UNIVERSIDAD TÉCNICA FEDERICO SANTA MARÍA

Sede de Viña del Mar, José Miguel Carrera

DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA MECÁNICA
Ingeniería (e) Mecánica de Procesos y Mantenimiento Industrial

“Trabajo 5 Fuerzas de Porter”

Integrantes: Danny Gómez R.

Francisco Gómez K.
Luis Saez A.
Felix Veas

Asignatura: Gestión Estratégica.

Profesor: MG.ING.Félix Pizarro Martínez.
Fecha de entrega del informe: 8 de junio del 2020
Presentación de Organización a analizar.

Nombre Organización: ARTE-RÚSTICO EL RINCÓN DEL PALLET.

Ubicación: Rinconada de Peñablanca parcela #1720, Villa Alemana.
Contacto:https://www.facebook.com/Arterustico-el-Rinc%C3%B3n-del-Pallets-
765551113816127
https://www.instagram.com/arterustico_rincon_del_pallets/

Esta Pyme con 2 años de antigüedad, está enfocada en la

reutilización de madera de pallets, Siempre preocupada de
reciclar de manera óptima los recursos obtenidos de este.
La principal actividad o productos de esta pequeña
organización familiar son la fabricación de muebles de
madera, tanto como diseños propios, como también
pedidos por sus clientes, su crecimiento en el mundo de las pymes ha ido creciendo
por su buena atención, mejora en tiempos de entrega y por mucho la buena relación
precio/calidad del producto.

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 1) Amenazas de nuevos competidores:
Al ser una empresa pequeña no tiene muchos competidores en el mismos tipo de
trabajo pero si en el mismo área que sería la mueblería , actualmente las personas
están prefiriendo muebles que están en la venta en retail como: Ripley, La Polar,
Líder, etc. Por ende la imagen del producto en la publicidad no es la misma que en
las tiendas anteriores, entonces los puntos de ventas tienen una gran diferencia.

2) Rivalidad con los competidores existente:

En si la organización es principalmente una pyme dedicada a la fabricación de
muebles, con la diferencia de tener un toque más rustico para sus productos
dependiendo de lo requerido por el cliente, la competencia más cercana serían las
mueblerías establecidas que prestan servicios de fabricación de muebles de hogar,
sin embargo el precio calidad de los productos entregados por esta pyme son
mejores en este rubro.

3) La presión de productos sustitutos:

La empresa estudiada defiende sus productos basados en una estrategia de ayuda
al medioambiente, lo que le da una gran fortaleza frente a los posibles productos
sustitutos que puedan ser creados por algún competidor. Esta empresa se enfoca
en realizar un trabajo que satisfaga al consumidor tanto con el producto elaborado
como con su conciencia medioambiental, es por esto que un producto sustituto sólo
es posible a partir de material reutilizado, lo cual no sería una diferencia con lo que
ya está produce.

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 4) Poder de negociación con los clientes:
Partiendo por la materia prima el mayor proveedor son las empresas como tricolor
quienes hacen entrega de los mismos pallet que no están en uso, esto es debido a
que a estas empresas se le exigió con el cumplimiento de la norma ISO 14001 ,
que hace referencia al compromiso con el medio ambiente. Lo mencionado
anteriormente permite realizar una variedad de productos constantemente ya que
semanalmente se va recibiendo los pallets.
Ahora por parte de los cliente no hay límites ya que pueden ser clientes desde
personas naturales, empresas o pymes locales como por ejemplo cervecerías,
almacenes, ferreterías , etc.
Para mantener a los clientes realizamos una importante negociación con nuestros
precios para que vayan renovando o adquiriendo nuestros productos dependiendo
del crecimiento que tenga ellos en sus negocios.
Con la amenaza en integración vertical hacia atrás le ha permitido a la empresa
innovar constantemente sus productos para poder adaptarse a los diferentes
clientes a los que se requieren llegar para evitar problemas como la fluctuación.

5) Poder de negociación con los proveedores:

Su mayor fortaleza al ser una empresa reutilizadora es que la madera adquirida
proviene de los “desechos” que son generados por una empresa, es decir, una
fuente proveedora con la cual no es necesario si quiera negociar precios, ya que al
retirar esta madera, de alguna manera, se está ayudando a que la empresa que
genera el “desecho” no tenga que pagar para el retiro de este, haciéndose cargo la
empresa ARTE-RÚSTICO EL RINCÓN DEL PALLET de esto. Esto le da un gran
poder de negociación al ser un factor de ahorro para su empresa proveedora.

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Conclusión.

Lo que puedo rescatar sobre el uso de este análisis, es que nos presenta de manera
más óptima los factores de mercado que influyen enormemente en el crecimiento
continuo de una organización, y que esta se mantenga al tanto sobre el movimiento
de su rubro en cuanto a existentes o nuevos competidores, Esto me hace pensar
que este análisis de las 5 fuerzas de porter tienen un enorme potencial para lograr
organizar las deficiencias en caso de tener una caída en sus ingresos, ya que por
ejemplo que si una empresa genera menores ingresos puede ir de la mano con un
crecimiento de organizaciones del mismo rubro que entregue quizás productos
similares a mejores precios por el echo de que sus costos de producción sean
menores y así entregar el mismo producto más conveniente para el bolsillo de los
clientes.
Danny Gomez

Para evaluar una empresa hoy en día es muy importante ver los cambios que
experimenta su entorno y ver qué tan competente es. Para esto utilizar como
herramienta las fuerzas de Porter es una gran ayuda para ver la competencia de
nuestra empresa evaluada desde varios aspectos, ya sea internamente,
externamente y con sus pares. De esta manera podemos definir los cambios que
requiere la empresa para que se mantenga activa y competente en un mercado tan
dinámico que exige miremos de reojo el entorno y nuestros desafíos
constantemente.
Luis Sáez

Al realizar la actividad nos permite reconocer los factores y problemas que se tienen
con una empresa cuando está en funcionamiento, partiendo por los proveedores,
los clientes y la competencia que constantemente van cambiando dependiendo de
la necesidad de ambas partes. Viéndolo de otro punto de vista hoy en día la empresa
que está comprometida y cumple con las normas es lider en su área.
Félix Veas

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En este análisis logramos apreciar, un método que nos puede ayudar para una
mejora continua en el crecimiento que pueden tomar las empresas o pymes en su
rubro, logrando tomar aquellos factores que influyen notablemente en los ingresos
de las empresas, hablando de cuanto me cuesta a mi realizar un producto para
lograr establecer un precio óptimo para nuestros clientes, también como evaluar el
mercado actual y precios de ventas de nuestros competidores.

Francisco Gomez.