República Bolivariana de Venezuela

Universidad Nacional Experimental Politécnica “Antonio José de Sucre”

Vice-Rectorado “Luis Caballero Mejías”

Asignatura: elementos de producción 2

Sección 1

Pronostico de la demanda

Profesor: autor:
Ticiano calderón Daniel López
Exp:2012103268

Caracas, noviembre de 2020

Demanda

La demanda es la solicitud para adquirir algo. En economía, la demanda es la cantidad total de

un bien o servicio que la gente desea adquirir.

El significado de demanda abarca una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos a precios de mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto total
de consumidores en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y deseos.

Estos bienes y servicios pueden englobar la práctica totalidad de la producción humana como

la alimentación, medios de transporte, educación, ocio, medicamentos y un largo etcétera. Por
esta razón, casi todos los seres humanos que participan de la vida moderna, son considerados
como ‘demandantes’.

En teoría, si el precio de todas las cosas fuera cero, la demanda sería infinita. La parte opuesta
a la demanda (lo que la gente desea adquirir), es la oferta (lo que los productores están
dispuestos a poner a la venta). Con la diversificación y tecnificación de la economía, el
concepto de oferta ha ido en evolución constante a lo largo de tiempo. Desde una única
unidad de venta (por ejemplo, la oferta de pan en la Edad Media era única y a un precio fijo),
hasta contar con verdaderas discriminaciones de precios, en función de calidad, la cantidad, el
lugar donde se ofrezca e incluso al mercado objetivo al que vaya destinado.

En cualquier sistema económico, ya sea de economía planificada o libre mercado, la oferta

juega un papel fundamental en la determinación del precio, ya que es la interacción de esta
con la demanda en ese momento la que podrá trasladar al precio la cuantificación y valoración
de los productos y servicios a las necesidades de los demandantes.

Por otra parte, en ocasiones la oferta no viene dada por acciones del mercado, sino que viene
impuesta por alguna institución (Estado, Administración, Organización…) para poder suplir
unas necesidades.

Determinantes del movimiento de la demanda

Existen cinco tipos de determinantes que hacen posible un aumento o una disminución de la

demanda:

1. Precio: De los bienes y servicios, es inversamente proporcional a la demanda.

Imagínese que cuando el precio de un Smartphone de última generación sube de
precio. Cuando antes su precio de venta era 100 unidades monetarias y ahora son 150
unidades monetarias, habrá menos gente que querrá o podrá comprarlo.

2. Oferta: La disposición de los bienes y servicios, expresada en la existencia de la

empresa que ofrece el servicio y en qué cantidad. Imagínese que en un mercado en el
que ha habido un terremoto y la cosecha de un producto agrícola se ha echado a
perder. En esta nueva situación, al haber menos cantidad de ese producto en el
mercado el precio subirá porque habrá gente dispuesta a pagar un precio superior.

3. Lugar: Espacio físico o virtual donde estos bienes son ofrecidos. Siempre hay un coste
de transporte atribuible al precio de venta de ese producto y, que es directamente
proporcional a la forma o método de transporte utilizado. Por ejemplo, es más barato
 el transporte de productos envasados en cajas que el transporte de pescado
congelado en alta mar, donde los costes son elevados.

4. La capacidad de pago del demandante: En este punto la situación o poder de

negociación es clave a la hora de fijar un precio al bien o servicio en cuestión.

5. Deseos y necesidades: Tanto básicas como secundarias. En este sentido, imagínese

que usted tiene una necesidad imperiosa de comprar un producto en una zona
geográfica donde no se comercializa, necesario para el desarrollo de su vida cotidiana.
Usted, como demandante ofrecerá un precio de compra más elevado (está muy ligada
a la oferta.

Elasticidad precio de la demanda

La demanda básicamente puede ser entendida como una función matemática, a través de la

‘Curva de la Demanda’, cuya pendiente muestra como aumenta o disminuye la misma según la
variación del precio del producto o servicio. A este concepto, se le denomina ‘Elasticidad
precio de la demanda». La elasticidad puede ser entendida como el impacto que tienen las
variaciones en el precio sobre la cantidad demandada.

Tomando en cuenta la elasticidad que tenga la curva, podemos encontrar tres tipos de

elasticidad precio de la demanda:

1. Demanda elástica: Esto significa que ante una variación del precio del bien o servicio,
la demanda aumenta considerablemente en una mayor proporción. Por ejemplo, los
licores o los productos considerados lujo. Son tremendamente elásticos, imagínese
que disminuye el precio de un deportivo, la demanda se verá aumentada en una
cantidad mayor.

2. Demanda inelástica: Esto significa que ante una variación del precio del bien o servicio,
la demanda se mueve en una menor proporción. Por ejemplo, productos que no
puedan ser sustituidos y son necesarios como las medicinas. En este caso, el hecho de
que aumente el precio de una medicina –por ejemplo, la insulina-, la demanda se verá
muy poco afectada porque habrá personas que necesiten ese producto y no
encuentren un sustituto en el mercado.

3. Demanda unitaria: Cuando las variaciones en el precio de un bien o servicio producen

la misma variación en la cantidad demandada.

Representación gráfica de la demanda

Trasladando a un gráfico los comportamientos de la oferta y demanda que acabamos de

explicar, se comprende que la curva de oferta (S) sea creciente y la curva de demanda (D) sea
decreciente.
Oferta

Representación gráfica de la oferta

Trasladando a un gráfico los comportamientos de la oferta y demanda que acabamos de

explicar, se comprende que la curva de oferta (S) sea creciente y la curva de demanda (D) sea
decreciente.

Qué es la demanda de mercado

La demanda de mercado se puede definir como la cantidad de bienes y

servicios requeridos por un grupo de personas en un mercado determinado, en
el cual influyen los intereses, las necesidades y las tendencias.
Así, esta dependerá mucho de la región donde se manifieste, ya que las
empresas e industrias determinarán qué tipo de estrategias del marketing se
acoplan más a los consumidores de una región.
La demanda de mercado es uno de los principales factores utilizados por las
empresas para fijar los precios de sus productos. Precio y demanda están
estrechamente relacionados: a menor precio mayor demanda y viceversa.
 Gráfico de la demanda. A mayor precio, menor cantidad.

Características de la demanda

Entre las principales características de la demanda de mercado podemos

destacar las siguientes:

 La demanda es analizada por el vendedor para proporcionar un

precio que incremente sus ventas.

 El consumidor establece la demanda, es decir, el que compra los

servicios y productos crea el status de aquellos más utilizados por las
personas de la región.
  Es el principal factor que utilizan las empresas al fijar los precios de
sus productos.

 La demanda está influida por tendencias, necesidades y culturas.

 Según su elasticidad, puede ser demanda elástica, demanda

inelástica, o unitaria.
 Influye de forma directa sobre la cantidad de artículos producidos por
una empresa.

Diferencia entre oferta y demanda

Oferta de mercado
Es común escuchar las palabras oferta y demanda juntas; sin embargo, entre
ellas existen importantes diferencias.
La oferta se refiere a la proporción de servicios o productos que una empresa
o vendedor ofrece al demandante, con un precio ideal y aceptado por el
consumidor (demandante).
La demanda de mercado comprende todos los servicios o productos que el
consumidor requiere para atender sus necesidades básicas y buscando
siempre el mejor precio.
 Para qué sirve un análisis de la demanda 

Estos análisis son la base para la toma de decisiones de las empresas y de los
clientes. Además, proporcionan mayor comprensión de los mercados de alta
demanda para saber qué tipo de ofertas lanzar.

También permiten conocer si las ganancias esperadas servirán para expandir

las operaciones comerciales.

Aspectos a tener en cuenta al hacer un análisis de la demanda

En todo tipo de análisis siempre habrá algunas variantes que deben

considerarse para que los resultados sean lo más claros posibles. Un análisis
de la demanda no es la excepción y sus aspectos importantes son los
siguientes:  

Ten en cuenta los factores que influyen en la oferta

Recuerda que la cantidad de un bien en el mercado es la oferta y existen

factores que pueden influir sobre ella:

 Precio: a medida que aumenta el precio de un producto o servicio, la

oferta se incrementa, pues los productores están dispuestos a fabricar más
productos por su alta rentabilidad.
 Precio de otros productos: en este punto existe la oferta competitiva
que se refiere a si un productor cambia de hacer un producto o servicio por
otro, el primero caerá junto con su oferta, al convertirse en algo menos
rentable. Por su parte, la oferta conjunta se presenta cuando el aumento en un
producto o servicio causa el aumento de otro. Un ejemplo muy sencillo es si el
precio de la madera sube, puede causar un aumento de precio en los artículos
del hogar como mesas, sillas y bancos, entre otros.
 Costos de producción: cuando los precios de producción aumentan, la
oferta disminuye porque su fabricación es menos rentable.
 Cambio en la disponibilidad de los recursos: si el material para crear
un producto se vuelve escaso, se podrán hacer menos producciones, por lo
que la oferta disminuirá.
 Teniendo en cuenta que la demanda es la cantidad de personas que quieren
comprar un producto o servicio. Hay aspectos importantes a considerar
que pueden influir en ella, al igual que en la oferta:

 Ingresos: no todas las personas pueden comprar todo tipo de productos

o servicios.
 Gustos y preferencias: los consumidores muchas veces saben lo que
quieren y necesitan, y pueden ser renuentes a la hora de comprar productos o
servicios nuevos.
 Precios de bienes y servicios relacionados: la demanda puede
depender de cuáles son los precios de otros bienes con los que tienen relación.
En este punto, los precios de bienes relacionados pueden ser sustitutos o
complementarios. Los sustitutos son los que satisfacen una misma necesidad;
y los complementarios, los que se consumen conjuntamente.
 Expectativas de los consumidores: esta expectativa puede ser sobre
el precio de los productos o servicios.
 Cantidad de consumidores potenciales: existen mercados muy
específicos y especializados, y hay otros más que tienen la posibilidad de
abrirse paso de forma masiva.
No limites tu mercado 

En el momento de hacer un análisis de demanda para establecer un público

objetivo es recomendable no definirlo tan limitadamente. Esto puede ser útil
para considerar acciones que tal vez no habían sido previstas. De igual forma,
piensa en los factores que podrían provocar que los consumidores prefieran
otros productos o servicios distintos a los de tu empresa, por ejemplo, un precio
demasiado alto.

Ahora que ya conocemos algunos aspectos que se debe considerar antes de la

realización de un análisis de la demanda, se muestra los pasos a seguir para
hacerlo eficazmente.
 Cómo hacer el análisis de la demanda:

1. Formar un grupo de análisis

Para lograr un análisis exitoso es recomendable que reúnas a un equipo de

personas que formen parte de las diferentes áreas que conforman a la
empresa: marketing, ventas, producción, operación, TI, entre otros. Todos ellos
tendrán un papel fundamental y una visión completamente diferente que te
ayudarán a determinar escenarios, panoramas y diversas percepciones. La
idea es que cada uno de los miembros de este grupo sea comprometido y
responsable de dar seguimiento a los periodos de análisis y planificación.
2. Hacer una identificación del mercado

El primer paso que deben hacer ya como un grupo conformado es desarrollar

un análisis de demanda para identificar al público o mercado objetivo hacia el
que va dirigido el producto o servicio. Recomendamos hacer una serie de
encuestas y entrevistas para conocer la opinión de los clientes actuales y su
nivel de satisfacción. Todos los comentarios cuentan, sean buenos o malos, ya
que ambos deben considerarse para hacer mejoras en la marca.

3. Determinar el ciclo económico 

El ciclo económico, también conocido ciclo comercial, tiene la función de

describir el aumento y caída de una producción de bienes y servicios en la
economía, a través del Producto Interno Bruto (PIB) real o ajustado por
inflación. Este ciclo no es igual al del mercado, ya que en este se miden los
índices generales del mercado de valores. Sus etapas son las siguientes:

 Expansión: ocurre cuando hay un aumento en el empleo, los ingresos,

la producción y las ventas. Sirve para determinar si la economía tiene un flujo
constante y la inversión va en aumento.
 Pico: esta etapa se identifica cuando la economía es golpeada por algún
obstáculo mientras se encontraba en su momento de mayor crecimiento. Los
precios suben, pero los indicadores financieros quedan estáticos.
 Recesión: esta es una fase crítica de la economía en la que los
desempleos aumentan, la producción se desacelera y, por ende, las ventas
caen.
 Depresión: durante esta etapa el crecimiento económico, el empleo y la
producción siguen disminuyendo. Las personas tienen ya menos oportunidades
de comprar y el comercio empieza a quebrar.
 Comedero: es el fin para la etapa de la depresión y le da paso a la
recuperación.
 Recuperación: al entrar la fase de recuperación la economía sufre
diversos cambios: la demanda se ve estimulada, la producción y el empleo
aumentan, y las personas tienen mayores oportunidades de volver a comprar.
Identificar en qué ciclo económico se encuentran actualmente el mercado y la
economía de un país ayuda a determinar las acciones a emprender por parte
de una empresa, en el momento de sacar un nuevo producto o servicio.
También es útil que conozcas cuál tipo de ciclo económico están atravesando
(corto, medio o largo).
4. Ajustar el nicho del producto

El mercado y ciclo económico bien analizado y aterrizado da lugar al siguiente

paso que es la adaptación del producto o servicio a los panoramas actuales. Es
aquí donde las ventajas y la diferenciación competitivas deben relucir para
satisfacer las necesidades de los consumidores. Cuantas más diferencias
positivas haya entre los artículos de los competidores, mayor será la demanda
que se obtenga.

Un aspecto importante a destacar es que los nichos pueden cambiar en un

tiempo. Cuando esto suceda el producto o servicio debe evolucionar para
ajustarse nuevamente a la audiencia y mantener su posicionamiento. Esto
puede ser a través de una reinvención de la marca, un cambio de diseño o un
artículo completamente nuevo.

Un sabio consejo es probar antes de invertir. Si el nicho del producto es muy

pequeño o aún no estás un 100% seguro de cuál es la audiencia a la que se
debe dirigir, entonces comienza con pequeños lotes de productos
promocionados con una campaña hacia ese público. Después de un tiempo,
verifica las reacciones y opiniones. Si se reciben muchas sugerencias para
perfeccionar el producto, no dudes en incorporarlas cuanto antes.

Mantén el análisis de demanda al día con las tendencias de mercado. El

monitoreo de redes sociales, blogs e influencers, entre otros, sirven para
 obtener más información estratégica acerca de hacia dónde y cómo dirigir las
campañas. Cuanto más profundos sean los análisis, mejores resultados se
obtendrán.

5. Evaluar la competencia

Un dato clave para saber cómo dirigir una nueva campaña y crear un
diferenciador es al saber cuánta competencia tiene el producto y servicio. Para
lograrlo es indispensable hacer un análisis de la competencia, que sirve para
comparar tu marca. En ese se evalúan las fortalezas, debilidades y áreas de
oportunidad para desarrollar la ventaja competitiva. Además, es de gran apoyo
para encaminar las tácticas de marketing, precio y distribución.

Hacer un análisis de competencia puede variar entre un sector y otro, pues una
tienda en línea no tendrá los mismos obstáculos para vender que un servicio de
veterinaria a domicilio. La ventaja es que pueden analizar aspectos específicos
como el sitio web, la comunicación en redes sociales, los empaques o también
hacerlo de forma general.

Algunos factores clave de análisis pueden ser los siguientes:

 Público objetivo

 Precio

 Ventaja competitiva (qué lo hace único como negocio)

 Beneficios del producto para los consumidores

 Experiencia de usuario

 Estrategias de contenido

 Percepción del público hacia el producto

 Materiales, empaques o etiquetas

 Desventajas competitivas (a qué problemáticas se han enfrentado)

La idea es obtener mayor visibilidad que la competencia y saber cómo hacer

algo distinguible. La diferenciación y las ventajas competitivas siempre serán
las mejores armas para obtener el éxito propuesto, así como una estrategia de
marketing precisa, de la mano de los recursos en línea.

Ejemplos de demanda:

Las funciones de demanda y oferta de mercado de un determinado bien son:

Qo :150X-300

QD:62700-300X

1. Calcule el precio y la cantidad de equilibrio

2. Explica que ocurriría si x P:170, y si P: 110
3. Realice la representación gráfica de las dos preguntas anteriores

Para calcular el precio que tendrá una cantidad de bienes, la función de la

demanda debe ser igual a la función de la oferta, esto quiere decir que:

62700+300
Qo=QD 150x-300=62700-300x → x= =140 unidades
150+300

Entonces la oferta para esta cantidad de unidades será:

QO:150(140)-300:20700 ↔ QD:62700-300(140):20700

Que ocurrirá cuando P:170 Y P:110

Qo:150(170)-300:25200 QD:62700-300(170):11700

Qo:150(110)-300:16200 QD:62700-300(110):29700

Precio demanda oferta

110 29700 16700

140 20700 20700

170 11700 25200

 oferta vs demanda
180 170 170
160
140
140

120 110 110

100 cantidad
cantidad

oferta
80 demanda
60

40

20

0
10000 15000 20000 25000 30000 35000
oferta y demanda

Ejemplo 2: Dadas las siguientes coordenadas:

Determinar:
a) La ecuación de la Demanda.
b) Trazar su gráfica correspondiente.
Solución:
a)

Sabemos que la ecuación de la línea recta que pasa por dos puntos dados es:

Donde:
Reemplazando valores tenemos:

demanda
8

7 6.83
6
6
5.17
5
4.33
precio

4 3.5 demanda

3 2.67

0
0 1 2 3 4 5 6 7
demanda
Ejemplo 3: Los siguientes son datos referentes a la demanda del bien X:

Consumidor A Consumidor B Demanda de Mercado

Precio Cantidad Precio Cantidad Precio Cantidad
50 0 50 0 50 0
45 10 45 5 45 15
40 20 40 10 40 30
35 30 35 15 35 45
30 40 30 20 30 60
25 50 25 25 25 75
20 60 20 30 20 90
15 70 15 35 15 105
10 80 10 40 10 120
5 90 5 45 5 135
0 100 0 50 0 150

En base al cuadro anterior realice lo siguiente:

A) Complete el cuadro. SE COMPLETO EN EL MISMO CUADRO.

B) Grafique la demanda para el consumidor A.

C) Grafique la demanda para el consumidor B.
D) Grafique la demanda para el mercado.

P P P
CONSUMIDOR B CONSUMIDOR A MERCADO
50
45
40
35
30
 20
15
10
05
00
Q
10
25 50 20 50 100 Q 30 75 Q