Universidad

San Francisco de Quito.
¿Por qué un proyecto de emprendimiento?
Como alternativa para que continúes con tu proceso de enseñanza aprendiza-

je, deberás evidenciar lo que aprendiste en la asignatura de emprendimiento
y gestión durante el tercer año de bachillerato técnico mediante un proyec-
to de emprendimiento aplicado a la figura profesional que estas cursando, la
realización y presentación de esta actividad es un requisito para tu titulación y
te permitirá obtener un certificado avalado por el Ministerio de Educación del
Ecuador y la Universidad de Kassel de Alemania en el marco del programa De-
velando Oportunidades de Vida (DOV).
El proyecto de emprendimiento lo puedes desarrollar de manera individual o

formar grupos de trabajo con tus compañeros/as, en el pondrás en práctica tus
conocimientos y competencias de los módulos de la figura profesional (FIP), ad-
quiridas en el bachillerato técnico y/o bachillerato técnico productivo.
En la elaboración de cada fase planteada contarás con el acompañamiento,

seguimiento y retroalimentación de tus docentes de emprendimiento y gestión
y de los módulos formativos de tercer año, en el caso de bachillerato técnico, y
por los docentes técnicos en el caso del bachillerato técnico productivo.
2. OBJETIVOS
2.1. OBJETIVO GENERAL
Brindar a los y las estudiantes de bachillerato técnico y bachillerato técnico pro-

ductivo instrucciones para desarrollar el proyecto de emprendimiento, con la
finalidad de fortalecer sus habilidades y competencias asociadas a los módulos
formativos de la figura profesional, vinculada a su contexto y realidad.
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICO
• Evidenciar los conocimientos y competencias adquiridas en la asigna-

tura de emprendimiento y gestión durante el tercer año de bachillerato

4 DEL PROGRAMA DEVELANDO OPORTUNIDADES DE VIDA (DOV)
técnico y su aplicación con los módulos formativos de la figura profesio-

nal que estudias.
• Activar el pensamiento analítico – critico de los y las estudiantes, a partir
de la reflexión, análisis y formulación de ideas para resolver problemas.
• Desarrollar y fortalecer las capacidades y conocimientos de los y las es-
tudiantes en el área del emprendimiento.
3. METODOLOGÍA
Esta guía promueve tu creatividad, el trabajo autónomo mediante la realización
y presentación de un proyecto de emprendimiento, con el acompañamiento
de tus docentes de la asignatura de emprendimiento y gestión y de los do-
centes técnicos a través de tutorías y lo aprendido durante el año lectivo; por
tanto, te recomendamos tener tu libro de texto a la mano. Si ya no lo tienes,
lo puedes encontrar en el siguiente link: Libro de Emprendimiento 3ro Bachille-
rato: https://educacion.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2019/09/Tex-
to-3ero-BGU-Emprendimiento-y-Gestion.pdf
La metodología de trabajo para evidenciar el proyecto de emprendimiento

será la misma como trabajaste con las fichas pedagógicas, es decir deberás
evidenciar tu trabajo realizado durante el año lectivo en la asignatura de em-
prendimiento y gestión en este proyecto. En todas las actividades solicitadas
en el proyecto, deberás ir evidenciando y guardando en tu carpeta física o CD
que se llamará PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO, la cual deberá ser entregada
en tu institución educativa cuando te acerques a la entrega y calificación de
portafolio quimestral, de acuerdo con el cronograma emitido por el Ministerio
de Educación.
Al final de este proceso, tu docente de emprendimiento será quién califique

tu trabajo realizado para la presentación de este proyecto desde el inicio del
año lectivo, a través de una matriz que enviará al Ministerio de Educación del
Ecuador y a la Universidad de Kassel de Alemania para la emisión del respectivo
certificado.
En caso de que los y las estudiantes con necesidades educativas específicas

asociadas o no a una discapacidad, durante el desarrollo del curso requieran

de acompañamiento, soporte y/o ayuda, será el/la docente responsable del

proceso de la Institución en articulación con la Unidad Distrital de Apoyo a la
Inclusión (UDAI), los responsables de brindar el soporte requerido.
4. INFORMACIÓN DE CONTACTO
Con el fin de contribuir al estudio realizado por la Universidad de Kassel y evaluar
los beneficios del programa Develando Oportunidades de Vida, se recopilará la
siguiente información, con la cual la Universidad de Kassel se pondrá en contac-
to contigo (por teléfono/correo electrónico) después del programa en enero-
febrero 2021 para preguntarte sobre tu rendimiento y valorar el programa. Algu-
nos de ustedes podrían ser contactados en septiembre-noviembre de 2021. Si
las encuestas se realizan por teléfono, les pedirán permiso para grabar el audio.
Instrucciones: Por favor conteste la siguiente encuesta llenando los casilleros úni-
camente con una letra mayúscula o número en las preguntas abiertas,
Instrucciones: Por favor conteste la siguiete encuesta llenando los casilleros

únicamente con una letra mayúscula o número en las proguntas abiertas.
Nombre:
E S T E F A N I A
Nombre:
1.
2.
Apellidos:
1.
2.

Fecha de Nacimiento:
Día Mes Año
Número(s) de teléfono celular estudiante:

+593-9
+593-9
Número(s) de teléfono celular del representante:

+593-9
+593-9
Correo electrónico (si su correo utiliza letras minúsculas por favor escriba con
letras minúsculas):
Si tiene, nombre de perfil en Facebook (si su correo utiliza letras minúsculas por
favor escriba con letras minúsculas):
5. INTRODUCCIÓN A EMPRENDIMIENTO
Un emprendedor es una persona que comienza un negocio con el objetivo de
obtener un beneficio. Es así como, un emprendedor puede ser desde una per-
sona que establece su primera tienda en línea (freelancer), hasta un profesional
independiente que acaba de comenzar. Es más, el emprendimiento puede ser
considerado en tareas cotidianas como un escritor, un youtuber, un tendero
(vendedor en tienda) o el vendedor de productos (por ejemplo, un comercian-
te) (Ferrerira, 2018).
El emprendimiento puede ser la opción ideal para jóvenes que están por ter-
minar el colegio y sienten que no podrán conseguir un trabajo adecuado. Por
tanto, es clave que se cuente con información precisa para establecer una em-
presa en Ecuador. Para reforzar esta información puedes ingresar a

www.the-slo.com y descargar la información sobre emprendimiento.
Un profesional STEM es aquel que trabajan en las áreas de conocimiento STEM

(Ciencia, Tecnología, Ingeniería, Matemáticas). Dentro de estas cuatro ramas
de conocimiento existen una infinidad de carreras universitarias, que abarcan
desde la Nanociencia a la Aeronáutica, pasando por el Desarrollo de aplica-
ciones Web o la Medicina. Algunas profesiones catalogadas como STEM son la
arquitectura, estadística, tratamiento de los datos (Big Data), la realidad virtual,
el Internet de las Cosas (IoT), la Bioinformática, etc. (Gomez, 2018).
En Ecuador, solo un 4% de graduados de la Universidad se gradúa de carreras

del área STEM. De hecho, hay muchas carreras que no tienen demanda y en la
actualidad están a punto de cerrar. Aplicar a estas carreras puede incremen-
tar tus opciones de ingresar rápidamente a la universidad. A eso se suma que,
los profesionales de esta carrera pueden tener un salario promedio mayor, que
quienes se dedican a otras áreas (Banerjee and Duflo, 2011).
6. CARRERAS STEM
6.1 HABILIDADES BLANDAS
La formación de un profesional integral depende del balance de sus habilida-

des cognitivas (duras) y no cognitivas (blandas). De acuerdo con la consultora
Deloitte, las habilidades blandas o interpersonales permiten comprender a las
personas, conocer sus actitudes y motivaciones, para lograr su compromiso y
entrega en la ejecución de una tarea (Delotte, 2020). Las habilidades blandas
son claves para que una persona pueda destacar en el mercado laboral; así
como, para que un emprendedor se pueda convertir en el líder que requiere su
negocio. Por tanto, es clave que se puedan desarrollar a temprana edad1. A
continuación, se describen algunas competencias básicas para el trabajo (ha-
bilidades blandas), cuya importancia se centra en las habilidades transversales
dirigidas hacia el desarrollo humano, actitudes y rasgos personales que permi-
ten mejorar el desempeño que demanda el actual mundo del trabajo.:
• Comunicación en español: ayuda a mejorar y fortalecer las habilidades

de comunicación de los estudiantes en su lengua materna (español).
Además, desarrolla habilidades críticas para comunicarse de manera
profesional. Actualmente, es una de las habilidades blandas más de-
1 Conoce más sobre habilidades blandas y su cómo desarrollarlas en el siguiente video corto de Unminuto Valle (https://bit.ly/2AcQ1DH).

mandadas a nivel mundial.

• Negociación: a través de una metodología de ganar-ganar, se resalta
la importancia de la comunicación efectiva para alcanzar beneficios
mutuos. Se nutre de escenarios de negociación (simulaciones) realistas,
de tal manera que el estudiante ejercite sus habilidades negociadoras.
• Comunicación en lengua extranjera (inglés): desarrollar y fortalecer la
comunicación en lengua extranjera es una característica critica para
destacarse en un mercado competitivo. El inglés es un elemento esen-
cial para encontrar trabajo en la era globalizada.
• Iniciativa Personal: se enfoca en el desarrollo de la iniciativa como una
herramienta para ser exitoso en el mundo de los negocios. Ofrece un
paso a paso sobre los elementos a considerar, para sobrellevar los retos
y oportunidades que conlleva el autoempleo.
6.2 HABILIDADES DURAS

• Pensamiento científico: reta a las y los estudiantes a expandir su racioci-
nio y aplicar la metodología científica, la cual se basa en la generación
de hipótesis y experimentación, para tomar decisiones o determinar re-
sultados efectivos. Esta forma de pensamiento genera resultados positi-
vos en las ciencias y los negocios.
• Estadística: es la rama de la matemática que permite analizar los datos
del contexto. Forma parte de todos los pensum universitarios, ya que
permite entender la realidad a través de cifras. Por tanto, es crucial para
tomar decisiones empresariales.
6.3 MODELOS A SEGUIR
Sabemos que la decisión de estudiar una carrera o elegir un trabajo, una vez
termines el colegio, es un desafío. En muchos casos, esta decisión depende de
la presión de padres, compañeros y otras figuras influyentes en la vida de cada
uno, lo que puede provocar que las y los jóvenes se decidan por opciones tradi-
cionales que actualmente están saturadas (e.g. Wilson, 1987; Hoxby and Turner,
2013).
Por ello, se sugiere que un elemento esencial para elegir una profesión debe
ser el acceso a modelos, quienes informen las ventajas de elegir cierta carrera.
Además, se debe buscar modelos con los que se identifique el o la estudiante y

que le permita situar al estudiante en la sociedad y reflexionar sobre las maneras

que tiene para solucionar problemas actuales.
• Emprendimiento: “ser mi propio jefe” es uno de los atractivos de ser un

emprendedor. Sin embargo, el camino está lleno retos y pruebas, de las
que solo los que tienen perseverancia pueden superar. Encuentra dos
ejemplos de empresarios ecuatorianos exitosos y su historia aquí: https://
bit.ly/2XPlS6j y https://bit.ly/3fbM1SE
• Profesionales STEM: ¿Quieres cambiar el mundo positivamente? Enton-
ces sigue una carrera STEM. La actual pandemia ha puesto de relevan-
cia la necesidad de investigar y estudiar los fenómenos médicos (virus),
sociales (violencia en el hogar), económicos (desempleo) y naturales
(contaminación). Las carreras STEM te preparan para cada una de es-
tas áreas y te permiten generar un cambio positivo y permanente. En-
cuentra más ejemplos de profesionales STEM y su historia aquí: https://
bit.ly/2MKNRxL y https://bit.ly/37q8gBS
• Ciudadanía: la sociedad ecuatoriana requiere de profesionales con es-
tudios e integridad. Vemos diariamente una gran cantidad de escánda-
los de corrupción e injusticia, por lo que aprender las normas de un buen
ciudadano, son claves para mejorar nuestras comunidades. Encuentra
ejemplos de cómo hacer eso aquí: https://bit.ly/2UtXQMj y https://bit.
ly/2MOkQBb
•
7. PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO: ¡¡¡MANOS A LA OBRA!!!

La información anterior, te ha brindado pistas de lo que se necesita para con-
vertirse en un profesional íntegro. Ahora, es momento de que pongas todo eso
a relucir en tu Proyecto de Emprendimiento.
A continuación, diseñarás un proyecto de emprendimiento acorde a la figura

profesional que has estudiado. El proyecto deberá tener el enfoque de un pro-
blema de la comunidad. Es decir, se deberá tratar de satisfacer las necesidades
que encuentres en tu familia, barrio, ciudad o país y que, al mismo tiempo, te
brinde la oportunidad de obtener una utilidad monetaria.
En caso de que los y las estudiantes con necesidades educativas específicas

asociadas o no a una discapacidad, durante el desarrollo del proyecto de em-
prendimiento requieran de acompañamiento, soporte y/o ayuda, será el/la do-
cente responsable del proceso de la Institución en articulación con la Unidad
Distrital de Apoyo a la Inclusión (UDAI), los responsables de brindar el soporte
requerido.

En relación con los y las estudiantes con discapacidad intelectual de Tercero

Bachillerato Técnico (que han recibido adaptaciones curriculares grado 3) y
pertenecen a Instituciones Educativas Ordinarias, se dispone que:
• Los estudiantes que se encuentren desarrollando el curso virtual DOV o a

su vez que realicen a través de esta guía la capacitación, continuarán
con el normal desarrollo del proceso; sin embargo, quedarán exentos de
presentar el proyecto final de emprendimiento.
• La nota obtenida del proyecto de grado adaptado o de la evaluación
alternativa (dependiendo del caso) será duplicada y asentada tanto
como nota de examen de grado y como nota del proyecto final de em-
prendimiento del Develando Oportunidades de Vida.
¡Te deseamos éxito!

FASE 1: DIAGNÓSTICO
Por favor, indica la información correspondiente:
• TITULO DEL PROYECTO (Especificar un nombre que identifique tu proyec-

to)
• NOMBRE DE TU EMPRESA (Piensa en el nombre comercial que pondrías a
tu compañía)
• PROVINCIA
• INSTITUCIÓN EDUCATIVA
• FIGURA PROFESIONAL
• NOMBRES Y APELLIDOS
• CORREO ELECTRÓNICO
• NÚMERO TELEFÓNICO DE CONTACTO
• NOMBRE DEL DOCENTE (S)
• TÍTULO DEL PROYECTO
IDENTIFICACIÓN DE MERCADO:
Por favor, menciona el sector económico en el que funcionará tu negocio. Por
ejemplo: agricultura, industria.

SOBRE TU EMPRESA
¡Oportunidad! Lograste obtener el correo electrónico de una persona que tiene
el dinero para invertir en tu empresa. Haz una descripción corta, precisa y atrac-
tiva de tu negocio, de tal manera que lo convenzas para invertir. Recuerda
incluir información de por qué quieres empezar tu negocio, así como las metas
que buscas alcanzar.
Ahora, describe las características que tendrá tu producto o servicio. Incluye la

razón por lo que los clientes la considerarán valioso. Adicionalmente, explica las
razones por las que dicho producto o servicio es diferente a las opciones que
actualmente existen.
FASE 2: PLANIFICACIÓN
Caracterización de la demanda (A)
A continuación, te proponemos definir a tus consumidores. Los consumidores o
clientes son el grupo de personas que comprarán tu producto para satisfacer
sus necesidades a cambio de dinero (MINEDUC, 2018).
Sin embargo, no todos ellos son iguales, por ejemplo, ¿Es el producto/servicio
para hombres o mujeres? ¿Es para adultos o niños? Estas diferencias son claves
para ofrecer un mejor servicio al cliente. Por eso, te retamos a segmentar/definir
a tus consumidores.
En la siguiente tabla, haz una lista con el tipo de clientes que tendrías en tu em-
presa. Recuerda que NO debes llenar todos los espacios, solo los que consideres
necesarios. No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente de donde ob-
tuviste la idea.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste el segmento de clientes.

Por ejemplo, por qué tendrás consumidores que tengan mascotas.
• Fuente: es el lugar de dónde obtuviste la idea/información para incluir
ese segmento. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección
Segmentación de mercado, o tus padres.

Tipo de consumidores Justificación Fuente
Ahora que conoces que tus consumidores pueden ser diferentes, el uno del otro,
te invitamos a pensar en una propuesta de valor personalizada. La propuesta
de valor es el problema que solucionamos al cliente con nuestro producto o
servicio (Mineduc, 2018).
En la tabla, describe una propuesta de valor que pueda ser diferenciada entre
tu grupo de clientes. Por ejemplo, imagínate que tu empresa venderá alimento
para animales, la propuesta de valor será diferente para los clientes con perros
(comida para perros), que para los que tienen gallinas (balanceado). Sin em-
bargo, la esencia del proyecto es el mismo, venta de alimento para animales.
No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente de donde obtuviste la idea
de acuerdo con la explicación siguiente:
• Justificación: es la razón del por qué incluiste el segmento de clientes.

Por ejemplo, por qué tendrás consumidores que tengan mascotas.
Segmentación de mercado, o tus padres.
Tipo de consumidores Propuesta de valor Justificación Fuente
¿Cómo llegará tu producto/servicio a tus consumidores? Identifica el canal de

distribución que usarás para que tus clientes encuentren tu emprendimiento.
Puede ser el mismo canal para todos tus segmentos de clientes. Los canales de
distribución hacen llegar el producto desde el emprendimiento hasta los clien-
tes. La selección de los canales de distribución puede ser un factor clave para

la diferenciación del producto, por ejemplo, se puede ofrecer un servicio a do-

micilio. (Mineduc, 2018).
Tipo de consumidores Propuesta de valor Canal de distribución
¡Proyección! Visualiza tu futura empresa. En función al tipo de clientes, estima

la cantidad de consumidores que comprarán tu producto/servicio en un mes
promedio.
Recuerda que puedes tener un mayor número de clientes en un segmento que

en otro.
Calcula el porcentaje de participación de cada segmento. Por ejemplo, si en

total tienes 50 clientes y 25 de ellos son hombres, entonces la participación de
clientes hombres es del 50%. Una vez calcules la participación de cada seg-
mento, copia en el cuadro el tipo de consumidor promedio.
Tipo de Propuesta de Canal de Cantidad de % de clientes del

consumidores valor distribución clientes total
El consumidor promedio es el cliente más importante que tendrá tu empresa. Por

lo que, debes buscar maneras de asegurar que regrese a comprar tu producto
o servicio. Es más, esta es la persona que más ayudará a difundir tu empresa,
para que nuevos clientes te visiten.
Por favor, describe brevemente las estrategias que usarás para fidelizar (man-
tener contento) a tus clientes. Recuerda, NO es necesario llenar toda la tabla.
Consumidor promedio:

Estrategias de fidelización
INTRODUCCIÓN DE COSTOS
Una vez que conoces quién comparará tu producto, es momento de identificar
cuánto costará producirlo. El proceso iniciará identificando los insumos clave
que necesitas para producir. Según la teoría económica son los siguientes:
• Mano de obra: personal para producir el producto o servicio.

• Materia prima: insumos necesarios para la producción incluye educa-
ción para servicios especializados.
• Tecnología: costo de la maquinaria de producción y su mantenimiento,
incluye computadores para servicios especializados.
COSTOS DE MANO DE OBRA

Iniciaremos identificando los costos de Mano de Obra, es decir, de las personas
que trabajarán en tu compañía para producir el producto o servicio deseado.
Por favor, haz una lista del tipo de personal que vas a necesitar.
No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente de donde obtuviste la idea.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste un grupo de trabajadores.

Por ejemplo, contador.
Costos fijos y variables, tus padres, etc.
Tipo de personal Justificación Fuente

La estimación del costo total de mano de obra dependerá de la cantidad de

personas que necesites. Imagina que estás en tu primer mes de labores, y en ese
mes atenderás a 100 clientes ¿cuántas personas necesitarías para esa produc-
ción?
Tipo de personal* Número de trabajadores
Una vez que conoces la cantidad de personas que necesitarás para abastecer
a tus 100 clientes, es importante conocer el valor que pagarás por salarios. Así,
podrás conocer cuál es el costo total de tu mano de obra.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste un salario específico. Por

ejemplo, sueldos qué paga tu mamá.
Tipo de Número de Salario por Salario total 2 Justificación Fuente

personal* trabajadores* trabajador
Suma el valor que ingresaste en cada celda de Salario Total. Luego, escribe el
total de la suma en la casilla de costo total de tu mano de obra.
COSTOS DE MATERIA PRIMA

Ahora identificaremos los costos de Materia Prima, es decir, los insumos que ne-
cesitas para producir tu producto o servicio. Por favor, haz una lista de los insu-
mos esenciales que necesitarás. Recuerda, NO es necesario que llenes toda la
tabla, enlista el material indispensable para producir.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste un insumo. Por ejemplo,

tela.


estos insumos. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección
Insumo de producción Justificación Fuente
La estimación del costo total de insumos de producción dependerá de la canti-

dad de insumos que necesites. Imagina que estás en tu primer mes de labores, y
en ese mes atenderás a 100 clientes ¿cuánta cantidad de material requerirías?
Insumos de producción* Cantidad de insumos
Una vez que conoces la cantidad de insumos que necesitarás para abastecer
tus 100 clientes por un mes, es importante conocer lo que costará adquirirlos. Así,
podrás conocer cuál es el costo total de tu materia prima.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste un determinado precio del

insumo. Por ejemplo, el precio de la tela que compara mi papá.
ese precio. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección Cos-
tos fijos y variables, tus padres, etc.
Insumos de Cantidad de Precio unitario Precio total 3 Justificación Fuente

producción* insumos* del insumo

COSTOS DE TECNOLOGÍA
Finalmente, identificaremos los costos de tecnología, es decir, la maquinaria de
producción que necesitas para elaborar tu producto o servicio.
Por favor, haz una lista de la maquinaria esencial que necesitarás. NO es nece-
sario que llenes toda la tabla, enlista la maquinaria indispensable para producir.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste un equipo. Por ejemplo,

tractor.
esa maquinaria. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección
Maquinaria de producción Justificación Fuente
La estimación del costo total de tecnología dependerá de la cantidad de ma-

quinaria que necesites. Identifica la cantidad de equipos que necesites para
iniciar tu negocio y atender a 100 clientes.
Maquinaria de producción* Cantidad de maquinaria
Una vez que conoces la cantidad de maquinaria que necesitas para atender
100 clientes, es importante conocer lo que costará adquirirlos. Así, podrás cono-
cer cuál es el costo total de tu tecnología.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste el costo de un equipo. Por

ejemplo, es el valor que pagó mi hermana por su tractor.
ese precio. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección Cos-
tos fijos y variables, tus padres, etc.
Maquinaria de Cantidad de Precio unitario Precio total 4 Justificación Fuente

producción* maquinaria* del insumo

Suma el valor que ingresaste en cada celda de Precio Total. Luego, escribe el
total de la suma en la casilla de costo total de tu maquinaria.
EVOLUCIÓN DE COSTOS
Ahora que sabes el costo total para tu primer mes de operaciones, te propo-
nemos estimar cómo cambiarán tus costos para los primeros cinco meses de
funcionamiento.
Por favor, llena la tabla. Recuerda que el costo del primer mes, ya lo calculaste.
Una vez que llenes la tabla, por favor, calcula el costo promedio de los cinco
meses, de mano de obra, materia prima y tecnología. Escríbelo en el espacio
correspondiente.
No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente para incluir dichos costos.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste los costos en cada mes.
ese costo. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección Costos
fijos y variables, tus padres, etc.
Costos Mes 15 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Justifica- Fuente

ción
Mano de
Obra
Materia
Prima
Maqui-
naria
Costo
Total
Recuerda, el costo total es la suma de tus costos de cada elemento.
Costo promedio de los primeros cinco meses de funcionamiento:

Costos Promedio
Mano de Obra
Materia Prima
Maquinaria
Costo Total
Ahora que sabes los costos promedios, por favor, calcula el valor del costo total.
Solo suma los valores de la tabla y escríbelo en el espacio correspondiente.
EVOLUCIÓN DE COSTOS – DESVIACIÓN ESTÁNDAR

La desviación estándar nos permite conocer que tan lejos del promedio están
nuestros costos. Es decir, cuán incierto es el mercado en función a los costos.
En la vida real, muchos empresarios toman decisiones basados en la desviación
estándar, ya que permite identificar cuán volátil es un mercado.
Por ejemplo, una desviación estándar muy dispersa (alta) en los costos, puede
indicar que el negocio es riesgoso. Es decir, en ciertos meses los costos pueden
superar mis ingresos, mientras que en otros los costos pueden ser bajos. Ahora
responde la siguiente pregunta. La dispersión de mi desviación estándar es (Muy
dispersa / Poco dispersa). En relación con los costos de mi negocio esto significa
que:
• De seguro tendré ganancias / pérdidas

• Tengo alta probabilidad de tener ganancias / pérdidas
• Tengo baja probabilidad de tener ganancias / pérdidas
• No puedo responder
PRECIOS Y CANTIDAD: ¡Es momento de experimentar!
Ahora que conoces el costo total promedio, para tus 100 primeras unidades,
puedes calcular cuál será el precio de venta de tu producto.
Paso 1: calcula tu costo unitario. Recuerda que los costos calculaste para 100
unidades.
Costo total promedio (antes calculado):

Costo unitario:
Paso 2: Una vez tienes el costo unitario, identifica tu precio de venta en función
de la utilidad que deseas ganar. Hemos dejado dos escenarios para que elijas.
Escenario 1
Utilidad del 35%
Precio de venta:
Escenario 2
Utilidad del 15%
Precio de venta:
Por favor, selecciona cuál escenario escogiste y responde a las siguientes pre-
guntas:
El precio óptimo para mi producto o servicio es del (escenario 1 / escenario

2). Esto se debe a que (me permite tener ganancias aceptables / es similar al
de mi competencia/ valora adecuadamente el producto / me permite ofrecer
descuentos / tengo una buena corazonada) y (me permite tener ganancias
aceptables / es similar al de mi competencia/ valora adecuadamente el pro-
ducto / me permite ofrecer descuentos / tengo una buena corazonada). Si es
necesario, el precio cambiaría por (IVA / descuento / demanda).
¡Muy bien! Has seleccionado el precio de venta ideal para tu producto. Ahora,
obtén puntos extra al calcular cuál es el ingreso total y la utilidad o pérdida para
tus 100 unidades. Recuerda que, si tus costos son muy altos, puede ser que no
recuperes tu inversión. En ese caso, la utilidad será negativa, o tendrás pérdida.
Si es así, ubica el valor con signo de menos (-). Por ejemplo, -580.
Precio de venta (US$): (antes colocado)
Costo total (US$):
Ingresos totales (US$):
Utilidad/ pérdida (US$):
PROYECCIÓN: Un emprendedor es un soñador.
De hecho, muchas de las empresas más grandes del mundo iniciaron con el
sueño de un visionario. Sin embargo, la diferencia entre la gran empresa y una
idea pasajera está en la capacidad de comunicar la idea de manera efectiva.

Es decir, comunicar la idea de manera simple, precisa y atractiva. Ese es tu reto,

describe cómo será tu empresa en los próximos cinco años. Recuerda hacerlo
simple y atractivo, así podrías enamorar a un potencial inversionista.
FINANCIAMIENTO
Ahora que sabes cómo será tu negocio en 5 años, y tienes una idea de lo que
te costará arrancar, es esencial que identifiques las maneras de ponerlo en mar-
cha. Por favor, haz una lista de las maneras como crees que puedes obtener
el capital/financiamiento necesario para empezar con tu negocio. Recuerda
que NO es necesario que llenes todas las casillas. Solo ubica la información que
creas esencial y factible. No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente de
donde obtuviste la idea.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste una fuente de financia-

miento.
esa fuente. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la sección Flujos,
tus padres, etc.
Fuentes de financiamiento Justificación Fuente
ANÁLISIS FODA
El análisis FODA2 es clave para identificar conocer a tu empresa y el entorno
donde trabajarás. Te proponemos hacer un análisis FODA de tu proyecto, para
que conozcas elementos de mejora y oportunidades que puedas aprovechar.
FODA es el acrónimo de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Iniciaremos con los elementos internos, es decir, los que puedes controlar. Por
ejemplo, tu capital, recursos humanos, activos fijos, procesos creativos, etc. És-
tos son las Fortalezas y Debilidades que pueden tener tu proyecto. Para llenar el
cuadro, respóndete las siguientes preguntas:
• Fortalezas: ¿Cuáles son aquellos aspectos donde crees que superas a

tus principales competidores?
• Debilidades: ¿Cuáles son aquellos aspectos donde crees que tus com-
petidores te superan?
2 Según la revista Entrepreneur

Recuerda, NO es necesario que llenes toda la tabla. Solo enlista las respuestas
esenciales.
Fortalezas
Debilidades
Una vez que conoces los elementos positivos y de mejora internos, es crucial
identificar tu interacción con la comunidad. En ese sentido, deberás evaluar las
oportunidades y amenazas que hay en tu entorno. Por ejemplo, proveedores,
canales de distribución, clientes, competidores. Para llenar el cuadro, respónde-
te las siguientes preguntas:
• Amenazas: ¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que enfrenta

en el entorno?
• Oportunidades: ¿Cuáles son las mejores oportunidades que tienes?
Recuerda, NO es necesario que llenes toda la tabla. Solo enlista las respuestas
esenciales.
Oportunidades
Amenazas
AUTOANÁLISIS
Por favor, contesta las siguientes preguntas en una escala del 0% al 100%, en
el que 100% significa que tienes absoluta confianza/interés y 0% que no lo ves
factible.
• ¿Cuán seguro te sientes que podrás implementar este plan de negocios

si quisieras hacerlo? 0% 20% 40% 60% 80% 100%
• ¿Cuán interesado estas en que este plan se haga realidad?
• 0% 20% 40% 60% 80% 100%

FASE 3: DESARROLLO
PROVEEDORES CLAVE
Un proveedor puede ser el aliado más importante de tu empresa, puesto que
será la persona que te venderá los materiales esenciales para confeccionar tu
producto o servicio. Por ejemplo, imagínate que sucedería si inicias un CaféNet
y tu proveedor de Internet corta el servicio. Pues, te quedarás sin clientes y tu
negocio la tendrá muy difícil para continuar.
Por esta razón, te proponemos identificar a los proveedores clave para tu em-
presa. En la tabla, haz una lista de los proveedores más importantes. Recuerda,
NO tienes que llenar todos los campos, solo los que consideres esenciales para
tu empresa.
Proveedores clave
¡Proyecta! El proveedor será tu aliado, por tanto, estarás en permanente co-

municación con esta persona o empresa. Por tanto, tendrás muchas oportuni-
dades para negociar con ellos. ¿Cuál es el proveedor más importante para tu
negocio? Selecciona uno de la lista anterior.
Describe cómo sería una situación típica de negociación con esa persona o
empresa.
Una vez que describiste la situación de negocio, responde las siguientes pregun-
tas:
a. ¿Qué elementos debería considerar para cerrar un trato beneficioso para

ambas partes?
b. ¿Qué retos puede proyectar en dicha negociación y qué estrategias puede

usar para superarlos?

ALIADOS PRECISOS
El canal de venta es un elemento esencial para desarrollar tu negocio. Hay dos
tipos de canales de ventas que se puede identificar:
• Canal de venta directo: es cuando tu vendes tu producto o servicio en

tu propio local. Por ejemplo, una tienda en tu propia casa.
• Canal de venta indirecto: es cuando vendes tu producto a través de
otra persona o empresa. Por ejemplo, una tienda en un local alquilado
o venta de productos en un supermercado.
Por favor, elije cuál es el canal de distribución que usarás para tu negocio:
• Directo
• Indirecto
ALIADOS PRECISOS - DIRECTO

Por favor, haz una lista de los canales que usarás para promocionar tu negocio.
Recuerda, NO debes llenar todos los espacios, solo los más relevantes.
Canales de distribución
¡Proyecta! La promoción es clave para visibilizar tu negocio. Por tanto, estarás

en permanente comunicación con la persona o empresa que te promocionará.
Eso significa que tendrás muchas oportunidades para negociar con ellos.
Describe cómo sería una situación típica de negociación con esa persona. Para
eso, responde las siguientes preguntas:
a. ¿Cuál es el promotor más importante para tu negocio? Selecciona uno de la

lista anterior.
b. Describe cómo sería una situación típica de negociación con esa persona o
empresa.

ALIADOS PRECISOS - INDIRECTO

Por favor, haz una lista de los distribuidores que usarás para visualizar tu negocio.
Recuerda, NO debes llenar todos los espacios, solo los más relevantes.
Canales de distribución
¡Proyecta! La distribución es clave para visibilizar tu negocio. Por tanto, estarás

en permanente comunicación con la persona o empresa que distribuirá tu pro-
ducto o servicio. Eso significa que tendrás muchas oportunidades para negociar
con ellos.
Describe cómo sería una situación típica de negociación con esa persona. Para
eso, responde las siguientes preguntas:
a. ¿Cuál es el distribuidor más importante para tu negocio? Selecciona uno de

la lista anterior.
b. Describe cómo sería una situación típica de negociación con esa persona o
empresa.
FASE 4: ACCIÓN O DEMOSTRACIÓN

EJECUCIÓN DEL PROYECTO
¡Manos a la obra! Has dedicado mucho tiempo y esfuerzo a definir, planear y
desarrollar tu idea. Ahora es momento, de ponerla en acción. En la siguiente
tabla incluye las actividades que has hecho o planeas hacer para arrancar tu
negocio. Recuerda incluir el tiempo que te tomó o crees que te tomará hacer-
las, así como, la persona que será responsable de cada tarea. Recuerda, NO
debes llenar toda la tabla, solo incluir las tareas más importantes que has hecho
con los materiales que tengas a tu alcance o las actividades que harás para
establecer tu negocio.

ACTIVIDADES TIEMPO RESPONSABLE
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Por favor, escribe las conclusiones y recomendaciones respecto a la creación
de tu proyecto de emprendimiento. Recuerda, deberás describir solo las con-
clusiones y recomendaciones más relevantes.

RÚBRICA PARA LA EVALUACIÓN DEL PROYECTO DE

EMPRENDIMENTO
Mediante esta rúbrica el o la Docente de la asignatura de emprendimiento y
gestión, evaluará tus actividades realizadas en el desarrollo del proyecto.
RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO DEL PROYECTO DEVELANDO

OPORTUNIDADES DE VIDA (DOV):
Categoría/ Puntajes PUNTAJE ACTIVIDADES PUNTAJE PUNTAJE PARCIAL

TOTAL PARCIAL OBTENIDO
Introducción a Empren- 25 Lectura y análisis del tema 25

dimiento importancia del Emprendi-
miento y las carreras STEM
Carreras STEM 25 Lectura y análisis del tema 25
de Carreras STEM
Fase de diagnóstico 25 Descripción general 15
Descripción del producto 10
Caracterización de la de- 25
Fase de planificación 105 manda
Estimación de precio de 30
mercado
Visualización del proyecto 15
Financiamiento del pro- 15

yecto
Análisis FODA 20
Proveedores Clave 20
Fase de desarrollo 35
Aliados precisos 15
EJECUCIÓN DEL PROYECTO 10

Fase de Acción y De-
35 CONCLUSIONES Y 25
mostración
RECOMENDACIONES
TOTAL: 250 PUNTAJE FINAL OBTENIDO:
Para el cálculo de la nota del proyecto de emprendimiento se realizará una

regla de 3 simple, para obtener la nota sobre 10 que enviará tu docente para
obtención del respectivo certificado, la cual deberá ser mínimo 7.



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Lenín Moreno Garcés

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El proyecto involucra a ustedes como estudiantes de tercer año de Bachillerato

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¿Por qué un proyecto de emprendimiento?

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El proyecto de emprendimiento lo puedes desarrollar de manera individual o

En la elaboración de cada fase planteada contarás con el acompañamiento,

2.1. OBJETIVO GENERAL

Brindar a los y las estudiantes de bachillerato técnico y bachillerato técnico pro-

2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICO

• Evidenciar los conocimientos y competencias adquiridas en la asigna-

GUÍA DEL DOCENTE PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

técnico y su aplicación con los módulos formativos de la figura profesio-

La metodología de trabajo para evidenciar el proyecto de emprendimiento

Al final de este proceso, tu docente de emprendimiento será quién califique

En caso de que los y las estudiantes con necesidades educativas específicas

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de acompañamiento, soporte y/o ayuda, será el/la docente responsable del

Instrucciones: Por favor conteste la siguiete encuesta llenando los casilleros

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Número(s) de teléfono celular estudiante:

Número(s) de teléfono celular del representante:

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www.the-slo.com y descargar la información sobre emprendimiento.

Un profesional STEM es aquel que trabajan en las áreas de conocimiento STEM

En Ecuador, solo un 4% de graduados de la Universidad se gradúa de carreras

6.1 HABILIDADES BLANDAS

La formación de un profesional integral depende del balance de sus habilida-

• Comunicación en español: ayuda a mejorar y fortalecer las habilidades

GUÍA DEL DOCENTE PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

mandadas a nivel mundial.

6.2 HABILIDADES DURAS

6.3 MODELOS A SEGUIR

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que le permita situar al estudiante en la sociedad y reflexionar sobre las maneras

• Emprendimiento: “ser mi propio jefe” es uno de los atractivos de ser un

7. PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO: ¡¡¡MANOS A LA OBRA!!!

A continuación, diseñarás un proyecto de emprendimiento acorde a la figura

En caso de que los y las estudiantes con necesidades educativas específicas

GUÍA DEL DOCENTE PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

En relación con los y las estudiantes con discapacidad intelectual de Tercero

• Los estudiantes que se encuentren desarrollando el curso virtual DOV o a

¡Te deseamos éxito!

• TITULO DEL PROYECTO (Especificar un nombre que identifique tu proyec-

GUÍA DEL DOCENTE PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

Ahora, describe las características que tendrá tu producto o servicio. Incluye la

• Justificación: es la razón del por qué incluiste el segmento de clientes.

GUÍA DEL DOCENTE PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

Tipo de consumidores Justificación Fuente

• Justificación: es la razón del por qué incluiste el segmento de clientes.

Tipo de consumidores Propuesta de valor Justificación Fuente

¿Cómo llegará tu producto/servicio a tus consumidores? Identifica el canal de

GUÍA DEL DOCENTE PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

la diferenciación del producto, por ejemplo, se puede ofrecer un servicio a do-

Tipo de consumidores Propuesta de valor Canal de distribución

¡Proyección! Visualiza tu futura empresa. En función al tipo de clientes, estima

Recuerda que puedes tener un mayor número de clientes en un segmento que

Calcula el porcentaje de participación de cada segmento. Por ejemplo, si en