Ejemplo: Empresa de Artesanías y Accesorios

Embera S.A.S
CONCEPTO CONTENIDO
Producto o Es un producto elaborado en pepa checa su diseño y elaboración es 100% a mano. Los colores son vivos ya
Servicio que representan la cultura Embera. Su empaque es artesanal y en ocasiona no lo tiene.
Distribución Se realiza en la localidad de la Candelaria, en algunos Locales Comerciales, y Ferias Estacionales
Precio El precio del accesorio varía según el tamaño y el trabajo del accesorio artesanal puede estar entre 60.000 a
120.000 pesos. También se tiene en cuenta la innovación y la competencia para dar un precio al cliente.
Promoción Para clientes con compras superiores al 120.000 se le dará un descuento del 10% y por compras de 200.000 se
le dará un descuento del 15% y obsequio.
Comunicación Es con volantes, perifoneo, página web, participación de ferias estacionales y en algunos casos nacionales.
Servicio Se da garantía de los productos o reparación de los mismos.
Plan de ventas Organice en el periodo de un año por mes las posibles ventas que puede tener la empresa ejemplo: por mes y
cantidades vendidas en ese mes.
Cartera No hay línea de crédito el producto se vende a contado.

2 ORGANIZACIÓN DE ESTADOS IBEROAMERICANOS

 PLAN DE VENTAS 6 MESES

6,000,000 6,000,000
5,400,000
4,800,000

6 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

1,680,000 1,800,000

JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

TALLER – DOCUMENTO DE MERCADEO PLAN DE NEGOCIO 3

 De acuerdo al ejemplo dado paso a paso en la lectura del
componente del estudio de mercadeo, diligencie la siguiente
información según su plan de negocios. ÁNIMO…. Tú puedes

Mercadeo:
CONCEPTO CONTENIDO
Producto o
Servicio

4 ORGANIZACIÓN DE ESTADOS IBEROAMERICANOS

 Distribución

Precio

Promoción

Comunicación

6 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
Servicio

Plan de ventas

Cartera

Pronósticos de ventas: Elabora una gráfica

TALLER – DOCUMENTO DE MERCADEO PLAN DE NEGOCIO 5

 Ejemplo ficha técnica del producto

6 ORGANIZACIÓN DE ESTADOS IBEROAMERICANOS

6 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

Ficha técnica del producto: Describe tu producto / Servicio:

TALLER – DOCUMENTO DE MERCADEO PLAN DE NEGOCIO 7

 8

8 ORGANIZACIÓN DE ESTADOS IBEROAMERICANOS