1.

Identificación de Mercado
1.1 Descripción General del proyecto
Preguntas generadoras
¿Cuál es el nombre de su emprendimiento?

¿A qué se dedicará su emprendimiento?

¿Quiénes serán sus clientes o compradores

potenciales? (iniciar con un artículo: Las, Los…..)

¿Qué problema resolverá o que beneficio ofrecerá a

sus clientes?

¿Cómo su producto o servicio resolverá los

problemas o requerimientos de sus clientes
potenciales

Enunciado final:
Pollitos BB ofrece pollos broiler de 15 días de edad para que los los productores familiares de aves de corral de la pa
Alaquéz que buscan reducir la mortalidad de sus aves en la etapa inicial (levante) de laS aves de engorde encuentren en
BB una solución a su requerimiento. Para lo cual, se ha desarrollado una tecnología de producción de aves de engorde qu
etapa inicial cuida las condiciones climáticas, alimenticias y sanitarias

1.2 Descripción general del producto/ servicio

Preguntas generadoras
¿Qué tipo de bienes o servicios ofrecerá su
emprendimiento?
¿Cuál será la marca de sus productos o servicios?

¿Qué tipo de materiales o insumos empleará?

(materiales locales, materiales externos)
¿Qué tipo de tecnología empleará? (tecnologías
locales, tecnologías externas adaptadas, u otras)

¿En qué presentación entregará su producto (al

granel, en sacos, al vacío u otra) o en qué forma
prestará su servicio ( a domicilio, en local propio u
otro )?

¿Cómo llegará con su producto o servicio hacia los

clientes? (entrega directa, entrega a través de
distribuidores, otra)

Enunciado final:
Ofrecemos pollitos de la línea broiler de 15 días de edad, con todas sus vacunas que bajo la marca Pollito Alaqueño emp
alimentos balanceados de excelente calidad y tecnologías como: el control de temperatura, los protocolos de san
alimentación; permitan que entreguemos nuestros productos o servicios en gavetas plásticas que garantizan que lleguem
calidad y oportunidad hacia nuestros clientes. Estableciendo además para esto una entrega directa
1.3 Componente de innovación del producto
Preguntas generadoras
¿Cuál es el producto o servicio más representativo de
nuestro emprendimiento?
¿Qué hacemos que nos hace diferentes a otros que
proveen el mismo producto o servicio?
¿Qué prevemos hacer en el fuuro para conservar
nuestro elemento diferenciador?
Enunciado final:
Pollitos BB ofrece Pollitos de la línea broiler de 15 días de edad, cuya cualidad diferenciadora es, una adaptación previa
de producción, lo que le otorga cierta rusticidad al animal. El propender hacia la fidelización de nuestros clientes, nos im
desarrollar nuevos procesos orientados a diversificar nuestra líneas de aves en levante, con aves de psotura y doble propó
 Respuestas
Pollitos BB

pollos broiler de 15 días de edad

los productores familiares de aves de corral de la parroquia Alaquéz

reducir la mortalidad de sus aves en la etapa inicial (levante) de laS aves de

engorde

una tecnología de producción de aves de engorde que en su etapa inicial

cuida las condiciones climáticas, alimenticias y sanitarias

as de edad para que los los productores familiares de aves de corral de la parroquia
de sus aves en la etapa inicial (levante) de laS aves de engorde encuentren en Pollitos
o cual, se ha desarrollado una tecnología de producción de aves de engorde que en su
as, alimenticias y sanitarias

vicio
Respuestas

pollitos de la línea broiler de 15 días de edad, con todas sus vacunas

Pollito Alaqueño

alimentos balanceados de excelente calidad

el control de temperatura, los protocolos de sanidad y alimentación

gavetas plásticas

entrega directa

15 días de edad, con todas sus vacunas que bajo la marca Pollito Alaqueño empleando
dad y tecnologías como: el control de temperatura, los protocolos de sanidad y
nuestros productos o servicios en gavetas plásticas que garantizan que lleguemos con
tes. Estableciendo además para esto una entrega directa
cto
Respuestas
Pollitos de la línea broiler de 15 días de edad

una adaptación previa al lugar de producción, lo que le otorga cierta

rusticidad al animal.
diversificar nuestra líneas de aves en levante, con aves de psotura y doble
propósito.

er de 15 días de edad, cuya cualidad diferenciadora es, una adaptación previa al lugar
ticidad al animal. El propender hacia la fidelización de nuestros clientes, nos impulsa a
diversificar nuestra líneas de aves en levante, con aves de psotura y doble propósito.
Conexiones

ofrece

para que los

que buscan

encuentren en Pollitos BB una solución a su requerimiento.

Para lo cual, se ha desarrollado

Caracteres
457

Conexiones
Ofrecemos

que bajo la marca

empleando

y tecnologías como:

; permitan que entreguemos nuestros productos o servicios en

que garantizan que lleguemos con calidad y oportunidad hacia

nuestros clientes. Estableciendo además para esto una

Caracteres
466
Conexiones
Pollitos BB ofrece

, cuya cualidad diferenciadora es,

El propender hacia la fidelización de nuestros clientes, nos impulsa

a desarrollar nuevos procesos orientados a
Caracteres
391
2. Caracterización de la Demanda
2.1 Lista potenciales clientes
Segmento de clientes

Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Segmento 4
Segmento 5

Conexiones
Compos
Segmento 1
Los clientes potenciales de este segmento de mercado son ; quiénes se encuentran ubicados en el/la Los que buscan que

Segmento 2
Los clientes potenciales de este segmento de mercado son ; quiénes se encuentran ubicados en el/la Los que buscan que

Segmento 3
Los clientes potenciales de este segmento de mercado son ; quiénes se encuentran ubicados en el/la Los que buscan que

Segmento 4
Los clientes potenciales de este segmento de mercado son ; quiénes se encuentran ubicados en el/la Los que buscan que

Segmento 5
Los clientes potenciales de este segmento de mercado son ; quiénes se encuentran ubicados en el/la Los que buscan que

2.2 Propuesta de Valor

Segmento de clientes

Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Segmento 4
Segmento 5

2.3 Canales de distribución

Segmento de clientes

Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Segmento 4
Segmento 5

2.4 Proporción de cada segmento

Segmento

Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Segmento 4
Segmento 5

2.5 Propuestas de fidelización

Segmento de clientes

Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Segmento 4
Segmento 5

3. Estimación del precio de mercado

3.1 Lista de Recursos clave - Mano de Obra
Nombre del cargo
operario 1
 DEFINA EL NÚM

3.2 Estimación de costos - Mano de Obra

Cargo
operario 1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

3.5 Lista de Recursos clave - Tecnología

Requerimiento de maquinaria, herramientas y mobiliario
Rubro
Requerimiento de equipos y software
Rubro

Requerimiento de vehículos
Rubro

3.7 Estimación de costos - Evolución de costos

Rubro
Costos (mano de obra)
Costos (materias primas)
Costos (tecnologias)
Total
3.7 Estimación de costos - costos promedio (Primeros 5 meses
Rubro
Costos (mano de obra)
Costos (materias primas)
Costos (tecnologias)

3.8 Estimación de costos - Precio ideal

Estimación anual de la demanda objetivo

Definir un porcentaje anual de incremento de ventas
Fijar cual es el precio por unidad que ofrece la competencia (precio imitativo)
Fijar un incremento interanua de los precios (porcentaje)

Items
Ventas previstas
Previsión de ingresos totales según precio imitativo

3.9 Estimación de costos - Utilidad Escenario 1

Costo por unidad de producto (Mano de obra + matrias primas + tecnologia)
Porcentaje de utilidad bruta estimada
Precio de venta por unidad en el escenario 1
Porcentaaje de increento anual del precio de venta

N° DE UNIDADES VENDIDAS
INGRESOS POR VENTAS

COSTOS
Costos (mano de obra)
Costos (materias primas)
Costos (tecnologias)
COSTOS TOTALES

UTILIDAD OPERACIONAL

3.10 Estimación de costos - Utilidad Escenario 2

Costo por unidad de producto (Mano de obra + matrias primas + tecnologia)
Porcentaje de utilidad bruta estimada
Precio de venta por unidad en el escenario 1
Porcentaaje de increento anual del precio de venta

N° DE UNIDADES VENDIDAS
INGRESOS POR VENTAS
COSTOS
Costos (mano de obra)
Costos (materias primas)
Costos (tecnologias)
COSTOS TOTALES

UTILIDAD OPERACIONAL
 Preguntas gene
¿Quiénes son nuestros potenciales clientes?

Los clientes potenciales de este segmento de mercado son

Composición de los diferentes segmentos de mercado

uentran ubicados en el/la Los que buscan que el producto os ervicio que se oferta tenga Se prevé que en este segmento de mercado s

uentran ubicados en el/la Los que buscan que el producto os ervicio que se oferta tenga Se prevé que en este segmento de mercado s

uentran ubicados en el/la Los que buscan que el producto os ervicio que se oferta tenga Se prevé que en este segmento de mercado s

uentran ubicados en el/la Los que buscan que el producto os ervicio que se oferta tenga Se prevé que en este segmento de mercado s

uentran ubicados en el/la Los que buscan que el producto os ervicio que se oferta tenga Se prevé que en este segmento de mercado s

Preguntas generadoras
¿Qué producto o servicio dserá demandado?
 Preguntas generadoras
¿Cómo llegarán los productos o servicios a nuestros
clientes? (Seleccione)

N° total de ventass potenciales por año

1217
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
Total

Preguntas generadoras
¿Qué podría otorgarse a los clientes de este segmento
después de su primera compra?

Funciones clave en el proyecto

 DEFINA EL NÚMERO DE UNIDADES PARA LA QUE REALIZA LA ESTIMACIÓN

N° de horas dedicadas

Total (mano de obra/lote)

Costo por unidad (mano de obra)
Costo por 100 unidades

Cantidad
Cantidad

Cantidad

MES 1
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
MES 1
$0.00
$0.00
$0.00

122
5%
$4.00
5%
Fijar cómo se distribuirán las ventas en cada mes (Determinar un porcentaje de tal manera que la suma de los 12 meses
8.33%
MES 1
10
$40.00

$0.00
15%
$0.00
5%

MES 1
10
$0.00

$0.00
$0.00
$0.00
$0.00

$0.00

$0.00
35%
$0.00
5%

MES 1
10
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00

$0.00
 Preguntas generadoras
¿En qué lugar se encuentran? (comunidad, ¿Qué cualidades buscan en el producto
barrio/ Parroquia, Cantón, Provincia) os ervicio que estamos ofertando?

; quiénes se encuentran ubicados en el/la Los que buscan que el producto os

ervicio que se oferta tenga

rentes segmentos de mercado

rvicio que se oferta tenga Se prevé que en este segmento de mercado se concentren alrededor de 100

rvicio que se oferta tenga Se prevé que en este segmento de mercado se concentren alrededor de

rvicio que se oferta tenga Se prevé que en este segmento de mercado se concentren alrededor de

rvicio que se oferta tenga Se prevé que en este segmento de mercado se concentren alrededor de

rvicio que se oferta tenga Se prevé que en este segmento de mercado se concentren alrededor de

Preguntas generadoras
¿En qué presentación o forma requerirá el ¿Con qué frecuencia demandarán del
producto o servicio? producto o servicio? (días)
30
 Preguntas generadoras
¿Con quiénes estableceremos alianzas para ¿En qué parte del proceso de
que lleguen nuestros productos a los clientes? comercialización y/o distribución se
verán involucrados?

Defina el porcentaje de ventas que podría Estimación de la demanda que será

captar captada por el emprendimeinto

10% 122
10% #DIV/0!
10% #DIV/0!
10% #DIV/0!
10% #DIV/0!
Total 122

Preguntas generadoras
¿Qué podría otorgarse a los clientes de este ¿Qué podría otorgarse a los clientes de
segmento después de su segunda compra este segmento después de su décima
compra? compra compra?

Salario incialmente pactado por mes (USD)

$400.00
DADES PARA LA QUE REALIZA LA ESTIMACIÓN 200

Costo por hora (USD) Costo total (USD)

$3.26 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
$0.19 $0.00
Total (mano de obra/lote) $0.00
Costo por unidad (mano de obra) $0.00
Costo por 100 unidades $0.00

¿En qué parte del proceso será incluida? ¿Para qué servira?
¿En qué parte del proceso será incluida? ¿Para qué servira?

¿En qué parte del proceso será incluida? ¿Para qué servira?

MES 2 MES 3
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
 MES 2 MES 3
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00

(Determinar un porcentaje de tal manera que la suma de los 12 meses sea equivalente al 100%
8.33% 8.33%
MES 2 MES 3
10 10
$40.00 $40.00

MES 2 MES 3
10 10
$0.00 $0.00

$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00

$0.00 $0.00

MES 2 MES 3
10 10
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00

$0.00 $0.00
 ¿Cuál es el total de personas o ¿En qué unidades está expresado en N°
entidades inlcuídas en este segmento? de clientes potenciasles? (familias,
(Expresado en números hogares, productores, locales comerciales
u otros)

100.00

Se prevé que en este segmento de

mercado se concentren alrededor de

edor de 100

edor de

edor de

edor de

edor de
3.3 Lista de Recursos clave - Materia Prima
Rubros requeridos
3.4 Estimación de costos - Materia Prima
Rubro
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

3. 6 Estimación de costos - Tecnología

Requerimiento de maquinaria, herramientas y mobiliario
Rubro
0
0
0
0
0
0
0
 0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Inve

Requerimiento de equipos y software

Rubro
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

Requerimiento de vehículos
Rubro
0
0
0
0
0

MES 4 MES 5
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
 MES 4 MES 5
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00

100%
8.33% 8.33%
MES 4 MES 5
10 10
$40.00 $40.00

MES 4 MES 5
10 10
$0.00 $0.00

$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00

$0.00 $0.00

MES 4 MES 5
10 10
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00

$0.00 $0.00
ateria Prima
Detalle o especificación Unidad en la que se adquiere (Galones, quintales, otra)
 Cantidad Unidad
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Total (materias primas/lote)
Costo por unidad (materias primas)
Costo por 100 unidades

herramientas y mobiliario
Cantidad Costo unitario (USD)
0
0
0
0
0
0
0
 0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Inversión total en maquinaria, herramientas y mobiliario

Cantidad Costo unitario (USD)

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Inversión total en equipos y software

Cantidad Costo unitario (USD)

0
0
0
0
0
Inversión total en vehículos

MES 6 MES 7
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
Promedio de costo (USD)
$0.00
$0.00
$0.00

8.33% 8.33%
MES 6 MES 7
10 10
$40.00 $40.00

MES 6 MES 7
10 10
$0.00 $0.00

$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00

$0.00 $0.00

MES 6 MES 7
10 10
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00

$0.00 $0.00
 Costo unitario (USD) Costo total (USD)
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
Total (materias primas/lote) $0.00
Costo por unidad (materias primas) $0.00
Costo por 100 unidades $0.00

Costo total (USD) Inversiones

$0.00 Maquinaria, herramientas y mobiliario
$0.00 Equipos y software
$0.00 Vehículos
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
 $0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00

Costo total (USD)

$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00

Costo total (USD)

$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00

MES 8 MES 9 MES 10

$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00
8.33% 8.33% 8.33%
MES 8 MES 9 MES 10
10 10 10
$40.00 $40.00 $40.00

MES 8 MES 9 MES 10

10 10 10
$0.00 $0.00 $0.00

$0.00 $0.00 $0.00

$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00

$0.00 $0.00 $0.00

MES 8 MES 9 MES 10

10 10 10
$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00

$0.00 $0.00 $0.00

Inversión total (SD) Porcentaje de depreciación por año
$0.00 10%
$0.00 33%
$0.00 20%
MES 11 MES 12
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
8.33% 8.33%
MES 11 MES 12
10 10
$40.00 $40.00

MES 11 MES 12
10 10
$0.00 $0.00

$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00

$0.00 $0.00

MES 11 MES 12
10 10
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00

$0.00 $0.00
Depreciación (Pérdida de valor por año) Depreciación (Pérdida de valor por mes)
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
$0.00
$0.00
$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00
 Incremento de precios de venta estimados por año
$4.20 $4.41
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
120 126 132
$480.00 $529.20 $582.12

Incremento de precios de venta estimados por año

$0.00 $0.00
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
120 126 132
$0.00 $0.00 $0.00

$0.00 $0.00 $0.00

$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00

$0.00 $0.00 $0.00

Incremento de precios de venta estimados por año

$0.00 $0.00
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
120 126 132
$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00
$0.00 $0.00 $0.00

$0.00 $0.00 $0.00

AÑO 4 AÑO 5

$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
ta estimados por año
$4.63 $4.86
AÑO 4 AÑO 5
139 146
$643.64 $709.86

ta estimados por año

$0.00 $0.00
AÑO 4 AÑO 5
139 146
$0.00 $0.00

$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00

$0.00 $0.00

ta estimados por año

$0.00 $0.00
AÑO 4 AÑO 5
139 146
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00
$0.00 $0.00

$0.00 $0.00
Tipología de canales de distribución
Entrega directa
Venta a través de distribuidores
Venta a supermercados
Venta en tiendas
Otra

Cargo Sueldo IESS SETEC IECE Vacaciones

operario 1 $ 400.00 $ 44.60 $ 2.00 $ 2.00 $ 16.67
0 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
0 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
0 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
0 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
0 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
0 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
0 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
0 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
0 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
0 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
0 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00
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Activos Fijos % Anual

Inmuebles (excepto terrenos), naves, aeronaves,
barcazas y similares 5%
Instalaciones, maquinarias, equipos y muebles 10%
Vehículos, equipos de transporte y equipo caminero
móvil 20%
Equipo de cómputo y software 33%
Fondos de r Décimo cuarDécimo terc Reserva mensual mensual Costo por hora
$ 33.33 $ 33.33 $ 33.33 $ 565.27 $3.26
$ 0.00 $ 33.33 $ 0.00 $ 33.33 $0.19
$ 0.00 $ 33.33 $ 0.00 $ 33.33 $0.19
$ 0.00 $ 33.33 $ 0.00 $ 33.33 $0.19
$ 0.00 $ 33.33 $ 0.00 $ 33.33 $0.19
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