BÁSICO
Si estás comenzando a trabajar con
¿ES ESTE E-BOOK
EL CORRECTO
PARA MÍ?
Uno de nuestros principales
objetivos aquí en Rock
Content es enseñar. Es
por eso que producimos
artículos, e-books,
whitepapers, webinars,
infográficos y una infinidad
de materiales hechos a tu
medida.
Ahora verifica cuál es el
nivel de conocimiento
necesario para disfrutar al
máximo este contenido.
INTERMEDIO
En estos materiales el contenido es
Marketing de Contenidos, Marketing Digital
o Inbound Marketing, este contenido
es exactamente el que necesitas. Aquí
abordaremos algunos asuntos de una
manera introductoria y de la forma
más didáctica posible. Estos son los
principales contenidos para quien desea
comenzar a aprender algo nuevo.
AVANZADO
Estos son los materiales más complejos
que produce Rock Content. Para disfrutar
al máximo los contenidos avanzados que
producimos, es esencial que estés al día
con lo que acontece en el mundo digital.
Nuestros materiales avanzados son para
profesionales con experiencia en el área
que están en la búsqueda de conocimientos
avanzados.
elaborado para las personas que están más
familiarizadas con algunos de los conceptos
de Marketing Digital. Este tipo de contenido
acostumbra a ser un poco más profundo y
aquí presentamos, normalmente, algunas
soluciones para problemas un poco
más complejos.
[ ¡ESTE E-BOOK! ]
GUÍA COMPLETA
En esta categoría se encuentran los
materiales más completos de Rock Content.
En las guías los asuntos son tratados desde
los conceptos más básicos hasta los detalles
más avanzados y específicos. Son indicados
para cualquier persona que desea comenzar,
profundizar o reciclar su conocimiento en un
determinado asunto.
INTRODUCCIÓN 5

OBJETIVOS PRINCIPALES DEL MARKETING DE CONTENIDOS 7

PROMOVIENDO LOS CONTENIDOS DE TU BLOG 11

PROMOCIÓN DE CONTENIDOS EN LAS REDES SOCIALES 15

RE-PROMOVIENDO CONTENIDOS 28

OTRAS FORMAS DE PROMOVER EL CONTENIDO 30

PROMOVIENDO TU MATERIAL RICO 37

NUEVAS TENDENCIAS PARA LA PROMOCIÓN DE CONTENIDOS 50

MONITOREANDO LOS RESULTADOS DE TU PROMOCIÓN DE CONTENIDOS 53

CONCLUSIÓN 54

SOBRE ROCK CONTENT 55

TEXT O

VALENTINA GIRALDO REDACTOR ROCK CONTENT

Analista de Marketing Este contenido fue traducido
@ Rock Content por uno de los redactores de
valentina@rockcontent.com la base de Rock Content.

DESIGN

RAFAEL RALLO BRUN O MONTIEL

Analista de Marketing & Diseñador Diseñador
@ Rock Content @ Rock Content
rafael.rallo@rockcontent.com bruno@rockcontent.com
 5

INTRODUCCIÓN
Tú ya debes haber leído u oído muchas veces que el marketing
tradicional ya no es más efectivo.

El consumidor actual - abastecido de una gran cantidad de

información - es muy exigente y no será convencido solamente
por un anuncio. Buscará una identificación con la marca y con
la empresa antes de tomar la decisión de comprar un producto o
contratar un servicio.

Entonces, no basta tener una serie de anuncios que

interrumpirán lo que el visitante está haciendo y creer que eso
bastará para elevar tus ventas. Es necesario hacer algo más.

En este contexto aparecen las estrategias de Marketing de

Contenidos. Al producir artículos, ebooks, vídeos u otros
materiales que traen informaciones útiles para tu audiencia, tú
estarás conquistando la atención e iniciando una relación entre
ellos y tu empresa.
 6

Con eso, podrás ayudarlos a identificar

las necesidades que tienen y cómo tu
negocio traerá una solución.

Pero, como debes imaginar, no basta sólo

producir contenido relevante, ¡es claro!

Necesitas promoverlo eficazmente

para asegurarte de que está
alcanzando las personas adecuadas.

Por eso creamos este ebook: queremos

enseñarte a promover el contenido en los
principales canales de divulgación en el
Marketing Digital, con consejos prácticos
para ampliar tus resultados.

¡Buena lectura!

LOS OBJETIVOS PRINCIPALES DEL
MARKETING DE CONTENIDOS
Los objetivos principales del marketing de contenidos.
Antes de comenzar, es importante que sepas los
principios del Marketing de Contenidos. La estrategia
ayudará a tu empresa a alcanzar muchos objetivos,
desde atraer a los clientes potenciales a educar
colaboradores y convertirse en una referencia en tu
mercado.
## Atraer clientes potenciales;
## Preparar los leads para la decisión de compra;
7
## Educar al público para entender el real valor del
producto/servicio;
## Reducir el trabajo del equipo de soporte (educando
a los clientes con artículos y materiales ricos,
explicando cómo resolver las dudas más comunes
y mostrando la importancia del servicio/producto);
## Educar y entrenar a tu propio equipo.
Pero, ¿qué necesitas hacer para alcanzar
estos objetivos?
 8

El primer paso, que siempre

recomendamos, es crear un blog.

La premisa básica del marketing de

contenidos es ofrecer contenido de valor
para tu persona, para que así puedas
guiarla por el embudo de ventas, hasta
que se convierta cliente o adquirir uno de
tus productos.

Es a partir de tu blog que podrás producir

los más diversos tipos de materiales y
artículos para presentar a esas personas.
El contenido será tu arma de atracción.

SI AÚN NO SABES CÓMO CREAR UN

BLOG, LEE NUESTRO POST COMPLETO
SOBRE EL ASUNTO.
 9

Materiales que tu empresa puede producir:

## Blogposts;

## Podcasts;

## Video;

## Infográficos;

## Ebooks

## Whitepapers;

## Webinar;

Pero el contenido divulgado en tu blog por sí sólo

no obtendrá resultados. Es por eso que necesitas
promover tu contenido. Estrategias de SEO son
importantes, pero llevará tiempo para que las visitas
comienzan a llegar orgánicamente. ¡Entonces no
esperes a tu público, ve hasta él!
 10

LA IMPORTANCIA DE LA
PROMOCIÓN DE CONTENIDO

Producir contenido de calidad, relevante e interesante

para tu público es sólo el primer paso. No servirá de
nada tener todo esto y mantenerlo guardado en cajas
en tu sótano. Es de extrema importancia que divulgues
y lleves todo lo que produces para el alcance de los ojos
de tu audiencia.

No puedes esperar que tus técnicas de SEO te lleven

a las primeras posiciones y que a partir de eso,
comiences a obtener visitas.

¡Necesitas colocar tu contenido a la muestra en los más

diversos lugares!
Es mucho más simple de lo que parece. Hoy tenemos
acceso a diversas redes sociales que alcanzarán todos
los tipos de públicos y permitirán un enfoque diferente,
de acuerdo con tu necesidad.
RESUMEN: LA PROMOCIÓN DE CONTENIDO ES
EL PROCESO DE DESARROLLAR Y COMPARTIR
CONTENIDO RELEVANTE, VALIOSO Y QUE
ENGANCHA A TU AUDIENCIA, CON EL OBJETIVO
DE CERRAR NUEVOS NEGOCIOS Y/O AUMENTAR
LOS NEGOCIOS CON CLIENTES ACTUALES.
 11

PROMOVER LOS CONTENIDOS DE TU BLOG

Comenzamos por tu blog. Un blog servirá de
depósito de todo lo que produces.

Siempre que un lector desee encontrar alguno de

los los contenidos que hayas dispuesto, deberá
encontrarlo en tu blog.

Por lo tanto, debes hacer posts sobre tus ebooks,

vídeos, podcasts y todos los demás materiales
ricos. En ellos debes explicar rápidamente el
tema e invitar el lector a descargar el material o
verlo/oírlo.

Además, tu blog será la casa de tus artículos.

Ten en mente que es importante mantener una
buena frecuencia de actualización y producción de
contenidos. Entrar en un blog y encontrar sólo los
contenidos antiguos desanima cualquier lector.
 12

Ahora necesitas hacerte tres preguntas:

## ¿Dónde está mi público?

## ¿Cuáles son los horarios en que

busca contenidos?

## ¿Cuáles son sus principales intereses?

Estas respuestas serán las directrices

que necesitarás para elegir las mejores
plataformas para divulgar tu contenido
y la mejor forma de hacerlo. Esta es una
parte fundamental de la planificación de
tu estrategia de promoción de contenidos,
entonces toma cuidado al responder
preguntas y trazar los perfiles que deseas
alcanzar. ¡Con eso en las manos, será la hora
de comenzar la divulgación!
 13

NECESITAMOS HABLAR
SOBRE PERSONAS

Todo el contenido que tú creas en una

estrategia de marketing es pensado para
un público. Así pues, cuando tú piensas en
promoverlo, tu objetivo es precisamente
alcanzar a esas personas.

Por eso, tanto en la elección de canales

como en los propios elementos que
componen tu contenido - lenguaje, formato,
tono, etc. - debes tener en mente: ¿a quién
pretendo alcanzar?

En el Marketing de Contenidos, al
contrario de las estrategias de marketing
convencional que utilizan el concepto de
público objetivo, trabajamos con personas.
 14

Estas son perfiles que representan a tus

consumidores ideales, basados en
​​ datos de
tus clientes actuales.

Esto ocurre porque los públicos objetivos

son genéricos y demasiado amplios,
mientras que las personas te permiten
segmentar, dirigir y atraer solamente a
personas con potencial de convertirse en
tus clientes.

SUGERENCIA: ¿QUIERES ELABORAR

DE MANERA SIMPLE LA PERSONA
DE TU EMPRESA? TEN EN MANOS
LOS DATOS DE TUS ACTUALES
CLIENTES Y ACCESO AL FANTÁSTICO
GENERADOR DE PERSONAS. ¡ES SOLO
LLENAR LA INFORMACIÓN Y TU
PERSONA SERÁ ENVIADA POR EMAIL
EN ALGUNOS CLICS!
 15

PROMOCIÓN DE CONTENIDOS
EN LAS REDES SOCIALES
Los canales más comunes para la divulgación de artículos
son, sin sombra de dudas, las redes sociales. Todo el mundo
sabe del tamaño de Facebook y sus millones de usuarios,
pero, ¡no debemos quedarnos atrapados sólo a él!
Busca más opciones y utiliza para complementar tu
estrategia de promoción.

¿Qué canales puedo utilizar en mi promoción de contenidos?

Esta elección dependerá de los objetivos de tu empresa y de
quien es tu persona. Vamos a explicar las características de
las principales redes sociales a continuación. Búsqueda en
las cuáles la persona está presente y en los detalles de cada
uno antes de hacer esa decisión.

Recuerda tener cuidado: no jales hacia todos los lados.

Es mejor ser especialista en un canal que mediano en varios.
 16

FACEBOOK

La red social de mayor público ofrece

oportunidades enormes para empresas, si
se utiliza de manera correcta. Facebook es
casi un punto obligatorio para quien tiene
un blog.

En Facebook, puedes divulgar tu contenido,

básicamente de 3 maneras:

## Promoviendo tus contenidos a través

de Facebook Ads;

## Promoviendo tus contenidos en

tu página;

## Promoviendo tus contenidos

en grupos;

Vamos a explicar con calma cada una de

estas opciones.
 17

PROMOVENDO TUS CONTENIDOS

A TRAVÉS DEL FACEBOOK ADS

Facebook Ads es la mejor opción para promover

contenidos si tu página todavía no tiene muchos
seguidores o tu alcance orgánico está muy bajo
(como es el caso de la mayoría de las empresas en
Facebook, debido al algoritmo cada vez más limitante).

Facebook Ads permite que hagas campañas con

diferentes objetivos:

Para promover los contenidos de tu blog el más

indicado es utilizar “tráfico”, que son clics en el enlace.
Muchas empresas utilizan el objetivo de “desarrollo”,
pero para impulsar contenidos de su blog ellos no son
tan eficaces así.
Después de todo, quieres que la gente haga clic en
tu enlace y lean tu contenido, y no necesariamente
ganar el mayor número de “los me gusta” posibles en
aquel post.
En lo que se refiere a la promoción del contenido,
Facebook Ads es la opción más rápida y con resultados
más inmediatos.
¡PUEDES APRENDER MÁS SOBRE CÓMO USAR ESA
HERRAMIENTA EN NUESTRO EBOOK COMPLETO
SOBRE EL ASUNTO!

PROMOVIENDO CONTENIDOS
EN TU PÁGINA
Una opción gratuita para promover tu contenido - y la
que todas las empresas deberían utilizar - es divulgar
directamente en tu página. Primero, nunca consideres
tu perfil personal como una página, ¿está bien?
Una página es mucho más profesional y alcanzará un
número mucho mayor de personas.
Al promover el contenido en tu página, debes tener
cuidado con dos principales puntos:
## La frecuencia de divulgación;
## El lenguaje adoptado;
La frecuencia eres tú quien la determina, pero
recomendamos que utilices la regla 3, 3, 3 (o 4, 4, 4,
¡que es el que descubrimos que funciona mejor para
Rock Content!).
18
Funciona de la siguiente manera: todo el contenido
que se publica en tu blog debe ser promovido
3 veces, en 3 días y horarios diferentes, con 3
diferentes llamadas.
Lo que recomendamos es que el espaciado de tiempo
entre una publicación y otra sea de al menos una
semana, para no quedar repetitivo.
El lenguaje utilizado en Facebook variará mucho de
acuerdo con tu público, entonces conócelo bien a la
hora de escribir tus llamadas.
Intenta ser más conciso y no escribir algo muy largo.
Utilizar imágenes es siempre una buena opción -
a propósito, ¡es casi obligatorio! - porque estas
llaman mucho más la atención del usuario para
tu contenido.
 19

¿Quieres un ejemplo de una llamada

simple, pero que atiende a estos
criterios?

Hablemos, en pocas palabras, los

beneficios que el lector encontraría en
el post. La imagen colabora mucho para
tu compromiso.

¡Otros buenos consejos son el uso de

emojis y de hashtags estratégicos!
Prueba también estimular la interacción
siempre que sea posible.

Siempre tendrás que responder

comentarios en tus publicaciones y tu
perfil también puede recibir mensajes de
tus seguidores. Entonces, ¡ten cuidado de
no dejar a nadie sin respuesta!
 20

PROMOVIENDO TUS
CONTENIDOS EN GRUPOS

Facebook también tiene otra opción muy buena

para promover tus contenidos: los grupos.

Pero ten cuidado: una página no puede publicar

en un grupo. Entonces, es importante que elijas
bien los funcionarios que harán la divulgación a
través de tus perfiles personales en los grupos en
que están insertados.

Elige bien a tu grupo - nada que ver divulgar

un contenido sobre fútbol en un grupo sobre
alimentación, ¿no es verdad? - y haz una llamada
interesante y personalizada. Pero ve con calma
en este tipo de divulgación. Nada de hacer spam
en los grupos, publicando tu contenido varias
veces, ¿está bien? Eso sólo traerá la ira de los
usuarios y afectará la imagen de tu blog.

LINKEDIN
Promover contenido en LinkedIn puede contribuir
bastante en el alcance de tu contenido, especialmente
si tu empresa es para B2B (es decir, tu producto o
servicio se dirige a otras empresas). Su uso crece cada
día en Latinoamérica, y muchas empresas ya recogen
resultados relevantes en esa red social.
En LinkedIn, la promoción de contenido se puede hacer
de maneras similares al Facebook:
## Puedes promover el contenido en la página de
tu empresa;
## Puedes promover contenido publicando en los
grupos de discusión;
## Puedes promover contenido a través de
LinkedIn Pulse;
21
La promoción de contenidos en la página de tu empresa
sigue normas similares a Facebook. El único detalle
importante aquí es adaptar el contenido a LinkedIn:
ni todo contenido interesante para Facebook puede
tener el mismo efecto en LinkedIn.
Por ser una red de relaciones profesionales, el público
es más maduro y busca oportunidades y contenido útil
para su vida profesional, por eso tu lenguaje debe estar
adaptada a estas características.
El uso de imágenes también es muy interesante,
pero también merece un cuidado especial. No salgas
utilizando memes de la Internet, o las imágenes
excesivamente chistosas o infantiles. Recuerda que
esta es una red social profesional y las personas que
ingresan a ella están buscando información más serias
y no momentos de relajación.
 22

Al igual que Facebook, los grupos de discusión en

LinkedIn son una gran manera de divulgar el contenido
de tu blog. En ella, normalmente, los usuarios pueden
estar más interesados ​​en consumir contenidos
profesionales, si ese es el caso de tu empresa.

Aquí, sigue las mismas reglas para los grupos de

Facebook: elige bien cuál profesional de tu empresa
divulgará el contenido, elige bien el grupo y nada de
hacer spam.

LinkedIn también tiene la opción de anuncios pagados,

LinkedIn Ads. Además de las mismas segmentaciones
encontradas en Facebook Ads, todavía consigues
segmentar por área de actuación, cargo y otras
informaciones de trabajo.

Ideal para negocios B2B, LinkedIn Ads tiene costos más

altos que otros anuncios en redes sociales, pero puede
ayudar a aumentar tu potencial de conversión de los
contenidos y redirecciones a tu sitio.

TWITTER
El público de Twitter consume contenido rápidamente
y le gusta compartir a través de los títulos llamativos.
Además de contenido útil de calidad, el público tiene
interés en noticias y artículos que generan acciones y
promueven urgencia.
Al empezar a usar Twitter, recuerda que involucra
acciones inmediatas. Probablemente, sólo las personas
que están en línea en ese momento verán lo que has
publicado. Eso permite que divulgues contenido más
veces y con menores espacios de tiempo entre las
publicaciones.
En Rock Content, divulgamos los contenidos de nuestro
blog 6 veces en Twitter, con un espacio de tiempo de
4 días entre una publicación y otra, siempre en
horarios alternados, para alcanzar el máximo de
personas posible.
23
Es importante que su llamada sea directa al punto, ya
que tienes sólo 140 caracteres para convencer al lector a
hacer clic en el tu contenido. También usa emojis para
ampliar el compromiso y hashtags pertinentes, para
garantizar que más usuarios encontrarán sus posturas
en la red social.
¡Las imágenes también son muy importantes! En medio
de un mar de tweets, te ayudarán a llamar la atención.
Twitter, en general, es una red social muy simple de
usar. Usa un lenguaje más dinámico y que invite a
tu seguidor a tomar una acción, después de pasar
un mensaje completo y útil en 280 caracteres es
muy complejo.
¡Pregúntale al seguidor si desea saber más sobre un
tema e invítale a leer un artículo o visitar tu blog!

INSTAGRAM
Instagram es una red social para el público que le gustan
las imágenes, las fotos y las tendencias. Es obligatorio para
cualquier segmento que tiene un fuerte atractivo visual.
Por ejemplo:
## Si trabajas con la decoración, ¿qué tal tener un perfil
en Instagram con tus proyectos?
## Si tienes un blog de moda, ¿qué tal crear un perfil para
compartir tus publicaciones con una imagen atractiva?
24
La red social todavía está dominada por un público más
joven, entonces un lenguaje más casual es la mejor
alternativa. Por supuesto, ¡si esta se encaja en el perfil
de tu empresa!
Instagram anda llamando la atención de profesionales
de Marketing. ¡La red social no deja de crecer ni de
implantar nuevas funcionalidades! En Instagram
puedes publicar imágenes, vídeos de hasta 60 segundos
y Stories, que se eliminan después de 24 horas.
 25

Una cosa importante es que, hasta el momento,

el único lugar que permite enlaces es en la parte
“Sobre” de tu perfil (la famosa “bio”).

¡No te olvides de las hashtags! En Instagram son

especialmente importantes, ya que muchos de
los usuarios buscan contenido a través de ellos.
Utiliza las más interesantes para tu empresa.

¡Otra buena opción de Instagram es que también
puede hacer pequeños videos invitando a tus
seguidores a visitar tu blog! Puedes hablar
sobre el contenido de la publicación que deseas
divulgar y avisar que el enlace está en la bio.
Independiente de la plataforma, siempre debe
buscar promover tu contenido de forma única y
atractiva. Sé convincente y cautivante, invita a tu
lector a comprometerse y relacionarse con
tu marca.

Cuanto la frecuencia de publicación en Intenta no prolongar demasiado, a final tú quieres

Instagram, debes tomar un cierto cuidado. que tu visitante vaya a tu blog y lea el artículo
Nada de publicar todo el día. Intenta publicar de que tú produjiste y no que él quede solo en tu
1 a 2 veces al día, ¿está bien? red social.
 26

OTRAS REDES SOCIALES:

GOOGLE +, PINTEREST
Y SNAPCHAT

Elegimos hablar de las principales redes

sociales, pero eso no quiere decir que
son las únicas opciones disponibles para
promover tu contenido.

Lo importante es siempre enfocarse en tu

marca. ¿Ellos están utilizando estas otras
redes sociales? Si es sí, es importante que
tengas presencia allí.

Si tu público está compuesto

principalmente de adolescentes, por
ejemplo, es altamente probable que estén
presentes en Snapchat. Allí, puedes
divulgar tu contenido con pequeños videos
hablando sobre el tema o con las imágenes
invitando el público a ingresar a tu blog.
 27

Pinterest es muy interesante para

empresas que dependen mucho del
aspecto visual, como las presentes en
Instagram. Puedes crear diferentes guías
y siempre estimular a las personas a
ingresar al blog para ver más imágenes
como las que estás “pinando” en tu perfil.

En cuanto a Google+, es un poco

polémico: la adhesión es baja al igual
que su éxito. Hace algún tiempo era
importante para el posicionamiento en
Google, pero todo indica que eso está
cambiando a los pocos. En cualquier
caso, si tu público está presente por allí,
puedes utilizar reglas de divulgación
similares a Facebook.

¡Buena suerte!
 28

RE-PROMOVIENDO CONTENIDO
Un error común en muchas empresas es
promover sus contenidos, principalmente
en las redes sociales, una sola vez.
Nunca alcanzarás todas las personas
posibles si haces así.

Piensa: si publicas algo en Facebook a las 10 de

la mañana, las personas que ingresan a la red
social sólo durante la noche probablemente no
verán tu post. Pero, si publicas en un día a las
10 de la mañana y en la otra semana a las 18
horas, ¡alcanzarás más gente!

Entonces, ¡publica tu contenido en días

diferentes y en horarios diferentes!
Comenzarás a notar que estas estrategias
traen más resultados y verás un aumento en
tu tráfico.
 29

Una ventaja es que casi todas las

plataformas de publicación ya tienen
la posibilidad de programar los posts,
entonces puedes programar en el
momento de la divulgación inicial.
Puedes utilizar la regla 3, 3, 3, que ya
hemos explicado anteriormente, o
adoptar la frecuencia que sea más
interesante para tu empresa.

¡Cambia tus llamadas a cada una

de las publicaciones, haz pruebas y
busca la mejor forma! Esta es una
excelente oportunidad para mejorar
la divulgación que tú haces en tus
redes sociales.

OTRAS FORMAS DE PROMOVER
TU CONTENIDO
Bien, las redes sociales son muy importantes para
promover tu contenido y tú ya entiendes. Pero, ¡no son
las únicas opciones! En este capítulo, colocaremos otras
formas de promover el contenido de tu blog.
30
FOROS DE DISCUSIÓN,
COMUNIDADES Y BLOGS
Otra forma de aprovechar todo el potencial de las redes
sociales es divulgar tus artículos en foros de discusión
y comunidades sobre el tema. Al redactar un artículo,
buscar estos foros y comunidades e invitar a tus
integrantes para que lean y den su opinión.
Incita una discusión sobre el que tú has escrito y pide
comentarios y opiniones. Esto será positivo tanto
en la divulgación de tu material y tu blog, cuanto al
crecimiento y mejora de tu escritura.
 31

Facebook y, en particular, LinkedIn, como ya

hablamos, se destacan para eso. LinkedIn cuenta con
grupos grandes y activos que pueden ser ideales para
ti. Sin embargo, no te olvides que tú no estás allí sólo
invitando a los participantes para una lectura sino
incentivando una discusión sana sobre el tema.

Muchos de estos usuarios no quieren simplemente

leer un texto sino que buscan un ambiente para
exponer sus ideas y puntos de vistas. Satisface esa
voluntad de ellos y ganarás seguidores fieles.

Otra opción interesante es acompañar otros blogs de

tu segmento, principalmente los más populares.

Si encuentras artículos que tengan asociación con

algún contenido en tu blog, deja un comentario
relevante, útil e incluye el enlace de tu artículo,
mencionando que has escrito sobre el asunto con el
mismo u otro punto de vista. Pero cuidado, ¿eh?
No querrás ser considerado spam, entonces utiliza
esta opción con cautela.
 32

INFLUENCIADORES

Una de las mejores formas para hacer que mucha gente

vea tu contenido es conseguir que alguien importante
del área cuente con muchos seguidores y lectores y
divulgue tu material.

Pero, ¿cómo alcanzar y llamar la atención de

estos influenciadores?

Primero busca el contacto de esa persona. Un correo

electrónico e incluso la cuenta de Twitter pueden ser
suficientes. Envía un mensaje con tu artículo e invítale
a leer y opinar sobre el que tú, escribiste. También, haz
el pedido para que ella divulgue si le gusta lo que tú
escribiste.
En pocas palabras:
## Enviando el enlace de tu artículo pidiendo
feedback, sea por Twitter o Facebook;

Otra táctica es citar los perfiles en Twitter. Esto hará
con que tu enlace aparezca en el feed de esas personas.
Eso probablemente hará que lean lo que has publicado
y, si tu artículo es muy bueno, tenderán a responder tu
mensaje y compartir tu artículo.
## Publicando un artículo con una lista de tweets
“estratégicos”, hablando sobre tu mercado.
En esta lista, incluirán los formadores de opinión
que pueden contribuir con la promoción de
tu contenido.
 33

COMENTARIOS

Recibir comentarios en tus posts es la prueba del éxito

de tus artículos. Pero, ¿cómo pueden ser una forma de
promoción de contenido?

Los comentarios muestran que tus textos están siendo

leídos y comprometiéndose con tu audiencia. Si un usuario
entra en tu cuenta contenido y ve varios comentarios
positivos allí, ¡la posibilidad de leer el contenido completo
y compartir con un amigo es muy grande! Ellos son una
manera indirecta, pero muy eficaz, de promoción.

¡Puedes recibir elogios, dudas y feedback y debes

responderlos lo más rápido posible!

Estas respuestas demostrarán tu preocupación con tu
público y desarrollarán discusiones saludables, lo que
genera más compromiso. Siempre estimula comentarios
al final de tus publicaciones! Pregúntales si ellos piensan
sobre el contenido, si existe alguna duda sobre el asunto o
si hay algo que les gustaría adicionar.
No te olvides que recibirás comentarios en todas
las plataformas y no sólo en tu blog. Tendrás
que responder en la divulgación que hagas en
Facebook, en LinkedIn, en tweets e incluso
en correos electrónicos. Sé simpático con tu
audiencia, siempre.
 34

BOLETINES

Por supuesto, ya usas calls-to-action en tu blog e

invita a tus lectores a firmar tu boletín, ¿verdad?

Tu blog es una de las armas más poderosas

que tendrás que recoger los mensajes de
correo electrónico de los visitantes. Una vez en
posesión de ese email, lo utilizas para publicar
tus nuevos mensajes a través de boletines,
que pueden ser semanales o quincenales.
Lo importante es mantener una frecuencia ## Promoviendo tu contenido para las
interesante de envío, para que tus lectores personas realmente interesadas en los
siempre puedan acompañar los contenidos que contenidos de tu blog;
tú estás publicando en tu blog.
## Manteniendo contacto con tus clientes y
Puedes seleccionar tus publicaciones más tu base de email;
populares y enviar a las personas que han
elegido firmar tu newsletter. Al enviarla ## Llamando la atención de los clientes
tú estarás: en potencial.
 35

CERTIFICANDO QUE TU
BOLETÍN SERÁ CAMPEÓN

Hay algunos aspectos que interfieren

directamente en el éxito - o fracaso - de
tu boletín de noticias. Además de facilitar
tu gestión de envíos, contribuyen para el
compromiso del público.

HERRAMIENTAS
¡Encontrar la herramienta de email marketing
ideal es el primer paso! Así tendrás ayuda
para administrar campañas y listas de correo,
además de asegurarse de que el email no
caerá en las cajas de spam.

Hay varias opciones en el mercado,

como por ejemplo MailChimp. Además,
las herramientas de automatización de
marketing como HubSpot y RDStation
también ofrecen este tipo de servicio.
 36

CONTENIDO
Antes de enviar cualquier tipo de contenido,
es importante conocer y segmentar tu
público de acuerdo con el interés de cada
segmento. Así será posible crear tu contenido
de forma personalizada, con el lenguaje que
realmente alcanzará al público deseado.
¡Formar listas con los principales artículos
del mes puede ser un gran punto de partida!
Así, tú serás capaz de enviar contenidos sobre
determinado tema para personas que ya han
mostrado interés en este tema.
ASUNTO
No te olvides que el asunto del email es que definirá si será leído,
por lo tanto intenta ser el más llamativo posible, respetando el
público que recibirá los emails.
DISEÑO
El contenido es extremadamente importante, pero en el diseño no
se queda atrás. Él y la distribución equilibrada de información son
esenciales para un boletín de éxito.

Por ejemplo, una persona que lee contenido

sobre SEO puede recibir sólo artículos sobre
este mismo tema, mientras personas que
leyeron artículos sobre el Email Marketing no
van a recibir los contenidos de SEO, y sí de
email marketing.
 37

PROMOVIENDO TU MATERIAL RICO

Has invertido tiempo y dinero en la
producción de un material, como ebooks,
whitepapers, infográficos y videos.
Para que la inversión no sea en vano y
obtengas los mejores resultados posibles,
es necesario promover este contenido
para que el máximo de personas tengan
acceso a él.

¡Las prácticas mencionadas son muy

útiles en la promoción de tus materiales
ricos, pero hay que ir más allá para
tener éxito! De nada sirve divulgar tu
nuevo video para las personas que no
están interesadas en el tema o que no
necesitan el producto/servicio que tu
empresa está ofreciendo.
 38

LANDING PAGES

Las landing Pages son las páginas en

que tus los lectores serán destinados a
descargar tu ebook o hacer inscripción
para tu webinar. Ellas tienen algunos
elementos específicos, pero básicamente
funcionan como un formulario que debe
ser llenado para acceder al material
disponible. Mira un ejemplo:

Una Landing Page debe ser totalmente

pensada para convertir a ese lector.
Recuerda que obtener los datos de
ese lector le transforma en un cliente
potencial (conocido como lead). Si sabe
utilizar estos datos de forma inteligente,
la relación de tu empresa con ese lead se
estrechará y, eventualmente, ¡resultará
en una venta!
 39

¡QUÉ NECESITA TENER TU LANDING PAGE!

## Imagen sensacional del “producto”: Aunque sea un

libro electrónico, por ejemplo, es importante hacer
que el público visualice el producto.

## Texto atractivo: Es fundamental explicar

exactamente el valor que el material rico
proporciona al lector.

## Explicación sobre los beneficios del contenido:

Para que en el proceso el lector tenga idea del
contenido del ebook, es importante que expliques
lo que encontrará al descargar tu material.

## CTA: El Call To Action es uno de los puntos más

esenciales de tu landing page. Coloca un botón
muy llamativo y que resalte.

## Reviews (opcional): Coloca breves testimonios de

las personas que les gustaron tu contenido.
 40

PAGO SOCIAL

El uso del pago social es una de las formas más

interesantes para la propagación de tu material.
Vas a enviar una Landing Page especial para tu
base de emails. En lugar de que tus contactos
llenen un formulario (con datos que ya tienes),
necesitarán o tuitarán un mensaje sobre tu
contenido o publicarán un comentario sobre tu
material en una red social.

Por ejemplo, para descargar tu nuevo ebook,

las personas tendrán que tuitear: “¡Descargué el
nuevo ebook de la empresa X, lo recomiendo! Si
quieres descargarlo, sólo haz clic aquí”. De esta
forma, ¡todos los contactos de esa persona sabrán
sobre tu material!

Pero presta mucha atención: ¡debes enviar este

tipo de Landing Page solamente para tu base!
Los nuevos candidatos necesitan formulario
estándar para dejar tus contactos.

CALL TO ACTION
Call to Action es la invitación a tus lectores
para que realicen alguna acción. Esto puede
ser dejar el correo electrónico, llenar el
formulario, leer otra pieza de contenido.
Para ello podemos usar algunas técnicas:
BOX LATERAL/MEDIO DEL TEXTO
Una caja llamativa en la barra lateral de
tu blog es una gran manera de captar
correo electrónico o invitar a descargar un
material de más profundidad. Estas deben
ser visibles y siempre ofrecer algo a cambio
de las informaciones solicitadas (correo
electrónico, nombre, cargo, etc.). También
es posible colocar una caja en el centro del
articulo, aumentando las posibilidades de
tu lector para ver la caja y llenarla.
41
BANNERS
Se pueden utilizar para llamar la
atención de tu lector para una Landing
Page que ofrecerá material a cambio del
formulario lleno. Tú debes poner esos
banners alrededor de tu blog y sitio, de
forma que llamen la atención de tus
los visitantes.
TEXTO
También puedes incluir un CTA a lo largo
de tu texto. Siempre invita a tus lectores
a profundizar en un tema al ofrecer un
ebook o entonces ver un video tutorial.
Este tipo de CTA es especialmente
interesante porque mantendrá el lector
interesado en tu contenido siempre.
 42

EMAIL MARKETING

¡Los correos electrónicos que te has esforzado

tanto para recoger de nuevo van a mostrar
su valor! Siempre, al publicar un nuevo
material rico, ¡envía un email a tus contactos
avisándoles de la novedad! Puedes insertar
en tu boletín de noticias o enviar un email
por separado, pero asegúrate de que está en
contacto con tu base.

Escribe los emails bien personales y

muéstrale a tus contactos el por qué ese
nuevo material es también interesante para
ellos. Si es posible, utiliza Landing Pages
de pago social e invítalos a compartir tal
material con amigos y conocidos.

PARA CONOCER LAS MEJORES PRÁCTICAS

DE EMAIL MARKETING, NO DEJES DE LEER
NUESTRA GUÍA SOBRE EL ASUNTO.
 43

CO-MARKETING

El co-marketing es el marketing
compartido, es decir, la oportunidad de
dos empresas, que tienen un público
objetivo similar, trabajar juntas para
promover acciones/contenidos,
provocando un buzz / impacto que ellas
solas no lograrían.

Hacer alianzas con empresas que poseen

un público similar al tuyo tiene sentido
total para la producción y la promoción
de materiales ricos. Busca empresas
que tengan ideas complementarias a
tu negocio y que no sean competidores
directos, claro. No es necesario hacer una
alianza con una empresa gigante que no
tiene relación con tu mercado, al final, el
público de él no será de tu interés.
 44

Hay muchas ventajas en hacer comarketing.

Mira algunas:

## Acceso a una nueva audiencia: Tu contenido

estará disponible no sólo para la base de
correo electrónico de la empresa asociada,
sino también al público procedente de
búsquedas orgánicas y promociones en
redes sociales.

## Economía en la promoción/producción de
material: Es simple, el costo y el tiempo en la
producción del material, independiente del
tipo de contenido elegido, se dividirá entre
las asociadas.

## Autoridad: La intención es buscar alianzas

con grandes empresas, que sean referencia
en tu mercado de actuación. De esta manera
tú serás percibido como una empresa
importante, pues ganó la confianza de un
gran jugador.

FORMAS DE CO-MARKETING
¡Son varias las formas posibles de hacer co-marketing!
Elige la que funcionará con el socio en cuestión, al final,
debes producir algo que seduzca al público de ambos.
Algunas demandan más inversión que otras, por lo tanto
ten en mente también.
## Artículos producidos en conjunto: Es similar al guest
blogging, sin embargo, la promoción del contenido
será responsabilidad de ambas empresas, haciendo
de él más eficaz;
## Ebooks/whitepapers: Llevan más tiempo para
producir que un post, pero los beneficios son mayores,
por supuesto, si se promueve de la forma correcta;
## Infográficos: Funcionan mucho bien, pues se trata
de un contenido altamente fácil de compartir y que
hacen muy éxito en los medios sociales;
45
## Vídeos: Otra forma increíble de contenido,
principalmente si se trabaja en asociación
con otra compañía. El contenido quedará más
completo y encorpado, además que el alcance
también es mayor, ya que el vídeo se puede
promover en los blogs, páginas de Facebook y
canales YouTube;
## Webinars: Excelente, no sólo para educar a
los clientes, sino también para aumentar el
reconocimiento de la marca. Elige un tema
relevante para el público en común y que sea útil
para las dos empresas.
Independiente del formato, recuerda que el contenido
debe ser atractivo para ambas las partes. Debe atraer
leads, generar compromiso y mostrar autoridad en el
tema para las dos empresas.
 46

CONSEJOS PARA HACER

CO-MARKETING

Si has decidido hacer co-marketing, existen algunos

consejos importantes para que logres mejores resultados:

## Brainstorming: piensa en las empresas que son

referencia y pueden ayudarte con una asociación de
este tipo;

## Contacto: entra en contacto con estas empresas, crea

relaciones y discute la posibilidad de hacer
co-marketing. Si es posible, busca relacionarse con
esas empresas en eventos. Si no sale de primeras,
¡no desistas! Demuestra cómo este tipo de asociación
va a beneficiarle;

## Contenido: ¿Cerrado? ¡Genial! ¡Hora de discutir el tipo

de contenido! Cuáles tópicos serán abordados, cuáles
serán las responsabilidades de cada empresa. Recuerda
que el trabajo debe fluir perfectamente, para que los
resultados sean positivos y la asociación duradera.
 47

CUIDADOS AL HACERLO
CO-MARKETING

¿En qué debes poner atención al decidir hacer un

co-marketing?

## Tema: para que el contenido sea interesante, debe

complementar el área de actuación de ambas
empresas. Puede ser necesario que una parte tenga
que ceder un poco al éxito de la asociación.

## Acuerdos: discute previamente el método de

producción, de promoción e incluso como los
resultados se medirán. Así evitarás fricción y te
aseguras de que todos están en sintonía.

## Doble revisión: recuerda que todo proceso de

aprobación tendrá que hacerse al menos una vez
en cada equipo. Son dos líneas de pensamientos y
estilo diferentes, que hará con que el proceso
tarda más.

USANDO REDES SOCIALES PARA
PROMOVER CONTENIDOS RICOS
Así como artículos, no debes ahorrar esfuerzos al
publicar tus materiales ricos en las redes sociales.
Pero da el siguiente paso: haz anuncios, crea campañas
e invierte un poco de dinero en tu divulgación.
Para Facebook, vale recordar que ni siquiera todo el
mundo que ha disfrutado de tu página visualizará el
contenido que publicas allí. Facebook tiene un algoritmo
para identificar a las personas que tienen mayor
interés en el contenido publicado y deja de mostrar el
contenido para algunos que no golpean con ese perfil.
Según la red, eso es para no contaminar el feed de
los usuarios, pero es interesante saber que para
alcanzar tu base completamente es necesario
invertir financieramente en algunas publicaciones,
principalmente para materiales ricos que generarán
leads y muchas oportunidades de negocios para
tu empresa.
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Es posible ver tu publicación en el feed de noticias -
que es más recomendado, porque el usuario no tendrá
que salir de su rutina para visualizar tu contenido -
o en la columna de la derecha, donde quedan
publicaciones y los anuncios - estos presentan tasas
mucho más bajas de conversión.
En Twitter, puedes utilizar tweets promovido. Al pagar
esa modalidad, tu empresa estará ampliando el alcance
de tus actualizaciones en Twitter.
Cualquier empresa puede promover servicios, productos
y contenidos para un público segmentado. Estos tweets
aparecerán en los feeds de noticias de los usuarios, que
siguen tu empresa o no. Con esta estrategia también
conseguirás nuevos seguidores, además de un público
mayor para tu contenido.
Por último, existen los status patrocinados
LinkedIn, que siguen el mismo principio de los
tweets promovidos. Es increíblemente eficiente para
empresas B2B.
 49

Además de dar más visibilidad para tu

marca, estarás alcanzando un nuevo
público y podrás segmentar de acuerdo
con la ubicación, el tamaño del negocio,
el sector, el cargo ocupado y los años
de experiencia.

Pero no sólo de los medios pagos

vive la promoción de contenido de
materiales ricos: también puedes -
y debes - ¡adoptar las mismas reglas
de promoción de los posts de tu blog!
Siempre mantén tus Landing Pages
circulando y siendo divulgadas en
tus redes sociales.
 50

NUEVAS TENDENCIAS PARA LA

PROMOCIÓN DE CONTENIDO
Las nuevas tendencias surgen cada día, buscando auxiliar
empresas y personas a promover contenidos de las formas
más diferentes.

PUBLICIDAD NATIVA

Aunque ya es muy común fuera de Brasil, aquí todavía son

pocas las empresas que adhirieron a la publicidad nativa.

Se trata de un anuncio contextualizado a la experiencia del

usuario, es decir, sin interferir en su navegación en el canal
en que él se encuentra.

Así, aunque el contenido es un anuncio pago, tiene las

mismas características que cualquier otro contenido de la
página, como si fuera realmente un “nativo” de aquel canal.
 51

Observa la imagen al lado: los tres

contenidos están disponibles con el
mismo formato. La diferencia es que el
tercero, que tiene un color levemente
más oscura, es un anuncio.

La ventaja de la Publicidad Nativa es

justamente el hecho de que el usuario
no será interrumpido por tu anuncio:
él formará parte de la experiencia de él
con el canal - que puede ser un portal de
noticias, por ejemplo - sin interrumpir
la usabilidad.

Algunas empresas como Taboola ya

trabajan con este tipo de servicio en el
país, que generalmente es cobrado por
visualización o por clic.
 52

WHATSAPP

Algunas empresas que poseen los contactos telefónicos

de sus usuarios ya promueven sus contenidos a través
del Whatsapp. Esta actividad divide opiniones, al final
muchas personas no les gustan el contacto tan directo,
y la idea del Marketing de Contenidos es justamente de
proporcionar una buena experiencia para su usuario.

Si opta por esta estrategia, debes tener en cuenta

algunos factores:

## No compres una lista de contactos. solamente

envía tus contenidos a las personas que te
concedan permiso;

## No exageres en la cantidad de envíos para no

“saturar” al usuario ni hacer con que se siente
incómodo, y no atraído;

## Dale a todos los contactos la opción de dejar de

recibir tu contenido, así como en el email.
 53

MONITOREANDO LOS RESULTADOS DE

TU PROMOCIÓN DE CONTENIDOS
Los me gustas y los compartidos son interesantes, pero
de nada sirve si los visitantes no están entrando en tu
sitio. Para entender si eso realmente está sucediendo,
¡mantente atento a tu Analytics! Google ofrece este
servicio de forma gratuita: es solo registrar tu correo
electrónico y añadir un código a tu blog y listo, ya puede
empezar a ver tus números.

De esta forma sabrás si las promociones están

funcionando y también descubrirás qué contenidos son
más visitados. Con estos datos en las manos, podrás
adaptar tu estrategia de producción de contenidos y
producir el tipo de artículos que están haciendo más éxito.

¡ENTIENDE COMO USAR GOOGLE ANALYTICS CON

NUESTRO EBOOK COMPLETO SOBRE LA HERRAMIENTA!
 54

CONCLUSIÓN
Producir contenidos y no promoverlos es como dar una fiesta
y no invitar a nadie. ¡Algunas personas pueden pasar cerca,
miran el sitio y entran, pero la gran mayoría de las personas
jamás sabrá que el acontecimiento existió!

Al tener tu estrategia de producción de contenido trazada

y planificada, empieza a pensar cómo tú harás para atraer
nuevas miradas para todo lo que estás produciendo. No dejes
tu contenido oculto o los resultados que tú obtendrás serán
lentos y mucho menos expresivos de lo que podrían ser.

Haz de la promoción de contenidos una estrategia vital de tu

máquina de Marketing de Contenidos.

Esperamos que tengas buenos resultados con los consejos

que ponemos aquí.

¡Buena suerte y hasta la próxima!

Rock Content es una empresa líder en marketing de contenidos.
Ayudamos a las marcas a conectarse con sus clientes a través de
contenido fantástico y blogs corporativos sin monotonía.

A través de nuestro servicio de consultoría montamos estrategias

de contenido para nuestros clientes.

Tenemos varios materiales educativos gratuitos y siempre tenemos

algún artículo interesante en el blog de Marketing de Contenidos.