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EL NEGOCIO
AUDIOVISUAL
TODO LO QUE NECESITAS SABER PARA
INICIAR TU PRODUCTORA CON ÉXITO

FARID BRAVO DE RUEDA

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FARID BRAVO DE RUEDA
 Titulo: El Negocio Audiovisual
Autor-Editor: Farid Marius Bravo de Rueda Márquez
José María Eguren 130 - Dpto. 301
San Borja - Lima

Diagramación: Jhoana Flores

Diseño de cubierta: Farid Bravo de Rueda
Corrección: Carlos Ormeño - Walter Gallardo
Fotografías: Creative Digital Video
Fotografías: Shutterstock

Foto de portada: Minerva Studio/Shutterstock.com

Foto de introducción: Maxx-Studio/Shutterstock.com
Foto Capitulo 1: Kokhanchikov/Shutterstock.com
Foto Capitulo 2: Pitroviz/Shutterstock.com
Foto Capitulo 3: Minerva Studio/Shutterstock.com
Foto Capitulo 4: Kuzma/Shutterstock.com

Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2016-10787

ISBN Nº 978-612-00-2358-7

Telf: +51997123172

elnegocioaudiovisual@gmail.com
www.negocioaudiovisual.pe

4
 Dedico este libro a mi respetado padre
por darme el conocimiento
y a mi querida madre por
inculcarme la perseverancia.

Muchas gracias siempre.

Este libro está realizado sobre las bases y experiencias de la

producción audiovisual y del autor en el país del Perú, pero se
pueden aplicar al emprendimiento y negocio en cualquier país
ya que las situaciones del mercado audiovisual son similares.

5
FARID BRAVO DE RUEDA
 ÍNDICE:
CAPÍTULO
I. INTRODUCCIÓN AL
MUNDO AUDIOVISUAL
01. ¿Qué es una producción audiovisual? 12
02. El píxel y los colores básicos del video 14
03. Sistemas y normas de televisión mundial 16
04. Los cuadros por segundo (FPS) 17
05. Resoluciones del video digital 18
06. El video progresivo y el video entrelazado 20
07. El estándar actual del video digital 22
08. Los planos de la imagen y los movimientos de cámara 24
09. La regla de tercios y la profundidad de campo 25
10. Cámara de video profesional vs. doméstica 26
11. Video en cámaras DSLR 28
12. Las cámaras mirrorless y flujos de almacenamiento 32
13. Cámaras de acción con grabación en 4K 34
14. Los sistemas de edición 35
15. Accesorios necesarios para una buena producción 36
16. Drones: ¿el cielo es el límite del video? 39

CAPÍTULO
II. LA CREACIÓN DE TU
NEGOCIO AUDIOVISUAL
01. ¿Por qué tener tu propio negocio audiovisual? 44
02. Conociendo tu mercado y la competencia 46
03. Haz una matriz FODA sobre tu negocio 48
04. ¿Ser freelance o tener un negocio? 50
05. Diferencia entre ser formal e informal 52
06. Las facturas y el régimen tributario 53
07. Un pequeño lugar para iniciar tu negocio 54
08. Personal básico para una producción 56
09. Inversión inicial para equipos audiovisuales 58
10. ¿Desktop o laptop? 60
11. ¿Comenzar de manera individual o con un socio? 61
12. Equipos propios frente a tercerizar o alquilar 62
13. Derechos de autor en audio y video 64
14. La creación de un nombre y logo de tu negocio 66

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 CAPÍTULO
III. LANZAMIENTO DE
TU NEGOCIO
01. Internet es tu amigo y está de tu lado 70
02. Servicios audiovisuales que puedes brindar 72
03. Visión, misión y metas de tu negocio 76
04. Tu cliente no es toda la empresa, es una persona 77
05. ¿Cómo realizar un presupuesto correcto? 78
06. ¿Cuánto debes cobrar por tus servicios? 80
07. Formas de pago: ¿cómo debo cobrar al cliente? 83
08. ¿Qué es una OC, HS y requerimiento de compra? 84
09. Tiempos de entrega y correcciones al cliente 85
10. El famoso ASAP (el tiempo es dinero) 87
11. El objetivo principal de tu negocio audiovisual 88
12. ¿Qué es una “caja chica” y para qué sirve? 89
13. Tu primer cliente y los primeros ingresos 90
14. Repartición de los ingresos y ganancias 92

CAPÍTULO
IV. CONSIGUE NUEVOS
CLIENTES Y CREA UNA
MARCA
01. Especializa los servicios de tu negocio 96
02. Diferénciate de los demás competidores 98
03. Importancia de las tarjetas de presentación personal 99
04. Cualquier persona es un cliente potencial 100
05. El “boca a boca” como pieza clave del marketing 101
06. Haz seguimiento a tus principales clientes 103
07. El cliente no es tu amigo, es tu cliente 104
08. El cliente manda pero... ¿siempre tiene la razón? 106
09. Tú siempre representarás a tu negocio 108
10. No hay feriados ni fechas no laborables 110
11. ¿Cuándo decir que sí y cuándo decir que no? 112
12. Es más fácil perder a un cliente que conservarlo 114
13. El contador será tu mejor aliado 115
14. Confía en tus proveedores (pero no demasiado) 116
15. ¿Cómo resaltar ante tanta competencia? 118
16. Participa en actividades, ferias y conferencias 120
17. ¿Cómo permanecer en el negocio audiovisual? 122

7
 INTRODUCCIÓN
Este libro está dirigido a todos aquellos autodidactas,
estudiantes universitarios y de institutos; toda persona que
esté interesado o quiera ingresar en el negocio del mundo
audiovisual. Abordaremos conceptos desde la creación de
un video para un evento social, hasta la realización de un
spot publicitario para una marca a nivel nacional. Los temas
desarrollados a lo largo de este libro te ayudarán a despejar
tus inquietudes sobre cuáles son los pasos a seguir para
formar tu propia casa productora y ponerla en marcha.
Además, mencionaremos casos reales fruto de la experiencia
del autor durante su trayectoria en este cambiante negocio.
El Negocio Audiovisual, está compuesto de cuatro
importantes capítulos que te ayudarán a conocer y ampliar
tu visión sobre los detalles técnicos y conocimientos
empresariales que necesites para formar tu propio negocio.
Emprendedor, tú que deseas iniciar tu propio negocio
e incrementar tus ingresos, conseguir poco a poco más
clientes; contar con colaboradores y proveedores para
desarrollar diversas piezas audiovisuales, estás a punto de
empezar una gran aventura, donde serás el protagonista
pues sobre ti caerán todas las responsabilidades, así como
todos los reconocimientos. Ten presente que al inicio
toda acción implica un sacrificio y va a ser demandante,
especialmente en dos aspectos: tiempo y dinero. El tema del
dinero es manejable porque te daremos consejos de como
optimizar tu capital y cómo iniciar tu negocio con lo esencial.
Pero el tiempo sí será vital, pues pasarás largas horas
pensando cómo realizar una producción y lograr una mejor
posproducción para tu video, así como el planeamiento para
tu negocio.
Esta guía te será de mucha ayuda, tanto para resolver
algunas dudas técnicas en equipos de grabación, como
en el ámbito empresarial. Siempre ten en cuenta los casos
reales mencionados, pues estas experiencias te ayudarán
a solucionar situaciones similares que sin duda podrían
presentarse dentro de este mercado tan competitivo. Sigue
adelante con ese espíritu emprendedor que te caracteriza,
ten por seguro que lograrás el éxito que estás buscando.
Farid Bravo de Rueda
 Conoce un poco más acerca de las
principales herramientas de trabajo.

10
INTRODUCCIÓN
AL MUNDO
AUDIOVISUAL I

11
 01 ¿QUÉ ES UNA
PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL?

Una producción audiovisual es una combinación de técnicas, planos y diversos

estilos integrados con mucha creatividad; es también un grupo de profesionales y
técnicos de las comunicaciones con un solo objetivo: elaborar una pieza audiovisual,
que según su propósito, será difundida en diversos medios, ya sea para un público
objetivo pequeño o de manera masiva, por ejemplo, en Internet o en un canal de
televisión a nivel nacional. En toda producción audiovisual existen tres etapas:

Preproducción:
Es la etapa más trascendental del proyecto
audiovisual por realizar.
En esta etapa defines con el cliente el
público objetivo al cual irá dirigido el video,
es decir, a quiénes y en qué medio va a ser
visualizado el producto final. En algunas
ocasiones tu video será visto solamente
una vez, por ejemplo: los festejos por los 10
años de aniversario de una compañía. Caso
contrario si tu video está planeado para Claqueta y guion para comenzar preproducción
publicarse en Internet (ya sea en la página Foto: Africa Studio/Shutterstock.com

web del cliente o en su canal de YouTube),
siendo visto por miles de personas, pues este
tipo de video tiene otro proceso, lenguaje y
tratamiento de producción. Si vas a realizar
un video institucional o un spot de televisión,
la demanda de trabajo y el presupuesto para
su producción será aún mayor.
Es muy importante que comiences cualquier
proyecto audiovisual con una idea inicial,
pues esta dará paso a todos los demás
requisitos técnicos y presupuestos. Recuerda
que, sin un concepto inicial, el resto no fluirá.
Basándote en esta idea inicial, se establece
un guion, que es el elemento fundamental
para que puedas organizar todo lo que
necesitas durante la realización del trabajo.
Este documento se convertirá en el esqueleto
de tu producción durante todo el proceso de
rodaje. A su vez, el guion deberá estar
acompañado con las indicaciones
respectivas para cada toma. A este
esquema se le llama guion técnico,
en el cual se indican los planos,
encuadres y diálogos por realizar en
toda la grabación.
Una vez definido el guion, busca todos
los detalles necesarios para efectuar
la producción: las diversas locaciones
para el rodaje, la ambientación de las
mismas, conseguir un buen personal
técnico, los permisos para realizar la
grabación de ser necesarios, equipos
audiovisuales, personal artístico que
a su vez implica la contratación de
actores, extras y la elaboración del
casting previo a su selección, etc.

12
 Camarógrafo a contraluz con tacho de luz Actores listos para grabar en producción de cortometraje
Foto: Yuriy Ponomarev/Shutterstock.com Foto: Rommel Canlas/Shutterstock.com

Como puedes ver, todos estos sería muy difícil tener que volver a efectuar
elementos son muy importantes una nueva grabación, solo por la falta de
y necesarios, dependiendo del alguna frase o toma que no se realizó.
presupuesto que manejes o con el
Una mala coordinación en el proceso de
que tu cliente cuente para poder
grabación tendrá como consecuencia una
realizar todos los detalles o ajustes
pérdida en tu producción, porque estás
correspondientes. Para ello, debes
contratando personal técnico que necesitas
tener el presupuesto bien definido
por cada hora de grabación, generando una
y aprobado antes de comenzar
pérdida de tiempo y dinero por una mala
cualquier producción. Este es un
planificación.
factor muy importante al momento
de tomar las decisiones necesarias. Posproducción:
Producción: Es la parte final de toda producción y la etapa
donde se efectúa la manipulación digital del
Es la etapa donde se realiza el proceso
material grabado. Aquí es cuando se añaden
de grabación o rodaje, teniendo como
al video diversas capas de audio, efectos,
responsable al director del proyecto.
transiciones, títulos, animación, música, entre
Puedes ser tú u otro profesional que
otros elementos. El principal responsable de
tenga los conocimientos necesarios
esta manipulación es el editor, pues durante
y las ideas claras de todas las etapas
todo el proceso de posproducción trabajará
de producción. A su vez, el director
de la mano con el responsable del proyecto
estará a cargo de los camarógrafos,
que es el director, con el fin de supervisar y
operadores de sonido, técnicos de
dar sentido a las diversas tomas realizadas
luces y de los asistentes, que lo
según las características que requiera el
ayudarán durante todo el proceso de
video final.
rodaje.
Ya sea un spot de televisión, un video
Antes de comenzar las grabaciones
institucional, un video viral para Internet, una
es muy importante tener bien
cobertura de un evento social o cualquier otro
planteadas las tomas que van a
tipo de producción; la realización de estas
realizarse, según lo que se desea
tres etapas es imprescindible para lograr un
transmitir en el video, pues una vez
orden adecuado y las pautas necesarias de
terminado todo el proceso de rodaje
cómo realizar adecuadamente el video.

13
 02 EL PÍXEL Y LOS COLORES
BÁSICOS DEL VIDEO

El píxel es la unidad mínima de expresión

de toda imagen digital. A mayor cantidad
de píxeles juntos, mejor será la resolución
de la imagen, es decir, mayor nitidez.
Comparemos una fotografía digital tomada
desde un smartphone con una resolución de
5 megapíxeles frente a una imagen tomada
con una cámara fotográfica de alta gama de
20 megapíxeles, (1 megapíxel corresponde al
tamaño de 1 millón de píxeles por imagen).
A primera vista, ambas imágenes se verán
muy similares (siempre y cuando las dos
hayan sido configuradas de igual manera
en color y encuadre). Sin embargo, la gran
diferencia se dará al momento de acercar
la imagen en el monitor o intentar ampliarla
para su empleo en el diseño e impresión
de un catálogo, periódico o revista. La foto
tomada con el smartphone no nos servirá Zoom sobre foto original sin pérdida de calidad
de mucho, a diferencia de la que fue tomada Foto: Creative Digital Video
con una cámara profesional, pues esta última
A mayor cantidad de megapíxeles,
podrá ser ampliada a grandes tamaños, sin
mejor será la calidad de nuestra
perder calidad en su resolución, gracias al
imagen. Este mismo principio
mayor número de píxeles que la conforman
también se aplica al mundo del video
y al formato de alta calidad con la que fue
digital: a mayor resolución, mejorará
tomada originalmente (RAW).
la definición del video. Debes
Las imágenes digitales para las redes sociales tenerlo siempre en cuenta a la hora
o páginas de Internet no necesitan de mucha de analizar los precios y comparar
resolución: la mayoría de éstas usan imágenes entre una u otra cámara (además de
con un máximo 2 megapíxeles esto se debe otras características particulares que
a que las páginas de Internet deben cargar veremos más adelante). Lo óptimo,
de manera rápida, pues de ser imágenes de para cualquier producción audiovisual
alta calidad, tardarían mucho más tiempo a realizar, es que poseas una cámara
en visualizarse. Sin embargo, si queremos profesional con una buena calidad
emplear una determinada fotografía para un de imagen. Cualquier video en
catálogo, periódico, brochure, revista, panel baja resolución será rechazado
o algún otro medio impreso, no podemos por el cliente al no cumplir con los
presentar una imagen de baja resolución. estándares de calidad requeridos.

14

Imagen de Machu Picchu con tonalidades RGB
Foto: Creative Digital Video
La imagen en el video digital se
compone de tres colores primarios:
Red (rojo), Green (verde) y Blue
(azul). La mezcla de estos tonos
en distintas intensidades da como
resultado una imagen a color en
modo RGB (Red - Green - Blue). Es
toda imagen electrónica que emite
luz, la cual podemos visualizar en
nuestros televisores, monitores,
tablets, smartphones, etc. Todo
elemento electrónico que contenga
una pantalla está basado en los
colores RGB.
Muy diferente es cuando deseas
imprimir una imagen para un catálogo,
revista, folleto, brochure, etc. Para
esto se utiliza la combinación de
colores basados en el modo CMYK
que se compone del Cyan (cian),
Magenta (magenta), Yellow (amarillo)
y Black (negro), este modo de color
es exclusivo para toda impresión.
A la hora de trabajar las imágenes en
formato digital debes tener muy en cuenta
lo mencionado anteriormente, pues es
imposible abrir una imagen o archivo en
modo CMYK en un sistema de edición o
posproducción porque estos programas
trabajan únicamente en el modo de color
RGB. Es muy común que un cliente envíe
alguna imagen de su brochure, catálogo o el
logotipo de su empresa que necesite animar o
insertar en modo de color CMYK. Mayormente
tienen estos elementos diseñados en Adobe
Illustrator, porque los utilizan en el área de
diseño para su impresión. Presta atención,
pues será necesario que lo conviertas a
modo RGB para que así lo puedas insertar o
animar, sea en Adobe After Effects o algún
otro software de edición o posproducción,
de lo contrario será un archivo imposible de
incluir en algún video.
El chroma key: Es muy utilizado en películas,
spots de TV y video clips, así como en
diversas producciones. Esta técnica consiste
en reemplazar uno de los colores primarios,
comúnmente el color verde o azul, por
cualquier fondo de imagen para que
complete la escena. Se escoge el color verde
o azul para el reemplazo del fondo porque el
color rojo tiene una tonalidad parecida a la
piel humana y sería imposible reemplazarlo.
El chroma key se utiliza cuando se incluyen
escenarios irreales o ficticios, también para
producciones que necesiten escenarios muy
costosos. De esta manera se ahorra parte del
presupuesto utlizándolo en la posproducción.
Pantalla verde muy usada para hacer efectos chroma key
Foto: antb/Shutterstock.com
15
 03 SISTEMAS Y NORMAS DE
TELEVISIÓN MUNDIAL

Desde los inicios de la transmisión analógica Sistema SECAM:

en la televisión existen tres normas que
se emplean a nivel mundial: NTSC, PAL y • Este sistema, al igual que el sistema
SECAM. Si deseas comprar una cámara PAL, consta de una transmisión
de video, ten presente que este equipo se de 25 cuadros por segundo a 625
encontrará regido por una de estas tres líneas horizontales de resolución.
normas internacionales, incluso ahora en el La diferencia está en la manera
mundo digital, esto todavía sigue vigente, cómo se decodifica el color en
pues se basa en la señal de transmisión. comparación con el sistema PAL.
• Actualmente es utilizado en países
Sistema NTSC: como Sudáfrica y Rusia.
• Es una norma de transmisión y grabación a
En países como Perú, Estados Unidos
29,97 cuadros o fotogramas por segundo
y Japón, por lo general encontraremos
de video, redondeado comúnmente a 30
cámaras en NTSC, es el sistema que
cuadros por segundo.
nosotros utilizamos. Sin embargo
• Cuenta con una resolución de 525 líneas
si viajas a otro país, encontrarás
horizontales por cada cuadro de imagen de
cámaras que no son compatibles con
video en el modo estándar o SD.
nuestro sistema. Por eso, al momento
• Los países que lo utilizan son Japón,
de adquirir tu cámara de video
Estados Unidos y algunos pertenecientes
profesional, revisa que se encuentre
a Sudamérica como Perú, Chile, Ecuador y
en el sistema de video que utilizas en
Colombia.
tu país, pues de lo contrario grabará
en un formato distinto.
Sistema PAL:
• Este sistema transmite o graba a 25 cuadros
o fotogramas por segundo de video.
• Tiene una resolución de 625 líneas
horizontales por imagen de video estándar,
es decir, posee una menor cantidad de
cuadros por segundo, pero tiene a su vez
una mayor resolución en el modo SD.
• Los países que actualmente utilizan este
sistema pertenecen en su mayoría al
continente europeo, también lo emplean
en Australia y en países sudamericanos
como Brasil y Argentina. Cámara de video grabando en sistema NTSC
Foto: Creative Digital Video

16
04 LOS CUADROS POR SEGUNDO
(FPS) FRAME PER SECOND

Actualmente, algunas cámaras

de video profesionales poseen un
modo de configuración que, además
de poder escoger el tamaño de la
resolución de nuestra imagen (SD,
HD o Full HD), también nos permiten
elegir con cuántos cuadros por
segundo (FPS: Frames Per Second)
podemos grabar.
Muestra de efecto cámara lenta en diversos deportes
De configuración original, todas las Foto: Michael Vitek/Shutterstock.com

cámaras en sistema NTSC graban

a 29.97 o 30 cuadros por segundo,
es decir, en un segundo de video se
encuentran 30 imágenes o cuadros
y esto lo podemos visualizar en el
contador de nuestra cámara. Dentro
de las opciones de algunas cámaras
profesionales podemos seleccionar
desde 30, 60 hasta 120 cuadros
por segundo. Incluso, en cámaras
Muestra de efecto cámara lenta en diversos deportes
profesionales especializadas de muy Foto: Rommel Canlas/Shutterstock.com
alta gama, encontramos opciones
altas velocidades de grabación. Por ejemplo,
de grabar desde 1,000 hasta 5,000
como lo realizado en muchos comerciales de
cuadros en un segundo.
lacteos, chocolates, vinos, entre otros.
¿Por qué y para qué son útiles estas
A mayor cantidad de cuadros por segundo,
opciones de cuadros por segundo?
mejor resultan las imágenes en cámara lenta,
Todos hemos visto spots de TV en también conocido como slow motion. Por
cámara lenta, donde se ve un detalle ejemplo, si vas a grabar algo sobre deportes
extremo de cómo caen las fresas extremos como motos o carros, y deseas
sobre el yogur o cómo una gota de tener repeticiones en cámara lenta, es
agua cristalina cae en un manantial. recomendable grabarlo a 60 o 120 cuadros
También lo hemos visto en películas, por segundo; si deseas hacer una toma en
cuando alguien dispara con un arma, cámara lenta sobre algún producto, sería
o cuando saltan desde un edificio o adecuado que lo hicieras con una cámara
en deportes, cuando anotan un gol y que grabe 120, 240 o la mayor cantidad de
hacen la repetición en cámara lenta. cuadros por segundo, para que puedas captar
Para ese tipo de tomas se utilizan estas todos los detalles del movimiento necesario.

17
 05 RESOLUCIONES
DEL VIDEO DIGITAL

Resolución SD o definición estándar

La resolución de video que hoy llamamos
“resolución estándar o SD” era la que todos
usábamos durante las décadas de los
ochentas y noventas; época en la que solo
había una resolución en formato NTSC de
720x480 píxeles, con dos modos de ancho
de pantalla: 4x3 o 16x9 (este último conocido
también como Widescreen). Con el avance de
la tecnología y la llegada de las resoluciones Muestra de diversas resoluciones de video digital
HD y Full HD es que adquiere el nombre Imagen: Patryk Kosmider/Shutterstock.com
de “resolución SD o estándar”. Si bien aún
Cuando realices tus producciones,
se sigue utilizando en algunos lugares para
es muy recomendable que todo lo
producciones caseras (hechas en cintas
grabes con resolución Full HD, porque
VHS, SVHS, Hi8 y MiniDV), hoy en día ya no
al tener mayor calidad de imagen
es común usarlo y no es nada recomendable
(1920x1080 píxeles) tienes la ventaja
trabajar con esta resolución si lo que vamos a
de poder hacer algunas correcciones,
realizar será de manera profesional.
de tamaño y color, por ejemplo sin
Resolución HD y Full HD perder calidad a la hora de exportar
tu trabajo a diversas resoluciones.
La resolución en HD se caracteriza por tener
Por el contrario, si grabas todo tu
una resolución de pantalla de 1280x720
material audiovisual en resolución
píxeles, es decir, 2.6 veces más que la
SD y el cliente te lo pide en Full
resolución estándar o SD, logrando mayor
HD, se convertirá en un verdadero
definición y mejor color. Actualmente,
dolor de cabeza corregir el error: ya
los clientes piden que se trabaje con una
que tendrías que “redimensionar o
resolución HD o Full HD como mínimo para
upscaling” el video y tu trabajo se
toda producción audiovisual, sobre todo para
verá distorsionado o pixelado de su
Internet. La resolución Full HD (FHD), por su
formato original, logrando que tu
parte, consta de un tamaño de pantalla de
poducto final sea inaceptable.
1920x1080 píxeles logrando tener 6 veces
mejor calidad y definición de imagen que Cabe resaltar que es mejor trabajar
una resolución estándar. en tamaño 1920x1080p, donde
cada fotograma se proyecta
FULL HD: 1920x1080 = 2073600 píxeles.
progresivamente, a diferencia de
ESTÁNDAR: 720x480 = 345600 píxeles. un tamaño 1920x1080i, donde la
proyección es entrelazada, como
2073600 / 345600 = 6 veces mayor.
veremos más adelante en detalle.

18
La llegada del video en 4K
El 4K o UHD, es una resolución
profesional de video digital que
se utiliza en el mundo del cine y la
publicidad desde hace varios años.
Actualmente se habla mucho del
4K porque se están empezando a
comercializar los televisores 4K o
UHD (Ultra High Definition), cuya
resolución es 4 veces mayor que una
imagen Full HD es decir, 3840x2160
píxeles. Al igual que los televisores, las
cámaras de video no se quedan atrás.
Desde el año 2014 se están lanzando
equipos de grabación con resolución
4K de manera comercial, tanto para
el formato profesional como para el
doméstico. Incluso, YouTube y Vimeo
tiene opciones de reproducción en
este formato, al igual que diversas
series transmitidas por la Internet que
cuentan actualmente con formato
4K. Muchas marcas de cámaras de
video están utilizando esta tecnología
en diversas versiones. En nuestro
mercado local se comienza a ver con
más frecuencia la comercialización de
este tipo de cámaras y televisores en
las diversas tiendas de retail.
¿Te imaginas la cantidad de
información y píxeles que puede tener
un video grabado en 4K, y el tipo
de computadoras que se requieren
para procesar toda esta cantidad de
información en tiempo real?
La resolución 4K está desplazando al Full HD
Imagen: Gts/Shutterstock.com
Si deseas empezar a trabajar en 4K debes
tener en cuenta que vas a necesitar una
computadora muy potente para poder editar
los archivos obtenidos, sobre todo si tu
producción tiene una larga duración, como
un cortometraje, un video institucional o un
documental en los cuales se graba con varias
cámaras. Para lograr una pieza audiovisual
completamente en 4K, tienes que basarte en
los siguientes aspectos:
Grabación: Modelos de cámaras como
Scarlet, Raven de la marca RED, o modelos
de marcas más comerciales como Sony,
Panasonic, entre otras, ya ofrecen diversas
cámaras con grabación profesional en 4K.
Edición: Necesitarás como mínimo un
procesador Intel Core i7 o tener un procesador
Intel Xeon con 2TB de disco sólido o superior
y 4GB de video. Estos requerimientos son
los más apropiados para un programa que
soporte edición en 4K.
Visualización: Para editar adecuadamente
en 4K, necesitarás un monitor que tenga una
resolución de 4K, con IPS de preferencia. El
IPS es un estándar para ver los colores de
manera adecuada sin pérdida de tonalidades.
Reproducción: Finalmente tu trabajo está
grabado y editado en 4K. Ahora tendrás
que renderizarlo o masterizarlo y luego
grabarlo en un disco Blu-ray o exportarlo en
formato QuickTime MOV para ser visualizado
correctamente en la resolución 4K. Estos
archivos son de gran tamaño llegando a
pesar varios Gigabytes.
Diferencia de píxeles en la pantalla entre el Full HD y 4K
Imagen: scyther5/Shutterstock.com
19
 06 EL VIDEO PROGRESIVO
Y EL VIDEO ENTRELAZADO

Cuando empieces a utilizar una cámara de video profesional Full HD, te darás cuenta
que tienes muchos modos de grabación en su configuración. Encontrarás pequeñas
letras de nomenclatura en las resoluciones Full HD. Para que escojas entre los modos
1080p o 1080i, debes conocer qué significa esto y cuál es el más adecuado por utilizar.

I: Interlaced (entrelazado)
El modo entrelazado nació desde el inicio
de las transmisiones por televisión. Con la
tecnología de esa época la señal no podía
recibirse a cuadro completo y como solución
se realizó la descomposición de la imagen en
líneas o campos pares e impares por cada
cuadro de imagen. Estas imágenes van a
una velocidad muy rápida y es imperceptible Desde la TV son imperceptibles los campos
al ojo humano, por ello se le llama sistema Foto: Creative Digital Video

entrelazado. Es un modo de grabación

donde la imagen está conformada por dos
campos: uno derecho y uno izquierdo, que
son electrónicamente mezclados cada
fotograma de manera muy rápida para
mostrar una imagen completa en la pantalla.
P: Progressive (progresivo)
Es un modo de grabación que captura
las imágenes como si fueran fotografías Captura de movimiento en modo entrelazado
completas, por cada fotograma de imagen, Foto: Creative Digital Video
se muestra el cuadro a modo completo en la
pantalla sin la división de los campos, como
ocurre en el modo entrelazado.
En el cine siempre se filma en modo
progresivo, porque está conformado por
24 fotos reales por segundo. Con el avance
de la tecnología y la llegada del cine digital,
se empezó a emular esta característica al
video y hoy los televisores de resolución
HD, Full HD y 4K como los televisores LCD, Captura de movimiento en modo progresivo
LED y OLED, pueden reproducir la señal en Foto: Creative Digital Video

20
modo progresivo, es decir, a cuadro
completo sin alternar o dividir los
campos, tal cual una fotografía.
En cualquier pantalla de computadora
o laptop se puede notar claramente
cuándo un video es entrelazado o
progresivo, porque todas ellas leen
en sistema progresivo. La diferencia
entre una y otra es que, cuando se
hace una imagen congelada o se pone
en modo de cámara lenta, en el video
progresivo las imágenes quedan tal
cual sin distorsión. Por otro lado, en
Captura de pantalla en movimiento grabado en progresivo
las imágenes entrelazadas se ven unas
Foto: Creative Digital Video
pequeñas líneas en el movimiento de
la cámara lenta; y en el caso de las
imágenes congeladas puede llegar
a vibrar la imagen, dado que en un
cuadro o fotograma de captura se
pueden visualizar la mezcla de ambas.
Definitivamente el modo de grabación
que debes utilizar para realizar tus
producciones debe ser progresivo.
En caso necesites exportar tu video
al formato entrelazado por algún
requerimiento técnico, podrás
hacerlo sin problema desde cualquier
software de edición profesional
manteniendo siempre la resolución y Grabación de cortometraje en modo Full HD progresivo
Foto: Creative Digital Video
la calidad de tu video.
Antes de grabar, siempre verifica
los modos de grabación del equipo
en el cual te encuentres, ya que
existen diversas configuraciones en
las cámaras profesionales. Hazlo
apenas enciendas o empieces a
realizar cualquier grabación. Esto es
por seguridad, pues pueden haber
cambiado la configuración y cuando
empieces a grabar va a ser muy difícil
volver a grabar las tomas en las cuales
te has podido haber equivocado. Esto
te puede generar grandes problemas
en términos de tiempo y dinero en la Muestra de diversos modos de grabación
producción audiovisual. Foto: Creative Digital Video

21
 07 EL ESTÁNDAR ACTUAL
DEL VIDEO DIGITAL
Diversidad de casetes de video analógicos entre VHS, Betamax, Video 8 y MiniDV
Como te mencioné anteriormente, en los
últimos años dentro del mercado audiovisual
es necesario para todo profesional entregar
un producto con una resolución mínima de
1920x1080 píxeles; es decir, que tu video esté
en Full HD, es lo mínimo que un cliente o una
empresa actualmente acepta. ¿Por qué? La
razón está en que la mayoría de empresas
cuentan con televisores LED HD, Full HD o 4K,
de grandes tamaños que van desde 42” a 70”
pulgadas y un video que no cuente con esta
resolución se verá pixelado o en una calidad
pobre. Además, cuentan con redes sociales
o canales de YouTube, por eso el video
debe estar en Full HD para poder verlo con
nitidez en una pantalla de PC o smartphone.
Aclaremos que estamos hablando de calidad
de imagen y no de contenido.
Hace aproximadamente una década se
trabajaba mayormente con los formatos:
SVHS, MiniDV y Betacam, hasta que
comenzaron aparecer los formatos de
almacén digital como las tarjetas de memoria.
22
Foto: Leo/Shutterstock.com
Los formatos analógicos más usados:
• SVHS: Formato con mayor calidad
que el conocido VHS, pero que
continuaba siendo analógico.
• MiniDV: Formato de video en el cual
la cinta analógica se digitaliza para
su edición y postproducción.
•Betacam: Formato profesional de
video analógico que aún es utilizado
por algunos canales de televisión
mayormente como archivo..
Con estos formatos de grabación
era posible realizar todo tipo de
producciones audiovisuales dentro
de los estándares profesionales,
logrando productos de óptima
calidad y con muy buena producción
como series y novelas de esa época.
Te recomiendo que trabajes en las
resoluciones de Full HD, actualmente
es lo que se está utilizando en los
sectores empresariales, a excepción
de aquellos clientes que te piden
algún formato en específico. Al
trabajar en resolución Full HD o 4K
puedes adaptar tu video a cualquier
tamaño, es decir, puedes convertir
una imagen Full HD (1920x1080) a
SD (720x480) sin perder calidad al
reducirla o a cualquier otro formato
menor requerido.
Caso contrario sería que grabes en
resolución SD y que el cliente pida
que se lo envíes en formato Full HD.
Es decir, tendrías que agrandar un
video de 720x480 a un tamaño de
1920x1080. En consecuencia, el video
quedaría muy mal y se verá difuso,
sin nitidez y pixelado. A pesar que tu
trabajo esté perfectamente realizado,
producido y editado, el solo hecho de
no haber escogido bien el modo de
grabación, hará que todo tu trabajo
y tu tiempo den como resultado un
cliente insatisfecho. Por ello hago
mucho énfasis en este punto y
recomiendo siempre grabar en Full
HD o 4K para evitar este tipo de
problemas posteriores, pues sucede
este error más de una vez.
CASO: GRABACIÓN EN SD A HD
Una empresa de bebidas contrató a
nuestra productora para realizar un
video, donde el gerente general iba
a dar unas palabras de aliento a sus
trabajadores que por motivos de viaje
no podía estar presente en el evento
principal. Al pedir las características
de la pieza audiovisual nos indicaron
específicamente que el video se
grabe en 720x480 (resolución SD),
porque iba a ser proyectado desde
un DVD a través de un proyector con
esas características, utilizando dos
pantallas en simultáneo durante el
evento principal de la empresa.
Evolución en el tamaño y espacio de almacén del video
Foto: Creative Digital Video
Se finalizó toda la grabación. Adicionalmente
el cliente nos pidió que el gerente general
diera unas frases motivadoras sueltas de
manera aparte, aprovechando que se estaba
grabando el video.
Finalmente se transmitió y proyectó de
manera correcta. El problema surgió con
esas frases adicionales que necesitaban por
separado. ¿Por qué? Bueno, esa empresa
pertenecía a una transnacional que estaba
haciendo un video de todos los gerentes
generales en su casa matriz en EE.UU. y en
cada país estaban editando su propio video
en Full HD, pero la grabación original hecha
por nosotros estaba en SD, y como el gerente
general no estaba porque ya había salido de
viaje, no podía ser grabado nuevamente. Así
que se tuvo que explicar que la empresa no
especificó para qué iban a ser las grabaciones
adicionales, generando molestia en el cliente.
SOLUCIÓN:
Se realizó un proceso llamado upscaling,
que consiste en el redimensionamiento de la
imagen, es decir, pasarla de un formato SD
a otro de alta definición. Si bien sirvió para
mejorar la resolución de la imagen, es un
proceso que no recomiendo a nadie, porque
depende mucho de la calidad del equipo que
se utilice y del modo en el que fue grabado.
Para realizar esto, utilizamos con el software
Adobe After Effects un proceso de enfoque
conocido como smart sharpen con diversos
filtros en cada toma durante todo el video.
23
 08 LOS PLANOS DE LA IMAGEN Y
LOS MOVIMIENTOS DE CÁMARA
En el mundo audiovisual es común mencionar
los planos y movimientos de cámara, tanto en el
guion como en el storyboard. De esta manera,
tanto el director como el equipo de producción
que está a su cargo, comprenderán con mayor
claridad la toma que deseen realizar.
Es esencial que te familiarices con estos
términos, no solo para la realización de tus
producciones, sino también para el desarrollo
de cualquier video. Los planos más conocidos
y utilizados en la producción audiovisual son:
Plano detalle (PD): La cámara se enfoca en
un sólo objeto de manera muy cercana.
Primer plano (PP): La cámara muestra a la
persona desde la cabeza hasta el final del
cuello.
Plano medio (PM): La cámara muestra a la
persona desde la cabeza hasta la cintura.
Plano americano (PA): La cámara muestra a
la persona desde la cabeza hasta la rodilla.
También se le conoce como Plano 3/4.
Plano entero (PE): La cámara muestra a la
persona desde la cabeza hasta los pies.
Diversos planos sobre un mismo personaje
Foto: Creative Digital Video
24
Plano General (PG): La cámara
muestra a la persona de cuerpo
entero dentro de un escenario más
amplio.
Gran Plano General (GPG): La cámara
muestra un escenario muy amplio,
donde la persona o personajes se
pierden en el entorno.
Al igual que la terminología de los
planos, los encuadres también poseen
términos para realizar diferentes
movimientos de cámara, siendo los
más usados:
Paneo o Panning: Es el giro de la
cámara sobre su propio eje, logrando
hacerse de derecha a izquierda o de
izquierda a derecha.
Tilt: Es el movimiento hacia arriba (tilt
up) o hacia abajo (tilt down) sobre el
mismo eje de la cámara.
Travelling: Desplazamiento de la
cámara sobre un objeto o vehículo,
siguiendo el recorrido de un personaje
u objeto.
Dolly: Tipo de movimiento de la
cámara hacia adelante o hacia atrás
a través de un sistema de rieles. Se
diferencia del travelling porque el
personaje no se mueve, lo hace la
cámara por medio de este sistema.
Zoom: Es el empleo del zoom óptico
del lente o del zoom digital de la
cámara para acercar (zoom in) o
alejar (zoom out) un objeto.
09 LA REGLA DE TERCIOS Y LA
PROFUNDIDAD DE CAMPO
Regla de tercios
Es una regla de composición que se
utiliza dentro del encuadre, ya sea
para su aplicación en foto o video.
Sirve para mantener y realizar una
imagen que cuente con equilibrio
visual respecto a la proporción,
perspectiva y posición de los
elementos. Se realiza trazando cuatro
líneas imaginarias, dos paralelas
horizontales y dos paralelas verticales
en el encuadre, logrando así dividir
nuestra imagen en nueve partes
exactas. Algunas cámaras vienen con
esta opción incluida en su pantalla.
Es común que algunos realizadores
pongan a la persona u objeto de
encuadre al centro de la toma, no
siempre tiene que ser así. La regla
de tercios nos muestra cómo realizar
el encuadre según las líneas guías.
Dependiendo de la posición, las líneas
nos ayudan a encontrar un mejor
espacio para poder ubicar a nuestro
sujeto u objeto y lograr una imagen
con mejor estética y balance a la hora
de realizar nuestra pieza audiovisual.
Foto aplicando la regla de tercios en el encuadre
Foto: Creative Digital Video
Profundidad de campo
Es la distancia de una imagen en relación
con su punto de enfoque con el resto del
espacio por delante y por detrás de ella,
dándole un mayor protagonismo al objeto
que se encuentra enfocado en la relación
con el fondo. Existen tres formas que puedes
utilizar para variar la profundidad de campo:
Distancia de la cámara con el objeto: Es
la relación que hay entre el punto donde
se ubica la cámara y el objeto. Cuanto más
cerca esté la cámara del sujeto u objeto,
menor será la profundidad de campo.
Distancia focal del zoom: A mayor distancia
focal, es decir a mayor zoom óptico aplicado
a la imagen, menor es la profundidad de
campo que se obtenga.
Apertura del diafragma: A mayor apertura
del diafragma del lente de la cámara, menor
es la profundidad de campo.
Mientras no apliques el zoom óptimo y tengas
una distancia prudente entre la cámara y el
objeto, tendrás una mayor profundidad de
campo, pues todo el objeto estará enfocado
y el fondo no, resaltando al objeto grabado.
Uvas en total enfoque con el fondo fuera de foco
Foto: Creative Digital Video
25
 10 CÁMARA DE VIDEO
PROFESIONAL VS. DOMÉSTICA
Diferencia de tamaños entre cámaras de video - Foto: Creative Digital Video
Una cámara de video doméstica puede
grabar en una resolución 1920x1080 (Full
HD) hasta en 4K al igual que un smartphone.
¿Qué características hacen que una cámara
de video se pueda llamar profesional? Existen
muchas diferencias entre una cámara de
video profesional y una doméstica. Entre las
características más relevantes de las cámaras
profesionales tenemos:
El sensor de imagen
El sensor es el procesador de la imagen
digital, es el cerebro de toda cámara de
video; donde la luz natural se descompone y
transforma en señal electrónica. Las cámaras
domésticas solo cuentan con un procesador,
mientras que las cámaras profesionales
cuentan mayormente con tres sensores.
Como se señaló en puntos anteriores, el color
del video digital se descompone en tres: rojo,
verde y azul. Cada procesador se ocupa
de un color dando mayor color y nitidez
a las imágenes grabadas. Otra diferencia
del sensor es su tamaño. Las cámaras
26
domésticas al tratar de ser cada vez
más compactas, hacen que el sensor
sea muy pequeño a diferencia de las
cámaras profesionales que tienen un
sensor de mayor tamaño, captando
mayores detalles en la imagen.
Conectores de audio XLR
Son conectores de audio profesional
que permiten conectar diversos
dispositivos de audio como pecheros,
micrófonos, boom, entre otros. La
mayoría de cámaras profesionales
cuentan con dos conectores XLR
y dos controladores de audio
independientes, facilitando que se
pueda grabar en un solo canal el
audio directo del micro y en el otro,
el audio ambiental. Algunas cámaras
profesionales tienen hasta cuatro
canales de audio, a diferencia de la
cámara doméstica que cuenta con un
conector de audio mini-plug, similar al
que usas para conectar tus audífonos
personales a tus reproductores de
sonido, lo que no es recomendable
para grabar audios de manera
profesional por su baja calidad.
Opciones manuales
Una cámara de video profesional
te brinda muchas opciones de
configuración. Esta es una gran
ventaja cuando deseas controlar de
manera manual tu imagen a grabar,
obteniendo diversas configuraciones
entre iris, balance de blancos, ajuste
de enfoque, velocidad, formatos Cámara de video profesional que cuenta con 3 sensores
de grabación, etc. Una cámara Foto: Creative Digital Video
doméstica solo te brinda opciones
básicas, las cuales puedes usar o
simplemente puedes prender el
equipo y usarla en modo automático
con la configuración predeterminada
de fábrica, sin opción a variación.
Intercambio de lentes
Otra característica son los diversos
anillos que encontrarás; uno de
ellos te permitirá realizar enfoque o
desenfoque manualmente, lo que te
servirá para realzar algún objeto o dar
mayor profundidad a un encuadre.
El otro anillo es para usar el zoom, Conectores de audio XLR para micrófonos, pecheros, boom
Foto: Creative Digital Video
tanto para alejar como acercar. En
algunos modelos es posible realizar el
intercambio de lentes, lo cual añade
una perspectiva distinta según las
tomas que desees hacer. Si no cuentas
con la experiencia de manejar una
cámara profesional, te recomiendo
contratar un camarógrafo con
experiencia para su adecuado uso.
Así no tendrás problemas posteriores
en edición con algunos errores como
exceso o falta de luz, desenfoque,
formato de grabación y diversas
configuraciones. Se recomienda leer
los manuales de cualquier cámara
antes de comenzar a grabar con ella. Diversas opciones manuales de la cámara profesional
Foto: Creative Digital Video

27
 11 VIDEO EN CÁMARAS DSLR

Desde que en el año 2008 se introdujo el

modo de video en la cámara fotográfica
Canon EOS 5D Mark II, el mercado del
video cambió por completo. ¿Qué es el
video DSLR? Es utilizar una cámara de
foto como si fuera una cámara de video
convencional para lograr una imagen que
simule una estética fílmica, como de cine.
Para esto se emplean diversas técnicas
como utilizar estabilizadores, grabadores DSLR con sistema de audio externo TASCAM
de audio externos y demás accesorios. Este Foto: Creative Digital Video
tipo de cámaras nos sirve muchísimo cuando
Ventajas:
se trata de calidad, porque son equipos
• Muy buena calidad de imagen que
fotográficos con un sensor de gran tamaño y
emula el look cinematográfico.
con una gama de lentes intercambiables que
• Se puede llegar a tener textura de
se aplican para el video, siempre y cuando
cine en algunos modelos a 24p.
deseemos que nuestra imagen sea lo más
• Bajo costo en comparación con las
parecida a una de calidad cinematográfica.
cámaras de video de alta gama.
Una de las principales desventajas de usar el
• Lentes intercambiables con diversas
video con las DSLR es el sistema de audio.
ópticas, tamaños y marcas.
Actualmente, las cámaras DSLR de cualquier
• Portabilidad del equipo para poder
marca no cuentan con un buen sistema de
trasladarlo a diversos lugares.
grabación de audio. ¿Por qué? Porque son
exactamente eso, cámaras de foto y no de
video. Afortunadamente existen opciones
Desventajas:
para grabar audio externo, como los sistemas
• Audio simple. Se soluciona con
portables de audio TASCAM o micrófonos
grabador de audio externo.
RØDE obteniendo una gran calidad de audio,
• Es necesario un trípode o un soporte
usando conectores profesionales.
de mano para generar estabilidad.
• Tiempo de grabación continua de
20 a 25 minutos aproximadamente.
• Zoom con enfoque automático muy
difícil en la mayoría de modelos.
• Diversidad de accesorios necesarios
para poder utilizarlo correctamente.
• Corta duración de las baterías
DSLR con Matte Box y soporte de hombro cuando se usa en el modo de video.
Foto: Creative Digital Video

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Trabajar con las cámaras DSLR Lentes básicos o primarios
tiene definitivamente sus ventajas
Una de las principales ventajas de las DSLR
y desventajas. No es como prender
es la variedad de lentes intercambiables que
tu cámara de video y simplemente
tienen. Puedes obtener una gran variedad
ponerte a grabar horas de horas sin
visual en las diversas tomas que realices,
preocuparte de nada, excepto de la
dependiendo del objetivo que utilices. Influye
duración de la batería y las tarjetas.
mucho el tipo y la calidad de los lentes.
Cada vez que se realiza una Un dato importante es que las cámaras
producción con DSLR, tienes que mayormente vienen con lentes básicos. Por
tener en cuenta muchos aspectos ello es recomendable que con el tiempo
técnicos para lograr un video de inviertas en lentes para video, los cuales
calidad y sobre todo un audio limpio te sirven para tener mejor definición en las
y claro. Es por eso que los puntos que imágenes. Por ejemplo, los lentes Canon
debes tener en consideración son: PL, los cuales tienen una cinta roja, son de
máxima calidad para video. También cuentas
Tipos de sensor
con diversas marcas que tienen ópticas muy
Actualmente hay varios tipos de buenas para DSLR como ROKINON CINE
sensores utilizados en las DSLR. Los DS, Tokina AT-X V, entre otros. Puedes usar
más característicos son los APS-C, diferentes tipos de lentes, los más usados
APS-H, Micro Four Third y Full Frame. son: 24mm - 35mm - 50mm y 85mm.
¿Qué significa esto? Las cámaras
de Full Frame son una versión de
tamaño de sensor similar a las
cámaras de cine de 35mm, es decir,
a cuadro completo, a diferencia de
las cámaras con sensor APS-C/H y
Micro Four Third que tiene un factor
de recorte menor en la imagen, es
decir, el tamaño del sensor es menor.
Si deseas obtener una imagen con
mayor calidad es recomendable que
con el tiempo uses cámaras DSLR
profesionales con sensor Full Frame
que son las cámaras de alta gama.
Variedad de medidas de lentes para DSRL
Foto: bogdandimages/Shutterstock.com

Sensor de cámara DSLR tipo Full Frame
Foto: satephoto/Shutterstock.com
Audio profesional
Como se comentó, dentro de las desventajas
está el problema de la grabación de audio
con las DSLR. Si llegas a grabar el audio
directo lograrás tener un audio de baja
calidad, lo cual no es nada aconsejable para
tu producto final. Es por esta razón que
existen diversos accesorios como solución
para este inconveniente. Pues debes tener en

29
 consideración que estamos usando una
cámara de foto para grabar video profesional.
Los sistemas de grabación de audio externo
son excelentes soluciones para poder
conseguir un audio de calidad óptima. Estos
son dispositivos de audio que cuentan con
conectores XLR para que puedas acoplar
pecheros inalámbricos, micrófonos, boom
y demás dispositivos como si fuera una
cámara de video profesional. Además, estos
equipos graban de manera independiente el
audio en tarjetas SD o en memoria interna
para que posteriormente en edición puedas
sincronizar el audio grabado con el audio
original, logrando que tu video se escuche de
manera perfecta. Otra opción que también
se utiliza mucho son los micrófonos RØDE
diseñados especialmente para DSLR, los
cuales se apoyan en la montura del flash y se
conectan por mini-plug a las DSLR mejorando
en gran porcentaje la calidad del audio. Se
recomienda usarlo mayormente para sonidos
ambientales, audios máster de referencia y a
veces como audio final para la edición, pues
la grabación varía según las características
del micrófono pero el registro sonoro lo sigue
haciendo la misma DSLR.
Micrófono RØDE para DSLR
Foto: Creative Digital Video
Sistema de audio TASCAM con pecheros inalámbricos
Foto: Creative Digital Video
30
Configuraciones y Balances
A diferencia de una cámara de
video, los ajustes previos antes
de la grabación en una DSLR son
diferentes. Por ejemplo, para poder
calibrar un balance de blanco primero
tienes que tomar una foto y después
de eso tienes que indicarle a la cámara
que ajuste sus balances sobre la foto.
Otra diferencia es que en las DSLR
tienes la opción de balancear las
temperaturas de color según los
grados kelvin, o según la locación, a
diferencia de una cámara de video.
Configuración balance de blancos en DSLR
Foto: Creative Digital Video
Magic Lantern
Una de las grandes ventajas para
algunas DSLR Canon es el firmware
llamado Magic Lantern. Esta es una
especie de configuración adicional,
realizada por expertos que modifican
las opciones de tu cámara que vienen
de fábrica, permitiendo realizar
muchas opciones que normalmente
no vienen, como por ejemplo: tener
niveles de audio en tiempo real,
grabación a intervalos, balances y
niveles adicionales regulables. Para
toda persona que es amante del video
con DSLR este firmware es realmente
una ayuda a la hora de hacer diversas
configuraciones. Por ejemplo, para
obtener imágenes con detalles extras
como niveles de color en tiempo real
y valores de luminosidad entre otros.
Las DSLR actualmente han invadido estaría viendo. Recibimos los cambios y le
el mercado, se utilizan prácticamente enviamos el video en resolución Full HD por
para todo tipo de producciones, (spots link vía internet.
de televisión, series, cortometrajes
e incluso películas). Así han ido El material fue aprobado, pero nos hizo
apareciendo cientos de soportes y nuevamente hincapié sobre la calidad de
accesorios para este tipo de cámaras, la imagen. El cliente nos mostró un video
como también diversas técnicas de realizado anteriormente con otra empresa
grabación para que nuestro video y en ese momento nos dimos cuenta a lo
cada vez tenga una mejor calidad de que se refería: no era la resolución del video
imagen y una mejor estabilidad. lo que él mencionaba, sino la textura de la
imagen. Como indiqué anteriormente una
CASO: EL CLIENTE SÍ SABE
cámara DSLR tiene una textura de imagen
Un cliente de una entidad educativa similar a la cinematográfica a diferencia
nos contrató para realizar un video de una cámara de video profesional que
testimonial sobre las experiencias no cuente con lentes intercambiables. Lo
de sus alumnos en las diversas primero que hicimos fue cambiar el FPS
actividades realizadas durante el del video de 30 cuadros a 24 cuadros y
año escolar. Era un video tanto de luego aplicar al video una serie de filtros en
los alumnos como de los padres de posproducción, logrando igualar la textura
familia para su página web. Dentro de que el cliente deseaba.
las especificaciones del presupuesto
CONCLUSIÓN:
indicamos que llevaríamos equipos
Siempre preguntar al cliente si tiene algún
profesionales y una cámara de video
video de referencia para poder saber qué
Full HD para realizar los testimonios.
tipo de cámara utilizar: DSLR o cámara de
video. El cliente no conoce de los términos
Una vez aprobada la preproducción
técnicos ni de los tipos de cámaras que se
por el cliente, grabamos a los
utilizan en las producciones, y tampoco tiene
alumnos y a los padres de familia con
por qué conocer de ello. Pero sí sabe muy
testimonios muy buenos e imágenes
bien cómo quiere que sea realizado su video,
de apoyo que nos ayudó a “vestir” el
al final de cuentas esa es su inversión y
video. Esto se dio gracias a una buena
siempre va a desear lo mejor para la imagen
edición y posproducción.
de su empresa o de su institución.
La primera entrega le gustó mucho al
cliente, pero nos hizo un comentario
sobre la calidad de la imagen,
preguntándonos si la cámara de video
que habíamos utilizado era Full HD.
Automáticamente le respondimos de
manera afirmativa y nos cuestionamos
en la oficina la razón del comentario.
Tal vez sería porque al enviar el video
en versión web, la calidad de este
habría disminuido bastante o por la
resolución de su monitor donde lo Autor del libro utilizando DSLR Canon en una producción.
Foto: Creative Digital Video

31
 12 LAS CÁMARAS MIRRORLESS Y
FLUJOS DE ALMACENAMIENTO

Cámara Sony α7SII en producción - Foto: Creative Digital Video

A diferencia de las cámaras DSLR, se ha por ejemplo, el DaVinci Resolve de

popularizado la comercialización de cámaras Blackmagic Design, o el Lumetri Color
mucho más compactas, pero sin dejar de de Adobe Premiere Pro que son muy
perder su calidad y potencia. Estas cámaras empleados para este tipo de trabajos.
son conocidas como mirrorless (sin espejo).
Una de las actuales soluciones para
Como su nombre lo indica son cámaras que
obtener una calidad de imagen con
a diferencia de las DSLR no cuentan con el
un buen almacenamiento en 4K a
sistema reflex, o en términos sencillos, no
la hora de grabar, son los monitores
cuentan con un espejo pentaprisma, logrando
con discos internos. Estos captan de
que la imagen pase directamente del sensor
manera directa la imagen del sensor
a la pantalla. En el mercado han destacado
a travez de la salida HDMI, grabándola
dos modelos, los cuales se vienen utilizando
en un disco interno. Una de las marcas
bastante en diversas producciones, estas
más conocidas es ATOMOS, la cual
cámaras son: Panasonic Lumix GH4 y la Sony
permite captar el video en 4K de alta
α7SII. Ambas se utilizan para producciones
calidad con muestreo de color 4:2:2.
profesionales pero requieren, al igual que
las DSLR, una serie de accesorios, los cuales
te brindarán mayor estabilidad y diversas
opciones de imagen. Estas cámaras ya graban
en formato profesional de 4K y cuentan con
perfiles o modos de color como el S-Log, los
cuales te permiten obtener un buen rango
dinámico de color para lograr una corrección
de color profesional. Para esto se utiliza, Grabador ATOMOS Ninja Assassin
Foto: www.assets.atomos.com

32
Para los que conocen de esta
terminología, se puede decir que
estas grabando la mejor calidad de
imagen con la mayor profundidad de
color que una cámara puede captar, lo
cual te servirá mucho si deseas hacer
posproducción, chroma key, efectos
visuales y mantener una muy alta
definición de la imagen.
CASO: EL TAMAÑO NO IMPORTA
Un cliente nos contrató para realizar
una producción audiovisual. Nos pidió
que el video sea grabado en 4K y DJI Ronin con soporte para Sony α7SII y monitor
quería que tuviera un film look, similar Foto: Creative Digital Video
a la textura de cine, pues deseaba
presentarlo en diversos festivales
audiovisuales a nivel internacional.
Le enviamos los datos técnicos y
aceptó, porque la producción se
realizaría en 4K. Cuando estábamos
en plena grabación, con los actores,
locación y todo listo para grabar, el
cliente vio que nuestra cámara era
“muy pequeña” y nos comentó que
cómo era posible que grabemos la
producción con una cámara de bolsillo,
que no era un equipo profesional y no
lograríamos una calidad de imagen
de nivel. Nuestro cliente estaba Equipo Sony α7S II lista para grabar
Foto: Creative Digital Video
acostumbrado a ver cámaras de video
de gran tamaño y no había tenido
contacto con las mirrorless; que si bien
son muy compactas ofrecen todas las
ventajas de los lentes intercambiables
e incluso algunos modelos no tienen
el límite de grabación entre los quince
a veinte minutos antes que el sensor
empiece a calentarse. Le pedimos al
cliente que confíe en nuestro trabajo
y que al final de un par de tomas
le mostraríamos cómo se estaba
realizando la grabación. Dicho esto,
procedimos con las primeras escenas.
Al revisar detalladamente las imágenes
grabadas, el cliente, quedó fascinado. Estabilizador con DSLR en producción audiovisual
Foto: Yuryko/Shutterstock.com

33
 13 CÁMARAS DE ACCIÓN
CON GRABACIÓN EN 4K

En los últimos años, han salido al mercado

cámaras realmente versátiles, entre las
principales marcas y modelos se encuentran:
GoPro, Sony Action Cam y recientemente
DJI Osmo, que sirven mucho para videos
de acción o tomas de apoyo. En nuestro
mercado las cámaras más usadas en este
rubro son las GoPro, pues tienen varios
años en el mercado y cuentan con diversas
versiones según tu necesidad. Todas tienen
facilidad de uso, porque pueden colocarse
Cámara Sony Action Cam usado en test drive
prácticamente en cualquier zona que se Foto: Creative Digital Video
requiera con una serie de diversos accesorios.
La GoPro Hero, al igual que la Sony Action
Cam y DJI Osmo, posee un lente gran angular
de buen alcance para vistas panorámicas,
lo que permite que las imágenes tengan un
gran ángulo de visión, mostrando todo lo que
rodea al espectador. Por ejemplo, se puede
obtener una vista en primer plano de alguien
montando bicicleta o haciendo surf, así
como planos detalles de la llanta de un carro
en movimiento o del timón de una moto y
también miles de tomas subjetivas según tu
creatividad. Estas cámaras son muy útiles Cámara GoPro utilizada en producción
Foto: Creative Digital Video
en el mundo audiovisual, debido a que son
pequeñas y pueden integrarse con diversas
tomas de cámaras profesionales, siendo una
cámara de apoyo para nuestra producción
según el modo de grabación que deseemos
lograr. Estas tienen un precio accesible
según el modelo que deseemos, hay en
versión Full HD y 4K, contando de manera
adicional con una serie de accesorios. Una de
las novedades de la cámara DJI Osmo es que
viene con un gimbal instalado, lo cual te da
estabilidad. Así te encuentres en constante
Cámara DJI Osmo con estabilizador
movimiento, la imagen se mantendrá firme. Foto: Creative Digital Video

34
14 LOS SISTEMAS DE EDICIÓN

La edición es básica para realizar un

producto audiovisual. En ella integras
las diversas tomas realizadas, defines
los cortes a efectuar, incorporas
música, fotos, textos e imágenes a
montar. Dentro de los sistemas de
edición profesionales más conocidos
en el mercado se encuentran:
• Adobe Premiere Pro
• Apple Final Cut Pro X
• Avid Media Composer
Editor trabajando con software Adobe Premiere Pro
• Sony Vegas Pro
Foto: Creative Digital Video
Si recién te estás iniciando en el
mundo audiovisual, cualquiera de
estos software son recomendables.
Actualmente usamos el software
Adobe Premiere Pro, programa que
se encuentra en su versión Creative
Cloud. Es muy intuitivo, profesional
y una muy buena herramienta para la
edición por lo siguiente:

• Es multiformato, puedes editar

desde lo grabado con un iPhone Integración de software Adobe en computadora Apple
Foto: Creative Digital Video
hasta con una cámara de cine.
• Se actualiza constantemente por su
sistema Creative Cloud.
• Posee múltiple integración con
otros programas de Adobe como
After Effects, Photoshop, Illustrator
y diversos software de Adobe.
• Su uso es sencillo e intuitivo sin
dejar de ser un software profesional.
Además, es compatible con los
sistemas de Apple y Microsoft.
• Tienes un sistema de pago mensual
Línea de tiempo Adobe Premiere Pro con capas de video
o anual según se escoja el plan. Foto: Creative Digital Video

35
 15 ACCESORIOS NECESARIOS
PARA UNA BUENA PRODUCCIÓN

Para poder realizar una buena producción audiovisual, además de tener un adecuado
conocimiento de lo mencionado anteriormente, es necesario contar también con
algunos accesorios para lograr una grabación de calidad profesional; con buena
imagen y buen sonido, tal y como tus clientes requieren. Así no lucirás como un simple
principiante y serás un profesional en el negocio audiovisual.
• Trípode: Es el mejor accesorio para tu • Pechero inalámbrico: Un pechero
cámara de video o DSLR. Puedes hacer inalámbrico te permite captar
tomas con cámara en mano pero el directamente, y con gran fidelidad,
trípode siempre va a acompañarte en las el audio de una persona que está
tomas importantes que necesites, desde hablando. La ventaja sobre un
una entrevista en primer plano hasta un micrófono es que no tienes la
panning o tilt. Existen diversas marcas y incomodidad del cable ni tampoco
tamaños en el mercado, definitivamente aparece en el video por su diminuto
consigue uno que sea bueno y seguro, que tamaño, haciéndolo más estético
pueda soportar el peso de tu cámara y que e imperceptible. Es un elemento
te brinde buena estabilidad, comodidad muy utilizado en la televisión
y fluidez con los giros y movimientos por y en las diversas producciones
realizar en tu producción audiovisual. audiovisuales ya sea desde un
testimonio hasta una entrevista.

Transmisor y receptor para pechero inalámbrico

Foto: Creative Digital Video

• Tachos de luz o LED: La luz es muy

Camarógrafo con steadycam con cámara de video
Foto: kurhan/Shutterstock.com
importante para crear todo tipo
de imágenes. No necesariamente
tiene que ser de noche para
usarlas, muchas veces se utilizan
de día porque te ayudan a evitar
las sombras generadas por la luz
natural, así sea en interiores como

36
 Tacho de luz y LED sobre zapata de DSLR
Foto: Creative Digital Video
en exteriores. Esta luz siempre es
de gran ayuda para poder iluminar,
dar claridad y tonalidad a la imagen
apropiadamente. Si vas a iluminar
una producción con actores, lo más
recomendable es que uses tachos
de luz. En caso solo necesites luz
para una entrevista, un reportaje
o tal vez un evento, donde vas a
estar en constante movimiento, es
mucho más recomendable usar una
luz LED portable, que se adapta
en tu DSLR o cámara de video. Las
luces LEDs pueden tener diversos
tamaños, según la cantidad de
bombillas o diodos que contengan.
Las hay desde los 50 hasta los 600
LEDs o superior. Además cuentan
con un regulador de luz para poder
graduar la intensidad y filtros para
generar diversas tonalidades.
• Steadycam: Son estabilizadores
con un contrapeso que permiten
que las cámaras se mantengan en
un estado de punto céntrico exacto
(una especie de balanza), logrando
así una buena imagen estable sin
vibración al movimiento. Algunos
steadycam vienen con un soporte
tipo chaleco que al ser utilizado
como un traje crea un balance con el
cuerpo, obteniendo así el equilibrio
adecuado incluso con cámaras de
gran peso y tamaño que no podrías
sujetar con facilidad.
El trípode es básico para todas tus producciones
Foto: Creative Digital Video
• Grúas y Mini Jib: Las grúas, como su nombre
lo dice, son sistemas de contrapesos
para levantar cámaras profesionales y
realizar tilts de gran altura, algunas llegan
a medir hasta cinco metros de alto. Los
movimientos de panning y tilt se dirigen
desde un monitor. Por otro lado los Mini
Jib son unos ligeros brazos de metal que
sirven para hacer paneos y tilts en conjunto,
logrando que tus imágenes tengan una
sensación de altura con la fluidez del
paneo. Actualmente son utilizadas en todo
tipo de producciones, pues brindan la
estabilidad de un trípode pero con mayor
libertad de movimiento. Al ser plegables
son muy fáciles de transportar a cualquier
locación y mayormente se usan con DSLR
o cámaras pequeñas. Los mejores Mini Jibs
son los de aluminio por su gran duración,
poco peso y fácil movilidad.
Mini Jib utilizado con DSLR en documental de la selva
Foto: Creative Digital Video
37
 Monitor de referencia con indicadores conectado por HDMI
Foto: Creative Digital Video
• Monitores de referencia: Si bien es cierto
que toda cámara de video o DSLR cuenta
con su propia pantalla o visor, es necesario
el empleo de un monitor de referencia
para apreciar mejor la calidad de lo
grabado. Imagínate que estás realizando
un video institucional, un spot publicitario
o un videoclip donde hay mucha gente en
su realización, ¿qué pasaría si el cliente
y el artista principal de la producción
quieren ver la escena que grabaste en ese
momento o más de una persona desea
hacerlo? Imposible mostrarles a todos
ellos tu material desde la pequeña pantalla
de tu cámara. Así que lo mejor será llevar
contigo un monitor de 32” o 42”, el cual
estará conectado mediante un cable HDMI
a tu cámara durante toda la grabación,
además te vendrá muy bien al momento
de hacer la revisión de lo grabado, ya sea
en tiempo real o no, porque puedes ver
detalles mínimos.
• Baterías extras: Nunca lleves solo una
batería a tus producciones, es posible
que te la pases grabando todo un día y
requieras más de una. Por otro lado, si
debes grabar en un lugar de altura, la falta
de oxígeno y el frío pueden hacer que tu
batería se descargue mucho más rápido
de lo normal, por lo que tienes que tomar
precauciones y llevar la mayor cantidad
posible. Es mejor que sobren baterías a
que te falte alguna en medio del camino.
38
Baterías extras para todo tipo de cámaras
Foto: Creative Digital Video
• Gimbal: Innovador en su desarrollo,
el gimbal te deja sujetar con ambas
manos tu cámara de video o DSLR,
permitiendo de esta forma que
tus tomas, hechas con cámara en
mano, no salgan borrosas por el
mismo movimiento del cuerpo y se
vean estables. Es un estabilizador
electrónico que te ayuda a dar
mayor firmeza a tu imagen.
Recientemente se ha lanzado al
mercado el DJI Ronin, que destaca
por su gran estabilidad, incluso con
cámaras de video de gran tamaño.
Este se viene utilizando en muchas
producciones que requieren de
acción o movimiento constante
del camarógrafo. Este soporte es
de fibra de carbono y cuenta con
diversos accesorios para poder
insertar monitores y sujetadores.
DJI Ronin utilizado en un cortometraje
Foto: Creative Digital Video
16 DRONES: ¿EL CIELO ES EL
LÍMITE DEL VIDEO?
Drone DJI Inspire 1 Pro con cámara 4K - Foto: Creative Digital Video
Desde el año 2010, han comenzado
a desarrollarse diversos artefactos
aéreos llamados dron, los cuales
son objetos voladores no tripulados
manejados a control remoto para su
uso comercial. Se pueden encontrar
de diversas marcas y tamaños,
algunos modelos vienen con una
cámara incorporada, en otros se
pueden añadir una cámara de video
profesional según los requerimientos
que necesites para tu producción.
Dentro del mundo de los drones,
existen diversas marcas de todo
tipo. Una de las más conocidas
para lo audiovisual es DJI. Esta
empresa cuenta con varios modelos
para todo tipo de usuario, ya sea
para principiantes con los modelos
Phantom, los intermedios como
los modelos Inspire y los expertos
que son de la serie S1000; con
todos los modelos puedes obtener
una excelente calidad de imagen.
Lo que varía son las piezas, tamaños y
modificaciones que le puedes hacer a cada
versión. El modelo DJI Phantom 4 viene listo
para volar con cámara de resolución de 4K.
Si bien es para personas que recién se inician
en el mundo de los drones, tiene muy buenas
prestaciones y resultados. Los modelos
S1000 es para expertos, pues cuenta con
muchos accesorios para intercambiar
y ensamblar haciéndolo prácticamente
modificable a tu gusto, teniendo un producto
profesional completamente personalizado y
estable. Este dron soporta desde cámaras
DSLR hasta cámaras de video profesionales
de mediano tamaño. Las distancias y alcance
de vuelo, así como la duración de la batería,
varían según el modelo, ya que hay drones
que duran desde los 10min, 20min, 30min de
vuelo continuo dependiendo del tipo batería.
Este tipo de equipo ha revolucionado el
mercado audiovisual. Actualmente se utiliza
como un recurso de video aéreo para todo
tipo de tomas. Sobre todo en locaciones de
gran espacio como en mineras, constructoras,
39
 campos de cultivo; y también en concurridos
lugares como matrimonios, conciertos y
diversos eventos. Dándole mucha relevancia
a los espacios de vuelo recorridos, haciendo
que el video logre un gran impacto. También
es utilizado para inspecciones técnicas
aéreas en zonas de difícil acceso o de alto
riesgo para el personal técnico.
Años atrás, este tipo de tomas solo se podían
hacer con helicópteros o avionetas, y los
costos de estos eran altísimos o en muchos
lugares era imposible hacer este tipo de
vuelos. Adicionalmente, se incrementaban los
costos por permisos del uso del espacio aéreo,
costos de personal, alquiler de los equipos,
combustible, entre otros. Actualmente con
muy poco presupuesto puedes realizar este
tipo de tomas aéreas con drones por control
remoto. La cámara envía una señal a un
monitor o un smartphone donde tú puedes
controlar la imagen, hacer movimientos de
cámara y dirigir exactamente donde deseas
el encuadre, todo en tiempo real desde
un control remoto. Los drones son muy
estables, se controlan por GPS y telemetría
lo cual hace que exista comunicación con el
control remoto a pesar de que se encuentren
a varios cientos de metros alejados en el aire.
Desde el 2013 se vienen realizando muchos
trabajos con estos robots voladores, pero es
desde el 2015 que todos los clientes ya tienen
conocimiento de este tipo de herramienta
para el video aéreo y lo solicitan bastante,
desde grandes empresas hasta eventos
sociales como matrimonios, a lo cual cada
vez aumenta la demanda de este servicio.
Una imagen realizada con un dron, sea
el modelo que sea o la cámara que se
utilice, causa gran impacto por la altura y
versatilidad de la toma, logrando la sensación
de vuelo y amplitud de espacio en el video
realizado. Muy recomendado para cualquier
producción audiovisual, convirtiéndose en
una herramienta innovadora, necesaria y de Drone utilizado en spot de Televisión
fácil maniobrabilidad para cualquier persona. Foto: Creative Digital Video

40

DJI Phantom muy práctico en uso y transporte
Foto: Creative Digital Video
CASO: VUELO DE ALTURA
Un cliente nos contrató para hacer
diversos spots a nivel nacional. Dentro
de las características que requería,
aparte del equipo tradicional,
necesitaba que realicemos tomas
aéreas con un dron para captar
imágenes espectaculares en las
diversas locaciones entre los campos
de cultivo y campos ganadero de
sus clientes. Aceptamos el proyecto
para poder coordinar las grabaciones
y realizar un cronograma de fechas
tentativas escogiendo el equipo
técnico adecuado, así como la
cantidad aproximada de baterías
para poder realizar diversos vuelos.
Dejamos muy en claro que por ser un
sistema de vuelo autónomo basado
en GPS y radiocontrol en lugares de
mucha altura, no era recomendable
volar el dron, porque por falta de
oxígeno y mayor presión el equipo
no funcionaría correctamente. Por
parte del cliente no hubo ningún
problema, pues la mayoría de tomas
se realizarían en campos de sembrío
y zonas ganaderas, dentro de
zonas de baja altura. Comenzamos
las grabaciones en lugares muy
interesantes en diversas locaciones
de la selva, en poblaciones distantes
de la capital. Todas las imágenes
quedaron impresionantes y el cliente
estaba conforme con el servicio.
El problema comenzó cuando nos pidieron
realizar grabaciones en zona alta de la
sierra, a lo que nosotros nos negamos en un
principio. El cliente nos respondió que era
sumamente necesario hacer esas tomas en
las locaciones de altura, ya que el gerente
general de la empresa deseaba eso, y como
habíamos realizado tomas previas con buenos
resultados, necesitaba que lo hiciéramos
nosotros para que todo el video tuviera la
misma línea y se mantenga uniforme con la
óptima calidad de la producción audiovisual.
SOLUCIÓN:
No quedó más remedio que arriesgarnos a
volar en zonas de altura, debido a que no
queríamos perder el contrato y mucho menos
al cliente. Tuvimos que realizar una carta de
compromiso, la cual se indicaba que, si el
equipo fallaba o teníamos algún accidente
de vuelo, sea daño o pérdida del total del
equipo, el cliente se hacía responsable por
el costo del 100 % del dron. Al cliente en
un principio no le pareció la idea, pero ellos
tenían la necesidad de acceder a nuestras
condiciones pues era su producción.
Afortunadamente realizamos el vuelo, en
una altura aproximadamente de casi 4,500
msnm, con poco tiempo de duración de la
batería, pero el equipo para nuestra sorpresa
respondió muy bien. No es aconsejable
hacerlo, aunque no tuvimos ningún tipo de
inconveniente en esta ocasión.
Autor del libro con DJI Phantom a más de 4,500 msnm
Foto: Creative Digital Video
41
 Ahora que conoces un poco más acerca de las
herramientas utilizadas en el mundo audiovisual,
es tiempo de comenzar a crear tu negocio.

42
 LA CREACIÓN
DE TU NEGOCIO
AUDIOVISUAL II

43
 01 ¿POR QUÉ TENER TU PROPIO
NEGOCIO AUDIOVISUAL?

Rentabilidad sobre inversión - Foto: Creative Digital Video

Hace una década era común escuchar entre
los estudiantes de comunicaciones frases
como “no hay trabajo” o “no consigo un
empleo de mi especialidad”, hecho que
parecía un poco probable, pues en una
carrera tan versátil y dinámica como las
comunicaciones; no conseguir trabajo o
prácticas laborales, quizás era sólo para
aquellos poco persistentes. En la actualidad
es posible encontrar oportunidades
laborales dentro del mundo audiovisual,
pues el mercado ha crecido mucho y
existen vacantes en diversas producciones o
casas productoras, ya sea como asistentes,
camarógrafos, o editores. Sin embargo,
cuando logras conseguir un trabajo en alguna
empresa, existe la posibilidad de constantes
cambios dentro de sus diversas áreas como
comunicación interna o externa, hecho
que hace que el profesional busque alguna
alternativa laboral para los próximos años.
Es por ello que tener un negocio propio es
muy buena opción, tanto para desarrollarse
profesionalmente o como un ingreso extra.
Muchas personas cuando inician un
negocio piensan que solo es un tema
de trabajar con algunos clientes y
nada más, no consideran diversos
factores que vamos a explicar en
los siguientes capítulos; como la
formalidad del negocio, los diversos
pagos y cómo lanzar el negocio para
ganar clientes a corto y mediano
plazo. Toda empresa, sea del rubro
que sea, necesita mucho tiempo y
dedicación. Poco a poco verás que
éstas son las claves para poder salir
adelante con tu empresa y comenzar
Cámara de video profesional para negocio
Foto: Dusaleev Viatcheslav/Shutterstock.com

44
 Planeamiento de negocio por realizar
Foto: NakoPhotography/Shutterstock.com
a destacar sobre la competencia.
Además, este proyecto será solo tuyo
(excepto se trabaje con algún socio)
y te esforzaras al máximo por innovar
constantemente, más que trabajando
para una empresa. Esto será parte de
tu vida diaria y te llenará no solo de
satisfacciones sino también de logros
personales. Así estés trabajando
para otra empresa o institución, no
descartes la posibilidad de formar tu
propio negocio, puesto que, si más
adelante renuncias a tu empleo, este
pasará a ser una importante fuente
de ingresos para ti. Es más, si eres
persistente, podrás obtener quizá
mayores ganancias con tu negocio, a
diferencia, tu puesto laboral.
Toda empresa empieza desde abajo y
esto es muy importante que lo tengas
en cuenta. No esperes que apenas
la conformes o empieces a ganar
algunos clientes, podrás pasarla feliz
el resto de tu vida sentado en un sillón,
¡es todo lo contrario! A más clientes,
mayores responsabilidades y mucho
más trabajo. Con el tiempo obtendrás
mejores ganancias, mayores ingresos
y más reconocimiento profesional
por parte de tus clientes y todas
las producciones que realices, pero
siempre va a depender de ti.
Los equipos son cada vez más accesibles
Foto: jannoon028/Shutterstock.com
Cuando estés comenzando tu negocio, lo
más recomendable es que no renuncies al
trabajo en el que te encuentres laborando.
Por lo menos, mientras te estabilizas
económicamente, es decir, durante los
primeros meses de funcionamiento,
porque tendrás que aportar dinero a tu
emprendimiento y este monto provendrá del
sueldo que ganes. Cuando pase el tiempo
y tu negocio crezca, podrás mantenerte
solamente de este. Por ejemplo, si estás
trabajando sabes cuánto vas a cobrar a
fin de mes porque es un sueldo fijo, en un
negocio propio, no tienes límites de ganancia
mensual: solamente dependerá de ti cuánto
es lo que desees ganar mensualmente, según
los trabajos y clientes que obtengas. Eso es
algo que con el tiempo irá incrementando.
El negocio audiovisual se viene incrementando año a año
Foto: ktsdesign/Shutterstock.com
45
 02 CONOCIENDO TU MERCADO Y
LA COMPETENCIA
Conoce el mercado antes de iniciar tu negocio - Foto: Maxim Tarasyugin/Shutterstock.com
Tú, que deseas formar tu propio negocio,
es muy importante que primero conozcas
el mercado al cual te estás dirigiendo, en
este caso, el del rubro audiovisual. Analiza
cómo se maneja este ambiente, la forma en
que va evolucionando; analiza atentamente
las tendencias y técnicas que hoy se están
realizando. Para ello, la Internet es una
muy buena herramienta. Visita las diversas
páginas webs y redes sociales de las
empresas que se dedican a la producción
audiovisual y mira sus trabajos realizados.
Recuerda que desde que comienzas en este
negocio ellos son tu competencia, y siempre
es necesario analizar lo que están haciendo
para que puedas lograr cosas aún mejores e
innovar constantemente.
Esto te permitirá tener una noción más clara
de la calidad de la producción que tienes
que realizar. Recuerda tomarlo desde un
punto de vista posible y coherente con tu
realidad y presupuesto, pues apenas estás
iniciando. Años atrás, por ejemplo, los
46
videos empresariales solían ser muy
extensos, con un tiempo de duración
de 15 a 20 minutos, empleaban un tipo
de música lineal, poco impactante
(ni emotiva ni emocional) y poseían
temática basada en la historia de sus
compañías; los cuales eran tediosos
y monótonos para el público cuando
lo veían, mayormente mostrados en
exposiciones o entregados en DVD,
porque no existía YouTube ni redes
sociales.
Hoy en día, gracias a la constante
evolución de la tecnología, las formas
de comunicación han variado y todo
es más rápido y ágil. Los videos
empresariales de ahora son mucho
más dinámicos, con una duración,
en la mayoría de los casos, de 4 a 6
minutos como máximo. Ten en cuenta
que los servicios como YouTube o
Vimeo le dan al usuario la opción de
cambiar el video en el instante que él
 Las técnicas audiovisuales cambian constantemente - Foto: Matt Antonino/Shutterstock.com
desea y repetirlo las veces que quiera,
es por esta razón que deben ser
impactantes y atrayentes. En cuanto
a los videos sociales, por ejemplo, ya
no es simplemente ir y grabar toda la
ceremonia de un matrimonio con una
sola cámara y un trípode como solía
hacerse antes. Ahora básicamente
es contar una historia y crear toda
una producción similar al de un
cortometraje, para finalmente resumir
ese material grabado a diez minutos y
enviarlo al cliente o familiares a través
de Internet o incluso, en algunos
casos, transmitirlo en tiempo real.
Por todo ello, es un requisito básico
conocer previamente cómo se trabaja
en el mercado audiovisual para lograr
que tu negocio sea competitivo y
atractivo para los clientes. Es muy
recomendable que analices también
los diversos spots de televisión, tanto
locales como extranjeros, pues suelen
ser los más innovadores en cuanto a
técnicas audiovisuales. Estas técnicas
te pueden servir de referencia para
realizar alguna producción, sea por
la gráfica usada, la tipografía, el ritmo
de edición, así como los efectos
utilizados. Toda referencia extra
siempre te será de gran ayuda antes
de lanzarte a realizar un video.
CASO: TODA REFERENCIA APORTA
Hace unos años nos llamó un cliente del
rubro informático para realizar un video en
el cual se mostrarían todos los avances y
lanzamientos realizados durante el año. Pero
no de una manera monótona sino de una
forma dinámica y animada. Para esto la casa
matriz le pidió que tenía que ser realizado en
estilo whiteboard y con kinetic type.
Cuando nos indicaron esto y nos preguntaron
si conocíamos esta técnica que apenas
empezaba a usarse, le comentamos si tenía
algún ejemplo para mostrarnos. El cliente nos
pidió que buscáramos en el canal de YouTube
de la empresa, porque ahí había trabajos de
otros países con esas características. Tuvimos
que analizar y ver los videos para poder
conocer esta técnica (estoy hablando de hace
más de cinco años atrás), para saber cómo
trabajarlo y que quede perfecto. Después
de ver varios ejemplos y demostraciones de
cómo lograrlo, accedimos. El video tenía que
estar aproximadamente en un mes, para lo
cual se requería mucha paciencia y trabajo,
pues era enteramente animación. El trabajo
salió bien, aunque al inicio no estábamos
muy informados de cómo se quería
realizar el proyecto. Por esta razón es muy
recomendable estar siempre actualizado con
las nuevas técnicas y tendencias del negocio
audiovisual para brindar el mejor servicio.
47
 03 HAZ UNA MATRIZ FODA
SOBRE TU NEGOCIO
Hacer una matriz FODA significa realizar un
cuadro de cómo se encuentra tu negocio
y evaluar cómo puedes afrontar algunos
obstáculos en un futuro cercano. Este cuadro
se encontrará dividido en cuatro puntos:
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas.
• Debilidades: Una de las principales
debilidades de todo negocio que recién
comienza es posicionarse en el mercado.
Cuando eres nuevo, eres totalmente
desconocido para la gente y para tus
potenciales clientes. Sin embargo, con
el paso del tiempo, eso puede cambiar
gracias a los clientes que vayas ganando y
den buenas referencias de tu trabajo, lo que
te generará a lo largo una buena imagen y
reputación. Esto dependerá del esfuerzo y
el empeño que le pongas.
• Fortalezas: Al empezar tu aventura, como
todo pequeño negocio, el proceso de
atención y servicio al cliente lo podrás
realizar de manera más personalizada
y rápida, a diferencia de las grandes
productoras audiovisuales en donde existe
todo un trámite de servicio con tiempos
prolongados, procesos y hasta cierta
burocracia. Esto se debe a que atienden a
varios clientes grandes a la vez. En cambio,
tu productora se destacará por su velocidad
de acción, buen trato y cumplimiento de
entregas, que en su conjunto serán muy
valiosas sobre todo al inicio de tus servicios,
ayudando a que te recomienden.
• Amenazas: Las amenazas son la gran
cantidad de competencia que hay en el
mercado y las productoras audiovisuales
48
Positivo Negativo
Origen Interno
Fortalezas Debilidades
Origen Externo
Oportunidades Amenazas
Realiza una matriz FODA para su evaluación
• con experiencia y reconocimiento
dentro del sector audiovisual,
ya que abarcan una gran cartera
de clientes. Recuerda que éstas
cuentan con un prestigio que tú
debes ganar poco a poco, pues son
muchas las personas que prefieren
trabajar con productoras conocidas
por la seguridad que éstas ofrecen.
Un precio cómodo al inicio, atraerá
a los clientes y causarles una gran
satisfacción por un trabajo bien
realizado te dará la posibilidad de
crear una cartera de clientes.
Otra amenaza a tomar en cuenta es
la gran cantidad de negocios que,
al igual que el tuyo, recién emergen
en este ambiente, y como se
encuentran también en la búsqueda
de potenciales clientes pasan a ser
tus competidores directos.
• Oportunidades: La gran oportunidad
que tienes es el crecimiento del
mercado audiovisual. Últimamente
en todo tipo de empresas, desde
pequeñas a grandes empresas hasta
 en las corporaciones transnacionales Por otro lado, dentro de los requerimientos
se ha incrementado la necesidad era que debíamos entregar el video en un
de producir material audiovisual. plazo de siete días, un tiempo muy corto para
Desde crear videos para sus su realización.
páginas web o redes sociales,
Esta puede ser una fortaleza si no tenemos
hasta realizar campañas virales de
otros trabajos pendientes. Aquí debemos
alto impacto. Esta será la nueva
aplicar una rápida gestión de respuesta y
consigna a seguir por la mayoría de
dedicarnos a realizar el video plenamente.
empresas audiovisuales. Otra gran
De esta manera sacamos ventaja con
oportunidad de captar la atención
otras productoras que posiblemente estén
del público es mediante la emisión
ocupadas con otros trabajos.
de presupuestos a precios atractivos
que pueda costear la realización de Otro de los requerimientos era que la empresa
un buen trabajo a precio cómodo. cuente con un director conocido para la
realización del video, como el lanzamiento era
CASO: NO TEMAS AL RETO
a nivel internacional, deseaban que las tomas
Nos reunimos con un cliente del sector del producto fueran espectaculares.
de consumo masivo de la línea de
Esa pudo ser una debilidad, porque no
audio y nos mencionó que deseaba
habíamos trabajado anteriormente con un
realizar un video para su nuevo
director conocido. A la vez, ésta también
equipo de audio, próximo a lanzarse,
era una amenaza, pues las grandes casas
el cual tendría que ser realizado
productoras trabajan continuamente con
en resolución 4K, pues no solo se
directores conocidos.
emitiría a nivel nacional sino también
internacionalmente. Como puedes ver, hay debilidades y
amenazas que puedes convertir en fortalezas
Podemos analizar este complejo
y oportunidades, dependiendo de la forma
requerimiento como una debilidad en
como las analices y evalúes. Siempre es
caso no contemos con la tecnología
bueno que realices esta tabla cuando tengas
que nos piden; también lo podemos
algún proyecto o pienses a futuro, viendo
ver como una oportunidad, porque
desde todos los ángulos cuáles son las cosas
podremos alquilar los equipos y
que puedes realizar y cuáles no, dándole una
vivir la experiencia de trabajar en
correcta solución y siempre logrando tus
4K profesionalmente. El cliente nos
objetivos trazados dentro de este negocio.
comentó que estaba en licitación y
necesitaba que varias empresas le
envíen presupuestos para poder hacer
una comparación de precios y tomar
una decisión adecuada. En este caso,
podemos tomarlo como una amenaza,
pues estaremos en competencia con
otras empresas de igual o mayor
categoría; pero también podríamos
verlo como una oportunidad porque
podemos enviar un precio adecuado y
justo para poder comenzar a trabajar Analiza las fortalezas y oportunidades que tienes
con ese importante cliente. Foto: OPOLJA/Shutterstock.com

49
 04 ¿SER FREELANCER O
TENER UN NEGOCIO?

Tener un negocio propio no significa tener todo el tiempo libre - Foto: Stock-Asso/Shutterstock.com

Este es un tema que suele ser muy Las grandes empresas o entidades,
comentado entre aquellas personas que en su mayoría no aceptan recibos
desean formar su propio negocio audiovisual por honorarios, solo facturas, y
o recién están iniciándose: elegir si ser un prefieren contratar a una productora
proveedor freelance o constituirse como un audiovisual para que les haga el
negocio formal con todas las de la ley. servicio directamente. Esto no es
necesariamente porque teman que
Cuando realizas tus primeros trabajos,
un freelance pueda hacer un mal
por obvias razones, no los realizas como
trabajo, sino porque éste no les da
un negocio constituido, sino como una
las garantías de responder ante
persona natural con facultades suficientes
cualquier circunstancia inesperada
para realizar diversas labores gracias a tus
que pueda suceder. Un negocio
habilidades y talentos. Esa persona natural
constituido siempre tratará de dar
viene a ser un freelance. Por lo general, suele
una solución al momento, porque
ser subcontratado por una empresa que lleva
cuenta con personal capacitado
una cuenta con un cliente o por un servicio
para ello, mientras que un freelance
menor de alguna compañía para la cual
es solamente él y ante cualquier
trabaja de manera directa. Eso está muy bien
imprevisto, es muy probable que no
pues trabajas de manera independiente, sin
pueda resolver un problema al no
embargo, de contar con un negocio propio
contar con un apoyo adecuado. Por
el freelance podría obtener mayor clientela
ello, lo más recomendable es que
al estar formalmente constituido y lograr así
desde el principio hagas de tu nombre
un mayor posicionamiento y credibilidad en
e imagen un negocio que se perciba
el mercado, además de crearse un nombre y
confiable y recomendable. Veamos
marca de su negocio con el tiempo.
algunas de las razones del por qué

50
 Analiza el equipo que integrará próximamente tu negocio - Foto: A Lot Of People/Shutterstock.com

muchas empresas evitan trabajar sucedería si le roban la laptop, perdiendo

directamente con un freelance según en ella toda la información que se había
nuestra experiencia: trabajado? este panorama es un escenario
exagerado y muy poco probable, aunque
Limitación de personal: Digamos que
muchos clientes prefieren no arriesgarse y
un cliente necesita de manera urgente
contratar a una empresa para sus servicios,
realizar tres videos institucionales
pues si uno de sus miembros no puede
en menos de dos semanas y tú ya
concluir su trabajo, alguien más sí podrá
trabajaste con ellos anteriormente,
realizarlo sin problemas y puntualmente.
pero en la producción de un material
más sencillo. Por temas logísticos, No te preocupes si por ahora no puedes
obviamente va a ser prácticamente poner tu negocio de manera completa, todo
imposible que lo puedas realizar siempre se inicia paso a paso. Así que primero
solo, por toda la producción que da algunos servicios de manera individual
este trabajo requiere, (incluso si o con un asistente. Lo importante es que
subcontratas a otras personas). Es por conozcan de tu excelente trabajo y comiences
eso que optan por elegir una empresa a tener material audiovisual para mostrar.
que sí les podría dar esa solución y
garantía.
Credibilidad laboral: Existen casos en
los que el freelance se retira a última
hora de un proyecto ya planeado,
dejando a su cliente en suspenso, o
peor aún, haciéndole perder tiempo
y dinero por su pago adelantado.
Eso es algo que obviamente muchas
empresas desean evitar.
Inconvenientes: ¿Qué pasaría si de
pronto el freelance tiene un problema
de salud grave, quizás un accidente, Tener un negocio te permitirá conseguir más clientes
o tiene que ser operado?, ¿qué Foto: Micolas/Shutterstock.com

51
 05 DIFERENCIA ENTRE SER
FORMAL E INFORMAL

Tener un negocio formal te ayudará a crecer en mediano y largo plazo - Foto: seyomedo/Shutterstock.com

La informalidad en nuestro país es un tema parecer un poco tedioso todo el

que forma parte de nuestro día a día, lo proceso de formalización, así como
vemos en muchos lugares y convive entre entrar al sistema de facturas. A largo
nosotros a todo nivel: personas, negocios y plazo vale la pena ser formal y estar
empresas, pero… ¿cuál es la importancia de en el sistema del gobierno. También
ser formal y tener un negocio con todas las es necesario tener un software
de la ley dentro del mercado audiovisual? legal ya que viene con constantes
actualizaciones y algunas veces los
Si deseas crecer con el paso del tiempo, cerrar
clientes piden la documentación.
contratos con muchas entidades e incluso
Existen diversos software que dan
entrar a licitaciones del Estado, es necesario
opciones de pago, incluso hay
que tengas un negocio formalmente
descuentos para estudiantes, lo cual
conformado, es decir, con los pagos de
reduce considerablemente el costo
impuestos y con programas de software que
como es el caso de los programas de
sean originales. Esto te permitirá competir
Adobe. Esta es la manera más segura
con otras productoras similares, o incluso
para que puedas ir creciendo con
más grandes, y figurar en el sistema de
tu negocio y con el tiempo puedas
tributación y pago de impuestos como un
conseguir clientes más grandes y
negocio activo. De no hacerlo así, solo podrás
generar ingresos. De lo contrario, si
entregar recibos por honorarios y muchas
solo emites recibos por honorarios o
compañías o grandes empresas no suelen
si no los das, no vas a poder trabajar
trabajar bajo este sistema por el manejo de
con grandes empresas y apenas
sus impuestos, pues, al momento de hacer
conseguirás contratos con algunos
su contabilidad, solo aceptan facturas por
clientes particulares o pequeñas
servicios prestados para su detracción y
empresas estancando tu negocio.
contabilidad interna. Al principio, te puede

52
06 LAS FACTURAS Y EL
RÉGIMEN TRIBUTARIO
Para que puedas emprender un
negocio formal y legal que te permita
crecer, debes seguir una serie de
pasos para registrarte en diferentes
instituciones del Estado. Dependerá
si deseas tener un negocio personal
(persona natural) o en sociedad
(persona jurídica). Antes de realizar
el trámite debes elegir el régimen
tributario con el que desees y puedas
trabajar. Dependerá de la actividad a
realizar y del monto de ventas anuales
que proyectas generar. Como recién
estás comenzando es recomendable
el Régimen Especial, cuando tengas
mayores ventas pasarás al Régimen
General, pues dependerá de tu
facturación anual.
Persona natural: Si deseas
emprender un negocio como
persona natural, es decir, con tu
nombre y apellido, deberás acudir
a un centro de servicios de Sunat
para obtener tu RUC (Registro Único
de Contribuyente), portando tu
DNI con dos copias y un recibo de
servicios (luz, agua o teléfono) que
esté a tu nombre para que registres
tu domicilio fiscal. Una vez que has
obtenido el RUC, solicitarás el registro
como persona natural con negocio.
Persona jurídica: Si deseas
emprender un negocio en sociedad,
es decir, reunirte con otras personas
para aportar un capital que les
permita iniciar ese negocio, los pasos
a seguir en síntesis:
Constituir una sociedad, para lo cual debes
elaborar una minuta con la ayuda de un
abogado, en donde figuren los acuerdos que
tengas con tus socios, el capital que aportarán
y el objeto social de la sociedad. Esta minuta
debe ser registrada notarialmente y la notaría
se encarga de hacer los trámites en Registros
Públicos. El ministerio de trabajo tiene una
opción para constituir una empresa en línea
para disminuir costo y tiempo.
Una vez que la sociedad ha sido inscrita en
Registros Públicos, el representante legal
acudirá a un centro de servicio de Sunat para
obtener el RUC, portando la copia literal de
Registros Públicos, DNI del representante
con dos copias y un recibo de servicios (luz,
agua o teléfono) con la autorización del
titular del recibo de servicios para registrar
el domicilio fiscal. Hay diferentes tipos de
personas jurídicas:
• E.I.R.L. (Empresa Independiente de
Responsabilidad Limitada): Aquí el dueño
de la empresa es solo una persona y tendrá
que hacerse responsable por las acciones
de la misma.
• S.A.C. (Sociedad Anónima Cerrada):
Cuando los dueños de la empresa vienen
a ser de dos a veinte socios, es decir, la
sociedad está conformada por un máximo
de 20 personas.
• S.A. (Sociedad Anónima): Cuando los
fundadores de la empresa superan el
número de 20 socios, en ese caso se
denomina S.A. mayormente usado para
la formación de grandes empresas o
compañías con gran inversión de capital.
53
 07 UN PEQUEÑO LUGAR PARA
INICIAR TU NEGOCIO

Todas las grandes empresas se iniciaron en

lugares pequeños: un cuarto, un garaje, un
local minúsculo, una habitación prestada,
etc. No importa si es tu dormitorio o en una
oficina reducida, lo importante es tener un
espacio adecuado a tus necesidades, un
espacio donde puedas colocar tus equipos
y en donde puedas empezar a trabajar para
hacer brillar tus ideas.
Es muy importante que ese pequeño espacio
Consigue un pequeño espacio que te sea cómodo
elegido sea muy cómodo para ti, pues en el Foto: goodluz/Shutterstock.com
pasarás mucho tiempo trabajando, hasta que
llegue ese momento tan anhelado de dar el
siguiente paso: establecerte en un lugar más
grande y propio, como una oficina.
CASO: PERSIGUE TUS SUEÑOS
Hace más de 4 años, Carlos comenzó su
negocio audiovisual en una habitación de
la casa de sus padres. Este era un lugar
reducido, pero muy confortable, y pasaba
muchas horas frente a la computadora,
editando sus primeros videos. Con el paso del
Puedes empezar desde tu habitación
tiempo y al incrementar considerablemente Foto: racorn/Shutterstock.com
sus actividades, Carlos tuvo que buscar dos
asistentes de apoyo, por lo que la pequeña
habitación ya no era suficiente para todos.
En vista de ello, el joven emprendedor tuvo
que conversar con sus padres y finalmente
ellos le cedieron un espacio más grande,
pero claro está, con ciertas restricciones y
reglas que todos ellos debían acatar.
Carlos siguió trabajando y gracias a su
tenacidad y constancia, pronto se vio en
la necesidad de adquirir nuevamente un
espacio más grande y así continuar creciendo
Utiliza una laptop para tener mayor movilidad
con su negocio para atender a más clientes y Foto: Dima Sobko/Shutterstock.com

54
 Un restaurante o un Café son buenas opciónes para reuniones con clientes - Foto: GaudiLab/Shutterstock.com

desarrollarse profesionalmente. De la diversas dudas sobre dónde brindar sus

misma manera puedes aplicarlo con servicios audiovisuales. Siempre el tema
tu negocio. del espacio es uno de los principales frenos
que tienen para continuar su proyecto,
Siempre que le pongas el esfuerzo
ya que piensan que al no contar con un
y el empeño necesario a tu negocio,
lugar adecuado no pueden contactarse
vas a lograr alcanzar los objetivos que
con un cliente o que no tienen suficiente
te has propuesto. Pero esto solo va a
espacio para desarrollarse a diferencia de la
depender de ti y de nadie más. Para
competencia.
comenzar a realizar tus actividades
no necesitas de una gran oficina o Muchas personas optan “de manera muy
que cuentes con todos los equipos, creativa” realizar todo el trabajo en su casa.
con un pequeño espacio donde Cuando el cliente les pide una entrega o
puedas trabajar tranquilo durante avance lo hacen en su oficina del cliente o
largas horas será más que suficiente. se lo envían por link para su descarga. Otros
se van a diversos cafés y lo usan como
Lo más importante en este negocio
oficina temporal para reuniones, lo cual es
es el servicio y la calidad que puedas
una solución práctica, económica y segura.
brindar a tus clientes. ¿Cuántos
Si apenas estás iniciando o no deseas hacer
pequeños establecimientos conoces
trayectos de largo camino, se pueden citar en
que ofrecen un servicio óptimo, de
un punto medio que sea práctico y acogedor
excelente calidad y a buen precio?
para ambos, por ejemplo, un café, algún
Muchos, ¿verdad? con el tiempo
restaurante o un lugar cercano para ambos.
crecerán.
Por eso te recalco que el tamaño
del espacio no es lo más importante
cuando recién inicias, sino tu gran
capacidad como profesional y las
ganas que le pones a tu trabajo.
En los más de 15 años de docencia
que tengo en diversas universidades
Con poco espacio puedes lograr mucha productividad
e institutos, he visto que muchos de Foto: Skoda/Shutterstock.com
los alumnos emprendedores tienen

55
 08 PERSONAL BÁSICO PARA
UNA PRODUCCIÓN
La cantidad de personas que necesitas
para realizar una producción audiovisual es
relativa e irá acorde al costo del proyecto
y del presupuesto de tu negocio. Recuerda
que a mayor número de gente trabajando,
mayor responsabilidad y mayores serán
los pagos, porque se requerirá una mayor
inversión en la producción. Sin embargo,
no debes preocuparte por esto. Al inicio,
adicionalmente a las ganancias, la experiencia
que obtengas de tu equipo humano será algo
invaluable para el crecimiento de tu negocio,
indispensable para lograr un posicionamiento.
Puedes realizar una producción audiovisual
de manera simple. Basta con tres personas
que puedan intercambiar funciones y roles,
pero para una realización más profesional
y mejor desarrollada, el equipo mínimo e
indispensable con el que debes de contar es
el siguiente:
Director: Encargado y responsable de toda
la producción, estará desde el principio hasta
el final del proyecto.
Camarógrafo: Persona que domina el
equipo de grabación con conocimientos de
composición, encuadre, planos y ángulos
para video, puede también hacer de director
de fotografía.
Asistente: Su función es ayudar al
camarógrafo en todo lo que necesite, desde
la parte previa de la grabación hasta que se
culmine de grabar.
Luminito: Persona que controla la iluminación.
Su labor es vigilar que las locaciones cuenten
con la luz adecuada, escogiendo para ello los
tachos de luz correctos según la producción.
56
Sonidista: Encargado de colocar los
pecheros, booms y otros micrófonos
de forma idónea, verificando
continuamente que no exista ningún
ruido intruso en el ambiente. Es de
gran ayuda que se cuente con un
micrófono de salida interna, el cual
se encuentra en la misma cámara, y
otro de salida externa, ya sea boom
o pechero. La utilización de audífonos
también es importante, pues le
permitirá constatar que el audio esté
siendo registrado adecuadamente.
Editor: Su labor será la edición
y la posproducción del trabajo,
realizando la mezcla de imágenes,
musicalización, animaciones en 2D o
3D, etc. Esta persona tiene que tener
conocimientos del software y criterio
a la hora de hacer los cortes.
Actores: El éxito de tu realización
dependerá de la capacidad histriónica
de los actores y de las indicaciones
del director para transmitir lo que
requiere.
Al momento de elaborar el presupuesto
para tu producción, lo primero que
debes hacer es preguntar a cada uno
de tus asistentes y colaboradores
cuánto están dispuestos a cobrarte
por sus servicios. Basándonos en ese
monto, al cual le añadirás también un
porcentaje extra por tu labor, deberás
realizar la cotización a tu cliente
detalladamente y no al réves, pues
existen casos en que el cliente hace
el contrato basado en el presupuesto
 Actores para producción de video institucional Equipo de Producción en realización de spot TV
Foto: Creative Digital Video Foto: Creative Digital Video
que él dispone y por temor a perder el SOLUCIÓN:
trabajo o al cliente, terminan haciendo
Tuvimos que asumir los pasajes en avión,
la producción prácticamente a un costo
siendo comprados el mismo día del viaje
mínimo, siendo esto un gran error.
el costo resultó muy elevado excediendo
CASO: GÁNATE LA CONFIANZA con ello el presupuesto planificado. Al final
logramos llegar a tiempo para cumplir con el
Un cliente nos contrató para hacer
cliente, lo cual fue muy importante, puesto
unas grabaciones sobre el proceso
que nos contrató posteriormente para
de producción de su empresa en la
diversos videos institucionales y proyectos
ciudad de Arequipa. De inmediato
audiovisuales que realiza la empresa
acordamos el presupuesto y luego
paulatinamente. El gasto extra ya se había
establecimos la fecha de grabación
realizado pero se recuperó en el largo plazo.
dos semanas antes de su realización.
Si debes realizar un viaje para efectuar un
Inesperadamente, tres días antes de
trabajo, nunca está demás colocar dentro
emprender el viaje, surgió un incidente
del presupuesto una pequeña cláusula
en la carretera que hizo imposible
que indique costos extras o adicionales
el tránsito. Ocurrió un derrumbe de
por factores ajenos a la producción. Eso te
gran magnitud y la policía clausuró
ayudará a cubrir algún tipo de imprevisto,
por tres días la carretera para que
como factores climáticos o motivos de
sea seguro transitar hasta que los
fuerza mayor. Incluso si resultó ser una
escombros sean retirados. Con la
pérdida en el presupuesto, fue la decisión
certeza que no llegaríamos a tiempo
más adecuada, porque llegamos a tiempo y
para las grabaciones debido al
para el cliente es difícil de olvidar. La razón
impase, el grupo de cuatro personas
por la que nos contrató posteriormente, fue
designadas para el proyecto tuvimos
por el compromiso y la determinación que
finalmente que irnos en avión, algo
encontró en nosotros. Con el tiempo se pudo
que no estaba considerado dentro de
obtener mayores ganancias que el monto
los gastos generales. Al llegar al lugar,
perdido por el gasto de los pasajes. A través
conversamos con el cliente respecto a
de tu compromiso lograrás fidelizar a tus
este tema y él nos indicó que el monto
clientes, así sabrán que eres confianza y que
global ya estaba presupuestado y que
tratarás de brindar siempre el mejor servicio.
no podía hacer nada para modificarlo.

57
 09 INVERSIÓN INICIAL PARA
EQUIPOS AUDIOVISUALES

Todo negocio requiere de un capital mínimo para ponerse en marcha, ya sea desde un
monto pequeño hasta sumas considerablemente fuertes. Por ello, para iniciar tu negocio
audiovisual ten en consideración las diversas alternativas a optar, pues ellas te permitirán
realizar un buen trabajo inicial y según las ganancias futuras podrás comprar mayores y
mejores equipos según los avances tecnológicos. Puedes iniciar de la siguiente manera:

Básico
Si lo que deseas es iniciar tu negocio de manera
individual y no tienes mucho presupuesto,
podrías empezar cubriendo matrimonios de
mediano presupuesto o algún otro evento
social. Puedes ganar experiencia con estos
eventos y generar ingresos para futuras
adquisiciones Lo principal es que comiences
a realizar diversos trabajos y tengas contacto
con clientes. Para esto vas a necesitar:
• Computadora con procesador Intel Core i7 + 8GB
de RAM + Tarjeta de video de 2GB DDR3 + 1TB
de almacenamiento en disco duro + Grabador de
disco DVD: Precio aproximado. $1,000
Intermedio
Si tienes más presupuesto o cuentas
con algún socio, podrían iniciarse en
la realización de videos inductivos o
videos institucionales. Para comenzar
podrían adquirir lo siguiente:
• Computadora con procesador Intel Core
i7 + 16GB de RAM + Tarjeta de video de
2GB DDR3 + 256GB SSD de arranque +
1TB de almacenamiento + Grabador de
disco Blu-ray + Disco externo de 3TB:
Precio aproximado. $1,500
• Cámara de video profesional gama media
Full HD o 4K: Precio aproximado. $3,500

• Cámara de video semi profesional Full HD gama • Cámara DSLR con juego de lentes
baja: Precio aproximado. $1,000 básicos: Precio aproximado. $1,500

• Trípode básico y luz LED: Aproximado. $500
Total de inversión aproximada: $2,500
Los precios son referenciales a la fecha de impresión del libro
• Trípode y juego de luz LED con parantes:
Precio aproximado. $1,000
Total de inversión aproximada: $7,500

Cámara de video semi profesional Full HD DSLR semi profesional con laptop de alta gama
Foto: Ryan Lindberg/Shutterstock.com Foto: S_L/Shutterstock.com

58
Avanzado
Si lo que quieres es iniciar con unos
equipos muy potentes con resolución
en Full HD o 4K, un juego profesional
de luces para las producciones, un
disco de grabación externa en 4K
además de una buena PC que soporte
todo ese movimiento de datos y tienes
el presupuesto para lograrlo, empieza
con lo siguiente:
• Computadora con procesador Intel Xeon
+ 32GB de RAM + Tarjeta de video de 2GB
DDR5 + 256GB SSD de arranque + 2TB
de almacenamiento de HDD + Grabador
de disco Blu-ray + Disco Externo de 5TB:
Precio aproximado. $3,500
• Laptop alta gama: aproximado. $2,000
• Cámara de video Profesional Full HD:
Precio aproximado. $3,500.
• DSLR Full Frame con accesorios y
baterías: Precio aproximado. $4,000
* Sistema de grabación de video para DSRL:
Precio aproximado. $1,500
* Sistema de grabación de audio externo
profesional: Precio aproximado. $400
* Drone con baterías y accesorios: Precio
aproximado. $2,000
• Trípode + Arnés para DSLR y Luz LED con
parante: Precio aproximado. $1,600
* Kit de Luces para video, 3 tachos de luz
con luz de cuarzo: Aproximado. $1,500
Total de inversión aproximada: $20,000
Grabación con DSLR + Cámara Full HD + Drone
Foto: Creative Digital Video
Tachos de luz profesionales para video
Foto: Africa Studio/Shutterstock.com
La tecnología es más accesible
Hace unos años atrás, comprar equipos
audiovisuales era realmente costoso debido
a la poca accesibilidad para adquirirlos y
porque sus precios oscilaban entre los $7,000
y $10,000. Además, el sistema de edición
tenía que ser en computadoras especiales
y con unas tarjetas gráficas de precios muy
elevados. Hoy en día, todo esto es diferente y
ha variado a nuestro favor. Ahora, si cuentas
con una PC o MAC de potente procesador,
memoria de fábrica de 8GB u 16GB de RAM
y tarjeta de video de 2GB, tienes lo necesario
para empezar a editar un video en Full HD.
El gran avance tecnológico que vivimos
actualmente nos da muchas facilidades por
la amplia gama de opciones e incluso, nos
permite hacer una edición en HD desde
un smartphone o tablet, (acción que es
técnicamente posible pero no recomendable),
además cada año aparecen nuevos modelos
de cámaras a precios realmente accesibles.
Equipos básicos para toda producción audiovisual
Imagen: Artisticco/Shutterstock.com
59
 10 ¿DESKTOP O LAPTOP?

Seguramente esta sea la pregunta que te Una laptop de alta gama, hoy
habrás realizado al momento de decidir en día consta con las siguientes
sobre la compra del hardware o software características:
que mejor se adecúe a tu trabajo, por lo
• Procesador Intel Core i7 de quinta o
que debemos analizar las características
sexta generación.
principales de cada caso.
• Memoria RAM de 8GB o superior
Desktop vs. Laptop
con salida HDMI.
Si estuvieras a inicios del año 2000 y tuvieses
• Disco Duro de 1TB con velocidad
que a elegir, definitivamente habrías escogido
sea de 7,200 RPM o SSD.
la desktop. Pero hoy en día, gracias al avance
de la tecnología y la mejora del hardware, • Pantalla de 15” - 17” 1920x1080 Full
existen muchos modelos de laptops de alta HD o IPS.
gama que cuentan con mucha potencia y
• Tarjeta Gráfica de 2GB o superior.
que pueden usarse eficientemente, como
una desktop. Con una configuración como esta
podrás editar sin ningún problema tus
La principal ventaja de adquirir una laptop
proyectos en Full HD. Incluso puedes
es que puedes ir con ella a todas partes, ya
conectar tu laptop a cualquier monitor
sea donde tu cliente o al mismo lugar de
o TV con una conexión HDMI o VGA y
grabación, tanto para ver el proyecto como
poder usar una pantalla más grande.
para descargar el material e incluso editarlo
También puedes usar una desktop con
en caso debas quedarte varios días en la
todas estas características, pero si
locación y tengas que hacer una entrega.
tuvieras que escoger entre una de las
Tener hoy en día una laptop tiene mucha
dos, sea una laptop por la movilidad o
más ventaja que una desktop, siempre y
una desktop por la estabilidad, será tu
cuando esta sea una de alta gama. Porque
decisión de acuerdo a las necesidad
con ella podrás descargar, transferir, editar y
que requieras.
hacer posproducción, otorgándole una gran
ventaja en cuanto a velocidad e inmediatez
se refiere. También podrás hacer cambios
de edición en las mismas instalaciones del
cliente, habrá proyectos en los que vas a
necesitar, por temas técnicos, la asesoría del
cliente o alguien especializado del área para
cualquier corrección final en caso se requiera.
Recuerda que en muchas ocasiones no van a
tener la disponibilidad para ir directamente a Editar video Full HD desde una laptop es posible
tu local u oficina, ahorrando mucho tiempo. Imagen: stockernumber2/Shutterstock.com

60
11 ¿COMENZAR DE MANERA
INDIVIDUAL O CON UN SOCIO?
Socios realizando planeación de proyectos - Foto: racorn/Shutterstock.com
Antes de formar tu negocio
audiovisual, una de las decisiones
iniciales que deberás evaluar es si
vas a realizar tu negocio de manera
individual o si te asocias con una
persona para trabajar juntos.
Si tomas la decisión de trabajar en
sociedad, lo más recomendable es
pensar en tu socio como una persona
que te pueda reemplazar o ayudar
con el trabajo. Puede que él o ella sea
tu amigo o no, incluso podría ser hasta
un familiar cercano, pero cuando
estén trabajando debes olvidarte
de los lazos amicales o cercanos.
Es precisamente en esos instantes
en que ambos deben mostrarse
como verdaderos profesionales.
En todo negocio es muy común
haber discusiones, especialmente en
factores económicos, presupuestos
y en distribución de labores, por lo
que es recomendable desligarse de la
amistad o familiaridad durante los momentos
de trabajo, para así poder entablar una buena
relación laboral.
Luego, según la decisión final que tomes,
elegirás la razón social que le corresponda
a tu empresa, ya sea E.I.R.L., S.A.C. o S.A.
Como vimos anteriormente, la ventaja
de tener un socio es la ayuda creativa,
económica y el empuje que pueda darte
porque, al ser también el dueño, siempre
hará todo lo necesario para poder hacerlo
crecer y conseguir más clientes. Lo principal
en toda sociedad es evaluar si esa persona
que formará parte de tu negocio va a
acompañarte a la par en este nuevo camino
y si posee la misma pasión que tú sientes
por la producción audiovisual y, sobre todo,
si podrá apoyarte a mantener la empresa
y a conseguir clientes, en lugar de causar
problemas, conflictos a corto plazo y
retrasarte con tus realizaciones o entregas
de las producciones venideras. Todo socio
debe sumar a tu negocio y no restar.
61
 12 EQUIPOS PROPIOS FRENTE A
ALQUILAR O TERCERIZAR

Tú, que recién te inicias en el negocio audiovisual, Decidimos aceptar el trabajo, pues
sobre todo durante el primer año, lo que se este proyecto era un buen reto y
suele hacer es comenzar a adquirir lo básico además el cliente estaba ofreciendo
y necesario en equipos audiovisuales para un buen pago, nos arriesgamos.
efectuar las grabaciones, como por ejemplo:
Cuando el trabajo estaba en marcha
cámaras de óptima calidad, una cámara de
teníamos que ver qué era lo más
video profesional o DSLR y una desktop o
conveniente tanto para la grabación
laptop de alta potencia para editar. Pero ¿qué
como para nosotros en cuanto a la
sucede si de pronto una empresa te contacta
ganancia: Es decir, si comprábamos
para realizar un trabajo y técnicamente no
tres cámaras adicionales, pues solo
cuentas con los implementos adecuados?,
contábamos con una, que usaríamos
¿los compras o los alquilas?, ¿realizas tú solo la
solo por un día, a un precio de $9,000
labor o preferirías tercerizar?
en total ($3,000 por cada una) y
CASO: CONCIERTO EN VIVO CON LIKE esperar a que más adelante nos
contraten para otra grabación similar
Un cliente nos contrató para la grabación de
para volver a emplearlas o alquilar
un concierto que su marca venía auspiciando
estos equipos solo por el día del
(tendría bastante acogida). Su compañía
concierto que salía aproximadamente
había invertido mucho dinero en el evento
a $900 ($300 por cada una).
y este prometía tener gran recepción, pues
Definitivamente la segunda opción
la cantidad de entradas vendidas había sido
era la mejor por un tema de ahorro de
considerable, por lo que buscaba hacer una
presupuesto. Además, como éramos
buena cobertura. Nos pidió tener para el
relativamente nuevos en el mercado
evento cuatro cámaras Full HD en simultáneo
audiovisual y no disponíamos de
y dos cámaras GoPro, para así contar con
mucho capital, obviamente el alquiler
diversas tomas del escenario, los cantantes,
nos venía bien. Teníamos que tener en
el público, los puntos de venta, las menciones
cuenta que además de alquilar las tres
que saldrían en algunos momentos y sobre
cámaras adicionales, también íbamos
todo: captar mejor el consumo de su
a necesitar de tres camarógrafos
producto por parte de todos los asistentes
profesionales que puedan operarlas
durante todo el concierto.
de manera correcta, lo cual era un
Teníamos cierta experiencia al haber cubierto costo aparte al de los equipos.
anteriormente un pequeño concierto en un
Todo esto se considera en el
espacio reducido, para la realización de un
presupuesto inicial y se saca un
videoclip con una sola cámara, pues cuando
estimado del monto total del servicio.
nos pidieron este servicio, teníamos poco
tiempo en el negocio y no contábamos con Finalmente alquilamos las cámaras,
todo el equipo ni con muchos clientes. conseguimos a los camarógrafos

62
y logramos que nos prestaran
las cámaras GoPro que usamos,
logrando ahorrar costos. Un día
antes del concierto, sorpresivamente
el cliente nos contactó para pedirnos
adicionalmente a la cobertura, el
servicio de Streaming, o transmisión
en vivo por Internet, para la cámara
principal que hacía la toma directa
del escenario; deseaba poner un
enlace en su página web para ver
algunas canciones en tiempo real,
pues contaba con la licencia para
hacerlo y buscaba muchos likes para
su página de Facebook. Nosotros
no sabíamos nada de este proceso,
pero ya estaba cerrado el contrato
y teníamos todo listo para poder
cumplir dicho pedido. Finalmente,
logramos dar solución al problema
subcontratando, o tercerizando, a
una empresa que se dedica al servicio
web. Esta se encargó de toda la parte
técnica, como los enlaces de la página
para que pueda realizarse una óptima
transmisión sin pérdida de calidad
en el video y de esta forma el cliente
quede satisfecho. El evento se realizó
con una cobertura exitosa, integrando
todas las cámaras y logrando que la
transmisión sea vista por miles de
seguidores, obteniendo muchos likes
y fans para la página de Facebook.
Cobertura de concierto con diversas cámaras
Foto: Maxim Tarasyugin/Shutterstock.com
Alquila los equipos que sean necesarios
cuando sea una producción específica y
dependiendo del tamaño del proyecto. No
hay necesidad de comprar todos los equipos,
sobre todo porque dentro del negocio
audiovisual los equipos de calidad son de alto
precio, ya sean cámaras, luces o el equipo
técnico. Por otra parte, tercerizar, un trabajo
es subcontratar a una persona en particular
o a una empresa para que te ayude a realizar
un proyecto que tú no puedes trabajar solo,
ya sea por falta de conocimiento o por ser
fuera del rubro del mundo audiovisual,
por ejemplo, poner pirotécnicos en una
producción, necesitar de maquillaje, etc.
Lo importante una vez que aceptes un
proyecto es tener todos los detalles del
cliente para evitar imprevistos y estar
corriendo tratando de solucionar algunos
ajustes. Mientras más claro tengas el
proyecto, mejor vas a poder organizarte en el
alquiler o tercerización de servicios, siempre
teniendo en cuenta la satisfacción del cliente
sobre tu producción o cobertura realizada.
La efectiva administración y la correcta
distribución del dinero harán que tu negocio
crezca poco a poco; pues podrás tener
disponibilidad de efectivo para futuros
proyectos y una lista de proveedores que
siempre debes tener actualizada, pues
muchos de ellos pueden cambiar de servicio
o simplemente retirarse del negocio.
Administrar bien tu negocio sera la clave del éxito
Foto: GooDween123/Shutterstock.com
63
 13 DERECHOS DE AUTOR EN
AUDIO Y VIDEO
Locutora en grabación de OFF - Foto: Smart-foto/Shuterstock.com
Los derechos de autor juegan un papel muy
importante dentro de los recursos que vas a
utilizar para tu edición y posproducción. Por
ejemplo, digamos que necesitas una imagen
que no puedes producir por motivos de costo,
tiempo, logística, ubicación, etc. Para esto
cuentas con varias páginas web dedicadas a
la venta de stocks o tomas en video de alta
calidad en diversas situaciones (día, tarde,
noche, acción, deporte, etc.) que puedes
emplear y ahorrarte con ello una buena
suma de dinero. Digamos que para tu video
necesitas una toma de la selva en donde se
este atravesando el río Amazonas y solamente
precisas eso. Sería ilógico que viajes hasta
la selva, vayas a la locación, realices todo
ese trayecto solo para esa toma y después
regreses, ¿cuánto te costaría grabar eso?
Algunas de estos bancos de imágenes son las
reconocidas páginas como: Shutterstock o
Artbeats, su amplio catálogo está disponible
en la red. Eso sí, para poder usar estas
imágenes, primero tienes que pagar los
derechos de autor. Las hay de varios precios,
64
dependiendo si vas a emplearlas
para un video comercial, spot de TV
o simplemente para tu página web.
Siempre deberán usarse de manera
legal para evitar problemas, porque
como todo se transmite por Internet
es más fácil detectar cualquier plagio.
Al igual que los bancos de imágenes
y de videos, existen también muchas
páginas de música o efectos de
sonidos. Por ejemplo, una página de
royalty free music (música libre de
derechos) es www.jamendo.com.
Pero tengan o no todas las canciones,
o temas musicales que necesites,
siempre debes evaluar bien con qué
música e imágenes que no son de tu
propiedad vas a trabajar.
Supongamos que hay una canción
que va perfecta con tu video y tú
simplemente la descargas de una
página de Internet o de YouTube y
la incluyes en tu edición. Cuando

Cantautora haciendo jingle para video
Foto: Creative Digtal Video
subas ese video a la web, podría
ser retirado, porque no tienes los
permisos correspondientes para usar
la pieza que elegiste.
Desde hace unos años YouTube
cuenta con un sistema de detección
que simplemente te corta el audio y te
dice que no tienes los derechos para
usarlo. Si fuera un video personal, no
tendrías mayores complicaciones,
pero imagínate que es un video
aprobado por tu cliente y su empresa.
Al colocarlo dentro de su página
web o su canal de YouTube, sería
eliminado o simplemente no sería
visible, hecho que te podría ocasionar
un problema muy grande y quedarías
muy mal ante tu cliente.
Una solución podría ser contratar
una casa de audio especializada o
a un músico, para crear una pieza
musical adecuada para tu video. Los
costos varían dependiendo de la
complejidad, desde la creación de un
simple jingle hasta la musicalización
completa, por lo que simplemente es
consultar y pedirles un presupuesto
adecuado según lo que necesites.
Existen varios entes reguladores
como APDAYC donde puedes solicitar
el derecho o permiso para el uso de
una determinada canción o melodía
a través de un contrato, durante un
periodo o lapso de tiempo.
CASO: LOCUTOR CON DERECHO
Una empresa nos contrató para realizar un
video institucional sobre su giro de negocio
y los diversos servicios que brindaba. Nos
pidieron para la locución en off hacer un
casting de voces para ver qué voz sería la
más adecuada. Se buscaba que transmitiera
seguridad y confianza. De una muestra de
ocho voces, escogieron la de un locutor
muy conocido, pues su voz es muy fácil de
identificar por su tono característico.
El locutor nos mandó una cotización por
realizar la grabación de la voz en off del
video institucional y sus derechos para
poder reproducirlo en eventos internos,
subirlo a redes como a la web y al canal de
página de YouTube. El precio fue un poco
elevado, aunque la voz quedaba precisa
con el video y al cliente le fascinó. Pasó
un mes aproximadamente y empezaba la
campaña de venta, así que idearon un spot
de TV que coincida con la idea conceptual
del video institucional y el cliente decidió
agregar algunas frases de la voz del locutor
dentro del spot. Tras una fuerte campaña
en televisión, el locutor expresó su molestia
por haber incluido su voz en el spot, pues no
era parte del contrato y la empresa no tenía
los derechos para usarlo, así que reclamó
una indemnización, la cual el cliente en un
primer momento se negó pagar. Fueron
demandados y la compañía tuvo que hacer
un pago adicional con todo derecho.
Página web que contiene música libre de derechos
Captura: www.jamendo.com
65
 14 LA CREACIÓN DE UN NOMBRE
Y LOGO DE TU NEGOCIO

La creación de un nombre, logo, isotipo y

una imagen que represente a tu negocio es
sumamente importante. Tal vez al principio
no lo parezca, pero a medida que vayas
realizando más trabajos y te hagas más
conocido, requerirán tener una distinción
o característica particular que se convierta
en tu sello personal para toda producción
que realices y para todo tipo de trabajo
que entregues o muestres. Podemos Existen millones de diversos logos en el mercado
Imagen: Smart Design/Shutterstock.com
encontrar miles de tipos de logotipos,
isotipos y nombres referentes a toda clase El nombre del negocio
de productos, desde los diseños más
El nombre que le pongas a tu negocio
llamativos y versátiles hasta los nombres
será muy importante, es el primer
más comunes. Procura que tu logo posea
impacto que causará en futuros
un detalle en particular, ya sea en cuanto a
clientes; pues cuando lo vean en algún
sus colores o diseño y que tu nombre llame
trabajo, en una tarjeta de presentación
la atención al momento de ser leído. Así,
o en la página web. Es necesario
las personas lo relacionan rápidamente con
que sea de fácil recordación, corto
tus servicios audiovisuales. Puedes crear
y sencillo, sobre todo al momento
alguna forma o figura llamado isotipo, que
de pronunciarlo. Por ejemplo, “THE
esté relacionado con las comunicaciones y
GREAT AND BEST VIDEO FILMS
que dé sentido al nombre. Para una empresa
PRODUCTIONS”. Si bien es un
de seguridad sería ilógico llevar un nombre
nombre más o menos recordable
como “Ositos Panda”, porque el nombre no
para un cliente, imagínate cómo
va con la línea de negocio, sonaría ridículo.
sería el nombre de la página web o el
Sería mejor si se llamara “Pantera Negra”,
dominio de la misma, sería largo a la
este es un nombre mucho más rudo y la
hora de buscarlo o escribirle un email.
gráfica podría ser de color negro con textos
Por eso es más recomendable un
de color blanco o amarillo. Lo mismo pasa
nombre corto y de fácil recordación.
con todo giro de negocio, el nombre que
Otro error es poner nombres en
escojas debe impactar, pero siempre debe
idiomas extranjeros no comunes en el
estar relacionado con el negocio audiovisual.
país de origen, digamos en indonesio,
Veamos en detalle la importancia de
esloveno o ruso, pues será muy
colocar un logo y nombre adecuado para
difícil la pronunciación y mucho más
posicionarte visualmente en la mente del
complicado la escritura a la hora de
cliente y también para tener recordación a la
buscarlo en Internet o redes porque
hora de pedir tus servicios audiovisuales.
lo común es que hablemos español.

66
El Logotipo:
El logo tiene que ver con el diseño
del nombre, con el texto en sí. Este
tiene que ser sumamente atractivo,
es lo segundo que ve el cliente
después del nombre y tiene que tener
concordancia con el giro y nombre de
la empresa. Es importante que pienses
a quiénes vas a dirigir tu negocio,
quiénes van a ser tus clientes. Mira
los diversos logos de la competencia
a nivel nacional e internacional para
que tengas una idea más amplia de
lo que deseas realizar. Pues una vez
diseñado y aprobado, saldrá en las
producciones que realices y no se
puede cambiar constantemente,
porque puede confundir a tus clientes
pensando que es otra empresa.
El Isotipo:
Es el ícono que representa a tu
negocio, el cual será parte de tu
sello y será reconocible de manera
independiente de tu logotipo, según
el diseño y la popularidad que tengas.
Marcas mundialmente conocidas
como Apple ya no necesitan poner
su nombre, solamente poniendo
su isotipo en todos sus productos
son perfectamente identificables,
haciendo que represente la marca
mundialmente con una sola imagen.
Isotipo, logotipo y el slogan juntos
Imagen: www.aerial.pe
El Imagotipo:
Es la combinación del logotipo e isotipo
dentro de una gráfica. Dependiendo de la
forma del diseño, puede transmitir diversas
connotaciones según los trazos, formas y
colores. El diseño del imagotipo siempre
tiene que hacerse en formato vectorial, es
decir, que sea escalable, al ser un archivo
vectorial se puede adaptar a cualquier
tamaño, sea para video o para impresión
sin perder calidad, desde una tarjeta de
presentación hasta una gigantografía.
El Slogan:
El slogan se utiliza para reforzar la
característica o diferenciación de tu negocio.
Su uso no es obligatorio, algunas marcas lo
usan y otras no, aunque ayuda a resaltar el
beneficio que vas a brindar por tus servicios o
productos, logrando confianza y credibilidad
con tus clientes tentativos. Por ejemplo:
Zero Films, “expertos en video profesional”,
el nombre tiene fácil recordación, es simple
y sencillo. Al mencionar Films evoca que es
un servicio audiovisual y tiene como slogan
“Expertos en Video Profesional”, dando
confianza y seguridad, transmitiendo que
es un negocio que sabe bien lo que hace, y
tiene profesionales en su equipo. Todo eso
se puede entender con una simple leída del
nombre y del slogan, y si el isotipo tiene un
buen diseño que impacte al cliente tentativo
es aún mejor para la futura contratación.
Imagotipo de una productora audiovisual
Imagen: Creative Digital Video
67
 Lograste conseguir los equipos básicos, ya tienes
un nombre y logo para tu negocio audiovisual...
es el momento del lanzamiento.

68
 LANZAMIENTO
DE TU NEGOCIO III

69
 01 INTERNET ES TU AMIGO
Y ESTÁ DE TU LADO

Antes del nacimiento de la “red de redes”, Procura siempre elaborar materiales

competir con las grandes empresas era una audiovisuales de calidad profesional,
labor prácticamente imposible. Pero hoy en al decir calidad profesional no creas
día, gracias a la Internet, muchas puertas se que necesitas la última cámara Ultra
abren para poder lanzar y promocionar tu HD o 4K del mercado, no. A lo que
negocio de manera vertiginosa. me refiero es que tu trabajo esté
bien grabado, editado y sobre todo
Para ello, es muy importante que tu negocio
que tenga sentido y coherencia en
cuente con una llamativa y veloz página web
lo que desees transmitir visualmente.
de atractivo diseño, o un blog actualizado
Esto te ayudará a obtener una
constantemente con información veraz.
buena reputación tanto en las redes
Otra buena opción es contar con un fan
sociales como en la web, así captarás
page de Facebook, que poco a poco te
nuevos clientes potenciales. Entre las
permitirá sumar fans atraídos por los tips del
herramientas de Internet tienes:
mundo audiovisual que publiques o por las
producciones de tu autoría que vincules a • Página web. Es necesario que
un canal de YouTube. Estas herramientas te tengas una página web y en ella
ayudarán a posicionarte. muestres toda la información básica
de tu negocio. Incluye los diversos
En la actualidad existen miles de videos
servicios que brindan, así como tus
denominados virales que han sido creados
datos de contactos, muestras de
por personas que no necesariamente son
tus principales trabajos actuales, y
expertas en el mundo audiovisual. Algunos
una presentación que impacte. Con
de ellos están elaborados de manera muy
toda esta información, cualquier
sencilla, incluso a través de un smartphone,
persona que la visite se convertirá
llegando a tener millones de visitas y
de inmediato en un potencial
haciéndose famosos a nivel mundial por toda
cliente o por lo menos te pedirán
la cantidad de likes o “compartidos” que
información sobre tus servicios y
obtuvieron en un corto periodo de tiempo.
tendrán una referencia.
Imagina que puedes agregarle tu creatividad
• Fan page de Facebook. Es
y conocimientos en edición a un video de
importante que mantengas
tu autoría, de seguro que puede llegar a
siempre actualizada tu página de
convertirse en un buen producto audiovisual
Facebook con mensajes o datos
viral. Además, si este material lleva el logo
de interés para tus seguidores o
de tu negocio, será conocido rápidamente,
clientes potenciales. Puedes tratar
logrando estar a la par con otras empresas
temas relacionados con técnicas
del rubro conocidas en el medio. Siempre
de manejo de cámara, novedades
promociona tu negocio con las diversas
en el mundo audiovisual o mostrar
herramientas que la Internet brinda.

70
 tus trabajos más destacados. tus reels, cortometrajes y animaciones
Asimismo, no dejes de contestar de alto nivel, siempre asegúrate de
algunas preguntas que tus clientes tener tu cuenta activa y actualizada
puedan hacerte y de absolver constantemente con buen material.
sus dudas. Recuerda que, a
• Google AdWords. Google por su sistema
diferencia de la página web, tu
de publicidad AdWords te puede ayudar
cuenta de Facebook deberá tener
a llegar a ese público objetivo que estás
un contenido actualizado con
buscando. En este tipo de publicidad
más ritmo, es decir, diariamente
puedes indicar las palabras claves o frases
o semanalmente. Incluso puedes
que busque un usuario en la Internet. Es
comenzar a realizar publicidad y
decir, puedes configurar para que cuando
ver en tiempo real los resultados
un usuario busque la palabra “video
una vez realizada la segmentación
institucional” o “video de matrimonio”
por edad, sexo, trabajo, locación,
o cualquier palabra relacionada con tus
etc. Todo de una manera detallada
servicios, aparezca en publicidad el link de
e indicando cuánto quieres gastar
tu página web. Al ser publicidad tiene un
en esa publicación, hay desde $1
costo pero no es elevado comparado con
diario.
los demás medios publicitarios. Otro modo
• YouTube. Sube a la red todo material de publicidad en Google es a través de los
de tu propiedad, que cuente con banners. Puedes configurar el tamaño,
contenido de calidad y que sea espacio y duración para que aparezca en
visualmente interesante o atractivo diversas páginas web.
para cualquier espectador: porque
Como puedes ver, existen una serie de
pueden contratarte por el impacto
formas donde puedes empezar a lanzar tu
que tengas en ellos. Recuerda
negocio desde las redes sociales, canales
que no es lo mismo exhibir un
de YouTube o página web. Tú decides
elaborado trabajo de varias
la mejor forma de realizarlo, siempre
semanas de posproducción que un
de una manera innovadora y dinámica
sencillo video de un evento común.
para diferenciarte de los competidores.
Asimismo, no es necesario mostrar
Separa un presupuesto adicional para
todo el proyecto completo, bastará
tener constantemente una participación o
una pequeña edición resumen con
publicidad en la web.
las mejores escenas o imágenes,
para que tu cliente pueda ver la
calidad del trabajo que realizas.
También puedes poner el making
off de cómo lo realizaste, si es que lo
consideras necesario. Puedes crear,
además, una cuenta clasificando tus
videos por búsqueda como videos
relacionados con la actividad que
realices como producciones para
minería, agricultura, pesquería, etc,
pues te dan la opción de subir tus
contenidos de forma gratuita y Página web de productora: www.creative-dv.com
clasificada. También puedes subir Captura: Creative Digital Video

71
 02 SERVICIOS AUDIOVISUALES
QUE PUEDES BRINDAR

Siempre procura anunciar, ya sea en tu página

web o las redes sociales que sueles usar y
todo medio en el cual realices algún tipo de
marketing sobre tu negocio explicando qué
clase de servicios son los que brindas. Quizás
puedas ofrecer una gran variedad de ellos,
sin embargo, lo más recomendable es que te
especialices en algunos, así darás un mejor
servicio a tus clientes y lograrás una buena
reputación e imagen. Entre los servicios más
utilizados se encuentran: Grabación de video institucional para retail
Foto: Creative Digital Video
• Video Institucional: Producción que habla
sobre la imagen, trayectoria, características
y beneficios de una empresa. Puede ser
mostrado de forma interna o externa en la
empresa, teniendo una duración aproximada
de 4 a 6 minutos como máximo.
• Video Marketing: Video especializado sobre
una empresa o un producto, con la finalidad
de mostrar, en el primer caso, los servicios
que realizan, y en el segundo, los atributos
destacados, todo ello de una manera ágil,
dinámica y vendedora. Estos trabajos se Video streaming desde planta procesadora
Captura: Creative Digital Video
exhiben mayormente en las redes sociales y
en YouTube.
• Video Streaming: Transmisión vía streaming
(en vivo) de cualquier evento, conferencia,
seminario o acontecimiento social a través
de Internet. Lo principal aquí es tener un
router portable con acceso a Internet móvil
para configurarlo, a través de una IP, a tu
señal de video así cualquier persona podrá
ver la transmisión en directo a través de tu
dirección web o redes sociales.
• Spot de TV: Realización de comerciales de
Coordinaciones antes de grabación de spot de TV
televisión para diversas marcas de productos Foto: Creative Digital Video

72
 o servicios, utilizando diversas
técnicas publicitarias según la idea
creativa de la agencia o la campaña
de la empresa. Los spots de TV tienen
que estar sumamente detallados
para su realización pues tienen altos
costos de producción.
• Video Musical: Producción de video
para una banda o solista de cualquier
género. Por lo general tiende a Realización de video clip en estudio
Foto: Creative Digital Video
resaltar la letra de la canción o el ritmo
de la música y, dependiendo de lo
que se quiera transmitir o comunicar,
se puede realizar una historia alterna
que la integre. La duración depende
de la misma canción.
• Cobertura de Conciertos: Grabación
desde el proceso previo hasta su
culminación, es un registro donde
necesitarás más de una cámara;
porque debes captar durante el
Cobertura de mega concierto con 4 cámaras
evento todos los detalles posibles. Foto: Creative Digital Video
Por ejemplo: la banda, los detalles y
los fanáticos.
• Edición: Servicio que consiste en
mezclar, cortar y pegar imágenes
de acuerdo a un guion o concepto
establecido, agregando al proceso
diversos elementos: locución, música
de fondo, transiciones o múltiples
pistas de video. Todo ello depende
del ritmo de edición que se requiera,
El servicio de edición es muy solicitado por empresas
según el concepto del video. Foto: Creative Digital Video

• Posproducción: Creación de diversas

animaciones dinámicas y ágiles, las
cuales dependerán de la marca o
producto a promocionar, también
se considera la corrección de color
y efectos. Una vez finalizadas, se
integran con la edición para causar
gran impacto durante su visualización.
Para realizar posproducción se
requiere del conocimiento adecuado
del software como After Effects. After Effects es un software muy usado en posproducción
Captura: Creative Digital Video

73
 • Video Viral: Realización de videos exclusivos
para ser transmitidos y difundidos a través
de las redes sociales en Internet con el
objetivo de ser rápidamente compartidos y
vistos por miles de personas. Por lo general
son de corta duración.
• Cobertura de eventos sociales: Registro de
cualquier acontecimiento que lleva a cabo
una empresa o persona relacionado con
alguna actividad especial que tenga presente Grabación campeonato nacional de marinera
Foto: Creative Digital Video
a un grupo de personas. Puede ser desde un
aniversario hasta una fiesta de fin de año.
• Matrimonios: Grabación de uno de los
eventos más importantes para cualquier
persona. En este tipo de trabajos se debe
tener bien en claro cómo es que la pareja
desea realizar el video para no tener
inconvenientes a la hora de la entrega final
debido a que los novios tienen opiniones
mayormente divergentes.
• Conferencia de Prensa: Es estar presente Grabación de matrimonio a dos cámaras DSLR
en las diversas conferencias de una empresa Foto: Creative Digital Video

(que puede ser del rubro minero, agrícola,

cultural o del espectáculo) para obtener
de primera mano las declaraciones de los
involucrados con la finalidad de repartir
luego dicho material entre los diversos
canales o consultoras de comunicaciones
que no lograron asistir al lugar.
• Subtitulación de videos: Consiste en
transcribir, traducir, interpretar y sincronizar
las frases de los videos hechos en diversos Conferencia de prensa de evento empresarial
idiomas adaptándolos al lenguaje local, para Foto: Pavel L Photo and Video/Shutterstock.com
ser comprendidos por las personas que no
dominan otros lenguajes.
• Animación: Realización de modelados de
figuras en 2D o 3D empleando diversas
herramientas digitales con el fin de animarlas
dinámicamente. Aquí se emplean diversos
ángulos y movimientos de cámaras con
técnicas audiovisuales. También se puede
utilizar la técnica de fotografía de cuadro por
cuadro llamado stop motion. Animación en técnica 2D para video
Captura: Creative Digital Video

74
• Autoría DVD/Blu-ray: Creación de
una configuración de video con menú
interactivo en un disco óptico (DVD
o Blu-ray) según las necesidades
del cliente. Ello permite hacer más
sencilla y visual la navegación de un
material audiovisual.
• Digitalización de videos: Muchas
personas tienen en casa guardados
algunos viejos videos en diversos Digitalización de videos antiguos y convertirlo en Blu-ray
Foto: Ronnarong Thanuthattaphong/Shutterstock.com
sistemas antiguos tales como VHS,
Betamax o Video8. Para recuperar
esos registros del ayer y visualizarlos
hoy, existen procesos que logran
convertir esos materiales analógicos
del pasado en digitales, pasándose
luego a un DVD o Blu-ray, teniendo
un mejor archivo o recuerdo.
• Video Inductivo: Producción cuya
temática es netamente instructiva.
Sirve para indicar cómo se realiza una
Realización de video inductivo para marca de helados
actividad, y al igual que un manual, se Foto: Creative Digital Video
utiliza mucho en algunas empresas
para informar lo que se debe o no se
debe hacer internamente.
• Video Aéreo: Gracias a la diversidad
de drones que nos trae el mercado,
cada vez con mayor facilidad de
manejo y duración de batería, con
una excelente calidad de imagen,
podemos dar el servicio de video
aéreo; realizar tomas impactantes
que podemos utilizar en la mayoría Toma aérea con dron para video institucional
Foto: Creative Digital Video
de servicios que brindamos o de
manera exclusiva.
• Banco de Imágenes: Digamos que
necesitan tomas en video de Cusco
para un spot. Puedes empezar a
captar diversas tomas en video de
todo tipo de situaciones, acciones o
paisajes de Cusco o cualquier lugar
con una buena calidad de contenido.
Estas imágenes pueden ser vendidas
a través diversas páginas web. Realización de video timelapse para banco de imágenes
Foto: Creative Digital Video

75
 03 VISIÓN, MISIÓN Y METAS
DE TU NEGOCIO

Define con tu equipo las metas y misión de tu negocio - Foto: S_L/Shutterstock.com

Es muy importante que toda productora reconocida a nivel nacional.
audiovisual tenga una visión, una misión y
• Ser una empresa reconocida
metas establecidas a seguir, a corto, mediano
ampliamente por la calidad y
o largo plazo. Esto servirá para poder darle
excelencia de nuestros productos y
un rumbo adecuado a tu negocio.
servicios.
Misión: La razón de ser de tu negocio,
• Ser una de las productoras con más
aquello que hará distinguirse de los demás y
creatividad y realización del país.
que resaltará sobre la competencia. Ejemplo:
Metas a corto y largo plazo: Son
• Brindar el mejor servicio audiovisual
los objetivos, los planes a realizar en
creando producciones de calidad para
un plazo determinado, ya sea dentro
nuestros clientes con resultados efectivos.
de unos meses o un par de años. En
• Realizar piezas audiovisuales para donde se traza el camino a seguir de
empresas cumpliendo con eficiencia los la empresa y hacia donde se dirigen
requerimientos de nuestros clientes. los esfuerzos. Ejemplo:
• Lograr producciones que transmitan la • Comprar tecnología de punta en
idea del cliente de manera adecuada a un HD en los próximos 6 meses.
precio adecuado.
• Lograr abrir dos sucursales en otra
Visión: Cómo proyectas que será tu ciudad dentro de 3 años.
negocio, aquello que aspiras a convertirlo
• Conseguir tres nuevos clientes
a futuro, estableciendo un camino a seguir
empresariales cada 2 meses.
para lograrlo a lo largo del tiempo. Ejemplo:
• Maximizar las ventas en un 20%
• Ser la mejor productora audiovisual más
para este año.

76
04 TU CLIENTE NO ES TODA LA
EMPRESA, ES UNA PERSONA

En muchos casos, quien te contrata CASO: EL SELLO DE TU NEGOCIO

no es la compañía en sí misma, sino
Fuimos contactados por la consultora de
una persona que trabaja en un área
una empresa que estaba próxima a realizar
determinada. Por ejemplo, el gerente
negocios en nuestro país. Deseaban registrar
de marketing o de comunicaciones.
el proceso de construcción de su local y
Digamos que Pablo Pérez es gerente nosotros asumimos el reto, labor que nos
de marketing de la empresa X y tomó ocho meses aproximadamente. A pesar
solicita tus servicios. A primera vista, de las semanas transcurridas, aún éramos
podríamos considerar que dicha desconocidos para el resto de las áreas de
entidad es tu cliente, sin embargo dicha compañía, pues todos los avances solo
no es así, pues en realidad estás los enviamos a las oficinas de marketing. Un
negociando solo con la persona que día, el personal de operaciones también nos
la representa o su área en particular. empezó a pedir pequeños videos de nuestras
Por eso, si el Sr. Pérez de pronto grabaciones. Luego de eso, todas las áreas,
cambia de trabajo o es retirado del desde las de fábrica hasta las de operaciones
mismo, es posible que el contacto hicieron lo mismo; por lo que continuamos
con la empresa X se pierda, porque ofreciéndoles nuestros servicios, de esa
lo más seguro es que la empresa no manera venimos trabajando años con ellos.
te conozca, en especial si es una muy ¿Cómo lo logramos? En capítulos anteriores
grande o con muchas aereas. hablamos sobre la creación de un nombre
y logo para tu negocio, hacer tarjetas de
Sin embargo, no todo está perdido.
presentación y serigrafiar los discos de
Puede darse el caso que el área
entrega. Imagínate que intercambien los
que anteriormente te contrató te
videos en las diversas áreas de una empresa,
recuerde, tenga tus datos y vuelvas
van a ver tu logo y los datos de tu negocio,
a trabajar con ellos, o estes en el
haciéndote más conocido poco a poco entre
sistema, de proveedores. Llegando a
los colaboradores de la empresa.
convertirte en su proveedor oficial.
De ser así, es muy probable que con
el tiempo la empresa entera llegue a
conocer tu labor y el nombre de tu
negocio, solicitando tus servicios para
las diversas áreas en la realización de
todas sus producciones audiovisuales
futuras, pues básicamente serás su
primera opción, lo cual favorece
enormemente a todo tu negocio, Siempre muéstrale a tu cliente el mejor trabajo que realices
consiguiendo un posicionamiento. Foto: Pressmaster/Shuttersotck.com

77
 05 ¿CÓMO REALIZAR UN
PRESUPUESTO CORRECTO?

El presupuesto es esencial antes de iniciar cualquier producción - Foto: Zadorozhnyi Viktor/Shutterstock.com

Todos los clientes sea para servicios de
producción de videos sociales o para
empresariales siempre van a necesitar un
presupuesto formal para poder tener por
escrito el costo de tus servicios, además
de utilizarlos en la comparación con otros
negocios de la competencia. Cuando tengas
que enviar un presupuesto a un cliente procura
ser muy cuidadoso y específico al momento
de elaborarlo. Este documento suele ser
como un contrato, por lo que determinar cada
punto te servirá para fundamentar un ítem
o una elaboración. Dichas consideraciones
se aplicarán en cualquier trabajo, ya sea en
un video institucional, spot de televisión,
cobertura de evento, matrimonio o cualquier
otro tipo de producción.
Para elaborar un presupuesto debes tomar
en cuenta cinco puntos principales:
1. Tiene que estar realizado en un archivo
Word, Excel o en formato PDF para su
fácil envío. No olvides colocar el logo de
tu negocio y los datos de contacto, de
esta forma si el cliente quiere comunicarse
contigo o hacerte alguna consulta podrá
hacerlo sin problemas. De preferencia
que sea en una plantilla o papel
membretado. Estos detalles también
hacen el documento más formal y el
negocio se ve más serio.
2. Indica correctamente el nombre
de la persona al cual va dirigido el
presupuesto y la fecha de envío, así
tendrás un registro del momento
en que mandaste el documento,
marcando un antes y un después del
tiempo de realización.
3. Deja muy en claro la descripción del
servicio, así como las características
de los equipos técnicos a utilizar o
actividades a realizar.
4. Puedes poner también otras
cláusulas tales como forma de pago,
restricciones y otras formalidades,
indicando que no se realizan copias
adicionales o grabaciones fuera
de las fechas de lo que ya está
estipulado. En caso de requerir otro
servicio, se deberá efectuar un nuevo
presupuesto para ello.

78
5. Finalmente, pon el nombre y cargo
de la persona a la que está enviado el
presupuesto, para que el cliente sepa
a quién dirigirse en caso de algún
comentario adicional.
En algunos casos, por no decir la
mayoría, el cliente solicita varias
propuestas de diversas casas
productoras para decidirse por
aquella que cuente con el presupuesto
B3 (Bueno, Bonito y Barato). De
ser tú negocio el elegido, es muy
posible que te pidan un reajuste
sobre el precio inicial, señalándote
que cuentan con otros presupuestos
de trabajos similares, pero de menor
costo al tuyo. Dependerá de ti si
deseas aceptar una rebaja, pues para
hacerlo primero deberás evaluar
la dificultad del trabajo, cuánto
tiempo te demandará y el número de
personas que necesitarás para realizar
todo de forma óptima. Evita disminuir
demasiado el precio porque, es muy
probable que te vaya a salir igual que
tus costos o incluso hasta podrías
perder dinero solo por conseguir el
cliente.
CASO: PRESUPUESTO MANDA
En una ocasión fuimos contratados
por una minera para realizar tomas
en el lugar donde realizaban sus
excavaciones, una zona que estaba
localizada en un sitio muy pequeño,
alejado y a gran altura, descendiendo
a una profundidad de 20 a 30 metros
bajo tierra aproximadamente para
poder efectuar la labor. Debido a la
presión, la falta de oxígeno y el frío
del lugar, uno de los operadores
de la compañía no pudo manejar
su máquina excavadora, por lo que
el proyecto se detuvo durante los
dos días que estuvimos de viaje
en la locación, sin poder llegar a
Haz tu presupuesto en Word, Excel o Pdf siempre legible
Foto: Jirsak/Shutterstock.com
culminar las grabaciones programadas
debido al imprevisto. Luego, el cliente
nos indicó que tendríamos que volver
nuevamente dentro de tres días para
retomar el trabajo, pues el operador para
ese momento estaría recuperado. Entonces,
cordialmente, tuvimos que indicarle que ése
ya sería otro presupuesto programado, pues
nosotros habíamos cumplido con todos los
requerimientos pactados hasta el momento
(como estar presentes el número de días
planificados en la locación, con el personal
preparado, con los seguros establecidos
y los equipos audiovisuales indicados). Si
lamentablemente las tomas no se pudieron
hacer, fue por factores relacionados con el
cliente y no al de nuestra productora, detalle
que estaba señalado en el presupuesto. El
cliente entendió nuestras razones y tuvo
que realizar un nuevo documento, pagando
el tiempo que estuvimos en sus locaciones
fuera de la capital.
CONCLUSIÓN:
Siempre deja por escrito en el presupuesto
que envías todos los estatutos y acuerdos
de ambas partes. Si bien esto no es un tema
notarial ni realizado con un abogado, puede
ayudar mucho en situaciones que están fuera
de nuestras manos (contratiempos externos,
factores meteorológicos, enfermedades,
cierre de carreteras, manifestaciones, etc).
Todo presupuesto debe ser lo más detallado.
79
 06 ¿CUÁNTO DEBES COBRAR POR
TUS SERVICIOS?

Cobrar el precio justo es parte de captar clientes - Foto: jannoon028/Shutterstock.com

Cuando tienes sed, lo más seguro es que
vayas a una tienda y pidas una gaseosa, agua
o un refresco hidratante, cuyo valor posee
un determinado precio. Asimismo, si vas a
otro distrito o localidad y tienes sed, irás a
cualquier otra tienda para pedir lo mismo
al mismo precio que de la bodega anterior.
¿Por qué? Pues es un producto y tiene un
precio establecido que va a ser similar en
todos los puntos de venta o distribución a
nivel nacional.
En tu caso es distinto. No fabricas un producto
tangible, brindas un servicio audiovisual. Ese
servicio es un profesional de video; pero
es un servicio, no un producto, por lo tanto
tener un precio fijo para todo lo que hagas es
muy complicado, porque los procesos varían
de acuerdo a cada requerimiento del cliente.
En los años de producción audiovisual que
llevo trabajando, se han realizado muchos
proyectos y ninguno ha tenido el mismo
presupuesto, pues hay muchos factores que
difieren unos de otros haciendo que el precio
varíe casi siempre para cada producción.
Por ello, antes de enviar un
presupuesto primero tienes que
saber cinco cosas básicas respecto al
servicio que vas a efectuar:
1. Para quién lo vas a hacer.
2. En dónde lo vas a hacer.
3. En cuánto tiempo lo vas a entregar.
4. Qué equipo vas a utilizar.
5. Cuántas personas necesitas.
No hablemos de un spot de televisión
porque se incrementa mucho más el
presupuesto. Tengo como ejemplo la
realización de un video institucional de
una fábrica de cemento y los puntos
que debemos considerar:
• Locaciones: Entre los factores
principales que influyen en el
presupuesto y el precio final de una
producción se encuentra la locación
donde el cliente desea grabar. No

80
 es lo mismo que una fábrica de
cemento quede en la capital del
país a que este en los alrededores
o que se encuentre en provincia e
incluso tenga varias sedes a nivel
nacional, incrementando mucho
más el presupuesto.
• Personal de trabajo: Para este tipo
de trabajo necesitamos siempre lo
mejor de nuestro equipo. Digamos
que contrates a cinco personas: Locación fuera de la ciudad para empresa constructora
dos camarógrafos, un asistente, Foto: Creative Digital Video
el responsable de luces y sonido.
Dependerá de cuántas personas
se necesiten para saber la cantidad
de viáticos y movilidad por
presupuestar.
• Tiempo: Cuánto tiempo te demora
no solo la grabación sino todas las
coordinaciones de preproducción,
elaboración del guion, grabación,
edición y posproducción. Debes
tener un tiempo estimado, Grabación sobre el río Amazonas para video institucional
supongamos que te demore 15 Foto: Creative Digital Video
días laborables. Es muy importante • Viáticos: En el caso de viajes es muy
poner en el presupuesto si van a ser importante definir en qué medio de
15 días, es decir, del día 1 del mes transporte se van a desplazar, pues hay
al día 15 del mes o 15 días hábiles lugares que son accesibles solo con
o laborables, que sería del día 1 del transporte de la propia empresa (como
mes hasta el día 22 por lo menos, por ejemplo una minera). También es
porque sábado y domingo no se importante dónde se van a hospedar y ver
consideran días laborales. Es muy el tema de la alimentación (si va por parte
importante que comprendas esto. del cliente, que puede tener un comedor
• Equipos: No es lo mismo llevar una interno o si va dependerá directamente de
cámara básica o una cámara casera, ti). Aunque parezca un detalle mínimo es
que todo un equipo profesional con muy importante porque amerita tiempo
tres cámaras incluidas, sistema de para desplazarse a los lugares de almuerzo,
audio y dron para una grabación, eso desayuno y comida.
incrementará considerablemente el • Edición: Cuánto tiempo demora poner
costo. Especifica detalladamente todo el material grabado en edición y
en el presupuesto todo lo que se mezclarlo con los efectos y la música
va a utilizar para que el cliente vea necesaria. Aparte que tu cliente desee
que es una producción que amerita que su video tenga una locución en off,
la inversión de su presupuesto y no traducción o subtítulos al inglés. Eso
tenga dudas al respecto.

81
 La musicalización cuenta con derechos de autor necesarios
Foto: Dmitri Ma/Shutterstock.com
también debes cotizarlo antes de enviar
tu presupuesto, porque tendrías que
considerar un locutor profesional sea en
• Posproducción: Es necesario saber
español o inglés, o el idioma que requieras
según lo que el cliente te solicite, así como
una casa de audio para grabar la locución.
• Derechos: Los derechos van de acuerdo
al material utilizado que no es creado por
tu casa productora, como fotos, videos de
archivo o música. Supongamos que a tu
video le has puesto un tema de un grupo
de música andina, esa música le pertenece
a un autor y se tiene que pagar un
derecho por usarla. No creas que puedes
descargar la canción de Internet y ponerla
o simplemente comprar el disco, copiarla y
pegarla. No. Se tiene que pagar un derecho
por utilizar esa música, que se puede pagar
• Formatos de video y copias: Una
directo al autor o por diversos medios, de
lo contrario puede “caerte” una cuantiosa
multa y perjudicar el producto final.
• Actores: Si el cliente quiere que en su video
aparezcan actores aparte del personal de
su empresa debemos considerar si quiere
actores conocidos o no. Si se trata de
actores conocidos, el costo será más alto
a diferencia si se trabaja con actores que
no lo son. Siempre pregunta primero al
actor cuál es su costo por la realización,
su disponibilidad de tiempo y ver si está
de acuerdo con realizar un video para
la empresa, algunos actores conocidos
cuentan con ciertas marcas de auspicio
o exclusividad. Por eso, si tu video por
82
Los actores, parte importante para tu producción
Foto: Creative Digital Video
coincidencia es de la competencia,
será imposible que salgan en él.
si vas a incluir animación 2D o 3D,
tal vez para una introducción para
indicar alguna parte del video,
por ejemplo, un mapa en donde
se encuentra la empresa o realizar
títulos animados para separar las
diversas partes del video, según
lo que tu cliente desee. Hay una
infinidad de formas con las cuales
se puede trabajar la posproducción.
Este trabajo toma tiempo y quien lo
hace es una persona especializada
que sabe utilizar el software, los
efectos y animaciones requeridos.
vez finalizado el video puede que
el cliente te pida el material en
un formato especial, por ejemplo,
en cinta o disco para TV o tal vez
necesite sacar 500 copias para
repartir a poterciales clientes o
para el archivo de la empresa. Para
ello es importante saber primero
cómo se va a distribuir el video y
en donde. Debes tener muy en
claro todos los aspectos y detalles
antes de poder presupuestar un
precio para la producción de dicho
material audiovisual, de lo contrario
no te saldrá rentable montar un
negocio ya que tendrías pérdidas.
07 FORMAS DE PAGO ¿CÓMO
DEBO COBRAR AL CLIENTE?
Hay muchas maneras en que un
cliente puede hacerte un pago,
dependerá del acuerdo previo que
realicen para seleccionar algunas de
estas opciones y del flujo de efectivo,
procesos o trámites de pago de la
empresa; también de la manera cómo
prefieras trabajar, si es antes, durante
o después de la entrega del servicio
realizado. Las formas de pago son:
• Pago por adelantado: Existen
algunos clientes que, una vez que
tienen aprobado el presupuesto,
pagan por adelantado todo el
servicio. Porque cuentan con el
monto designado por el área
de su empresa para realizar la
producción audiovisual, y eso les
facilita cancelar tu trabajo antes de
su inicio.
• 50% de adelanto: Es una de las
modalidades más comunes. Suele
darse con el fin de contar con un
respaldo del cliente y minimizar
así los gastos principales de
producción durante la realización.
El otro 50% restante se obtiene al
finalizar el trabajo y cuando la pieza
audiovisual está aprobada.
• Contra entrega: Se da cuando
terminas un trabajo y tu video es
completamente aprobado por el
cliente. Al entregarse el material
final, puede solicitarse el depósito
del dinero o pedir que te generen
un cheque de gerencia para su
cobro posterior en el banco.
Ten presente las cuentas pendientes de tus clientes
Foto: Atstock Productions/Shutterstock.com
• Pago a 15 días: Es cuando has terminado
el trabajo y a través de la confirmación del
mismo, te realizan el pago luego de 15 días,
a través de un cheque o depósito directo a
la cuenta de la empresa.
• Pago a 30 días: Similar a la modalidad
anterior. Cuando envías tu presupuesto y
esté, ya aprobado, te envían una OC (orden
de compra), documento con el cual dejarás
el material final en la empresa, luego de 30
días ellos realizarán el pago.
• Pago a 60 días: Acá deseo hacer una
pausa, pues si el pago es para dentro de
60 días, evalúa primero qué tan rentable
será tu inversión en este proyecto. Y digo
tu inversión, pues toda la producción
saldrá de tu dinero, el cual recuperarás
hasta dentro de dos meses. Es decir, si
haces un trabajo en enero, recién verás las
ganancias en marzo o más adelante. Para
estos casos, lo más recomendable será
realizar un aumento del 10% al 15% sobre
el presupuesto, para tener un margen de
recuperación del dinero invertido y no
tener pérdida dentro del margen de los 60
días o incluso en algunos casos 90 días.
83
 08 ¿QUÉ ES UNA OC, HS O
REQUERIMIENTO DE COMPRA?
Una vez que el presupuesto se ha aprobado,
y ambas partes están de acuerdo con el
monto establecido, se genera una serie
de procedimientos para cobrar el trabajo
realizado. En los trabajos de tipo evento
social como matrimonios, aniversarios o
cumpleaños, apenas se termina la grabación
uno recibe el pago por sus servicios (es decir,
el proceso es contra entrega); sin embargo,
en el caso de que tu cliente sea una empresa,
las cosas funcionan de manera distinta:
1. El cliente genera una OC u Orden de
Compra que también puede llamarse HS u
Hoja de Servicio.
2. A su vez, la productora debe realizar su
factura con los datos exactos de la OC (como
número de RUC, dirección y razón social).
3. En algunos casos hay que adjuntar una
captura de pantalla (ya sea de una foto o un
video) para sustentar el trabajo realizado.
4. Posteriormente, se debe ir a la empresa
con la OC impresa y la factura para que
ambas sean verificadas y aprobadas en el
sistema. Luego, ellos sellan la factura.
5. Una vez en el sistema, se debe mantener
una espera de 15, 30 o hasta 60 días para que
se consolide el pago, pues algunas empresas
suelen trabajar con esta modalidad.
6. Transcurrido el plazo, se realiza el depósito
a la cuenta bancaria de la productora o en
otros casos se recibe un cheque de gerencia.
Este es el proceso que realiza toda
productora para poder emitir y cobrar
una factura. Ten presente siempre que las
84
Las OC y HS serán adjuntados con tu factura
Foto: Dragon Images/Shutterstock.com
personas que se encuentran detrás
de las empresas, al igual que tú,
tienen muchos trabajos por realizar.
Por ello, apenas termines tu trabajo
o estes en vías de hacerlo, manda un
email a tu contacto para que pueda
ir generando la OC (seguramente la
persona que te contactó pertenece
al área de marketing u otra similar,
y el área de finanzas es quien se
encarga de este tipo de asuntos y
como el resto de la empresa, ellos
también tienen sus trámites internos).
Existen casos en los que se trabajaron
videos durante el mes de enero y
que, debido a algunos retrasos por la
OC, se llegaron a cobrar en abril, así
que es mejor prevenir que lamentar.
Tal vez te parezca un poco largo
todo el trámite de pago y preferirás
un pago contra entrega o antes de
realizar el trabajo, con el tiempo te
acostumbrarás a trabajar según las
políticas de pago de cada empresa,
porque cada cliente es totalmente
diferente en sus procesos contables y
tienes que adaptarte a ellos.
09 TIEMPOS DE ENTREGA Y
CORRECCIONES AL CLIENTE
Recuerda realizar los cambios necesarios para tu cliente. Foto: AstroStar/Shutterstock.com
Para todo cliente es muy importante el
tiempo de entrega de su trabajo, sobre
todo la puntualidad del mismo. Por ello,
si le dices que su video estará en cuatro
días, tienes que asegurarte que este
exactamente en cuatro días o antes,
evitando extender mucho el plazo de
espera. Con esto demostrarás que tu
trabajo es serio, responsable y puntual.
Calculando adecuadamente el tiempo
que tomará un trabajo para cumplirlo
en el plazo establecido, permitirá definir
cuándo se atenderán el resto de los
pedidos y el pago que le corresponde
al personal.
Te lo explico de esta manera, mientras
más rápido termines un proyecto, más
rápido vas a poder cobrar. Esta premisa
a cuestas te ayudará a evitar aplazar tus
deberes, teniendo siempre presente la
calidad de tu trabajo porque tampoco es
terminar un proyecto por terminar. Ten
presente que cada día que transcurre
consumes recursos de espacio, luz,
proveedores, editores, colaboradores, etc. Si
puedes optimizar al máximo tu tiempo para
desarrollar un proyecto de manera profesional
y puedes satisfacer a tu cliente a un 100% y a
la brevedad posible, generarás más dinero en
menor tiempo.
Las correcciones o cambios que un cliente te
pueda mandar hacer en su material audiovisual,
se darán de la siguiente manera: en una primera
versión del video el cliente hará los cambios
correspondientes; en una segunda versión es
posible que vuelva a hacer lo mismo; ya en
una tercera, quizás solo le haga unos ajustes
mínimos, en una cuarta entrega, se enviará la
versión final de su trabajo.
En caso el cliente quiera hacerle mayores
cambios al video o todavía no se sienta
conforme y quisiera añadirle alguna toma
extra, puedes indicarle que puede hacer todas
las variaciones que desee, siempre y cuando
las establezcan previamente en un presupuesto
aparte, porque este proceso te restará tiempo
y recursos para efectuar otros proyectos que
tienes por entregar y no están concluidos.
85
 Es por esta razón que en tu presupuesto debes
dejar muy en claro que tu trabajo o producción
audiovisual tendrá como máximo hasta tres
cambios. Cualquier modificación posterior será
parte de otro presupuesto. Hay muy pocos
clientes que van por la versión octava o novena
de sus videos y todavía no saben qué es lo que
desean… pero ese ya es un tema aparte.
CASO: EL TIEMPO SIEMPRE ES DINERO
Un cliente nos contrató para hacer una
animación del tipo whiteboard (esos videos
que aparece una mano en una pizarra y se
ponen a dibujar o escribir diversas frases
contando una historia de la empresa). El cliente
nos pidió que lo hiciéramos en 4 días, pero el
trabajo estaba bastante ajustado, era un video
de 7 minutos. Accedimos a realizarlo porque
esta empresa llevaba varios años con nosotros;
si hubiera sido un nuevo cliente posiblemente
nos hubiéramos negado y rechazado la oferta
por temas de tiempo.
Comenzando la animación logramos hacer fluir
a todo el equipo de trabajo, el proyecto avanzó
rápidamente. El problema surgió cuando se
grabó la locución, pues tenía una duración de
10 minutos y el video había sido presupuestado
para 7 minutos. Accedimos a realizarlo con un
pequeño ajuste, porque había tiempo adicional
en el desarrollo de las animaciones. Se entregó
el trabajo y el cliente quedo satisfecho.
Posteriormente nos pidieron que el video final
aprobado tuviera una reducción de 10 minutos
a 6 minutos, es decir, nos pedían realizar una
Ejemplo de animación en técnica Whiteboard
Captura: Creative Digital Video
86
edición a 4 minutos, pero querían
grabar nuevamente una locución
modificada por el cliente y realizar
nuevas animaciones para que el video
pueda calzar en este lapso de tiempo.
Ahí tuvimos que hacer una pausa y
explicarle al cliente que para hacer otra
locución se necesitaría un presupuesto
adicional, porque se tenía que grabar
nuevamente con el locutor en la casa
de audio y además teníamos que
realizar nuevas animaciones de las que
no se habían conversado en un inicio.
Al principio el cliente se negó y decía
que era una modificación del video y
que ese gasto deberíamos asumirlo
nosotros por ser parte del proyecto.
Por suerte y como lo repito siempre: el
presupuesto es como un documento
legal. Para este trabajo, en el
presupuesto se indicó que se realizaría
una grabación con el guion aprobado y
las animaciones indicadas. En síntesis,
cualquier otra realización correría por
parte del cliente y eso no era modificar
el video ya hecho, sino realizar nuevas
animaciones y nuevas locuciones. Al
cliente no le quedó opción que hacer un
pago adicional por las modificaciones
extras para el proyecto. En conclusión,
siempre especifica al detalle todo lo que
se va a realizar en el presupuesto, eso
te respaldará con futuros imprevistos o
modificaciones extras del cliente.
El tiempo y el dinero es escencial en tu negocio
Foto: Business stock/Shutterstock.com
10 EL FAMOSO “ASAP”:
EL TIEMPO ES DINERO

Comúnmente la realización audiovisual realizado, pues para poder llevarlo a cabo

promedio suele durar de 10 a 15 días
(entre el proceso de producción,
realización y edición). Este tiempo
varía dependiendo de la complejidad
del trabajo. Ahora, ¿qué sucede si un
cliente nos solicita repentinamente de
la noche a la mañana un trabajo ASAP
(as soon as possible: “tan pronto como
sea posible”) o también conocido
como, “para ayer”?
Antes de asumir este tipo de retos,
considera que lo que normalmente
te podría tomar veinte días deberás
resolverlo en cinco. Por ello, ten
previamente en cuenta lo siguiente:
• Qué tan importante es el cliente y qué
tan complicado es el trabajo para
aceptarlo.
• Estar seguro de contar con el tiempo
suficiente para atender a tu cliente y
su producción por realizar.
• Tener la disposición de poder trabajar
24/7, es decir, asumir que tu equipo
y tú no dormirán un par de días para
cumplir el objetivo.
CASO: 24 HORAS LABORALES
Una entidad del Estado nos pidió con
urgencia la producción de nada menos
que ocho videos en una semana,
los mismos que debían contar con
locución en off, posproducción, edición,
entre otros detalles más. Considero
que este fue uno de los trabajos más
complicados y exhaustos que hemos
tuvimos que dejar de dormir durante cinco días
seguidos, así como luchar contra el cansancio
y cambiar de turno entre nosotros para evitar
apagar las máquinas y avanzar lo más pronto
posible, pues estábamos contra el tiempo. Sin
embargo, el sacrificio valió la pena y finalmente
alcanzamos la meta. Obviamente, debido a lo
complicado del proyecto y al corto tiempo para
realizarlo, se contrató personal extra solo para
esa la edición, posproducción y coordinaciones.
Finalmente, el proyecto se logró culminar con
éxito y el cliente quedó más que agradecido.
RECOMENDACIÓN:
Cuando hagas este tipo de proyectos, debes
añadir hasta un 30% o 40% de monto adicional
sobre el presupuesto normal. Esto es debido a
que vas a realizar un trabajo de mucho esfuerzo
y fuera del horario convencional; porque
podrías trabajar en horario corrido durante
largas horas hasta de amanecida durante
varios días, además de contratar personal
extra y concentrar todos los recursos en un
solo cliente, dejando de atender a los demás
clientes que pueden necesitarte en ese lapso.
Obten mayor margen de ganancia por el tiempo invertido
Imagen: Tatiana Popova/Shutterstock.com

87
 11 EL OBJETIVO PRINCIPAL
DE TU NEGOCIO AUDIOVISUAL
Conoce la esencia de tu negocio para seguir con tus producciones - Foto: Alexander Kirch/Shutterstock.com
Si te preguntan, cuál es el objetivo principal
de todo negocio seguramente tu respuesta
inmediata será “brindar el mejor servicio”,
“dar una atención óptima”, “realizar las
mejores producciones” o “hacer que el
cliente se sienta conforme con tu servicio”.
Todas estas respuestas están muy bien con
relación al rubro y servicio de un negocio,
pero si te pones a analizar claramente hay
algo que no estás tomando en cuenta y que
es vital. La función principal de todo negocio
es facturar y generar ingresos, porque si
ello no se realiza no podrás pagar a tus
colaboradores, proveedores y mucho menos
comprar nuevos equipos. Tampoco podrás
mantener los pagos básicos de ejecución o
responder a los impuestos de las diversas
entidades ni mantener los servicios básicos
que se necesita en todo negocio. Es por eso
que debes tener en cuenta que es de vital
importancia la facturación de tus servicios y
tener siempre las cuentas en azul para poder
tener liquidez, esa es la función principal de
todo negocio. Una vez que tengas ingresos
puedes realizar todo lo demás mencionado.
88
Son tres los tipos de dinero con los
que todo negocio cuenta:
• El dinero que estás por facturar,
es decir, cuando ya terminaste el
trabajo, pero te encuentras a la
espera de la orden de pago o que
envíes tu factura para procesarla.
• El dinero que están por pagarte o
se encuentra pendiente y que se
puede tardar, según como hemos
visto, 15, 30, 60 y hasta 90 días
(dinero congelado en espera).
• El dinero que tienes en tu mano,
bolsillo o cuenta bancaria, listo para
poder ser gastado o invertido en
equipos o pagar al personal.
Las tres opciones son dinero que
te pertenece, aunque existe mucha
diferencia entre el dinero que surge
al momento de terminar un proyecto
y esperar dicho pago para cubrir
cualquier requerimiento, emergencia
o próximo proyecto. Tenlo presente.
12 ¿QUÉ ES UNA “CAJA CHICA”
Y PARA QUÉ SIRVE?

La caja chica te ayudará sobre cualquier tarea diaria - Foto: Efetova Anna/Shutterstock.com

Una caja chica viene a ser un cifra que, gracias a tu “caja chica”, ya no
determinado monto de dinero saldrá de tu bolsillo, sino de la cuenta de
reservado en tu negocio con el fin de tu negocio. La “caja chica” también ayuda
pagar los distintos gastos cotidianos en la compra de algunos materiales para
o desembolsos inesperados que nuestra producción como, discos DVD en
puedan darse en diversos momentos. blanco, tarjetas de memoria, pilas para los
diversos accesorios y otras cosas mínimas.
Por ejemplo, digamos que tienes
Asimismo, también cubre los gastos diarios
una reunión con un posible cliente y
de taxis, artículos de librería, fotocopias,
por el momento no cuentas con una
documentos necesarios, entre otros. Es por
oficina donde efectuar el encuentro.
ello que este recurso es muy útil, porque
¿Qué se puede hacer en estos casos?
permite que nuestro negocio se mantenga
Una buena solución sería invitar a
en camino con los gastos diarios o pequeños
almorzar a tu cliente o llevarlo a una
gastos inesperados que hagamos. No le
cafetería, pues es en este tipo de
corresponde a nuestra caja chica comprar
locales donde las personas suelen
una nueva laptop o una cámara de video
reunirse para hablar de negocios.
porque esa es una inversión para nuestro
Lo más lógico es que tú pagues la
negocio, por lo que no se considerará como
cuenta por ser un potencial cliente.
un gasto. Este tipo de inversión se hace
Para conseguir esto, separa primero
paulatinamente. Tampoco corresponde los
algo de dinero calculando los gastos
pagos de servicio de publicidad, estos pagos
de transporte que realizarás hasta el
se hacen con una parte de las ganancias
establecimiento elegido y el pago de
obtenidas, que también servirá para realizar
consumo que tanto tú como tu cliente
marketing en Internet y redes sociales de
realizarán. En total, la suma ascenderá
nuestros servicios en diversos medios web.
entre $15 a $20 aproximadamente,

89
 13 TU PRIMER CLIENTE Y
LOS PRIMEROS INGRESOS
Tu primer cliente sera el comienzo de tu negocio - Foto: Franz Pfluegl/Shutterstock.com
Tu primer cliente será un momento muy
importante para ti y para tu negocio,
pues siempre lo vas a recordar como un
episodio memorable en tu vida empresarial,
algo así como cuando tuviste tu primer
sueldo. Y aunque aún no tengas mucha
experiencia dentro del rubro, es importante
que no se lo demuestres. Todo lo contrario,
siempre muéstrate seguro y muy firme
durante las reuniones que ambos tengan,
escucha las características y necesidades
que tiene su proyecto. Sobre lo que te
plantee puedes añadirle algunas ideas
adicionales demostrando que te interesa,
que comprendes y que estas involucrado
con lo que desea realizar. Confía en las
características técnicas que indiques como
el tipo de cámara por usar, los encuadres
y tomas que hagas durante tu producción,
así como en tu forma de trabajo para que
de esta manera no tengas ningún tipo
de inconveniente con el cliente y te vea
seguro. Es muy importante que muestres
tus avances constantemente a quien te
contrata, que observe todo el trabajo que
90
estás haciendo para que apruebe tu
labor o en todo caso, para que en un
momento dado puedas hacer alguna
corrección o ajuste antes de terminar
todo el proyecto o todo el proceso
de elaboración. Una vez entregado el
producto y con el cliente conforme,
viene la mejor parte: el momento
cuando te hacen el depósito de pago
o te entregan el cheque de gerencia y
recuperas tu inversión. Con ello se te
recompensa por tu buen desempeño,
con el dinero en mano es muy
importante pensar cómo mejorar
y hacer más grande tu negocio.
Por ello, si quieres distribuir de una
forma adecuada tu ganancia, lo más
recomendable es que del 100% de tu
ingreso obtenido, repartas el monto
de acuerdo a lo siguiente:
Gastos para el mes (35%): Son
todos los gastos operativos que vas
a tener, así como servicios de agua,
luz, internet, alquiler, transporte,
materiales de uso diario, telefono, etc.
 Distribuye de manera correcta tus ganancias - Foto: Kotin/Shutterstock.com
Siempre es bueno tener reservado
una cantidad de dinero fija, ya que
mensualmente tienes estos gastos.
Renovación de equipos (10%): Si bien
no todo el tiempo vas a comprar y
renovar equipos, siempre es necesario
tener un capital guardado para
cualquier inconveniente como alguna
falla, reparación o mantenimiento de
cámaras, laptops, discos externos,
etc. o una futura renovación de los
mismos para mantenerte actualizado,
como es el caso del software, que
ayude hacer de tu negocio audiovisual
el más productivo.
Publicidad en Internet (5%): Puedes
comenzar a realizar publicidad
con bajo presupuesto en Google
AdWords, Facebook Ads, revistas
especializadas del rubro o diversas
páginas de Internet del sector. No es
necesario que tengas que anunciar
en los medios tradicionales como
la radio o la televisión, porque son
presupuestos muy elevados de
publicidad y todavía tu negocio está
iniciándose. Y también sería ilógico,
porque si lo hicieras posiblemente
llamarías la atención de muchos
clientes grandes y no podrías darte
espacio para atender todos los
diversos proyectos al mismo tiempo.
Es importante que figures en Internet,
porque puedes captar potenciales clientes
poco a poco, lo cual te irá dando prestigio y
experiencia en este negocio.
Recuperación de inversión (50%): Acá es
donde retorna lo invertido y obtienes una
ganancia por todo el trabajo realizado.
Este es el monto que recompensa todo el
esfuerzo hecho. Con las primeras ganancias
es recomendable que guardes el 50% para
lo indicado anteriormente, pues son tus
primeros ingresos; posteriormente y con
la experiencia que comiences a obtener
podrás administrar mejor tus ganancias
logrando un mayor porcentaje. Recuerda
que estás empezando a formar un negocio
que poco a poco tiene que crecer y para
eso tienes que planificar y administrar bien
tus ingresos, no solamente pensar en el
beneficio a corto plazo, sino a largo plazo.
Siempre trata de invertir en capacitaciones
de nuevas tecnologías como softwares, ya
sea de manera autodidacta o inscribiéndote
en alguna academia o instituto. Parte del
negocio es brindar lo más moderno en las
técnicas audiovisuales, haciendo la diferencia
entre tu negocio y los demás como el caso
de los drones que están muy de moda, más
adelante (según los avances de la tecnología)
saldrán nuevas herramientas y tendencias
las cuales permitirán experimentar con
innovadores conceptos para tus futuras
producciones audiovisuales.
91
 14 REPARTICIÓN DE LOS
INGRESOS Y GANANCIAS

El tema económico siempre es un asunto sus servicios audiovisuales, se puede

delicado. Si se trata de un negocio en
sociedad, cuando se hablan de temas
monetarios la repartición de las ganancias
puede estar sujeta a múltiples factores
previos a considerar.
Si recién estás comenzando a formar tu
negocio lo más conveniente es iniciarlo
máximo con un socio (como comentamos
en capítulos anteriores), pues de tener
dos o más socios va a ser muy difícil al
inicio poder recuperar las ganancias de los
trabajos realizados; porque te tocará un
porcentaje aproximado del 33% del total de
las ganancias (Quitándole algunos ingresos
que son directamente para el negocio). A
continuación, te indicamos cuáles son las tres
formas más comunes de llevar a cabo dicho
proceso sin causar ningún inconveniente
entre los socios.
Por ejemplo, si el negocio o el equipo de
trabajo está conformado solamente por dos
socios y uno de ellos consigue a un cliente
que va a pagarles el monto de $1,000 por
realizar la repartición económica de la
siguiente manera:
• Distribución 1: Si el socio A es quien
consigue al cliente y la ejecución
del trabajo se hace entre los dos,
entonces la repartición sería:
Socio A: Gana el 70%: $700 - Socio
B: Gana el 30%: $300
¿Por qué? Porque el socio A
consiguió al cliente, logró obtener
un contrato y también estuvo
involucrado en la producción,
mientras que el socio B solo
participó de la ejecución.
• Distribución 2: Si el socio A es quien
consigue al cliente y el socio B solo
se encarga de toda la realización o
producción audiovisual, entonces la
repartición sería:
Socio A: Gana el 40% $400 – Socio
B: Gana el 60%: $600

Coordina con tu socio el presupuesto y la repartición de las ganancias - Foto: wavebreakmedia/Shutterstock.com

92
 ¿Por qué? Porque el socio B ha
realizado toda la labor de ejecución,
producción y realización por su
cuenta y esfuerzo, mientras que
el socio A solo consiguió captar al
cliente.
• Distribución 3: Esta distribución
es similar a la primera, ya sea
que el socio A o el socio B hayan
conseguido al cliente, el porcentaje
de ganancia será igual para ambos,
siempre y cuando los dos participen
de la realización. Esto se dará de la
siguiente manera:
Socio A: Gana el 50%: $500 – Socio
B Gana el 50%:$500
¿Por qué? Porque ambos lo
decidieron así, ya que para ellos,
en una sociedad debe compartirse
todo “mitad y mitad”. Ésta es otra
manera de dividir las ganancias.
En todos los casos siempre es
bueno guardar algo de dinero para
el negocio y derivar un porcentaje
para cualquier imprevisto, compra
de equipos, emergencias por falla
de máquinas, mantenimiento o
reparación de alguna cámara,
modernización de material de trabajo,
software entre otros. Nunca gastes
todos los ingresos obtenidos.
La repartición de las ganancias será clave en las cuentas con un socio - Foto: Nonwarit/Shutterstock.com
Lo más razonable es establecer las ganancias
en caso exista una sociedad. Antes de
realizar cualquier presupuesto o producción,
se deben establecer claramente las pautas,
así no habrá ningún problema cuando se
empiecen a generar ingresos.
El beneficio de tener un socio es que esta
persona pueda colaborar y aportar ideas
tanto al negocio como a la producción
y realización de videos. Mientras más
comprometidos y alineados estén, mejor
será el desempeño entre ambos; así tengan
ideas diferentes, pues su empeño por sacar
el negocio adelante hará que funcionen
mejor las cosas.
Si eres de las personas que prefieren
trabajar solas o prefieren evitar tener
conflictos con los demás, es preferible que
trabajes de manera individual y solamente
cuando requieras apoyo contrates personal
especializado que este bajo tu cargo para
que puedas ejecutar las ideas que consideres
que son las correctas para la producción.
En cualquiera de los casos ten presente que el
negocio es lo principal. Tus servicios siempre
deben tener buena calidad y la relación con
el cliente debe mejorar constantemente.
Estos son puntos claves para toda persona
que desee hacer crecer su propio negocio,
brindando siempre lo mejor de sí de manera
ágil, rápida y sobre todo profesional.
93
 Lanzaste tu negocio, tuviste tu primer cliente y
has recibido el pago por tu servicio.
Ahora, es tiempo de ganar más clientes.

94
CONSIGUE NUEVOS
CLIENTES Y CREA
UNA MARCA IV

95
 01 ESPECIALIZA LOS SERVICIOS
DE TU NEGOCIO
Desde la creación de tu negocio debes saber
a qué tipo de clientes deseas apuntar y con
cuál de ellos deseas especializarte. Si aún no
lo sabes, no te preocupes, porque también
puedes realizarlo con el paso del tiempo y
con la experiencia que vayas adquiriendo a
través de los diversos trabajos que realices y
los diferentes clientes que vayas conociendo.
Principalmente el negocio audiovisual se divide
en dos tipos de sectores: videos para eventos
sociales y videos para empresas o marcas.
Tal vez al inicio pienses que es lo mismo grabar
un video social que un video empresarial,
porque ambos tienen un proceso de
preproducción, producción y posproducción
como lo vimos en el capítulo 1, pero no es así.
Ambos procesos difieren uno del otro en el
lenguaje, estilo a utilizar y tipo de cliente.
Video social: Es aquella producción audiovisual
que cubre todo tipo de eventos sociales tales
como matrimonios, bautizos, cumpleaños,
quinceañeros, showers, pedidas de mano y
demás eventos de temática personal o familiar.
Aunque aparentemente este tipo de trabajos
parezca algo muy fácil de hacer, en realidad no
es así. Existen muchas empresas especializadas
en el rubro que hacen de cada evento una
obra de arte, teniendo una posproducción
y un plan de rodaje dignos de cualquier spot
de televisión o cortometraje, logrando piezas
audiovisuales de muy buena calidad. Es
importante mencionar que a estas productoras
les ha llevado mucho tiempo llegar a ese nivel
profesional, con una marca de renombre en
el mercado, siendo solicitadas por el sector
de mayor adquisición económica y cobrando
miles de dólares por evento o trabajo realizado.
96
Actualmente existe toda una gran
producción que se realiza no solo
para los matrimonios sino también
quinceañeros, pedidas de mano y
cumpleaños los cuales, pueden ser
grabados con el empleo de grúas, dron,
GoPro, cuatro cámaras con switcher
y transmisión en circuito cerrado;
incluso por streaming al mismo tiempo,
llegando a tener el mismo despliegue
audiovisual que se emplea para la
cobertura de un evento empresarial,
todo dependerá del gusto del cliente y
del factor económico.
Pero tú, que te inicias en el negocio
y quieres dedicarte al rubro de
sociales, empieza en un entorno
más cercano, como tus familiares,
amigos o conocidos. Por ejemplo,
especializate poco a poco en este tipo
de producciones y evalúa con el tiempo
si te gusta o no realizarlas.
Video empresarial: Es realizar toda
producción audiovisual cuya temática
tiene que ver con la imagen de una
empresa, como videos corporativos
e institucionales, cobertura de
eventos empresariales, spots de TV,
entre otros. A diferencia del video
social, este tipo de trabajo tiene una
forma diferente de contratación y de
proceso laboral, pues en un evento
familiar uno habla directamente con
el cliente, pero a nivel empresarial
se habla con una parte del cliente,
es decir, con un colaborador del
área. El trabajo final será evaluado
 Especializa tus servicios para que seas un experto - Foto: domturner/Shutterstock.com

posteriormente por los gerentes, videos familiares. Pero si lo que buscas es el

quienes darán opiniones diversas de estilo empresarial o vendedor, las empresas
todo tipo en el proceso. son tu rubro. Como te indico, ni uno ni otro
es mejor. Aquí solo es importante saber con
Para llevar a cabo una producción de
cuál puedes ser más creativo y sentirte más
este tipo, se necesitan varias reuniones
a gusto, logrando una mejor producción,
con los gerentes o responsables para
mayor flujo de caja y estar más conectado
coordinar detalles, a diferencia de un
a tu trabajo. Prueba ambos estilos y analiza
evento social en el que solo suelen ser
con cual te desempeñas mejor para poder
dos a tres reuniones mayormente. Con
especializarte con tu negocio y tener éxito.
esto no quiero decir que la labor sea
mucho más difícil, aunque el proceso
de preproducción tiende a ser más
detallado; se debe seguir o crear un
guion, el cual deberá ser aprobado
por el cliente o área asignada antes
de empezar a grabar.
En cuanto a términos económicos,
el precio a cobrar variará según la
empresa. Por ejemplo, el presupuesto Cobertura de evento institucional con cámara profesional
Foto: DeshaCAM/Shutterstock.com
de un video institucional de una
PYME será distinto al de una empresa
transnacional. Lo mismo pasa con
los videos familiares, el monto irá de
acuerdo al público al cual te dirijas.
Elegir si uno prefiere especializarse en
uno u otro rubro no deberá ser solo
por el despliegue técnico, sino por la
realización y producción a realizar en
la misma. Si optas más por el estilo
Entrevista en exteriores con cámara profesional
familiar y emocional, lo tuyo son los Foto: wellphoto/Shutterstock.com

97
 02 DIFERÉNCIATE DE LOS
DEMÁS COMPETIDORES

Tu trabajo será tu mejor carta de presentación - Foto: Maxim Blinkov/Shutterstock.com

Ahora que ya formas parte del mundo
audiovisual es tiempo de que busques la
forma de diferenciar tu negocio frente a los
otros que existen en este amplio mercado y
representan tu competencia directa.
Existen muchas formas de destacar. Aquí lo
principal es ofrecer detalles originales y del
agrado del público, así lograrás obtener muy
buenas referencias, ganarás clientes asiduos
a tus servicios e incluso, ellos mismos te
recomendarán para futuros proyectos
audiovisuales. Acá la manera de diferenciarte:
Equipos: Cuenta con aparatos de última
generación, ya que ellos te brindarán mayores
innovaciones. Ahora que conoces cuál es la
tendencia de las nuevas tecnologías que se
emplean en las producciones, te será más
fácil la elección del formato a utilizar en tu
próxima compra.
Encuadres: Realiza encuadres que sean
dinámicos, versátiles que caractericen tu
estilo personal, aplicando tu creatividad.
Edición: Crea una edición dinámica con
efectos, buen ritmo y que atraiga de
inmediato al ojo del espectador y lo
motive al verlo. Capta su atención.
Locución: Ten un locutor en off
profesional, cuya voz emplees
constantemente en tus videos y
asegúrate que transmita y comunique
la intención del video.
Presentación o cierre: Ofrece una
pequeña introducción animada de la
empresa para la que estés trabajando,
así como un buen cierre, poniendo el
logo de tu productora al final para su
recordación.
Recuerda que el primer año de
trabajo en tu nuevo negocio siempre
será crucial, pues durante ese período
comenzarás a ganar clientela que te
servirá de referencia para futuras
actividades. Así, poco a poco, irás
obteniendo material para la creación
de tu reel, por lo que debes procurar
hacer muy buenas producciones o
coberturas desde el principio, tanto
para causar impacto en los clientes
como para crear tu propio archivo.

98
03 IMPORTANCIA DE LAS TARJETAS
DE PRESENTACIÓN PERSONAL
Muy importante contar con tarjetas de presentación personales - Foto: EM Karuna/Shutterstock.com
Es altamente recomendable que tengas
tarjetas de presentación personal y la de tu
negocio, indicando los servicios que brindas.
Con ello conseguirás que tanto tu logo como
el servicio que das sean recordables o estén
tentativamente en la mente de un cliente
potencial. Ten presente que una persona
puede recibir tu tarjeta, pero si ésta no le
llama la atención simplemente la guardará
o la dejará de lado, porque es muy posible
que reciba diversas tarjetas y quizá todas del
mismo sector audiovisual.
Tu tarjeta de presentación personal deberá
estar conformada por las siguientes
características que cumplan con estos datos:
• El logo de tu negocio
• El nombre de tu negocio
• Tu nombre y cargo
• Tus datos de contacto, email y teléfonos
• Una característica de tu negocio al reverso
• Página web o cuenta de Facebook
• Código QR de ser posible para enlaces
• Algún dato adicional si deseas
En estos últimos años las tarjetas
personales han cambiado totalmente.
Por ello, la manera cómo se presenta
un profesional del rubro audiovisual
tiene que ser de alto impacto o
llamativo como su mismo giro de
negocio. Desde las famosas VCD card
o DVD card, que solo se entregan
a los clientes potenciales con los
que estás a punto de cerrar un
buen trato; pasando por las tarjetas
con código QR, con enlaces a una
dirección web o videos que solo
los smartphones pueden descifrar,
hasta las innovadoras y actuales USB
card con contenido de hasta 16GB,
donde puedes insertar videos Full HD
hasta de 4K. Todas ellas te permiten
mostrar los reels de tus trabajos
realizados junto con la dirección
de tu página web y la manera de
contactarte rápidamente. Analiza el
presupuesto que tienes para invertir
y dependiendo de ello toma unas de
estas opciones, pero haz tus tarjetas
diferentes y fuera de lo cotidiano.
99
 04 CUALQUIER PERSONA ES UN
CLIENTE POTENCIAL
Toda persona puede requerir de tus servicios audiovisuales - Foto: Kotin/Shutterstock.com
Muchos se preguntan, cómo es posible
conseguir un cliente cuando recién están
iniciando un negocio. La respuesta es muy
sencilla: cualquier persona es un cliente
potencial. Esto es muy cierto, hemos
conseguido algunos de ellos de formas
inesperadas, ya sea por recomendaciones,
vía página web, la buena impresión que
causó uno de nuestros videos al ser visto, la
conversación con algún amigo, entre otros.
Encuentro 1: Luego de más de tres años de
trabajo, uno de nuestros editores se retiró de
la empresa para ingresar a otra dedicada al
rubro del marketing. Al poco tiempo, éste se
contactó con nosotros para que realicemos
una producción en su nuevo centro laboral,
pues nos había recomendado muy bien con
su jefe.
Encuentro 2: Un alumno me preguntó sobre
qué trabajo desempeñaba fuera de mi labor
de docente. Le comenté que tenía un negocio
audiovisual, posteriormente, una empresa
nos llamó para solicitar nuestra labor pues,
durante una reunión de trabajo, preguntaron
si alguien conocía una casa productora y el
alumno nos recomendó.
100
Encuentro 3: Durante un viaje de
vacaciones me puse a conversar con
la persona que estaba sentaba a mi
costado y casualmente trabajaba en
el área de Recursos Humanos de una
empresa. Luego de nuestra charla
consideró citarnos para una muestra
de nuestros trabajos y contratarnos
posteriormente.
Encuentro 4: Mi trabajo final de un
diplomado de redes y social media,
fue acerca del negocio audiovisual
y cómo hacerlo más productivo a
través de las redes. Al finalizar, uno de
los jurados se me acercó y me pidió
una tarjeta para la realización de una
producción para su cliente.
Cualquier persona es un cliente
potencial. Por ello, siempre comenta
la labor que haces dentro de una
conversación. Ten una página web,
tu cuenta de Facebook actualizada y
una tarjeta de presentación siempre
en tu bolsillo. Nunca se sabe quién
puede ser un cliente y requerir de tus
servicios profesionales audiovisuales.
05 EL “BOCA A BOCA” COMO PIEZA
CLAVE DEL MARKETING
La recomendación de tus clientes es muy importante - Foto: Monkey Business Images/Shutterstock.com
En este mundo tan automatizado,
donde los mensajes virtuales viajan
en tiempo real, las redes sociales
se han convertido en el día a día
de nuestras vidas. Por ejemplo,
a través de nuestras cuentas de
Facebook podemos apreciar cómo
constantemente estamos siendo
invadidos por publicidad de diversos
tipos y comentarios de personas
cercanas o no a nuestro entorno,
gracias a la posibilidad de dar
likes. Pero también vemos otras
tantas páginas compartidas de
diferentes empresas, de las cuales
no conocemos nada acerca de sus
servicios, preguntándonos después
sobre si su forma de trabajo es lo
que afirman tener y que no exageran
en la publicidad solo para conseguir
nuevos clientes o pedir información.
En nuestro caso, el 70% de nuestros
clientes llegan por recomendación
directa y el 30% restante proceden de
Internet o de las redes sociales. Para
nosotros, la recomendación directa
de una persona del mismo rubro o área de
una empresa, es más efectiva que esperar a
que te contraten porque te vieron en Internet.
Facebook sí funciona, aunque solo como un
medio para exhibir los servicios que brindas
y para tener una presencia real dentro de
las redes sociales. Sin embargo, si se trata
de alguna recomendación directa es muy
seguro que puedan contratarte de manera
casi inmediata si el dato proviene de una
persona 100% fiable que se encuentre
laborando dentro de una empresa.
Por ejemplo, si tu mejor amigo o familiar
te dice que un servicio es bueno y te lo
recomienda, tú le creerás a él y lo tendrás
como referencia. En cambio, si ves en una
página de Facebook o en una página web
un servicio que se ve bueno siempre tendrás
alguna duda si realmente es así o no, pero
si combinamos ambas cosas, es decir, que
tu amigo o familiar te lo recomiende y que
te pase el enlace de Facebook y ves que es
bueno, es 100% seguro que vayas a tomar
ese servicio porque tendrás plena confianza
para la toma de tu decisión. Es así como
ambos funcionan en conjunto positivamente.
101
 El buscador de Google y YouTube ayudarán para tu mejor difusión - Foto: Yeamake/Shutterstock.com

CASO: LA BUENA IMPRESIÓN CUENTA todos tus clientes como únicos y

especiales, brindando lo mejor de tus
Un cliente perteneciente al área de imagen
servicios, tiempo y profesionalismo
interna de una empresa de construcción
para que tengan una experiencia
nos llamó para decirnos que necesitaba de
positiva de tu negocio. Además,
una reunión de presentación. Lo visitamos
para que les brindes una adecuada
cordialmente, y luego de hacerle algunas
solución a su requerimiento y logres
preguntas, le pedimos que nos dijera cómo
ser altamente recomendado. También
se enteró de nosotros. Si nos conocía a través
es importante que fidelices a tus
de la página web, la cuenta de Facebook o
amistades y familliares, que conozcan
quizás de una publicación. Finalmente, nos
de tu emprendimiento y servicios.
respondió diciendo que fue “Pablo Castro”
quien le que había dado nuestro número
telefónico y recomendado. Este cliente le
había preguntado directamente si conocía
alguna empresa que brindara el tipo de
servicios que nosotros dábamos. En ese
momento no sabíamos quién era “Pablo
Castro” y con la duda pendiente revisamos
el correo electrónico. Descubrimos que
había sido un cliente al que le hicimos
solo una producción varios años atrás. Por Realiza el mejor acabado en tus ediciones
ello, cuando le consultaron, no dudo en Foto: Creative Digital Video
dar nuestras referencias y contar la buena
experiencia que tuvo con nosotros.
Esto significa mucho para nuestro negocio,
pues es muy probable que nos vuelva a
recomendar si alguien le pregunta si conoce
una casa productora o sobre algún servicio
audiovisual. Esto es gracias al buen recuerdo
que tienen de nuestro servicio, incluso
habiendo requerido una sola producción.
El tiempo que inviertas será vital para tus clientes
Por eso es súper importante que trates a Foto: AS-kom/Shutterstock.com

102
06 HAZLE SEGUIMIENTO A TUS
PRINCIPALES CLIENTES
Una excelente relación con tu cliente será vital
Foto: wavebreakmedia/Shutterstock.com
No, no me refiero a que te dediques
a perseguir a tus clientes. Realizar
seguimiento consiste en procurar
tenerlos dentro de tu base de datos y
si es posible en tus cuentas de redes
sociales para un contacto directo.
En el caso de que éstos no te
llamen por algún requerimiento de
servicio, cada cierto tiempo puedes
comunicarte con ellos para saludarlos
y hacerles recordar que siempre
estarás dispuesto a darles cualquier
solución audiovisual para su empresa.
Claro está que ello no quiere decir
que tengas que salir con tu cliente,
y mucho menos que le estés
escribiendo o llamando todos los días
pues lo estarías molestando.
Realizar seguimiento es importante
por las siguientes razones:
• Te mantiene en contacto con el
cliente, pues cabe la posibilidad
de comunicarte con él. No es tu
amigo ni tal vez llegue a serlo,
pero si te considerará como una
primera opción cuando tenga algún
requerimiento o un servicio para él o su
empresa. El beneficio será para ti.
• Te hace saber si continúa trabajando en
la empresa donde te contrató o si está en
otra. En un mundo laboral tan cambiante,
es posible que un cliente sea director,
ejecutivo o asistente de una empresa y al
poco tiempo cambie a otra por diversas
razones, entre ellas un mejor puesto.
CASO: LA FIDELIDAD DEL CLIENTE
Un cliente nos llama por teléfono y luego de
saludarnos y presentarse como “Juan Pérez”,
nos informa que ya no trabaja en la empresa
que solía estar, pues ahora se encuentra en
otra y requiere de nuestros servicios para
realizar una producción audiovisual. Ocho
meses después, nuevamente nos llama Juan
Pérez para indicarnos que ahora está en otra
empresa del rubro de comunicaciones y que
solicita una producción audiovisual para su
nuevo centro de labores.
Esto es más común de lo que parece, lo
único que no cambia será el cargo o puesto
que ocupe el cliente. Es decir, si una persona
es gerente de marketing, cuando pase a
otra empresa seguirá haciendo lo mismo
con el mismo cargo o uno muy similar, pero
definitivamente no cambiará de empresa
para convertirse en un gerente del área de
informática, por ejemplo. Es por esta razón
que siempre es bueno tener su número de
celular, email personal o agregarlo a tu red
de Facebook, porque los datos de la empresa
donde trabaja puede variar y podrías perder
su rastro. Te sugiero hacer una lista de
contactos y actualizarla cada seis meses.
103
 07 EL CLIENTE NO ES TU AMIGO,
ES TU CLIENTE
Fin de producción de video institucional con actores y clientes - Foto: Creative Digital Video
Es muy importante resaltar este punto,
pues es muy probable que te contactes o
reúnas varias veces con un cliente debido a
la frecuencia de trabajos que realices con él.
Intercambiarán números telefónicos, emails y
diversos datos para coordinaciones directas
e incluso es posible que sepas su dirección
domiciliaria, en caso sea necesario entregar
algo con suma urgencia o de última hora. Eso
está bien, pero no significa que sean amigos
y lo trates como tal. A todos y cada uno de
los clientes que vayas ganando dentro de tu
negocio, siempre debes tratarlos con mucho
respeto y mantener una prudente distancia
con ellos. Es esa misma distancia la que te
hará ver muy profesional, a pesar que el
cliente te trate de una manera más amigable.
La persona que te contrata, ya sea tu amigo,
familiar o un desconocido, siempre va a ser tu
cliente y no tu amigo durante los momentos
de trabajo y desarrollo de todo el proyecto;
pues él te está pagando por el servicio
profesional que le vas a brindar. Lo mejor sería
que te concentres al 100% en tu trabajo, evites
104
comentar temas personales, realizar
comentarios que estén fuera del tema
laboral, en caso lo conocieras, y no
dirigirse a él como tu amigo de toda la
vida, delante de todos mientras estás
trabajando. Ten respeto ante todo
por el cliente y mantén esa actitud
a la hora de hacer la presentación
de tu producción, luego al concluir
te permitirá tener una transacción
económica con él de forma adecuada.
Recuerda que en esos momentos no
solo está en juego tu reputación, sino
también el nombre de tu negocio y las
personas que colaboran contigo.
Clientes y productores en realización de spot
Foto: Creative Digital Video
CASO: CLIENTE Y AMIGO
Uno de mis mejores amigos nos
contrató para realizar un trabajo de
video institucional para la empresa
donde labora. Nos conocemos hace
más de 30 años y hemos crecido
juntos, hemos pasado excelentes
momentos y tenemos recuerdos de
toda la vida. Es uno de esos amigos
que te deja entrar a su casa y servirte
lo que encuentres en su refrigeradora
como si estuvieras en tu casa y su
familia te considera parte de ella Cámara DSLR profesional en plena grabación
porque te conoce desde niño. Foto: Creative Digital Video

Sin embargo, a la hora de la realización

de la producción audiovisual, fuimos
a la locación con los asistentes de
su empresa y su jefe directo. Desde
un primer momento jamás nos
saludamos de abrazo, ni empezamos
a bromear, mucho menos a llamarnos
por nuestros apodos o nombres de
pila durante la sesión. En realidad,
todo se realizó como si él fuera un
cliente más al cual le mostramos
cómo íbamos realizando y cómo iban
quedando las tomas, preguntándole
si requería otros ángulos, encuadres o
Muestra de imágenes sobre la sesión
ambientaciones.
Foto: Creative Digital Video
Es decir, mantuvimos en todo el
momento un trato estrictamente
profesional. Nunca fue necesario
demostrar nuestra amistad en ningún
momento siguimos sus indicaciones
y las de su jefe. Esa es la forma más
adecuada y correcta de trabajar.
Siempre trata a todos tus clientes con
mucho respeto, desde el más pequeño
hasta el más grande, y no me refiero
a su tamaño, sino a la envergadura y
facturación de su empresa. Un cliente
es único y es la razón de ser de todo
negocio. Tenlo siempre presente y
Vista panorámica de viñedo con cámara DSLR
aplícalo en tus diversas producciones.
Foto: Creative Digital Video

105
 08 EL CLIENTE MANDA PERO...
¿SIEMPRE TIENE LA RAZÓN?

Con esta pregunta creo que muchos
podrían escribir un libro. Pues si bien existen
numerosos casos en los que el cliente sí tiene
la razón, hay casos en los en que no. A veces
es muy difícil hacerles notar su error.
El cliente debe tener presente que fuimos
nosotros quienes estuvimos varios años
estudiando y aplicando diversas técnicas de
comunicaciones y que hoy en día, gracias
a nuestra labor diaria, hemos adquirido
suficiente experiencia como para poder
darle una opinión autorizada. Sin embargo,
algunos clientes toman al profesional
audiovisual como un respaldo de trabajo a
la hora que se realiza una producción, ellos
llegan incluso a convertirse en productores,
redactores, posproductores, editores y hasta
“mejores comunicadores” que tú. Esto se
debe a la presión que existe sobre ellos al
estar a cargo de la ejecución del proyecto,
que de por sí es importante para la empresa
o área determinada. Por ello, puede darse
el caso que te encuentres con clientes que
desvíen el concepto del mensaje audiovisual
debido a su excesiva “perfección”, afectando
directamente a la producción y a la entrega
final de todo el trabajo realizado.
Las reuniones con tu cliente son muy importantes
Foto: wavebreakmedia/Shutterstock.com
Recuerda que cuando presentes un
video que has realizado para una
empresa, no solo una persona opinará
acerca de él, sino muchas más (ya sea
el asistente, el ejecutivo, el gerente
o cualquier otra persona que lo
haya visto), generando así diversos
comentarios entre ellos. Contar con
múltiples opiniones u observaciones
puede, en ocasiones, mejorar la idea
original base de la producción o en el
peor de los casos distorsionarla, por
lo que hay que tener presente esta
posibilidad, que es lo más común.
CASO: CUANDO TODOS OPINAN
Una empresa del Estado nos contrató
para hacer un spot televisivo sobre
una campaña de prevención. Los
parámetros y las cláusulas ya estaban
establecidas y decían que el video
debía entregarse en quince días
laborales, dentro de un concepto que
ya estaba definido. Diez días después,
dimos la primera versión del trabajo y
la asistenta del área nos hizo algunas
observaciones y cambios, pero
también nos indicó que la realización
y la edición estaban bien hechas.
Conformes con ello, se hicieron los
cambios solicitados y dos días más
tarde se ofreció la segunda versión
del video. Esta vez fue el jefe del área
quién se comunicó con nosotros y
nos indicó que todo estaba muy bien
y que el trabajo estaba casi listo, salvo
por algunos otros cambios mínimos.
Hechas las variantes requeridas,

106
 Una buena predisposición será la clave para el éxito de tu negocio - Foto: Stock-Asso/Shutterstock.com
enviamos al día siguiente el material, se vino abajo. Obviamente, luego hubo todo
pero no obtuvimos una respuesta un proceso de sustentación del trabajo con
inmediata. Tres días después nos llegó videos y capturas de todo lo realizado y no
un email diciéndonos que el video les quedó otra opción que aceptarlo: pues iba
estaba mal, pues no iba con la línea de acuerdo a la idea antes dada en reuniones
que ellos deseaban y que, por favor, previas por el personal de su área.
entregáramos otra versión alternativa
Por ello, es muy importante tener en el
a la brevedad posible.
presupuesto todos los estatutos siempre
Al principio pensamos que todo era bien establecidos, así como los acuerdos.
una broma, pero luego de un rato El presupuesto es, prácticamente, un
llamamos directamente por teléfono documento legal para un contrato y puede
a la persona responsable del proyecto salvarte de muchos imprevistos o malos
para preguntarle qué había pasado y entendidos, por eso siempre establece todos
por qué habían hecho ese cambio tan los parámetros indicados, incluso si hay
radical y repentino. Al hablar con el cancelaciones o modificaciones de último
encargado solo nos indicó los errores momento para que no tengas pérdidas.
que tenía el material sin darnos una Es recomendable trabajar una lista con los
explicación del asunto por lo que, acuerdos establecidos con el cliente.
luego de insistir en conocer la causa
real de la variante, “porque en los
últimos correos decía que todo
estaba bien”, nos dijo que al director
de la empresa no le había gustado
el video y que ésa era su opinión.
Idea que estaba totalmente fuera del
concepto original. En este caso, no
importaba la opinión del gerente, del
jefe o del asistente, sino simplemente
la del director, quien no había estado
presente en todas en las reuniones
previas a la entrega. Por lo cual todo La paciencia y la comunicación son tus mejores aliadas
Foto: lenetstan/Shutterstock.com

107
 09 TU REPRESENTARÁS
SIEMPRE A TU NEGOCIO
Tú serás siempre la imagen y representarás a tu negocio - Foto: Ollyy/Shutterstock.com
Al principio, el negocio que vas a formar
solo contará con una, dos o tres personas
como máximo; pero con el paso del tiempo
aumentará la cantidad de colaboradores y
tendrás que derivar bien las funciones de cada
persona, así como ver qué labor realiza mejor
cada uno. Ten presente que el trabajo puede
aumentar y pronto te verás involucrado en
varias producciones en simultáneo o tendrás
reuniones al mismo tiempo, por lo que tus
clientes no siempre podrán contar con tu
presencia durante las grabaciones, reuniones
o ediciones. Es por ello que las personas que
conformen tu negocio tienen que ser capaces
de poder conversar, asesorar y trabajar con
el cliente, pues es el nombre de tu negocio el
que respaldará tus servicios.
Además de tener un pequeño local para que
puedas realizar tus trabajos, procura tener
un número de teléfono fijo que siempre
este atendido por una persona, ya seas tú,
algún familiar o una secretaria contratada.
Asegúrate que la persona esté preparada para
informar y dar referencias del trabajo que se
108
realiza en tu negocio junto con los
servicios que brindas. Esto es mucho
mejor que atender constantemente
el llamado de tu celular, el cual
probablemente no siempre puedas
contestar, porque podrías estar
en pleno rodaje o en reunión y no
desearás ser interrumpido, para la
consulta de un presupuesto o para
realizar un cambio en un video.
La empresa que te contrate tiene que
estar segura de que puede contar
contigo las 24 horas, ya sea para un
requerimiento con anticipación o
imprevisto. Puede que te llamen para
elaborar un video que deba exhibirse
en la página web de una empresa
o en el área de recepción (más
conocido como circuito cerrado),
pues siempre desean resaltar nuevos
servicios o su trayectoria durante
un determinado número de años,
o simplemente quieran mostrar lo
último en maquinaria moderna que
han adquirido. Para ello va a ser
necesario efectuar diversas reuniones
previas, coordinaciones, cronograma
de grabación y fecha de entrega.
Imagínate que al mismo tiempo,
repentinamente llega un gerente
de otro país, que pertenece a una
empresa transnacional y a última hora
surge una exposición importante a
clientes potenciales y la empresa te
llama para solicitar tus servicios de
Trabajo de edición exhaustivo por más de 48 horas
manera urgente.
Foto: Creative Digital Video
Solo tendrás un camino a seguir: decir
De ahí en adelante, tu cliente contará con una
que sí puedes hacerlo, porque se trata
segunda opción y lógicamente esto no te va
de una urgencia y van a necesitar de
a gustar, porque vas a tener una competencia
ti al 100% para llegar al plazo. Es en
directa sobre el mismo rubro. Así que,
estos casos que uno debe evaluar
cuando surjan estos tipos de urgencias, lo
todas las prioridades y tomar la
más recomendable es que aceptes el reto.
decisión si vas a estar dedicado a una
sola empresa por lo menos durante Como puedes ver en estos diversos casos,
las siguientes 48 o 72 horas para así siempre la responsabilidad recaerá sobre
mantener a tu cliente satisfecho o si ti, ya sea cuando colaboradores tomen la
simplemente vas a rechazar el trabajo posta con algún cliente o cuando tengas
y continuarás con tus demás labores. que solucionar un problema urgente. Todo tu
Sin embargo, si optas por la segunda negocio y el servicio que se realice siempre
opción, lo más probable es que con recaerán sobre ti.
ello pierdas a tu cliente; pues por la
Si hay algún retraso o problema, siempre
urgencia del momento es posible que
serás tú quien reciba los reclamos, o los
busque otra productora que quizás
reconocimientos si todo sale bien. Ten esto
pueda hacerlo mejor o peor que tú,
muy en cuenta al momento de delegar
pero que al fin y al cabo lo hará, y eso
responsabilidades a los colaboradores que
puede generar un precedente dentro
conforman tu equipo, porque ellos solo
de la empresa que labora tu cliente.
cumplirán su trabajo de la mejor manera.

Tú siempre debes estar a la cabeza de tu negocio Todos tus colaboradores deben ser siempre eficientes
Foto: Dusit/Shutterstock.com Foto: Leonidovich/Shutterstock.com

109
 10 NO HAY FERIADOS NI
FECHAS NO LABORABLES

Considera al inicio que no tendrás feriados ni fines de semana largo - Foto: wavebreakmedia/Shutterstock.com

Si piensas que ser el dueño de tu propio CASO: FIN DE SEMANA SANTA

negocio significa estar todos los días de
En este negocio muchas veces surgen
vacaciones o estar siempre en la playa
trabajos los sábados, los domingos y
durante el verano, porque no tienes un jefe
ni qué decir de los feriados. Pero en
directo a quien presentar informes, estás total
una ocasión, un día antes de Semana
y completamente equivocado. Al contrario,
Santa, entregamos cuatro videos a un
desde el momento que decides realizar
cliente para que tenga una primera
tu propio negocio vas a tener que hacer
versión de lo efectuado y pueda
un mayor esfuerzo y sacrificio por sacarlo
realizar los cambios o modificaciones
adelante. Como dueño de tu negocio deberás
con anticipación. Como cualquier otro
velar constantemente por él, llegando antes
feriado, cerramos la oficina desde el
que tus colaboradores y saliendo después
miércoles que comenzaba la Semana
que ellos, porque para que funcione tienes
Santa hasta el domingo y todos
que ver que todo esté correcto, sin darte
salimos de viaje a diferentes lugares,
tiempo para descansos. Tu negocio debe
sabiendo que el lunes volveríamos al
marchar correctamente por todos los canales
trabajo. Repentinamente, el jueves a
de atención, ya sea a través de la página web,
las nueve de la mañana sonó mi celular,
Facebook, YouTube o llamadas telefónicas,
porque obviamente nadie contestó
para que así puedas brindar un buen servicio.
el teléfono fijo de la oficina. Era la
De lo contrario, si fallas por alguna de estas
llamada urgente de dicho cliente para
áreas, podrías perder fácilmente algún
comunicarme que deseaba hacerle
cliente. Imagínate que envíen un correo o
varios cambios al material y que era
llamen en algún momento y nadie conteste
urgente para el lunes a primera hora,
a estas solicitudes. Tienes que procurar estar
pues tenía reunión de directorio y
atento a todo esto de manera permanente.

110
quería mostrar los videos con las
correciones para su aprobación.
En ese instante, cordialmente,
le indiqué que estábamos en
feriado y que muchos de nuestros
colaboradores habían viajado fuera
de la capital, pero el cliente me indicó
que era sumamente importante su
petición, porque el material sería visto
por el directorio y de ello dependía su
aprobación por lo que tenía que estar
listo para el lunes a primera hora, así
de simple y sin opción a negativas.
Sin otra opción por tomar, no tuve
más remedio que recoger mis cosas
y dar media vuelta para la oficina, ya
que todos mis colaboradores tenían
sus celulares apagados. Me quedé
el fin de semana entero haciendo
los cambios y correcciones para
presentar el trabajo el lunes a primera
hora de la mañana.
Como puedes ver, no tienes un
jefe directo, el cliente de por sí es
tu jefe, pues tiene requerimientos
y necesidades que precisan ser
realizadas de manera adecuada; si
no es así, en lugar de despedirte,
simplemente escogerá a otro negocio
que sí pueda atenderlo o brindar
alguna solución a su medida.
Llevar contigo siempre una laptop te puede servir de mucha ayuda - Foto: RossHelen/Shutterstock.com
Para evitar este tipo de eventualidades
lleva una laptop cuando salgas de viaje
o te ausentes por mucho tiempo, que
contenga los trabajos que tienes pendientes
para aprobación final del cliente. Así, si
surge algún imprevisto, se pueden realizar
las modificaciones en el lugar donde te
encuentras, siempre y cuando cuentes con
una buena conexión de Internet, no solo
para recibir los correos y modificaciones
sino también para subir el video por links
de transferencia. Otra opción es enviar
dos versiones de la primera entrega,
de esta manera, si se requieren algunas
modificaciones, se pueden hacer sobre las
dos opciones presentadas, escogiendo cual
va quedando mejor.
Por esta razón, es importante tener siempre
un plan de contingencia para poder prevenir
situaciones y afrontarlas de la mejor
manera sin caer en la desesperación, pues
es siempre preponderante demostrarle
a nuestros clientes el compromiso que
tenemos con el proyecto en el que estemos
trabajando. Al iniciar un negocio propio
siempre hay esfuerzos que debemos hacer
de sobremanera para fidelizar a nuestros
clientes y que posean un buen concepto de
nuestra profesionalidad. Recuerda que ellos
serán nuestra mejor carta de presentación
para futuras reuniones con clientes tentativos
de distintas empresas en diversos rubros.
111
 11 CUÁNDO DECIR QUE SÍ Y
CUÁNDO DECIR QUE NO
Evalúa los diversos factores antes de tomar una decisión acertada - Foto: AstroStar/Shutterstock.com
En muchas ocasiones, cuando tienes un buen
cliente y vienes realizando constantemente
diversos trabajos para él, es muy probable
que por tu puntualidad y diversidad de
servicios te pregunte si puedes ofrecerle
algo más fuera de tu rubro. Siempre debes
evaluar esta posibilidad antes de aceptar
cualquier trabajo que no tenga que ver con
la labor que sueles desempeñar, quizá tengas
que tercerizar tu trabajo, además de confiar
en proveedores externos.
CASO: LANZAMIENTO WEB
Una empresa de bebidas hidratantes,
con la cual llevamos varios años de
servicio, nos consultó si podíamos
hacerle una presentación interactiva con
animaciones y una página web exclusiva
para el lanzamiento de un nuevo producto,
además de producir videos y animaciones
(actividades que siempre realizamos).
Nosotros no brindábamos el servicio de
animación interactiva ni de creación de
páginas web, pues solo conocíamos nuestra
112
labor de producción audiovisual, pero
por quedar bien con él, y obtener un
ingreso extra, decidimos aceptar su
petición. Esto fue un gran error de
nuestra parte, porque tuvimos que
tercerizar dichas labores con otro
proveedor porque que no teníamos
conocimientos de programación.
El riesgo de tercerizar un trabajo, es
decir, subcontratar a otra persona o
negocio, es que estos proveedores
tienen un esquema de trabajo, un
ritmo y unas ideas que pueden o no
estar de acuerdo con las tuyas, por
lo que representa un doble trabajo
monitorearlos para que cumplan
adecuadamente con tus solicitudes y
con los tiempos establecidos.
El plazo de entrega era de 30 días
y el personal de la página web nos
dijo que podía hacer la labor en 20 o
25 días, quedándonos apenas 5 días
para aprobar el material final por
la complejidad de la página web, y
la cantidad de viñetas que tenía. A
pesar de ello, la urgencia del proyecto
hizo que finalmente aceptemos las
condiciones del proveedor, pues
tenían la experiencia y confiabilidad.
Con el paso de los días notamos
que los programadores avanzaban
muy lentamente, no contaban con
la interactividad necesaria que
deseábamos y con la que el cliente
estaba acostumbrado. Además,
ellos tenían sus propios clientes
que atender, retrasando todo aún
más. Esto se convirtió en un gran
Evalua con tu socio al proveedor que escogerás
problema pues debíamos dedicarnos Foto: Alex Brylov/Shutterstock.com
a la producción de los videos de
la empresa y también teníamos Le mostramos el primer borrador y no quedó
que controlar continuamente si satisfecho por lo que tuvimos que presionar
los programadores estaban o no más en el proceso de realización de la web. El
haciendo un buen trabajo. Por otro trabajo salió bien al final, pero nos costó más
lado, cuando los proveedores nos de la cuenta: desperdiciamos mucho tiempo
consultaban alguna cosa o nos y dinero en el proceso. Es posible tener
enviaban alguna muestra, nosotros algunas buenas experiencias tercerizando,
teníamos que enviársela al cliente pero si tu rubro es el video, lo mejor será
para que opine y volver a reenviarles que te dediques solo a eso y en caso de
el mail a los programadores como querer trabajar con otros proveedores,
un servicio de mensajería que, en evalúa antes su trabajo y siempre coordina
ocasiones, terminó convirtiéndose en directamente con ellos. Lo correcto es
una especie de teléfono malogrado. verificar constantemente sus avances. Así,
Faltando tan solo 7 días para la la sinergia entre tu negocio, la persona con
entrega final, el cliente nos pidió un la que tercerizan y tu cliente funcionará a la
avance como una primera entrega. perfección, logrando un proyecto exitoso.

Terceriza con un provedor de confianza que comparta tus ideas - Foto: AstroStar/Shutterstock.com

113
 12 ES MÁS FÁCIL PERDER A UN
CLIENTE QUE CONSERVARLO
Trata de mantener a tu cliente satisfecho a pesar de la presión - Foto: wavebreakmedia/Shutterstock.com
Perder un cliente es muy común en todo
negocio, no tienen ni tiempo ni dinero para
aceptar errores en su trabajo. Es muy parecido
a una relación de pareja. Tú puedes estar
durante varios años con esa persona especial,
la engríes, la atiendes, le das parte de tu tiempo
procurando siempre mantenerla contenta, pero
basta que cometas un error para que todo
acabe, sin tomar en cuenta todos los años de
buena relación. Pasa lo mismo con tu cliente.
Puedes haber realizado para él veinte trabajos
exitosos, pero si fallas en uno, éste simplemente
pedirá los servicios de otra empresa. Va a ser
mucho más difícil recuperar a ese cliente que
perdiste a diferencia de cuando lo conseguiste.
¿Qué hacer en esos casos?
Tú, como dueño, tienes que reconocer el
error sin dar excusas, asumiendo toda la
responsabilidad. Debes brindarle alguna
solución alternativa a lo realizado, como
por ejemplo, otra versión de tu servicio o
entrega o, si él lo desea, alguna mejora sobre
el error cometido sin cobrarle por ello. En
caso que tu cliente no acepte tus propuestas,
puedes indicarle que el próximo servicio será
114
completamente gratuito para que tenga
una especie de reembolso de su dinero,
o te abstienes de facturarle o cobrarle
ese trabajo erróneo como disculpas
del caso. Demuéstrale el porqué del
error, cómo se originó y las causas
principales por las que no se pudo
realizar correctamente. Aunque es algo
ya irremediable, es muy importante
que el cliente sepa la razón que no es
lo mismo que justificarse, porque una
cosa es que piense que simplemente
no pudiste hacerlo y otra conocer las
causas reales. No cometas el error
de no contestar el teléfono cuando
el cliente te llame o no responder
a sus emails solo para evadir tu
responsabilidad. Un cliente insatisfecho
tendrá mala imagen de ti. Cada vez que
le pregunten sobre algún proveedor de
video, hablará de su mala experiencia
contigo, perjudicando directamente tu
negocio e imagen personal. Siempre es
bueno dejar las cosas claras y afrontar
las responsabilidades del caso, para
dejar lo mejor posible a tu negocio.
13 EL CONTADOR SERÁ
TU MEJOR ALIADO
En toda producción audiovisual hay
factores y elementos muy importantes
tales como un buen director, un buen
camarógrafo, un buen sonidista y un
buen editor. Pero en todo negocio uno
de los elementos claves es tu relación
con el pago de impuestos. Un buen
contador se convertirá en una pieza
fundamental. Tener a un contador
eficiente es algo imprescindible, así seas
tú el único que trabaje en tu negocio,
ya que el contador es el vínculo entre
el pago de tus impuestos al Estado y
tu negocio. Todos sabemos algo de
números, pero el contador no es solo
eso, ellos calculan de manera adecuada
la cantidad de impuestos que tienes
que pagar cada vez que efectúas una
compra o cuando un cliente te hace
un depósito en tu cuenta bancaria.
Además, te mantendrá actualizado
sobre las nuevas normas y leyes que
aparezcan y si en algún momento
tienes que solucionar un problema con
la entidad recaudadora, ellos sabrán
solucionarlo de manera correcta
siguiendo los procesos adecuados.
Mientras tú te dedicas a ver nuevos
clientes, estilos de video y otras formas
innovadoras de realizar una producción,
tanto para tus clientes actuales como
futuros, el área de contabilidad estará
enfocada en porcentajes, números e
impuestos que mantendrán en orden tu
negocio. Además, también te indicará
los pagos correspondientes a los
proveedores, los gastos en caja chica
que mencionamos anteriormente y
Tu contador te ayudará a balancear tus gastos e ingresos
Foto: Piotr Adamowicz/Shutterstock.com
todo lo concerniente a los ingresos y finanzas
de tu negocio.
No olvides que el objetivo principal de todo
negocio es tener un margen de ganancia o lucro
para poder continuar existiendo. Está bien que
pienses que la función principal de una casa
audiovisual es hacer las mejores producciones
o dar un servicio de primera, pero sin ganancia
ni flujo de dinero simplemente esto no existe
porque no te va a alcanzar para pagar a los
diversos colaboradores, el alquiler de tu local
o la renta y renovación de equipos. Sin flujo
de dinero, un negocio deja de existir. Ten esto
siempre presente.
Por eso, cuando busques un contador, procura
que sea una persona ordenada y de confianza,
pues será la única persona que verá todos tus
ingresos, egresos, gastos y cuentas. Además,
tendrás que brindarle toda la información
necesaria y personalizada para que toda
la documentación quede correctamente
cuadrada en los registros, tanto en tu negocio
como con las entidades recaudadoras de
impuestos como la Sunat.
115
 14 CONFÍA EN TUS PROVEEDORES
(PERO NO DEMASIADO)

Trabaja de la mano con tus proveedores más responsables - Foto: S_L/Shutterstock.com

Durante los más de quince años que hemos
venido realizando y produciendo videos,
siempre hemos mantenido los mismos
proveedores. Y aunque conservar a un cliente
por diez años es una labor muy complicada e
importante (aún hay muchos que siguen con
nosotros), tener un proveedor de confianza y
que sea leal lo es todavía mucho más difícil.
Tú, que estás por iniciarte en el negocio
audiovisual, procura conseguir proveedores
competentes e idóneos como un buen
camarógrafo, editor, director de fotografía,
etc. y trata siempre de contactarlos para
incluirlos en tus producciones, pues con el
paso del tiempo, van a conocer tus ideas y tu
particular forma de trabajo.
Es muy importante que tu cliente sepa
claramente que todos los proveedores
y personas que van a realizar su trabajo
pertenecen a tu equipo y que tú estás al
mando. En caso ellos soliciten nuevamente
el mismo servicio, hazles notar que puedes
enviar al mismo proveedor u otro distinto
para efectuar dicha labor, ya que tu negocio
y tu son quienes garantizan el servicio que se
va a brindar y se hacen directamente
responsables. Es muy acertado y útil
que tus proveedores lleven algún tipo
de distintivo de tu negocio, como
algún chaleco, camisa o casaca con
el logo y nombre bordado para que
sean fácilmente reconocidos. Tus
asistentes también podrían estar
vestidos de un solo color. Se suele
utilizar mayormente el color negro.
Esto ordena al grupo y hace que el
cliente los reconozca fácilmente.
Por otro lado, una cosa es tener
confianza en tu proveedor y otra es
regalarle a tu cliente. Ten en cuenta
esto, porque solo en una ocasión
nos ha pasado que un proveedor
intentó quedarse con uno de nuestros
clientes, ofreciéndole los mismos
servicios que hacíamos, hecho que
no es nada ético y que nuestro cliente
rechazó, informándonos del hecho y
pidiendo que esa persona sea retirada
del proyecto que veníamos realizando.
Una lamentable experiencia vivida.

116
 Se celoso con el material que grabes porque pertenece a tu cliente - Foto: Creative Digital Video

CASO: EDITOR SIN ÉTICA estábamos navegando por Internet, vimos

que en su reel aparecían nuestros trabajos
Contratamos a un editor para que nos
como suyos, situación que obviamente no
ayude con algunos videos durante
podíamos permitir y que terminó con una
unos meses. Si bien él cumplió con
carta notarial y una citación para que elimine
lo establecido de manera adecuada,
ese material que no le pertenecía, porque
solía quedarse fuera de las horas de
había realizado un plagio y copia de archivos.
trabajo, afirmando que lo hacía con
el objetivo de aprovechar el tiempo Poco tiempo después, un cliente nos comentó,
para terminar con anticipación los que un miembro de nuestro personal lo había
proyectos pendientes, hecho que estado llamando para ofrecerle sus servicios
hasta ese momento nos pareció bien, y lógicamente, se negó por la calidad de
pues no serían horas extras porque nuestro producto y por factores éticos, lo
no era nuestro requerimiento. Al cual al cliente no le causó ningún agrado. Se
término de su contrato, el proveedor siempre muy celoso con tu información y la
nos manifestó que quería seguir de tus clientes. Procura que el personal con
trabajando con nosotros, pero quien trabajes sea gente de confianza y que
tuvimos que indicar que esto no conozcas muy bien. Tu trabajo vale mucho y
podía ser, pues no teníamos más cupo más tus clientes, no vayas a desperdiciar todo
en nuestro equipo de trabajo. Él solo el trabajo realizado por un mal colaborador.
había sido contratado para algunos
proyectos establecidos y tenía que
retirarse, no sin antes acordar llamarlo
para otra futura oportunidad en la
que se necesite apoyo extra.
Al cabo de casi tres meses, notamos
con sorpresa que ya había puesto
su negocio propio, lo que nos
pareció muy positivo. Lo curioso del
asunto fue el hecho que nos llamaba
continuamente para consultarnos
hasta lo más mínimo, llegando
esto a ser un tanto molesto. Pero
una circunstancia que sí nos dejó Tu trabajo es importante y vale mucho como tus clientes
pasmados fue que un día, mientras Foto: PHILIPIMAGE/Shutterstock.com

117
 15 ¿CÓMO RESALTAR ANTE
TANTA COMPETENCIA?

La creatividad y la innovación ayudarán a crearte una buena imagen - Foto: antb/Shutterstock.com

Hoy en día la competencia es muy fuerte y
al igual que tú, otros negocios también están
planeando qué cosas nuevas ofrecer, producir
o innovar. Antes de pensar en bajar tus precios,
que no es lo recomendable, primero debes
decidirte a efectuar un trabajo de calidad y
en el plazo propuesto por tu cliente, pues éste
siempre suele estar con el tiempo ajustado y
pide las cosas “para ayer”. No olvides que los
plazos de acción y de ejecución son vitales.
Si realizas un video en el plazo convenido,
con un buen servicio y a un precio razonable
para ambas partes, no existe competencia que
pueda quitarte a tu cliente. porque si bajas
mucho tus precios es posible que la calidad de
tu trabajo no sea tan óptima o tu ganancia sea
muy baja y no justifique tanto esfuerzo. Si tu
costo es más elevado que el de tu competencia,
la empresa no dudará dos veces en contratar a
ellos antes que a ti. Un trabajo eficiente es la
mejor carta de presentación, mantendrás a tu
cliente satisfecho y te tendrá con el paso del
tiempo un mayor conocimiento, confianza y
garantía de tu labor, manteniendote siempre
como la primera opción en proveedor de video.
Existe un plus que puedes ofrecer
sin cobrar nada a cambio y que va a
ayudarte a conservar mejor a tu cliente:
el backup. Aunque no lo parezca, contar
con un backup es algo muy importante,
porque tu cliente tendrá la opción de
poder conseguir contigo archivos que
se realizaron anteriormente. Incluso
puede que él también los tenga, pero
de no contar con ellos o si un área de
su empresa necesita ese material de
archivo, siempre recurrirá a ti para
recuperar los proyectos anteriores,
porque solo tú serás quien posea esas
imágenes como archivo máster.
CASO: EL ARCHIVO AYUDA
Un cliente de una fábrica de
bebidas internacionales nos escribió
solicitándonos que les brindemos las
imágenes que le hicimos a su gerente
de recursos humanos en un evento
celebrado un par de años atrás, con el
fin de insertarlas en un nuevo video que
estábamos produciendo. También nos

118
 Grabación de video promocional Grabación con cuatro cámaras GoPro para marca de autos
Foto: Creative Digital Video Foto: Creative Digital Video

pidieron el archivo de la inauguración archivos de lo realizado anterior a su gestión.

de un área de su compañía realizada Los beneficios son múltiples. Te recomiendo
hace cuatros años atrás. que lo hagas con empresas medianas o
grandes: mientras más cantidad de información
La respuesta más obvia que podrías dar
almacenes, más cantidad de discos externos
es que ya no cuentas con ese material,
vas a necesitar y solo amerita invertirlo con las
que fue efectuado hace tiempo, que
empresas que te llamen constantemente y no
se entregó la edición final y después
con las que te llaman para un solo trabajo.
borraste todo por un tema de espacio.
Pero, ¿qué pasa cuando uno cuenta Se habla mucho de lo importante que es
con esas imágenes? puedes llegar a diferenciarse de la competencia, sin embargo,
convertirte en el banco de imágenes va más allá de fijarse en lo que los demás
exclusivo de tu cliente, lo cual te hacen, se trata de evaluar qué valor agregado
conviene en gran medida. Gracias a ello, tienes que te puede destacar y ser diferente
serás la primera opción a llamar cada de los demás. Para lograrlo debes comprender
vez que necesiten realizar un próximo el servicio que ofreces, todo lo que conlleva y
video, capacitación o evento. Solo a ti, tener la capacidad de ponerte en los zapatos
ya que tú cuentas con todo su material de tus clientes, identificar sus necesidades y
previo, exclusivo y almacenado a entender qué es que ellos desean transmitir.
diferencia de otra empresa que puedan
contratar.
¿Ves cómo brindar el servicio de backup
es beneficioso? Funciona como un
“gancho” para que te sigan contratando
y aunque no cobres por brindar este
servicio, porque “normalmente algunas
grandes empresas lo hacen”, a la larga
te servirá de mucho si sumas todos los
próximos trabajos que realizarás sin
perder a tu cliente.
Otra forma que te puede ayudar el
backup es que te llamen de diversas
áreas de la empresa o incluso personal Grabación con drone DJI con cámara GoPro para empresa
nuevo que está ingresando y desea ver Foto: Creative Digital Video

119
 16 PARTICIPA EN ACTIVIDADES,
FERIAS Y CONFERENCIAS

Es importante que participes en seminarios y conferencias - Foto: Matej Kastelic/Shutterstock.com

El público que no te conoce necesita ver por ejemplo: el ExpoMina, ExpoPesca,

tus trabajos y servicios. Para ello, puedes
aprovechar algunos eventos que se realizan
en exposiciones y actividades relacionadas
con el mundo audiovisual, tales como:
festivales de cine, ferias, seminarios de
comunicación o exposiciones de diversa
índole. Así te conocerán en el entorno
audiovisual y te harás más conocido de
manera que tu negocio se haga más popular
y tengas más clientes potenciales.
Siempre existe el festival de cortos o la semana
del cine en alguna institución educativa,
ya sea un instituto o una universidad, si no
tienes un material adecuado para exhibir,
siempre está la posibilidad de participar
como auspiciador, logrando de esta manera
que tu marca y logo aparezcan impresos
en su folleto de distribución, en los flyers
que reparten o en banners por Internet. En
algunos casos te permiten poner publicidad
de tu negocio dentro de la exposición. Todo
dependerá al acuerdo que llegues con la
entidad o empresa que lo organiza. También
existen muchas ferias relacionadas con el
mundo empresarial a lo largo del año como
ExpoVivienda, ExpoAlimentos, etc.
Digamos que vas al ExpoAgro, evento
relacionado con el mundo agrario al
que van muchas compañías a ofrecer
sus productos y servicios. Allí podrías
poner un pequeño stand donde
muestres tus servicios y también
donde expongas a los proveedores
asistentes cómo es que tu trabajo
podría ayudarles a mejorar su imagen;
o realizar un trabajo de marketing
visual, mediante la grabación de su
proceso de producción o la fabricación
de sus productos, indicando que
cumplan con todos los estándares de
calidad. Esto mismo puede aplicarse
en diversas ferias de distintos sectores
(minero, exportador, constructor,
etc.), porque hoy en día la mayoría de
empresas sean grandes o pequeñas
quieren impactar a su público objetivo
y conseguir nuevos clientes a través
de un video. Para ello van a requerir de
tus servicios o los de la competencia,
quien sea el mejor logrará ganar.

120
Si tu negocio es la producción
de eventos sociales, sería muy
conveniente tener un pequeño stand,
por ejemplo, en una feria relacionada
con temas matrimoniales o de eventos
sociales, para repartir folletería y dejar
un brochure sobre tus servicios a las
futuras parejas de esposos que visiten
los stands. Otro punto importante es
tener siempre una pantalla para poder
Stand de productora en feria audiovisual
mostrar un breve reel para que puedan Foto: Creative Digital Video
percibir la calidad de tus servicios.
Mientras más visibilidad tengas, más
conocido tu negocio será y más rápido
podrán ubicarte porque habrán visto
tu logo en alguna exposición, en algún
folleto que repartiste o en algún stand
o feria que estuviste participando. Así
tendrás mayor poder de recordación.
Analiza siempre dónde puede estar
tu público objetivo. No solo esperes
Anfitriona en feria audiovisual promocionando productora
que se presente la oportunidad o Foto: Creative Digital Video
que un cliente te llame, siempre ve
a la búsqueda de nuevos mercados,
tocando puertas o realizando diversas
acciones de marketing. Haz que poco
a poco tu negocio crezca.
Si tienes la oportunidad de brindar
una conferencia o seminario sobre un
tema que se relacione a tu negocio,
hazlo, porque será muy favorable
para ti. Al presentarte, mencionarán
tu nombre y la empresa que diriges. Autor del libro brindando conferencia
Foto: Creative Digital Video
Esto, dependiendo de la cantidad de
audiencia, te ayudará a difundir tu
negocio de manera rápida, pues te
considerarán un experto en el tema
o una persona que tiene la capacidad
para dar una exposición. Luego de la
conferencia podrás responder algunas
dudas y aprovechar a dejar tus
tarjetas de presentación personal a los
asistentes que te la soliciten, así como
mostrar un video introductorio de tu Público asistente a conferecia del autor
negocio dentro de tu presentación. Foto: Creative Digital Video

121
 17 ¿CÓMO PERMANECER EN EL
NEGOCIO AUDIOVISUAL?

Hay diversas razones principales por las que
puedes seguir en el negocio audiovisual:
• Servicio: Uno de los factores principales
dentro de este rubro es el servicio al
cliente. Este siempre debe darse de una
manera cordial y atenta, preguntando lo
que realmente se desea para la producción.
Probablemente surjan muchas ocasiones
en las que simplemente querrás colgar
el teléfono y decirle “no se puede” o
que está “fuera de tiempo”, pero son en
• Innovación: La innovación en el
esos momentos cuando el cliente más te
necesita y requiere de tu profesionalismo
para poder solucionar algún inconveniente
de última hora, hecho que debes remediar
de inmediato por más que estés ocupado,
siempre usando un tono amable y cordial.
Ten presente que el cliente es tu jefe.
• Calidad de trabajo: En un mundo tan
competitivo como es el audiovisual,
y más aún hoy, cuando el cliente está
acostumbrado a hacer simplemente un
clic para ver cualquier video de
referencia en YouTube, es imposible
no hacer un trabajo que no pueda
ser comparado con el de otras
productoras. Por eso, siempre
tienes que realizar tus videos con
un estándar de calidad alto y un
atractivo visual que el cliente pueda
observar para que valga la pena su
inversión y la contratación de tu
servicio audiovisual.
negocio audiovisual es cambiante,
pues constantemente tenemos
nuevos avances tecnológicos y
tras cada innovación uno tiene que
tratar de adaptarse a los últimos
formatos. Por ejemplo, en los
últimos quince años de producción
hemos realizado trabajos con estos
formatos: Betacam - MiniDV - DVD -
HD - Full HD - 2K - 4K… ¿Qué vendrá
después? El proceso de cambios de

Siempre da lo mejor de ti y de tu equipo en toda grabación - Foto: Carsten Reisinger/Shutterstock.com

122
 formatos no solo significa cambiar
de cámara de video, sino también
de todo el sistema de trabajo,
desde máquinas editoras hasta los
flujos laborales. Esto requiere de
constantes inversiones para poder
mantener tu negocio a flote.
• Capacitación constante: No solo
con comprar equipos de última
generación asegura tu éxito
tan anhelado, también debes
capacitarte permanentemente. Tal
vez tengas la oportunidad de llevar
algunos cursos de actualización,
diplomados, asistir a conferencias,
lanzamientos de nuevos equipos,
ferias, observar las tendencias
audiovisuales y sobre todo estar
atento a lo que el mercado demande.
Esto complementará la parte
técnica con la práctica constante
adquiriendo mayor experiencia.
• Aprende de tus errores: Esto es
muy importante, cada vez que
cometas algún error trata de
solucionarlo de la manera que mejor
le convenga a tu cliente y no de la
mejor manera que te convenga a
ti. Es posible que en el proceso
puedas perder algo de dinero,
pero en ciertas circunstancias es
Adquiere experiencia en cada trabajo que realices
Foto: Rido/Shutterstock.com
mejor eso a perder a tu cliente y ganarte
una mala reputación o referencia negativa
por parte de ésta persona, además que la
experiencia adquirida supera a la inversión.
Cada vez que nos equivoquemos, lo ideal será
escribir el error en una agenda para aprender
de él y evitar cometerlo nuevamente, tenerlo
como una libreta de experiencias, sobre todo
con procedimientos y casos específicos. No
digo que nadie esté libre de errores, incluso
pueden ayudarnos a mejorar como personas
y como negocio. Lo malo es cuando el mismo
error se comete constantemente.
Todo error cometido es una experiencia
de aprendizaje, por esto, es necesario que
aprendas de ellos, sobre todo ahora que
estás por empezar tu negocio audiovisual.
Es mejor que te equivoques desde el inicio
y no cuando pasen años y tu negocio
crezca, tengas cuentas grandes y clientes
muy importantes, para lo cual en ese
momento debes tener casi cero errores por
la envergadura y tamaño de tu negocio, pero
eso lo aprenderás con el tiempo.
Mucha suerte, emprendedor, por esta nueva
etapa que estás por iniciar, espero realmente
que este libro haya despejado algunas dudas,
brindado las claves y datos necesarios para
iniciar tu propio negocio audiovisual. ¡Éxitos!
Es hora de poner tu negocio audiovisual en marcha
Foto: Creative Digital Video
123

GLOSARIO:
7200 RPM: Es la velocidad de giro
más común del disco duro al guardar
datos. 7200 revoluciones por minuto.
Ajuste de enfoque: Es la distancia
focal de toda cámara, entre la relación
del objeto con la cámara.
APC-S: Formato de sensor de imagen
de tamaño 25,1x16,7 mm, con aspecto
de 3:2. usado en cámaras DSLR.
APS-H: Formato de sensor de imagen
de utilizado para indicar sensores de
tamaño intermedio entre APS-C y
Full Frame.
Audio XLR: Conector estándar usado
en equipos de audio para trasmitir
señal de audio de manera profesional.
Backup: Copia de seguridad que se
realiza de un archivo master para
preservar la información.
Banner: Formato publicitario en
Internet, es una pieza publicitaria
dentro de una página web.
Betacam: Familia de formatos de
videocintas profesionales de media
pulgada desarrollado por SONY.
CCD: Sensor con diminutas células
fotoeléctricas que registran la imagen
y las convierte en señal electrónica.
CD: Disco utilizado para almacenar
datos en formato digital de cualquier
tipo de información.
Chroma key: Técnica audiovisual
que consiste en extraer un color de
la imagen y reemplazarla por una
imagen o video.
CMYK (Cyan, Magenta, Yellow y
Black): Modelo de color que se utiliza
en la impresión en colores.
Código QR: Módulo para almacenar
información en una matriz de
puntos o en un código de barras
bidimensional.
Diafragma: Se encarga de dejar pasar
en cada momento la cantidad de luz
necesaria para una imagen en un
cáma de foto o video.
124
Dolly: Herramienta del equipo de
rodaje sobre rieles, diseñada para
realizar movimientos fluidos.
Dron: Vehículo aéreo no tripulado
usado para realizar tomas aéreas a
control remoto.
DSLR (Cámara Réflex Digital):
Cámara fotográfica de tipo réflex de
único objetivo.
DVD: Disco optico digital con
capacidad de almacenamiento quince
veces mayor al de CD.
Full HD: Posee un formato de aspecto
widescreen de 16:9 y con resolución
de 1920x1080.
Firmware: Programa informático que
controla los circuitos electrónicos de
un dispositivo digital.
FPS (Frame por segundo): Velocidad
a la cual un dispositivo muestra
imágenes llamadas cuadros o
fotogramas dentro de un segundo.
Freelance: Persona cuya actividad
consiste en realizar trabajos de forma
autónoma, para terceros.
GB (Gigabyte): Unidad de
almacenamiento de información. En
1GB se almacena 1024MB.
Gimbal: Mecanismo de suspensión,
mantiene la orientación de un eje
de rotación en el espacio. Mantiene
estable cualquier objeto asi se mueva.
GPS: Sistema de navegación y
localización mediante satélites.
Grados Kelvin: Unidad o medida de
temperatura con la base Kelvin.
HD: Imagen, vídeo y sonido con
mayor resolución que la estándar, con
resolución de 1280x720 píxeles.
HDMI: Tipo de conexión que permite
la conexión entre diversos aparatos
de alta definición.
Hi8: Cinta de calidad similar a la SVHS,
mucho más pequeña, haciéndola
manejable y de larga duración.
Interlaced: Técnica que duplica la
velocidad de los fotogramas para
apreciar mejor el movimiento.
IPS: Panel LCD que evita fugas y
pérdidas de luz. Posee un cristal
líquido arriba y capa LED por detrás.
Iris: Controla la cantidad de luz que
ingresa en una imagen por la cámara.
Jingle: Tema musical cantado o
canción breve utilizada con fines
publicitarios.
LCD (Pantalla de Cristal Líquido):
Pantalla delgada y plana formada por
un número de píxeles determinados.
LED: Es un tipo de diodo empleado en
computadoras y paneles numéricos.
Magic Lantern: Es un firmware
complementario para cámaras Canon
DSLR.
Masterización: Es una grabación
sonora o audiovisual definitiva con la
cual se realizan las copias.
Megapixeles: Medida de resolución
de imagen que equivale al tamaño de
1 millón de pixeles.
Mirrorless: Cámara sin espejo de
objetivos intercambiables.
MOV: Formato de video digital
para QuickTime, que funciona
perfectamente en Mac y Windows.
NTSC: Sistema de codificación y
transmisión de televisión a color
analógico.
OLED: Diodo basado en una capa
electroluminiscente, generando y
emitiendo luz por sí mismo.
PAL: Sistema de codificación
utilizado en la transmisión de señales
de televisión analógica.
Pechero: Micrófono inalámbrico
que trasmite información sin estar
conectado a un operador.
Pentaprisma: Prisma que transmite
una imagen en ángulo recto sin
invertirla, contrario a un prisma.
ProRes 4:2:2: Es una línea de codecs
de vídeo con mínima pérdida de
información desarrollado por Apple.
Progressive: Exploración de imagen
para visualizar la información
fotograma por fotograma.
RAM: Es la memoria principal de
la computadora, donde residen los
procesos, programas y datos.
RAW: Formato digital de imágenes
que contiene la totalidad de los datos
tal y como ha sido captada.
Reel: Es un clip de video que reseña
el trabajo de un artista, filmmakers,
actores, fotógrafos, músicos, etc.
Reflex: Sistema de algunas cámaras,
permite ver el objeto a fotografiar
como será captado por la película.
SD: Modelo de memoria flash, utilizada
en cámaras digitales, computadoras,
reproducores de audio y celulares.
SD (Definición estandar): Resolución
utilizado en el sistema analógico
consta de 720x480 píxeles.
SECAM: Sistema para la codificación
de televisión analógica utilizado por
primera vez en Francia.
Storyboard: Conjunto de ilustraciones
mostradas en secuencia para servir
de guía en una historia antes de
realizarse o filmarse.
Switcher: Es un sistema que permite
seleccionar, mezclar y manipular
diferentes fuentes de vídeo.
Terabyte: 1TB puede almacenar
1,000,000 (1 millón) de Megabytes.
Telemetría: Sistema que mide
las magnitudes físicas y envía la
información hacia el operador.
UHD (Ultra High Definition): Incluye
UHD (2160p), los cuales son señales
digitales de video de alta definición.
VHS (Video Home System): Fue el
sistema de grabación y reproducción
de video más utilizado, hasta el año
2000 que se lanzó el DVD.
Fuente: Wikipedia
125
 DISCLAIMER:
El contenido de El Negocio Audiovisual, así como los puntos de vista y las
referencias que ofrece, son totalmente independientes de cualquier producto,
servicio, marca o compañía mencionada. Se reconoce la respectiva propiedad
de todas las marcas comerciales y los derechos de autor a los que se hace
referencia en la obra. La mención a las marcas comerciales en la obra no
representa para su autor ningún derecho de propiedad sobre ellas ni tampoco
implica ninguna afiliación o contrato comercial con sus propietarios. Todas las
imágenes y descripciones utilizadas poseen únicamente un propósito educativo.

AGRADECIMIENTOS:

María Eugenia Villegas

Jhoana Flores
Ursula Vallejo
Davide Solari
Vanessa Diaz
Ana Vásquez
Julio Durand

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